MANUAL

COMPLETO
MARKETING
DE

POLÍTICO DIGITAL
DA PRÉ-CAMPANHA À CAMPANHA ELEITORAL
INTRODUÇÃO

Neste E-Book você vai conhecer todas

as possibilidades e estratégias para trabalhar
a pré-campanha e campanha política do seu A proposta deste material

NTRODUÇÃO
assessorado. Bem como ferramentas on-line é ser direto, sem
que irão te ajudar nos processos e operações.
BLÁ, BLÁ, BLÁ
Você vai aprender o passo a passo de como
executar cada ação: desde a produção de
conteúdo a anúncios no Facebook Ads.

BONS ESTUDOS AssisMendes

 SUMÁRIO
• Saiba a melhor forma
[ 4 ] PESQUISA de montar seu time [ 80] LEGISLAÇÃO
• Como se preparar para
o combate à Fake News
[ 6 ] REDES SOCIAIS [ 89] CHATBOT
• Prepare-se para criar
Anúncios diversos

[ 8 ] PRÉ-CAMPANHA [ 58] NARRATIVA [ 99] TRANSMISSÃO

• Mensagem da Campanha
AO VIVO
• Por que você deve fazer
fazer Pré-Campanha? • Posicionamento

• Quais são os Primeiros Passos?

• O que pode e o que não pode [ 67] STORYTELLING

UMÁRIO
fazer agora
• Na Política
• As pesquisas que não podem
• Estilo de Imagem
faltar na sua Pré-Campanha

• Os tipos de conteúdos para construir

uma boa Reputação nas redes sociais
[73] REDE SEMÂNTICA
• Como você pode criar Audiência DE PALAVRAS
para o seu candidato

• As ferramentas que podem ajudar [75] COMUNICAÇÃO

no seu trabalho
POLÍTICA
 PESQUISA
ONDE O ELEITOR ESTAR

40 a 49 anos: 69%
Mais de 50 anos: 73%
Classe D.E: 68%
Ensino Fundamental: 69%
Até 1 SM*: 67%
Regiões Metropolitanas: 67%

Mulheres: 61%
18 a 29 anos: 64%
Classe AB: 67%
Região Nordeste: 63%
Ensino Superior: 62%
Mais de 5 SMs: 63%
Capitais: 62%

ESQUISA
Homens: 36%
40 a 49 anos: 34%
Classe DE: 35%
Região Centro-oeste: 38%
De 1 a 3 SMs: 33%
Regiões Metropolitanas: 33%

Fonte: IDEIA Big Data, Dez/19

Em que redes sociais o eleitor Base: Brasil, 1.514 respondentes. 600

acompanha seu candidato? Segue ou acompanha algum político nas redes sociais

4 *SM = Salário mínimo

 PESQUISA
O ELEITOR CONFIA NO CANDIDATO?

Nível de confiança nos conteúdos
políticos recebidos via redes sociais
5
ESQUISA
Fonte: IDEIA Big Data, Dez/19
Base: Brasil, 1.514 respondentes.
 REDES
SOCIAIS
PARA O SEU
PROJETO POLÍTICO

EDES SOCIAIS
Redes sociais são locais para construir relaciona-
mentos. Portanto, as pessoas querem se relacionar 1

com outras pessoas.

Gere empatia nas pessoas e seja original

Na última eleição, aliás faz algum tempo que
os dados mostram que quanto mais autêntico
o candidato for, quanto mais originalidade ele 100k
transmitir, maior será as chances de conquistar
a confiança dos eleitores. Like Comment Share

As redes sociais são excelentes plataformas para

a construção de reputação e audiência. Contudo,
o relacionamento e a confiança devem ser
estruturados de modo que os eleitores criem
um sentimento legímo.

6
PRÉ
CAMPANHA
 PRÉ-CAMPANHA
POR QUE VOCÊ DEVE FAZER
PRÉ-CAMPANHA?
PRÉ-CAMPANHA
A pré-campanha é o período que antecede
uma campanha eleitoral, se torna ainda
mais significativa, já que nós teremos
apenas 45 dias de campanha eleitoral. E a
visibilidade a qual conquistaremos durante
a pré-campanha terá grande peso durante a
campanha oficial.
CONTEÚDO
Os conteúdos das postagens devem apre-
sentar somente aquilo que o candidato
deseja mostrar aos eleitores, como: Quem
sou eu? Opiniões pessoais, projetos, enfim.
E quando chegar o momento da campanha:
O que propõe?
8
RÉ-CAMPANHA
REGRAS
As regras para a pré-campanha são simples:
você pode fazer publicações normalmente
e impulsioná-las, desde que nelas não haja
propaganda política e nem pedido de votos.
Uma vez que não se apresente oficialmente
como candidato, tudo é muito válido,
desde site, blog e posts nas redes sociais,
e principalmente anúncios.
Com a Lei nº 13.165/2015 em 2016, a
pré-campanha foi consideravelmente am-
pliada, sendo permitida a menção à preten-
sa candidatura, a exaltação das qualidades
pessoais dos pré-candidatos, além de diver-
sos atos que podem ter cobertura dos
meios de comunicação social, inclusive via
internet, com a única restrição de não haver
pedido explícito e/ou velado de voto.
 PRÉ-CAMPANHA
QUAIS SÃO OS PRIMEIROS PASSOS?
Antes de começar de fato a pré-campanha, tenha em mente que você deverá construir uma base
sólida, a fim de obter resultados concretos através do marketing político digital. Essa base será
fundamentada em um tripé: informação, públicos e argumentos.

INFORMAÇÃO
Na informação você precisa saber:
• O que os eleitores estão procurando?
• Como você encontra os eleitores?
• Quais os melhores canais?
• Qual o melhor momento para agir dentro
de cada situação?
Jamais inicie uma pré-campanha sem antes
ter a posse dessas informações. Ou seja, sem
entender como se dará a candidatura.
PÚBLICOS
Você tem por obrigação de fazer conteúdo
para diferentes tipos de públicos. Se está
trabalhando uma candidatura de um seg-
mento religioso, segurança pública, saúde,
RÉ-CAMPANHA
específicos. Logo, a narrativa deve ser
construída para conversar e agregar valor
a cada um desses públicos. Existe esse tipo
de segmetação na internet.
Veja bem: uma candidatura para prefeito é
muito diferente de uma candidatura a
vereador.
Na campanha para prefeito você trabalha a
cidade toda, enquanto, a campanha para
vereador, você trabalha o local onde o
candidato reside, onde trabalha e/ou locais
onde ele tem alguma atividade social.
É basicamente aproveitar os locais
de maior aceitação do candidato.

9
ou defesa dos idosos, você têm públicos
 PRÉ-CAMPANHA
QUAIS SÃO OS PRIMEIROS PASSOS?
Se atenha ao seguinte: se o seu candidato
é liberal, tome cuidado ao montar o discurso,
tenha certeza de que ele está conversando

RÉ-CAMPANHA
da forma correta com as pessoas certas.

Imagine que no discurso o seu candidato menciona que ele vai

dar um aumento no Bolsa Família, por exemplo. Isso não funcionará
pois o candidato é liberal, então, o discurso dele deve ser para o público
liberal, simples assim. O público com certeza vai preferir um discurso
em que o candidato fala sobre a diminuição do estado.

Até agora, tudo ok?

Lembre-se apenas de uma coisa: identifique
qual o público do candidato e produza
conteúdo direcionado a ele.

ARGUMENTOS
Os argumentos que você vai utilizar, devem
ter a ver com os eleitores dos quais fazem
parte do público previamente identificado.
Uma vez que você indentificou o público,
comece a se relacionar com ele.
Faça pesquisas com interesses que movam
essas pessoas, produza conteúdo que os
motivem de alguma forma, e criem senti-
mentos de segurança na figura do candidato.

10
 PRÉ-CAMPANHA
O QUE PODE E O QUE NÃO PODE
FAZER AGORA
Um candidato pode anunciar sua pré-candidatura?

RÉ-CAMPANHA
Bom, isso se tornou permitido desde as eleições de 2018. Entretanto, a partir do momento que um
candidato diz que é pré-candidato, ele estará automaticamente atraindo para si uma fiscalização muito
maior. Então, nesse momento é indicado que o candidato fique quieto.

