Completo Programador Milionário

Licensed to JOEL B OLIVEIRA - joelborges.b@gmail.com - 394.788.
658-62 - HP158516588155470
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INDICE
PARTE 1 - MENTALIDADE ESTRATÉGICA
1. A Mentalidade do programador milionário

2. Você é a solução que estão procurando
3. Nunca o mundo precisou tanto de programadores quanto
hoje
4. Desenvolvendo as Soft Skill certas
PARTE 2 - PLANEJANDO SUA CARREIRA
5. A Profissão do presente e do futuro

6. Adquirindo conhecimento para o primeiro trabalho
7. Como saber se estou pronto para o mercado
8. A escolha da sua linguagem de programação
9. Carteira assinada (CLT) ou PJ (pessoa jurídica)
10. Quanto você deseja ganhar como programador?
PARTE 3 - PROGRAMAÇÃO REMOTA & FREELANCER
11. Como iniciar sua carreira de freelancer

12. Quanto cobrar por um freela?
13. Os melhores sites para freelas
14. Trabalho remoto e Home Office
15. Como conseguir uma vaga de trabalho remoto
16. Quanto você deseja ganhar como programador?
INDICE
PARTE 4 - TECNOLOGIAS DO PROGRAMADOR MILIONÁRIO
5. O Desenvolvedor Full-Stack
6. Desenvolvimento de sites customizáveis
7. Desenvolvimento de E-commerce
8. Desenvolvendo de sites com WordPress
9. Desenvolvimento de Sistemas
10. Desenvolvimento e Monetização de Aplicativos
11. Como o SaaS e as APIs estão transformando as áreas de
negócios e TI
12. O universo das Startups
PARTE 5 - CONSTRUINDO UMA VERDADEIRA MÁQUINA DE

VENDAS
13. Script de Vendas

14. Funil de Vendas
15. Produção de Conteúdo
PARTE 1
MENTALIDADE
ESTRATÉGICA
A MENTALIDADE DO
PROGRAMADOR
MILIONÁRIO
A MENTALIDADE DO PROGRAMADOR MILIONÁRIO

Esqueça tudo que você aprendeu sobre milionários, talvez muitas
ideias equivocadas foram colocadas em sua mente. E como
programadores e empreendedores que somos precisamos sair do
nosso próprio caminho para fazer as coisas acontecerem.
E a pergunta chave para abrir os portais da riqueza para você é

essa: “O que posso aprender com tudo que vem me acontecendo?”
Como posso mudar a mim mesmo nessa jornada?
E nessa jornada você irá perceber que o maior obstaculo que

sempre existiu entre você e o sucesso era você mesmo, e a única
maneira que temos de sair bem sucedido do outro lado é sairmos
do nosso próprio caminho e aprender algumas habilidades novas,
tanto emocionais quanto técnicas.
Pronto para seguir nosso planejamento? Seu trabalho aqui será

apenas aprender e aplicar. Somente esse!
Esteja determinado a cobrar por cada minuto do seu serviço
Talvez você tenha uma série de crenças negativas sobre cobrar

dinheiro das pessoas, e se realmente isso for verdade você precisa
urgentemente modificá-las antes de aprender a vender seus
serviços.
Hoje mais do que nunca as pessoas tem se sentido mal com o

dinheiro, e talvez você se sinta mal com a questão do dinheiro,
talvez por vez tanta desigualdade ou porque seus pais lhe falaram
que os ricos são gananciosos e egoístas.
TODOS OS TREINAMENTOS
Mas ter dinheiro não significa uma coisa nem outra, existem pobres
gananciosos e egoístas e vice-versa.
Reflita sobre isso, qual o problema de se ter dinheiro? Ou receber

mais do que a maioria das pessoas por vender seus serviços?
Acontece que você irá AJUDAR MAIS PESSOAS e RESOLVER MAIS

PROBLEMAS, e com certeza estará mais disponível do que a grande
maioria. Ou seja, você está fazendo um favor a eles ao vender o seu
serviço.
Por que precisamos tirar todas essas crenças do caminho antes de

avançarmos com as propostas do programador milionário?
Justamente porque nossa cultura nos deu a falsa impressão de que

o dinheiro é ruim e a pobreza é algo bom ou justificável. Acabamos
correlacionando o dinheiro com algo bom ou mau.
Mas aqui vem a grande chave. O dinheiro é uma energia neutra.

Somos nós que decidimos que direção ele irá tomar ou para que
iremos utilizar. E isso irá mostrar ou revelar quem verdadeiramente
nós somos.
Você pode ser o rico mau ou o pobre bom. Mas se fosse assim
seria muito simples. Somos bem mais complexos do que
aprendemos.
Existem 4 tipos de pessoas
1 - Rico e bom
2 - Pobre e bom
3 - Rico e mau
4 - Pobre e mal
Você decide qual delas você deseja ser
Porém vou lhe assegurar que eu como programador decidi ser o

número 1 e quero que você avance nessa mesma direção, para se
tornar alguém que contribua para o avanço de todos.
Ou seja, nós somos o tipo de pessoa que adquire riqueza e usa ela
para espalhar o bem a outras pessoas, ajudando instituições que
acreditamos, cuidando bem da nossa família e gerando
oportunidades para outras pessoas.
VOCÊ É A SOLUÇÃO
QUE ESTÃO
PROCURANDO
VOCÊ É A SOLUÇÃO QUE ESTÃO PROCURANDO

Para eliminar qualquer barreira que ainda lhe impede de alcançar
seu sucesso como programador é necessário desenvolver um
desejo ardente por ajudar as pessoas.
É sempre sobre elas e não sobre você
Ou seja, não se trata de quanto VOCÊ deve cobrar, mas de quanto

ELES devem pagar para ter o que você oferece.
Nós saímos de cena para gerar VALOR para nossos CLIENTES. Não
se trata do que você faz, mas do VALOR QUE ELES IRÃO OBTER
com seus serviços.
Agora é hora VENDER, ANUNCIAR O SEUS SERVIÇOS
Essa é a hora que muitos ficam com medo, tentar vender os seus
serviços.
Tenho uma noticia boa pra você: Você VAI CONSEGUIR vender os
seus serviços. Não fique pensando, "ah, não vou nem tentar vender
meus serviços pois pode ser que não queiram.” Mas isso é óbvio,
existem duas possibilidades, um SIM ou um NÃO. Mas você só
saberá se oferecer o seu trabalho.
Todos os negócios funcionam assim, você não vai conseguir vender

pra todo mundo, e nem todos irão precisar dos seus serviços. Mas
tudo bem, tem muita gente que precisa. E com o tempo você irá
conseguir perceber quem são as pessoas com mais facilidade de
adquirir o seu serviço. São habilidades técnicas e emocionais e que
tem haver com sua mentalidade.
Você irá usar uma simples frase para começar a vender: “Vocês
estão prontos para se livrar desse problema que tanto os
incomoda? Eu posso ajudar”
Sim, você precisa ser visto como SOLUÇÃO para PROBLEMAS

específicos, e não como um Web Designer ou desenvolvedor de
sistemas. Mas sim como alguém que tem a capacidade de levar
aquele negócio para um próximo nível.
Exemplo: Existem muitas empresas que estão com suas vendas

paradas por não estarem ainda na internet, isso é um problema,
correto?
Você não se apresenta como alguém que faz “e-commerce” e sim

como alguém que fará com que esse “Negócio VENDA bastante por
meio da sua solução”. Como isso vai acontecer? Aí já é outra
conversa que iremos ver a seguir, mas a princípio essa é a visão
que você irá passar, ser a solução para dos problemas de seus
clientes.
NUNCA O MUNDO
PRECISOU TANTO DE
PROGRAMADORES
QUANTO HOJE
NUNCA O MUNDO PRECISOU TANTO DE

PROGRAMADORES QUANTO HOJE
Um número cada vez maior de sites e aplicativos espalhados pela

internet tornou este profissional desejado pelas mais diversas
áreas e tipos de negócios.
A demanda vem crescendo ao longo dos últimos anos e não vejo

essa demanda diminuir.
Além de questões como a automação de processos dentro das
empresas e a dependência cada vez maior de sistemas integrados
para gestão empresarial, a demanda também cresce pelo
surgimento de empresas que dependem quase exclusivamente de
aplicativos.
Para além da abertura de vagas, há também a diversidade de

empregadores que oferecem oportunidades para todas as
espécies de programadores, tais como grandes grupos, startups,
fábricas de software, agências, estúdios de design gráfico e
empresas de tecnologia em geral, entre outras.
E vou fazer questão de abrir todo o jogo pra você neste e-book.
Programação é o novo inglês
Os profissionais que atuam como programadores, em geral, são

formados em cursos de graduação como Análise e
Desenvolvimento de Sistemas e Ciência ou Engenharia da
Computação, por exemplo.
Mas não há uma regra. Não é um curso na universidade A ou B que

irá garantir seu sucesso como programador, e sim sua capacidade
de aprender novas habilidades no dia a dia. A área exige
aprofundamento, por isso não é um ou dois cursos que farão de
você um programador, mas um curso alinhado com livros, fóruns,
pesquisa, dentre muitos outros métodos de aprendizagem que
também irei te apresentar aqui.
Resumidamente, especialização é a palavra que norteia a vida dos

programadores.
Entre as habilidades, o que não pode faltar para nós

programadores é o domínio do inglês. Por isso, aqui na Danki
resolvemos também investir nesse tipo de conhecimento e
desenvolvemos o treinamento Inglês para Programadores,
pensando em várias oportunidades que o programador perde por
não compreender a língua de ferramentas e linguagens de
programação que ele mesmo utiliza.
Também é valorizado quem é inovador, curioso e atento às

tendências da área. É necessário que esse profissional esteja
atualizado quanto às diversas linguagens utilizadas, tais como Java,
Python, Ruby, dentre outras.
É importante ressaltar que, atualmente, profissionais de todas as

idades e formações podem se dedicar à programação e tirar
vantagem disso, até mesmo aqueles que não querem atuar como
programadores.
Com a transformação digital, é natural que todas as áreas utilizem

tecnologia. Portanto, dedicar-se ao estudo da programação será
um diferencial para os profissionais de todas as áreas.
Assim como a fluência em inglês foi determinante na geração

passada, a geração que está entrando no mercado agora deverá
saber programação.
Uma das principais habilidades desse profissional é o raciocínio

lógico. E os profissionais de programação costumam achar
soluções para os problemas de maneira bem criativa.
Hoje temos salários que ultrapassam R$ 10 mil e muitos

programadores têm feito a diferença no mercado. Claro que
dificilmente um programador começa sua carreira ganhando esse
salário, pois demora-se alguns anos para ele desenvolver as
expertises necessárias de um programador experiente. Ou seja,
quanto mais experiência e conhecimento mais dinheiro você pode
ganhar.
Os salários de programadores vêm crescendo ao longo dos últimos

anos. Mas depende da área de atuação, por exemplo, um
programador em fase inicial pode iniciar a carreira com salários em
torno de R$ 1,5 mil a 3 mil. Profissionais mais experientes, como o
analista de programação Java, possuem média salarial em torno de
R$ 7 mil.
De acordo com o Guia Salarial 2020 da Robert Half, por exemplo, o

desenvolvedor classificado pela consultoria como “full stack sênior”
passou de um salário médio de R$ 10 mil, em 2019, para R$ 10,5
mil, em 2020. O desenvolvedor full stack, vale explicar, é aquele que
atua em várias partes do projeto (back-end, front-end, banco de
dados).
Para isso, usa tecnologias variadas e, dado seu amplo

conhecimento, tem um salário mais gordo que os demais.
O Guia Salarial 2020 da Robert Half traz quatro faixas salariais

(25%, 50%, 75% e 95%) e os critérios para determinar em que faixa
o profissional se encontra podem variar em torno da experiência
na função, tempo no segmento, porte da empresa, características
setoriais, demanda e disponibilidade pelo perfil no mercado,
habilidades e certificações extras, por exemplo. Na maior faixa
(95%), o desenvolvedor “full stack sênior” chega a ter salário médio
de R$ 16,5 mil, segundo o Guia.
Você pode estar se perguntando agora, mas este livro é para me

deixar milionário Guilherme, com esse salário acho difícil. E aqui
passamos para o que verdadeiramente quero te mostrar neste
livro, as várias fontes de renda que podem ser geradas a partir do
seu conhecimento como programador.
Pois como você irá perceber, você poderá ganhar dinheiro de

forma ilimitada sabendo fazer as coisas da forma certa como
programador.
Mas pra isso você precisará desenvolver algumas habilidades que

talvez não se aprende em uma universidade de TI, como marketing
digital, comunicação, inteligência emocional e por aí vai.
Um bom programador não é feito somente de conhecimentos

sobre programação. Pois o que irá garantir realmente o sucesso de
um programador vai além da programação.
Por isso não pula essa parte, pois ela será fundamental para você
aplicar tudo que vem pela frente.
DESENVOLVENDO AS
SOFT SKILLS
CERTAS
DESENVOLVENDO AS SOFT SKILLS CERTAS
A carreira do programador é repleta de uma série de desafios

técnicos. Qualquer profissional dessa área sabe que a tecnologia
muda em uma velocidade absurda.
Enquanto novas ferramentas aparecem no mercado, as existentes

continuam evoluindo, o que demanda aprendizado e atualização
em vários assuntos num curto período de tempo.
Enquanto muito se fala sobre as habilidades técnicas para um

desenvolvedor - com tutoriais, reviews, cursos, vídeos, que surgem
a cada minuto na internet - pouco se trata sobre habilidades não-
técnicas para o nosso meio.
Por isso resolvi listar aqui 7 habilidades não-técnicas que, na minha

opinião e experiência, são muito importantes para um
desenvolvedor. Mas antes, vamos entender o que realmente são as
soft skills
Hard Skills vs Soft Skills
Essa não é uma nomenclatura que foi criada para o universo da

programação, ela é usada em qualquer área profissional.
Hard skills (ou habilidades duras, numa tradução literal) são todas
as habilidades que um profissional pode obter através de um
aprendizado sistematizado, como um curso, um livro, um tutorial.
São habilidades necessárias para executar uma determinada
função.
Por exemplo: um desenvolvedor full stack precisa compreender as

linguagens de marcação, lógica de programação e posteriormente
uma linguagem de programação para desempenhar suas tarefas;
um advogado precisa saber a base da legislação e depois as leis
específicas do país que vai atuar. Pode-se entender como
conhecimento técnico.
Soft skills (ou habilidades macias, numa tradução literal) são

habilidades mais difíceis de desenvolver pois são relacionadas ao
comportamento, personalidade, emoção (ou inteligência
emocional) e experiência - e podem ser um pouco subjetivas de
acordo com o contexto.
Alguns exemplos são: comunicação, liderança, organização,

trabalho em equipe, ética, entre tantas outras. Apenas a prática
pode desenvolver tais habilidades, apesar de haver muitos livros,
vídeos e outros materiais falando sobre isso, apenas a experiência
e o tempo vão ajudar o profissional.
Essas soft skills podem ser inerentes ao profissional. Inúmeras

variáveis contribuem para isso: a educação na infância,
experiências em viagens, amigos e por aí vai.
Existem profissionais que naturalmente são bons comunicadores,

outros não. Mas não significa que uma habilidade não inerente não
possa ser desenvolvida. A boa comunicação, assim como qualquer
outra habilidade, existe em menor ou maior evidência em qualquer
um, mas pode ser trabalhada de acordo com as necessidades.
As hard skills são mais objetivas. Quem aprende a ler, a escrever, a

falar, vai ter essas habilidades em qualquer situação, mesmo que
pouco as pratique e precise relembrar.
É importante explicar que, diferentemente das hard skills, as soft

skills podem ser um pouco subjetivas de acordo com o contexto.
Um gerente pode achar um desenvolvedor organizado enquanto
outro gerente pode não ter a mesma opinião. Além disso, as soft
skills, que dependem de diversas variáveis e aspectos psicológicos,
também podem mudar em cenários diferentes. Num momento o
profissional pode ser flexível, mas dada uma outra situação, pode
apresentar um comportamento diferente.
Importância das soft skills ao longo da carreira
Em um artigo de Adriano Maringolo Gomes, Analista de

desenvolvimento SR. na Dextra Digital nos mostra vários gráficos
interessantes.
Os pontos foram agrupados em: habilidades (hard skills),

relacionamento e fazer as coisas acontecerem.
Para ser contratado no início da carreira (um estagiário por

exemplo) será levado em conta muito mais as habilidades técnicas
do profissional e, como ainda (ou quase) não há experiência de
trabalho, um pouco sobre as habilidades de relacionamento (saber
trabalhar em equipe, ser simpático, respeitoso, gostar de
aprender).
Um recrutador vai querer saber se aquele candidato tem algum

conhecimento necessário para executar as funções e se ele vai
conseguir se relacionar bem com os pares e superiores.
Para ser avaliado um profissional no nível Júnior (início da carreira)

será levado em conta muito mais a evolução das capacidades
técnicas do profissional, se ele conseguiu realizar suas atividades
com qualidade, se contribuiu ativamente para o desenvolvimento
do projeto, entre outros.
Para ser avaliado um profissional no nível Pleno serão levados em

conta vários outros aspectos do profissional. As habilidades
técnicas vão perdendo um pouco da relevância (pois se
subentende que o profissional desenvolveu bem as mesmas num
nível Jr). Nessa etapa é muito mais relevante as capacidades
comportamentais de "fazer as coisas acontecerem" e de
"relacionamento" - que serão explicadas abaixo. Ou seja, as soft
skills são bem mais relevantes nessa fase.
Para ser avaliado um profissional no nível Sênior serão

levados muito mais em conta os aspectos
comportamentais. Já se espera uma boa bagagem técnica
desse indivíduo (é a experiência das etapas anteriores),
sendo bem mais importante desenvolver o "fazer as coisas
acontecerem" e "relacionamento". Apesar de não estar no
gráfico acima, a liderança é uma soft skill bastante relevante
nessa etapa da carreira.
Relacionamento: habilidades interpessoais, como as citadas no

gráfico acima. São puramente soft skills.
Fazer as coisas acontecerem: engloba soft e hard skills. Mas como

mostrado acima, as habilidades comportamentais são mais
relevantes nesse quesito.
Liderança: bastante relevante conforme o profissional ascende em

sua carreira.
CARREIRA EM Y ... OU EM W
Existe o conceito em diversas áreas profissionais sobre a carreira

em Y. Esse conceito indica que num determinado ponto do
desenvolvimento de um profissional (de áreas técnicas), ele deverá
optar por continuar na área técnica (se especializar em alguma
tecnologia ou área) ou partir para a área gerencial (liderar times e
projetos e não necessariamente trabalhar com a parte
operacional).
Existe também um novo conceito em algumas áreas que é a

carreira em W. Nesse conceito há a área técnica, a área gerencial e
ainda uma opção mista entre as duas, a de liderança técnica.
O profissional neste último caso vai ser responsável por um time,

vai ter um grande conhecimento técnico e fará dois papéis nessa
equipe: o de gerenciar as pessoas e o de definir (e talvez executar)
atividades técnicas.
Dependendo da opção que o profissional escolher ele vai precisar

desenvolver uma série de soft skills diferentes que auxiliarão a
cumprir suas tarefas. No caso da área mista, vai ser necessário
desenvolver um conjunto ainda maior de habilidades.
E quais são as principais soft skills para

programadores?
1. Resiliência
Ser resiliente não é ser alguém que não tem reações ou alguém frio
e que não se move diante dos acontecimentos, mas sim ser
emocionalmente firme diante das mudanças.
As coisas mudam. Na nossa área, mudam muito e rápido.

Mudanças não são confortáveis na maioria das vezes.
Não apenas as tecnologias evoluem e surgem novas tecnologias

todos os dias, como também mudam equipes, clientes, gerentes.
Pessoas cometem erros.
Quem trabalha como desenvolvedor e tem projetos com clientes

sabe que eles mudam de ideia com bastante frequência, gerando
retrabalho muitas vezes. Hoje o profissional pode estar em uma
equipe, amanhã em outra, com pessoas e gerentes diferentes que,
com certeza, terão personalidades diferentes.
Ser resiliente significa aceitar essas mudanças sem grandes

traumas e reclamações, é saber que as coisas mudam diariamente,
nem sempre são como desejamos e nem sempre estão no nosso
controle. Mas não significa ser permissivo e conivente com
injustiças, prejuízos, erros propositais ou falta de ética, apenas
entender que algumas coisas mudam naturalmente e "bola pra
frente".
Um profissional não resiliente é aquele que reclama de tudo, que

não aceita quando precisa mudar de equipe, que não compreende
os erros dos outros e colocar defeitos nos trabalhos alheios. Não
ter essa habilidade pode acarretar em conflitos entre os pares e
com os superiores.
2. Flexibilidade
A resiliência anda junto com outra habilidade, a flexibilidade. Sendo

resiliente você aceita a mudança, sendo flexível você se adapta a
ela.
Essa skill é importante para desenvolvedores pelos mesmos

motivos levantados acima. As coisas mudam e se o profissional não
se adapta à diferentes condições, ele está fadado a ser deixado de
lado, a trabalhar sempre com as mesmas coisas e rotinas
.
Na minha experiência, entendo que a flexibilidade em relação às
pessoas é fundamental para manter um bom relacionamento
numa equipe. E é uma das habilidades mais difíceis. Cada um tem
um perfil, uma bagagem, seus problemas e não podemos mudar
isso. Só podemos mudar a forma de nos relacionar com essa
pessoa e nos flexionarmos (aceitando defeitos, limitações e erros)
para manter a harmonia. Novamente, flexibilidade não significa
permissividade com injustiças, erros propositais ou falta de ética.
3. Autodidatismo
Como dito anteriormente, as tecnologias mudam muito e rápido.

Procurar se atualizar é um ponto crítico para os desenvolvedores.
Não buscar novos conhecimentos significa falta de flexibilidade e
vai desfalcar o profissional.
Aquele desenvolvedor que não busca se atualizar sempre vai ficar

parado no tempo e acaba trabalhando com tecnologias que ficam
ultrapassadas rapidamente. Além disso, fica desnivelado em
relação ao mercado de trabalho. Já conheci desenvolvedores que
demoraram seis meses ou mais para voltar a trabalhar depois de
ficarem desempregados, justamente porque trabalhavam com
tecnologias antigas e não encontravam vagas (no nosso mercado,
existem muitas vagas abertas e é difícil um bom desenvolvedor
ficar tanto tempo parado).
Atualmente existem muitos meios para buscar o autodidatismo,

mas o principal deles é a Internet. Existem milhares de vídeos no
Youtube, artigos em nosso Blog, no Medium, cursos em nossa
plataforma, em outras plataformas, fóruns, grupos e por aí vai.
Opções não faltam.
4. Organização
Para ser um bom autodidata, o desenvolvedor precisa de

organização.
Organizar não no sentido material (arrumar as coisas na mesa) e

sim saber utilizar bem seu tempo, priorizar e cumprir prazos de
tarefas e arrumar aquelas horas para estudar uma nova tecnologia.
Para o desenvolvedor, que escreve bastante código, ser organizado

significa ainda produzir um código limpo e intuitivo, que outra
pessoa possa ler e compreender. Também é saber se reportar ao
gerente e aos pares de equipe.
5. Colaboração / Trabalho em equipe
Trabalhar em equipe também demanda flexibilidade, resiliência e

organização. Numa equipe existem vários perfis (que às vezes
podem entrar em conflito) e ideias diferentes. Saber ouvir opiniões,
respeitar diferenças, integrar esforços, pensar que outros vão
precisar compreender o que você fez e que dependem de você são
critérios para trabalhar bem numa equipe colaborativa.
O pensamento da equipe deve ser caminhar numa mesma direção

e isso muitas vezes depende de um bom líder (não
necessariamente o gerente), mas cada um tem seu papel e deve
estar disposto a cumpri-lo, sabendo que sua parte é importante
para o resultado final.
Outras skills
É obvio que existem muitas outras habilidades importantes para

você aprender, porém acredito que as listadas acima sejam as mais
importantes e devem ser trabalhadas o quanto antes, pois a
deficiência em alguma delas pode acarretar um prejuízo grande
para o profissional e aqueles que trabalham com ele.
Outras skills que servem não só para programadores, e que quero

ressaltar aqui são:
Liderança
Comunicação
Senso crítico
Criatividade
Ética
COMO DESENVOLVER SOFT SKILLS?
Essas habilidades não são úteis apenas no ambiente de trabalho,

mas auxiliam nos relacionamentos em todos os aspectos da vida.
O ser humano está em constante movimento e mudança. Aquele

que reconhece que necessita melhorar pessoal e profissionalmente
possui um dos melhores diferenciais competitivos e se torna
diferente e mais produtivo a cada dia.
O desenvolvimento de soft skills é um exercício a ser feito

diariamente e abaixo seguem algumas dicas para você começar a
pôr em prática hoje mesmo.
AUTOCONHECIMENTO
Conhecer a si mesmo é uma ótima forma de entender aquelas

habilidades que necessitam melhorar.
Fazer uma série de perguntas a si mesmo e responder

honestamente pode ajudar muito. Por exemplo:
Eu aceitei bem as últimas mudanças que ocorreram no projeto?

