Manual do Expert

CONTEXTO
Como um Expert em mercado financeiro imobiliário e um
Lançador de marketing digital podem escalar um negócio
educacional do zero, faturar R$2 milhões em 1 ano, e se
tornar a maior autoridade de ensino de investimentos do
Brasil até 2026.

O lançador usa seu método de vendas nas redes sociais

para criar turmas de alunos interessados em transformar
suas vidas.

O expert guia os alunos até o objetivo final prometido. Os

conteúdos do curso ensinam um método exclusivo e
comprovado, passo a passo para que qualquer pessoa
(* inserir promessa irresistível do curso do expert).

O que o LANÇADOR faz: O que o EXPERT faz:

Planeja e executa lançamentos Cria conteúdo para rede social

Páginas de captura de leads Posts
Gerir ferramenta de email MKT Stories
Criar página de lançamento Videos
Configurar e gerir tráfego pago Comunicação
Facebook / Instagram Ads Público
Google / Youtube Ads Clientes / Alunos
Criar copies e criativos Produção do curso
Gerir gateway de pagamento Fornece conteúdo para ads
Gerir plataforma de alunos Fotos
Contratar ferramentas, Videos
serviços e profissionais
 BENCHMARKS
Como referência de comparação de desempenho, é possível estimar datas
como metas para alcançar os 16 marcos principais. São dados estatísticos de
outras pessoas que já aplicaram a metodologia e também métricas de ‘boas
práticas’.

Em média, por exemplo, decorrem 18 meses (ou 7 lançamentos clássicos)

para chegar na marca de R$100K em 7 dias. E como uma distribuição padrão,
a curva possui seus desvios para mais e para menos.

1. Onboarding [Fase atual]

2. Nicho, Avatar e Promessa
3. Oferta e método formalizados
4. Lançamento de validação feito [Março 2024]
5. Oferta validada (1 venda)
6. Lançamento clássico feito [Abril 2024]
7. 1ª venda no lançamento clássico
8. R$30K em 7 dias [Setembro 2024]
9. R$70K em 7 dais
10. R$100K em 7 dias [Março 2025]
11. R$300K (ou 3x R$100K) de faturamento
12. R$1M em 1 ano (Jan/Dez)
13. R$2M em 1 ano (Jan/Dez) [Agosto 2025]
14. R$10M em 1 ano (Jan/Dez)
15. R$30M em 1 ano (Jan/Dez)
16. R$100M em 1 ano (Jan/Dez)
 AVATAR 1/2
É a personificação do seu cliente ideal. É o tipo de pessoa que você vai querer ter na sua
audiência e é quem vai
se beneficiar do que você oferece. Como definir o seu avatar?

Dados demográficos
Idade
Sexo
Salário (classe socioeconômica)

Adicionais
Profissão
Religião
Orientação política

10 Dores
Pessoais
Profissionais
Físicas
Emocionais
Relacionamento

10 Aspirações
Pessoais
Profissionais
Físicas
Emocionais
Relacionamento

Como estamos começando agora, a sugestão é usar um método de arbitragem e refino dos
dados:
1. Especular quem pode ser o seu avatar, quais as dores e as aspirações.
2. Entrevistar o avatar (e tentar confirmar se o que você especulou está correto)
3. Observar (para ver se o avatar se mantém o mesmo ao longo da jornada de
lançamentos)
4. Revisitar (sempre que necessário para identificar possíveis mudanças)

Estudo de Caso #1
Recomendo usar a experiência do expert para fazer as primeiras suposições e inferências
sobre o avatar e depois validá-las.
 AVATAR 2/2
Estudo de Caso #2 (João "Tubarão" Gondim)
Em análise dos conteúdos, percebi que o João se identifica com as 'personas' mais relevantes
do projeto. Ele se vê no mercado imobiliário como:
Investidor
Incorporador
Mentor e mentorado
Participante e lider de mastermind
Lançador e expert
Empreendedor

Outra menção que ele faz e chama a atenção é a história dele sobre o evento "Lobo de Wall
Street" em São Paulo. Nela ele diz que conheceu Erico Rocha e a Fórmula de Lançamento.
Ficou interessado e resolveu descobrir como explorar esse mecanismo na sua área
imobiliária, vendendo conhecimento. Este evento o teria levado a iniciar uma jornada de
promoção de mentorias e masterminds seguindo a fórmula.