Qualquer pessoa pode anunciar uma pré-candidatura para 2020 ou 2022, porém, esse alguém
terá todas suas ações monitoradas, aonde se fizer algo que fira as regras, poderá haver
processos indexados contra ele para o período de campanha.

ANÚNCIOS
Uma dúvida recorrente em muitos asses-
sores de campanha é: eu posso fazer anún-
cios no Facebook e no Google?
Como mencionei anteriormente, pode sim,
entretanto, tome bastante cuidado com
o valor do investimento. Se o valor for muito
alto, algo do tipo 40%, 50% ou 60% do valor
previsto para gasto total em campanha, isso
será considerado abuso de poder econômi-
co. Portanto, seja rezoável nos gastos.
Por exemplo, no final de 2019 uma senadora
teve seu mandado caçado. O que ela fez
para que isso acontecesse? Duas coisas:
primeiro, abuso de poder econômico. Ela
gastou 1 milhão e 700 mil na pré-campanha
com marketing, entre mídia e profissionais.
E o segundo, ela omitiu esse valor. Ou seja,
o fato dela ter escondido o valor gasto em
pré-campanha, fez com que o juíz consi-
derasse caixa dois.

11
 PRÉ-CAMPANHA
O QUE PODE E O QUE NÃO PODE
FAZER AGORA
Durante sua campanha eleitoral, ela gastou
2 milhões de reais, declarados. Mas os
1 milhão e 700 mil não foram declarados,
por isso foi considerado caixa dois. Contudo,
mesmo se tivesse sido declarado, esse valor
seria interpretado como abuso de poder
econômico, haja vista que o valor chegou
proximo ao gasto na campanha.
PODE FAZER NA PRÉ-CAMPANHA
Que fique claro o que não pode fazer na
pré-campanha: pedir votos, mesmo que de
forma velada. Nem algo do tipo: _Olá, sou
pré-candidato a cidade de Campinas e
gostaria de contar com você. Pronto, se isso
chegar ao juíz, em absoluto, ele considerará
campanha antecipada.
12
Tome cuidado para não usar slogan,
RÉ-CAMPANHA
marca e não pedir votos, não faça nada
que dê a entender para a justiça eleitoral
que seu cliente está fazendo campanha
extemporânea, ou seja, fora do prazo.
Vejo muitos casos de candidatos utilizando
slogan e em algumas situações slogan + número.
Isso sem dúvida dará problemas para ele
lá na frente. Então. não cometa o mesmo erro.
Se você está cuidando de uma ree-
leição cuide para que a pré-campanha
do seu cliente tenha pico até junho.
A partir de julho, ele terá algumas
limitações como participar de eventos.
Há TRE’s que consideram uma live um
problema. Daí você tira o grau de
dificuldade.
 PRÉ-CAMPANHA
O QUE PODE E O QUE NÃO PODE
FAZER AGORA
ARRECADAÇÃO
É permitido fazer arrecadação somente de pessoas físicas. E essas pessoas têm um teto
de doação que é 10% dos rendimentos brutos do ano anterior. Vale ressaltar que quem
é responsável por admitir as doações não é a candidatura, e sim o próprio eleitor.

Isso significa que: se ele doar mais de 10%, isso não será
problema para a candidatura, mas para o doador.

Você pode iniciar a arrecadação a partir do

mês de maio e pode ser utilizada uma
plataforma. Tem que ser uma plataforma
homologada pelo TSE. Como deve ser feito?
O candidato faz um contrato de pessoa
física com essa plataforma. Ou seja, CPF
com a plafaforma. Com isso, o candidato
pode fazer a arrecadação. A arrecadação
pode iniciar com qualquer valor.

Esse dinheiro só poderá ser usado na campanha,

quando a candidatura do seu cliente for oficializada
com CNPJ e tiver uma conta de campanha no banco.

13
Depois transfira o dinheiro da plataforma para essa conta.
 PRÉ-CAMPANHA
AS PESQUISAS QUE NÃO PODEM
FALTAR NA SUA PRÉ-CAMPANHA
As pesquisas te darão tudo o que você necessita para realizar um efetivo Projeto

RÉ-CAMPANHA
Político para o seu cliente. Está bem claro que algumas ações têm de ser feitas agora,
na pré-campanha.

As pesquisas que você irá aprender nesse material, determinarão o rumo da sua comunicação
política. Essas pesquisas são resumidas em três: conteúdo, candidatura e comunicação.

PESQUISA DE CONTEÚDO
Na pesquisa de conteúdo, você vai mapear
quais os temas principais que você vai
explorar de agora até o dia da eleição. Isso
será fundamental para que você construa
a reputação do canditado.
Conecte o que o candidato tem a dizer com
o que as pessoas querem saber. Por isso,
a importância de fazer o mais breve possível
a pesquisa de conteúdo na internet. Essa
pesquisa pode ser realizada regionalmente
e também por interesses para entender
o que os eleitores do seu candidato curtem
nas redes sociais, por exemplo.
Entrevista com o Candidato
Você pode aproveitar este momento para
entrevistar de forma detalhada o canditado,
a fim de conhecê-lo melhor, de conhecer sua
história. Isso te ajudará muito na construção
da imagem do candidato e em como será
sua mensagem. Afinal, os eleitores querem
saber: Quem é o candidato? O que ele
pensa? E querem saber o que ele vai fazer
de melhor para a cidade.

14
 PRÉ-CAMPANHA
AS PESQUISAS QUE NÃO PODEM
FALTAR NA SUA PRÉ-CAMPANHA
O período de pré-campanha é o momento

RÉ-CAMPANHA
ideal para você vender a imagem do candida-
to. Na época atual, os eleitores não estão
pensando em política, logo, estão suscetíveis
a conhecer novas figuras e, de fato, ouvir de
forma despretensiosa sua mensagem. Isso se
torna mais fácil do que no período eleitoral,
aonde acontece um fenômeno chamado
“baixar a guarda”. Isso significa que as pessoas
estão abertas a ouvir ideias, ouvir pontos de
vista e claro, conhecer novos nomes políticos
de sua cidade.

Nesse momento, você não vende o que ele

pretende fazer, porque ainda não é hora para isso.

Ainda na entrevista que você vai fazer com o candidato, pergunte o motivo pelo qual ele entrou
na política, o porquê ele decidiu ser candidato, se ele é a favor ou contra algumas pautas.

Pesquisa de conteúdo feita, comece a planejar a mensagem que o candidado passará às pessoas
e, em seguida, inicie a construção de sua reputação.

15
 PRÉ-CAMPANHA
AS PESQUISAS QUE NÃO PODEM
FALTAR NA SUA PRÉ-CAMPANHA
PESQUISA DE CANDIDATO

Pesquisa de candidato serve basicamente
para você entender como os eleitores vêem
o candidado. Se o conhecem ou não. Se
simpatizam ou não com ele, enfim, você
precisa saber como o candidato é visto na
cidade. Para te ajudar com isso, você fará
duas pesquisas.
A primeira pesquisa de candidatura você
fará nas redes sociais, para mapear o que
as pessoas estão falando sobre o candidato.
No Google, o que os eleitores irão encontrar
ao pesquisar pelo nome dele.
A segunda pesquisa, você fará sobre os
adversários, tanto nas redes sociais, quanto
no Google, verifique tudo que eles estão
fazendo. O acompanhamento criterioso no
trabalho sobre os adversários, pode te ajudar
RÉ-CAMPANHA
Qualquer erro grave ou leve, podem con-
tribuir com sua estratégia política, mas para
que você consiga identificar esses erros,
é necessário um acompanhamento profis-
sional.
Essa eleição além do digital, também
será jurídica. Portanto, ficar de olhos
bem abertos no que os adversários estão
fazendo, é muito importante.
Lembre-se: fique
atento em tudo que
pode te ajudar
a eleger seu cliente.

16 na construção da mensagem ao eleitor.

 PRÉ-CAMPANHA
AS PESQUISAS QUE NÃO PODEM
FALTAR NA SUA PRÉ-CAMPANHA
PESQUISA DE COMUNICAÇÃO

RÉ-CAMPANHA
Por fim, mas não menos importante, faça Procure dentre esses influenciadores, os que
uma pesquisa de comunicação. além de cotidiano falam também de política.

