O QUE VOCÊ VAI VER NESSE LIVRO:

Caro leitor,

O que eu vou te mostrar nesse livro vai te ajudar a

vender seus produtos sem precisar fazer
lançamentos complexos e sem precisar produzir
toneladas de conteúdo gratuito.

Em outras palavras, você vai conseguir vender

sem precisar fazer um esforço gigantesco.

O que eu vou te apresentar neste livro pode mudar

não apenas os resultados do seu negócio digital,
mas também a sua rotina de trabalho.

Eu não estou falando de uma estratégia super

inovadora, um novo funil de alta conversão ou
coisas do gênero.

O que eu quero te apresentar é simplesmente uma

maneira diferente de vender.
Uma maneira altamente lucrativa e principalmente
simples e enxuta.

Muitas pessoas acreditam que é preciso fazer

coisas mirabolantes para conseguir ter bons
resultados no digital.

Mas na verdade esse pensamento está apenas

tornando difícil e complexo algo que não é.

Pense sobre isso: hoje, o que você precisa fazer

para vender seu produto?

Precisa produzir muito conteúdo gratuito?

Fazer muitas lives todas as semanas?

Enviar dezenas de e-mails e mensagens de

WhatsApp?

Criar um monte de automações e configurar várias

ferramentas?

Fazer um super-evento com longas horas de

duração?
Eu não sei como é a sua realidade, mas os pontos
que eu acabei de citar são a rotina normal da
grande maioria dos produtores digitais brasileiros.

De maneira geral, essas pessoas estão passando

por 3 grandes problemas:

1) Passam a maior parte do seu tempo produzindo

o máximo de conteúdo gratuito possível;

2) Sofrem com o excesso de atividades

operacionais (ferramentas, integrações,
configurações, etc…);

3) Tem uma rotina de trabalho cheia, cansativa e

estressante que muitas vezes acaba prejudicando
outras áreas da vida;

E o pior de tudo: a maior parte desse produtores

não têm resultados satisfatórios em vendas
mesmo trabalhando muito.

O que fazer para mudar essa realidade e conseguir

vender sem precisar fazer milhões de coisas?
Quais são os passos para ter uma rotina que seja
enxuta e ao mesmo tempo lucrativa?

É isso que eu vou te apresentar nos próximos

minutos.

Vamos lá:

COMO VENDER INFOPRODUTOS DE

MANEIRA LUCRATIVA E ENXUTA

O principal ponto que você precisa entender para

ter esse resultado são as 3 fases de uma
estratégia de vendas eficiente.

Se você entender e aplicar isso, vender de maneira

enxuta e lucrativa se tornará sua nova rotina.

Tudo o que você fizer que estiver fora dessas

fases é dispensável .

Isso vai fazer com que você evite se desgastar à

toa e ainda assim conseguir vender.
As 3 fases são:

1) Segmentação
2) Engajamento
3) Vendas

Mas antes de me aprofundar em cada uma dessas

fases, eu preciso que você tenha em mente 2
coisas muito importantes:

1) Não basta apenas criar conteúdo, é preciso

criar campanhas de vendas

Se apenas o conteúdo fosse suficiente para gerar

resultados, 99% dos produtores digitais estariam
milionários.

A verdade é que conteúdo por conteúdo não gera

vendas, é necessário que haja toda uma estratégia
por trás desse conteúdo.

Em outras palavras, o conteúdo deve fazer parte

de uma ação que tenha início, meio e fim, tudo
pensado com um único objetivo: gerar vendas.
Essa ação é o que eu chamo de campanha de
monetização.

1 campanha de monetização tem mais potencial

de vendas do que 10 conteúdos gratuitos
aleatórios.

Por que?

Porque é uma ação totalmente pensada em

vendas, do início ao fim, cada elemento dela tem
como objetivo trazer resultados financeiros.

Ao invés de tentar criar um monte de conteúdo

desconexo só pra cumprir tabela, foque em criar
campanhas de monetização.

Assim você garante que todo o seu esforço vai

resultar em vendas.

E também evita perder tempo, energia e dinheiro

com ações que não vão te dar resultado.
2) As campanhas precisam ser simples, rápidas e
enxutas.

A maior parte das estratégias mais difundidas no

Brasil são muito longas, têm muito tempo de
duração e sempre envolvem grandes quantidades
de conteúdo e muitas atividades operacionais.

Isso faz com que seja humanamente inviável

executar essas estratégias muitas vezes em
pouco tempo.

