Sumário

Introdução 3

O que é marketing pessoal? 4

Marketing pessoal para corretores
de imóveis: qual é a sua importância 4
para atração de clientes?

Principais benefícios do marketing

pessoal para corretores de imóveis 5

10 dicas de como desenvolver um bom

marketing pessoal para corretores 6

É importante fortalecer a sua marca

no mercado 16

Conheça a CrediPronto 17

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Marketing pessoal
para corretores: confira
10 dicas de sucesso
Em meio a quase 400 mil corretores no Brasil,
trabalhar o marketing pessoal é uma das
melhores formas de se destacar e crescer
no mercado.

Essa é uma estratégia que aumenta a sua

visibilidade e ajuda a tornar o seu nome
conhecido por toda a parte, construindo
a sua autoridade no meio.

Dessa forma, se você deseja alavancar

a sua carreira como corretor imobiliário,
é essencial dominar essa técnica.

Neste eBook, iremos abordar tudo o que você

precisa saber, desde o conceito até dicas
práticas, sobre como fazer o seu marketing
pessoal e ficar conhecido no mercado.

Boa leitura!
 Sumário

O que é marketing pessoal?

Na CrediPronto, existem duas modalidades de
financiamento disponíveis: sistema financeiro de
habitação e carteira hipotecária. Vamos entender
um pouco mais sobre eles:

Marketing pessoal para corretores

de imóveis: qual é a sua importância
para atração de clientes?
Hoje em dia, antes de um cliente adquirir um produto
ou serviço, seja ele um imóvel ou uma cadeira, ele compra
a pessoa que vende.

Basicamente, se você procura um barbeiro, você se identifica

com ele primeiro para depois comprar o seu serviço. Ainda
que o corte de cabelo seja excepcional, o consumidor pode
não voltar caso não goste do profissional. O mesmo serve
para um corretor de imóveis.

As pessoas vão precisar confiar em você

primeiro para depois comprar o imóvel. Portanto,
é essencial cuidar do marketing pessoal para
estabelecer confiança com os seus futuros
clientes e se destacar no mercado.

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Principais benefícios do marketing

pessoal para corretores de imóveis
Existem diversas vantagens relacionadas
a essa estratégia. Entre elas podemos citar:

Divulgação do seu trabalho:

Imagine ter uma agenda lotada de clientes
sem precisar gastar com propaganda para
isso. O marketing pessoal é excelente para
levar seu trabalho para mais pessoas.

Construção de autoridade:
Faça com que as pessoas se lembrem
do seu nome quando o assunto for imóveis.

Crescimento na carreira:
A boa aplicação dessa estratégia rende
uma rede de networking forte, capaz de
acelerar seu crescimento na carreira, além de
aumentar a sua possibilidade de promoção.

Menos negociação:
Quando o cliente já confia no seu
trabalho, você precisa de menos tempo
tentando negociar para fechar o contrato.

Mais vendas:
Quanto mais bem conhecido
você é no mercado, mais clientes
irão procurar seu trabalho.

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 Sumário

10 dicas de como desenvolver

um bom marketing pessoal
para corretores
Agora vamos para a parte prática! A seguir,
confira 10 dicas de como desenvolver
um bom marketing pessoal.

1 Foque em resolver o problema

O papel de qualquer vendedor é entregar
a solução para um problema de seu
cliente, e a sua função não é diferente.

Você ajuda pessoas a resolverem um

grande desafio: encontrar o imóvel ideal.

Nesse sentido, é preciso entender

profundamente as necessidades do seu
cliente para oferecer a melhor solução.

Assim, procure entender:

Qual é o estilo O que ele busca É uma pessoa mais

do cliente? em um imóvel? caseira ou que gosta
mais de sair?

Você só consegue oferecer uma residência que realmente

seja aquilo que seu cliente precisa o conhecendo.

Por isso, vale a pena elaborar uma lista de perguntas para

entender melhor seu prospect logo na sua primeira abordagem.

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2 Melhore suas habilidades de

comunicação e persuasão
Um corretor de imóveis precisa se comunicar o
tempo inteiro, então essa é uma das habilidades
mais fundamentais da carreira – afinal, não basta
encontrar a melhor solução, você precisa saber
vendê-la para o cliente.

Por isso, você deve buscar melhorar sua oralidade

e escrita. Trouxemos dicas que podem ajudar:

Traga exemplos
e analogias
Conte histórias Faça perguntas

Seja mais direto Não interrompa

e sucinto a fala do cliente
Crie o hábito
da leitura

Caso você queira melhorar a sua

comunicação, Dale Carnegie tem
dois livros incríveis sobre o assunto:

Como fazer amigos Como falar em público

e influenciar pessoas e influenciar pessoas
no mundo dos negócios

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3 Atenção à sua linguagem corporal

Quando falamos em comunicação, não estamos
apenas nos referindo à oralidade, mas também
à comunicação não verbal.

A frase “Este imóvel é excelente para você e sua

família” pode transmitir uma mensagem diferente
a depender do seu tom de voz, postura, expressão
facial, entre outros elementos.

Dessa forma, o ideal mesmo é buscar manter

uma linguagem corporal aberta para indicar
proximidade e conexão com seu cliente.
Para isso, siga estas recomendações:

Sorria sempre Não sente de pernas Mantenha a

que possível ou braços cruzados postura ereta

Espelhe o seu cliente – Mantenha uma Faça sempre

se ele está com a mão distância confortável contato visual
no rosto, coloque a – evite invadir o espaço
mão no rosto, pessoal do outro
de forma sutil, é claro

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4 Cuide do seu visual

Como corretor de imóveis, você sabe
a importância que uma boa aparência faz
na hora de um cliente comprar um imóvel.