Suponhamos que a candidatura do seu cliente

Nessa pesquisa de comunicação você fará
o link entre, o que as pessoas estão pesqui-
sando, o que o seu candidato tem a dizer e
como você conseguirá impactar essas pes-
soas. Por isso você precisa fazer o mapea-
mento agora.
Durante a campanha é vital se comunicar
com a mídia e os influenciadores digitais.
Identifique ainda na pré-campanha, quem
são esses influenciadores e quem são os
jornalistas que vão cobrir a campanha na
cidade. Existem os jornalistas especializados
em campanha e também existem os
blogueiros, vlogueiros, youtubers e insta-
gramers.
será muito focada na resolução do desempre-
go. Pesquise quais desses influenciadores abor-
dam esse tema para que você crie um relacion-
amento com eles a partir de agora.
• Faça uma matéria e envie para o influenciador.
• Convide ele para bater um papo sobre o assunto
relacionado a sua mensagem e transmita por
meio de um live.
• Divulgue alguma coisa do influenciador.
Esse relacionamento dificilmente você
conseguirá fazer nos 45 dias. Por esta razão
é importante criar este relacionamento
desde este momento.

17
 PRÉ-CAMPANHA
AS PESQUISAS QUE NÃO PODEM
FALTAR NA SUA PRÉ-CAMPANHA
Ainda na comunicação, atenha-se em
quantos temas serão abordados pelo
candidato.
Se o seu cliente é um candidato a vereador,
aborde dois, no máximo três temas. Porque
não adianta ele falar sobre o desemprego,
a insegurança, saúde, habitação, combate
a corrupção, dentre outros possíveis assun-
tos. Ele deve abordar dois ou três temas, no
máximo.
Se você vai para uma candidatura a prefeito,
defina quais serão as pautas a serem
trabalhadas, com isso formule a mensagem
da candidatura.
18
Geralmente é a forma de governar. Ou seja,
RÉ-CAMPANHA
se vai ser um governo de redução de custos
e/ou se vai ser um governo em que fará
muitas obras. Que tipo de governante ele
pretende ser. Depois você têm as outras
questões básicas de toda campanha muni-
cipal: saúde, educação, segurança e geração
de empregos.
Agora que você sabe todas as pesquisas
as quais são fundamentais em qualquer
campanha eleitoral, você está preparado
para produzir conteúdo e fazer testes, se
ele está indo ao encontro do que
os eleitores querem.
Vale ressaltar que não adianta produzir
conteúdo para um público que não faz
parte do seu grupo de interesse.
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
Antes de tudo, você precisa entender sobre o conteúdo político. O que é um conteúdo político?

RÉ-CAMPANHA
Você fala de uma informação? Não.

Você fala de narrativas para construir uma reputação.

Quando um candidato publica uma foto

com sua família, essa foto tem um significa-
do, não é simplemente uma foto. É funda-
mental que ela gere uma narrativa. Mostre
que o candidato têm valores familiares
muito bem definidos. Se ele posta uma foto
de um cachorrinho, é para criar uma narrati-
va de que ele gosta de animais, logo, se
gosta de animais, ele é uma pessoa empáti-
ca. Agora, se todo dia ele publicar foto da
família ou com o cachorrinho, unicamente
a fim de receber like, isso não significará
mais nada.

Tenha em mente que todo ato de comunicação,

tem como objetivo criar a reputação do candidato.

19
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
Tome bastente cuidado para não publicar CANAIS DE COMUNICAÇÃO

RÉ-CAMPANHA
conteúdos por publicar, no anseio de ter
As redes sociais são canais de comunicação.
likes ou não deixar a página parada ou
Cada uma tem o seu perfil.
ainda algo do tipo. Isso é um erro.

No Facebook e Instagram: o que devo

Na construção da narrativa, imagine que
publicar?
está fazendo um filme e você deve eliminar
aquelas cenas que não servem para nada.
Basicamente, relaciomento e entretenimen-
Pois bem, o eleitor acha muito chato acom-
to. Quando falo entretenimento não é para
panhar um candidato que posta conteúdos
se tornar o engraçadinho da turma. Entre-
que não fazem nenhum sentido para ele.
tenimento quer dizer que, por exemplo, seu
candidato fez uma festa de aniversário de
Quem está em mandato, por exemplo,
15 anos para sua filha, você grava algum
e posta toda a agenda do gabinete, o eleitor
momento da festa, de preferência aquele
olha para aquilo e acha uma chatice.
que demonstre com mais fervor a felicidade
Então, você como profissional de comuni- dela, faça uma publicação contando toda
cação, converse com o seu cliente a história que está por trás da realização da
e explique que a melhor forma é optar por festa.
construir narrativas claras e objetivas.
Isso é criar sentimento. Entendeu?

20
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
GESTÃO DE RESPOSTAS
Um erro grotesco que algumas candidatu-
ras fazem, é não responder os comentários
das páginas. Isso é muito prejudicial à saúde
da reputação do seu candidato.
Porque o eleitor sente que o candidato não
liga para o que ele diz. Portanto, responda
todos os comentários bons ou ruins. Quanto
aos ruins, faça uma boa gestão de crise
sendo o mais cordial possível e procure
entender a crítica. Obviamente que haverão
muitos comentários negativos, simples-
mente pelo fato das pessoas serem simpati-
zantes da oposição, isso é natural.
Além disso, ao responder os comentários,
você estará contribuindo na performance
de engajamento do conteúdo publicado.
21
RÉ-CAMPANHA
Rede Social é um momento novo da
comunicação.
Como funcionava a comunicação política
de antigamente?
O candidato tinha um assessor de comuni-
cação, quando ele queria falar algo, o asses-
sor fazia um release e enviava para os meios
de comunicação. Estes por sua vez, analisa-
vam esse release e decidiam se publicavam
do jeito que estava ou se mandavam fazer
uma matéria sobre aquele assunto.
O emissor daquele conteúdo não era o
candidato, era o meio de comunicação:
jornais, revistas, programas de rádio e TV.
Hoje não é mais assim, o candidato precisa
compreender que o jogo mudou.
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS

RÉ-CAMPANHA
O canditado terá que entender que redes
sociais demandam narrativas, exige que
a conversa com cada público aconteça
de forma específica.

Não adianta o candidato inaugurar uma

obra, sem antes ter ído conversar com
os moradores daquela região e entender
o que significa para eles a inauguração
dessa obra.

TA
A
D
TA
DA

Com isso, produza um conteúdo contando

a história da obra e como isso vai melhorar
a vida dos moradores da região.

Entenda: os moradores não querem ver as

fotos da inauguração da obra, eles querem
saber da história por trás da obra e os
benefícios que virão com ela.

22
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
CONTEÚDO PARA O YOUTUBE
O YouTube traz outro formato. No YouTube
as pessoas querem profundidade no con-
teúdo. Quando assiste um vídeo no You-
Tube, você não quer informações rasas, não
quer ouvir historinhas, você está assistindo
porque quer, principalmente, informação.
Há também quem procure entretenimento,
mas não é o caso do seu candidato.
Os eleitores irão ao canal dele em busca
de conteúdo relevante e com qualidade.
Se o conteúdo é relevante os eleitores irão
assistir, não importa se têm 20 minutos.
Cabe a você produzir conteúdos que
atraiam a atenção do público. Mas veja,
é necessário que a atração venha acom-
panhada com um significado efetivo.
23
RÉ-CAMPANHA
Lembrando que nas redes sociais é
relacionamento e entretenimento com
narrativa. No YouTube é informação com
profundidade e relevância.
Suponhamos que você produziu um vídeo
do seu candidato, falando sobre a geração
de empregos. Nesse vídeo o tema deve ser
aprofundado. Ou seja, o motivo pelo qual
ele está propondo essa medida. As pessoas
no Facebook não terão saco para assistir ao
vídeo. Isso acontece porque as pessoas que
estão no Facebook estão em outra sintonia.
Agora, você deve pegar os melhores mo-
mentos, fatiar o vídeo em pedaços de 1 a 3
minutos e publicar no Facebook e Insta-
gram. No Instagram você pode até fazer
carrossel com alguns vídeos de 1 minuto.
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
INSTAGRAM
Finalmente o Instagram. Esta plataforma
vem ganhando um enorme espaço dentre
as redes sociais, pelo simples fato de você
conseguir mostrar seu dia a dia, quem você
é, e com isso, ter a possibilidade de criar uma
audiência que adora ver o que você está
fazendo e ouvir o que você tem a dizer.
O Instagram segue as mesmas premissas do
Facebook: relacionamento e entretenimen-
to com narrativa. Entretanto, o Instagram
tem uma característica que nenhuma outra
rede social possui de forma tão efetiva: a
humanização.
24
RÉ-CAMPANHA
Nele você pode mostrar os bastidores do dia
a dia do candidato, através dos stories. Isso é
algo que gera bastante empatia com
a audiência e forlalece a percepção do
eleitor que o candidato é uma pessoa como
qualquer outra, fazendo com que o eleitor
se sinta próximo dessa figura.
Dentro dos stories você consegue fazer
algumas enquetes e perguntas, com isso,
provocar uma interação da audiência do
candidato. Portanto, ao promover esta
interação, você fará com o que o eleitor
ganhe confiança no seu candidato.
Abuse bastante dessa estratégia, mas a use
com inteligência. Não publique coisas à toa,
publique conteúdo que construa uma inte-
ração com o público e fortaleça a confiança
do eleitor no seu candidato.
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS

