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5. O Desenvolvedor Full-Stack
6. Desenvolvimento de sites customizáveis
7. Desenvolvimento de E-commerce
8. Desenvolvendo de sites com WordPress
9. Desenvolvimento de Sistemas
10. Desenvolvimento e Monetização de Aplicativos
11. Como o SaaS e as APIs estão transformando as áreas de
negócios e TI
12. O universo das Startups
MENTALIDADE
ESTRATÉGICA
1
A MENTALIDADE DO
PROGRAMADOR
MILIONÁRIO
A MENTALIDADE DO PROGRAMADOR MILIONÁRIO
Esqueça tudo que você aprendeu sobre milionários, talvez muitas
ideias equivocadas foram colocadas em sua mente. E como
programadores e empreendedores que somos precisamos sair do
nosso próprio caminho para fazer as coisas acontecerem.
TODOS OS TREINAMENTOS
Mas ter dinheiro não significa uma coisa nem outra, existem pobres
gananciosos e egoístas e vice-versa.
Você pode ser o rico mau ou o pobre bom. Mas se fosse assim
seria muito simples. Somos bem mais complexos do que
aprendemos.
TODOS OS TREINAMENTOS
Existem 4 tipos de pessoas
1 - Rico e bom
2 - Pobre e bom
3 - Rico e mau
4 - Pobre e mal
Ou seja, nós somos o tipo de pessoa que adquire riqueza e usa ela
para espalhar o bem a outras pessoas, ajudando instituições que
acreditamos, cuidando bem da nossa família e gerando
oportunidades para outras pessoas.
TODOS OS TREINAMENTOS
2
VOCÊ É A SOLUÇÃO
QUE ESTÃO
PROCURANDO
VOCÊ É A SOLUÇÃO QUE ESTÃO PROCURANDO
Para eliminar qualquer barreira que ainda lhe impede de alcançar
seu sucesso como programador é necessário desenvolver um
desejo ardente por ajudar as pessoas.
Nós saímos de cena para gerar VALOR para nossos CLIENTES. Não
se trata do que você faz, mas do VALOR QUE ELES IRÃO OBTER
com seus serviços.
Essa é a hora que muitos ficam com medo, tentar vender os seus
serviços.
Tenho uma noticia boa pra você: Você VAI CONSEGUIR vender os
seus serviços. Não fique pensando, "ah, não vou nem tentar vender
meus serviços pois pode ser que não queiram.” Mas isso é óbvio,
existem duas possibilidades, um SIM ou um NÃO. Mas você só
saberá se oferecer o seu trabalho.
TODOS OS TREINAMENTOS
Você irá usar uma simples frase para começar a vender: “Vocês
estão prontos para se livrar desse problema que tanto os
incomoda? Eu posso ajudar”
TODOS OS TREINAMENTOS
3
NUNCA O MUNDO
PRECISOU TANTO DE
PROGRAMADORES
QUANTO HOJE
NUNCA O MUNDO PRECISOU TANTO DE
PROGRAMADORES QUANTO HOJE
E vou fazer questão de abrir todo o jogo pra você neste e-book.
TODOS OS TREINAMENTOS
Mas não há uma regra. Não é um curso na universidade A ou B que
irá garantir seu sucesso como programador, e sim sua capacidade
de aprender novas habilidades no dia a dia. A área exige
aprofundamento, por isso não é um ou dois cursos que farão de
você um programador, mas um curso alinhado com livros, fóruns,
pesquisa, dentre muitos outros métodos de aprendizagem que
também irei te apresentar aqui.
TODOS OS TREINAMENTOS
Assim como a fluência em inglês foi determinante na geração
passada, a geração que está entrando no mercado agora deverá
saber programação.
TODOS OS TREINAMENTOS
O Guia Salarial 2020 da Robert Half traz quatro faixas salariais
(25%, 50%, 75% e 95%) e os critérios para determinar em que faixa
o profissional se encontra podem variar em torno da experiência
na função, tempo no segmento, porte da empresa, características
setoriais, demanda e disponibilidade pelo perfil no mercado,
habilidades e certificações extras, por exemplo. Na maior faixa
(95%), o desenvolvedor “full stack sênior” chega a ter salário médio
de R$ 16,5 mil, segundo o Guia.
Por isso não pula essa parte, pois ela será fundamental para você
aplicar tudo que vem pela frente.
TODOS OS TREINAMENTOS
4
DESENVOLVENDO AS
SOFT SKILLS
CERTAS
DESENVOLVENDO AS SOFT SKILLS CERTAS
Hard skills (ou habilidades duras, numa tradução literal) são todas
as habilidades que um profissional pode obter através de um
aprendizado sistematizado, como um curso, um livro, um tutorial.
São habilidades necessárias para executar uma determinada
função.
