1

Introdução ____________________________________ 3
O processo de vendas. ___________________________ 7
O que vai determinar se sua copy vai vender milhões? _ 8
Escolhendo o Produto.__________________________ 10
Promessa. ___________________________________ 13
CONTANDO UMA HISTÓRIA DO JEITO CERTO _______ 16
Conteúdo.____________________________________ 20
Oferta ______________________ 22
5: Bônus garantias e dúvidas. ____________________ 27
Palavras poderosas para usar na sua Copy._________ 27
Modelos de Copy para venda direta. WhatsApp/
Instagram. ___________________________________ 28
Copy para anúncios. ___________________________ 31
Técnicas aprofundadas para copy. ________________ 32
____________________________________________ 33
2.___________________________________________ 33
Bônus gatilhos mentais. ________________________ 35
3

Introdução
Atenção! agora você vai descobrir qual o segredo de uma
copy matadora, que se você prestar atenção e aplicar
tudo que aprender aqui, você terá muito resultado nas
suas vendas.

Você vai entender qual o maior segredo por trás de uma

copy de sucesso, sem precisar comprar todos os cursos
que comprei para ter acesso a esse conteúdo, e o melhor
de tudo, que é sem enrolação direto para o que interessa.

Sabemos que a copy é fundamental para um bom

vendedor, o vendedor que não sabe copy não consegue
ter resultados, isso tanto no digital quanto no físico.

Agora você irá descobrir o grande segredo por trás de

todo grande vendedor.
Vou te passar modelos de copys que já renderam
milhares...
4

Tudo de mais avançado no mercado, tudo que está dando

certo, e melhor, você só vai precisar pegar a ideia e
colocar no seu projeto.

Onde devo usar copy? Em tudo que você imaginar, copy é

para tudo, desde uma simples conversa até um
fechamento de uma venda, usando a copy de maneira
correta você consegue persuadir qualquer pessoa, mas
olha, isso não deve ser usado para o mal.

Use para o bem que você vai ter muito resultado, beleza?
Uma boa copy segue uma sequência exata.
Mas lembrando que tem vários modelos de copy, cada
um desses modelos serve para um tipo de estratégia
específica.

Nós sabemos os inúmeros problemas que você pode ter,

como por exemplo: dificuldades para criar as suas copys,
a forma muito confusa que a maioria das pessoas passam
as estruturas da copy, acaba deixando você muito
confuso com algo que é bem “simples”.
Tipo, onde cada estrutura de copy se encaixa?

Mas acredite, tudo isso é algo bem simples e eu vou te

mostrar, você não precisa ter experiência para aprender
tudo que vamos te ensinar aqui.
5

Trazemos uma didática simples e focada em realmente

facilitar o seu entendimento, por isso, fique tranquilo.
Inclusive, foi algo que aconteceu comigo.

Quando eu comecei no marketing digital eu tinha muita

dificuldade em absorver o que aprendia e não conseguia
colocar em prática.

Muitas das vezes (para não dizer 99% das vezes) quando
chegava no modulo de copy dos cursos que eu comprava,
os módulos deixavam muitas pontas soltas, como por
exemplo, falta de variação e explicação para que serve
cada modelo de copy.

Isso atrasou muito o meu processo, porque a copy é a

parte mais importante da venda.

Até que um dia eu estava querendo entender a onde eu

estava errando na minha estratégia, eu estava aplicando
tudo que aprendia nos cursos que eu adquiria, foi quando
um dos testes que eu estava fazendo meu deu a resposta.

Não é o conteúdo dos cursos (nesse caso a minha

dificuldade estava no módulo de copy), e sim na maneira
6

de como os cursos passavam esse conhecimento, eles

deixam algo que é simples, confuso e isso acabava mais
me atrapalhando do que me ajudando.

Baseado nisso, eu trouxe um método simplificado e muito

eficiente que aborda o que realmente funciona.

Copy não é um bicho de 7 cabeças, é claro, ela tem o seu

nível de dificuldade, mas nada próximo do que você
realmente imagina que é.

Copy é uma sequência de passos que você segue de

forma ordenada, para persuadir a pessoa a fazer uma
determinada coisa, ou compra.