RÉ-CAMPANHA
Início Cidade Entrevistas Artigos Propostas

SITE / BLOG

O site da campanha deve conter todas as

informações do candidato: Quem é? O que
pensa? E durante a campanha eleitoral, o
que propõe? Além disso, produza artigos
em profundidade e coloque no blog dentro
do site.

O site do candidato será o principal emissor

de conteúdo de sua candidatura.

25
 PRÉ-CAMPANHA
OS TIPOS DE CONTEÚDOS PARA CONSTRUIR
UMA BOA REPUTAÇÃO NAS REDES SOCIAIS
Por fim, voltemos a falar da reputação
Você não consegue criar uma boa repu-
tação do seu candidato da noite para o dia.
Note que nos últimos anos a política tem
privilegiado candidatos que já possuem
uma reputação construída. Isso acontece
porque o período eleitoral diminuiu, são
apenas 45 dias.
Há uma boa chance que nesse exato mo-
mento, você já esteja com a construção da
reputação do candidato atrasada.
Quem nunca foi candidato deveria trabalhar
sua pré-campanha com pelo menos 1 ano
de antecedência para se apresentar, não
26
RÉ-CAMPANHA
como pré-candidato, mas como um forma-
dor de opinião, a fim de gerar a reputação
em cima de um tema. Muitos candidatos
pecam em lançar candidatura em vez de
construir uma boa reputação.
O que você tem que fazer é basicamente
construir a boa reputação do candidato
o mais forte possível no período de
pré-campanha.
Ao findar a pré-campanha, essa reputação
é que ditará se sua campanha será fácil
ou difícil. Lembre-se que, se a reputação
do candidato não for criada agora, você
não conseguirá criar na campanha.
A vitória do candidato depende da repu-
tação. Logo, é imprescindível que ela seja
construída agora.
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
Toda candidatura requer além de uma base de argumentos bem construídos, de canais

RÉ-CAMPANHA
de informações e relacionamentos, que também saiba para quem falar e ter audiência.

Para isso você tem de criar a audiência para o candidato agora, porque no período
eleitoral a concorrência é enorme, todos estarão lutando para garantir o seu espaço.

Existem 3 tipos de audiências: a orgânica; a estimulada e a paga.

O que é a Audiência Orgânica? Mas o que é um conteúdo relevante?

A audiência orgânica vem dos mecanismos
de buscas como o Google e YouTube. O
eleitor vai pesquisar no Google pelo nome do
candidato ou por “candidato da minha
cidade”, o Google vai apresentar alguns links
para ele. É fundamental que o link do site, as
redes sociais e, inclusive o vídeo no YouTube
do candidato apareçam nessa pesquisa.
Só tem uma maneira de construir audiência
orgânica: produzir conteúdo relevante
e com periodicidade.
Contéudo relevante não é apenas o que
o candidato quer dizer, mas o que
ele quer dizer indo ao encontro com
o que os eleitores querem saber. A união
desses dois é o que torna um conteúdo
relevante.
Depois temos a periodicidade. Se você
publicar um artigo a cada 3 meses, seu
candidato dificilmente criará uma presença
on-line efetiva, que permita aparecer nos
primeiros lugares de buscas.

27
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
Algo que você não pode pecar de forma
alguma, são as configurações da publicação.
Se for um vídeo no YouTube, você precisa
criar uma Headline (título) persuasiva e que
contenham palavras-chave sobre o conteú-
do. Depois vem a descrição do vídeo, use
novamente mais palavras-chave, por fim,
personalize a thumbnail do vídeo.
Essa medida com certeza vai ajudar o vídeo
a ficar bem posicionado nos buscadores do
Google e, principalmente, no YouTube.
E no Google?
Para o Google você tem de criar um bom
site, com imagens leves, de aparência
bonita, ele precisa estar bem indexado
e que faça o visitante ter uma boa experiên-
cia ao visitar o site do candidato. Essa é a
parte tecnológica da entrega.
28
Agora vamos falar das características do
RÉ-CAMPANHA
conteúdo.
No conteúdo, é preciso que o site tenha uma
boa headline; links que levam para outras
páginas; o tamanho da imagem; a questão da
autoria, em que é muito importante que você
não copie artigos de outro lugar.
Aqui surge um ponto interessante,
ao produzir um release, nunca mande para
a imprensa publicar antes que você, porque
se ela publica antes, e você faz a publicação
depois dela, o Google vai interpretar que
sua publicação é cópia feita pela imprensa,
e não vai ranckear bem sua página.
É importante que ao criar sua audiência
orgânica, não faça apenas o site do candida-
to, crie também uma página paralela, pode
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
ser sobre as três principais propostas para a cidade, por exemplo.

RÉ-CAMPANHA
E ainda você pode lincar com a página principal do candidato.

Lembre-se que o seu candidato ainda não

é conhecido e você vai ter que mudar isso
até as eleições.
$
Inicie imediatamente a construção
da audiência orgânica do candidato, que
você terá grandes chances de chegar na
campanha eleitotal com um ativo muito
importante, no qual se o eleitor pesquisar
por geração de novos empregos, ele cairá
na sua página.

O mecanismo de busca do Google é inteligente, ele sempre priorizará

29
assuntos que tem a ver com a sua região
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
AUDIÊNCIA ESTIMULADA
A Audiência Estimulada você desenvolve
através de listas de transmissão no
WhatsApp, canal no Telegram e Chabot.
É um trabalho que você também deve
iniciar desde já.
O que você precisa saber sobre a audiên-
cia estimulada e o motivo pelo qual você
deve trabalhar o quanto antes, pricipal-
mente agora na pré-campanha.
Vamos começar pela lista de transmissão
no WhatsApp, Essa lista é essencial para
que você consiga entregar conteúdo em
escala. Porém, se as pessoas não tiverem
salvo o seu contato, a sua mensagem não
vai chegar.
Preste atenção no que você vai fazer.
30
RÉ-CAMPANHA
Separe desde já um número para a candi-
datura. Então, esse número você põe no
WhatsApp Business. Depois faça uma
resposta automática para quando as pes-
soas enviarem as primeiras mensagens,
falando o seguinte: vou lhe adicionar na
minha lista de transmissão, mas para que a
mensagem chegue até você e a gente con-
siga se comunicar, preciso que adicione
meu número aos seus contatos.
Quanto à ferramenta de trabalho, é indis-
pensável que seja um aparelho potente,
compre um celular que possua bastante
memória RAM. Não adianta pegar um
celular qualquer o qual não aguente
o recebimento e envio de tantas mensa-
gens. É ideal que seja um aparelho com
pelo menos 8GB de memória RAM.
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO

RÉ-CAMPANHA
Evite enviar vídeos pesados e longos
demais. Não faça isso por dois motivos.
Primeiro, as pessoas não irão assistir se
virem que o vídeo tem 5 minutos ou mais.
Segundo, cada vez que você envia um
Peter Joe
On line vídeo, é criada uma cópia dele. Agora,
Lia Smith imagine você enviando para 1.000 pessoas
dentro das suas listas de transmisssão.
On line

Se esse vídeo tiver apenas 1MB, serão

1.000 x 1MB = 1GB de arquivos a mais
no seu celular.