TODOS OS TREINAMENTOS
Por exemplo: um desenvolvedor full stack precisa compreender as
linguagens de marcação, lógica de programação e posteriormente
uma linguagem de programação para desempenhar suas tarefas;
um advogado precisa saber a base da legislação e depois as leis
específicas do país que vai atuar. Pode-se entender como
conhecimento técnico.
TODOS OS TREINAMENTOS
É importante explicar que, diferentemente das hard skills, as soft
skills podem ser um pouco subjetivas de acordo com o contexto.
Um gerente pode achar um desenvolvedor organizado enquanto
outro gerente pode não ter a mesma opinião. Além disso, as soft
skills, que dependem de diversas variáveis e aspectos psicológicos,
também podem mudar em cenários diferentes. Num momento o
profissional pode ser flexível, mas dada uma outra situação, pode
apresentar um comportamento diferente.
TODOS OS TREINAMENTOS
Um recrutador vai querer saber se aquele candidato tem algum
conhecimento necessário para executar as funções e se ele vai
conseguir se relacionar bem com os pares e superiores.
TODOS OS TREINAMENTOS
Relacionamento: habilidades interpessoais, como as citadas no
gráfico acima. São puramente soft skills.
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CARREIRA EM Y ... OU EM W
TODOS OS TREINAMENTOS
E quais são as principais soft skills para
programadores?
1. Resiliência
Ser resiliente não é ser alguém que não tem reações ou alguém frio
e que não se move diante dos acontecimentos, mas sim ser
emocionalmente firme diante das mudanças.
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Um profissional não resiliente é aquele que reclama de tudo, que
não aceita quando precisa mudar de equipe, que não compreende
os erros dos outros e colocar defeitos nos trabalhos alheios. Não
ter essa habilidade pode acarretar em conflitos entre os pares e
com os superiores.
2. Flexibilidade
3. Autodidatismo
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Aquele desenvolvedor que não busca se atualizar sempre vai ficar
parado no tempo e acaba trabalhando com tecnologias que ficam
ultrapassadas rapidamente. Além disso, fica desnivelado em
relação ao mercado de trabalho. Já conheci desenvolvedores que
demoraram seis meses ou mais para voltar a trabalhar depois de
ficarem desempregados, justamente porque trabalhavam com
tecnologias antigas e não encontravam vagas (no nosso mercado,
existem muitas vagas abertas e é difícil um bom desenvolvedor
ficar tanto tempo parado).
4. Organização
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5. Colaboração / Trabalho em equipe
Outras skills
Liderança
Comunicação
Senso crítico
Criatividade
Ética
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COMO DESENVOLVER SOFT SKILLS?
AUTOCONHECIMENTO
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Estou ajudando meus colegas de equipe a alcançar o resultado
esperado? Estou aceitando as dificuldades e limitações deles?
Mas se todas as respostas foram "não", atenção! Pode ser que haja
algum fator de desmotivação muito grande (com o projeto, com as
pessoas, com a área de atuação) e isso precisa ser entendido para
tomar a melhor decisão para a carreira.
FEEDBACKS
TODOS OS TREINAMENTOS
E também se deve entender que podemos não conseguir
identificar um problema em nós mesmos, por isso é fundamental
estar com a mente aberta para analisar o que os outros falam.
Por isso foi necessário preparar sua mente antes de partir para
algo mais prático, pois com as crenças erradas podemos colocar
tudo a perder, até as melhores oportunidades, por isso peço que
mesmo que você já saiba muitas das coisas que iremos abordar
aqui, não pule partes, pois este e-book foi escrito de forma
estratégica para você aprender todos os passos necessários para
desenvolver uma mentalidade milionária e com isso se tornar um
programador milionário.
TODOS OS TREINAMENTOS
PARTE 2
TECNOLOGIAS DO
PROGRAMADOR
MILIONÁRIO
5
O DESENVOLVEDOR
FULL-STACK
O DESENVOLVEDOR FULL-STACK
Talvez você já saiba, mas não custa nada deixar tudo bem
detalhado aqui. O termo “full-stack” vem do inglês “pilha completa”.
Essa ideia diz respeito à união de duas frentes diferentes no
desenvolvimento de software, que é o front-end e o back-end. A
primeira é a interface com a qual o usuário lida diretamente (parte
visual), e a segunda fica nos bastidores (parte oculta).
TODOS OS TREINAMENTOS
Vou fazer um breve resumo de cada ambiente pra você que ainda
não está tão familiarizado se encontrar e quem sabe se aprofundar
mais e mais em cada área citada aqui.
Front-End
Illustrator;
Photoshop;
Corel Draw;
Adobe XD;
Sketch;
TODOS OS TREINAMENTOS
Por isto, é interessante ter conhecimento sobre o assunto,
principalmente em como usar WordPress, que é uma das
ferramentas que iremos ver a seguir. Ela é uma das mais poderosas
para quem quer produzir rápido e ter resultados financeiros
instantâneos.
Back-End
Java;
PHP;
Python;
JavaScript.