Além disso ele menciona diversas vezes no seu pitch de vendas que é pioneiro na
tokenização de ativos imobiliários, flexibilizando as negociações desse ramo. Ele narra
que seu grande objetivo é 'democratizar' o mercado imobiliário. Essa alegação se alinha
parcialmente com a proposta de Peter Diamandis sobre o futuro econômico da abundância
e das organizações exponenciais no processo de disruptura de mercados através da
tecnologia. Aqui um breve resumo da tese:

O autor e empreendedor Peter Diamandis popularizou os "6 D's" como os principais

impulsionadores da tecnologia e da inovação, apresentados em seu livro "Abundance: The
Future is Better Than You Think". Eles são:
1. Digitalização: A transformação de produtos e serviços analógicos em digitais, tornando-
os mais acessíveis, compartilháveis e escalonáveis.
2. Decepção: A fase inicial em que novas tecnologias podem não parecer tão eficazes ou
práticas, levando muitos a duvidarem de seu potencial.
3. Disrupção: Quando uma nova tecnologia se torna economicamente viável e alcança um
número suficiente de pessoas, gerando uma mudança significativa na forma como
fazemos as coisas.
4. Desmonetização: O processo pelo qual as tecnologias tornam os produtos e serviços tão
baratos que se tornam quase gratuitos.
5. Desmaterialização: A tendência de redução da quantidade de matéria-prima necessária
para produzir um produto, muitas vezes, acompanhada por uma diminuição no tamanho
do produto.
6. Democratização: O acesso generalizado a tecnologias anteriormente acessíveis apenas
a grandes empresas ou governos.

Portanto, minha recomendação é uma engenharia reversa dessaa personalidade.

Poderíamos consider uma análise mais aprofundada do perfil dele para determinar o
quanto podemos aprender a respeito do nosso avatar e do nosso papel.
 PROMESSA
O que é a Promessa? É uma metáfora que significa o destino para onde você vai levar seu
avatar, é a transformação que você vai prometer para ele.
É a célula-tronco dos R$100K em 7 dias.

Como criar a sua Promessa? A sua Promessa deve ser um Destino Simples e Atrativo
(DSA). Agora vamos aprofundar cada um desses aspectos:

Destino:
#1 Destino é diferente de veículo. Você tem que prometer o que ela quer (Destino) e não
como (Caminho) ela faz para chegar lá.

P.S.: Em raríssimas exceções, o destino pode se confundir com o veículo.

O Destino é uma jurisdição do Lançador, que promete isso nas campanhas.
O Caminho é uam jurisdição do Expert, que ensina Como chegar lá, no curso.

Simples:
Sua Promessa tem que ser fácil de lembrar. Se você não conseguir explicar a sua Promessa
em uma frase simples, ela não será memorável, logo, ela não será tão eficiente quanto
poderia.

Atrativo:
Embora a atratividade de uma Promessa, ou seja, o quanto ela parece interessante para
quem ouve, seja algo mais ou menos relativo, tem maneiras de você melhorar a atratividade
da sua Promessa.

Técnica Abre Aspas

Nessa técnica, você pergunta ao seu avatar o que ele deseja e observa exatamente o que sai
da boca dele, da forma que sai. Esse é um grande indicativo de atratividade da sua
Promessa.

Especificidade
Quanto mais específico você conseguir ser, mais atrativa será a sua Promessa.

Os 4 nãos de uma Promessa:

Não ache que você vai acertar de primeira
Não existe Promessa perfeita
Lançamento não é só Promessa
Não precisa ser um destino garantido, mas possível
 OFERTA 1/3
O que é a Oferta? Oferta é o que você vai oferecer para o seu avatar.

O que compõe a oferta?