Chegou a vez do Telegram. Nele você vai

Type a message
fazer basicamente o que será feito no
WhatsApp, com uma diferença: não tem
lista de transmissão, mas sim grupos. No
Type a message

Telegram você pode pôr no grupo até

100 mil pessoas. Perceba que é possível
criar uma audiência muito grande, e que
pode ser trabalhada na pré-campanha.

31
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
Vamos falar agora de chatbot. Como funcio- Ainda sobre as sequências, você pode forta-

RÉ-CAMPANHA
na? E o porquê você deve utilizar na estraté- lecer a interação da página do candidato
gia do seu projeto político. com a audiência, enviando o link de um
vídeo ou artigo. No dia seguinte, envie uma
O chatbot é uma ferramenta de autorres- mensagem perguntando se a pessoa assistiu
posta, ela atua dentro do messenger, no e o que ela achou sobre o assunto abordado.
Facebook. Você deve utilizar essa ferra- Isso esquentará sua base de dados.
menta para construir uma audiência
personalizada e se relacionar de forma
exclusiva com esse grupo de pessoas.
É importante
Existem algumas ferramentas de chatbot as ressaltar que você
quais você pode utilizar. Eu utilizo e reco- precisa ser bastante
mendo o ManyChat. humano no seu
relacionamento com
Use o chatbot para criar sequências de as pessoas. Ou seja,
mensagens para a sua audiência. Envie a comunicação não pode
conteúdo por meio das sequências. Além parecer que quem está do
disso, você pode enviar mensagens pontuais outro lado é um robô.
aos eleitores para avisar sobre uma live Falaremos sobre chatbot mais
a qual acontecerá “x horas”, por exemplo. à frente.

32
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
AUDIÊNCIA PAGA
Por fim, não menos importante, essa é hora
de falarmos de audiência paga.
Essa audiência vem através de anúncios
no Facebook ADS e Google ADS. Você
pode trabalhar com o impulsionamento
de conteúdos nas mídias sociais
e também através da compra de pala-
vras-chave nos mecanismos de busca.
Você precisa trabalhar bastante os anúncios
durante a pré-campanha, para identificar
quais sãos os públicos que engajam mais
com o que o seu candidato tem a dizer.
Utilize a pesquisa de conteúdo que você fez,
ela vai te ajudar bastante com isso.
Faça vários anúncios a fim de mapear que
tipos de públicos o candidato conversará.
33
RÉ-CAMPANHA
Além do anúncio de formação de
audiência, faça também anúncios de
reconhecimento de imagem. Em outras
palavras, você vai impulsionar cards do
candidato para que as pessoas comecem
a vê-lo, criando empatia nas pessoas. Isso
tornará mais fácil a formação de
qualquer uma das audiências.
Você também pode aplicar esta
estratégia de reconhecimento
de imagem no Google, por meio
dos anúncios de display.
Para não haver problema na hora
de criar os anúncios, faça os cards
de acordo com as dimensões
que o Google exige.
 PRÉ-CAMPANHA
COMO VOCÊ PODE CRIAR AUDIÊNCIA
PARA O SEU CANDIDATO
ORGÂNICA

RÉ-CAMPANHA
RECAPITULANDO Produzindo conteúdo com qualidade, constân-
Como você faz para construir audiência na cia e relevância.
pré-campanha, com isso, ganhar uma vantagem
durante as eleições?
ESTIMULADA
Listas de transmissão no WhatsApp, canais no
Trabalhando estrategicamente e criando conteú- Telegram e Chatbot para levar a audiência para
do para audiência orgânica, estimulada e impul- outro lugar.
sionada.

IMPULSIONADA
Durante a pré-campanha você pode impulsio-
nar, contanto que não peça votos e não
cometa abuso de poder econômico. Toda
campanha possui um teto de gastos, tome
cuidado para que os gastos de agora não
sejam próximo aos gastos do teto.

Não perca tempo, coloque o mais rápido possível

em prática o que você aprendeu até agora.

34
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
Existem várias ferramentas que podem ajudar durante a campanha eleitoral do seu cliente e tornar

RÉ-CAMPANHA
muito mais fácil a condução de processos, bem como o operacional.

As primeiras a serem utilizadas no seu projeto político serão as ferramentas de coleta

de informações, inclusive elas te ajudarão por meio das coletas, a montar seu projeto
de comunicação e até os planos de ações para a campanha.

A primeira é o próprio Google. você saberá se o candidato esqueceu de lhe

Muitos profissionais de comunicação políti-
ca não utilizam o Google para fazer as
pesquisas necessárias sobre o candidato e
seus adverários.
No modo anônimo, você vai fazer as segun-
intes pesquisas: o nome do candidato, as
variações do nome, o apelido, o partido e os
adversários.
O porquê de fazer isso? Basicamente, você
saberá o que o eleitor vai encontrar ao
pesquisar pelo seu candidato, esse é o
contar alguma coisa e que vai precisar ficar
atento. O terceiro motivo é para saber se ele
esqueceu de contar alguma coisa muito
positiva. Afinal isso possivelmente poderá ser
explorada a favor da candidatura.
Se possível, analise as 10 primeiras páginas
do Google.
Com os adversários, você faz a mesma coisa. Procure se
há algo negativo que pode ser utilizado a favor do seu
candidato. Veja bem, você não vai usar isso para atacar o
adversário, você vai pegar o ponto negativo dele, trazer

35
primeiro motivo. O segundo motivo é que para a candidatura do seu cliente e transformar em
ponto positivo.
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
Vamos supor que você identificou algo Quando produz conteúdos no momento certo, você

muito negativo que o adversário fez em
relação a taxa de desemprego que só
aumenta na cidade, então você vai trazer de
forma muito mais evidente esse tema para
a sua campanha eleitoral.
Outro recurso do Google que você pode
utilizar é o Google Trends.
RÉ-CAMPANHA
está sendo assertivo na sua comunicação. Imagine
que em um período específico da pré-campanha,
os eleitores estão pesquisando por: como melhorar
a saúde pública da minha cidade? Pronto, nesse
momento você vai produzir conteúdo sobre esse
tema.

O Google Trends te ajuda a entender o que

está sendo pesquisado regionalmente e qual
a frequência de repetição dessas pesquisas.

Mas como isso funciona na prática?

Para que você encontre os temas dos quais

têm a ver com as pesquisas que os eleitores
estão fazendo. Ou seja, isso vai te ajudar a
produzir os conteúdos em cada momento
certo durante a pré campanha e campanha.

36
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
Ainda no Google, você pode utilizar

RÉ-CAMPANHA
o Google Alertas.

Com o Google Alertas você será avisado
quando o nome do seu candidato for men-
cionado na internet. Aliás, não use apenas o
nome, use nome e os temas dos quais ele
aborda.
o nome do candidato e tema, faça também
com os nomes dos adversários a fim de
saber o que está acontecendo na candida-
tura deles.

Quando optar por usar por tema, vai

estar de olho em todos os temas inde-
xados naquele período. Isso te ajudará
no planejamento do seu conteúdo.

Vamos dizer que você configurou o Google

Alertas com o tema segurança pública.
Então, toda semana ele vai te enviar uma
lista com todos os assuntos que foram
indexados e envolvem segurança pública.
Com isso, você identifica novos assuntos que

37
o seu cliente deverá falar. Além de utilizar
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO

FACEBOOK INSIGHTS

No Facebook você pode usar o Facebook

Insights. Como utilizar esta ferramenta?
O Facebook Insights é uma ferramenta
a qual mostra o que as pessoas que curti-
ram a página do seu candidato, curtiram
também. A partir disso, você terá mapeado
o que essas pessoas curtiram e o que elas
buscam.

Você pode inclusive, descobrir que outras

páginas de políticos elas também curtiram.

Faça pesquisas de que tipos de interesses

têm as pessoas da sua cidade ou estado.
Isso facilitará na produção de conteúdo.

38
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
SOCIAL BAKERS

RÉ-CAMPANHA
O Social Bakers é uma ferramenta que
analisa conteúdos publicados em redes
sociais. Coloque as páginas dos seus
adversários, você pode pôr também algu-
mas páginas que tem como referência,
e a página do seu cliente. Assim você terá
acesso aos tipos de conteúdos que todos
estão publicando e qual o engajamento
eles estão alcançando nas publicações.

É fundamental para ficar bem antenado

e tomar conhecimento de alguma onda
que porventura você não sabia que
existia.