Minha atitude foi correta quando tal mudança ocorreu?
Eu me adaptei à realidade da minha equipe para trabalhar com

harmonia?
Estou tentando aprender novas tecnologias e me

aprofundando no que eu já sei?
Estou ajudando meus colegas de equipe a alcançar o resultado

esperado? Estou aceitando as dificuldades e limitações deles?
É provável que algumas dessas respostas seja "não". Não tem

problema. É o objetivo dessa autoavaliação tentar encontrar pontos
onde é necessário trabalhar e melhorar.
Mas se todas as respostas foram "não", atenção! Pode ser que haja
algum fator de desmotivação muito grande (com o projeto, com as
pessoas, com a área de atuação) e isso precisa ser entendido para
tomar a melhor decisão para a carreira.
Lembre-se que humanos são falhos e precisam constantemente

melhorar e se corrigir. Não adianta esperar de si mesmo um
comportamento impecável.
FEEDBACKS
Após uma auto avaliação, pedir e ouvir feedbacks dos pares e

superiores também é enriquecedor.
Mas dar um bom feedback também é uma habilidade. O propósito

deve ser sugerir pontos positivos ou de melhoria sem ressaltar
apenas os defeitos, sem magoar e sempre buscando uma
construção e não destruição da confiança profissional.
Saber ouvir um feedback também é uma habilidade, seja um elogio

ou uma crítica. Compreender uma crítica e analisar se ela é real ou
não, e se colocar numa posição humilde e resiliente para aceitar as
deficiências reportadas é necessário.
E também se deve entender que podemos não conseguir

identificar um problema em nós mesmos, por isso é fundamental
estar com a mente aberta para analisar o que os outros falam.
Manter feedbacks é uma questão cultural nas empresas, portanto

pode não ser um hábito em todos os ambientes. Caso não seja,
pedir opiniões ou fazer reuniões com esse intuito, com uma certa
frequência, pode ser uma alternativa.
BUSCAR MATERIAIS DE ESTUDO E AUXÍLIO EXTERNO
Materiais certamente não faltam. Existem milhares de blogs,

artigos, vídeos e livros que podem ser consultados gratuita e
facilmente na internet, basta digitar algo assim no Google: "como
ser resiliente no trabalho", "como ser autodidata" e por aí vai.
Existem também muitos livros, vários best-sellers sobre o

desenvolvimento de habilidades, é só entrar numa livraria e é
possível achar vários logo na entrada.
Se são habilidades mais difíceis para desenvolver sozinho, busque

ajuda. Peça a um colega ou superior que te ajude a ser mais
organizado, que te avise quando você for pouco flexível no dia-a-
dia.
Ainda é possível contar com a ajuda de vários profissionais

especializados como psicólogos, coaches profissionais e mentores
que podem trazer algum direcionamento e exercícios para
desenvolver tais habilidades.
Preparado para pôr a mão na massa e já começar a faturar

alto em um mercado que não para de crescer?
Bom, depois de preparar os fundamentos estamos prontos para

aprender a desenvolver projetos lucrativos. Espero que você esteja
animado para o que vem por aí, pois acredito que você irá ficar
surpreso com a quantidade de oportunidades que havia pertinho
de você e você não percebia.
Por isso foi necessário preparar sua mente antes de partir para
algo mais prático, pois com as crenças erradas podemos colocar
tudo a perder, até as melhores oportunidades, por isso peço que
mesmo que você já saiba muitas das coisas que iremos abordar
aqui, não pule partes, pois este e-book foi escrito de forma
estratégica para você aprender todos os passos necessários para
desenvolver uma mentalidade milionária e com isso se tornar um
programador milionário.
Agora vamos para parte 2, onde iremos apresentar muitas

tecnologias e métodos para ganhar dinheiro como programador, e
quando você chegar na terceira parte onde abordaremos sobre
marketing digital, produção de conteúdo e funil de vendas você
tenha uma base sólida de como irá vender seus serviços e como
também irá fazer seus clientes faturarem muito por meio dos seus
projetos.
Apertem os cintos, é só o início de uma jornada incrível, onde

sairemos do outro lado com uma mentalidade preparada para os
milhões!
PARTE 2
PLANEJANDO
SUA CARREIRA
Bom, decidi escrever este capitulo para mostrar como você pode
ter liberdade como programador, trabalhando quando e onde
quiser sem precisar se preocupar tanto com emprego fixo, afinal
aqui é você que faz seus horários e poderá trabalhar de onde
quiser, porém você tem que ter em mente que não é porque você
faz seus horários que você irá trabalhar menos, pelo contrario, sua
liberdade aumenta, mas os trabalhos também poderão aumentar
bastante, e você precisa ser extremamente responsável com seus
contratantes se quiser garantir trabalhos constantemente.
Você terá a possibilidade de conhecer muitos lugares do planeta e

quem sabe até morar em algum, pois o que você irá precisar é de
apenas um Notebook e um conexão com internet para poder
desenvolver os trabalhos mais incriveis.
Hoje vivo uma vida confortavel e posso a qualquer momento viajar

e conhecer novos lugares pois trabalhar com desenvolvimento e
vendas de produtos digitais me possibilitou ter essa liberdade, mas
tudo foi um processo, nada aconteceu do dia para a noite, por isso
peço que você aprenda e tenha paciência pois tudo irá acontecer
gradativamente a medida que você põe em prática o que está
aprendendo neste e-book, tudo bem?
Imagina você poder passar o inverno em Bariloche curtindo a neve,

esquiando, e no verão em alguma praia sensacional.
Trabalhar com programação irá lhe permitir viver nesse estilo de

vida, então continue essa leitura que eu vou te mostrar exatamente
como isso pode ser possível pra você também.
A PROFISSÃO DO
PRESENTE E DO
FUTURO
Pode até ter profissões interessantes, mas tão boa quanto a nossa
acho muito dificil. Ela consegue abranger tanta coisa, que precisaria
de milhares de páginas para descrever, são tantas especialidades e
oportunidades, por isso vou te mostrar agora quantos caminhos
você pode desbravar como programador.
Todos os anos observamos o avanço tecnológico abrindo novas

ramificações e elas exigem um novo tipo de desenvolvimento e
acaba se tornando uma nova opção para programadores se
especializarem como aconteceu com machine learning, inteligência
artificial, segurança da informação e outros.
Essa grande ramificação na área da programação permite que você

tenha mais assertividade na escolha da linguagem que irá se
especializar e faz com que você consiga alinhar sua paixão com seu
propósito profissional. Existem muitas areas onde a programação
pode ser implementada e você como desenvolvedor tem o poder
de escolher onde irá aplica-la.
E uma das maiores dúvidas de quem inicia na área é escolher qual

será sua linguagem de programação. Mas isso só pode ser
respondido depois que você encontrar qual será sua verdadeira
paixão dentro de tantas possibilidades.
Eu escolhi ser Desenvolvedor Web Full Stack pois foi aonde vi mais
facilidade e formas de ganhos imediatos como programador.
Não sei se você já fez essa escolha, mas se não fez você precisa
faze-la antes de desbravar nesse universo. Essa é a primeira
escolha que você deve fazer e claro, servirá de guia para você saber
o que de fato irá estudar.
Essa escolha é a primeira a ser tomada e servirá como um guia

para o que estudar, e claro, quanto mais você curtir o assunto mais
sucesso você terá porque seu interesse será maior. Então busque
estudar o que mais lhe chama atenção, combinado?
Acredito que o mercado tem se mostrado bem mais aberto a

especialistas do que os generalistas (aquele que sabe um pouco de
cada coisa) e isso é um ponto chave na hora de preparar seus
estudos, decidir entre se especializar em uma
linguagem/framework ou aprender variadas linguagens ou
frameworks. Essa busca é impulsionada principalmente pela alta
demanda de profissionais e a necessidade de contratação rápida.
Um especialista em determinada tecnologia consegue tomar

decisões mais rápidas e programar com mais facilidade no que ele
domina, enquanto programadores que sabem um pouco de tudo
levam mais tempo e podem tomar decisões muitas vezes medianas
durante a resolução de problemas ou criando novas features
(funcionalidades novas do sistema).
Além disso, a alta oferta de vagas com salários tentadores e

empresas com culturas muito atraentes e empresas com culturas
muito atraentes têm feito profissionais trocarem de emprego com
maior frequência, com isso o custo de ensinar o novo profissional
para exercer uma função que ele já domina (um especialista) é
muito menor.
Porém em qualquer empresa que você for trabalhar, normalmente

irá precisar conectar mais de um framework, banco de dados ou
serviço. Então você irá adquirir esses conhecimentos de acordo
com o ambiente de desenvolvimento formado pela empresa que
dificilmente será igual a outras, ou seja, é muito difícil você entrar
numa empresa tendo conhecimento em tudo o que ela aplica

internamente, então você pode poupar seu tempo deixando para
aprender essas tecnologias quando estiver empregado, pois
praticando você irá gravar o conhecimento muito mais fácil.
Esse momento que estamos vivendo hoje (estamos enfrentando

uma pandemia e o ano é 2021) não poderia ser melhor para iniciar
uma carreira promissora como programador, a demanda
aumentou absurdamente, os salários são ótimos, as empresas
oferecem diversos benefícios, além disso o home office cresceu
absurdamente, ou seja, você tem a possibilidade de trabalhar de
qualquer lugar do mundo.
Ainda temos nossa disposição diversas ferramentas e tecnologias

que facilitam o dia a dia e tornam nosso trabalho muito prazeroso.
Soluções criadas por quem trilhou um caminho arduo no passado
e deixou muita coisa pronta e mastigada pra gente usar, como os
frameworks que usamos, editores, compiladores entre muitas
outras coisas que usamos em nosso dia a dia.
O programador dos dias atuais não é mais aquele cara que vemos
nos filmes de antigamente, como um cara descabelado,
trabalhando horas a fio sem ver a luz do sol e ganhando bem
pouco. Estamos mudando nosso estilo de vida, trabalhando com as
empresas mais incríveis da atualidade, criando soluções para o
mundo e sendo muito bem pago por isso.
ADQUIRINDO
CONHECIMENTO
PARA O PRIMEIRO
TRABALHO
Ta, você já deve ter escolhido o conhecimento que irá se

aprofundar, mas antes disso é interessante você compreender
como anda o mercado de tecnologia e todas as possibilidades que
existem nele.
É muito bom você está antenado com as melhores informações,

claro, vou falar pra você acompanhar nosso canal do Youtube e
nosso Instagram, pois lá compartilhamos muito conteúdo de valor
com você, mas além disso existem podcasts muito interessantes do
setor que você pode está acompanhando também, e claro, quando
tiver dúvida sobre qualquer assunto pesquise no Youtube sem
medo, pois você sempre encontrará informações atualizadas sobre
o assunto.
Mas tenha sempre a questão do "ser especialista" em mente.

Escolher um conhecimento e ir a fundo nele e dominá-lo, o fará
seguir para o próximo com muito mais confiança, então minha dica
é escolher quem você irá seguir para ir lhe direcionando para fazer
uma escolha mais certeira.
Você sabe que existem muitas tecnologias interessantes, porém

ficar tentando estudar de tudo ou mudando sempre que você
encontrar dificuldade na que está aprendendo irá gerar muitas
frustrações pois você sempre se sentirá inseguro pois nunca terá
dominado nada de verdade, e por conta disso ficará com medo de
buscar trabalhos mais rentaveis.
Você se torna um desenvolvedor mais ou menos em tudo e não

alguem especialista em algo.
Não fique pensando que ter um currículo lotado de coisas que

você sabe como funciona é melhor que um só com o que você
domina.
Se você está iniciando provavelmente é um programador Junior, e

precisa de experiências para avançar em sua carreira, e esse não é
o momento para você pegar sua mochila para viajar o mundo como
um programador remoto. Talvez seja mais interessante você entrar
para uma equipe de trabalho presencial.
Mas muito cuidado com certas vagas de emprego, pois se a

empresa exige muito para uma vaga de júnior, melhor você partir
pra outra, tenha em mente que algumas empresas possuem
culturas que só visam o lucro e não se importam com a qualidade
do que será entregue, criam times de juniores e cobram o
desenvolvimento de um sênior.
Nessas empresas o programador não consegue evoluir

naturalmente e geralmente são instigados a fazer muitas horas
extras, pois seu custo é baixo para a empresa.
A experiência de trabalho presencial em equipe pode agregar

muito até para o desenvolvimento de algumas soft skills que
conversamos anteriormente aqui no livro, e isso será interessante
pois ainda deve ter muitas dúvidas de como o processo de
construção de software em equipe funciona e aprender colocando
em prática é a chave para você ser um programador bem sucedido.
COMO SABER SE
ESTOU PRONTO
PARA O MERCADO
Essa é uma das grandes dúvidas que os dev's iniciantes que estão
buscando trabalho enfrentam e por isso vivem se perguntando:
"Será que já possuo o conhecimento necessário?"
Se você seguiu o que falei anteriormente e já aprendeu a base de

uma linguagem a resposta é sim, você está pronto(a), mesmo que
você ainda não domine a tecnologia, mas é capaz de abrir um
projeto e entender a estrutura e ser capaz de modificar pequenas
partes sem quebrá-lo, você está apto para ser um programador
júnior.
Isso porque cada empresa tem seu método de trabalho, framework

e forma de desenvolver, então não importa o nível do seu
conhecimento inicial, você vai levar no mínimo 3 meses para
começar a dar algum retorno para a empresa... e eles sabem disso
e não tem como você pegar esse ritmo se não estiver praticando
todos os dias, e é isso que você vai fazer no trabalho, praticar todos
os dias. Com isso, seu cérebro vai começar a se habituar com a
linguagem e tornar aquilo algo natural.
E pode até gerar uma certa dúvida olhar os anúncios das vagas
com tantos requerimentos e pensar "poxa, só sei uma dessas
coisas", mas o que acontece muitas vezes é que geralmente quem
anuncia a vaga é uma pessoa do RH e não um programador. O
gestor decide o que precisa para a vaga, porém muitas vezes o
candidato dá match com 50% ou 30% dos requerimentos. Muitos
até poderiam ter sido contratados, mas ficam com medo só de ler
o anúncio e se acharem inadequados.
Para um programador júnior o que irá importar são as Soft Skills, a

vontade de aprender e de trabalhar, o bom relacionamento com as
pessoas, pois a parte técnica pode ser aprendida rapidamente.
Então não tenha medo e escolha suas empresas, envie seu

currículo, mantenha a tranquilidade nas entrevistas, seja verdadeiro
e claro nos seus objetivos e não tenha medo do não pois ele vai te
acompanhar a vida toda.
A ESCOLHA DA SUA
LINGUAGEM DE
PROGRAMAÇÃO
Tenho visto muitos programadores escolhendo a sua linguagem de

programação em função dos ganhos financeiros, o que pode ser
um grande erro. O universo da programação permite ter uma
enorme satisfação em trabalhar construindo sistemas, seja web,
mobile, desktop e até games e consequentemente ótimos ganhos
financeiros independente da linguagem.
A diferença entre um profissional ganhar bem ou mal é ele ser

muito bom no que faz. Escolher uma linguagem que não esteja
alinhada ao seu propósito vai te colocar em uma direção em que
seu interesse diminuirá ao longo desse caminho.
O interesse e a curiosidade podem ser o seu combustivel, e isso irá

te mover incansavelmente sempre que algum problema ou
novidade aparecer, sua fome em adquirir conhecimento e criar
soluções nunca será saciada.
Mas então como você pode escolher sua linguagem de

programação?
O primeiro passo é decidir por qual direção você irá iniciar, veja
alguns exemplos logo abaixo:
Aplicativos Mobile
Desenvolvimento de sites e Sistemas Web
Software Desktop
Desenvolvimento de Games
Cientista de Dados
Imagine que você terá que pesquisar, ler e escrever todo dia um
assunto relacionado à opção escolhida acima, qual delas você acha
que não perderia interesse com o passar dos anos?
Pronto, já sabe qual caminho irá trilhar. Agora vamos ver qual as
melhores modalidades de trabalho.
CARTEIRA ASSINADA
(CLT) OU PJ (PESSOA
JURÍDICA)
O programador de carteira assinada (CLT)
Nessa modalidade de contratação, o programador terá um salário

fixo, vínculo empregatício, estará sob os regulamentos do
ministério do trabalho e leis trabalhistas, também caso a empresa
seja afiliada a um sidicato, estes poderão exercer regras como base
salarial para cada cargo. Além disso em sua folha de pagamento
ocorrerão alguns lançamentos:
FGTS - Fundo de garantia. Funciona como uma poupança para o

trabalhador paga pela empresa, onde todo mês a empresa irá
depositar um valor correspondente a uma porcentagem do salário
do trabalhador. Esse fundo de garantia você pode sacar quando é
demitido sem justa causa, aposentado, caso de doença grave ou
quando o governo autoriza saques limitados como vem fazendo
atualmente.
INSS - Aposentadoria - Na carteira assinada temos desconto de inss

que é um pagamento obrigatório referente a sua aposentadoria, o
valor é calculado sobre o valor do seu salário. Quanto maior o
salário maior será esse desconto. IRRF - Imposto de renda - O
imposto sobre seu salário, esse valor é descontado e pago pela
empresa.
Vale transporte - Caso você precise de transporte a empresa pode

descontar parte do valor gasto com ele em sua folha desde que
não passe do limite de 6% do salário. Algumas empresas oferecem
outros benefícios como plano de saúde, plano odontológico, entre
outros.
Porém, nesse modelo quanto mais você ganha, maior é o IR

(Imposto de renda). De acordo com a faixa salarial é realizado um
desconto que chega até a 27,5% (base 2020).
Programador PJ - Pessoa jurídica
Nesse modelo o programador tem sua própria empresa e todo

mês lança uma nota fiscal de prestação de serviços para a empresa
contratante, ou seja, sem vínculo empregatício, os seus direitos
nesse caso serão todos determinados por cláusulas contratuais.
Este modelo geralmente é adotado por programadores que têm
salários mais altos, diminuindo assim os descontos sobre a folha de
pagamento.
Mesmo que sem os descontos das folhas, aqui existem algumas

obrigações que são as seguintes:
- Pagamento mensal de um contador (Existem opções online que

custam em média R$ 90,00).
- 6% a 15,5% de Imposto (depende do prolabore) sobre o valor das

notas fiscais emitidas - guia DAS
- GPS - 11% sobre o prolabore - Guia da previdência social.
- Alguns programadores utilizam MEI mas por não estar habilitado

a opção programador utilizam como suporte técnico ou algo
similar, porém ficam limitados a um faturamento máximo anual que
gira em torno de R$ 80.000,00.
No MEI você não paga um imposto sobre a nota fiscal e sim uma
taxa única mensal em próximo a R$ 120,00). - O correto aqui é
utilizar a opção de Empresário Individual (EI) ou Sociedade
Unipessoal e aderir ao simples nacional. A porcentagem do
imposto varia de acordo com o CNAE da empresa (lista de
atividades). Caso você faça parte do Simples Nacional e use o CNAE
6201-5/01 Desenvolvimento de Softwares sob Encomenda (o mais
comum), provavelmente você pagará em torno de 15,5% de
imposto.
Mas calma, tem um segredo aqui é o fator R que diz que se você
tiver um pró labore (retirada de salário) maior ou igual a 28% do
faturamento mensal, o imposto cai para 6%.
Mas fique atento, deve-se manter essa retirada mensalmente

durante o ano todo. Ao contratar seu contador pergunte sobre o
Fator R. Outra necessidade é a abertura de conta jurídica para
recebimento dos pagamentos. Hoje eu utilizo uma conta jurídica
gratuita sem mensalidade que me permite emitir boletos e receber
transferências, mas também existem outras opções de contas
digitais gratuitas.
Como você pode notar, as responsabilidades fiscais e tributárias

ficam com o programador aqui e não mais com a empresa, por isso
em contrapartida o valor salarial deve aumentar bastante para
compensar, lembre-se que você não terá (a menos que negocie no
contrato) direito a férias, décimo terceiro salário e FGTS, então
considere isto ao calcular sua pretensão salarial. Como tem muitas
variáveis envolvidas, e tudo é negociável, o comum no mercado de
T.I. é vermos PJ ganhando entre 30% e 50% a mais do que se
fossem CLT.
10
QUANTO VOCÊ DESEJA

GANHAR COMO
PROGRAMADOR?
Bom, o titulo do e-book é Programador Milionário, então é natural que

pensemos em ganhos bem maiores que a media ganha, porém nunca
pense que esses ganhos acontecerão do dia para noite, tudo será uma
construção. Mas claro, em pouco tempo você estará tão bem
posicionado que ganhará um valor bem acima do mercado.
Existe muita variação por região, tipo de trabalho e tempo de

estrada. Sempre percebemos bastante diferença em cidades
menores e mais distantes onde o salário acompanha o custo de
vida:
A média salarial é a seguinte em 2021
Programador Mobile - R$ 7 - 14 mil
Programador Front-End - R$ 4 - 13 mil
Programador Full-Stack - R$ 5 - 15 mil
Programador Back-end R$ 4 - 14 mil
Um programador JavaScript Junior como CLT ganha em média R$

1700,00 a R$ 2500,00.
Pleno - R$ 2.400,00 até R$ 4.500,00
Senior - R$ 4.500,00 até R$ 10.000,00
PJ
Junior - R$ 2.400,00 - R$ 3.500,00