O E-book Copy do Milhão foi feito pensando em resolver

de uma vez por todas essa dificuldade que “todo
vendedor tem”.
7

Vamos te passar o manual de uma copy de sucesso.

Vamos lá?

O processo de vendas.

Solução problema

Quem são essas pessoas

Problema

Venda! Onde elas estão

Como Vender para elas

Entendendo o processo: Problema, solução de problema,

quem são essas pessoas, onde elas estão, como vender
para elas, vender (Ganhar muito dinheiro).
Eu preciso que você entenda isso antes de qualquer coisa,
você não vai vender para todo mundo, você vai vender
para um público específico.
8

O que vai determinar se sua copy vai vender

milhões?

Primeiro ponto.
Para você conseguir fazer uma boa copy você vai precisar
conhecer o seu avatar (pessoas que você quer atingir).

É de extrema importância você fazer esse estudo de

avatar, toda sua copy vai ter como base o conhecimento
do seu avatar.
O estudo do avatar vai fazer você entender a dor
cotidiana do seu público.

O que deixa seu público triste, oque deixa feliz, quais são
seus objetivos, seus sonhos, seus medos, seus grandes
desejos externos e internos, isso tudo vai ser a alma da
sua copy, por isso vou bater muito nessa tecla com você.

Segundo ponto.
Seja o mais claro possivel e tenha coesão em tudo que
você fala.
O cliente precisa entender tudo que você está passando
para ele, use uma linguagem clara sem muitos termos
técnicos, não encha linguiça, vá direto ao ponto.
9

Porque além da sua copy esta matadora, você precisa se

certificar que ela está facíl de entender.
Uma dica para você conseguir ter essa análise é, mande
sua copy para um amigo seu e veja se ele conseguiu
entender de maneira clara o que você ensina nele.

Terceiro ponto.
Uma copy que vende muito, ela tem bem estabelecido a
relação entre razão e emoção, como assim?

Você sempre precisa provar o seu argumento.

Quando você faz uma promessa, ela gera de imediato
uma dúvida na cabeça da pessoa que está lendo, por isso
é muito importante você já argumentar na sequência,
para que essa dúvida não fique na cabeça do seu cliente,
o objetivo é fazer a pessoa comprar “sem pensar”.

A maneira correta de você fazer isso, é trazendo um

exemplo do cotidiano.
É simples: prometeu, PROVE.

Quarto ponto.
Não jogue promessa de forma excessiva porque isso fica
muito vago e você perde credibilidade e assim não vende.
10

O modo correto de você fazer isso, é, usando o

storytelling.

Pega uma história de uma pessoa que já tenha comprado

o seu produto, e conte a história dela de maneira que
quebre a objeção que o seu cliente venha a ter.
Faça a promessa sem jogar e de modo inteligente por
meio de storytelling.

Quinto ponto.
Forçassão de barra vs Retenção de público.
Não fale mais do que o necessário, procure sempre
revisar a sua copy e assim tirando o que você julgar
desnecessário. A frase correta é, não encha liguiça.

Escolhendo o Produto.

Primeiro você precisa escolher um nicho de segmento,

para isso você precisa escolher algo que você goste e
entenda do assunto, é importante você trabalhar com
algo que goste, para assim o trabalho ficar prazeroso.
11

Os 10 pilares importantes na escolha de um bom

produto.
1: O produto precisa atender uma dor forte do seu
público.
2: Precisa ter prova social, assim você vai saber se ele
realmente funciona.
3: Precisa ter uma boa página de vendas, com o que você
vai aprender nesse e-book você vai ter conhecimento
para essa análise.
4: Precisa ter garantia e um bom suporte.
5: Qual a descrição do seu produto.
6: Como os clientes o descreve.
7: O que torna seu produto único.
8: Qual o principal benefício.
9: Qual o grande benefício que ele resolve.
10: Quais as características do seu produto.
12

Depois disso você precisa escolher o seu produto e

entender ele, (isso é fundamental).

Que •Qual a principal

dor que seu
problema produto
ele resolve? soluciona.

O que ele •Visualize bem

aquilo que seu
não produto não
resolve? serve.

Qual nivel • Ele é para

iniciantes?
seu produto para
atende? avançados?