Essas foram as ferramentas de pesquisas

e análises, com elas, acompanhar os
adversários e aumentar seu acervo de con-
teúdo será bem melhor.

39
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
GOOGLE DRIVE

Como você organiza os arquivos os quais
compõem o projeto político?
Utilize o Google Drive. Nele você pode
organizar os arquivos de mídias socias,
editáveis e fechados para publicação;
o material gráfico que forem feitos para
a campanha eleitoral; os artigos e conteú-
dos. Você pode solicitar ao redator e/ou
jornalista que sejam feitos no Google
Docs, mantendo-os assim mais seguros
e mais práticos na forma de trabalhar.
Além disso, você pode guardar todo
o acervo de fotos e vídeos do candidato
e esse material pode ser acessado tanto
por você e sua equipe, quanto pela
equipe do candidato.
RÉ-CAMPANHA
Haverão certos tipos de materiais, que nem
todos poderão acessar, então dê permissões
de acessos específicos para cada equipe
e/ou pessoas. Facilite essa distribuição crian-
do para cada time um G-mail, assim todos
terão além do Google Drive, todas as outras
ferramentas que o Google oferece.
Mantenha todo o acervo da candidatura do
seu cliente em uma base só, para facilitar os
acessos e mantê-los mais seguros de eventuais
perdas por meio de danificação de HD’s.

40
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
GOOGLE DRIVE
GOOGLE FORMS

RÉ-CAMPANHA
Ainda no Google e no campo da pesquisa,
utilize o Google Forms para fazer pesquisas
pontuais. É uma ferramenta gratuita, tem
um pouco menos de recursos, mas pode te
ajudar bastante.

Você monta a pesquisa, pega o link e envia

para sua lista de transmissão no WhatsApp
e grupo no Telegram. Crie também anúnci-
os no Facebook e Google usando o link da
sua pesquisa.

41 GOOGLE FORMS
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
TRELLO

RÉ-CAMPANHA
O trello é uma ferramenta de Gestão de
Projetos. É o instrumento ideal para você
fazer a organização da produção da equipe.
Quando se tem no time de comunicação:
redator, designer gráfico, vídeo maker,
fotógrafo, cinegrafista, jornalista, é impor-
tante que na construção do processo criativo
tenha uma ferramenta em que você organize
o projeto; quem tem que fazer esse projeto;
quem vai corrigir; quem vai publicar, enfim.
Você tem todo o controle do que está
acontecendo no processo criativo de sua
campanha.

Em uma campanha profissional, você preci- Ao usar o Trello, você conta com a possibilidade
sa de uma ferramenta de gestão, uma ferra- de mover os cards dos projetos de acordo com
menta que te auxilie na organização dos cada etapa que eles estiverem. Ao finalizar
processos e o Trello pode te ajudar muito o texto para as redes sociais, mova-o de redação

42
com isso. para a criação, por exemplo.
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
FERRAMENTAS DE CRIAÇÃO

RÉ-CAMPANHA
E para criação você costuma usar que ferra-
mentas? Eu recomendo o Pacote Adobe,
porque no mercado é o mais completo. Ele
tem o Premiere, editor de vídeo para fazer
edições nos vídeos da campanha; After
Effects para fazer animações em motion
graphics; Photoshop para edição profissio-
nal de fotos e montagem de peças publi-
citárias; Illustrator para fazer as montagens
de cartazes, santinhos e outras peças gráfi-
cas; e para a diagramação de editoriais e/ou
quaquer outra peça da campanha que exija
lidar com muito texto, você vai usar o
InDesign.

Vale ressaltar que essas são ferramentas

profissionais. Logo, você deve ter no seu
time profissionais que tenham experiência
com o Pacote Adobe.

43
 PRÉ-CAMPANHA
AS FERRAMENTAS QUE PODEM
AJUDAR NO SEU TRABALHO
4
Vale lembrar que a taxa
de abertura de mensagem
no chatbot é de 80%.
3 qualquer comentário feito em qualquer públicação em
Quando a pessoa interagir com a página,
ela entrará para uma base de dados, a
partir daí, você poderá enviar mensagem
pra ela na hora que quiser.
44
1
ATIVAÇÃO
Ferramenta de ativação é aquela que vai
criar uma conexão direta com os eleitores.
Já na pré-campanha é importante que você
inicie logo a ativação das pessoas.
Faça isso com o ManyChat. O ManyChat é
uma ferramenta de gestão de respostas,
você conecta ele ao Facebook, a partir dai o
ManyChat vai interagir com as pessoas que
enviarem mensagem pelo Messenger.
2
A grande sacada em utilizar uma ferramenta de chatbot,
é que você pode configurar o ManyChat para ativar com
uma página.
Utilize agora mesmo na pré-campanha do seu candidato
e começe a construir uma audiência personalizada para
mais na frente convertê-la em eleitores.
 PRÉ-CAMPANHA
SAIBA A MELHOR FORMA
DE MONTAR SEU TIME
Campanhas políticas são muito dinâmicas e intensas, é um período que acaba exigindo muito

RÉ-CAMPANHA
de todos que participam do projeto.

Por isso é imprescindível ter um time produtivo e coeso durante todo esse processo.
O primeiro passo é entender o que você vai fazer na pré-campanha e no período eleitoral.
Monte o seu Plano de Ações e Conteúdos.

Você não conseguirá montar um time sem
saber o que você quer com esse time
e o que cada membro irá executar.
Para isso será necessário você saber:
Se vai ter uma produção muito grande
de conteúdo;
Se vai ter produção de vídeo;
Acompanhamento fotográfico;
Cards para mídias sociais;
Produção gráfica;
Se vai ter site e páginas web.
E se você vai fazer uma candidatura majo-
ritária, possivelmente terá que dar apoio
Depois que você souber de tudo que sua
campanha precisará ou não, começe a
montar seu time. Aloque no time
profissionais que além da técnica, sejam
comprometidos com o projeto político
e que de fato vistam a camisa. Faça uma
boa seleção de pessoas que irão trabalhar
com você.
Às vezes pôr pessoas erradas no seu time
pode comprometer projetos, ações e até
mesmo a campanha eleitoral do seu
cliente.

45
ao material de campanha dos vereadores.
 PRÉ-CAMPANHA
SAIBA A MELHOR FORMA
DE MONTAR SEU TIME
É possivel que pensando bem antes, você
consiga programar toda a produção de
conteúdo para quando chegar no período
eleitoral, dessa forma, você terá um time
mais enxuto e produtivo.
Lembrando que isso se aplica a uma candi-
datura proporcional que têm menos recur-
sos. Seu time estará focado no dia a dia da
campanha.
Na candidatura majoritária a situação é
bem diferente. Você terá que ter cinegrafis-
ta, fotógrafo, diretor de arte, jornalista,
redador, analista de relacionamento, e,
provalmente, alguns desses profissionais
você terá que chamar dois ou mais.
46
RÉ-CAMPANHA
No período de campanha a pressão
e tensão é muito grande, com isso em
mente, você deve contratar profissionais
com a técnica, mas que também tenham
um controle emocional bem desenvolvido.
Caso você não tenha esse cuidado, ima-
gine que durante a campanha um desig-
ner ou um redator peça as contas. É uma
situação complicada para lidar, e prova-
velmente, você precisará trocar o pneu
com o carro andando.
Por isso é muito importante que você tenha
todo o seu conteúdo e planos de ações idealiza-
dos. Se porventura, houver a saída de profission-
ais, o fato de ter o controle de tudo planejado,
te ajudará nesse momento. Então, o processo
seletivo deve levar isso em consideração, que
talvez haverão mudanças no seu time.
 PRÉ-CAMPANHA
SAIBA A MELHOR FORMA
DE MONTAR SEU TIME

RÉ-CAMPANHA
Considere o Redator a alma do seu Projeto Político.
Como assim? O redator é alma do seu projeto porque não é fácil encontrar um redador que entenda
como deve ser a criação para política, Não é fácil para ele escrever em 1a pessoa sendo para 3a
pessoa. Ele precisa de fato incorporar o candidato. O restante do time é mais fácil de você encontrar.