Pleno - R$ 4.000,00 - R$ 6.000,00
Senior - R$ 6.000,00 - R$ 15.000,00

Senior - (na gringa) - U$ 20/hora ~ U$30/hora
Eu lhe passei essa media pra você ter noção de como está o
mercado, mas quero que você saiba que não existe limite para nós
programadores milionários, nós vamos quebrar essas barreiras, ok?
Mas vamos entender cada nível que você precisa escalar para se
tornar um programador casca grossa.
Existe um certo tabu em falar sobre esses níveis. Eles servem

basicamente para determinar o nível de experiência e capacidade
do programador. No geral quem é mais ciente desse nível é o
próprio programador, por isso é importante que você saiba como
se posicionar.
Programador Júnior - Está em um nível de aprendizado, pega

tarefas simples para executar, lógica básica e corrigir problemas
simples. Precisa de constante instrução e orientação, geralmente
têm de 1 a 2 anos de experiência.
Programador Pleno - Tem boa experiência com a linguagem,

domina pelo menos uma tecnologia e aplica técnicas sozinho, sabe
executar e realizar tarefas de forma independente, enxerga e
sugere melhorias nas aplicações.
Programador Sênior - Fornece maior apoio técnico a equipe,

sabe tomar decisões mais efetivas baseado em regras de negócio,
escolhe melhor a tecnologia a ser utilizada, pode liderar o
desenvolvimento, consegue estimar e dar prazo de tarefas e
organizar demandas.
Cada empresa tem seu próprio método de avaliar se o profissional

dá match com determinada vaga em um nível específico, algumas
exigem x anos de experiência com determinada tecnologia mas
sabemos que dependendo da dedicação do profissional alguns
levam metade do tempo comparado a outros para se tornarem
especialistas. Os testes aplicados durante a contratação são
avaliados pela equipe técnica da empresa, o nível será mensurado
pela qualidade do código, organização e quantidade de requisitos
atendidos.
PARTE 3
PROGRAMAÇÃO
REMOTA &
FREELANCER
Trabalhar como Freelancer talvez seja o trabalho mais

recompensador se você souber como se posicionar, pois além de
ter liberdade de trabalho e definir o quanto irá receber, também
lhe da possibilidade de expandir para um modelo de agência ou
software house. Porém trabalhar nesse formato irá exigir de você
muita disciplina e organização.
Existe a possibilidade de se trabalhar 100% freela ou fazer freelas

por uma quantidade limitada de horas. Alguns trabalhos não
exigem que você se formalize para emissão de notas, mas isso
limita os clientes. Nesse caso, abra um MEI gratuitamente e terá
todos os recursos de uma empresa por um valor mínimo.
Quando iniciei meus estudos com programação passei a construir

websites estáticos e comecei a procurar trabalho em minha cidade.
Como havia uma demanda boa para construção de páginas
profissionais, comecei com alguns trabalhos freelas para vários
tipos de empresa.
Todo mundo possui parentes, amigos, conhecidos, amigos de

amigos e essa pequena rede de pessoas já é suficiente para
demandar um bom volume de trabalho freela.
Você sempre irá encontrar alguém precisando de algum serviço e

para captar esses clientes basta estar visível e deixar claro com o
que você trabalha. Para fazer isso mantenha em suas redes sociais
um tratamento mais profissional, divulgue seus trabalhos, crie um
portfólio e explore sua rede. Sempre tenha em mente o valor/hora
do seu trabalho, defina um valor mensal ideal e divida pela
quantidade de horas que você terá disponível no mês.
Trabalhar como freelancer faz você buscar soluções para

problemas diferentes e com isso o ganho de conhecimento é muito
alto. Novos desafios irão exigir novos conhecimentos, parcerias
podem ser formadas com outros desenvolvedores experientes e
dividir a carga de trabalho e o lucro dos projetos.
Trabalhar como freela é uma ótima oportunidade não só para

quem está começando para ganhar experiência mas também como
forma de incrementar seus ganhos principalmente se você buscar
trabalhos freela no exterior. No trabalho fixo em alguma empresa o
networking aumenta muito, conhecemos desenvolvedores,
gestores, comerciais entre outras pessoas ligadas ao seu trabalho.
Quando você realiza um trabalho com dedicação, seus contatos ou
a própria empresa num futuro próximo podem se tornar clientes,
parparceiros ou simplesmente podem indicar a outros a qualidade
do seu trabalho.
Muitas oportunidades de trabalho surgem ao realizar um freela,

principalmente quando o cliente gosta do serviço e do atendimento
realizado, cria-se uma confiança necessária para uma demanda
boa de trabalho e também pode virar uma oportunidade de
trabalho fixo.
11
COMO INICIAR SUA

CARREIRA DE
FREELANCER
Imagine o cenário: Uma pessoa ou empresa que tem um problema

ou deseja criar um produto e precisa de alguém com determinadas
habilidades para executar a tarefa. Para que você possa
demonstrar sua capacidade de executar essas tarefas e conquistar
o trabalho é importante ter uma boa apresentação como um
portfólio que não precisa necessariamente ser de clientes reais,
pode-se utilizar projetos criados durantes seus estudos e cursos.
Inclusive nos treinamentos da Danki Code fazemos muitos projetos

que podem compor seu portfólio. Mas um dos principais portfólios
de um programador é sem dúvidas o github, os projetos precisam
ter um README bem detalhado de como rodar o projeto e o que
ajuda muito é ter o projeto hospedado sempre que possível. Se
tiver um website onde consiga organizar os projetos poderá atrair
clientes organicamente e investir em publicidade.
Outra dica é ter alguns mini projetos prontos para acelerar suas
entregas como uma api com fluxo de cadastro e autenticação e
também um projeto web que siga esse fluxo pois geralmente é a
base de qualquer projeto. Sempre procure manter um padrão de
reutilização de código-fonte em que você não precise reescrever a
roda.
Outro ponto importante ao se fazer freela é saber precificar seu

trabalho. Ele precisa ser muito bem calculado, pois quando se
cobra barato demais você fica preso a um ciclo vicioso de seu
cliente em pagar menos, gerando uma certa frustração.
12
QUANTO COBRAR
POR UM FREELA?
Quando um cliente solicita um orçamento devemos levar em

consideração alguns fatores, o primeiro passo é definir quanto vale
sua hora levando como base uma expectativa de faturamento.
Quanto você deseja ou precisa ter de renda mensal para estar

tranquilo trabalhando como freela? A realidade de cada pessoa é
diferente, por exemplo, para alguns R$3.000,00 são suficientes,
enquanto para outros R$7.000,00, R$10.000,00 etc...
E acredito que para você que faz parte do Programador Milionário

pode ir escalando seu valor aos poucos, a medida que for se
aprimorando, a final você faz parte de um grupo de pessoas que
não se conformam em ganhar migalhas e sim faturar alto nesse
mercado.
O valor que você decidir ganhar será o valor faturado bruto, sem
considerar os descontos. Caso você abra uma empresa MEI
(máximo de faturamento R$81.000,00 em 2021) pode-se ter um
faturamento de até R$6.750,00 mensais. Seus custos serão
mínimos em torno de 5 a 10%. No caso de PJ esse valor pode variar
de 10% a 30% de custos (contabilidade, impostos, inss, etc). Faça a
divisão do valor de faturamento desejado pela quantidade de horas
que deseja trabalhar, por exemplo, considerando trabalhar apenas
de segunda a sexta serão 40 horas semanais:
8 horas * 5 dias = 40 horas

40 horas * 4 semanas = 160 horas.
Faturamento desejado: R$7.000,00 / 160 horas
Valor/hora = R$ 43,75
8 horas * 5 dias = 40 horas

40 horas * 4 semanas = 160 horas.
Faturamento desejado: R$3.000,00 / 160 horas

Valor/hora = R$ 18,75
O que é importante ressaltar é que quando se trabalha como

freelancer poderão existir intervalos entre um trabalho e outro
onde você não estará recebendo, por isso é importante manter um
valor/hora mais alto quando são trabalhos menores.
Na CLT geralmente trabalhamos entre 160 e no máximo 220 horas.
Quando é necessário calcular o tempo que será gasto em um

projeto, podemos nos perder facilmente. Todo projeto é passível
de atrasos, eles geralmente acontecem. Cuidado quando for fechar
um valor por projeto, lembre-se de calcular o tempo que será gasto
em:
=> Reuniões sobre o projeto mesmo antes de iniciá-lo (deixe

definido uma regularidade por exemplo 1 vez na semana);
=> Organizar o projeto;
=> Deslocamentos caso haja necessidade de visitar o cliente;
=> Atrasos devido a problemas que possam (e provavelmente irão)

surgir;
=> Tempo gasto em infra: configuração de hospedagem, compra de

domínio, configuração de DNS, etc..
=> Testes;
Sempre deixe claro para o cliente que algumas mudanças no

decorrer do desenvolvimento estarão sujeitas a acréscimos.
Adicione um valor como margem de segurança. Não esqueça de
incluir os custos fiscais/empresariais como por exemplo a emissão
da nota fiscal, muitos clientes acabam pedindo essa nota depois do
trabalho ser entregue. Existem algumas plataformas online de
freela, as mais conhecidas são upwork e workana onde o valor do
serviço pode ser estimado por quem irá contratá-lo (passível de
negociação).
Os primeiros jobs precisam ser mais baratos, pois existe uma

disputa pelo cliente e por estar começando é necessário adquirir
avaliações positivas para se tornar relevante na plataforma.
Agora vamos ver alguns sites para trabalhos Freelas que você pode
está se cadastrando para fechar bons trabalhos.
13
OS MELHORES SITES
PARA FREELAS
Aqui alguns sites que sempre utilizei para conseguir freelas:
BR - https://www.99freelas.com.br/
BR - https://www.crowd.br.com/
BR - https://www.getninjas.com.br/
GRINGO - https://www.truelancer.com/
GRINGO - https://www.upwork.com/
GRINGO E BR - https://www.workana.com/
GRINGO - https://www.fiverr.com/
14
TRABALHO REMOTO
E HOME OFFICE
Se você precisa de um pouco mais de segurança com o trabalho

para garantir um ganho fixo mensal, procure um trabalho remoto.
Muitos não entendem a real vantagem de se trabalhar longe dos
escritórios e vou lhe contar a principal dela: Tempo.
Uma das poucas coisas que o dinheiro não compra é mais tempo,
você não consegue ter mais que 24 horas em um dia, sendo que 8
delas você estará dormindo, porém temos uma opção onde
conseguimos otimizar nosso dia e poupar algumas horas.
O que o trabalho remoto tem a ver com tempo?
Uma rotina tradicional em função de se arrumar e deslocar para o

trabalho assim como ida e volta do almoço tem em média 2 horas
de tempo desperdiçada por dia, isso significa que você não está
trocando 8 horas de trabalho pelo seu salário e sim 10 horas,
sendo 8 horas realmente trabalhando e 2 horas em função de
preparação e deslocamento.
Coloque isso em um ano e terá 480 horas ou melhor 20 dias. Sim,

isso mesmo, você pode estar descartando cerca de 20 dias do seu
ano em função de deslocamento para o trabalho. Agora imagine
que você utilize esse tempo para ficar com seu filho logo após
almoçar, ler um livro, fazer um curso, trabalhar em um projeto
pessoal, etc..
Os benefícios são imensos, tanto para o empregado quanto para o

empregador. Proporciona uma qualidade de vida melhor, você
pode adquirir mais conhecimento, ter menos estresse com trânsito,
não correr risco de dirigir todos os dias, não desgasta o carro, já o
empregador não tem custo com uniforme, mobília de escritório,
diminui as contas de luz e água da empresa e muitos outros.
No início de 2021 já vemos como o home office pós-pandemia

afetou os grandes centros, milhares de salas alugadas estão sendo
devolvidas e empresas migrando de 30% a 100% para o formato.
Escritórios e empresas de T.I. são os principais a aderirem. Para o
desenvolvedor de software o cenário não poderia ser melhor, a
oferta de vagas com opção home office disparou, tanto pela
escassez de profissionais quanto pelo simples fato de ser mais fácil
contratar.
Alguns criam crenças sobre: "Eu não consigo focar", "Tenho meus
filhos e esposa em casa", "Procrastino de mais" e por ai vai.. são
realmente desafios mas que são facilmente contornados com
atitudes simples. É como se fosse uma criança que precisa que o
adulto fique ao lado o dia todo, pegue na mão e mostre como que
faz. A solução para isso é disciplina, cedo ou tarde você vai precisar
dela para ter sucesso, melhor que seja o quanto antes.
Acho muito importante o trabalho presencial para iniciantes, junior

e estágio pois precisa de um acompanhamento maior, mas se você
já tem um nível pleno ou sênior já pode começar a se tornar um
profissional remoto e colher os benefícios. Aprender a trabalhar
remotamente como programador te permite ampliar seu alcance,
ter salário mais alto em vez de se limitar aos salários da sua cidade,
conhecer pessoas do mundo todo, morar em qualquer lugar e
estar mais presente em família.
15
COMO CONSEGUIR
UMA VAGA DE
TRABALHO REMOTO
Pode parecer difícil, sorte de alguns mas é muito mais simples do

que você imagina. As empresas estão aderindo muito a essa
modalidade de trabalho.
Veja algumas dicas que com certeza funcionarão pra você:
- Leia conteúdos de como trabalhar home office, dicas de

produtividade (youtube) e anote as informações mais relevantes
em um documento do google docs para que durante as as
entrevistas de trabalho você possa demonstrar conhecer do
assunto e se dedica a ser uma pessoa produtiva, disciplinada e
organizada.
- Envie e-mail para empresas que possuem vagas em aberto

(mesmo que a vaga seja presencial) dizendo que gostou muito da
vaga e da cultura da empresa, mas que mora em outra região e
gostaria de saber se existe possibilidade de trabalhar
remotamente.
Crie seu perfil no linkedin adicionando sua experiência e interesses,

eu mesmo recebo semanalmente ofertas de trabalho de
profissionais de RH para trabalhar remotamente.
PARTE 3
TECNOLOGIAS DO
PROGRAMADOR
MILIONÁRIO
O DESENVOLVEDOR
FULL-STACK
O DESENVOLVEDOR FULL-STACK
Talvez você já saiba, mas não custa nada deixar tudo bem
detalhado aqui. O termo “full-stack” vem do inglês “pilha completa”.
Essa ideia diz respeito à união de duas frentes diferentes no
desenvolvimento de software, que é o front-end e o back-end. A
primeira é a interface com a qual o usuário lida diretamente (parte
visual), e a segunda fica nos bastidores (parte oculta).
Desse modo, o desenvolvedor full-stack pode programar tanto o

back-end, com linguagens como JavaScript (Node.js) e PHP, quanto
o front-end, com HTML, JavaScript e CSS.
Embora muitos programadores possam desenvolver nas duas

frentes em algumas situações, poucos conseguem dominar de fato
as duas pontas do desenvolvimento e assumir essa posição com
desenvoltura.
Por reunir capacidades técnicas de back-end e front-end, o

profissional full-stack acaba tendo uma visão sistêmica sobre todo
o processo de desenvolvimento. Por isso, é um perfil que ganhou
maior relevância nos últimos anos, devido a esse aspecto
multidisciplinar de trabalho.
Afinal, além de possuir conhecimento técnico mais completo, esse

profissional é capaz de manter uma comunicação eficiente com
todas as equipes do projeto, porque está inteirado de todas as
fases do projeto.
Vou fazer um breve resumo de cada ambiente pra você que ainda
não está tão familiarizado se encontrar e quem sabe se aprofundar
mais e mais em cada área citada aqui.
Front-End
O desenvolvedor Front-End é aquele que trabalha com HTML, CSS,

linguagens de programação como o JavaScript, frameworks e
bibliotecas. Ele deve ter capacidade de avaliar o trabalho do
designer, para conseguir seguir a mesma linha do projeto.
Por este motivo, precisa saber o básico de softwares como:
Illustrator;
Photoshop;
Corel Draw;
Adobe XD;
Sketch;
Apesar desses programadores não precisarem saber como

desenvolver um código de Back-End, devem conhecer os
fundamentos da arquitetura de software. Afinal, os códigos que
ambos produzem precisam conversar para garantir o sucesso do
projeto.
Um Front-End não lida diretamente com banco de dados, nem com

servidores complexos de aplicação. Embora também não tenham
experiência com design, algumas empresas os contratam para
atuar como desenvolvedor web, ou seja, para criar sites ou blog.
Por isto, é interessante ter conhecimento sobre o assunto,

principalmente em como usar WordPress, que é uma das
ferramentas que iremos ver a seguir. Ela é uma das mais poderosas
para quem quer produzir rápido e ter resultados financeiros
instantâneos.
Back-End
O desenvolvedor Back-End é o responsável pela integridade dos

códigos, garantindo que as funcionalidades desejadas serão
executadas adequadamente. Quem se especializa somente nessa
área, geralmente, não é o mais indicado para desenvolver os sites.
Em contrapartida, entendem como ninguém de regras de negócio,

banco de dados e tudo que roda no servidor.
Quem direciona a carreira de programador a essa função precisa

se especializar em uma ou mais linguagens, como:
Java;
PHP;
Python;
JavaScript.
Além disso, deve saber publicar aplicações – o que requer

conhecimento em serviços como Azure e AWS e na criação de
contêineres, como o Docker.
Caso deseje se aprofundar mais, acesse alguns artigos em nosso

Blog:
As 10 principais habilidades para se tornar um desenvolvedor Full-

Stack
Full Stack JavaScript: Como se tornar um programador completo

Ferramentas do Desenvolvedor Full Stack: Guia para
Programadores
Como se tornar um Desenvolvedor Full Stack – Guia Completo e

Definitivo
Tudo certo até aqui? Sim, e quanto a ganhar dinheiro com todo
esse conhecimento?
Sim, imagine você, a quantidade de empresas que precisa desses

serviços e que pagaria muito bem por ele, principalmente para
desenvolver site, aplicativos e sistemas.
A questão não é simplesmente saber fazer os sites ou aplicativos

que essas empresas precisam, e sim fazer com que elas percebam
“o problema” e visualizem você ou seu serviço como o grande
“Solucionador” de tais problemas.
Saber desenvolver sites profissionais é tanto uma vantagem

competitiva quanto uma necessidade criada pelas novas dinâmicas
de mercado.
Há dois caminhos que podemos tomar quando se trata da etapa

inicial da criação de um site: produzir uma plataforma
completamente exclusiva, ou usar um template customizado.
Porém vamos nos concentrar agora em sites customizáveis, que

geralmente são feitos por alguém que já domina o front-end, pois é
algo literalmente feito a mão por alguém que já domina as boas
práticas do HTML, CSS e JavaScript.
DESENVOLVIMENTO
DE SITES
CUSTOMIZÁVEIS
DESENVOLVIMENTO DE SITES CUSTOMIZAVEIS
Não sei se já ingressou na carreira de desenvolvedor ou se ainda

irá ingressar, mas pode ter certeza que a demanda só aumenta por
profissionais do setor a cada minuto que passa.
Se você já atua como desenvolvedor já deve saber que ter um site

é essencial para qualquer empresa ganhar mais visibilidade na
internet e conquistar clientes todos os dias.
O site funciona como uma vitrine para o negócio do seu potencial

cliente. Com isso em mente você já terá um bom argumento para
fechar um bom negócio e já faturar alto na primeira conversa com
a empresa.
Coloque uma coisa na sua cabeça, uma empresa não quer

necessariamente um site, ELAS QUEREM VENDER MAIS, QUEREM
TER MAIS CLIENTES, E POR ISSO O SITE É FUNDAMENTAL. E você
precisa deixar claro que os entende muito bem!
Ter um site hoje em dia não é mais uma questão de opção, ou você
mostra pro seu cliente a realidade para onde estamos caminhando
ou ele estará fora do jogo em pouco tempo. E não estou sendo
dramático, é a pura realidade. Veja o que Bill Gates falou:
"Em dois anos vão existir dois tipos de empresas: as que fazem
negócios pela internet e as que estão fora dos negócios." - Bill
Gates
E se você deseja faturar algo com a confecção de Websites você

deve conscientizar o seu potencial cliente que não é questão de
luxo ou vaidade ter um site, mas sim de NECESSIDADE.
ATENÇÃO: Utilize em seu negócio as mesmas estratégias, técnicas

e tecnologias que você oferece a seus potenciais clientes. Pois o
exemplo fala mais do que palavras. Ou seja, tenha também sua
própria plataforma utilizando as mesmas técnicas e estratégias que
ensinamos aqui no e-book.
E se o empresário perguntar: Por que eu preciso de um site?

Qual seria sua resposta?
Vou te dar 5 respostas ou motivos que você pode apontar pra ele e
se você apresentar direitinho os motivos ele com certeza vai fechar
negócio com você.
1) Você será visto como uma autoridade no mercado
Se você se depara com duas soluções para o mesmo problema e

só uma possui site próprio, em quem você confiaria mais? Em uma
página com domínio próprio ou em uma conta no Instagram?
Não queremos desmerecer as mídias sociais, elas também são

importantes em uma estratégia de marketing, mas na rede social
existem muitas distrações, além do mais, ela se trata de uma casa
alugada, diferente do site, que é a casa própria da empresa na
internet..
Mas o ponto aqui é que um site é muito mais personalizável e

profissional do que um perfil social. Com um site, sua empresa
possui muito mais artifícios para promover o seu produto. Além do
mais, por meio da criação de conteúdo você consegue provar para
o seu público que entende do assunto e que tem capacidade
técnica para ser a solução dos problemas que ela enfrenta.
2) Para ser encontrado facilmente
Sua empresa pode ser fora de série, possuir o melhor atendimento

do mercado e oferecer um produto de altíssima qualidade. Mas de
que adiantaria tudo isso se as pessoas não encontrarem nada dela
na internet?
Ter um site é a forma mais simples de ser encontrado hoje na

internet. O principal canal de busca que uma pessoa usa quando
está curiosa sobre qualquer assunto é o Google. E se essa pessoa
estiver curiosa sobre seu produto ou serviço, ela irá pesquisar.
Se a pesquisa for sobre sua empresa, é importante que você tenha

um bom e otimizado site para que o primeiro resultado da
pesquisa seja com o link para o seu site. Agora, se a pesquisa for
sobre o problema que seu cliente enfrenta, é importante que você
tenha bons conteúdos e um bom blog para que sua empresa
esteja à frente dos concorrentes.
Tá compreendendo o jogo?
Nesse caso você não estaria vendendo apenas um Website, mas o

serviço de geração de conteúdo com foco em SEO (search engine
optimization) que significa nada mais, nada menos que “Otimização
para mecanismos de busca”.
Ou seja, você poderia além de cobrar seus milhares de reais pelo

site, poderia cobrar uma mensalidade para manter o Website
atualizado semanalmente por conteúdos relacionados ao nicho de
mercado dele para que assim ele possa ser encontrado facilmente
no Google.
Falaremos mais sobre estratégias de marketing digital a seguir, pois

por enquanto é isso que o cliente precisa ouvir, ele não quer saber
que técnica chinesa você irá utilizar, ele quer saber se o que você
está oferecendo irá solucionar o problema dele. E você faz isso com
simplicidade sem buscar ser o “homem das técnicas" mas sim
alguém que esteja realmente preocupado em ajudá-lo no que
precisar.
3) Para se relacionar com sua audiência
Há várias maneiras de manter um relacionamento com seu público

em seu site. E todas elas funcionam muito bem:
Publicar posts no blog ou e-books;

Responder comentários das pessoas em posts de blogs;
Criar uma central de relacionamento com respostas para as
dúvidas mais comuns;
Gravar e disponibilizar treinamentos online para clientes;
Ter um chat em real-time para atender aos clientes.
Citamos apenas 5, mas há muitas outras possibilidades. O

importante aqui é saber que o seu site é como se fosse seu
escritório virtual, por isso cada visitante deve ser tratado como se
estivesse visitando sua empresa.
Se ainda com esse argumentos ele não fechar o site com você
vamos continuar bombardeando-o até ele não aguentar mais ouvir
tantas vantagens.
4) Você irá expandir o negócio
Pergunte a ele: Qual é o objetivo de seu negócio? Você tem planos

de expandi-lo? Depois que ele responder um belo e glorioso SIM,
você irá explicar para ele que tem uma metodologia comprovada, e
com a ajuda de algumas ferramentas, já fez vários negócios crescer
(só diga isso se for verdade).
No entanto, explique que não teria sido possível se essas empresas

não tivessem um site com um domínio próprio.
Para adquirir mais clientes, você precisa de mais Leads (contatos). E

para gerar mais Leads, você precisa de mais visitantes. E para
adquirir mais visitantes, você precisa deste site para recebê-los.
O site é, muitas vezes, o primeiro canal de contato entre sua

empresa e o futuro cliente.
5) E claro, vamos fazer você vender todos os dias
Com seu site no ar, depois de atrairmos as pessoas e nos

relacionarmos com ela, é chegada a hora da venda.
E qual o papel de seu site nessa etapa? Em relação a vendas, seu

site pode ser útil tanto para vendas consultivas, como para vendas
self-service, como é o caso de e-commerces.
Se sua venda for consultiva, o site é um apoio ao vendedor na hora

de fechar com o cliente. É fundamental que tenha uma área com as
soluções e os preços de seus produtos.
Se sua venda for self-service, um site ajudará a dar escala a seu

negócio ao permitir que os clientes efetuem a compra onde e
quando estiverem mais confortáveis. Não importa se é feriado de
Páscoa ou se são 4 horas da madrugada. A internet nunca fecha.
Ou seja, com uma loja online, você não precisa se limitar ao horário
comercial.
Legal hein? Com isso entendemos que muitas empresas e negócios

estão precisando de um site, porém, não temos quem ofereça a
solução para o que elas precisam.
Agora mesmo na sua cidade provavelmente estão começando

alguns negócios e que precisam de um canal de comunicação na
internet, e se você estiver disponível com seu site bem posicionado
no Google, logo logo será encontrado.
Se você mora em Belo Horizonte e desenvolve web sites, o que

acha de criar uma página com o seguinte título, Desenvolvimento
de Sites em Belo Horizonte e otimizá-lo para ser encontrado no
google logo que fizerem a busca no navegador.
QUE TIPOS DE SITES CUSTOMIZÁVEIS VOCÊ PODE OFERECER