TODOS OS TREINAMENTOS
Caso deseje se aprofundar mais, acesse alguns artigos em nosso
Blog:
Tudo certo até aqui? Sim, e quanto a ganhar dinheiro com todo
esse conhecimento?
TODOS OS TREINAMENTOS
Porém vamos nos concentrar agora em sites customizáveis, que
geralmente são feitos por alguém que já domina o front-end, pois é
algo literalmente feito a mão por alguém que já domina as boas
práticas do HTML, CSS e JavaScript.
TODOS OS TREINAMENTOS
6
DESENVOLVIMENTO
DE SITES
CUSTOMIZÁVEIS
DESENVOLVIMENTO DE SITES CUSTOMIZAVEIS
Ter um site hoje em dia não é mais uma questão de opção, ou você
mostra pro seu cliente a realidade para onde estamos caminhando
ou ele estará fora do jogo em pouco tempo. E não estou sendo
dramático, é a pura realidade. Veja o que Bill Gates falou:
"Em dois anos vão existir dois tipos de empresas: as que fazem
negócios pela internet e as que estão fora dos negócios." - Bill
Gates
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ATENÇÃO: Utilize em seu negócio as mesmas estratégias, técnicas
e tecnologias que você oferece a seus potenciais clientes. Pois o
exemplo fala mais do que palavras. Ou seja, tenha também sua
própria plataforma utilizando as mesmas técnicas e estratégias que
ensinamos aqui no e-book.
Vou te dar 5 respostas ou motivos que você pode apontar pra ele e
se você apresentar direitinho os motivos ele com certeza vai fechar
negócio com você.
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2) Para ser encontrado facilmente
Tá compreendendo o jogo?
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Falaremos mais sobre estratégias de marketing digital a seguir, pois
por enquanto é isso que o cliente precisa ouvir, ele não quer saber
que técnica chinesa você irá utilizar, ele quer saber se o que você
está oferecendo irá solucionar o problema dele. E você faz isso com
simplicidade sem buscar ser o “homem das técnicas" mas sim
alguém que esteja realmente preocupado em ajudá-lo no que
precisar.
Se ainda com esse argumentos ele não fechar o site com você
vamos continuar bombardeando-o até ele não aguentar mais ouvir
tantas vantagens.
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4) Você irá expandir o negócio
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Se sua venda for self-service, um site ajudará a dar escala a seu
negócio ao permitir que os clientes efetuem a compra onde e
quando estiverem mais confortáveis. Não importa se é feriado de
Páscoa ou se são 4 horas da madrugada. A internet nunca fecha.
Ou seja, com uma loja online, você não precisa se limitar ao horário
comercial.
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LANDING PAGES
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Sem uma boa landing page, é provável que você perca valiosas
oportunidades. E aí, aqueles que visitam seu site ou blog serão
apenas isso: visitantes e não clientes.
Não fecha esse livro, pois vou te mostrar agora 4 motivos para
você criar uma Landing Page hoje mesmo.
Mas para deixar mais claro ainda precisamos nos aprofundar mais
para entender tudo que envolve uma landing page de sucesso.
TODOS OS TREINAMENTOS
Porque as landing pages são a melhor maneira de capturar leads,
não quaisquer leads, mas leads de qualidade, Ok?
2) É extremamente eficaz
TODOS OS TREINAMENTOS
Faz sentido se você pensa que o Google agora está gravitando em
torno da intenção do usuário e não apenas das palavras-chave
que os usuários procuram, portanto, tornando-se quase
obrigatório, especialmente para pequenas empresas, focar em
Landing Pages locais.
TODOS OS TREINAMENTOS
Por que você deve usar o Google My Business?
TODOS OS TREINAMENTOS
4) Oferece uma melhor experiência ao usuário
TODOS OS TREINAMENTOS
COMO CRIAR UMA LANDING PAGE ALTAMENTE EFICAZ EM 10
ETAPAS SIMPLES?
A única coisa que você precisa fazer é isso direito se quiser que
sua Landing Page vire uma máquina de leads.
E não esqueça, já até falamos sobre isso, mas vale reforçar que
tudo que estamos vendo aqui irá servir tanto para você que deseja
vender seus serviços como programador, como para ser
implementado na empresa que está lhe contratando.
É por isso que você deve primeiro criar uma “buyer persona” antes
de realmente começar uma Landing Page.
Depois de fazer isso, você estará pronto para criar uma Landing
Page adaptada às suas necessidades e projetada para conversão.
TODOS OS TREINAMENTOS
Persona nada mais é do que a representação fictícia do cliente
ideal de um negócio. Ela é baseada em dados reais sobre
comportamento e características demográficas dos clientes, assim
como suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e
preocupações. A persona irá guiar todo conteúdo que será
produzido para você e para seu cliente.