47
 PRÉ-CAMPANHA
COMO SE PREPARAR PARA
O COMBATE À FAKE NEWS
Como se preparar para as Fake News?

RÉ-CAMPANHA
Isso você tem de fazer agora, na pré-campanha. Toda candidatura sofre com boatos mentirosos,
e a capacidade de resistir e contornar esses boatos são contruídas bem antes. O trabalho de
combate à Fake News é feita bem antes do período eleitoral.

É na pré-campanha que você vai preparar
os conteúdos necessários que te ajudarão
a combater as fake news.
Você deve está se perguntando: Como vou
fazer isso?
Antes de tudo, identifique os pontos frágeis
da candidatura. Nesse momento a entrevis-
ta a qual você fez com o seu candidato, será
muito útil. Se existe algum podre que seu
candidato fez no passado, os adversários
trarão isso à tona, tentando dar força e fazer
parecer que é uma situação atual.
Canais que você pode combater notícias
mentirosas.
Infelizmente, você não pode combater
boatos espalhados pelo WhatsApp.
Mas pode combater uma publicação
negativa sobre o candidato, no Facebook ou
no Instagram.
Pode combater um perfil falso.
Pode eliminar anúncios contra o candidato.
Você consegue remover um site do ar que
contenham conteúdos difamatórios.

48
 PRÉ-CAMPANHA
COMO SE PREPARAR PARA
O COMBATE À FAKE NEWS
Bom, você precisa ter muito bem definido
o que pode combater como fake news
e o que é considerado crime contra honra.
A fake news não tem um significado exato
dentro da legislação do Brasil. Existem
alguns teóricos que para ser considerada
fake news, a notícia precisa ser inteiramente
falsa. Outros afirmam que pode ser metade
com notícias verdadeiras e metade falsas.
Agora, há quem diga que fake news é exclu-
sivamente com o objetivo de atacar alguém.
Crime contra honra, você mede por calúnia,
injúria ou difamação.
Você deve prevenir o seu candidato bem
antes do período eleitoral. Na pré-cam-
panha, prepare o máximo de conteúdo que
você conseguir, rebatendo possíveis
49
RÉ-CAMPANHA
ataques de fake news contra o candidato.
Por isso entrevistar o candidato é muito
importante. Porque só assim vai conseguir
informações necessárias para construir
antídotos contra as notícias mentirosas.
Os conteúdos ficarão guardados esperando
o momento certo para serem usados.
Uma estratégia que você pode utilizar
ainda na pré-campanha, é criar um site
paralelo. Ou seja, se a candidatura a qual
você estar, tem um ponto fraco, crie uma
página pararela para falar daquele tema,
colocando a versão dos fatos do seu
cliente e link a página para o site do can-
didato. Isso também te ajudará na cons-
trução de reputação.
 PRÉ-CAMPANHA
COMO SE PREPARAR PARA
O COMBATE À FAKE NEWS

Lembrando que você deve pôr na sua pro-
dução de conteúdo, algo para comba-
ter boatos ou difamações que surgirem
contra o seu cliente.
RÉ-CAMPANHA
Quando aparecer alguma pergunta assim,
faz-se uma pesquisa no documento, encon-
tra a resposta e já encaminha para o eleitor
que perguntou.

Documento de perguntas e respostas. Simples assim.

Afim de facilitar a vida das pessoas que

farão a gestão de respostas, prepare um
documento com todas as possíveis pergun-
tas e suas respectivas respostas, sobre a vida
do candidato.

Dessa forma, as pessoas que farão a gestão

de respostas, não ficarão toda hora
peguntando coisas sobre o candidato. Ou
ainda repassando informações do tipo:
_Olha, estão falando que o candidato fez
isso. O que devo responder?

Esse documento vai resolver este

50 problema..
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS
E por que os anúncios são importantes? Você deve saber ou pelo menos ouviu falar de que

RÉ-CAMPANHA
o alcance orgânico é de fato, quase zero? Pois bem, isso é pura verdade. Se você pôr a candidatura
do seu cliente à mercê exclusivamente do alcance orgânico, seu projeto político estará fadado
ao fracasso. Não adianta você produzir um maravilhoso conteúdo e ninguém consumí-lo.

Os anúncios podem ser utilizados para vários objetivos. Aqui você vai aprender os 4 principais.
São eles: gerar tráfego; gerar cadastros; dar conhecimento ou fazer pesquisa.

Vale ressaltar os cuidados que você deve ter com a legislação: você não pode pedir votos, mesmo
que velado. Se o fizer, você corre o risco de ser acusado de realizar campanha extemporânea. E não
pode fazer investimentos muito altos em anúncios, de modo que fique desproporcional ao
investimento durante o período eleitoral, pois pode ser considerado abuso de poder econômico.

Dito isso, vamos os quatros principais objetivos de anúncios.

51
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS
O primeiro é para gerar tráfego
O anúncio de tráfego é basicamente levar
pessoas para determinadas páginas. Você
pode fazer um anúncio para levar pessoas
para landing pages específicas, por exemplo.
Vamos supor que o seu candidato está falan-
do sobre mais empregos, então, crie um
landing page específica para ele abordar esse
assunto de forma mais forte. Fale das ideias,
dos projetos que ele já tenha feito, enfim.
Outra forma de você utilizar as páginas
distintas, é criando uma para cada tipo
de público. Separe uma landing page
só para os idosos, outra só para jovens
e mais uma para funcionários públicos.
52
Por que fazer desta forma?
RÉ-CAMPANHA
Porque no momento de criar os anúncios,
para que você não leve o mesmo assunto
para vários públicos, monte uma campanha
específica para cada tipo de público. Faça
isso e você vai levar tráfego qualificado para
suas landing pages.
Digamos que você faz uma campanha
aberta, e um jovem cai nesse anúncio e é
levado para uma landing page que não fala
sobre oportunidades de empregos para
jovens. Ele com certeza vai fechar a página
e não tornará a voltar.
Você percebeu que não adianta fazer
anúncios abertos para todo mundo.
Segmente pela idade dos jovens entre 16 e
28 anos. Leve eles para uma landing page
específica, onde o discurso fala diretamente
com ele e que mostra o que ele busca.
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS

O que é importante nesse momento?

SEARCH Quando você tirar alguém da rede social
em que ela está, para levar a uma página
web, consiga o contato dela. Fazer isso
é muito importante, principalmente agora,
durante a pré-campanha.

Vá ativando essa pessoa neste período, para

que no momento certo, você converta
o voto dela ao seu candidato.

53
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS
O segundo é a geração de cadastros No discurso que você montar para cam-

Os anúncios para gerar cadastro, são feitos
para você construir uma base de dados.
Essa base pode ser feita de e-mails e/ou lista
de transmissão no WhatsApp. Nós vamos
falar da lista de transmissão.
RÉ-CAMPANHA
panha de contrução de lista, informe que
este canal será por onde os eleitores rece-
berão em primeira mão, os conteúdos
e novidades sobre as propostas e projetos
do candidato.

Como você deve fazer?

Crie um anúncio com o objetivo de tráfego,

Olá!
entretanto, em vez de pôr o link da sua
landing page, você põe o link do
WhatsApp da campanha. Além de ser
também, um
canal por onde
Na descrição você apresenta o candidato
o candidato verá
e pede para as pessoas enviarem um oi ao
os anseios do
clicar no link. E também solicita que elas
povo.
salvem o contato do candidato na agenda
do telefone. Se as pessoas da sua lista não
tiverem com o contato do candidato salvo,

54 Olá!
suas mensagens não chegarão até elas.
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS
O terceiro é para dar conhecimento Você deve está se perguntando: por que

RÉ-CAMPANHA
Nesse objetivo você não vai capturar conta- não faço logo anúncios de trafego para levar
tos e nem fazer algum tipo de conversão. os eleitores para uma página?

É simples: estratégia. Os anúncios de trá-

Nesse momento você deve publicar um
fego exigem conversão. Ou seja, as pessoas
vídeo ou um texto, mas com o intuito de
terão de clicar no link. Portanto, o anúncio
levar conhecimento.
será muito mais caro. A conversão costuma
ser bem mais cara do que uma impressão.
Se o seu candidato está em sua primeira cam-
Não compensa você fazer anúncios de
panha, faça bastante anúncios de reconheci-
conversão para fazer reconhecimento,
mento de imagem e marca. Afinal, os eleitores
visto que, há outras possibilidades bem
precisam conhecê-lo.
mais em conta.