PARA SEU CLIENTE?
Vou te ensinar agora quais os melhores tipos de sites, plataformas,

aplicativos e sistemas que você pode fazer para seu negócio e
claro, oferecer para seus potenciais clientes e começar a faturar
hoje mesmo.
E vamos começar com a mais poderosa e famosa de todas, a

Landing Page, pois é focada exclusivamente em conduzir o visitante
a realizar ações específicas. (Cadastros ou Vendas)
LANDING PAGES
Seu cliente pode até já ter um site

corporativo com algumas
informações ou ter um perfil bem
configurado nas redes sociais. Se
ele não estiver capturando o
contato dessas pessoas está
jogando muito trabalho fora.
Pois os visitantes do site de seu

cliente, ou até do seu site, precisam
se tornar um lead. (Um contato com
potencial de se tornar cliente)
E aí, surge a grande questão: como fazer isso? Como capturar o

contato do visitante, fazer dele um lead e, quem sabe, dar o
primeiro passo para conquistar um novo cliente?
Tá na cara a resposta né?! O grande segredo está em uma landing

page, assim como a deste e-book, que provavelmente você teve de
clicar em um botão, ser redirecionado para um checkout,
preencher seus dados e fazer a compra do e-book.
A desse e-book é um pouco diferente pois é uma landing page

focada unicamente em conversão, ou seja, em VENDER. Mas
temos outras páginas onde oferecemos recompensas gratuitas
para apenas iniciar um relacionamento com o potencial cliente,
onde oferecemos uma aula gratuita, um e-book grátis e por aí vai.
Essa é uma peça-chave para a sua estratégia.
Sem uma boa landing page, é provável que você perca valiosas
oportunidades. E aí, aqueles que visitam seu site ou blog serão
apenas isso: visitantes e não clientes.
Quer virar esse jogo?
Não fecha esse livro, pois vou te mostrar agora 4 motivos para
você criar uma Landing Page hoje mesmo.
Podemos até resumir em uma resposta curta como falamos logo

acima. E que você pode falar a mesma coisa para vender esse
serviço para seu cliente.
A Landing Page é um elemento essencial em sua estratégia de

marketing e vendas que ajuda a aumentar absurdamente as taxas
de conversão e reduzir o custo de aquisição de um lead ou venda.
Mas para deixar mais claro ainda precisamos nos aprofundar mais
para entender tudo que envolve uma landing page de sucesso.
1) Ajuda a capturar leads
Você pode gastar todo o seu

orçamento em listas de
contatos e equipes de vendas
ativas. Ou você pode sentar
enquanto os leads chegam até
você, apenas criando uma
Landing Pages (página de
destino) poderosa.
Porque as landing pages são a melhor maneira de capturar leads,

não quaisquer leads, mas leads de qualidade, Ok?
Um anúncio promocional e informativo que lhe dá a oportunidade

de explicar sua oferta única e validar o usuário é uma forma muito
mais eficaz de informá-lo e fascina-lo com sua proposta.
Quando você cria uma Landing Page que detalha, vende e

demonstra os benefícios de seu produto ou serviço, embelezada
com algum vídeo, áudio ou imagens fortes, você tem certeza que
diante de você tem uma campanha de captura de leads poderosa.
2) É extremamente eficaz
Não importa quanto tempo, dinheiro e esforço você despende em

sua campanha publicitária, é sempre um investimento. E você
merece o melhor retorno possível.
Os ingredientes perfeitos para sua campanha seria um público-

alvo bem definido com uma mensagem personalizada, o que
resulta em uma dupla imbatível.
3) Ajuda você a ter uma classificação

mais elevada em sua cidade!
Você sabia que, de acordo com o

ThinkWithGoogle, “18% das pesquisas
locais em smartphones resultaram em
uma compra, em comparação com 7%
das pesquisas genericas”?
Faz sentido se você pensa que o Google agora está gravitando em

torno da intenção do usuário e não apenas das palavras-chave
que os usuários procuram, portanto, tornando-se quase
obrigatório, especialmente para pequenas empresas, focar em
Landing Pages locais.
Portanto, se você deseja que seu site seja encontrado quando

usuários da sua cidade pesquisarem sobre seu negócio, crie
conteúdo deixando claro sua cidade e tenha uma mensagem que
fale diretamente ao coração do seu visitante.
Para fazer isso de forma correta comece fazendo todo o cadastro

da empresa no Google My Business.
COMO FUNCIONA O GOOGLE MY

BUSINESS?
O Google My Business (ou GMB) é um

serviço de listagem de empresas
locais, alimentado pelo Google. É
completamente livre de uso e o único
requisito para utilizá-lo é que você
tenha alguma forma de interação cara
a cara com seus clientes.
Basicamente, se você está 100% on-line, não pode realmente ter

uma listagem do Google My Business. Se você já realizou uma
pesquisa local, você já a terá visto aparecer nos resultados de
pesquisa do Google.
Por que você deve usar o Google My Business?
O Google domina a busca e especialmente a busca local. Segundo

a Net Market Share, mais de 70% de todas as buscas acontecem
no Google.
Pesquisas mostram que 92% dos compradores on-line vai para o

Google Search para encontrar empresas das quais gostariam de
comprar.
Além disso, 49% de todas as listagens do Google My Business

recebem mais de 1000 buscas por mês, enquanto 96% das
listagens são vistas 25 vezes por mês, pelo menos.
Você sabe o que acontece quando seu negócio é listado e visto no

Google My Business?
As estatísticas mostram que 56% das pessoas que vêem sua

listagem do GMB clicarão em seu website, enquanto outros 24%
ligarão diretamente para sua empresa. Essa é uma ótima notícia
para as empresas que querem prosperar, apesar das condições
econômicas desafiadoras.
Esta pesquisa mostra que uma listagem do Google My Business

também pode impulsionar o sucesso local de SEO para pequenas
empresas, garantindo praticamente a visibilidade no Google Maps
e no Google Search for SMEs.
Portanto programador, se você tem um escritório em sua cidade,

pode muito bem se beneficiar dessa estratégia para ser
encontrado por empresas da sua cidade caso deseje.
4) Oferece uma melhor experiência ao usuário
Marque essas palavras: CADA USUÁRIO É ÚNICO. E eles querem

ser tratados dessa forma. Então, aplique isso nas Landing Pages,
porque elas são melhores quando se trata de conectar-se ao seu
público em um nível mais profundo.
Quando devidamente personalizada, uma Landing Page pode

atender seu cliente em potencial onde quer que ele esteja em sua
jornada e ajudá-lo a progredir em seu relacionamento com eles de
forma eficaz e em escala.
Além do mais, uma Landing Page de alta conversão aumenta sua

credibilidade . E isso é algo que não se deve desconsiderar. O
desenvolvimento de uma Landing Page perfeita deve servir como
um solucionador de problemas exclusivo e atraente para cada
visitante.
Se a Landing Page for adaptada às suas necessidades, eles

confiarão no seu site e este será o início de um novo
relacionamento baseado em confiança.
COMO CRIAR UMA LANDING PAGE ALTAMENTE EFICAZ EM 10

ETAPAS SIMPLES?
Criar uma Landing Page qualquer é uma coisa. No entanto, criar

uma Landing Page super eficaz que quase lê a mente dos
visitantes é outra.
A única coisa que você precisa fazer é isso direito se quiser que
sua Landing Page vire uma máquina de leads.
1) Crie uma persona
Ninguém em seu estado lúcido fala: “Sim, eu

quero isso” sem realmente querer.
E para fazer com que elas falem sim, você

deve saber quem elas são.
Conheça sua personalidade, idade, hábitos, orçamento e outras

características que o ajudarão a “vender” seu produto ou serviço
da maneira certa.
E não esqueça, já até falamos sobre isso, mas vale reforçar que
tudo que estamos vendo aqui irá servir tanto para você que deseja
vender seus serviços como programador, como para ser
implementado na empresa que está lhe contratando.
É por isso que você deve primeiro criar uma “buyer persona” antes
de realmente começar uma Landing Page.
Depois de fazer isso, você estará pronto para criar uma Landing
Page adaptada às suas necessidades e projetada para conversão.
Persona nada mais é do que a representação fictícia do cliente

ideal de um negócio. Ela é baseada em dados reais sobre
comportamento e características demográficas dos clientes, assim
como suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e
preocupações. A persona irá guiar todo conteúdo que será
produzido para você e para seu cliente.
Falando nisso, você já tem a sua Persona bem definida? Sabe

exatamente as características das pessoas que irão lhe contratar?
A persona deve incluir características básicas como idade,

educação, carreira e também algumas informações mais
específicas, como suas maiores prioridades, citações favoritas e
qualquer outra coisa que você possa pensar que seria relativa à
visita deles ao seu site.
Todos os itens acima exigem pesquisas com clientes, pesquisas

online e, claro, existem muitas ferramentas simples e
extremamente úteis para ajudá-lo a construir suas personas.
Um detalhe importante se você estiver começando agora. Você

precisará ir para o campo de batalha para fazer alguns testes. Mas
não tema. Seus dados guiarão seu sucesso!
2) Defina sua meta
Antes de começar a criar sua incrível

Landing Page, você precisa primeiro
saber POR QUE deseja criá-la. Em outras
palavras, qual será seu “Call to Action” ou
seja, sua chamada para ação (CTA)
Geralmente é para:
Preencha um formulário
Preencha uma pesquisa
Inscreva-se para uma aula gratuita
Baixe um e-book grátis
Peça um produto
Inscreva-se para um webinar
Forneça informações de contato
Baixe um cupom
Acesse um teste gratuito
Assine um boletim informativo
Manter um único objetivo é importante porque minimiza a

quantidade de escolha que você dá aos visitantes e porque torna
muito mais fácil criar uma Landing Page verdadeiramente eficaz.
Então, o que vai ser? Defina agora!
3) Segmente as palavras-chave certas
Pode até ser demorado, mas agora que

você já tem sua persona bem definida,
saberá o que ela pesquisa e com isso
terá melhores resultados, por isso
precisa aprender a se relacionar bem
com as palavras-chave. Você deve
escolhê-las corretamente para que os
mecanismos de pesquisa classifiquem
sua página.
Palavras-chave de cauda longa são mais eficientes do que as mais

curtas; elas fornecem classificações mais altas e geralmente
produzem um ROI mais alto.
Ou seja, ao invés de fazer algo como: “vagas para programador”

colocamos “vagas para programadores Full-Stack em São Paulo.”
Além de segmentar melhor, tem mais chances de eficácia quando
você é bem preciso na palavra-chave.
Portanto, aconselho você a se concentrar em termos mais

específicos.
Assim, você atrairá exatamente o público que deseja e dará mais

um passo em direção aos seus canais de vendas.
Sites Para Pesquisas de Palavras Chaves:
UBERSUGGEST
Planejador de Palavra chaves do GOOGLE ADS
WORDZE
KEYWORDTOOL.IO
Não se esqueça de usar as Palavras Chaves que você encontrou!
No final desta lista você vai encontrar uma dica matadora que vai
aumentar muito sua taxa de cliques.
4) Escreva um título que gere

conexão + 19 Modelos de Headlines
“Em média, cinco vezes mais pessoas

lêem a manchete (Título) do que lêem o
texto. Depois de escrever seu título, você
gastou oitenta centavos do seu dólar. ” -
David Ogilvy:
Você sabia que uma chamada forte (também conhecido como

Headline) é responsável por 80% das vendas?
E que 80% dos seus clientes apenas olham a headline, e que só

20% olha o restante?
Por isso você deve prestar bastante atenção, pois o título é o
primeiro contato do usuário com sua página.
Um ponto muito importante é sempre usar Gatilhos Mentais, em

outras palavras, você precisa despertar algum tipo de sentimento
em quem estiver lendo.
Por exemplo, um desejo, uma dor, uma curiosidade, um medo e

muitos outros.
Vamos desvendar os mistérios dos títulos magnéticos com alguns

exemplos.
Fique a vontade para copiar e colar esses modelos de Headline,

porque eles foram feitos para te ajudar e facilitar a sua vida.
Exemplos de Facilidade
Estes modelos de Headline são muito bons, pois as pessoas não

gostam de coisas difíceis e se você deixar claro no seu título que é
fácil e prático, irá aumentar muito a chance de ser clicado.
a) Você Está Pronto Para {Aprender a Programar} Sem {Precisar Se

Matricular em uma Faculdade?}
b) Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode {Ter uma Empresa de

Sucesso} Sem {Precisar Investir Muito Capital!}
c) {Investimento na Bolsa} em {3 Passos Simples}
d) Tudo Que Você Precisa é de {Um Computador e Uma Conexão

com a Internet} e Você Já Estará Apto Para {Ter Seu Negócio
Online} Sem {Precisar Mais Dar Satisfação a Ninguém}
e) Você Pode Duplicar Facilmente Seu Sucesso Se Usar os Mesmos

Segredos Que Usei Para {Ser um Programador Milionário} {Sem
Precisar ficar Horas e Horas estudando}
f) Tudo o Que Você Precisa Saber Para {Ganhar Dinheiro na

Internet} Usando Apenas {Seu Conhecimento}
g) Aqui Está A Maneira Número Um De {Educar Seus Filhos} Sem

{Ajuda de um Profissional}
h) Agora Você Pode Ter {a Startup} Dos Seus Sonhos – Mais

Rápido do Que Você Imagina!
i) Super Fácil: {7 Atitudes} Simples Que os Profissionais de

{Desenvolvimento Web} Usam Para {Terem Clientes Todos os
Dias}
Exemplos de Desejo
Já estes modelos irão mexer com o sonho das pessoas e com os

desejos dela, se aplicado da forma correta, irá ser sucesso!
a) Você Deseja {Ter um negócio de sucesso} Sem {Sair de casa?}

Então Siga Estes {7 Passos Simples!}
b) Você Realmente Deseja {Acabar com a procrastinação} Apenas

{Usando estas dicas simples e poderosas?}
c) Quer Acelerar {O Seu Aprendizado?} Você Precisa Ler Isto

Primeiro!
d) Por Que Todo Mundo Quer Saber Sobre {O Programador

Milionario}?
e) Querendo Saber Como Fazer {Seu Dinheiro Multiplicar?} Leia

isso!
f) Você Precisa Gerar {Mais Vendas} {Através Do Facebook?}
g) Se Você Deseja Saber O Que Eu Sei Sobre {Desenvolvimento de

Aplicativos}, Não Deixe De Ler Este Importante {E-book} Onde Eu
Revelo Como {Fazer os melhores Aplicativos} em {Algumas
Semanas}
Exemplos de Números
Nós gostamos de números, pois passa a impressão que existem

várias formas de ser, fazer ou chegar a um objetivo, com a
sensação de que logo encontraremos uma solução que seja a
ideal.
a) {7 Técnicas de produtividade} Que Você Pode {Fazer Para

concluir todos os seus projetos} Em {Tempo Recorde!}
b) {10 Estratégias} Vencedoras Que Você Pode {Usar} Para

{Aumentar suas Vendas Hoje Mesmo!}
c) {7 Práticas} Vencedoras Que Você Pode {Usar} Para {Ter Mais

Disposição Durante o Dia!}
5) Crie uma frase de chamariz

que seja irresistível
CTA (Call to Action) ou chamada pra

ação é aquele botãozinho doce na
Landing Page que convida você para
clicar nele.
Seja um teste gratuito, cupom de desconto ou formulário de

registro, você deve ter um botão que grite “me clicaaaaa”.
A eficácia perene do MEDO DE PERDER.
"Fear of missing out" ou FOMO significa “medo de perder” e é sem

dúvida uma das palavras mais populares da nossa era.
Ninguém gosta de sentir que foi deixado para trás. E não há

problema em tirar vantagem desse disso.
A NETFLIX sabe disso. E eles aplicam FOMO de forma eficiente

quando falam: “ei, você vai perder a próxima melhor série de TV?
Serio?".
Seja o mais simples possivel
Seus visitantes têm o poder. Mas não paciência. E você não pode
perder seu tempo. Portanto, faça com que eles entendam a
mensagem e seja rápido. Como? Mantendo as coisas simples.
Não use palavras sofisticadas e trocadilhos que ninguém vai

entender (e rir) além de você.
Em vez disso, opte por uma linguagem fácil e uma mensagem

clara que ajudará seu visitante a ter a ideia em um segundo. E
aperte o botão.
Como o Spotify faz.
O Spotify leva o "simples" para o próximo nível, falando

literalmente de forma infantil. A mensagem é alta e clara, as
palavras são simples, o design é simples. Não corre o risco de
haver falta de entendimento com isso.
Precisão significa confiança
Seus visitantes querem saber:
O que você faz

O que você quer que eles façam
Então dê a eles exatamente o que eles estão pedindo.
Resumindo: Uma frase que seja um verdadeiro imã e que vá

direto ao ponto, que não os faça pensar duas vezes em apertar
aquele botão, pode ter certeza que vai lhe trazer mais leads do
que você imagina.
Dica extra: Ao criar um botão CTA, certifique-se de que ele chame

a atenção do visitante. Você pode fazer isso usando cores
vibrantes e ousadas que se destacam. Se você é fã de cores mais
suaves, o botão deve contrastar com as imagens, o texto ou as
cores de fundo ao seu redor.
6) Use conteúdo visual
Eu sei que você não precisa ouvir de mim

que uma imagem vale mais que 1.000
palavras. Mas aí está. Eu disse isso. E não
há arrependimentos, porque é uma
verdade que você nunca deve subestimar.
De acordo com um estudo de 2018 da Microsoft, o tempo médio

de atenção é de 8 segundos. Isso mesmo, 8 segundos! E quem é
o seu melhor amigo quando se trata de chamar a atenção de um
ser humano? Exatamente eles: Imagens e vídeos.
Os recursos visuais são mais rápidos e fáceis de compreender,

fortalecem sua mensagem e influenciam o comportamento dos
visitantes em sua página de destino. O que, claro, significa
melhores conversões!
Ao usar o conteúdo visual correto, você direciona seu visitante

exatamente para onde deseja que ele olhe e, eventualmente,
tome uma atitude!
7) Vincule sua página de destino ao

seu anúncio
Um anúncio otimizado não é suficiente.

Você precisa conectá-lo a sua super
Landing Page, caso contrário, todo o seu
esforço irá por água abaixo.
Portanto, ao criar sua Landing Page, certifique-se de que seus
anúncios direcionam o visitante para o lugar certo, em vez de
confundi-lo levando-o à sua página inicial.
8) Inclua prova social
Imagine que você está no supermercado

com seu amigo. Enquanto você está
indeciso sobre qual shampoo comprar, ele
diz:
“Ei, por que você não compra o shampoo X?”. Qual seria sua
reação neste caso? Você apenas compraria?
Acho que não. Acredito que você irá primeiro pedir alguns
detalhes extras, como por que ele gostou ou por que ele achou
que é melhor do que outros shampoos.
Seja um produto ou serviço, a prova social pode guiar um visitante

do funil para a conversão.
Existem tantos tipos diferentes de prova social que você pode

usar:
Testemunhos
Estudos de caso
Avaliações e resenhas de clientes
Endossos de influenciadores
Certificações
Logos de marca
Logotipos de cliente
Número de assinantes
Contagens de ações sociais
Conexões Sociais
Resultado dos testes
Narrativa
O que for mais adequado para você. Só faça. E certifique-se de

usar fotos!
9) Rastrear cada ação que acontece na

Landing Page
Você fez todo o trabalho duro. Você criou

sua Landing Page super atraente. Mas,
espere, como você sabe que é realmente
tão atraente?
Bem, você não. Não antes de adicionar recursos que permitam

você fazer o rastreamento analítico. Não faz muito sentido criar
uma Landing Page se você não rastrear o desempenho dela.
Fazer essas análises irá fornecer muitas informações preciosas

sobre como eles chegaram ao seu site, quem são e como se
comportam enquanto estão lá.
Todos esses relatórios e análises o ajudarão a desenvolver o

plano de anúncios certos e a expandir seus negócios de maneira
mais rápida e fácil.
10) Otimize sua Landing Page
Por último, mas não menos importante, a

otimização.
As Landing Pages otimizadas de acordo com

as práticas recomendadas de SEO devem
direcionar muito mais tráfego para ela.
Tag de título:
Pense nisso como a primeira impressão que os visitantes têm do

seu site. Embora não haja um limite exato de caracteres, uma tag
de título ideal contém cerca de 60 caracteres.
Meta Descrição:
Outra ferramenta de marketing poderosa, as meta descrições

basicamente resumem o conteúdo de uma página. Pense neles
como sua chance Número 1 de chamar a atenção do leitor.
Tags de cabeçalho:
Podem não ser tão importantes quanto a tag de título e a meta

descrição quando você cria, mas ainda assim merecem sua
atenção.
Usar sua palavra-chave principal em uma tag de cabeçalho

melhora a visibilidade do mecanismo de pesquisa. Portanto, não
há necessidade de negligenciar esse fator.
Conteúdo:
Sim. O conteúdo é rei. De tantas maneiras que nem consigo

descrever.
Mas se tratando de SEO, seu conteúdo é direcionado por

palavras-chave.
Ao criar sua Landing Page, certifique-se de incluir conteúdo real e

poderoso para que os mecanismos de pesquisa possam
encontrá-lo.
SITES INSTITUCIONAIS OU CORPORATIVOS
Diferente das Landing Pages que acabamos de ver, os sites

institucionais não tem como objetivo principal a conversão, mas a
informação. Manter o usuário informado sobre todos os aspectos
da empresa de forma geral e não em um produto específico da
empresa que é como as Landing Pages funcionam.
Site institucional é o endereço da sua empresa na internet, onde

seu negócio é representado em várias páginas que promovem
sua marca, seus produtos e seus serviços. Sua função é
concentrar todas as informações importantes sobre a empresa,
além de atrair clientes, oferecer atendimento e fortalecer o
branding.
Geralmente, é o primeiro canal que os consumidores procuram

para se informar sobre a organização, seguido das mídias sociais.
Por isso, é muito importante que o site tenha uma seção “sobre
nós”, contendo a missão, visão e valores da empresa, além de
contar sua história e transmitir sua cultura.
Os produtos e serviços também devem ter seu espaço, assim

como as políticas da empresa, ações sociais, projetos e
promoções. Outros elementos comuns e que não devem faltar
são a área de suporte, atendimento, FAQ e trabalhe conosco.
Dependendo do porte e área de atuação do negócio, o site

institucional pode ser um portal com vários outros endereços
vinculados, incluindo blogs, lojas virtuais, sites de marcas, landing
pages com ofertas especiais, portais de colaboradores e outras
páginas.
Já deu pra pegar uma boa visão? Agora vamos detalhar todos os
elementos de um site institucional e dar dicas para você construir
o seu e o de seu cliente.
Para que serve um site institucional?
Imagina que você está abordando um gerente de uma loja de

autopeças, em uma região bem localizada da sua cidade, ele já
vende bem e não tem um site.
Você percebendo essa deficiência e oferece seus serviços. Ele até

entende um pouco do assunto, mas não vê necessidade, pois já
vende seus produtos sem precisar fazer tanto esforço.
Então ele te pergunta, para que eu vou querer um site

institucional?
E talvez você também esteja se perguntando agora, para que

serve? Será que as redes sociais já não dão conta do serviço de
manter os usuários informados?
Embora os consumidores estejam mais ativos do que nunca

nas mídias sociais, muitos não têm perfil nas plataformas,
e a maioria procura empresas por meio de pesquisas
online.
Logo, vale a pena ter um site institucional para garantir sua

presença online e se comunicar com seu público.
Além disso, se você tiver uma boa estratégia de SEO, terá um alto
tráfego de visitantes e poderá transformar seu site em uma
poderosa ferramenta de marketing e vendas.
Não sei em que época você está lendo este e-book, mas agora em
2021 estamos passando por um momento de incertezas por
causa do vírus COVID-19 que ameaça fechar várias lojas para
conter as pessoas em casa e assim amenizar a disseminação do
vírus.
Então imagine a imensa desvantagem de quem não tem seu

negócio na internet.
Por isso vou te dar aqui 7 motivos que você estará apresentando
para seu cliente não pensar duas vezes se precisa ou não de um
site.
1) Fortalecer a imagem da empresa
Se sua empresa não existe na internet, dificilmente você terá uma

imagem forte na mente do consumidor. Isso porque o site
institucional é uma das ferramentas mais importantes para
fortalecer sua marca e transmitir seus valores aos consumidores.
Ao acessar seu website, o usuário se identifica com a marca e cria
um vínculo mais próximo com a organização.
2) Passar credibilidade
Sua reputação também depende de um site institucional à altura

do seu negócio.
Afinal, ninguém leva a sério uma empresa que possui um site mal
feito, com design amador e conteúdo precário.
Ao construir um website profissional, que valoriza a identidade da

empresa e seus conteúdos, você garante a credibilidade do
negócio para os usuários e faz jus à sua expertise.
3) Disponibilizar informações
Sim, seu site será o principal canal informativo sobre a

organização. É por meio dele que as pessoas conhecem seu
negócio, pesquisam sobre suas soluções e entendem seus
diferenciais em relação à concorrência.
Por isso, é fundamental ter um website sempre atualizado que

sirva como um guia completo pela história, atuação e propósitos
da sua empresa.
4) Alcançar mais pessoas
Um site institucional é suficiente para alcançar milhões de

usuários, investindo muito menos do que nas mídias tradicionais.
A última pesquisa do IBGE, publicada no G1, mostra que quase