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TODOS OS TREINAMENTOS
Ou seja, ao invés de fazer algo como: “vagas para programador”
colocamos “vagas para programadores Full-Stack em São Paulo.”
Além de segmentar melhor, tem mais chances de eficácia quando
você é bem preciso na palavra-chave.
UBERSUGGEST
Planejador de Palavra chaves do GOOGLE ADS
WORDZE
KEYWORDTOOL.IO
No final desta lista você vai encontrar uma dica matadora que vai
aumentar muito sua taxa de cliques.
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Você sabia que uma chamada forte (também conhecido como
Headline) é responsável por 80% das vendas?
Exemplos de Facilidade
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c) {Investimento na Bolsa} em {3 Passos Simples}
Exemplos de Desejo
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b) Você Realmente Deseja {Acabar com a procrastinação} Apenas
{Usando estas dicas simples e poderosas?}
Exemplos de Números
TODOS OS TREINAMENTOS
c) {7 Práticas} Vencedoras Que Você Pode {Usar} Para {Ter Mais
Disposição Durante o Dia!}
TODOS OS TREINAMENTOS
Seja o mais simples possivel
Seus visitantes têm o poder. Mas não paciência. E você não pode
perder seu tempo. Portanto, faça com que eles entendam a
mensagem e seja rápido. Como? Mantendo as coisas simples.
TODOS OS TREINAMENTOS
Precisão significa confiança
TODOS OS TREINAMENTOS
Os recursos visuais são mais rápidos e fáceis de compreender,
fortalecem sua mensagem e influenciam o comportamento dos
visitantes em sua página de destino. O que, claro, significa
melhores conversões!
Acho que não. Acredito que você irá primeiro pedir alguns
detalhes extras, como por que ele gostou ou por que ele achou
que é melhor do que outros shampoos.
TODOS OS TREINAMENTOS
Seja um produto ou serviço, a prova social pode guiar um visitante
do funil para a conversão.
Testemunhos
Estudos de caso
Avaliações e resenhas de clientes
Endossos de influenciadores
Certificações
Logos de marca
Logotipos de cliente
Número de assinantes
Contagens de ações sociais
Conexões Sociais
Resultado dos testes
Narrativa
TODOS OS TREINAMENTOS
Bem, você não. Não antes de adicionar recursos que permitam
você fazer o rastreamento analítico. Não faz muito sentido criar
uma Landing Page se você não rastrear o desempenho dela.
Tag de título:
Meta Descrição:
TODOS OS TREINAMENTOS
Tags de cabeçalho:
Conteúdo:
TODOS OS TREINAMENTOS
SITES INSTITUCIONAIS OU CORPORATIVOS
TODOS OS TREINAMENTOS
Já deu pra pegar uma boa visão? Agora vamos detalhar todos os
elementos de um site institucional e dar dicas para você construir
o seu e o de seu cliente.
Além disso, se você tiver uma boa estratégia de SEO, terá um alto
tráfego de visitantes e poderá transformar seu site em uma
poderosa ferramenta de marketing e vendas.
TODOS OS TREINAMENTOS
Não sei em que época você está lendo este e-book, mas agora em
2021 estamos passando por um momento de incertezas por
causa do vírus COVID-19 que ameaça fechar várias lojas para
conter as pessoas em casa e assim amenizar a disseminação do
vírus.
Por isso vou te dar aqui 7 motivos que você estará apresentando
para seu cliente não pensar duas vezes se precisa ou não de um
site.
2) Passar credibilidade
Afinal, ninguém leva a sério uma empresa que possui um site mal
feito, com design amador e conteúdo precário.
TODOS OS TREINAMENTOS
Ao construir um website profissional, que valoriza a identidade da
empresa e seus conteúdos, você garante a credibilidade do
negócio para os usuários e faz jus à sua expertise.
3) Disponibilizar informações
TODOS OS TREINAMENTOS
Mas essa é só mais uma vantagem da web: direcionar sua
mensagem para as pessoas certas, que têm potencial para se
tornarem clientes.
5) Presença online
Vale lembrar que sua marca estará online 24 horas por dia, sem
interrupções, disponível para toda a rede mundial de
computadores.
TODOS OS TREINAMENTOS
7) Melhorar a relação com o consumidor
TODOS OS TREINAMENTOS
Vamos falar agora sobre como você pode ganhar dinheiro
com as lojas virtuais.
TODOS OS TREINAMENTOS
7
DESENVOLVIMENTO
DE E-COMMERCE
DESENVOLVIMENTO DE E-COMMERCE
E nosso foco aqui é claro, ensinar você a fazer dinheiro com mais
essa possibilidade e não te ensinar a desenvolver uma loja virtual.
Portanto preste atenção pois aqui pode conter oportunidades de
ouro que talvez você não tenha se atentado ainda que podem lhe
colocar em outro nível no jogo.
