>>> VOCÊ TEM EM MÃOS O MATERIAL DE APOIO DA PRIMEIRA AULA DO

DESAFIO DO LANÇADOR

O Desafio do Lançador é para aqueles que querem o pódio, mas não desprezam o
processo. Infelizmente, existem profissionais que vendem soluções rápidas para a
riqueza, mas que não funcionam. Por essa razão, é necessário entender que apenas o
trabalho duro gera bons frutos e a seguir você vai conferir o passo a passo para ganhar
dinheiro com a internet, mesmo começando do zero.

Nesta jornada de três dias, você vai aprender os passos para:

● Se tornar um profissional muito reconhecido;

● Ser um lançador bem pago;
● Construir uma carreira sólida, de maneira íntegra e sem ferir os seus valores;
● Trabalhar com autonomia e liberdade, sem precisar dar satisfações a chefias
● Trabalhar usando a internet, aparecendo somente se você quiser.

E para quem é o desafio do lançador profissional?

● Para quem está mudando de carreira;

● Para pessoas que já trabalham na internet, mas que querem ganhar mais;
● Para quem já é lançador, mas quer se profissionalizar;
● Para quem tem vontade. Pode parecer óbvio, mas o exercício da vontade é
consciente e maduro, e não é apenas um desejo passageiro.

E antes de continuar a leitura, escreva em um bloco de notas, ou em um material que

você tenha contato sempre, o seu propósito inabalável. O que é isso?

O propósito inabalável é o que (ou quem) faria com que você continuasse mesmo
quando todo mundo desistisse. Anote para que você se lembre depois.

Agora, leia com atenção todo este material e aproveite para conhecer novos
conceitos e possibilidades. Anote suas dúvidas e insights para aprofundar os estudos
mais tarde.

Você está pronto(a)? Então, continue a leitura!

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Como as pessoas ganham dinheiro?

Muitas pessoas têm o costume de falar em “ganhar dinheiro”, mas a verdade é que
poucas pessoas, de fato, conseguem ganhar dinheiro; apenas herdeiros e pessoas
ganham na loteria, se pensarmos bem. Quando falamos em ganhar, parece que não
houve esforço e algo foi dado a você. Porém, não é assim que funciona na vida real.

Adultos maduros não perdem tempo achando que vão ganhar dinheiro, mas investem
tempo e energia para fazer dinheiro. E para isso, é necessário trabalhar e ter
estratégias para que esse trabalho não seja desperdiçado.

E ao estudarmos estratégias, vamos perceber que as pessoas pagam para obter

algum benefício. Ou seja, se um produto gera valor, as pessoas vão querer adquiri-lo.
Sendo assim, todo mundo que faz dinheiro é vendedor.

Você pode pensar agora: “Não, eu não sou um vendedor. Eu sou CLT…”.

Porém, até na hora da entrevista de emprego você vendeu sua força de trabalho e seu
tempo para aquele empregador. Então, você também é um vendedor, mas para vender
mais e melhor, é crucial desenvolver a mentalidade correta.

Então, como fazer dinheiro?

Para responder a essa pergunta, há o Método COCO de fazer dinheiro com a internet.
Esse método vai ajudar você a tomar água de coco na praia sem culpa nas próximas
férias.

A metodologia é sobre quatro perguntas:

O que eu vou vender?

Como eu vou entregar aquilo que eu vender?

Onde eu vou divulgar e vender?

Como eu vou vender?

Essas são as perguntas de ouro e agora, vamos as respostas:

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O que eu posso vender?

Você pode vender um produto ou um serviço. Sem entrarmos em conceitos técnicos, o

serviço é o que você faz por alguém e o produto é o que você entrega para as pessoas.
O produto pode ser físico (camisetas, bijuterias, maquiagem, livros e etc) ou digital
(cursos online, ebooks, áudios, assinaturas de acesso a plataformas digitais, etc).