Principalmente se não houver uma equipe por trás

para dar conta de tantas tarefas.

Por essa razão, as campanhas rápidas e enxutas

estão tomando o lugar das campanhas longas e
complexas.

Com esse novo modelo, você consegue executar

várias campanhas no mês e ainda assim ter uma
rotina enxuta e com tempo livre.
Sem contar que não é preciso ter uma grande
equipe para executar tudo, o que vai reduzir o seu
custo fixo e aumentar sua margem de lucro.

A campanha que eu vou te apresentar nesse livro

tem exatamente essas características: é simples
de planejar, rápida de executar (no máximo 10
dias) e envolve pouquíssimas atividades
operacionais.

Perfeita para quem deseja vender sem precisar se

matar de trabalhar.

Parece interessante para você?

Então continue comigo.

Agora que você já entendeu esses 2 pontos,

vamos falar mais sobre as 3 fases de uma
campanha de monetização:
 AS 3 FASES DA CAMPANHA DE UMA
CAMPANHA DE MONETIZAÇÃO

Como eu citei antes, uma campanha de

monetização dura em média 7 dias é formada por
3 fases:

Fase da Segmentação
Fase do Engajamento
Fase da Venda

Na prática, você vai convidar sua audiência

(segmentação) para consumir um conteúdo
estratégico focado em vendas (engajamento) e ao
final vai fazer uma oferta contextual (venda)

Vou falar sobre cada uma dessas etapas e em

seguida vou te apresentar um modelo mais
utilizado pelos empresários que vendem dessa
forma:
FASE 1: SEGMENTAÇÃO

A fase da segmentação tem como grande objetivo

separar uma parcela específica da sua audiência
para participar da campanha.

Explico:

O fato é que nem todas as pessoas da sua

audiência serão impactadas pela abordagem que
você vai utilizar na sua campanha, e não há nada
de errado com isso.

Por essa razão, a segmentação visa justamente

atrair pessoas que estão interessadas em um
determinado tema.

Quando você tenta falar com toda sua audiência

ao mesmo tempo, você acaba criando conteúdos
genéricos, fazendo com que sua campanha seja
pouco eficiente.

Em contrapartida, quando você cria um tema

específico, você consegue:
1 - Atrair um público mais qualificado, interessado
exatamente no que você tem a dizer;

2 - Usar argumentos, afirmações, histórias e

outros diversos elementos de copy específicos
para aquele tema;

Isso vai fazer com que sua mensagem seja muito

mais forte e como consequência sua taxa de
conversão aumente.

A maneira mais simples e eficiente de fazer essa

segmentação é criando um passo a mais para que
as pessoas cheguem até o conteúdo.

Pode ser uma página de cadastro onde a pessoa

precisa inserir o e-mail ou um convite para um
grupo de WhatsApp.

A intenção é criar uma espécie de confirmação de

interesse e compromisso para consumir o
conteúdo.

“Você tem interesse nesse assunto?”

“Tenho”

“Então confirme seu interesse se cadastrando

nessa página”

Ficou claro?

Beleza, vamos continuar:

FASE 2: ENGAJAMENTO

Aqui é o momento de entregar o conteúdo que

você prometeu na etapa anterior.

Mas aqui você não vai entregar um conteúdo

qualquer, e sim um conteúdo de alta conversão.

Esse conteúdo tem 2 grandes objetivos:

1) Entregar algo de extremo valor para sua

audiência;

2) Fazer com que a pessoa que consome o

conteúdo passe por todas as etapas de compra de
uma vez só: conhecimento → consideração →
ação de compra;

Muitos produtores digitais produzem conteúdos

incríveis, de extremo valor e que de fato ajudam
sua audiência .

Ótimo, 1º objetivo concluído.

Porém a maneira como esse conteúdo é entregue

faz com que ele não cumpra o 2º objetivo.

Por causa disso existem tantas pessoas

produzindo toneladas de conteúdo gratuito e ainda
assim tendo dificuldade em vender.

Enquanto há outras que com pouco conteúdo

conseguem excelentes resultados.

A verdade é que, além de entregar valor, o seu

conteúdo precisa:

1) Expor problemas e mostrar soluções;

2) Falar sobre uma oportunidade e mostrar
como aproveitá-la;
 3) Quebrar objeções;
4) Comprovar resultados;
5) Te posicionar como autoridade;
6) Gerar desejo para seu produto;

É isso que vai transformar um conteúdo comum

em um verdadeiro gerador de vendas.