TODOS OS TREINAMENTOS
Nossa conversa será bem direta aqui pra gente não se
estender tanto: Se o seu cliente estiver precisando de uma
loja virtual você precisa estar por dentro das tecnologias
necessárias para poder atender a demanda dele e não se
frustrar contratando serviços que às vezes não entregam
o que precisam de fato.
Acredito que aqui você não irá encontrar muita novidade, mas
precisamos deixar tudo bem claro, e você pode até utilizar essas
informações para colocar na Landing Page da sua Agência de
Desenvolvimento.
TODOS OS TREINAMENTOS
Qual é a estrutura de um e-commerce?
Processo de venda
Você, com certeza, vai ler por aí que oferecer muitas opções para
o seu cliente é a melhor maneira de não perder vendas. Isso é
uma verdade, mas precisa ser analisada, afinal cada negócio
possui as suas particularidades. Comparar custos e benefícios é
essencial.
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Por aqui, indicamos que a loja virtual ofereça, pelo menos, duas
bandeiras de cartão de crédito e outra alternativa como boleto ou
transferência bancária.
Atendimento ao consumidor
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Uma das provas é o estudo divulgado pela revista Pequenas
Empresas Grandes Negócios, que mostrou que para 61% dos
consumidores brasileiros, o bom atendimento é mais
determinante do que o preço e do que a qualidade dos produtos
na hora de decidir por uma compra.
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Nesse estágio, os e-mails de carrinho abandonado são a
oportunidade perfeita para acionar uma decisão de compra e
recuperar vendas perdidas. Um processo de checkout complicado
ou uma simples distração pode facilmente causar o abandono do
carrinho, mas e se o produto não estiver certo?
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8
DESENVOLVIMENTO
COM WORDPRESS
DESENVOLVIMENTO COM WORDPRESS
TODOS OS TREINAMENTOS
E isso é essencial para você criar um modelo de caixa rápido.
Ele não sabe. Isso mesmo, a maioria dos clientes que vão
contratar os seus serviços, têm apenas uma leve impressão do
que querem ao ter pesquisado algo na internet do seu ramo, por
exemplo, e acredita que aquele é o modelo ideal. Ex:
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O que seu cliente precisa em 95% das vezes já está pronto, e
precisa apenas ser personalizado. E basta apenas você apresentar
uma solução que seja atrativa visualmente e que supra algumas
necessidades imediatas. Exemplo de necessidades da loja de
revenda de carros seminovos:
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Antes de qualquer coisa, você precisa criar um portfólio dos seus
serviços (sites, blogs), pode até fazer isso em PDF, para ter algo
que possa mostrar para o seu cliente de imediato.
Mas, como fazer isso sem ter um cliente ainda? Da forma que eu
comecei, com sites que eu mesmo criei para praticar, ou, você
pode usar modelos prontos do Wordpress.
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3) Crie uma vitrine virtual
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Eu particularmente uso o seguinte lema para criar projetos no
wordpress (é como se fosse uma lei):
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Construtores, como o Divi da Elegant Themes, são pra mim a
forma mais simples e rápida de se construir sites e blogs
lucrativos, os quais você pode cobrar de seus clientes R$1.500 a
R$6.000 dependendo do escopo do projeto.
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“Preciso criar algo único, que seja o que o cliente precisa, que
expresse meu estilo e toda minha criatividade. E para isso preciso
criar algo grandioso e do zero.”
Isso me fazia querer inventar a roda, pra dizer pra mim mesmo:
Nossa, como sou criativo! Faço algo único e que só eu sei.
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Escolher projetos em nichos que sejam lucrativos.
Advogados:
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Porque 9 a cada 10 pessoas tem sua aposentadoria negada no
INSS?
TODOS OS TREINAMENTOS
Entendeu? Você cobra ao seu cliente para ENTREGAR! Não
necessariamente você precisa fazer.
Entendeu?!
TODOS OS TREINAMENTOS
Uma agenda cheia que você não vai dar conta de atender sozinho.
Acredite consigo fazer até 10, 20, 30, 40 sites destes no mesmo
período. Simplesmente terceirizando cada um deles.
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SITES PARA ENCONTRAR FREELANCERS PROFISSIONAIS
HTTPS://WWW.VINTEPILA.COM.BR/
HTTPS://WWW.GETNINJAS.COM.BR/
HTTPS://WWW.99FREELAS.COM.BR/
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HTTPS://WORKANA.COM/PT
TODOS OS TREINAMENTOS
Plano de Ação Imediato
TODOS OS TREINAMENTOS
8
DESENVOLVIMENTO
DE SISTEMAS
DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS
TODOS OS TREINAMENTOS
Características indispensáveis
para ser um bom desenvolvedor
de sistemas
CURSO DE INGLÊS
PARA PROGRAMADORES
TODOS OS TREINAMENTOS
O interesse por tecnologia também é imprescindível para o
sucesso do programador. Parece óbvio, mas é indispensável que
você tenha interesse em novas tecnologias e, principalmente, nas
questões operacionais que as envolvem, desde a elaboração dos
algoritmos até o compartilhamento de informações virtuais.