Já o serviço você pode:

● Fazer algo por alguém: você pode aprender algo que as pessoas precisam. Ex:
pintura de uma casa. Você aprende a pintar e oferece esse serviço.
● Consultorias: você pode ajudar as pessoas que já estão fazendo algo a melhorar
aquilo. Ex: a consultoria de tráfego pago do Pedro Sobral. Ele analisa o que o
cliente está fazendo e dá orientações para que os resultados sejam melhores.
● Mentorias: você pode orientar pessoas que precisam da sua experiência para
descobrir como fazer algo e como se aprimorar naquilo. Ex: Uma mentoria em
marketing digital para pessoas que ainda não sabem do que se trata.

Ou seja, existem muitas possibilidades e você pode desenvolver habilidades para

executá-las. Não pense nesse momento que você não consegue aplicar essas opções.
Você pode aprender e depois da experiência, aplicar.

Como eu vou entregar aquilo que eu vender?

A entrega pode ser física ou digital. A entrega exige a logística, o empacotamento, a

montagem de um estoque, e por fim, a entrega.

Já o produto digital, você vai entregar por meio de uma plataforma online como a
Hotmart, por exemplo.

Onde eu vou divulgar e vender?

Não faça a divulgação nos canais mais óbvios. Como assim?

As pessoas pensam que se elas vendem um produto físico, a divulgação também

precisa ser física, o que não faz sentido e não é verdade. Essa divulgação é a
tradicional, que acontece por meio dos veículos de comunicação como rádio, TV e
jornais.

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Porém, a internet oferece possibilidades mais vantajosas para anunciar um produto
físico ou digital. Portanto, invista em anúncios online independentemente da
modalidade do seu produto.

Como eu vou vender?

Os métodos de vendas existentes hoje são muitos, mas aqui, vamos destacar apenas
quatro:

1. Equipe de comercial ativo: essa é aquela equipe que liga para as pessoas
oferecendo um produto específico.
2. Webinários (evergreen): nessa possibilidade, o produtor leva a audiência para
aulas gravadas e vende algum produto no final.
3. O método perpétuo: nesse modelo, o produto fica constantemente disponível
para venda.
4. O lançamento digital: esse modelo vamos conhecer adiante.

O que são lançamentos digitais?

Antes de apresentar o conceito de lançamento, existe a história de transformação

pessoal através desse método de vendas.

Eu, Priscila Zillo, comecei a empreender, de fato, em 2012. Eu cursei Direito e desde o
início do curso eu sabia que fazia parte da vida de qualquer aluno de Direito, prestar
concursos públicos. E para conseguir passar nas provas, todos os alunos participavam de
um cursinho preparatório. Foi em um desses cursinhos que eu percebi que na hora da
comemoração pelos alunos que eram aprovados, sempre tinha alguém que comemorava
mais do que os outros: o dono do cursinho.

Foi assim que eu decidi abrir meu próprio cursinho preparatório para alunos que
gostariam de ser diplomatas. Contratei alguns professores e iniciamos os trabalhos. Eu
não tinha ideia de como vender o meu produto e por isso quase fui à falência. Como se
trata de um nicho muito pequeno, tínhamos picos de vendas em apenas uma época do
ano, quando os editais das provas eram divulgados.

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Mas em 2016, eu conheci o método dos lançamentos digitais e comecei a aplicar. Os
resultados foram muito melhores e por causa desse sucesso, eu recebi convites para dar
palestras. Fui conhecendo mais pessoas, até ser convidada para lançar outros experts no
mercado.

E desde então, eu construí uma produtora, a maior do país, que faz lançamentos de
grandes experts no mercado digital. Apesar de existirem outros métodos de vendas
rentáveis, os lançamentos digitais trazem resultados em que o lucro pode ser de 30% a
50%.

Mas como isso é possível?

Vamos entender o que é um lançamento:

O Lançamento é um método de vendas pela internet, cujo principal objetivo é fazer

um grande volume de vendas em um curto espaço de tempo.