O que ele resolve, o que ele não resolve, é para

iniciantes? É para avançados?
Tudo isso é de suma importância para que o processo de
certo!
Vamos dar início a estrutura de uma copy do Milhão.
É importante você entender todos os processos e não
pular nenhuma etapa.
13

Promessa.
Promessa é uma forma de chamar atenção do seu
público, isso pode ser feito com uma dor forte ou com a
promessa de uma solução de um problema que seu
produto/serviço atenda.

Fazer uma promessa do seu produto. (importante que

essa promessa seja verdadeira, não minta)
Promessa

Ex: Descubra agora como emagrecer 10 Kg em 21 dias

sem precisar ficar perdendo tempo na academia!

Perder algo (tempo)

quebra de objeção

Você vai ensinar algo para ela (emagrecer 10 kg) sem ter
que perder algo (ficar perdendo tempo na academia).

Porque você precisa fazer uma super promessa?

Porque você precisa chamar atenção dessa pessoa,
principalmente na internet onde as pessoas são
bombardeadas de informações o tempo inteiro.
14
Promessa

EX: Nesse curso você vai aprender a melhor maneira de

abordar uma mulher e nunca mais você vai ficar
sobrando quando ir para balada com seus amigos.

Dor
Essa promessa é muito forte porque toca na dor.

Você vai ensinar algo (abordar mulher) e tocar na dor

(nunca mais vai ficar sobrando)

Ex: Aprenda de uma vez por todas a ganhar dinheiro na

internet e nunca mais você vai precisar aturar esse
emprego chato de novo.

Modelos de Promessas

Fundo em Azul: Exemplos dos modelos para que você

possa entender melhor.

Fundo amarelo: Elementos de concordância, veja o que

se encaixa melhor na frase que você vai usar.
Linha com escrito no meio (_algo_): lugar onde você deve
editar com as informações que mais se encaixam no seu
conteúdo.
15

Segue abaixo os modelos de

promessas.
Fato como criar _alguma coisa_ em menos de x horas e
dias

EX: Como criar um jardim em 20 minutos.

Conheça agora a única maneira comprovada de conseguir

algo sem precisar fazer algo

EX: Conheça agora a única maneira comprovada de

emagrecer sem precisar ir à academia.

Como Finalmente ter algum benefício.

EX: Como finalmente conseguir ganhar dinheiro na bolsa
de valores.

Número alto_ Maneiras de _fazer algo_ Cuidado! você

está fazendo isso errado.

EX: 19 formas de fazer o seu bebê dormi sozinho,

cuidado, você está fazendo isso errado.
16

_X coisas_ que você faz _em algum lugar ou momento_

que te faz ter problemas _com algo_
Ex: 7 coisas que você faz na hora do sexo que te trazem
problemas com sua esposa

X Piores erros que você comete quando -tenta fazer uma

coisa-

Como em apenas 30 dias eu ganhei 54 mil reais com

apenas 19 anos.

Como em apenas X dias eu ganhei alguma coisa sem algo

importamte/curioso fato curioso.

CONTANDO UMA HISTÓRIA DO JEITO CERTO

É a história que vai criar uma conexão, crie uma história

que seja verdadeira, caso você não tenha uma, procure
relato de algum cliente que teve a vida transformada pelo
produto que você está vendendo.

História Conexão
17

Conte toda a jornada da pessoa ou sua nessa história,

lembre-se, o objetivo é criar uma conexão com o cliente.

O segredo de uma boa história está nos detalhes,

quando você faz isso, você mexe com o emocional da
pessoa, agora imagina você juntar todas essas
sequências de acontecimentos com a dor do seu cliente.

Detalhes

Emocional
Venda!
abalado

Somado a Conexão
forte dor criada

Tem um detalhe muito importante agora, preciso que

você preste atenção. Antes de começar a história, você
precisa colocar uma conexão, essa conexão é muito
importante para a história ficar mais impactante.
18

Histórias prendem a atenção e geram relacionamentos,

empatia e nos fazem imaginar, faz com que acreditem em
você, faz com que queiram saber o final.

Você vai colocar antes da história: Não precisa se

preocupar, pode ficar tranquilo, inclusive, fique
tranquilo.
EX: Inclusive foi exatamente isso que aconteceu comigo
nessa história que vou te contar.
Fracassos: não atingir o objetivo.