TODOS OS TREINAMENTOS
Além dos conhecidos nacionalmente como IFood e Rappi, os
empreendimentos, como pizzaria, restaurantes e lanchonetes
também tem investido em seus próprios aplicativos que
disponibilizam ao cliente o cardápio completo ou, caso
necessário, colocam o mesmo em uma conversa com um
atendente virtual. Além de disponibilizar para o administrador do
sistema a manutenção do cardápio e o fechamento das contas de
cada cliente.
TODOS OS TREINAMENTOS
ERP
CRM
É um sistema muito usado pelo time de vendas, uma vez que ele
pode ser utilizado para uma série de rotinas da função, além de
englobar a jornada do cliente. Além disso, é possível adaptar esse
sistema para outros escopos que não seja a venda propriamente
dita, mas a prospecção ativa de fornecedores, por exemplo — um
dos mais conhecidos no mercado é o Salesforce.
BPM
TODOS OS TREINAMENTOS
Ela é excelente para encontrar gargalos na operação e, assim, pode
desenvolver soluções que viabilizem um tempo de solução menor,
além de ser possível otimizar a gestão de recursos e de custos. Ela
também pode ser adotada em rotinas que têm impacto em
clientes, sejam eles internos ou consumidores.
Por isso, crie um site com todas estas técnicas ensinadas aqui no
eBook, com o objetivo de atrair a atenção dos visitantes e, além
disso, para isso você precisa aparecer nos navegadores de busca
da internet, seja pagando publicidade ou otimizando SEO.
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Invista em projetos
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Desenvolva programas gratuitos
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Então se você tem fluência no inglês, pode realizar a tradução
dessas extensões, temas módulos, ou até do CMSs inteiro. Só se
ter uma ideia, a tradução de um tema para WordPress geralmente
leva menos de uma hora e pode render de R$ 50,00 a R$ 100,00.
Uma boa rentabilidade se levarmos em conta o tempo gasto para o
serviço.
Crie templates
Crie plugins
TODOS OS TREINAMENTOS
Imagine que ao criar o tema para um cliente surge a necessidade
de uma funcionalidade adicional ao site em questão. Neste caso
você poderia criar um plugin para tal necessidade e vendê-lo para o
cliente em modo exclusivo ou não, podendo revender o mesmo
plugin para vários clientes que atuem dentro do mesmo segmento.
Imagine que, toda rede social tem suas regras de contrato. Que a
maioria das pessoas não leem, e que mudam frequentemente. Não
é difícil que você acabe violando, mesmo que sem querer, essas
regras e perca seu negócio ou as regras da rede social mudem e
você perca muito alcance. Certamente seria um prejuízo e tanto,
não é?!
Quando você tem um site, você tem algo que é seu. Você paga pelo
domínio, você paga pela hospedagem. Ninguém vai tirar isso de
você, do seu cliente. E, diferente das redes sociais, você consegue
se projetar nos buscadores (como o Google) de uma forma mais
orgânica, e menos limitada para que você pague, como é nas redes
sociais.
TODOS OS TREINAMENTOS
Como pode-se notar, desenvolvimento web não se resume a
criação de sites. Pelo contrário, existe uma infinidade de
possibilidades que você pode atuar no segmento, basta que você
tenha força de vontade, criatividade e curiosidade para manter-se
atualizado. Seja qual for a opção que você escolher, o importante é
estar pronto para as oportunidades com um excelente treinamento
que lhe proporciona as habilidades mais necessárias.
TODOS OS TREINAMENTOS
10
DESENVOLVIMENTO
E MONETIZAÇÃO DE
APLICATIVOS
DESENVOLVIMENTO E MONETIZAÇÃO DE
APLICATIVOS
TODOS OS TREINAMENTOS
Provavelmente você já possui uma dimensão do tamanho que o
mercado de aplicativos tomou. Crianças de um ano já usam apps
pra ver vídeos e os mais velhos, já utilizam tablets pra navegar, ler
notícias e fazer suas compras.
Mobile já não é mais uma revolução que está para acontecer, mas
sim uma realidade que todos conseguem ver a sua volta. Mesmo
assim, muitas empresas ainda ficam na dúvida se precisam
realmente de um aplicativo ou se um site móvel já resolve.
TODOS OS TREINAMENTOS
Não estou dizendo aqui que você deve ter apenas um app e não
ter um site responsivo.
TODOS OS TREINAMENTOS
Mesmo que o seu app não tenha todas essas funcionalidades, só
de estar lojas de aplicativos você já garante boa parte do
benefício, que é poder ser encontrado quando um usuário está
buscando pela sua marca ou então por palavras relacionadas ao
seu negócio. Caso você não esteja, você está deixando as
oportunidades para seus concorrentes.