1. Nome
2. Promessa (Transformação)
3. Entregáveis (o que você vai entregar; como você vai entregar)
4. Bônus
5. Preço
6. Garantia

Nome
O nome não tem tanto peso quanto as pessoas imaginam. Porém, você tem que
tomar alguns cuidados:
Não precisa ser um nome incrível; mas não pode ser um nome esdrúxulo.
Cheque se o domínio daquele nome está disponível.
Não escolha nomes parecidos ou que remetem a grandes produtos do seu
nicho/mercado.

Promessa (Transformação) A transformação nada mais é do que a Promessa

(Destino Simples e Atrativo).

Entregáveis
Há vários formatos para o produto que você pode vender, cada um com uma
estrutura particular de anúncio, elaboração e entrega.
Curso [produto escolhido]
Consultoria
Mentoria
Produto físico
Serviço

Como descrever os entregáveis? Uma vez que você definiu o que você vai vender,
você precisa descrever cada um dos entregáveis.
O que você vai entregar
Como você vai entregar (online ou presencial; ao vivo ou gravado)
Quando você vai entregar
Só que para cada um desses itens você vai descrever ainda qual a vantagem
(benefício ao avatar) da entrega ser como ela é.
 OFERTA 2/3
Bônus
Bônus não é algo obrigatório na oferta. Não é algo que você deve colocar para "fazer
volume". Mas existem 2 razões para dar bônus:

#1 Resolver objeções
Pode acontecer do seu produto levantar objeções naturalmente. E você pode
oferecer um bônus pra resolver essa objeção.

#2 Resolver um problema futuro

Pode acontecer de que, quando o seu cliente chegar à Promessa, ele vai ter que lidar
com algum problema. Você pode oferecer um bônus que ajuda a resolver esse
problema.

#CUIDADO Fique atento para não transformar parte do produto como Bônus. Se
você der um bônus que parece parte do curso, ele vai jogar contra você.

Preço
Aqui entra a definição do preço e também as formas de pagamento. Como você vai
descobriro preço ideal do seu produto? A verdade é que não tem uma maneira certa
de chegar no preço ideal, mas você tem que levar em conta o seguinte:

#1 Tem que fazer sentido para você.

#2 Você pode procurar comparáveis (ao benefício de conquistar a sua Promessa).
#3 Você também pode comparar com outros produtos no mercado - porém, se você
criou uma Promessa forte e única, a tendência é que isso te dê margem para
precificar da melhor maneira para você.

Garantia - Existem 2 tipos:

1. Incondicional - Não tem condição nenhuma para ser exercida.
2. Condicional - Tem uma ou mais condições para ser exercida.
 OFERTA 3/3
Principal erro
É muito comum ver as pessoas (no início da jornada de lançamentos) sem uma
autoridade consolidada ou uma quantidade consideravel de provas usando somente
a garantia incondicional e desconsiderando a garantia condicional. Pior: usam uma
garantia de 7 ou 15 dias.

E por que isso é um erro? Primeiro porque quando você está no início, com poucas
provas e autoridade, uma garantia forte é o que pode mudar a potência da sua
oferta da noite para o dia.

Segundo porque existe uma lei que define preço, que pode ser traduzida da seguinte
forma:
P=O-R
Preço = Oportunidade - Risco

Você pode usar diversas maneiras de melhorar a oportunidade da oferta.

Podemos tratar de como diminuir o risco.

E como você diminui o risco? Com provas. Com garantias.

O lance é: se você estiver no início da jornada de lançamentos, talvez você não tenha
ainda uma quantidade significativa de provas (pelo menos 100 provas indiscutíveis
de chegada à Promessa).

Então como você ainda assim pode diminuir o risco? Com a garantia. E existe um
modelo vencedor pra isso: a Garantia 90 90 + 500.

E como ela funciona? 90 dias para o cliente atingir algum nível de resultado (não
precisa ser a Promessa, mas sim um marco de resultado específico que você define).

