Storytelling.

No passo anterior, falamos sobre a importância da escrita e sobre o gatilho mental da história.

Quando você apresenta apenas fatos, você ativa 2 partes do cérebro do leitor. Com uma
história, até 8 partes, fazendo com que ele preste mais atenção na história – e no meio dela,
você insere os dados que seriam entregues.

Abaixo, uma história e sua explicação:

Preste atenção nessa imagem:

É um trio de cutelos sérvios, instrumentos de corte muito utilizados por açougueiros de

primeira linha e mestres em churrasco.

Essa foto foi publicada dia 19 de abril de 2020, por um empreendedor paranaense num perfil
de Instagram dedicado a facas e acessórios de churrascos: o BesteckTools.

A maneira tradicional que conhecemos, seria postar a foto, explicando as características dos
produtos, benefícios, valor e com um cta – explicando como comprar.

Não foi o que ele fez. Ele contou uma história – que vendeu e encantou os leitores. Uma
simples história que gerou R$ 3.650,00 em vendas.

Procure identificar nas entrelinhas os mecanismos ocultos da história. 

Confira a história:

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 “Era um domingo qualquer de 2016, fazia frio e chovia fino. 

A estrada de terra até a fazenda dos Pais do meu amigo Rafael, lá em Sacramento, Minas
Gerais, era perigosa e escorregadia. Como eu estava com a minha C10 de cor azul Bebê toda
original restaurada, eu não poderia arriscar e acabar num barranco. 

Cheguei lá às seis e meia, o fogão caipira já aquecia a água desde as quatro da manhã. Era dia
de matar porco e fazer aquela “Salamada”.

Por conta do meu atraso, fui alvo de muitas brincadeiras, o que já era de se esperar, ainda mais
porque o Betão estava lá. 

Os 3 porcos já estavam pendurados e o Brunão coureava um deles. Fui arrumando minhas

“traia” (nome dado a qualquer ferramenta lá pras banda de minas) e então saquei do meu
estojo em couro um Cutelo Sérvio, o qual usaria nos trabalhos com os porcos.

Foi quando os três olharam para mim e caíram em gargalhadas. Eu, sem entender nada, pedi o
motivo e eles disseram:

— Você usará esse tipo de faca para trabalhar com um porco ?

—  Você sabe o que está fazendo?

—  Acho que temos um novato por aqui!

Realmente ficou uma situação constrangedora, mas eu não poderia ficar ali discutindo com
ignorantes, ainda mais quando o assunto é faca.

Nesse momento, o Brunão acabara de courear o primeiro porco, o Rafael foi até a casa do pai
dele (que ficava ao lado) buscar uma serra manual e quando voltou, ficou espantado e sem
entender o que ali havia acontecido.

Eu já tinha aberto o porco ao meio, tirado a cabeça para um lado, os dois pernis, as duas
paletas e as costelas. Estava tudo em cima da mesa, pronto para começar a picar. Fiz tudo isso
apenas com o Cutelo Sérvio. 

O Brunão mandou pro peito um gole de cachaça e começou a courear o segundo porco,
enquanto eu e o Rafael começávamos a picar a carne em pedaços pequenos para depois moer.

Lembram do Betão? Ahhh o Betão… estava terminando de comer um pastel de queijo, mas
logo se juntou a nós.

Não havíamos picado um pernil ainda, e o Rafael já se queixava de dores nas mãos. É claro, ele
tinha uma faca com 25cm de lâmina para picar carne, uma faca dessas não serve para picar
carne, é para fatiar um bife ou uma picanha.

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 Eu continuava trabalhando com meu cutelo, anatômico e super leve, o qual me proporcionava
segurança para cortar qualquer parte do animal.

O Rafael “inconformado” foi até a casa do pai dele novamente, dessa vez pegar outra faca. O
Brunão havia terminado de courear o segundo e o terceiro porco, fui até lá, os esquartejei e
pus na mesa.

E “lá dentro”, as cenas eram desanimadoras, o Betão passava a faca dele pela 4x na chaira e o
Rafael estava tentando picar alguma coisa com a 3ª faca. O Brunão sumiu e o litro de cachaça
também.

Foi então que eu percebi que estava em uma tremenda enrascada. Infelizmente, ou eu teria
que picar sozinho aqueles 3 porcos ou abrir meu estojo e pegar os outros 2 cutelos sérvios que
lá estavam guardados.