TODOS OS TREINAMENTOS
1) Anuncios no aplicativo
TODOS OS TREINAMENTOS
Anúncios nativos
Anúncios afiliados
Anúncios de recompensa
TODOS OS TREINAMENTOS
Por exemplo, em um jogo, você pode receber uma oferta de vida
extra se assistir a um anúncio de 30 segundos.
TODOS OS TREINAMENTOS
Moeda virtual
TODOS OS TREINAMENTOS
11
TODOS OS TREINAMENTOS
Desta forma, fica cada vez mais distante uma realidade da década
de 90, em que uma empresa era capaz de contratar todas as
soluções necessárias para sua operação de um ou no máximo
dois grandes fabricantes.
TODOS OS TREINAMENTOS
Os formatos tradicionais de integração de sistemas e dados,
conhecidos como integração ponto-a-ponto, não são escaláveis.
Uma empresa que possui, por exemplo, 12 sistemas vai precisar
desenvolver no mínimo 78 pontos de contato entre eles para
garantir a conexão.
TODOS OS TREINAMENTOS
Como implantar um Software as a Service?
TODOS OS TREINAMENTOS
Também evitará redundâncias na hora de implantar a solução
SaaS desejada, isto é, dois ou mais sistemas que executam a
mesma função rodando em paralelo (o que inclui o SaaS). Esse
tipo de situação pode gerar confusão na comunicação entre
funcionários e até problemas (perdas, distorções) na troca de
dados de um programa para o outro. Sem falar nos custos de
licenciamento e manutenção deles, já que continuam ativos.
TODOS OS TREINAMENTOS
Se o seu negócio demandar um sistema em alguma dessas áreas,
você já saberá como começar a buscar um fornecedor. Você
também encontrará SaaS em campos menos ligados ao mundo
corporativo, como nos casos citados da Netflix e do Spotify, que
oferecem acesso a vídeo (filmes, animações, séries) e música em
seus serviços.
TODOS OS TREINAMENTOS
12
O UNIVERSO DAS
STARTUPS
O UNIVERSO DAS STARTUPS
TODOS OS TREINAMENTOS
B2B2C (Business to Business to Consumer): em português,
negócios para empresas para consumidores, é utilizada quando
uma empresa faz negócios com outra visando uma venda para o
cliente final. No caso, o iFood é um ótimo caso de uma startup
que faz parceria com outras empresas (restaurantes) para ajudar
na venda para clientes.
Agora que você já sabe o que é uma startup e quais são os tipos
que existem no mercado.
TODOS OS TREINAMENTOS
Vamos te mostrar algumas empresas de sucesso que você,
provavelmente consome os serviços no dia a dia e que podem te
inspirar para que você comece a sua e te tornar um ótimo
empreendedor. Que tal? Listamos, neste post, 4 grandes
empresas que começaram como startups.
Exemplos de startups:
Uber
TODOS OS TREINAMENTOS
O principal objetivo foi montar uma startup que atendia as
solicitações de um mercado para conectar proprietários de
imóveis a viajantes.
Spotify
TODOS OS TREINAMENTOS
Netflix
TODOS OS TREINAMENTOS
Agora, você tem acesso a conteúdo original para ver, quando,
quanto, como e onde quiser a um custo bem mais baixo.
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Seu objetivo nessa fase é conhecer melhor seu público e
entender se o que você propõe é realmente um problema para
ele.
Qual valor você paga para resolver este problema? De que forma
ele atrapalha você?
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Quais atividades você vai realizar?
Como vai ser seu relacionamento com o cliente?
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Além disso, o empreendedor ressalta que é preciso ter ousadia e
pensar grande para de destacar no mercado. “Mande um e-mail
para o presidente da maior companhia da sua área de atuação.
Converse com ele, peça ajuda, entenda os seus processos. Na
hora que você quiser vender o seu negócio estará cheio de
conhecimento e experiências”, finaliza.
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PARTE 3
COMO
MONETIZAR
SEUS SERVIÇOS
Nesta parte do eBook iremos te entregar a VERDADEIRA CEREJA
DO BOLO, aqui vamos falar sobre SCRIPT DE VENDAS, FUNIL DE
VENDAS E PRODUÇÃO DE CONTEÚDO.
Mas, tudo bem você não saber disso. Nós programadores fomos
criados para pensar apenas tecnicamente, não estrategicamente.
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Não adianta ser o melhor programador, se você não sabe vender.
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Sou um programador profissional, mas, também sou muito bom
em vendas. E com a ajuda da internet me tornei um programador
milionário, não somente por atuar em diversos nichos, ou saber
terceirizar muitos de meus serviços, mas, principalmente por
saber vender meus serviços para mais pessoas utilizando a
internet.
Separei três práticas que faço e que podem fazer você aumentar
de 5 à 10x mais a quantidade de seus serviços, investindo nada
ou quase nada.