Se ao final dos 90 dias o cliente não chegar lá, você oferece uma consultoria
individualizada para entender o que aconteceu e traçar um novo plano de ação.
Aí você oferece mais 90 dias para ele colocar o novo plano em ação e chegar ao
resultado combinado.
Se mesmo assim ele não chegar no resultado, você devolve totalmente o
dinheiro e mais R$ 500 do próprio bolso
 MÉTODO
Formalização do método

É um passo a passo replicável para uma pessoa ou o avatar chegar à Promessa.

É organizar a estrutura geral em um índice, mapa mental ou local de sua preferência

para ter clareza da jornada que o seu avatar precisa percorrer para chegar à
Promessa.

O método evolui o tempo inteiro, então está em constante transformação. Por isso
deve ser revisto e atualizado de tempos em tempos.

Formalizar não é gravar o curso. A gravação demanda muito mais recursos

(principalmente tempo) do que elaborar a ementa. Para fins do próximo principal
objetivo, que é validar a oferta, a formalização em tópicos é suficiente. Também
elimina-se o risco de, caso não seja validada, haver o desperdício dos recursos
consumidos numa gravação precoce de conteúdos.

Então por que formalizar?

Clareza - vai ficar mais fácil saber o que você precisa ensinar,
quais conteúdos deve produzir e quais são os pontos fortes e fracos
do seu método (sendo que, quanto mais replicável for o seu método,
mais forte ele é).

Solução Única - Formalizar o método te ajuda a entender

o que te diferencia da sua concorrência.

Alinhamento - O conteúdo formalizado é o campo comum entre as áreas do expert

(conhecimento), do lançador (fórmula) e do público (demanda).

Como formalizar o método? Dividir a jornada à Promessa de 3 a 5 etapas. Seguir

subdividindo cada etapa em etapas menores, até a menor etapa possível (que seja
fácil de aprender e executar).
 CONTEÚDOS 1/2
Como criar audiência.

Para criar audiência, você vai precisar aprender a atrair a atenção das pessoas.

Só que não é atrair a atenção de qualquer pessoa, de qualquer jeito. É atrair a

atenção de pessoas interessadas em informação e conhecimento.

Mas que tipo de informação atrai a atenção?

Informação que é escassa e relevante, que não se encontra em qualquer lugar. O
veículo que vai permitir você fazer isso é: Conteúdo.

Produção de Conteúdo Longo:

É um conteúdo de pelo menos 30 minutos de duração, em vídeo, de difícil digestão,
feito do zero.

Exemplos:
Perguntas e Respostas
Documentário
Evento ao Vivo
Lives

Porque fazer conteúdos longos?

Para criar um relacionamento mais profundo com quem está te seguindo
Para medir quanto tempo as pessoas estão passando com você
Para criar uma audiência de pessoas que assistiram o seu conteúdo
Para criar autoridade (nenhum amador consegue falar por 30 minutos sobre um
assunto específico)

Técnicas para criar Conteúdos Longos:

Atalhos e obstáculos para a Promessa
Definir 3 áreas sobre a Promessa Pelo menos 10 atalhos
Pelo menos 10 temas de cada área Pelo menos 10 obstáculos

Dores e aspirações do avatar Estudos de Caso - Critérios para seleção:

Pelo menos 10 dores Tem que ter chegado à Promessa
Pelo menos 10 aspirações Ser aluno (ou seja, chegou à
Promessa usando o seu método)
Mitos (Objeções do avatar) Diversidade
Pelo menos 10 mitos Pessoas que removam objeções
 CONTEÚDOS 2/2
Roteiro Longo - O avatar não quer o "como", ele quer a Promessa. O que isso quer
dizer?

Vamos tomar como exemplo o caso de uma de nossas alunas, cuja Promessa era
fazer as mulheres se sentirem 20 anos mais jovens. Em um dos conteúdos, ela
ensinava a ganhar força nos membros inferiores. Isso, por si só, não está
explicitamente relacionado a Promessa. É necessário conectar uma coisa com a
outra. Se você não fizer a conexão entre o "como" e a Promessa, o seu avatar vai
tender a não se interessar (e, logo, não vai se comprometer) pelo seu conteúdo.