Tentar, por diversas vezes, soluções para resolver o

problema e não conseguir.

✓ Escreva 2 ou 3 fracassos

1. Situação de dor diária: Faz a sua história bem

detalhada e rica de situações do dia a dia. Pensar nas
situações de onde “bate” a dor da pessoa. (Procure
nos hobbs).
Contar a situação de dor, desde o início do dia (acordar)
até o final (dormir), bem detalhado.
Exemplo: história de ejaculação precoce,
emagrecimento.
19

2. A vitória (Jornada do herói) contar como transformou

a sua vida, como solucionou o problema (Aqui entra o
produto/ serviço que será vendido por você).

3. Conteúdo: colocar o que foi prometido no início da

história.
Exemplo: 2 dicas, 3 receitas, 4 coisas, 1 técnica etc.
Antes de contar a história:

Fazer Usar
Promessa conectivos

Contar Fazer
história conexão

• Fazer a promessa (nesse vídeo, nesse artigo, nesse e-

book).
• Contar a história.
20

• Fazer uma conexão para ficar conexo e assim deixar

muito impactante.
• Usar as palavras: inclusive, não precisa se preocupar,
pode ficar tranquilo. (tornar forte)

• RESUMO: CRIANDO UMA CONEXÃO ATRAVÉS DE

UMA HISTÓRIA
• HISTÓRIA QUE CONECTA
• Conte a sua trajetória
•
• Conte a trajetória de outra pessoa.
•
•
• Fique tranquilo Tentativas
• Fracassos
• Inclusive 3
• Situação de dor cotidiana (com riqueza em detalhe)
• Início do dia
• Final do dia

Conteúdo.

Então o conteúdo não tem muito segredo, básicamente

você precisa entragar o que prometeu, lembrando
21

sempre que você deve entregar um contúdo de qualidade

que realmente agregue valor ao seu cliente.

Uma dica extra, entregue um bônus, entregue mais que

você prometeu, isso vai fazer com que você tenha um
grande valor para seu cliente.

EX: Receitas/ Dicas/ Passo a passo, pegue situações

cotidianas do seu cliente e procure resolver esse
problema, atenção é de extrema importância que o seu
cliente saia com no minimo um problema resolvido.

Obs: Entenda qual o verdadeiro motivo de você entregar

um conteúdo de qualidade.

Quando um cliente entra em uma isca digital ou cai em

uma promessa, ela está lá para resolver um problema de
forma gratuita, então é de extrema importância que você
consiga resolver no minimo um problema dessa pessoa,
não tenha medo de entregar o conteúdo.

O verdadeiro empreendedor, não faz isso só pelo

dinheiro e sim para realmente ajudar com os problemas
das pessoas, quando você entender isso, você vai ficar
rico.
22

Obs 2: Se você conseguir resolver um problema do cliente

de forma gratuita ele não vai hesitar em pagar para ter
outros problemas resolvidos.

Oferta

Bônus e
Ancoragem Empilhamento Bullets CTA garantia

1: Ancoragem.
2: Empilhamento
3: Ferimentos/ Bullets
4: CTA
5: Bônus, Garantias e duvidas sobre seu produto
23

1: Ancoragem.
Para começar uma ancoragem do jeito correto, é
necessario que você foque bem em quanto foi gasto para
você ou o produtor adiquirir todo aquele conhecimento.
EX: Curso de jardinagem.
Eu resolvi criar um curso de jardinagem do zero, e para
chegar em todo esse conhecimento entregue nesse curso
eu gastei mais de 10 mil reais, todo tempo que eu levei e
todos os erros que cometi além de toda essa experiência
que adiquirir.

EX: Depois de anos no mercado, mais de 10 anos como

chef profissional, com meu próprio restaurante
renomado eu resolvi criar um curso com vídeos aulas
100% prático do zero ao avançado. Poderia está te
cobrando por todo esse conhecimento 20 mil reais, mais
vou está te passando tudo isso que eu adiquiri ao longo
do tempo e não vai chegar nem perto do quanto eu
gastei.