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SCRIPT DE VENDAS
Você e eu somos técnicos por natureza, isso nos traz uma
vantagem: expressar de forma magistral nossa criatividade na
programação.
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Programador Comum: ”É seu João, eu entendo! Mas essa crise vai
passar. Então quando você decidir entre em contato comigo, faço
um preço bom pro senhor. Vou deixar meu cartão aqui.
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Programador Milionário: Então, Sr. João (pessoalidade), se em
90 dias você tivesse um aumento de R$15.000 para R$ 45.000 por
mês, isso faria diferença em seu negócio?
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Porque o que estou lhe oferecendo é algo que irá aumentar seu
faturamento em 3x em 90 dias [reforço da promessa].
Mas, não vou lhe cobrar R$ 30 mil, nem mesmo, metade disso,
que seria R$ 15 mil, para lhe entregar uma estrutura que possa
aumentar seu faturamento na venda de carros em tão pouco
tempo. Isso seus concorrentes [inimigo em comum] ainda não
conhecem.
Mas, eu não vim aqui para lhe fazer investir R$ 7,5 mil para ter
uma estrutura que faça sua loja vender 3x mais em 90 dias.
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DESCRIÇÃO DOS BENEFICIOS QUE O SITE IRÁ TRAZER A LOJA (Na
parte 2 desde e-book você encontra muitos outros)
E tudo isso Sr. João, nós não vamos lhe cobrar o valor que vale de
R$ 7.500, o senhor vai ser nosso primeiro cliente de loja de carros
e podemos fazer tudo isso por 5.000,00, caso o senhor feche
conosco hoje.
Vamos fechar?
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Estou achando caro esse serviço; isso serve para meu negócio?
Eu não preciso disso agora!;
É muito difícil lidar com isso!;
Porque eu contrataria vocês? Demora muito.
- Confiança -
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FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
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Seria muito bom, agora imagine fazer isso toda semana, ou
mesmo, todo dia. Fazendo com que pessoas cheguem para falar
com você procurando os seus serviços?
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A Jornada de Compra basicamente segue as 4 etapas abaixo:
- Aprendizado e Descoberta:
- Reconhecimento do Problema
- Consideração da Solução
- Tomada de Decisão ( venda)
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Como nós programadores apresentamos um serviços mais
detalhado, esse funil tem como objetivo fazer com que o potencial
comprador entre em contato conosco para agendar uma ligação,
apresentação ou reunião pessoal para conversar sobre a
proposta comercial.
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Enviar para à página de obrigado após o cadastro.
- Preenchimento de Aplicação
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- FORMULÁRIO
- LIGAÇÃO
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Quanto você está disposto a investir para aumentar de 3x à
8x o seu faturamento?
O que mais gostaria de acrescentar aqui?
Sempre faça perguntas que faça seu cliente sentir que pode
ser ajudado.
Será que seu cliente sabe o carro que ele quer? É passeio ou
pickup? qual o valor que ele tem disponível? A cor do carro, ele
tem carteira? O carro é para ele?
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Aprendizado, Descoberta, Reconhecimento do Problema,
Consideração da Solução, Tomada de Decisão.
Eu tenho que educar esse cliente, será que ele sabe tudo sobre o
serviço que ele vai contratar? Ele já tem uma data para ter o seu
projeto em funcionamento? Ele tem alguma caraterística
específica que influencia neste ciclo de compra (é o dono do
negócio, gerente, esposa?)
Será que eu consigo vender mais carros com uma loja na internet
aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana? (Reconhecimento do
Problema)
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PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO
Tudo isso que vimos, como: script de vendas e funil de vendas,
está alicerçados em criação de conteúdo que faça com que o seu
cliente fique consciente de dores que nem ele mesmo, imaginava
que tinha, como por exemplo: “Não sei vender carros pela
internet”.
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Storytelling o que é e como utilizar em seu negócio?
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E para o seu negócio?
Jornada do Herói
Partida, separação:
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2) Chamado à aventura: então, ele recebe um chamado para se
aventurar pelo desconhecido
Descida, iniciação:
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10) Sintonia com o pai: é o momento em que o herói confronta
o elemento ou ser que exerce maior poder sobre sua vida,
representado pela figura paterna
Retorno
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Esse é o modelo inicial criado por Campbell, que mais tarde foi
adaptado por outros autores, como Christopher Vogler.
Esse padrão é usado por grandes roteiristas até hoje para filmes
de ação: Batmam, Liga da Justiça e tantos outros.
A esposa dele ficou com raiva, e disse: como você pagou 5 mil
dólares para um cara escrever um rabisco em um guardanapo.
Mas, depois que ela viu que deu certo o lançamento, ela ficou
muito feliz, e ele foi conhecer quem realmente criou essa
estratégia mágica, Jeff Walker, criador do Product Launch Formula,
ou seja, Fórmula de Lançamento.
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Escutei essa história uma única vez e comprei o fórmula.
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