Tudo isso é feito através de uma estrutura de copy

própria para conteúdos.

É justamente a estrutura de copy que vai fazer

com que mesmo um desconhecido passe por todo
o processo de decisão de compra em um curto
período de tempo e assim você consiga gerar
vendas com seu conteúdo.

Eu costumo dizer que conteúdo é mais copy do

que conteúdo em si.

No próximo capítulo eu vou te entregar uma

estrutura de copy muito eficiente para usar nos
seus conteúdos.

Continuando, vamos para a fase 3:

FASE 3: VENDA

A fase da venda acontece logo após a entrega do

conteúdo.

Muitas pessoas simplesmente têm medo de

oferecer seus produtos após o conteúdo.

Uma vez ouvi a seguinte frase de um produtor:

“Esse conteúdo está muito bom, não quero estragar

ele oferecendo algo no final”

Confesso que até hoje eu tenho dificuldade de

acreditar que ele disse isso…

Vejo muitos produtores digitais que produzem

bons conteúdos, mas terminam sempre com o
famoso “deixe seu like e compartilhe”

Quanto desperdício de vendas…

Uma pessoa que acabou de ver um vídeo seu de

15, 20 minutos ou mesmo participou de uma live
de 1h está altamente propensa a comprar um
produto seu.

O nível de engajamento está nas alturas e se o seu

conteúdo seguiu a estrutura de copy que eu vou te
passar essa pessoa está no ponto máximo de
prontidão para comprar.

Esse é o melhor momento para fazer uma oferta.

A fase da venda também se estende para alguns

dias depois da entrega do conteúdo.

Nesse período você vai reforçar sua oferta e

também usar escassez e urgência para incentivar
ainda mais a decisão de compra da audiência.

Uma oferta eficiente é formada por 3 elementos:

→ Pitch de vendas
→ Condição única
→ Deadline

Vou explicar com mais detalhes cada um deles no

próximo capítulo:
 O MODELO MESTRE DE CAMPANHA DE
MONETIZAÇÃO PARA PRODUTORES
DIGITAIS

Na prática, uma modelo mestre de uma campanha

de monetização é esse:

Essa campanha é planejada para ser executada

em 7 dias e assim você consegue fazer 1 por
semana:

3 dias convidando para o conteúdo

1 dia de entrega de conteúdo + oferta
3 dias reforçando o conteúdo + oferta
PÁGINA DE CADASTRO:

Como você viu no capítulo anterior, a fase de

segmentação visa qualificar o público que vai
passar pelo resto da campanha e essa fase será
feita usando uma página de cadastro simples.

O principal objetivo da página de cadastro é dar as

principais informações sobre o conteúdo que será
entregue.

Sua página deve conter os seguintes elementos:

→ Headline com o tema do seu conteúdo

→ Bullet points com os principais tópicos que

serão apresentados

→ Vídeo explicativo (opcional)

→ Informações importantes (data, hora, local)

→ Campos de captura de dados + botão com CTA

CONTEÚDO DE ALTA CONVERSÃO:

Todo e qualquer conteúdo que você produzir, além

de entregar muito valor, precisa ser feito com copy
para cumprir seu objetivo dentro da campanha,
que é gerar vendas.

A estrutura de copy mais utilizada é a seguinte:

Promessa
Problema
Solução
Conteúdo
Oferta

Veja só a diferença entre um conteúdo que apenas

entrega informação para um conteúdo feito
usando essa estrutura de copy:

Versão 1 (sem copy):

“Olá, eu sou Fulano, e nesse vídeo eu vou te

mostrar 3 exercícios para secar a barriga…

Exercício 1…
Exercício 2…

Exercício 3…

Se você gostou desse conteúdo deixe um like,

compartilhe e nos vemos no próximo vídeo”

Versão 2 (com copy):

“Olá, eu sou Fulano, e nesse vídeo eu vou te

mostrar como secar a barriga usando apenas 3
exercícios simples que você pode fazer em casa
com apenas 15 minutos por dia [PROMESSA]

Mas antes de falar sobre esses exercícios eu

preciso te mostrar qual é o principal erro que
muitas pessoas cometem que impedem que elas
percam a barriga [PROBLEMA]

A melhor maneira de corrigir esse erro é…

[SOLUÇÃO]

É exatamente por isso que os 3 exercícios que eu

vou te mostrar são tão eficientes, porque eles
evitam que você cometa esse erro fatal. Agora
vamos aos exercícios… [CONTEÚDO]

Veja só o resultado que alguns dos meus alunos

tiveram em apenas X meses aplicando esses
exercícios… [AUTORIDADE, QUEBRA DE
OBJEÇÃO, RESULTADOS]

Agora eu vou te mostrar como você pode se tornar

meu aluno e ter resultados como esses…
[OFERTA]

Consegue perceber a diferença?