70% da população brasileira já está na internet, somando 126,4
milhões de internautas.
Se pensarmos que o horário nobre da TV aberta costuma atingir

picos de 100 milhões de telespectadores, vemos que a internet é
uma excelente opção para expandir sua audiência.
É claro que você terá bem menos visitantes, na ordem dos

milhares, pois o público do seu site será segmentado.
Mas essa é só mais uma vantagem da web: direcionar sua

mensagem para as pessoas certas, que têm potencial para se
tornarem clientes.
5) Presença online
Estar presente na web significa participar ativamente do mercado,

enquanto a ausência pode ser fatal para a visibilidade do negócio.
Logo, você precisa de um site institucional para colocar sua

empresa na rede e marcar presença no mundo digital.
Vale lembrar que sua marca estará online 24 horas por dia, sem
interrupções, disponível para toda a rede mundial de
computadores.
6) Custo-benefício em termos de divulgação
Como vimos na comparação com a TV, a divulgação online é

muito mais acessível em termos de investimento e possui alto
potencial de alcance.
Logo, o custo-benefício do marketing digital é vantajoso,

principalmente pela possibilidade de segmentar o público-alvo,
aumentar o engajamento e alavancar as conversões.
Para aproveitar essa oportunidade, você pode usar estratégias de

inbound marketing e Search Engine Marketing no seu site
institucional, por exemplo. Outra opção é investir em mídias
pagas como o Google Adwords, nas quais você pode pagar pelos
cliques, acessos e visualizações dos seus anúncios.
7) Melhorar a relação com o consumidor
O site institucional também é um excelente instrumento para

melhorar seu relacionamento com o consumidor.
Uma das formas de fazer isso é abrir canais de comunicação

eficientes, como uma área de autoatendimento, chat online com
atendentes, chatbots e FAQs.
Além de ajudar você a captar novos contatos, o site também é

essencial para estreitar os vínculos e criar conversas significativas
com seus clientes.
Ta, mas e quais as melhores técnicas de vendas para eu conseguir

me conectar com meus potenciais clientes para fazer uma oferta
perfeita?
Como as estratégias que vou te passar assim como outras que

mostro quando falo de Wordpress são muito parecidas, vou
apresentar outra forma de você fazer dinheiro, que é com as
famosas lojas virtuais e em seguida vou te passar algumas dicas
fundamentais para você construir um negócio lucrativo
oferecendo Landing Pages, Sites Institucionais e Lojas Virtuais.
Resolvi deixar o Wordpress em um capitulo isolado pois ele é

como se fosse a cereja do bolo dos sites lucrativos, pois se você
não deseja perder tempo e construir sites em 3 horas você
consegue com o Wordpress, apesar de não ser uma ferramenta
tão flexível, existem frameworks que quando integrados a ele te
permitem fazer praticamente qualquer projeto nele.
Vamos falar agora sobre como você pode ganhar dinheiro

com as lojas virtuais.
O site institucional também é um excelente instrumento para

melhorar seu relacionamento com o consumidor.
Uma das formas de fazer isso é abrir canais de comunicação

eficientes, como uma área de autoatendimento, chat online com
atendentes, chatbots e FAQs.
Além de ajudar você a captar novos contatos, o site também é

essencial para estreitar os vínculos e criar conversas significativas
com seus clientes.
Ta, mas e quais as melhores técnicas de vendas para eu conseguir

me conectar com meus potenciais clientes para fazer uma oferta
perfeita?
Como as estratégias que vou te passar assim como outras que

mostro quando falo de Wordpress são muito parecidas, vou
apresentar outra forma de você fazer dinheiro, que é com as
famosas lojas virtuais e em seguida vou te passar algumas dicas
fundamentais para você construir um negócio lucrativo
oferecendo Landing Pages, Sites Institucionais e Lojas Virtuais.
Resolvi deixar o Wordpress em um capitulo isolado pois ele é

como se fosse a cereja do bolo dos sites lucrativos, pois se você
não deseja perder tempo e construir sites em 3 horas você
consegue com o Wordpress, apesar de não ser uma ferramenta
tão flexível, existem frameworks que quando integrados a ele te
permitem fazer praticamente qualquer projeto nele.
DESENVOLVIMENTO
DE E-COMMERCE
DESENVOLVIMENTO DE E-COMMERCE
E-commerce é a abreviação de electronic commerce que quer

dizer comércio eletrônico, ou seja, VENDAS ONLINE. Se trata de
uma modalidade de negócio na qual as transações de compra e
venda são feitas de forma totalmente online, além de realizadas
por uma única empresa.
E essa é a principal diferença entre marketplace e e-commerce.
Enquanto o marketplace oferece produtos de várias empresas, o

e-commerce traz de uma só. Dessa forma, oferece maior
liberdade para que uma empresa possa definir a estrutura e o
design da loja virtual.
Hoje você tem a opção de construir uma loja virtual na mão

utilizando algumas linguagens de programação ou utilizar
plataformas perfeitamente projetadas para vender na internet, e
eu recomendo a ultima opção já que você não terá de construir
do zero algo que já está pronto, mas isso não significa que não
dará trabalho, pois existem uma série de outras particularidades
que precisam de atenção.
E nosso foco aqui é claro, ensinar você a fazer dinheiro com mais
essa possibilidade e não te ensinar a desenvolver uma loja virtual.
Portanto preste atenção pois aqui pode conter oportunidades de
ouro que talvez você não tenha se atentado ainda que podem lhe
colocar em outro nível no jogo.
Nossa conversa será bem direta aqui pra gente não se

estender tanto: Se o seu cliente estiver precisando de uma
loja virtual você precisa estar por dentro das tecnologias
necessárias para poder atender a demanda dele e não se
frustrar contratando serviços que às vezes não entregam
o que precisam de fato.
Quais são as vantagens do e-commerce?
Acredito que aqui você não irá encontrar muita novidade, mas
precisamos deixar tudo bem claro, e você pode até utilizar essas
informações para colocar na Landing Page da sua Agência de
Desenvolvimento.
Vender pela internet é muito vantajoso em vários aspectos, em

primeiro lugar, porque é possível diminuir custos. Você não
precisa ter uma loja física para ter seus produtos na internet —
basta ter um ambiente para estocar produtos e despachar os
pedidos.
O investimento para montar uma loja virtual é consideravelmente

inferior ao necessário para uma loja física em um bom ponto
comercial, como um shopping por exemplo.
Também é uma forma de ficar atualizado com as novas

necessidades e de gerar conforto para os clientes. Para melhorar,
todos os resultados podem ser analisados, como o número de
visualizações de um produto ou abandono de carrinho, e usados
para orientar futuras decisões. Como consequência, há uma
conquista de competitividade em relação aos concorrentes.
Qual é a estrutura de um e-commerce?
Escolher ou desenvolver uma boa estrutura é fundamental para o

bom funcionamento do seu e-commerce.
O cadastro de produtos é outro fator essencial na estrutura de

qualquer negócio online.
A desvantagem da loja virtual é que não podemos tocar nos

objetivos, experimentar, como no comércio físico. Tudo é feito por
meio de imagens e descrições detalhadas, então prepare a sua
vitrine online com imagens bem produzidas e que mostram todos
os detalhes do que está à venda.
Já o texto de apresentação de cada produto deve levar em conta

as principais características como material, tamanho e marca, por
exemplo. O consumidor não pode ficar com dúvidas, sob pena de
migrar para a loja do concorrente. A descrição também é
fundamental para que a página apareça no ranking do Google.
Processo de venda
A partir do momento em que a loja virtual disponibiliza produtos à

venda, é necessário estar preparado para a conversão. Nesse
momento, é preciso pesquisar e saber quais são os melhores
meios de pagamento para a loja virtual.
Você, com certeza, vai ler por aí que oferecer muitas opções para
o seu cliente é a melhor maneira de não perder vendas. Isso é
uma verdade, mas precisa ser analisada, afinal cada negócio
possui as suas particularidades. Comparar custos e benefícios é
essencial.
Por aqui, indicamos que a loja virtual ofereça, pelo menos, duas
bandeiras de cartão de crédito e outra alternativa como boleto ou
transferência bancária.
A entrega também faz parte do processo de venda, dessa

maneira, priorizar a logística e o acompanhamento desta etapa é
requisito básico para a operação de um e-comemrce. Em relação
a isso, uma opção para os iniciantes é o dropshipping, onde a
venda é feita a partir de estoque e logística de envio de terceiros,
isso mesmo, você não precisa de estoque para iniciar um um
comércio eletrônico estilo dropshipping.
Atendimento ao consumidor
O atendimento ao consumidor é um dos principais fatores de

fidelização. De acordo com o Sebrae, mais de 65% da receita de
uma empresa vem de clientes da base. Os outros 35% restantes
são provenientes de novos clientes.
Por isso, empresas de e-commerce investem em marketing digital

e buscam criar laços com o seu público. Muitas fazem isso por
meio de posts nas redes sociais, blog, e-mail marketing e, até
mesmo, mensagens via WhatsApp. Ações simples como dar
desconto no dia do aniversário já aproximam o consumidor da
sua loja virtual.
Todas as dicas acima funcionam para o pré-vendas e também

pós. Ambos fazem parte do SAC de um e-commerce. Focar em
bom atendimento é um caminho certo e muitas pesquisas
mostram isso.
Uma das provas é o estudo divulgado pela revista Pequenas

Empresas Grandes Negócios, que mostrou que para 61% dos
consumidores brasileiros, o bom atendimento é mais
determinante do que o preço e do que a qualidade dos produtos
na hora de decidir por uma compra.
Entendeu bem a estrutura de uma boa loja virtual? Agora vou te

passar 4 estratégias básicas mas bastante eficientes para você
aplicar na sua loja virtual.
1) Ofereça descontos vantajosos
Fim de ano é a oportunidade perfeita para

impulsionar as vendas no e-commerce
com a Black Friday, Cyber Monday e o
Natal.
Muitas lojas online criam cupons de descontos de Natal, Ano

Novo ou Dia dos Namorados para sugerir ideias de presentes
relevantes aos visitantes. Mas por que parar por aí enquanto todo
dia é um bom dia para dar presentes?
Em vez de esperar por dias de compras altamente competitivos,

você pode sugerir ideias para presentes durante todo o ano e
orientar seus visitantes a fazer compras significativas.
2) Recomendar produtos com base em

itens de carrinho abandonados
Se um visitante abandona o carrinho sem

fazer uma compra, é sua responsabilidade
acompanhar e oferecer soluções aos seus
potencial cliente.
Nesse estágio, os e-mails de carrinho abandonado são a

oportunidade perfeita para acionar uma decisão de compra e
recuperar vendas perdidas. Um processo de checkout complicado
ou uma simples distração pode facilmente causar o abandono do
carrinho, mas e se o produto não estiver certo?
3) Use depoimentos de clientes por e-

mail
Os depoimentos de clientes podem

impulsionar de maneira absurda suas
vendas. Quando usados corretamente,
eles adicionam prova social ao seu
negócio e ajudam os visitantes a superar
objeções.
Muitas marcas de comércio eletrônico exibem as avaliações de
seus clientes em homepages, landing pages ou páginas de
produtos. Mas apenas marcas “os melhores” incorporam
depoimentos em seu e-mail marketing.
4) Convença seus potenciais clientes
Nem todos os seus potenciais clientes

que estão no fundo de funil estão na
mesma distância de seu checkout. Alguns
podem estar preocupados com suas
opções de entrega, enquanto outros
podem precisar de um lembrete que o
boleto está vencendo.
Nesse estágio, você deve identificar os possíveis obstáculos à
compra e removê-los com algum tipo de intervenção.
DESENVOLVIMENTO
COM WORDPRESS
DESENVOLVIMENTO COM WORDPRESS
O WordPress é um projeto de código aberto (Open Source). O que

significa que pode ser utilizado livremente, alterado ou modificado
por qualquer pessoa. É utilizado para a criação de sites, blogs,
lojas virtuais e aplicativos.
Com ele e sua criatividade você será capaz de fazer projetos

únicos, com sua cara, do zero se quiser, ou editar modelos
prontos.
Facilidade de se desenvolver websites e monetizar rapidamente

seus serviços.
Acredito que fazer sites, blogs e landing pages no wordpress são

uma das formas mais rápidas e simples de fazer dinheiro em
pouco tempo.
Isso acontece devido a existência de milhares de Temas (layouts)

disponíveis para os usuários Wordpress.
Essa é uma das formas que todo programador milionário deve

sempre ter disponível em seu portifólio: Templates pré-prontos.
Durante estes meus anos de experiência programando aqui no

Brasil posso te afirmar com precisão:
80% dos serviços de criação de sites institucionais (empresas),

restaurantes, padarias, barbearias e outros podem e devem ser
partidos de modelos pré-prontos.
E isso é essencial para você criar um modelo de caixa rápido.
Como o Wordpress é um projeto de código aberto: simples,

prático, profissional e fácil de iniciar. Qualquer um que queira
fazer um site no wordpress é capaz de aprender e aplicar tudo no
mesmo dia com prática. (é claro que a facilidade e rapidez vai vir
com o tempo de prática que você se doar a seus projetos).
Cristiano Ronaldo é um dos melhores jogadores do mundo não só

por causa do seu talento, mas, por sua capacidade de praticar
com consistência o que precisa ser aprimorado.
De 100% dos meus sites personalizados para clientes, menos de

10% precisei realmente começar do zero.
O que seu cliente quer?!
Ele não sabe. Isso mesmo, a maioria dos clientes que vão
contratar os seus serviços, têm apenas uma leve impressão do
que querem ao ter pesquisado algo na internet do seu ramo, por
exemplo, e acredita que aquele é o modelo ideal. Ex:
O dono de uma loja de carros seminovos em sua cidade pode ter

pesquisado na internet sobre sites de carros e se deparado com o site
de uma concessionária da Toyota. E como ele percebeu a necessidade
de está na internet, foi atrás de um modelo de site e encontrou o da
Toyota. Mas, será que um site com login de clientes, área para marcar
de revisão e venda de peças é necessário para o porte e característica
de vendas do negócio dele (seminovos com garantia de 4 meses)? É
provável que não. Você precisa adaptar a necessidade do seu cliente
ao seu portifólio.
O que seu cliente precisa em 95% das vezes já está pronto, e

precisa apenas ser personalizado. E basta apenas você apresentar
uma solução que seja atrativa visualmente e que supra algumas
necessidades imediatas. Exemplo de necessidades da loja de
revenda de carros seminovos:
- Aumentar o cadastro de possíveis compradores utilizando a internet;

- Apresentar mais veículos, para centenas de pessoas durante 24h por
dia;
- Aumentar 4x suas vendas utilizando a internet em um curto prazo de
tempo;
Os temas wordpress são bastante visuais, bonitos, o que é

fundamental para profissionais que trabalham com criação de
sites.
Atração visual é chave indispensável para projetos lucrativos.
As pessoas sempre compram a partir do visual.
Antes de qualquer coisa, você precisa criar um portfólio dos seus

serviços (sites, blogs), pode até fazer isso em PDF, para ter algo
que possa mostrar para o seu cliente de imediato.
Mas, como fazer isso sem ter um cliente ainda? Da forma que eu
comecei, com sites que eu mesmo criei para praticar, ou, você
pode usar modelos prontos do Wordpress.
1) Tire um print do seu celular ou computador
2) Crie um portfólio profissional de forma gratuita no site

canva.com
3) Crie uma vitrine virtual
Se você está vendendo sites é interessante que você tenha o seu

próprio site, para ele servir de vitrine e contato para os seus
clientes.
Existem plugins gratuitos como o Elementor que você pode criar

sites profissionais em menos de 2 horas apenas substituindo ou
acrescentando o que você deseja no formato "arrasta e solta".
Eu particularmente uso o seguinte lema para criar projetos no

wordpress (é como se fosse uma lei):
Criar projetos belos, úteis, lucrativos e que posso fazê-los em no

máximo 3 dias.
E como faço isso no Wordpress?
A forma mais prática é através de um Construtor de Páginas,

como DIVI da Elegant themes que assim como o Elementor é só
"arrastar e soltar", e que possui uma grande variedade de temas
(lojas, blog, sites…) prontos, e que muitas vezes você pode
personalizar em pouco mais de 3 horas.
Esse mesmo construtor foi utilizado para fazer a página do

programador milionário em pouco mais de 3 horas. Isso mesmo,
pouco mais de três horas.
Construtores, como o Divi da Elegant Themes, são pra mim a

forma mais simples e rápida de se construir sites e blogs
lucrativos, os quais você pode cobrar de seus clientes R$1.500 a
R$6.000 dependendo do escopo do projeto.
Não invente a roda
Um dos maiores problemas que tive ao começar a criar sites com

Wordpress, foi enfrentar meu “ego”, que me fazia perder tempo e
dinheiro, porque me fazia pensar assim:
“Preciso criar algo único, que seja o que o cliente precisa, que
expresse meu estilo e toda minha criatividade. E para isso preciso
criar algo grandioso e do zero.”
Balela isso, perdi muito tempo e dinheiro por causa desse

pensamento. Acredite “expressar toda minha criatividade” é
impossível, descobri que essa frase era apenas uma forma de
camuflar, o maior inimigo do programador: o perfeccionismo.
Isso me fazia querer inventar a roda, pra dizer pra mim mesmo:
Nossa, como sou criativo! Faço algo único e que só eu sei.
Cometer esse erro pode te fazer perder tempo, dinheiro,

oportunidade e até amizades.
Por isso eu defini 6 pilares para trabalhar com Wordpress:
1. Escolher projetos em nichos que sejam lucrativos;

2. Que tenham fácil implementação;
3. Sejam visualmente belos;
4. Úteis para seu cliente;
5. Que possa ser modificado facilmente;
6. E, a chave de ouro: que também possa ser terceirizado.
Vou te entregar agora um atalho que pode te fazer ver o mundo

com outros olhos, vou te explicar estes pilares de uma forma que
faça você multiplicar o seu tempo e transforma-lo em dinheiro em
tempo recorde.
Escolher projetos em nichos que sejam lucrativos.
Defina de um a três nichos lucrativos para você se especializar no

Wordpress.
Você pode se especializar em alguns desses: sites institucionais,

blogs, landing pages para empreendedores.
Sites institucionais você pode criar para restaurantes, escritórios

de advocacia, médicos, clínicas médicas, escolas, clínicas de
estética, barbearias, salão de beleza.
Blog é um nicho bastante lucrativo e você pode oferecê-lo para

agregar em alguns sites institucionais ou para quem quer
empreender no mercado digital, por exemplo.
Advogados:
Advogados e Escritórios de advocacia têm restrições quanto a

divulgar seus serviços devido ao código de ética da OAB. Eles não
podem fazer anúncios do tipo:
Venha se aposentar agora, aposentamos você em 180 dias.
Anúncios deste tipo são proibidos, os advogados podem até

perder sua OAB.
E como divulgar serviços de advogados?
A melhor forma de divulgar é através de artigos educativos em

blogs. Artigos como:
Porque 9 a cada 10 pessoas tem sua aposentadoria negada no

INSS?
Blogs para empreendedores digitais:
Para que possam trabalhar com produtos de afiliados da hotmart,

eduzz, monetizze, dentre outras plataformas de vendas de produtos
físicos e digitais. É um mercado milionário.
Landing pages para empreendedores
A internet todo dia recebe novas pessoas atraídas ao mercado de

produtos digitais (ebooks, cursos onlines, mentorias onlines,
venda de produtos como afiliados) através de grandes
empreendedores.
E sabe o que essas pessoas aprendem nestes cursos? A vender na

internet. Mas, tem um porém, e que, muitas delas não sabem, eles
vão precisar de sites, blogs ou landing pages.
A maioria vai começar com landing pages, que é a melhor forma

de expor seus produtos e ofertas em uma página completa, ou
mesmo, isca digitais ( ebook gratuitos, inscrição de aulas onlines).
Com Landing pages, como a do Programador Milionário, você

pode cobrar para seu cliente no mínimo R$2.500 reais.
Agora vamos Diminuir o tempo para multiplicar o dinheiro?
Vou te entregar uma chave muito poderosa agora:

você pode cobrar para o seu cliente no mínimo R$ 2.500 para
entregar a ele um site.
Entendeu? Você cobra ao seu cliente para ENTREGAR! Não

necessariamente você precisa fazer.
Está página do programador milionário, por exemplo, eu

terceirizei, contratei uma pessoa especialista em páginas de
vendas de produtos digitais e paguei simplesmente 50% do valor
que você poderia cobrar para seus clientes.
.
Mas, como assim Guilherme? Não fez e ainda pagou 50% menos?
Sim! Isso se chama “Parceria de Negócios”. Hoje quando pego um

cliente posso simplesmente cobrar dele R$ 40.000 para fazer o
site de sua loja de carros, e apenas entregar para um parceiro de
negócios experiente nesta área, e pagar a ele R$ 10.000 para fazer
o projeto!
Entendeu?!
Esse é um dos “códigos secretos” para você fazer muito dinheiro

com programação.
Terceirize quando puder, com pessoas melhores que você.
No final do ebook vou te ensinar algumas das melhores técnicas

que utilizo para captar meus clientes através da internet. Quando
você aprender vai ter um pequeno problema:
Uma agenda cheia que você não vai dar conta de atender sozinho.
Por isso, vai precisar fechar parcerias estratégicas, como as

minhas.
Hoje praticamente terceirizo toda a arte dos meus lançamentos

(landing pages, capa de ebooks, site).
Sabe porque? (esse é um dos grandes trunfos que me fizeram

milionário em tempo recorde.)
Aumentar minha capacidade de entrega, terceirizando muitos

projetos.
Você acha que eu daria conta de fazer 10 sites para barbearia,

com agenda de marcação, promoções, com loja virtual e entregá-
los em 10 dias?
Acredite consigo fazer até 10, 20, 30, 40 sites destes no mesmo
período. Simplesmente terceirizando cada um deles.
E você pode fazer o mesmo. Utilizando alguns serviços de

freelancer que existem no mercado e criar seu mini exército de
programadores.
SITES PARA ENCONTRAR FREELANCERS PROFISSIONAIS
HTTPS://WWW.VINTEPILA.COM.BR/
HTTPS://WWW.GETNINJAS.COM.BR/
HTTPS://WWW.99FREELAS.COM.BR/
HTTPS://WORKANA.COM/PT
Outra forma de fazer parcerias de negócios é você entrar em

contato com agências de marketing e desenvolvimento em sua
cidade.
Humildade abre portas
Quando comecei fiz alguns trabalhos gratuitos para criar meu

próprio portfólio e receber indicações de algumas empresas.
Você já acessou o vintepila.com.br? Lá tem gente fera que pode

criar um site profissional em poucas horas e te cobrar abaixo de
R$200,00
E o mesmo site você simplesmente pode cobrar do seu cliente R$