2: Empilhamento:
O modo correto de fazer um bom empilhamento é você
expecificar o quanto foi gasto por módulos específicos do
seu curso.
EX: Estou vendendo um curso de jardinagem.
24

Só no módulo de preparação de solo eu gastei 1000 reais

para aprender, poderia facilmente te cobrar esse valor só
por esse módulo.
EX: Curso de Gastronomia.
Só com o módulo de massas eu gastei 739,90, levando em
conta que no mercado só um curso de massas está na
faixa de uns 1200 reais, poderia te cobrar fácil fácil uns
739,90 por isso.

Obs: Faça isso com pelo menos 3 módulos do seu curso.

Obs 2: A idéia aqui é o cliente imaginar um valor muito
acima do que realmente sua oferta vai entregar.

Módulo de
copy, 2,000

Poderia cobrar
4,600 só por
esses 3
módulos
Módulo de Módulo de
SEO, Trafego pago,
1,000 1,600

3: Ferimentos/ Bullets.
O que são Bullets?
25

Cada Bullet é um breve resumo de benefícios ou uma

dor, ela faz com que seus benefícios sejam facilmente
entendidos pelos ouvintes.

Depois que você fizer a empilhagem de forma correta,

você vai tocar no ferimento do seu cliente (DOR), essa
parte é muito importante.
Você vai usar a famosa Bullet do até quando.

EX: Nicho de emagrecimento.

Até quando você vai sentir vergonha de usar biquine na
praia?
Até quando você vai ficar sobrando na balada por que é a
mais gordinha do grupo?

O objetivo dessas bullets é tocar na dor da pessoa,

lembre-se, só use essa técnica se seu produto realmente
for resolver o problema da pessoa, você está lidando
com pessoas reais.

Isso vai fazer a pessoa tomar iniciativa para resolver o

problema que a incomoda tanto.
Logo em seguida você vai usar a Bullet do imagine.
26

O objetivo dessa técnica é fazer a pessoa se imaginar com

seu problema resolvido, isso vai gerar uma sensação de
realização do seu problema já resolvido, e ela vai lincar
tudo isso ao seu produto, percebe como isso é forte?

EX: Nicho de emagrecimento.

Agora imagine você sendo a garota mais desejada da
balada.
Imagine você usando o biquine que sempre gostou na
praia.
Imagina você se sentindo bem com você mesma.

4: Chamada para ação.

Revelando o valor de maneira estratégica.
Você vai receber tudo isso por x valor (valor do seu
produto)
Vamos levar em conta que o valor do seu produto é 99,90

EX: E você vai receber tudo isso por investimento de 12x

de 8,33 isso da menos de 3,40 por dia
É menos que você gasta com um lanche no final de
semana.
Não fale o valor inteiro do produto, quando você fala
que a pessoa só vai pagar 8,33 por mês isso gera nela
27

A possibilidade de comprar o seu produto por um valor

bem acessível.

CTA ( chamada para ação).

Se você fez todo o processo acima, agora chegou a hora
de fazer a chamada para ação.
Termine tudo com uma chamada bem direta sem medo
de ser feliz.
EX: Nicho de emagrecimento.
Está disposta a pagar o preço dessa transformação? Então
clique no botão e se inscreva.
Seja direto na chamada para ação.

5: Bônus garantias e dúvidas.

Caso o cliente não tenha efetuado a compra
provavelmente ele deve ter algumas objeções.
Para revertermos isso, vamos usar o bônus junto com a
garantia mais uma série de dúvidas comuns respondidas
em sequência.
É bem simples.

Palavras poderosas para usar na sua Copy.

28

Você, seu e sua.

Faça. Mehore. Rápidamente. Saiba. Confiar. Extra. Como
fazer. Ajuda. O melhor. Especial. Mais (alguma coisa).
Bônus. Saudavel. Novo. Dinheiro. Completo. Fácil.
Descubra. Imadiatamente. Lucrativo. Definitivo. Incrivel.
Extraordinario. Aprenda. Poderoso. Mais quente.
Vencedor. Pior. Exclusivo. Grátis. Gratuito. Garantido.
Comprovado. Agora. Hoje

Atenção, se você não estiver ciente do efeito psicológico

das suas palavras, você irá interromper esse estado e não
irá conseguir as vendas que tanto quer no final.
Obs: Jamais use a palavra (Não), sempre tente instigar o
SIM.
Quebra de padrão.
Os períodos de atenção são curtos nos dias de hoje, então
é, importante quebrar o padrão, falaremos mais disso no
vídeo de explicações.