OFERTA

Por fim, a fase da oferta é composta por 3

elementos:

1) Pitch de vendas
2) Condição única
3) Deadline ou data limite

O primeiro elemento é o pitch de vendas, que nada

mais é do que a apresentação do seu produto, os
benefícios, entregáveis, para quem serve, como
funciona e etc.

O segundo elemento é uma condição única.

Pode ser um bônus especial, um desconto

especial ou qualquer outra coisa que faça a oferta
parecer uma oportunidade única.

No caso bônus, ele deve ter ligação direta com o

tema do conteúdo que foi apresentado antes da
oferta para poder ser mais eficiente.

Exemplo:

Conteúdo → Como aumentar as vendas da sua

loja através do WhatsApp

Bônus 1 → E-book “20 scripts de venda para

WhatsApp”

Bônus 2 → Mini-treinamento “Como automatizar

o atendimento via WhatsApp”
Por fim, chegamos ao terceiro elemento: a
deadline, ou a data limite.

Esse é um elemento de pura escassez e urgência,

onde você vai colocar um limite para que aquela
condição única expire.

Dessa forma, você vai gerar um impulso a mais

para decisão de compra, evitando que a pessoa
postergue demais a ação.

Durante o período em que a oferta estiver ativa,

seu trabalho será de fazer com que mais pessoas
consumam o conteúdo e vejam a oferta.

Quando a oferta encerrar, o ciclo se repete

novamente com outra campanha.

Tudo o que você viu constitui uma campanha de

monetização completa, do início ao fim.

Perceba que não há uma separação entre as

fases, todas elas agem em conjunto, tudo é parte
da mesma ação de vendas.
ENXTRAINDO O MÁXIMO DE RESULTADO
DAS SUAS CAMPANHAS

A melhor maneira de extrair o máximo potencial

das campanhas de monetização é executar uma
série de campanhas em sequência.

Aqui o foco não está no resultado individual de

cada campanha, mas sim no resultado
consolidado.

É muito difícil acertar 1 única campanha que bata

sua meta de faturamento do período.

Em contrapartida, é mais fácil atingir o mesmo

resultado com uma série de campanhas somadas.

Além disso, executar múltiplas campanhas vai te

trazer outras vantagens como:

1) Conseguir testar novas abordagens e novos

formatos com muita rapidez e descobrir o que
funciona melhor;
 2) Manter a audiência sempre em movimento e
as vendas constantes;

3) Fazer a mesma pessoa passar por várias

campanhas diferentes, aumentando
drasticamente as chances de vender;

Ainda é possível - com alguns ajustes -

transformar uma campanha de monetização em
um funil de vendas automático que vende todos
os dias.

Por fim, à medida que você executa novas

campanhas você consegue montar um arsenal de
campanhas que tiveram bom resultado e repeti-las
depois.

Isso te dá mais tempo e tranquilidade para pensar

em novas campanhas e também libera sua rotina
para caso você queira um tempo para descansar.

Vai viajar com a família por 2 semanas?

Nessas 2 semanas você executa de maneira

automática campanhas que já deram certo antes.
As vantagens são inúmeras, tanto em termos de
resultado quanto em termos de rotina.

Eu já vivi na pele a experiência de fazer os dois

tipos de campanha e hoje em dia não troco as
campanhas de monetização por nada.

COMO TER SUAS CAMPANHAS DE

VENDAS CRIADAS POR MIM

Se quiser a minha ajuda nesse processo eu tenho

um serviço onde eu analiso o seu negócio e crio
uma série de campanhas de monetização para
você executar.

Você ficará responsável apenas pela parte da

execução das campanhas e eu ainda vou te
acompanhar nesse processo.

Essa é a melhor maneira de você conseguir

colocar em prática essa estratégia em pouco
tempo e sem precisar criar tudo do zero.
Eu crio as campanhas, você executa, simples
assim.

Se quiser saber mais sobre esse serviço, clique no

link abaixo:

→ Quero saber mais sobre o serviço ←

Nos vemos em breve,

Grande abraço!

João Vitor