R$1.600,00 (só exemplo)
Acredite só com essa informação você já pode começar a fazer

dinheiro, sem nem mesmo fazer um site.
Agora vou te passar seu plano de ação imediato baseado no

que estudamos neste capitulo.
Plano de Ação Imediato
1) Crie um portfólio profissional a partir de modelos já existentes

no wordpress.
2) Faça ele no canvas e salve em pdf.
3) Selecione de 2 à 5 freelancers em uma dessas plataformas.
4) Especialize-se inicialmente entre 1 e 2 tipos de projeto

inicialmente (sites e blogs, site e landing pages, site e loja virtual).
5) Crie o site primeiro para ser a sua vitrine.
6) Faça buscas no Google, instagram, busque na associação

comercial os endereços e telefones de empresas da sua cidade:
barbearias, padarias, lava jato, restaurantes, escolas. E comece a ir
ou ligar para essas empresas para ofertar os seus serviços.
7) Faça anúncios no instagram e google para dentro da sua cidade

(com R$10,00 por dia no instagram você pode mostrar seus
anúncios para milhares de possíveis clientes.
8) Estude no final do EBOOK Como Criar Anúncios Matadores.
DESENVOLVIMENTO
DE SISTEMAS
DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS
Os sistemas de informação têm ganhado cada vez mais espaço e

importância nas empresas. Esses softwares oferecem três pilares
básicos para o crescimento das organizações: Segurança, gestão e
controle de dados. Mas, tudo isso só é possível graças ao
programador, que é responsável para pensar, desenvolver e
implementar sistemas, e que faz toda a manutenção de um
programa ou software.
Os conhecimentos adquiridos na programação proporcionam

mudanças significativas no mercado com o objetivo de melhorar a
aplicação da tecnologia da informação nas operações
empresariais e na experiência dos consumidores ao adquirir
produtos e serviços. O desenvolvimento de sistemas não significa
somente criar sites, existe uma infinidade de serviços que você
pode prestar neste segmento, bastando para isso ter força de
vontade e criatividade para pôr em prática e transformar ideias
em dinheiro.
Existem vários serviços que podem render muito dinheiro para

quem trabalha na área de programação. Neste capitulo, vamos te
apresentar algumas possibilidades para você ganhar dinheiro com
o desenvolvimento de sistemas.
Mas antes disso, vamos mostrar algumas características que não

podem faltar em quem tem interesse em trabalhar e empreender
na área.
Características indispensáveis
para ser um bom desenvolvedor
de sistemas
Antes de tudo e em qualquer

profissão, é preciso ter curiosidade.
Na área da programação isso não é
diferente.
A área é efêmera e está em constante evolução. Logo, pessoas

acomodadas e que não tem interesse em aprender coisas novas,
atualizar-se constantemente e aceitar novos desafios, dificilmente
vão desenvolver um bom trabalho e ter atuações de destaque na
carreira. Por isso, antes de tudo, seja curioso!
Outro ponto essencial para um programador é o domínio do

inglês. Inglês é importante em todas as áreas de atuação e a
língua mundial, isso é fato. Mas, na área de programação o
domínio do inglês não é apenas uma opção, mas um instrumento
de trabalho. Tudo isso porque grande parte dos programas,
termos e equipamentos usados na área são em inglês. (Falamos
no inicio do livro, mas não custa nada reforçar)
Logo, esse profissional precisa conhecer os sistemas de forma

aprofundada. Como o programador desenvolve softwares, corrige
sistemas e utiliza fontes que, em sua grande maioria, estão na
língua inglesa, fica difícil atuar sem a língua. Então, se você ainda
não tem domínio da língua, busque aprender e se prepare para o
mercado.
CURSO DE INGLÊS
PARA PROGRAMADORES
O interesse por tecnologia também é imprescindível para o

sucesso do programador. Parece óbvio, mas é indispensável que
você tenha interesse em novas tecnologias e, principalmente, nas
questões operacionais que as envolvem, desde a elaboração dos
algoritmos até o compartilhamento de informações virtuais.
Dito tudo isso sobre as características básicas e imprescindíveis

para ser um bom desenvolvedor de sistemas, agora vamos
mostrar quais as possibilidades de atuar na área de
desenvolvimento de sistemas e conseguir de destacar no
mercado, lucrando bastante.
Mas antes, fica a pergunta: Como desenvolver um sistema

para uma empresa?
O primeiro passo é conhecer a empresa, fazer um levantamento e

compreender as necessidades do seu cliente, essas informações
vão servir para orientar o seu projeto. Entender quem é o público-
alvo e quais as necessidades dos futuros usuários do sistema,
esclarece o que exatamente o programa deve ter para atender
aquela determinada demanda. É importante lembrar que cada
negócio pode usar um ou vários tipos de sistema, dependendo do
objetivo que querem atingir e os benefícios da sua gestão.
Por exemplo, como criar um sistema para uma escola que

quer conectar pais, alunos e professores?
Outro exemplo pode ser um sistema de gestão em

estabelecimentos gastronômicos.
Além dos conhecidos nacionalmente como IFood e Rappi, os

empreendimentos, como pizzaria, restaurantes e lanchonetes
também tem investido em seus próprios aplicativos que
disponibilizam ao cliente o cardápio completo ou, caso
necessário, colocam o mesmo em uma conversa com um
atendente virtual. Além de disponibilizar para o administrador do
sistema a manutenção do cardápio e o fechamento das contas de
cada cliente.
Outro exemplo que tem ganhado grande proporção nos últimos

tempos são os de de inteligência artificial em lojas nacionais e até
companhias de energias.
No Maranhão, a empresa Equatorial Energia, lançou a Clara, uma

atendente virtual que funciona por meio do WhatsApp e
consegue efetuar vários atendimentos, como abrir um chamado
de falta de energia, solicitar religação, consultar débitos e emitir
segunda via de contas.
Tudo isso oferece aos clientes um atendimento rápido, simples e

sem entraves. Permitindo que o consumidor resolva suas
demandar com uma rapidez e sem precisar se desgastar numa
ligação telefônica demorada, como acontecia até pouco tempo
atrás.
Fora esses exemplos, listamos abaixo alguns dos sistemas

empresariais utilizados com frequência nas empresas:
ERP
O ERP (Enterprise Resource Planning, ou Planejamento de

Recursos Corporativos) é um sistema ou software desenvolvido
para atuar de forma integrada com vários departamentos da sua
empresa.
Dessa forma, as informações ficam centralizadas em um só lugar,

o que reduz gaps na comunicação, além de facilitar o dia a dia,
uma vez que áreas essenciais, como a Contábil, Suprimentos,
Logística e Vendas, podem atuar de forma mais ágil.
CRM
O CRM (Customer Relationship Management, ou Gestão de

Relacionamento com o Cliente) é focado no processo que impacta
diretamente os seus consumidores.
É um sistema muito usado pelo time de vendas, uma vez que ele
pode ser utilizado para uma série de rotinas da função, além de
englobar a jornada do cliente. Além disso, é possível adaptar esse
sistema para outros escopos que não seja a venda propriamente
dita, mas a prospecção ativa de fornecedores, por exemplo — um
dos mais conhecidos no mercado é o Salesforce.
BPM
O BPM (Business Process Management, ou Gerenciador de

Processos de Negócios) é uma ferramenta muito versátil usada
para fazer o mapeamento de fluxos operacionais.
Ela é excelente para encontrar gargalos na operação e, assim, pode

desenvolver soluções que viabilizem um tempo de solução menor,
além de ser possível otimizar a gestão de recursos e de custos. Ela
também pode ser adotada em rotinas que têm impacto em
clientes, sejam eles internos ou consumidores.
Após conhecer esses sistemas, quais as alternativas que podem

ajudar você a empreender e lucrar com a programação e o
desenvolvimento de sistemas? Aqui vão algumas dicas!
Torne-se conhecido no mercado
Se você já atua como programador, você precisa se projetar e ser

visto no mercado. Uma presença digital construída por você com
seu portfólio disponível, aumenta muito as chances de conseguir
boas vagas ou contratos lucrativos.
Empresas ou indivíduos precisam constantemente de

programadores para realizar e executar projetos que alavanquem
seus negócios e a primeira fonte para achar um bom profissional é
a internet, concordam?!
Por isso, crie um site com todas estas técnicas ensinadas aqui no
eBook, com o objetivo de atrair a atenção dos visitantes e, além
disso, para isso você precisa aparecer nos navegadores de busca
da internet, seja pagando publicidade ou otimizando SEO.
Dessa forma, os clientes interessados no serviço podem encontra-

lo com facilidade para discutir seus projetos. E mais, não esqueça
de manter o site atualizado com os projetos que você já realizou,
todos as formas de entrar em contato, inclusive sua bio do
instagram.
Invista em projetos
Alguns sites, como o Guru.com ou ScriptLance.com, atuam como

intermediários entre programadores independentes e clientes. O
cliente deve enviar uma descrição do trabalho e programadores
qualificados vão preparar uma oferta, incluindo o tempo que levará
para fazer o projeto e quanto custará. Depois de comparar as
ofertas e a qualidade do trabalho, o cliente seleciona um
programador.
Quando o projeto for concluído, o cliente qualifica você, o que
adere na reputação do seu site e assim atrair mais clientes.
Trabalhe apenas para projetos
Algumas empresas contratam programadores independentes

através de um banco de dados quase permanente. Você pode
trabalhar no lugar com a empresa, ganhando um salário fixo, mas o
projeto, geralmente, dura pouco tempo. Isso oferece segurança de
dinheiro constante durante o tempo que o projeto dura, mas você
também tem a liberdade de trabalhar em outro lugar quando você
terminar.
Criação e venda de programas
Isso mesmo, crie seu próprio programa e coloque à venda. Dessa

forma você desenvolve o trabalho apenas uma vez e continua
ganhando dinheiro às custas do seu trabalho. Para que esse
programa chame atenção e traga boas vantagens, pense em nichos
específicos de programação de software, como orçamentos e
cálculos, software organizacional, jogos ou aplicativos.
Desenvolva programas gratuitos
A venda de software não é a única maneira de gerar lucros através

de seus programas. Você também pode criar programas gratuitos
para que as pessoas te conheçam.
Para ganhar dinheiro fazendo isso, você deve oferecer uma versão
“premium” do software que inclui mais recursos. Outra
possibilidade é cobrar pessoas pelo gerenciamento de problemas
de suporte técnico.
Se precisar, terceirize parte do trabalho
Você não precisa fazer todo o trabalho de programação sozinho. Se

você tem uma habilidade especial para conseguir novos projetos,
você pode terceirizar o trabalho de outros programadores por
menos dinheiro, revisar seu trabalho e depois cobrar o cliente
diretamente. Este modelo de negócio permite que você leve vários
clientes ao mesmo tempo, aumentando o ganho de dinheiro à
medida que sua empresa cresce.
Invista na tradução de sistemas prontos
A popularização dos Content Management System e Frameworks

tornou muito mais prática a criação de sistemas web, mas, como a
gente sabe, todo grande sistema precisa ter agregado a si vários
plugins e módulos adicionais para atender a necessidades
específicas de cada demanda. Estas extensões, na maioria das
vezes só estão disponíveis em idiomas estrangeiros, geralmente em
inglês, o que dificulta a sua utilização para vários usuários que não
dominam a língua.
Então se você tem fluência no inglês, pode realizar a tradução

dessas extensões, temas módulos, ou até do CMSs inteiro. Só se
ter uma ideia, a tradução de um tema para WordPress geralmente
leva menos de uma hora e pode render de R$ 50,00 a R$ 100,00.
Uma boa rentabilidade se levarmos em conta o tempo gasto para o
serviço.
Crie templates
A organização visual dos conteúdos de um site ou blog é um dos

elementos mais importantes para a boa experiência de quem visita
a plataforma. Por isso, o template tem um papel fundamental e
apresenta a grande vantagem de que parte do trabalho já está
pronto e, após isso, é preciso focar apenas no conteúdo da
plataforma. Logo, trabalhar com templates traz benefícios de
agilidade e qualidade.
Outro fator extretamente importante é o custo. A criação de um

dificilmente custa menos de R$ 500,00 e a partir do momento que
você tiver um tema base para a criação dos demais, o trabalho
começa a ficar cada vez mais rápido, porém o valor continua sendo
o mesmo. Um tema para WordPress geralmente é concluído em
menos de três dias úteis de trabalho, sendo que o valor pode ser
fixo pelo tema ou então calculado por hora.
Crie plugins
Os blogs, principalmente com WordPress, estão cada vez mais

populares, e com esta popularidade sempre surge a necessidade
de algum plugin para cumprir determinada tarefa. Existe uma
infinidade de plugins gratuitos disponíveis para WordPress, mas
mesmo assim ainda existe carência em determinadas situações.
Imagine que ao criar o tema para um cliente surge a necessidade

de uma funcionalidade adicional ao site em questão. Neste caso
você poderia criar um plugin para tal necessidade e vendê-lo para o
cliente em modo exclusivo ou não, podendo revender o mesmo
plugin para vários clientes que atuem dentro do mesmo segmento.
Hospedagem de sites e registro de domínios
Em muitos casos há clientes que não querem ter um site, mas

apenas ter um email @suaempresa.com. E é aí que entra o seu
trabalho de mostrar ao cliente que ele PRECISA ter um site. Dentre
todas as boas razões, a mais importante para convencer o cliente é:
Um site é seu terreno. É propriedade sua.
Construir toda sua presença digital numa rede social, é como

morar de aluguel. Aquele local não é seu, se o dono pedir de volta
ou se o aluguel aumentar e você não tiver condições de pagar?
Imagine que, toda rede social tem suas regras de contrato. Que a
maioria das pessoas não leem, e que mudam frequentemente. Não
é difícil que você acabe violando, mesmo que sem querer, essas
regras e perca seu negócio ou as regras da rede social mudem e
você perca muito alcance. Certamente seria um prejuízo e tanto,
não é?!
Quando você tem um site, você tem algo que é seu. Você paga pelo
domínio, você paga pela hospedagem. Ninguém vai tirar isso de
você, do seu cliente. E, diferente das redes sociais, você consegue
se projetar nos buscadores (como o Google) de uma forma mais
orgânica, e menos limitada para que você pague, como é nas redes
sociais.
Como pode-se notar, desenvolvimento web não se resume a

criação de sites. Pelo contrário, existe uma infinidade de
possibilidades que você pode atuar no segmento, basta que você
tenha força de vontade, criatividade e curiosidade para manter-se
atualizado. Seja qual for a opção que você escolher, o importante é
estar pronto para as oportunidades com um excelente treinamento
que lhe proporciona as habilidades mais necessárias.
10
DESENVOLVIMENTO
E MONETIZAÇÃO DE
APLICATIVOS
DESENVOLVIMENTO E MONETIZAÇÃO DE
APLICATIVOS
O hábito de pedir algo por telefone tornou-se obsoleto porque,

com o avanço tecnológico, começamos a fazer essas solicitações
através de sites e, mais recentemente, de aplicativos.
E são os aplicativos que podem aumentar a recorrência dos

serviços de seus clientes e dos seus também, por uma série de
motivos.
Serviços on-demand são conhecidos por sua facilidade em obtê-

los. Alguns toques em seu smartphone e você tem
entretenimento, comida ou uma carona.
Mas, esse mundo de aplicativos vai muito além das categorias

acima. Os aplicativos sob demanda, possuem sucesso e modelos
de negócios já comprovados, como Netflix, Uber e iFood são
alguns dos principais.
Mas cuidado para não oferecer aplicativos para empresas que

precisam apenas de um Website por exemplo. Existem casos e
casos e vamos ver isso agora.
Sua empresa precisa de um App?
Os aplicativos móveis estão dominando o tempo das pessoas,

gerando receita e visibilidade para as empresas. Como professor
de Marketing digital e Programação as pessoas sempre me
perguntam: Eu realmente preciso de um aplicativo?
Provavelmente você já possui uma dimensão do tamanho que o

mercado de aplicativos tomou. Crianças de um ano já usam apps
pra ver vídeos e os mais velhos, já utilizam tablets pra navegar, ler
notícias e fazer suas compras.
Mobile já não é mais uma revolução que está para acontecer, mas
sim uma realidade que todos conseguem ver a sua volta. Mesmo
assim, muitas empresas ainda ficam na dúvida se precisam
realmente de um aplicativo ou se um site móvel já resolve.
A resposta mais comum para a maioria dessas perguntas é:

“depende…” e essa resposta deixa qualquer um muito nervoso.
Então na verdade eu vou mostrar aqui alguns pontos para você
refletir e oferecer a solução que realmente se adequa a seu
potencial cliente.
De Websites para Apps
Há uns 15 anos, ninguém pensava em fazer um App, a maioria

das empresas ainda estava se perguntando: Será que eu preciso
de um site? E na verdade, essa ainda é uma dúvida atual.
As pessoas continuam perguntando isso em fóruns e sites

especializados. Então já dá pra imaginar que essa reflexão sobre
os apps também vai durar muito tempo e, se você está lendo esse
eBook, provavelmente já está na frente de outros programadores
e empresas.
O potencial dos aplicativos
Os apps possuem um potencial muito maior do que sites mobile.
Não estou dizendo aqui que você deve ter apenas um app e não
ter um site responsivo.
Já vi isso como estratégia de alguns sites, em que o mobile site

redireciona automaticamente para um app, o usuário não pode
nem escolher ficar no site. Mas isso já é outra discussão. Os Apps
possuem sim funcionalidades que não se encontram em sites
móveis.
Os usuários podem tirar fotos por meio do seu app e postar

Seu App pode avisar os usuários de novidades e ofertas por
meio de notificações push
Seu app logado gera muitas informações sobre o usuário,
tempo de uso, recorrência, navegação… e você pode fazer
campanhas específicas para ele
Com o login social, você pode conhecer a rede social do seu
usuário e ele mesmo pode ser um canal de divulgação do seu
app.
Apps de realidade aumentada permitem que o seu
consumidor experimente um produto, veja como o móvel vai
ficar na sala dele e muito mais.
Os aplicativos móveis possuem uma infinidade de funcionalidades

interessantes como Biometria, geolocalização, câmeras, sensores,
realidade aumentada, jogos 3D, entre outras.
Nenhuma dessas funcionalidades existem em um website mobile

e podem melhorar o seu relacionamento e influência com seus
usuários, gerar mais fidelidade e fazer com que você se destaque
no meio da concorrência.
Mesmo que o seu app não tenha todas essas funcionalidades, só

de estar lojas de aplicativos você já garante boa parte do
benefício, que é poder ser encontrado quando um usuário está
buscando pela sua marca ou então por palavras relacionadas ao
seu negócio. Caso você não esteja, você está deixando as
oportunidades para seus concorrentes.
Percebeu como um aplicativo pode ser util para a maioria dos

negócios?
Ta Guilherme, mas eu quero desenvolver meu próprio aplicativo

e lucrar com ele, o que devo fazer?
A resposta é simples, MONETIZA-LO! É o que vamos aprender

agora.
Como monetizar meu aplicativo?
Este processo envolve múltiplas estratégias. Algumas categorias

de aplicativos são mais adequadas que outras. Alguns aplicativos
se concentram em uma área específica de monetização e outros
incorporam vários aspectos.
Pense sempre na experiência do usuário
A experiência do usuário é crucial para uma estratégia de

monetização bem-sucedida porque a receita requer usuários
satisfeitos.
Mas se você começar da forma errada, a monetização pode

prejudicar principalmente a experiência do usuário.
1) Anuncios no aplicativo
esse ainda é o mais popular entre os

proprietários de aplicativos. Geralmente
gera muitas discussões. Não existe uma
abordagem simples para todos os tipos
de anúncios no aplicativo. Cada aplicativo
implementa a publicidade de maneira
diferente.
Portanto, vamos examinar os mais comuns tipos de anúncios.
O mais comuns é quando os aplicativos tem uma versão gratuita

e uma paga. Uma maneira rápida de gerar receita é ter uma
versão sem anúncios. Mas, o fato de as pessoas ficarem felizes
em pagar para não ver nenhum anúncio em banner ilustra os
problemas.
O que há de tão ruim nos anúncios de banner de aplicativo?
Vamos nos concentrar na UX. Eles são feios e intrusivos. Eles

desviam a atenção do usuário da experiência do aplicativo.
Os anúncios geralmente são tão pequenos na tela de um celular

que o anunciante não obtém muito valor com o uso do espaço.
Isso significa que eles geralmente não estão dispostos a pagar

muito pelo privilégio. Eles têm baixas taxas de engajamento. Por
esses motivos, o CPM é muito ruim.
Anúncios nativos
Os anúncios nativos são, em sua maioria, anúncios que foram

adaptados à aparência de um aplicativo. Os anúncios se integram
perfeitamente ao aplicativo. Isso geralmente envolve algum tipo
de feed, em que o anúncio se parece com outra postagem na
linha do tempo.
Mais comum também entre os editores, os anúncios nativos são

um passo na direção certa. Eles fazem pouco para afetar a
experiência do usuário quando aplicados corretamente.
Os anúncios nativos têm uma taxa de engajamento mais alta.

