Modelo de Copy para Oferta Direta de Imóvel

Parte 01: Afirmação do Grande Benefício do

Imóvel e Ativação do “Atalho Mental”

A primeira parte da copy precisa ao mesmo tempo

chamar atenção do público como “cravar” um
primeiro posicionamento acerca do imóvel.

A ideia é que no momento em que você começa a

apresentar o imóvel apresentando o grande
benefício, automaticamente o leitor é despertado
para buscar evidência dessa primeira afirmação.

É o mesmo cenário da Headline de uma notícia. O

título representa 80% da informação, o restante do
conteúdo irá apenas aprofundar na comprovação do
que foi afirmado no título.

A grande maioria das imobiliárias e corretores se

utilizam de argumentos genéricos, como por
exemplo:
“Linda casa com 3 quartos e ótima vizinhança” 

“Lindo duplex no coração da [cidade] com 3 suítes

Descrições não criam emoções.

O melhor formato para começar uma carta de

vendas de um imóvel é exatamente “cravando” um
grande benefício imediato.

O que Faz a Maraponga Ser um dos Bairros Mais

Procurados de Fortaleza? A resposta é simples:
Segurança e Casas Espaçosas Com Preços de
Apartamento

Existe tanto poder nessa Headline de 2 etapas que

eu poderia passar horas discorrendo sobre cada
elemento, mas isso não será necessário.

A simples técnica de Pergunta de Afirmação +

Resposta com Comparação é o suficiente para você
criar excelentes headlines.
Ex: Por que as casas no bairro [X] são os mais
procurados por recém-casados? A resposta é
simples: Casas novinhas em folha com prestações mais
baratas que um aluguel”

Você não precisa obrigatoriamente ficar preso ao

modelo Pergunta + Resposta, essa é uma base para
você construir a argumentação do imóvel.

O meu papel é te ensinar a entender o processo de

construção da promessa, para que você possa criar
diversas abordagens, afinal, você tem a possibilidade
de criar várias ofertas para imóveis diferentes.

O ponto principal da etapa 01 da carta de vendas é

entender o elemento chave do grande gancho do
imóvel.

Lembrando que é possível ter mais de uma carta de

vendas para o mesmo imóvel, isto é, você pode
testar abordagens diferentes com ganchos
diferentes.
Um outro exemplo de abordagem que tem o foco na
questão financeira é: 



Ex: Essa é sua oportunidade de comprar um imóvel
que cabe no seu bolso, mesmo tendo mais de 100m2,
3 quartos (2 suítes).

Existem diversas outras abordagens que podem ser

construídas para posicionar o gancho central do
imóvel. O mais importante é que o imóvel no
primeiro momento, não seja o gancho principal.

Ex: Atenção: Se você comprar esse imóvel seus

amigos irão pensar que você ficou rico e
provavelmente irão pedir dinheiro emprestado para
você. 


A boa notícia é que depois que você falar o bom

negócio que você fez eles irão mudar ideia.

A má notícia é que provavelmente eles irão tentar

comprar o mesmo imóvel, mas provavelmente já
será tarde demais.
Veja pelo lado bom. Talvez ele seja um bom amigo
mas não seja um bom vizinho.

Parte 02: Comprovação do Gancho + Transição

para a oferta

Na parte 02 você irá basicamente descrever os

pontos que irão comprovar a ideia inicial
apresentada na parte 01.

É muito importante que você use o padrão de

linguagem que continue “gravando” novas
afirmações na mente do seu público. 



Não é o meu objetivo aprofundar em todas essas
técnicas, afinal, isso valeria um treinamento
somente sobre isso.

Eu estou lhe dando de presente a versão final de

elementos como “dupla afirmação”, “alerta de
confirmação”, “Dupla conclusão”

Em outras palavras (Dupla confirmação), morar

na Maraponga é MAIS SEGURO e MUITO Mais
Barato MAS ATENÇÃO (Alerta de confirmação)
Saber Escolher a CASA CERTA é MUITO
IMPORTANTE

As Casas em Condóminios Fechados São as Campeãs

na Preferência e Isso Não é Nenhuma Novidade,

Afinal, É Raro Encontrar Imóveis Com Mais de

100m2 em Regiões Tão Centrais Como a Maraponga.

A Tendência Dos Condomínios Fechados Cresce

em Todo o Brasil, Porém, assim Como Tem
Acontecido na Região Metropolitana de Fortaleza,
Esses Empreendimento São Muito Afastados Das
Regiões Centrais da Cidade e o Isolamento Além de
Atrapalhar a Rotina, Acaba se Tornado Fator de
Insegurança.

Por esse motivo (Dupla conclusão) a Maraponga

se Tornou um dos TOP4 Bairros Mais Procurados de
Fortaleza, Ficando atrás de Bairros Como: (1)
Meireles, (2), Aldeota e em Terceiro Lugar
Messejana.
A Maraponga ocupa o Quarto Lugar Como o
Mais Procurado, MAS Se você Analisar os Imóveis
Com os Melhores Preços, Segurança e o Formato do
Imóvel Casas em Condomínios Fechados, a
Maraponga Se Torna a Grade Campeã Disparada.

MAS Todo Sucesso Acaba Gerando uma ALTA Nos

Preços, Por isso a Tendência é que as Casas Na
Maraponga Fiquem Cada Vez Mais Valorizadas Nos
Próximos Anos.

Felizmente, você chegou no lugar CERTO para

aproveitar uma oportunidade ÚNICA. Mas você
precisa agir rápido, antes que seja tarde demais.

Parte 03: Apresentação do Imóvel

Talvez seja um pouco desnecessário destacar pontos

importantes como qualidade das fotos, vídeos e
descrição do imóvel. 



A combinação da COPY com a apresentação do
imóvel é algo crucial para o sucesso da campanha.
Mas uma das principais recomendações é que as
fotos simulem um “Tour” pela casa, não precisa
bater foto de cada parede, o mais importante é
“contar uma história” sobre o imóvel, despertar o
desejo para o segundo passo, que no caso é o
agendamento de uma visita.

Algo crucial que muitas vezes é ignorado pela

maioria das imobiliárias e corretores é o fator
“detalhe”.

Os detalhes realmente importam.

Não é seu papel ser um especialista em fotografia
mas é importante desenvolver um senso crítico e
prestar atenção nos detalhes.
É muito raro encontrar fotos de imóveis nos EUA
que tenham piscina em um dia que “não tenha sol”.

Não significa que seja uma regra mas o sentimento

de ver uma piscina com Sol é diferente de imaginar
uma piscina em um dia nublado, concorda?

Repare nas fotos abaixo e veja os detalhes.



01 - Luzes ligadas para destacar o ambiente

02 - Portas abertas para mostrar o interior dos

móveis.

Lembre-se: Os detalhes importa.