Mal sabiam eles que eu havia comprado 3 cutelos com diferentes cabos para minha coleção, e
foi essa a minha opção. Não daria conta sozinho daquele serviço todo.

E você, caro leitor, o que faria no meu lugar?”

Foi essa a história publicada no Instagram da BestecktTools.

Uma narrativa que gerou um número expressivo de curtidas, comentários e conversões. 

Detalhe: estamos falando de um post orgânico, publicado de modo nativo, sem investimento
em qualquer tipo de impulsionamento.

A história inseriu uma oferta indireta, ou seja, o autor não pediu a venda de modo explícito e
mesmo assim vendeu bem.

Para esse propósito, o resultado foi realmente surpreendente (você poderá ver os números em

seguida).

“Quem é o autor deste post?” — alguém pode perguntar — “Seria ele um copywriter
profissional? Um mestre em narrativas? Um marqueteiro experiente?” 

Não, trata-se de um comerciante que até meses antes da publicação nunca tinha escrito um
Copy na vida.

Um simples homem de negócios que estava com suas vendas online estagnadas, mas que teve
uma baita virada comercial ao publicar a narrativa que você conferiu acima.

Mecanismos Ocultos na História

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 1) A Imagem. 

A imagem usada no post já chama a atenção por si só.

Uma foto dos 3 cutelos sérvios que já gerariam engajamento se fossem postados sem legenda.

Com a história, a comunicação se tornou mais completa e certeira.

Eu mesmo, como um fã de churrasco e praticante da arte de assar carnes, tive minha atenção
capturada ao visualizar os instrumentos de corte.

Isso mostra que imagens, e não apenas palavras, devem fazer parte da receita de um bom
StoryCopy.

2) A Headline. 

Fantinell foi inspirado por um anúncio clássico de John Caples de 1925 e usou a mesma
estrutura desse anúncio para criar a headline: 

“Eles riram quando eu sentei no piano, mas quando eu comecei a tocar”

Fantinell transformou isso em “Eles riram quando eu cheguei com o meu Cutelo Sérvio.”

Inteligentemente usou uma estrutura validada para começar a contar a história logo no título. 

Aliás, fez isso isso usando um open loop, técnica de copy que abre uma ideia e deixa para
fechá-la depois. 

Nesse caso, o leitor teve que ler para descobrir o “porque riram dele quando pegou seu cutelo
sérvio”.

3) A estrutura dos 4 elementos. 

Fantinell criou a história dentro de uma estrutura simples e funcional que você e eu
aprendemos na escola: “quem, quando, onde e porque”.

1. Quem = O narrador e seus 3 amigos, Betão, Rafael e Brunão.

2. Quando = Num domingo qualquer de 2016. 
3. Onde =  Fazenda dos pais do Rafael, em Sacramento, Minas Gerais.
4. Porque =  Dia de matar porco e fazer aquela “Salamada”.

Você pode usar essa mesma estrutura universal para criar qualquer tipo de narrativa.

4) Detalhes que prendem a atenção do leitor. 

O autor usou detalhes que não apenas dão charme à história como prendem a atenção do
leitor. Exemplos:

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 ● “Cheguei lá às seis e meia, o fogão caipira já aquecia a água desde as quatro da
manhã”.
● “Por conta do meu atraso, fui alvo de muitas brincadeiras, como era de se esperar, até
porque o Betão estava lá”.
● “Fui arrumando minhas “traia” (nome dado a qualquer ferramenta lá pras banda de
minas)”.
● “Foi quando os três olharam para mim e caíram em gargalhadas.”

A imagem do fogão faz o leitor fixar a imagem na cena; as “brincadeiras” geram curiosidade no
leitor; as “traia” fazem o leitor também se perguntar “o que seriam elas”; as gargalhadas
também fazem o leitor imaginar o que eles falaram.

Tudo isso vai mantendo quem lê preso na narrativa.

5) A história pinta imagens na mente do leitor. 

O texto descritivo é poderoso na hora de contar uma história. Robert Collier dizia…

“A mente pensa em imagens. Uma boa ilustração vale mais que mil palavras. Mas uma imagem
clara construída na mente do leitor por suas palavras vale mais que mil desenhos.”