Provavelmente, isso ocorre porque eles 'se misturam' aos
recursos do aplicativo.
Anúncios afiliados
Anúncios afiliados é um método de monetização que permite que

os aplicativos gerem comissão de outros aplicativos, produtos e
serviços, anunciando-os por meio de seu aplicativo.
Os anúncios de afiliados funcionam porque as pessoas gostam

de ser encaminhadas para algo . Se eles confiarem na fonte, esse
método pode ser bastante útil na conversão.
Anúncios de recompensa
Os anúncios de recompensa de aplicativo são populares e os

usuários passam muito tempo no aplicativo, como em jogos.
Nesse cenário, os usuários recebem uma recompensa por se
envolverem com o conteúdo.
Por exemplo, em um jogo, você pode receber uma oferta de vida

extra se assistir a um anúncio de 30 segundos.
Outro modelo bem popular é o de ASSINATURA E O

MODELO FREEMIUM
Muitos aplicativos agora estão olhando para modelos de

assinatura como uma forma de gerar receita. Está se tornando
mais popular entre os desenvolvedores por vários motivos. E
obviamente temos o fato de que os usuários estão mais
acostumados a não pagar para baixar aplicativos como o motivo
para isso.
Um modelo de assinatura significa que o usuário pode baixar o

aplicativo gratuitamente. Eles então obtêm acesso a todos ou
alguns recursos do aplicativo por um período específico. Quando
esse período terminar, eles precisarão pagar uma taxa recorrente
para continuar usando o aplicativo.
É fácil ver por que esse modelo de monetização de aplicativo está

se tornando tão popular. O desenvolvedor obtém um fluxo
constante de receita. É fácil prever. Em alguns casos, pode gerar
receitas muito mais significativas do que outras estratégias.
Outra forma de você monetizar é por meio de Compras no

aplicativo.
Este é um método que se tornou mais popular com aplicativos de

jogos nos últimos tempos. Os aplicativos geram dinheiro com a
venda de bens virtuais ou físicos de dentro do aplicativo.
Moeda virtual
Uma maneira pela qual os desenvolvedores de aplicativos têm

aproveitado habilmente novos fluxos de receita é permitir que o
usuário tenha acesso a moeda virtual. Os usuários compram esta
moeda com dinheiro real, e ela é usada para vários meios dentro
do aplicativo.
Normalmente, essa moeda é usada para avançar no jogo ou

resgatar determinados recursos e serviços que normalmente
demorariam um longo período para serem desbloqueados.
Produto ou serviço físico
Há muita variedade de monetização no aplicativo. Se o seu

aplicativo for um subconjunto do seu negócio, as compras no
aplicativo representarão uma grande parte da receita do seu
aplicativo.
Em troca de seu produto ou serviço físico, os usuários podem

pagar rapidamente usando a estrutura de pagamento embutida.
Bom, aqui estão apenas alguns métodos de monetização. Talvez

em uma versão nova deste eBook falemos mais sobre o assunto,
Agora vamos entrar em um dos assuntos mais cobiçados pelos
programadores modernos, SaaS.
11
COMO O SAAS E AS APIS

ESTÃO TRANSFORMANDO
AS ÁREAS DE NEGÓCIOS
E TI
Como o SaaS e as APIs estão transformando as áreas

de negócios e TI
A quantidade de novas tecnologias disponíveis para as empresas

cresce rapidamente, atendendo demandas que sequer existiam
há pouco tempo. Este é um movimento natural – afinal, explorar,
experimentar e adotar novas soluções faz parte do processo de
transformação digital que todas as organizações estão passando
ou irão passar, cedo ou tarde.
Entretanto, o grande desafio é como fazer com que essas

inúmeras aplicações conversem entre si e entreguem valor aos
profissionais e líderes. É neste ponto que entram as plataformas
de integração, garantindo uma verdadeira revolução nas áreas de
negócios e de tecnologia da informação.
A necessidade de integrar sistemas e dados se intensificou com a

explosão da disponibilização, adoção e uso do SaaS (software
como serviço, na sigla inglesa). Relatório da consultoria Gartner
mostra que esse mercado deve movimentar o total de US$ 113,1
bilhões em 2021, um crescimento de 32,9% em relação a 2019.
Hoje, essas soluções estão cada vez mais especializadas e, em

muitos casos, são utilizadas para resolver uma fração de um
processo de negócios. As empresas, por sua vez, com o objetivo
de oferecer a melhor experiência para o consumidor e/ou
estarem a frente da concorrência adquirem mais e mais softwares
para atender com a maior excelência possível todos os seus
departamentos.
Desta forma, fica cada vez mais distante uma realidade da década
de 90, em que uma empresa era capaz de contratar todas as
soluções necessárias para sua operação de um ou no máximo
dois grandes fabricantes.
Como efeito do crescimento do SaaS no ambiente corporativo, é

possível correlacionar também o aumento da disponibilização de
APIs (interface de programação de aplicações, em inglês) bem
como do volume de dados gerados e trafegados por elas.
Levantamento do Imperva.com mostra que 46% das organizações

possuem mais de 300 APIs públicas disponíveis para que
parceiros de negócios troquem dados com os sistemas destas
empresas. Já estimativas do Seagate e IDC indicam que o volume
de dados deve crescer mais de quatro vezes nos próximos seis
anos, atingindo 175 zettabytes em 2025. Ou seja, torna-se cada
vez mais inviável viabilizar e administrar a troca de dados entre
sistemas dentro das organizações ou entre parceiros de negócios
sem o apoio de ferramentas tecnológicas especializadas.
A constante digitalização das áreas de negócios e TI promove a

fragmentação da informação, que é espalhada entre as diferentes
aplicações e departamentos de uma organização, criando silos de
dados dentro da companhia. Desta forma, as organizações geram
e administram uma grande quantidade de informações, mas como
estão espalhadas de forma desestruturada, o gestor tem
dificuldade de extrair inteligência delas. Esta é uma consequência
comum da transformação digital. Por este motivo, as companhias
precisam ter a capacidade de integrar rapidamente todas as
tecnologias e dados adotados neste processo.
Os formatos tradicionais de integração de sistemas e dados,

conhecidos como integração ponto-a-ponto, não são escaláveis.
Uma empresa que possui, por exemplo, 12 sistemas vai precisar
desenvolver no mínimo 78 pontos de contato entre eles para
garantir a conexão.
Ao utilizar uma solução especializada na integração de sistemas e

dados como o IPaaS (plataformas de integração como serviço, na
sigla inglesa), os times de negócio e de TI são capazes de habilitar
a comunicação entre os sistemas com apenas 12 pontos de
contato, promovendo uma arquitetura mais simples de
administrar e uma melhor governança das integrações.
Por meio deste tipo de plataforma, é possível garantir a entrega

dos dados entre os diferentes sistemas, monitorar e tratar
eventuais erros, gerenciar todo o ciclo de vida das integrações e
usufruir de conectores pré-desenvolvidos prontos para conectar
as diferentes soluções.
Em um cenário de intensa competitividade, com a transformação

digital exigindo dinamismo e inteligência das empresas, é
necessário integrar rapidamente os diferentes tipos de
tecnologias e, ao mesmo tempo, garantir inteligência em todos os
processos.
Com a grande quantidade de SaaS e APIs no dia a dia corporativo,

o IPaaS pode ser usado para unificar sua estratégia e arquitetura
de integração, transformando a forma como as empresas fazem
negócio e se relacionam com a tecnologia.
Como implantar um Software as a Service?
Existem alguns passos que você pode acompanhar para aumentar

a probabilidade de sucesso na implantação de um SaaS.
Levante as suas necessidades de software e hardware
Para começar, é importante levantar as principais necessidades do

seu negócio em relação a sistemas tecnológicos. É preciso um
ERP? Um CRM? Uma solução de segurança? Com base nas suas
necessidades, você poderá partir para a busca de fornecedores
SaaS dessas soluções.
Defina objetivos claros para a transição
Avalie também o propósito de sua aquisição, isto é, se precisa de

maior agilidade nas soluções tecnológicas, se deseja economia, se
quer reduzir a carga de trabalho de seu time de TI etc. Ao
responder a essas questões, você terá maior chance de escolher
corretamente soluções SaaS para o seu negócio.
Faça um levantamento das aplicações da sua empresa
É fundamental levantar quais aplicativos estão presentes em sua

empresa, isto é, em seus equipamentos. Depois disso, veja quais
são essenciais e, portanto, devem ser mantidos e quais são os que
podem ser trocados por soluções remotas. Dessa forma, você
poderá procurar sistemas SaaS que sejam compatíveis com as
aplicações que não podem ser descartadas.
Também evitará redundâncias na hora de implantar a solução

SaaS desejada, isto é, dois ou mais sistemas que executam a
mesma função rodando em paralelo (o que inclui o SaaS). Esse
tipo de situação pode gerar confusão na comunicação entre
funcionários e até problemas (perdas, distorções) na troca de
dados de um programa para o outro. Sem falar nos custos de
licenciamento e manutenção deles, já que continuam ativos.
E quais as tendências de negócio e exemplos de SaaS?
pacotes de programas diversos, como Microsoft Office 365

(para escritório) e Adobe Creative Cloud (para processos de
criação gráfica, edição de fotos, desenvolvimento de artes
digitais etc.);
serviço de e-mail — Gmail é um exemplo de SaaS gratuito,
que oferece recursos extras mediante pagamento, como
personalização do endereço;
solução Customer Relationship Management (CRM);
sistemas de segurança de TI — aqui vale uma curiosidade: o
faturamento do setor de segurança global via SaaS totalizou
US$3,3 bilhões, em 2016. Estima-se uma Taxa de Crescimento
Anual Composta (CAGR) de 17,1% até 2026;
armazenamento de arquivos na nuvem — segmento
representado pelo Dropbox, bem como pelo Google Drive e
pelo OneDrive;
produção de conteúdo (blogposts, e-books, infográficos etc.).
Um exemplo é a Rock Content;
plataforma de e-commerce, que ajuda a implantar e gerenciar
a loja virtual da empresa;
software de gestão (ERP).
Se o seu negócio demandar um sistema em alguma dessas áreas,

você já saberá como começar a buscar um fornecedor. Você
também encontrará SaaS em campos menos ligados ao mundo
corporativo, como nos casos citados da Netflix e do Spotify, que
oferecem acesso a vídeo (filmes, animações, séries) e música em
seus serviços.
Um dado interessante é que existem SaaS que adicionam

componentes de marketplace em suas estruturas. De acordo com
o estudo Brazil SaaS Landscape Research, de 2017, 26% das
organizações pesquisadas contam com algum elemento assim em
suas ofertas.
Ta, e como posso agregar tudo isso que eu li e iniciar um negócio

altamentente lucrativo e inovador?
É o que vamos ver no próximo capitulo..
12
O UNIVERSO DAS
STARTUPS
O UNIVERSO DAS STARTUPS
Comecemos pelo básico e vamos mergulhando aos poucos nesse

universo que talvez seja novo para você!
Afinal, o que é uma startup?
O termo startup tem ganhado muito destaque nos últimos anos

quando o assunto envolve negócios, inovação e tecnologia. Mas
você sabe o que é uma startup e como começar uma? E além
disso, como fazer dinheiro com uma startup?
Startup é um termo em inglês usado para definir as empresas

que ainda são jovens ou recém-criadas e apresentam grandes
possibilidades de crescimento. Embora não se limite apenas a
negócios digitais, uma startup necessita de inovação para não ser
considerada uma empresa de modelo tradicional. Esse modelo de
negócio é caracterizado por pela possibilidade de crescer de uma
forma muito mais rápida e eficiente em comparação a uma
pequena ou média empresa tradicional (PME).
As startups podem ser divididas de várias formas, sendo que as

principais destacam-se em dois tipos:
B2B (Business to Business): em português, negócios para

negócios, esse tipo de startup atende outras empresas ao invés
do consumidor final diretamente. Um exemplo é o 99 corporativo,
serviço de transporte para empresas.
B2C (Business to Consumer): em português, negócios para

consumidores, essa startup fornece um serviço para o
consumidor final. Um exemplo é o 99, serviço de transporte
voltado para o consumidor diretamente.
B2B2C (Business to Business to Consumer): em português,

negócios para empresas para consumidores, é utilizada quando
uma empresa faz negócios com outra visando uma venda para o
cliente final. No caso, o iFood é um ótimo caso de uma startup
que faz parceria com outras empresas (restaurantes) para ajudar
na venda para clientes.
O que é preciso para iniciar sua startup?
Ter uma startup é uma aventura. Para entrar neste ramo, é

preciso ter o espirito empreendedor. Mas você sabe os pilares
básicos do empreendedorismo? Vejamos:
Autonomia: esse é um dos principais motivos pelos quais as

pessoas abandonam seus empregos e se tornam
empreendedores. Trata-se da capacidade de assumir a
responsabilidade pelas suas decisões e a independência na
definição de seu sucesso.
·Dedicação: não existe empreendedorismo sem

comprometimento e determinação. Sabe aquela história de
apenas 10% de inspiração de 90% de transpiração?
Disposição para se arriscar: não existe nenhum cenário em

que o empreendedor não assuma algum tipo de risco. Muitas
pessoas bem-sucedidas creditam o seu aprendizado e a sua
evolução à capacidade de assumir riscos, de aprender com os
erros e de perseverar a cada ocasião.
Agora que você já sabe o que é uma startup e quais são os tipos
que existem no mercado.
Vamos te mostrar algumas empresas de sucesso que você,

provavelmente consome os serviços no dia a dia e que podem te
inspirar para que você comece a sua e te tornar um ótimo
empreendedor. Que tal? Listamos, neste post, 4 grandes
empresas que começaram como startups.
Exemplos de startups:
Uber
A rede de transporte que conecta passageiros com motoristas

através de um aplicativo móvel começou em 2008, em Paris, com
dois amigos, Travis Kalanick e Garret Camp, que tiveram a ideia de
que os usuários pudessem solicitar um carro com apenas um
clique em seus smartphones. Um serviço de transporte de maior
qualidade que um táxi comum ou transporte público.
A partir disso, a Uber começou a se popularizar em todos os

continentes e, hoje, conta com 20.000 funcionários em todo o
mundo, mais de 93 milhões de usuários e uma valorização de
aproximadamente 50 bilhões de dólares.
Além disso, a Uber expandiu seu modelo de negócios com

propostas como a UberEats, um aplicativo de delivery de
alimentos entre usuários e estabelecimentos.
Airbnb (Air, Bed and Breakfast)
Quem gosta de viajar e prefere se hospedar em casas e

apartamentos, ao invés de hotéis, certamente já utilizou ou
pesquisou os serviços da Airbnb. A empresa começou em 2008 e
foi idealizada pelos estudantes de desing Nathan Bleacharczk,
Brian Chesky e Joe Gebbia.
O principal objetivo foi montar uma startup que atendia as

solicitações de um mercado para conectar proprietários de
imóveis a viajantes.
Sem um perfil de público definido, podendo atender a todas as

pessoas, o site permite que os proprietários anunciem suas casas,
apartamentos entre outros objetos totalmente de graça.
Atualmente, a Airbnb está presente em 192 países, 35 mil cidades
ao redor do mundo e tem uma posição privilegiada no ranking
das startups mais bem-sucedidas do momento.
Spotify
Você é uma daquelas pessoas que liga seu computador e a

primeira coisa que faz é abrir o Spotify para ouvir música? Ou que
gosta de colocar uma boa playlist enquanto vai trabalhar ou
estudar?
Temos boas notícias! O Spotify começou sendo uma startup de

dois amigos apaixonados pela tecnologia. Em 2008, Daniel Ek e
Martin Lorentzon lançaram a primeira versão do Spotify com o
objetivo de que as pessoas pudessem ouvir música como e onde
quisessem, oferecendo acesso apenas por convite.
Atualmente, o Spotify possui um catálogo de mais de 30 milhões

de músicas e mais de 140 milhões de usuários. empresa
desembarcou no Brasil em 2014 para concorrer com serviços
como Deezer, Xbox Music e Napster.
Netflix
O Netflix é um exemplo de startup bem sucedida. Quando foi

lançada, em 1997, era o auge das videolocadoras e a ideia de um
delivery de DVD – que foi como ela começou – parecia insana.
Três anos depois, seus fundadores tentaram vender a startup

para a gigante Blockbuster: negado. A locadora não via o potencial
do negócio e preferiu permanecer com seu modelo de negócio.
Alguns anos depois isso custaria caro, mas é uma história que
todo mundo já sabe.
De delivery, a Netflix abraçou as últimas tecnologias e apostou no

streaming. Hoje a empresa vale bilhões, é referência no mundo
inteiro e continua revolucionando o entretenimento televisivo e
ameaçando indústrias centenárias.
Como trabalhar com as famosas startups?
Se você está decidido a ir atrás de uma vaga no ramo das

startups, seja no seu Brasil ou no exterior, nós temos algumas
dicas para você iniciar o seu caminho. O primeiro de tudo: Toda
startup tem o objetivo de resolver um problema. Qual o
seu?
Nos cases acima, falamos de empresas que hoje são consolidadas

no mercado, mas para isso, os idealizadores tiveram que
perceber uma brecha no mercado e propor uma solução. Por
exemplo: Atualmente, com a Netflix e outras plataformas de
streamings, você tinha que ir a uma locadora de filmes.
Agora, você tem acesso a conteúdo original para ver, quando,

quanto, como e onde quiser a um custo bem mais baixo.
Após encontrar o seu problema, o passo seguinte que você deve

dar para criar uma startup deve ser o desenvolvimento da ideia.
Para isso, é primordial que você faça inúmeras pesquisas sobre os

concorrentes e compreenda como o mercado daquele setor
funciona. Nesta etapa você já vai notar problemas que outras
empresas não conseguiram resolver e que irão ser o diferencial
para que seu negócio tenha destaque.
Durante a fase da ideia, faça algumas perguntas e tente

responde-las. Será que esse produto terá futuro? É um produto
que você usaria? Quem são seus consumidores? Como você vai
se conectar com eles e fazê-los conhecer seu produto? É
importante que você analise bemo produto de forma crítica antes
de entrar de cabeça no projeto. Pesquise o mercado e fique de
olho nas tendências do momento no ramo em que a startup está
tentando se inserir.
Feito isso, a próxima etapa é a validação do projeto.
A hora em que você testa duas hipóteses de modelo de negócios

e aprende com elas. Há diversas possibilidades para que você
valide o projeto, como leva-lo para feiras especializadas em
startups e recebe a ajuda de mentores para começar a
concretizá-lo.
Outra opção viável de validação é a entrevista. As entrevistas de

validação de problema e solução são fundamentais no começo do
processo de desenho do modelo de negócio.
Seu objetivo nessa fase é conhecer melhor seu público e

entender se o que você propõe é realmente um problema para
ele.
Durante essa fase, explique para seu público-alvo suas hipóteses

e crie um roteiro de perguntas. Aqui vão alguns exemplos:
Enxergamos o problema “x” no seu dia-a-dia. Este problema

realmente existe? Há outro problema mais relevante?
No seu dia-a-dia, quais são os problemas mais importantes? Por

quê?
Qual valor você paga para resolver este problema? De que forma
ele atrapalha você?
Dica: fale menos e escute mais. Neste momento, não tente

convencer o cliente de que “seus problemas acabaram, tenho
aqui a solução perfeita”. O proposito desta fase é que você saia
com novos e melhores insigths.
Depois de conversar com seu futuro cliente e entender o

mercado, é hora de começar a regar hipóteses a partir dos
resultados das conversas.
Você precisa supor qual:
Quem é seu cliente?

Qual a melhor prova de valor para ele?
Quais canais de distribuição você vai usar?
Quanto você vai investir nesse negócio?
Quanto você vai lucrar?
Quais atividades você vai realizar?

Como vai ser seu relacionamento com o cliente?
Construiu suas hipóteses? Chegou a hora de tentar “vendê-

las”.
Essa é a forma mais eficiente de testar se seu produto realmente

tem valor. Mas calma, você ainda não precisa vender seu produto
pronto. Nesta etapa, você precisa validar seu público, canais e a
proposta de valor que vai custar seu produto. Não entendeu? Veja
esse exemplo que retiramos do site abstartups:
“Se você está pensando em vender um novo tipo de disparador

de e-mails. Tudo o que você precisa fazer é iniciar uma campanha
para pessoas que você acredita que sofram do mesmo problema
que você e ver se elas se interessam em pagar””.
Se você conseguir vendas, vá em frente. Se não, volte para o início

do processo e repense sua ideia. Às vezes tudo que você precisa
é uma pequena mudança para alcançar o sucesso.
O fundador da Arpex Capital, André Street, que também já criou e

vendeu a Pagafacil e hoje é investidor de empresas digitais no
Brasil, destaca que, o propósito de criar uma startup não pode ser
apenas a venda da mesma para um investidor. A empresa tem
que ter um propósito maior. Para Street, o ponto chave é fazer
com que seu produto seja conhecido. “Não tenha medo de fazer
parceiros, de dar uma porção maior das ações para esse
investidor. Se ele for uma pessoa que vai ajudar a sua empresa, o
retorno no futuro pode ser muito maior”, destaca.
Além disso, o empreendedor ressalta que é preciso ter ousadia e

pensar grande para de destacar no mercado. “Mande um e-mail
para o presidente da maior companhia da sua área de atuação.
Converse com ele, peça ajuda, entenda os seus processos. Na
hora que você quiser vender o seu negócio estará cheio de
conhecimento e experiências”, finaliza.
Concluindo, não existe uma receita pronta sobre como lucrar

trabalhando com startups. O segredo é arriscar-se e manter-se,
sempre, com os pés no chão. Para desenvolver boas ideias de
startups, pesquise bastante sobre metodologias ágeis de
desenvolvimento, e, principalmente, como entender todas as
partes do produto.
É possível que você precise repensar a ideia algumas vezes até

chegar num produto que realmente gere lucro. Mas, o importante
é que você seja persistente e mantenha-se atualizado sobre quais
são as tecnologias do momento e quais são as habilidades e
perfis de negócios mais requisitados.
PARTE 3
COMO
MONETIZAR
SEUS SERVIÇOS
Nesta parte do eBook iremos te entregar a VERDADEIRA CEREJA

DO BOLO, aqui vamos falar sobre SCRIPT DE VENDAS, FUNIL DE
VENDAS E PRODUÇÃO DE CONTEÚDO.
E se eu te falar que ninguém quer comprar os seus serviços, você

acreditaria?
Isso mesmo meu caro programador, no começo também achei

essa pergunta muito estranha.
Como assim? Tanto tempo estudando, noites sem dormir, cursos

e mais cursos, mentorias, networking pesado. Descobri essa
verdade.
Mas, tudo bem você não saber disso. Nós programadores fomos
criados para pensar apenas tecnicamente, não estrategicamente.
Nossa essência é explorar a criatividade para solucionar

problemas, mas, muitos de nós não sabem vender nossos
serviços.
Todo negócio vive de vendas! Suas artes para as redes sociais

podem ser as mais bonitas, mais iradas, sua solução pode ser a
melhor do mercado, mas, se você não souber vender de nada
adianta.
Então Guilherme, o que as pessoas querem comprar?
Ninguém quer comprar um site ou aplicativo. As pessoas

compram uma solução (independente de qual seja) com a
finalidade de resolver o problema dela.
Não adianta ser o melhor programador, se você não sabe vender.
É provável que você seja ou se torne um programador melhor do

que eu em pouco tempo.
Mas, porque não ganhar tanto dinheiro quanto eu?
Parte dessa resposta você já recebeu através do capítulo sobre o

Wordpress:
Você precisa ser especialista em no mínimo duas soluções de serviços

(site e blog, landing page e blog, e outros) e ser capaz de multiplicar a
prestação de serviços utilizando o mesmo período de tempo que você
gastaria fazendo você mesmo, só que terceirizando o excedente, ou
mesmo tudo.
Mas, como terceirizar o excedente ou tudo, se você não tem

cliente?
É aqui que vou te ajudar.
Existe uma batalha muito grande dentro de nós que somos

programadores, é que o nosso ego, faz com que muitas vezes
fiquemos presos na busca constante por perfeição (ela não existe)
e esquecemos de aprimorar nossa capacidade de atrair novos
projetos.
Investimos muito em cursos práticos e técnicos de programação,

mas, quase nada em como atrair os clientes para comprarem
nossas soluções.
Sou um programador profissional, mas, também sou muito bom

em vendas. E com a ajuda da internet me tornei um programador
milionário, não somente por atuar em diversos nichos, ou saber
terceirizar muitos de meus serviços, mas, principalmente por
saber vender meus serviços para mais pessoas utilizando a
internet.
Você não precisa investir rios de dinheiro e fazer diversos cursos

de vendas, você precisa aprender algumas técnicas eficazes,
adaptar e aprimorar para o seu negócio utilizando a internet.
Entenda uma coisa, tudo que você começar hoje é um degrau

mais alto amanhã, o que vou mostrar agora são ferramentas
simples, mas, ao mesmo tempo poderosas, e que você depois
pode se aprimorar nelas.
Então, por onde começar Guilherme?
Separei três práticas que faço e que podem fazer você aumentar
de 5 à 10x mais a quantidade de seus serviços, investindo nada
ou quase nada.
Script de Vendas, Funil de Vendas e Conteúdo.
13
SCRIPT DE VENDAS
Você e eu somos técnicos por natureza, isso nos traz uma

vantagem: expressar de forma magistral nossa criatividade na
programação.
Imagine o seguinte cenário:
Você recebeu a oportunidade de falar com o dono de uma loja de

carros seminovos da sua cidade após buscar no catálogo de sua
cidade, geralmente existem muitas garagens de seminovos nas
cidades, e você vai mostrar porque ele deve ter um site para loja
deles.
O que um programador comum faria?
Programador Comum: Bom dia Sr. João, sou eu o José

Programador, vim falar sobre o site que podemos fazer para sua
loja de carro ter uma visibilidade na internet.
Dono da Loja de Carro: Entre José Programador, olha eu estou

tirando um tempo pra você, mas, realmente aqui a gente não
precisa de site (o que é site?). Nossa loja é pequena, vendemos
pouco mais de 4 carros por mês.
Programador Comum: “Senhor João, eu estou oferecendo um

site de carros para você. Vai ser o primeiro site de carros da sua
cidade.”
Dono de Loja de Carro: “Não quero, não preciso disso, aqui é

uma cidade pequena. Quando o movimento tiver melhor depois
dessa pandemia entro em contato com você José Programador.
Programador Comum: ”É seu João, eu entendo! Mas essa crise vai

passar. Então quando você decidir entre em contato comigo, faço
um preço bom pro senhor. Vou deixar meu cartão aqui.
P.S: Sinceramente, a chance dos vários João da loja de carros

voltar a entrar em contato é muito pequena. Pois, pela conversa
ele nem sabia o que era um site, e deve ter pensado: não preciso
disso, e segundo, o José Programador além de reforçar a crise
que o Sr. João comentou, não apresentou seu produto como
solucionador do problema (crise onde só vende 4 carros).
Agora vamos analisar o seu dialogo, nosso mais novo

PROGRAMADOR MILIONARIO.
Programador Milionário: Bom dia Sr. João, aqui é o José das

Vendas Turbo. Você tem muitos carros bons aqui [ quebrar o gelo
da conversa]. Você tem 20 minutos para conversamos?
Dono da Loja de Carro: Entre José Vendas Turbo olha eu estou

tirando um tempo pra você, mas, realmente aqui a gente está
corrido, e você falou antes comigo que tinha um estrutura de
venda utilizando a internet, aqui a gente não precisa disso. Nossa
loja é pequena, vendemos pouco mais de 4 carros por mês.
Programador Milionário: São apenas 20 minutos Sr. João.