Modelos de Copy para venda direta.

WhatsApp/ Instagram.
Lembrando pegue o modelo e aplique na sua estratégia, o
ideal é você criar seus próprios modelos, assim você vai
se tornar um especialista em copy.
29

Script 1: Esse começa pegando na dor do seu cliente.

Dor, Solução, prova social, quebra de objeção, venda.

Quebra
Prova
Dor Solução de Venda
social
objeção

Dor, Potencializar a dor, Bullets, prova social, venda.

Potencial Prova
Dor Bullets Venda
izar dor social
30

Script 2: Começa com a promessa.

Promessa, quebra de objeção, chamada para ação,
venda.

Quebra de CTA
Promessa Venda
objeção

Super promessa, Bullets , prova social, quebra de

objeção, venda.

Quebra
Super Prova
Bullets de Venda
promessa social
objeção
31

Obs: testar os modelos de copys de acordo com cada

cliente, use a criatividade para contornar as objeções que
estejam fora do script.

Copy para anúncios.

20% • Texto/ Copy

Importância
40% • Criativo/ Imagem
Importância
40% • Título
Importância

Entendendo a importância de cada aspecto.

O texto/copy tem 20% de importância.
O criativo /Imagem 40% de importância.
Título: 40% de importância.

Estamos falando de qualquer tipo de anúncios seja

Facebook, Google ADS, Youtube, Instagram, o princípio da
comunicação é o mesmo, ou seja, a forma de falar e
chamar a atenção não muda pela plataforma, as pessoas
são as mesmas o que muda é o meio.
32

Lembre-se dos gatilhos mentais e modelo de

comunicação de títulos, modelos de Bullets e modelos de
metáforas.

O objetivo do anúncio é fazer a pessoa clicar nele, seja no

Google ADS ou no Facebook ADS, então você precisa
chamar atenção da pessoa.
Atenção: Esse módulo de copy para anúncio estará em
vídeo!

É importante você exercitar tudo que você aprender aqui,

só assim você se tornará um especialista em Copy.
Todo esse conteúdo, muitos cursos que te ensinam a
vender na internet, não ensinam nem a metade disso que
você está aprendendo aqui, então aproveite bem, e o
principal, aplique tudo isso que você aprender.

Técnicas aprofundadas para copy.

1.Faça uma pesquisa no seu Instagram ou Facebook, se
você não tem uma audiência, utilize os canais do Youtube
dos tops player do seu nicho.
Faça essa pergunto para o seu público.
Ex: Você prefere trabalhar de qualquer lugar ou ter um
escritório próprio.
33

Faça várias perguntas baseadas no seu nicho.

Analise todas as respostas, e entenda o padrão do seu
público e crie uma copy baseada nesse padrão.
Vamos supor que 70% do seu público tenha votado em
liberdade.
Vamos criar uma seguinte copy.
Ex: Se você adquirir esse curso x você vai ter a liberdade
de trabalhar onde você quiser.

Faça uma Analise os Entenda os Crie uma

pesquisa. resultados. padrões. copy.

2.
- Importância da Copy
- Anúncios, conversas com clientes, vídeo de venda, texto
de venda, instagram, posts etc.
- Boa notícia: você pode adaptar!

Super Promessa
34

- Super Promessa
- Objeções
- Ganha/ganha
- Tira o risco e passa a "responsabilidade" de decisão para
ela
- Reforça a promessa
- Desejos conscientes e inconscientes: ganância, preguiça,
gula, reconhecimento, inveja, sonhos

- Autoridade
- Prova social (depoimentos)
- Você só precisa dessa lista do que é necessário para
mais força de vontade para mudança. Você está pronto
- Reforça a promessa
- Mostra um exemplo de resultado (depoimento)
- Conexão: jornada do herói ou antes e depois

Até aqui foi praticamente emoção.