Uma casa, por mais completa que seja,

chama pouco a atenção de um cliente
se estiver com a parede descascando,
piso velho, fiação aparente etc.

Vale o mesmo critério para seu visual.

Como disse Coco Chanel, um dos maiores
nomes da moda:

“ Se uma pessoa se
veste mal, você nota
as suas roupas; mas,
se ela está vestida
impecavelmente,
você nota a pessoa.
”
E podemos estender isso para
além da vestimenta. Corte de
cabelo, barba, unhas etc.
A sua aparência influencia
a perspectiva dos seus
clientes sobre você.

Em resumo, você precisa

mostrar a autoridade
que deseja no seu visual.

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5 Seja proativo
Proatividade é a habilidade de agir de forma
espontânea sem precisar de estímulos externos,
e essa é uma habilidade muito valorizada em um
corretor de imóveis.

Por isso, ofereça-se sempre para ajudar o cliente

quando possível. Quando souber que algo pode
ajudá-lo de alguma forma, não hesite em fazer.
Isso ativa a reciprocidade, um gatilho mental
muito eficaz para as vendas.

Nós temos uma tendência natural a querer

retribuir algo dado. Por exemplo, ao ganhar
um presente, sempre sentimos vontade
de recompensar aquela pessoa.

Sendo assim, ser proativo será uma habilidade

que ajudará bastante com o seu marketing
pessoal, afinal o cliente sempre se lembrará
de você com certo apreço.

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6 Seja um profissional
Para ser conhecido como uma autoridade
no ramo imobiliário, você precisa agir como
um profissional. Sendo assim, é importante
você adotar comportamentos como:

Pontualidade Compromisso

Não desmerecer Estar preparado

Ser verdadeiro o trabalho dos — e, se não estiver,
colegas dar um jeito

Apresentar
inteligência Ter domínio
emocional da sua área

Pode parecer óbvio, mas acredite: tem

muito corretor que peca nesses critérios.

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7 Fortaleça sua presença na internet

Atualmente, não tem mais como falar de
marketing pessoal e não falar em marketing
digital, pois a internet está cada vez mais presente
na vida do brasileiro.

Portanto, investir em construir sua presença na

rede é uma das melhores formas de atrair clientes
e aumentar a sua visibilidade no mercado, afinal
você pode ser encontrado com apenas um clique.

Além disso, suas redes sociais podem servir,

por exemplo, como um portfólio de seus imóveis.

Abaixo, trouxemos algumas dicas válidas para

começar a usar o marketing digital na sua carreira:

Crie um perfil profissional

nas redes sociais

Crie um site e tenha um blog

Produza conteúdo de valor

Tenha uma boa foto de perfil

Desenvolva uma
identidade visual Atenção:
Cuidado ao usar suas redes
Aprenda a usar sociais para emitir opiniões
o tráfego pago polêmicas sobre alguns assuntos
para não ter um efeito contrário
nas suas vendas.

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8 Invista em conhecimento
Já dizia Benjamin Franklin:

“ Investir em conhecimento
rende sempre os melhores
juros.
”
Nesse sentido, procure sempre aprender desde
assuntos da sua própria área até habilidades
adjacentes, como comunicação, oratória,
apresentação, escrita, entre outras.

Em um mercado tão competitivo quanto o ramo

imobiliário, é essencial estar constantemente
atualizado e em busca de novos aprendizados.

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9 Surpreenda
Joe Girard entrou para o livro dos recordes
Guinness Book como o maior vendedor de
carros do mundo. Ele vendia, em média, cinco
carros e caminhonetes a cada dia de trabalho
e foi eleito o nº 1 durante 12 anos.

Um dos seus “truques” era enviar um cartão

de felicitações (Feliz Ano Novo, Feliz Páscoa,
Feliz Dia dos Namorados etc.) para os seus clientes.

Esse é um exemplo não só de como você

pode surpreender os clientes como também
de não ser esquecido.

Ao final de cada negociação, você deve sempre

procurar uma forma de ser lembrado. Pode ser por
meio de uma lembrança, desconto em um serviço
ou qualquer outra forma de marcar seu comprador.

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10 Faça networking
O networking é algo que pode te levar
muito longe.

Nesse caso, procure sempre manter o

contato com clientes, fazer boas amizades
e não enxergue seus colegas de profissão
apenas como seus concorrentes.

Uma boa networking é capaz de trazer

não apenas bons clientes como também
excelentes amigos.

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É importante fortalecer
a sua marca no mercado
Agora que você já sabe a importância de construir
o seu marketing pessoal e como fazer isso, é a hora
de aplicar.

De todas as dicas que demos acima, começar a

divulgar o seu trabalho na internet é uma das ações
que mais vai trazer resultados rápidos em vendas.

Afinal, essa estratégia, além de aumentar sua

visibilidade, ainda proporciona mais networking.

No entanto, de qualquer forma, não deixe de aplicar

as outras dicas para obter ainda mais resultados.

Por fim, vale dizer que o marketing pessoal é uma

estratégia trabalhada e construída por toda a vida.
Ela deve ser constante, porque você está sempre
trabalhando e se aperfeiçoando mais.

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Conheça a CrediPronto
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