Quero apenas lhe mostrar como a Vendas Turbo pode aumentar
o seu faturamento em 3x em 90 dias através da internet [Super
Promessa].
Dono da Loja de Carro: Eu faturo R$ 15.000 por mês vendendo

4 carros, 3 vezes + seria 12 carros, isso seria excelente. Mas, será
verdade? Sim, isso me interessa!
Programador Milionário: Então, Sr. João (pessoalidade), se em

90 dias você tivesse um aumento de R$15.000 para R$ 45.000 por
mês, isso faria diferença em seu negócio?
Dono de Loja de Carro: “Sim, com certeza!”
Programador Milionário: "E quanto o senhor estaria disposto a

investir para ter um aumento de R$ 30 mil no seu faturamento
mensal? (pergunta que faz ele fixar o valor de R$ 30 mil e achar
que esse pode ser o preço do serviço) R$ 30 mil a mais todos os
meses, dá pra fazer muita coisa. (reforço da visão futura.)
Dono de Loja de Carro: Estou sem dinheiro para investir hoje.

Gostei muito da sua proposta, mas estou sem dinheiro.
Programador Milionário: Eu sei que parece muito bom para ser

verdade, e talvez o senhor esteja achando isso.
Esse ano eu investi R$10.000,00 reais e muito tempo para

aprender isso que estou lhe oferecendo.
Eu poderia sinceramente lhe cobrar os mesmos R$ 30 mil reais

que acredito ser possível seu negócio faturar nos próximos 90
dias, e isso ainda seria barato.
[Ancoragem de Preço: técnica de criar a percepção de que um preço é

“justo” a partir de outro similar.]
Porque o que estou lhe oferecendo é algo que irá aumentar seu
faturamento em 3x em 90 dias [reforço da promessa].
Mas, não vou lhe cobrar R$ 30 mil, nem mesmo, metade disso,
que seria R$ 15 mil, para lhe entregar uma estrutura que possa
aumentar seu faturamento na venda de carros em tão pouco
tempo. Isso seus concorrentes [inimigo em comum] ainda não
conhecem.
Senhor, se você investisse agora R$ 7,5 Mil na estrutura você

estaria fechando um grande negócio, e estaria à frente da sua
concorrência por um bom tempo.
Mas, eu não vim aqui para lhe fazer investir R$ 7,5 mil para ter
uma estrutura que faça sua loja vender 3x mais em 90 dias.
Eu tenho uma proposta para lhe oferecer, posso? [pergunta de

“permissão”]
Dono de Loja de Carro: Pode.
Programador Milionário: Essa proposta eu só consigo lhe

oferecer agora. [Urgência]
Você precisa de uma estrutura de vendas online que traga novos

clientes que não estão chegando a sua loja, porque existem
muitas lojas do ramo na sua cidade.
O que a Vendas Turbo vai lhe entregar:
Site Profissional: www.joaodocarro.com.br
DESCRIÇÃO DOS BENEFICIOS QUE O SITE IRÁ TRAZER A LOJA (Na

parte 2 desde e-book você encontra muitos outros)
Alguns exemplos de benéfios:
- Mais clientes terão acesso às informações dos seus veículos

- Sua loja ficará 24h aberta;
- 7 dias por semana;
- O número de proposta irá aumentar, pois, hoje todo mundo
anda com um celular na mão, e as pessoas vão ter um acesso
mais rápidos as suas ofertas em qualquer lugar que estejam.
E tudo isso Sr. João, nós não vamos lhe cobrar o valor que vale de
R$ 7.500, o senhor vai ser nosso primeiro cliente de loja de carros
e podemos fazer tudo isso por 5.000,00, caso o senhor feche
conosco hoje.
Tudo bem assim para o senhor? É um preço promocional que

podemos fazer para o senhor hoje, e ainda podemos fazer assim;
50% na assinatura do contrato e 50% na entrega do serviço.
Vamos fechar?
Isso que acabei de descrever é um script de vendas básico e

simples, apenas como exemplo. Mas, percebe como é poderoso?
Um Script de Vendas é um modelo montado de condução de

conversa. E tem basicamente dois objetivos principais:
- Quebrar Objeções do seu possível cliente - (são perguntas e

afirmações feitas ou não por ele à você)
Estou achando caro esse serviço; isso serve para meu negócio?
Eu não preciso disso agora!;
É muito difícil lidar com isso!;
Porque eu contrataria vocês? Demora muito.
- Confiança -
Gerar confiança tanto para o cliente, quanto para você na

apresentação dos seus serviços.
É essencial que você tenha de um à três script de vendas sobre os

seus produtos e escreva as 10 principais objeções que seu cliente
pode ter sobre seus serviços.
Ter um script gera confiança, quebra objeções e gera mais

vendas.
14
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
Criando uma máquina de vendas
Essa é uma das estratégias mais poderosas do mercado digital e

mais lucrativa.
Já utilizo há muito tempo, assim, como grandes nomes do

mercado, como Érico Rocha, Pablo Marçal, Mairo Vergara, e tantos
outros que faturam milhões.
Você já sabe que ter um script de vendas é uma poderosa

ferramenta para gerar confiança, quebrar objeções e gerar
vendas em uma conversa individual, seja por telefone ou
pessoalmente. Mas, também é um pouco cansativo.
E se você pudesse apresentar seus serviços para dezenas, quiça

centenas de pessoas ao mesmo tempo?
E ainda fizesse com que as pessoas que entrassem em contato

com você fossem qualificadas com 80% de chance de contratar os
seus serviços?
Imagine que você tem um serviço de criação de site, e como você

está começando resolve vendê-lo por R $2.000 e apresenta este
serviço para 100 pessoas, dessas 50 se interessam por seus
serviços e 5 fecham com você? (5 x 2000).
Sim, você acabou de faturar R$10.000
Seria muito bom, agora imagine fazer isso toda semana, ou

mesmo, todo dia. Fazendo com que pessoas cheguem para falar
com você procurando os seus serviços?
Isso tudo é possível através de um funil de vendas.
O que faz um Funil de Vendas?
Um funil de vendas tem 3 funções básicas:
- Atrair pessoas que sejam potenciais clientes para se cadastrar e

conhecer a sua oferta.
- Fazer com que visitantes se tornem compradores reais
- Criar um negócio lucrativo e previsível.
E como um funil faz isso?
Através de um Jornada de Compra,

que nada mais é do que educar
seu cliente que para que ele tenha
consciência de que ele tem um
problema, que existe uma solução
e que você possui essa solução e é
a que tem melhor custo benefício
do mercado.
O funil de vendas é um estratégia utilizada através da internet que
faz com que você apresente sua oferta para dezenas, centenas,
milhares de pessoas que fazem um percurso até se tornarem
compradores.
A Jornada de Compra basicamente segue as 4 etapas abaixo:
- Aprendizado e Descoberta:
- Reconhecimento do Problema
- Consideração da Solução
- Tomada de Decisão ( venda)
Como vender fechar mais contratos de seus serviços?
Programadores, advogados, médicos, empresas de serviço tem

uma coisa em comum. Sabe o que é?
Seus serviços custam muito dinheiro…
Por isso, se você quiser cobrar serviços a partir de R$ 2.500, por

exemplo, ou mesmo seus clientes, deve está se perguntando:
Qual a melhor maneira de fechar essas vendas?
A melhor e mais rápida maneira é usar um funil de aplicação. Para

qualificar potenciais clientes e fazer o fechamento de contratos
mais altos.
E o que é um funil de aplicação?
Como nós programadores apresentamos um serviços mais

detalhado, esse funil tem como objetivo fazer com que o potencial
comprador entre em contato conosco para agendar uma ligação,
apresentação ou reunião pessoal para conversar sobre a
proposta comercial.
O principal motivo que queremos: é qualifica-lo até chegar o

momento de ele ler ou ouvir a nossa oferta de serviço.
Esse tipo de cliente sempre deve ter o fechamento de contrato

feito através de uma ligação, porque como seus serviços são
acima de R$ 1.000 é improvável que ele feche contrato sem trocar
uma ideia com você.
Esboço do funil de aplicação
Uma página inicial (landing page) em seu site que contenha

um vídeo de sua oferta ou uma carta de vendas.
CTA (Call To Action/ Chamada para Ação) que solicite a ele
preencher seus dados para receber uma ligação.
Depois dele se cadastrar para solicitar a ligação, ele é
apresentado a um questionário de perguntas para só então
qualificá-lo para uma ligação. Ex:
Você está disposto a aumentar seu faturamento de 3 à 8x nos

próximos 90 dias?
Você investiria qual valor entre R$ 1.000 à R$ 5.000 para

aumentar seu faturamento de 2x à 8x em 90 dias?
Você gostaria de receber uma ligação nossa para entender

melhor nossa proposta?
Enviar para à página de obrigado após o cadastro.
Sua landing page será o ponto inicial de persuasão com seu

cliente antes mesmo dele receber qualquer ligação sua. A página
inicial será responsável por aumentar sua autoridade perante a
necessidade do seu cliente de solucionar o seu problema.
O funil de aplicação será responsável por fazer com que pessoas

altamente qualificadas como possíveis compradores cheguem a
ligação com você. Afastando os curiosos.
Implementando um funil de aplicação.
- Página de vendas com oferta
- Preenchimento de Aplicação
- FORMULÁRIO
- LIGAÇÃO
Após seu possível cliente acessar sua Página de vendas/ landing

page, além de conhecer seus serviços, pode ter uma oferta de
seus serviços bem chamativa e com um botão de "Aplicar Aqui/
Fale comigo no Whatsapp".
Quando ele clicar no botão para aplicar o preenchimento irá

encontrar um formulário com algumas perguntas qualificadoras:
Qual é o seu faturamento pela internet nos últimos 12 meses?

Qual o ramo de atuação da sua empresa?
Por que você deseja este serviço?
Onde você mais deseja ajuda?
Quanto você está disposto a investir para aumentar de 3x à

8x o seu faturamento?
O que mais gostaria de acrescentar aqui?
A intenção com essas perguntas é gerar escassez, exclusividade, e

poder “concorrer” a uma apresentação de negócios.
Essas perguntas também serão responsáveis por fazer com que

você tenha argumentos para quando for fazer os fechamentos
dos seus contratos.
Caso você vá vender seus serviços com valores acima de R$

2.000/3.000 é recomendável que você sempre feche com uma
ligação.
Use uma carta de vendas em sua página de oferta para que

todos possam ver suas oportunidades.
Sempre faça perguntas que faça seu cliente sentir que pode
ser ajudado.
Exemplo de Jornada de Compra. (Comprar um carro)
Será que seu cliente sabe o carro que ele quer? É passeio ou
pickup? qual o valor que ele tem disponível? A cor do carro, ele
tem carteira? O carro é para ele?
A landing page tem esse objetivo: quebrar o máximo de

objeções para que a pessoa possa ser qualificada antes mesmo
de fazer a aplicação.
Sempre faça o funil pensando nesses quatro caminhos:
Aprendizado, Descoberta, Reconhecimento do Problema,

Consideração da Solução, Tomada de Decisão.
Eu tenho que educar esse cliente, será que ele sabe tudo sobre o
serviço que ele vai contratar? Ele já tem uma data para ter o seu
projeto em funcionamento? Ele tem alguma caraterística
específica que influencia neste ciclo de compra (é o dono do
negócio, gerente, esposa?)
Talvez ele ainda está em Aprendizado e Descoberta, e nem saiba

que precisa comprar um para vender mais carros, por exemplo.
Imagine que é o Sr. João dono da loja de carros seminovos.
Faça ele olhar para dentro do negócio dele e se perguntar:
Será que eu consigo vender mais carros com uma loja na internet
aberta 24 horas por dia, 7 dias por semana? (Reconhecimento do
Problema)
Para ele Considerar Soluções eu posso despertar ele através de

um texto, um vídeo (tipos de sites para vender carros seminovos).
Assim ele tendo esse entendimento da necessidade do ter um

site para vender mais, e a opções que ele tem, ele estará apto a
fechar o seu ciclo, com a tomada de decisão, ou seja, a compra
dos seus serviços..
15
PRODUÇÃO DE
CONTEÚDO
Tudo isso que vimos, como: script de vendas e funil de vendas,

está alicerçados em criação de conteúdo que faça com que o seu
cliente fique consciente de dores que nem ele mesmo, imaginava
que tinha, como por exemplo: “Não sei vender carros pela
internet”.
Você precisa entender que toda decisão que tomamos é

originada do despertar de uma emoção, de uma imagem perfeita
na nossa mente, de uma meta visualizada, de uma dor sarada.
Sr. João poderia está satisfeito em vender R$ 15 mil por mês

fazendo o que já fazia. Mas, quando perceber que poderá triplicar
o seu faturamento em 90 dias, fará de tudo para conseguir o
dinheiro que precisa para contratar seu serviço.
E como isso começou? Através de palavras que criaram histórias,

que criaram imagens, que despertaram emoções e que geraram
ações.
Entendeu futuro Programador Milionário?
E isso é todo contextualizado através de uma boa narrativa.
Porque existem torcedores fanáticos por seus times? Porque

existem histórias ouvidas e vivenciadas destes times por eles.
Porque grande parte das crianças querem conhecer a Disney?

História contadas desde a nossa infância sobre, príncipes,
princesas, castelos, fantasias.
Isso não é por a caso, cada narrativa dessas é criada

intencionalmente através de storytelling.
Storytelling o que é e como utilizar em seu negócio?
É a capacidade de criar histórias transmitidas através de

conteúdos ricos em palavras e recursos audiovisuais para
transmitir um conteúdo envolvente através de um enredo
minuciosamente elaborado para isso.
As três partes de um Storytelling que sempre devem está

conectados.
1) Técnicas Narrativas: nesta etapa, são definidos os caminhos

conceituais que sustentarão o conteúdo;
2) Conteúdo Narrativo: parte mais conhecida e explorada do

Storytelling, é o que dá vida à técnica;
3) Fluidez: para uma história ser consistente, ela precisa ser

contínua. Não busca ser interruptiva, mas sim criar experiências e
momentos que aproximam suas audiências.
Nós fomos ensinados através de histórias, e isso nos

conecta com pessoas, negócios e situações.
Será que isso é verdade?
Como ensinar meus filhos a não aceitar coisas de estranhos?

Leia “Chapeuzinho Vermelho” a eles;
E dizer que falar a verdade é bom? Contar a história do
“Pinóquio”;
Como evitar julgar precocemente? “A Bela e a Fera”… E por aí
vai.
E para o seu negócio?
Existe uma forma que gosto muito para criar narrativas:
Jornada do Herói
Encontrada nas mais diversas histórias, desde os antigos contos

até os filmes modernos, a jornada é como uma fórmula para
construir histórias, capaz de envolver qualquer pessoa na trama.
Basicamente, o modelo tem como fato a trajetória de um herói,

que parte de seu mundo comum para viver aventuras
extraordinárias em outros universos e passar por grandes
provações, até chegar ao seu estado desejado.
“CONHEÇA O MÉTODO SECRETO QUE ME FEZ DEIXAR DE SER

UM SIMPLES PROGRAMADOR, PARA ME TORNAR UM
PROGRAMADOR MILIONÁRIO”
O criador do conceito foi Joseph Campbell, mas a jornada do

herói também ficou famosa pela adaptação do roteirista
Christopher Vogler.
Existe uma divisão criada na estrutura da jornada do herói para

facilitar a criação das narrativas, são três fases:
Partida, separação:
1) Mundo cotidiano: o herói começa a jornada em seu mundo

comum.
2) Chamado à aventura: então, ele recebe um chamado para se

aventurar pelo desconhecido
3) Recusa do chamado: inicialmente, ele recusa o chamado por

insegurança ou obrigações que o mantém preso ao seu mundo
4) Encontro com o mentor: ao se comprometer com a missão,

o herói se encontra com um mentor ou recebe ajuda
sobrenatural
5) Travessia do primeiro limiar: marca o momento em que o

herói cruza uma fronteira para entrar de fato em um novo
universo
6) Barriga da baleia: é a metáfora que representa a separação

final entre o herói e seu mundo original
Descida, iniciação:
7) Estrada de provas: é uma série de testes e provações que o

herói enfrenta para se transformar
8) Encontro com a deusa: é quando o herói ganha itens que vão

ajudá-lo no futuro, geralmente de uma criatura mítica
(representada, nesse caso, pela deusa)
9) A mulher como tentação: simboliza o momento em que o

herói quase cai em tentação, atraído por algo prazeroso que tenta
desviá-lo da missão
10) Sintonia com o pai: é o momento em que o herói confronta

o elemento ou ser que exerce maior poder sobre sua vida,
representado pela figura paterna
11) Apoteose: é o ponto de realização, em que um novo patamar

de compreensão é atingido
12) A grande conquista: representa o cumprimento do objetivo

final da missão
Retorno
13) Recusa do retorno: depois da experiência da jornada, o

herói vivencia um momento de resistência a retornar ao seu
mundo ordinário
14) Voo mágico: representa o voo de volta para o mundo

comum
15) Resgate interior: é quando o herói recebe apoio para voltar

à sua vida normal depois da jornada
16) Travessia do limiar de retorno: representa a capacidade

de reter a sabedoria adquirida na viagem e, possivelmente, passá-
la adiante
17) Senhor de dois mundos: é o momento de encontrar o

equilíbrio entre os dois mundos, geralmente representado pelo
mundo material e espiritual
18) Liberdade para viver: todo o aprendizado da jornada leva o

herói a perder o medo da morte e viver em plena liberdade,
concentrando-se no momento presente.
Esse é o modelo inicial criado por Campbell, que mais tarde foi
adaptado por outros autores, como Christopher Vogler.
Acredite nesses simples tópicos está um mapa para você criar as

melhores narrativas para vender os seus serviços.
Esse padrão é usado por grandes roteiristas até hoje para filmes
de ação: Batmam, Liga da Justiça e tantos outros.
Além de grandes nomes do Marketing Digital:
Érico Rocha, sempre conta a história que ele trabalhava em um

banco onde ganhava mais de R$ 80 mil por mês, mas não gostava
do banco, porque viu o seu antigo padrão, vivendo anos e anos
naquela posição, engordando e não vivendo a vida.
E depois conheceu um homem que apresentou para ele uma

forma de fazer dinheiro inusitada através da internet, o homem
escreveu em um guardanapo o que ele precisa fazer para fazer o
antigo negócio dele faturar 6 dígitos em 7 dias, ele pagou 5 mil
doláres para o cara escrever aquilo no papel.
A esposa dele ficou com raiva, e disse: como você pagou 5 mil
dólares para um cara escrever um rabisco em um guardanapo.
Mas, depois que ela viu que deu certo o lançamento, ela ficou
muito feliz, e ele foi conhecer quem realmente criou essa
estratégia mágica, Jeff Walker, criador do Product Launch Formula,
ou seja, Fórmula de Lançamento.
Será que faz sentido?
Escutei essa história uma única vez e comprei o fórmula.
Venda criando conteúdo de valor através de histórias que tragam

a mente do seu cliente usando seus serviços, como a vida dele
será transformada.
Você tem poder em suas palavras.
E se você deseja ser um Desenvolvedor Full-Stack

Master e Profissional Completo nós temos temos
um Mega Pacote que pode ser seu agora mesmo,
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PARTE 1 - MENTALIDADE ESTRATÉGICA

1. A Mentalidade do programador milionário

PARTE 2 - PLANEJANDO SUA CARREIRA

5. A Profissão do presente e do futuro

PARTE 3 - PROGRAMAÇÃO REMOTA & FREELANCER

11. Como iniciar sua carreira de freelancer

PARTE 4 - TECNOLOGIAS DO PROGRAMADOR MILIONÁRIO

PARTE 5 - CONSTRUINDO UMA VERDADEIRA MÁQUINA DE

13. Script de Vendas

A MENTALIDADE DO PROGRAMADOR MILIONÁRIO

E a pergunta chave para abrir os portais da riqueza para você é

Como posso mudar a mim mesmo nessa jornada?

E nessa jornada você irá perceber que o maior obstaculo que

Pronto para seguir nosso planejamento? Seu trabalho aqui será

Esteja determinado a cobrar por cada minuto do seu serviço

Talvez você tenha uma série de crenças negativas sobre cobrar

Hoje mais do que nunca as pessoas tem se sentido mal com o

Reflita sobre isso, qual o problema de se ter dinheiro? Ou receber

Acontece que você irá AJUDAR MAIS PESSOAS e RESOLVER MAIS

Por que precisamos tirar todas essas crenças do caminho antes de

Justamente porque nossa cultura nos deu a falsa impressão de que

Mas aqui vem a grande chave. O dinheiro é uma energia neutra.

Existem 4 tipos de pessoas

Você decide qual delas você deseja ser

Porém vou lhe assegurar que eu como programador decidi ser o

VOCÊ É A SOLUÇÃO QUE ESTÃO PROCURANDO

É sempre sobre elas e não sobre você

Ou seja, não se trata de quanto VOCÊ deve cobrar, mas de quanto

Agora é hora VENDER, ANUNCIAR O SEUS SERVIÇOS

Todos os negócios funcionam assim, você não vai conseguir vender

Sim, você precisa ser visto como SOLUÇÃO para PROBLEMAS

Exemplo: Existem muitas empresas que estão com suas vendas

Você não se apresenta como alguém que faz “e-commerce” e sim

NUNCA O MUNDO PRECISOU TANTO DE

Um número cada vez maior de sites e aplicativos espalhados pela

A demanda vem crescendo ao longo dos últimos anos e não vejo

Para além da abertura de vagas, há também a diversidade de

Programação é o novo inglês

Os profissionais que atuam como programadores, em geral, são

Mas não há uma regra. Não é um curso na universidade A ou B que

Resumidamente, especialização é a palavra que norteia a vida dos

Entre as habilidades, o que não pode faltar para nós

Também é valorizado quem é inovador, curioso e atento às

É importante ressaltar que, atualmente, profissionais de todas as

Com a transformação digital, é natural que todas as áreas utilizem

Assim como a fluência em inglês foi determinante na geração

Uma das principais habilidades desse profissional é o raciocínio

Hoje temos salários que ultrapassam R$ 10 mil e muitos

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