Os detalhes inseridos por Fantinell pintam imagens na imaginação do público. Exemplos: 

● “Estrada de terra”
● “C10 de cor azul Bebê”
● “Fogão caipira aquecendo água”
● “3 porcos pendurados”

Você não apenas lê, você visualiza.

6) Apresentação do produto e sua transformação de modo natural. 

O objetivo da história foi vender sem vender, usando o que conhecemos como soft sell (venda
suave).

Não há um CTA explícito na postagem, mas ainda assim o autor fez 5 vendas de R$ 730,00.

Fantinell fala dos cutelos desde o começo até o final de modo natural e isso se torna mais
efetivo que dizer: “Compre o meu produto!” Trechos:

● “Saquei do meu Estojo em Couro um Cutelo Sérvio”

● “Fiz tudo isso apenas com o cutelo”
● “Eu continuava trabalhando com meu cutelo, anatômico e super leve”
●  “Abrir meu estojo e pegar os outros 2 cutelos sérvios que lá estavam guardados”
● “Mal sabiam eles que eu havia comprado 3 cutelos com diferentes cabos para minha
coleção”

Um belo exemplo de como narrar pode ser mais eficaz do que apenas tentar vender.

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 Essa análise já te coloca em contato diretamente com o StoryCopy, um modo único de escrever
histórias que aponta o futuro do Copywriting.

Laura Holloway, fundadora e chefe da Storyteller Agency, explica porque isso não pode ser
ignorado:

“Contar histórias é nossa obrigação para a próxima geração. Se tudo o que estamos fazendo é
marketing, estamos fazendo um desserviço, e não apenas à nossa profissão, mas também aos
nossos e aos seus filhos. Dê algum significado ao seu público, inspirando, envolvendo e
educando-o com a história. Pare de comercializar. Comece a contar histórias.”

Caso do copywriter @paulo.maccedo, executado pela empresa @bestecktools ;

@besteckfacas.

Outro exemplo, foi um texto publicado na abertura do 15Passos 4.0, que também não possuía
uma cta direta (comando pra se inscreverem, “link na bio”).

Confira:

“Pouco tempo atrás eu enxergava o marketing digital apenas como fonte de renda.

Com o avanço da minha trajetória e depois de inúmeros alunos depositando confiança sobre
mim, percebi que eu não “ensinava a usar o Instagram” — eu efetivamente estava mudando
vidas.

Esse é o meu propósito — e a cada dia que passa estou mais firme nele.

O 15Passos foi criado com uma necessidade que eu passei e que enxerguei na maioria das
pessoas.

A necessidade de ter um mapa, saber exatamente o que fazer, quando fazer e como fazer.

E é exatamente por isso que estou aqui.

O show acontece no Instagram — no 15Passos eu abro a cortina e te mostro os bastidores.

Muito mais que um curso, um instrumento de mudança.”

Mesmo sem uma CTA direta, cumpriu o seu papel e despertou o interesse nos leitores,
obtendo esse resultado:

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4

 Nas entrelinhas, deixei claro os benefícios do curso: “A necessidade de ter um mapa, saber
exatamente o que fazer, quando fazer e como fazer.”.

Deixei claro as mudanças na vida dos alunos: “...percebi que eu não “ensinava a usar o
Instagram” — eu efetivamente estava mudando vidas.”

Aproximei o leitor, mostrando que não era apenas por dinheiro: “Esse é o meu propósito — e a
cada dia que passa estou mais firme nele.”

Deixei claro que as estratégias (“o show” – ganhar dinheiro) eram ensinadas aqui: “O show
acontece no Instagram — no 15Passos eu abro a cortina e te mostro os bastidores.”

“JP, nunca escrevi, como faço?”

● Modele. Use a estrutura de outros escritores/experts. Não há mal nenhum em fazer

isso enquanto desenvolve seu estilo.
● Expanda sua imaginação e vocabulário. Leia livros de ficção e clássicos. “Clube da Luta”
e “Moby dick” são excelentes pra começar.
● Treine, treine e treine. Quanto mais praticar, melhor será.

Lembre novamente: não é sobre escrever um clássico, é sobre prender a atenção das pessoas e
levar para uma ação.

Artur Combate - 2a cadeira - vida de Titã - arturcombate@gmail.com - IP: 189.6.247.4