Um exemplo para você entender melhor: em qual época do ano o vendedor de coco
consegue vender mais? No verão ou no inverno? O coco é mais vendido no verão, certo?

Mas se o vendedor quiser vender bem o ano todo, ele vai precisar criar uma estratégia
que gere desejo na audiência durante os 365 dias. Ou seja, para evitar um pico de
vendas seguido de uma recessão, ele vai ter que simular esses picos o ano todo. Esses
picos do mercado tradicional, o que a gente chama de sazonalidade.

Mas o lançamento digital quebra a sazonalidade através da simulação desses picos de

maneira artificial. Em outras palavras, é necessário criar um ambiente propício para
vender mais e para fazer isso, alguns ingredientes são necessários.

9 INGREDIENTES DO LANÇAMENTO DIGITAL

1. O evento gratuito: o evento é a oportunidade de atrair as pessoas para aquilo

que o expert vai compartilhar. Este contexto é imprescindível para lançar um
produto.

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 2. O “RSVP”, “reserve por favor”: não basta fazer o convite. Faça com que as
pessoas demonstrem interesse no evento, e por isso o pedido para que se
cadastrem no evento. Dessa forma, você terá a sua lista de leads.
3. Curiosidade, antecipação, lembrete: até a data do evento você precisa gerar
curiosidade e investir em relacionamento com os leads. Da mesma maneira,
você precisa lembrá-los do compromisso marcado. Considere que existem
muitas demandas que podem roubar a atenção do seu lead, então, não ache que
enviar lembretes seja algo descartável.
4. No evento, compartilhe um conteúdo de valor: muitas pessoas estão saturadas
de tantos eventos online por aí, mas o problema não é o método, mas como o
fazem. O evento online existe para que a amostra grátis do produto seja
compartilhada com generosidade. Essa amostra grátis tem que ser incrível e a
audiência tem que chorar no final pedindo pelo produto.
5. Conte histórias: as histórias do expert servem para gerar identificação e
conexão com a audiência.
6. Utilize argumentos emocionais: os gatilhos mais importantes são urgência e
escassez. A oferta não pode ficar aberta para sempre e por isso esses gatilhos
devem ser usados.
7. Depoimentos: os depoimentos são recursos de credibilidade. Mostre os alunos
reais que aplicaram o produto e que viram o funcionamento do produto. Se o seu
trabalho for sério, os depoimentos vão surgir naturalmente.
8. Oferta irresistível para a audiência: ao final do evento você mostrará o produto
e a oferta, bem como a transformação que ele promove.
9. O carrinho abre e fecha: a oferta tem que ser única e inédita e a audiência
precisa saber que há um tempo curto para aproveitá-la.

Todos os lançamentos são feitos baseados nesses ingredientes.

“Entendi, mas onde entra o lançador nessa história?”

O lançador é o maestro da orquestra dos bastidores. Ou seja, há muitas atividades para

que esses tópicos estejam alinhados e você vai entender quais são essas atividades na
aula 2. Terça-feira, 22/11, às 20h, você vai descobrir como fechar parcerias, montar sua
equipe, e faturar com lançamentos.

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Mas existem desafios para você até a próxima aula!

DESAFIO 1

Até a aula 2 você precisa:

● Deixar nos comentários deste post no Instagram da Priscila Zillo, os maiores

aprendizados desta aula 1.
● Assistir ao documentário Os gigantes do digital e seus especialistas e tirar um
print da tela e enviar no direct da Priscila Zillo.

E a recompensa é:

Na aula 2, às 20h no YouTube, haverá um sorteio com os comentários da postagem

sobre a aula 1. O sorteado vai ganhar uma consultoria com a Priscila Zillo. Caso esse(a)
sortudo(a) tenha enviado o print do documentário para a Priscila, receberá um presente
em sua casa, como um bônus.

Você vai ficar de fora desse desafio? Certamente, não.

>>> Então, cumpra todos os requisitos e não se atrase para a aula 2, às 20h na
terça-feira, 22/11.