Então não tem problema você criar um conteúdo que ensine "como" fazer algo que
leve o avatar à Promessa, mas você tem que deixar isso claro pra ele.

Dicas:
Quando possível, use o gatilho mental da história (sua ou dos alunos), para
conectar ainda mais aquele aprendizado.
Quando possível, use analogias para facilitar a compreensão.

Exemplos de Linhas Editoriais de Conteúdo Longo:

Mão na massa
Bastidores
Consultoria
Entrevistas
Podcast

Produção de Conteúdo Curto

É um conteúdo em vídeo, curto, de fácil digestão, derivado do raiz, transmite 1 única
ideia completa em um tempo curto. Ideal para criar mais audiência e mais fácil de
produzir em quantidade. O formato e a duração dependem da plataforma de
postagem (YouTube, Instagram, Facebook, Tik Tok, etc.).

4 passos da distribuição paga: Erros mais comuns:

1. Definir orçamento. Conselho para
quem tá começando; use o
orçamento mínimo de cada
plataforma.
2. Publicar os vídeos por 1 semana
3. Impulsionar cada um dos vídeos por
7 dias
4. Coletar dados (views)
Conteúdo desalinhado com
Promessa
Na hora de dar, dê; na hora de pedir,
peça
Falta de consistência (tanto na
publicação, quanto na distribuição)
Não publicar em todas as redes
 CRONOGRAMA
Quanto tempo demora para fazer o R$100K em 7 dias?
Em média, leva 1 Ciclo Inicial + 7 Ciclos Evolutivos para faturar R$100K em 7 dias.

Ciclo Inicial - É o ciclo do Lançamento de Validação, dividido nas Fases:

Criação de Audiência (produção e distribuição de conteúdo);
Captação e depois o Lançamento em si.

Uma vez feito o Lançamento de Validação (com venda e entrega do produto), você
segue para os Ciclos Evolutivos.

Ciclos Evolutivos - Os Ciclos Evolutivos são chamados assim porque ao sair deles
você é sempre alguém diferente. Você tende a ter: mais caixa, mais autoridade, mais
habilidade de lançar e mais impacto. Quanto mais você faz, mais perto dos R$100K
em 7 dias e dos R$2M por ano você fica.

As fases dos Ciclos Evolutivos são:

Criação de Audiência
(produção, postagem e distribuição de conteúdo),
Coleta de Testemunhos; Captação e Lançamento.

Planejamento do seu calendário de Lançamentos - Ciclo Inicial: Definir a data do LV

(Lançamento de Validação). Essa data deve ser definida quando você tiver a oferta
pronta.

Ciclos Evolutivos: Definir as datas dos seus 7 próximos LC (Lançamentos Clássicos).

Recomendações

Ao fazer a primeira venda no ciclo inicial, vai pro ciclo evolutivo. Espaçar esses ciclos
entre 45-60 dias (considerar as datas de carrinho aberto).

Geralmente levam 7 ciclos até chegar no R$100K em 7 dias. Depois mais 7 ciclos até
chegar na faixa de lançamentos que faturam cerca de R$ 300 mil. Depois mais 7
ciclos até a faixa dos R$2M em 1 ano.
 RESULTADOS
Entre os materiais disponíveis da Fórmula de Lançamento,
encontra-se o site com as entrevistas sobre os resultados dos
alunos que conseguiram alcançar a meta (“Roma”) de 6em7.

Até agora são 1407 cases disponíveis nas mais variados e

exóticos nichos. Também vale notar que são bastante variadas
as formações de experts e lançadores.

Além de inspirador de forma motivacional, os conteúdos

podem nos dar ideias sobre diversas partes do projeto que
queremos construir. Dá para pesquisar nichos de interesse
(deixei pesquisas prontas nos QR Codes). O site é:

resultados.formuladelancamento.com.br

IMÓVEIS INVESTIMENTO CRÉDITO

RENDA MERCADO IMOBILIÁRIO TRADE