Explicação Lógica (de forma simples)

- Comparação com o óbvio: poupança x os investimentos

mostra diferença do resultado, reforça os desejos e deixa

a ideia de que o produto existe

“Se você ainda não está convencido de que precisa aplicar

a estratégia da renda automática"

- Provas Sociais + descrição do dia perfeito + desejos

35

- Mata mais objeções: medo, preguiça, isso não é para

mim, não confio no vendedor, se isso é tão bom por que
eu nunca ouvi falar? etc.
- Inimigo em comum: grandes corporações, bancos
- Compara com o Óbvio novamente e reforça a promessa

- Garantia: x dias
- Tenta Esgotar as Objeções:

Como ter acesso à estratégia (em detalhes)

- O que você vai receber

- Bônus (aumenta o valor percebido)
- Escassez
- Garantia (e fala da importância de acompanhar a
série)
- Preço (fez sem ancoragem)
- Chamada para ação: emoção, lógica, promessa e
agora é com você!

Bônus gatilhos mentais.

Os gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso
cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de
decisão. Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa
arma de persuasão e geração de resultados para
marketing e vendas.
Os 16 Gatilhos “mais importantes”
36

1: Urgência.
Ex: Tem que aproveitar agora se não vai acabar.
Você simplesmente coloca um prazo para a pessoa agir.
2: Escassez:
Ex: Oferta limitada por quantidade.
Deixar claro que existe quantidade limitada e que vai
acabar.
3: Reciprocidade.
Ex: Eu me relaciono e compro de quem me ajuda de
verdade.
4: Prova e presença social.
Ex: Se tem muita gente ali, então é algo bom.
Se você vê dois restaurantes, um cheio e outro vazio,
automaticamente você pensa que o cheio é melhor.
5: Garantia.
Ex: O risco é todo meu não seu.
Deixe claro que seu produto tem garantia.
6: Multicanal.
Você trabalha em todos os lugares, logo a pessoa vai ver
isso e vai assimilar isso com algo bom.
37

7: Compromisso e coerência.
Se você falar você precisa cumprir.
8: Exclusividade.
Todos querem pertencer a um grupo, quando você fala
que a pessoa vai pertencer a um grupo exclusivo, isso
desperta um grande interesse na pessoa.
9: Especificidade.
Quanto mais específico você for, mais as pessoas iram
sentir interesse em seu produto. Se seu produto é bom
para ganhar dinheiro com tráfego pago, seja específico
com isso.
Ex: Faturei mês passado 2,147,35 reais, quando você é
mais específico gera mais confiança e credibilidade, é
diferente de quando você fala um número redondo ex:
ganhei mês passado 2,000 reais.
10: Porquê.
O cliente precisa de um motivo para comprar o seu
produto.
Então de esse motivo a ele.
Ex: Você comprou esse e-book de copy PORQUE queria
dobrar suas vendas.
11: Descaso.
Se você não quer tudo bem, tem muitos por aí que
querem.
38

Ex: Se com tudo isso que acabei de falar, você ainda não
percebeu o valor incalculável desse E-book, você ainda
não está preparado para tipo de evolução do seu
negócio.
12: Grupo e pertencimento.
Pessoas são seres sociais, elas querem ser aceita e
pertencerem a um determinado grupo.
Ex: Se você entrar agora você vai fazer parte de um
grupo exclusivo de alunos.
13: Novidade.
Mostar que seu produto/serviço é algo novo no mercado.
Algo inovador (não minta)
Ex: Nesse E-book eu vou te ensinar um jeito inovador de
fazer uma copy que vende muito.
Tudo que é novidade gera interesse.
14: Culpa.
Sentimento de culpa meche com as pessoas.
Ex: Essa oferta termina hoje as 00:00 horas, se você não
aproveitar essa oportunidade você vai se culpar por ter
perdido essa chance única.
15: Medo.
As pessoas se preocupam muito mais em não perder algo
do que realmente em ganhar alguma coisa.
Ex: Hoje você vai ter acesso ao e-book com 50% de
desconto, amanhã você não terá mais.
39

16: Autoridade.
Mostrar que é um especialista no assunto.
Se você for afiliado, mostrar que o produtor é o
especialista.
Tudo que está nesse e-book foi feito com intuito de te
ajudar a mudar de vida.
Estude muito, coloque tudo em pratica o mais rápido
possível.
Se torne um especialista.

Sempre satisfeito. Conformado Jamais.

Nossas redes sociais.

Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCEKGffbaSak1bKAoY-EQz3Q
Instagram: www.instagram.com/matheusbp_
40