Os anúncios de reconheciomento são basi- Use e abuse de vídeos no trabalho

camente apresentar o candidato aos elei- de reconhecimento de imagem
tores. e marca.

Por outro lado, se o candidato já é conheci-

do de forma midiática, não tem necessi-
dade de fazer anúncios de reconhecimento.

55
 PRÉ-CAMPANHA
PREPARE-SE PARA CRIAR
ANÚNCIOS DIVERSOS
O quarto são as pesquisas

O que é a pesquisa?
As pesquisas são utilizadas para buscar
temas sobre que assuntos o candidato deve
abordar com mais fervor.
RÉ-CAMPANHA
Por isso faça anúncios a partir de agora. Du-
rante a pré-campanha, os preços dos anúncios
estão em conta, por esta razão aproveite para
fazer bastante anúncios.

Então, crie anúncios fazendo pesquisas

sobre como está a saúde pública da cidade,
a segurança e a geração de empregos. Faça
pesquisa também sobre cada bairro, o
importante é que, o eleitor perceba que
o seu candidato está ali para ouvir e enten-
der as carências do povo.

Os anúncios são controlados por meio de

leilão. Isso significa que seus anúncios irão
competir com mais anúncios para impactar
as pessoas. Quanto mais pessoas anun-
ciando, mais caro fica o anúncio. Imagine
competir com todos esse anúncios. não é

56
nada fácil.
NARRATIVA
 NARRATIVA
MENSAGEM DA CAMPANHA
A narrativa é composta por vários parâmetros os quais irão mostrar quem é o candidato, qual é sua
mensagem, suas propostas e, sobretudo, o motivo pelo qual ele está disputando a eleição.

Antes de tudo, você precisa definir qual e como será entregue a mensagem da campanha
do seu candidato.

Uma boa mensagem precisa refletir sentimento. O que isso significa? É mais do que um slogan,
ou uma frase de efeito. Se a mensagem do seu candidado transmitir um sentimento, você pode ter
certeza de que está comunicando a mensagem correta. Entretanto, deve ser o sentimento que
o eleitor quer, e não o que você quer.

ARRATIVA
Os eleitores não são mais impactados por mensagens
com cara de propaganda, anúncios que muitas
vezes só enchem o saco do eleitor.

Mas então, o que compõe a mensagem correta?

A mensagem da campanha é formada por:

história do candidato; imagem; propostas-chave
e promessa implícita.

58
 NARRATIVA
MENSAGEM DA CAMPANHA
SOBRE O CANDIDATO
A história do candidato tem de ser mostrada.

Quem é o candidato?
Sua jornada como empreendedor. Sua
trajetória política. Mostre como ele é na
família, como marido, filho, pai e cidadão.
O que ele representa na sociedade, na sua

ARRATIVA
comunidade.

O eleitor de hoje, busca algo além do conven-

cional, ele quer de fato conhecer o candidato.

Isso é muito bom porque ao demonstrar inte-

resse em conhecer um candidato, o eleitor
baixa os escudos de proteção, permitindo que
a mensagem do candidato chegue até ele, e
assim, passa a conhecer melhor essa figura.

59
 NARRATIVA
MENSAGEM DA CAMPANHA
O que ele pensa?
É importante expor o que o candidato pensa
sobre assuntos relacionados à sua cidade,
estado e país. O mais importante são os assun-
tos que envolvem sua cidade, porque os elei-
tores querem ouvir sua opinião referente ao
que está certo e errado.
Não precisa atacar diretamente a adminis-
tração atual, se caso seu candidato for
oposição. Contudo, o eleitor quer saber o posi-
cionamento do candidato sobre esses temas:
geração de emprego, saúde, educação,
infraestrutura e muitos outros assuntos que
você precisa identificar.
Expor a opinião do candidato, contribuirá efeti-
vamente na construção de sua reputação.
Vimos lá atrás que a reputação é imprescindível
em qualquer candidatura que deseja conquis-
tar a eleição.
60
Para explorar ainda mais assuntos que os
eleitores se interessam. Ou seja, que eles
querem ouvir alguém se posicionando sobre
esses temas, você pode fazer pesquisas on-line.
Provoque a participação da audiência a fim de
construir pautas relevantes ao eleitorado.
Faça pesquisas objetivas, com opções pré-defi-
ARRATIVA
nidas para o eleitor votar, e outras com
o espaço em branco a fim de permitir que
ele exponha com mais detalhes seus anseios
e críticas sobre a situação atual na cidade
ou no bairro, ou ainda como ele avalia agestão
vigente.
Lembre-se: é imporantante dar voz ao eleitor.
 NARRATIVA
MENSAGEM DA CAMPANHA
O que propõe?
Basicamente, é agora que você apresenta as
propostas de governo do candidado.

O que ele vai fazer para acabar ou pelo menos

melhorar a saúde pública do município, por
exemplo.

Publique os projetos para a geração de novos

ARRATIVA
empregos, para a educação, infraestrutura,
cultura e muitos outros.

O discurso do candidato deve ser claro e obje-

tivo ao exibir as propostas, seja através de
Torne o discurso do seu candidato mais atrati-
vídeos, textos, lives no Facebook, Instagram e
vo e com mais impacto, utilizando storytelling.
Youtube ou mesmo diante dos eleitores em
Como assim? Em vez de apenas apresentar
cima de um palco.
as propostas, relate como o candidato chegou
a essa proposta. Você vai entender melhor
como utilizar storytelling num capítulo mais
adiante.

61
 NARRATIVA
MENSAGEM DA CAMPANHA
Promessa implícita
A promessa implícita é fundamental, porém,
poucas pessoas pensam nisso.
Qual é a promessa implícita da campanha?
O candidato dever ter uma promessa implícita
de que ele não é igual aos seus adversários.
Mas, tome muito cuidado de não utilizar um
discurso como muitos fazem, de que não são
políticos. Isso se o seu candidato vier do
âmbito corporativo.
O motivo pelo qual o candidato não deve usar
essa fala, é que ele vai se tornar um politico
caso ganhe a eleição. Ou seja, é algo inevitável,
vai acabar acontecendo mais cedo ou mais
tarde. Portanto, não caia na armadilha de
utilizar isso na campanha do seu cliente.
62
O governador de São Paulo João Doria exem-
plifica essa situação muito bem. Ele utilizou o
argumento na fala durante toda a campanha,
de que não era político, era um gestor, um
administrador. Em um ano de mandato, ele já
queria ser presidente.
ARRATIVA
Então, tenha bom senso e não use de forma
alguma na fala do candidato esse argumento.
Vou fazer tudo diferente, vou manter o que
está excelente, melhorar o que está bom
e mudar totalmente o que não funciona, o
que está ruim, isso também pode fazer parte
do discurso do candidado.
 NARRATIVA
POSICIONAMENTO
Criar um posicionamento forte e devidamente implantado, faz toda diferença em qualquer campanha
política que pretenda alcançar a eleição.

O candidato deve levantar suas bandeiras, os eleitores não querem líderes dos quais não
se posicionam sobre os assuntos atuais. O eleitor quer alguém o qual lute pelos ideais que
ele acredita e se posiciona.

O posicionamento será a principal base para a construção da Reputação do Candidato.

Podemos definir o posicionamento em: ideológico, temático e regional.

ARRATIVA
POSICIONAMENTO IDEOLÓGICO Lembre-se: as opiniões, certamente agradarão
uns e desagradarão outros, mas fique tranqui-
No posicionamento ideológico, você cria con-
lo, está tudo bem. É natural que isso aconteça.
teúdo que mostre de forma precisa as
O seu objetivo precisa gerar um sentimento
opiniões ideológicas do candidato. Como ele
nos eleitores, só assim o candidato será notado
defende ou discorda de assuntos específicos
como uma figura relevante no cenário
e atuais, por exemplo.
político.
O importante é fazer com que as pessoas
O Bolsonaro ganhou a eleição, não foi apenas
criem uma conexão com o candidato, a partir
pelo uso das mídias sociais, é óbvio que
do momento que elas começam a consumir
ajudou muito, porém, elas são apenas ferra-
o seu conteúdo.
mentas. Logo, o posicionamento forte e claro
que ele construiu ao longo do tempo, sem

63 dúvida, foi o que o elegeu.

 NARRATIVA
POSICIONAMENTO
POSICIONAMENTO TEMÁTICO
No posicionamento temático, você vai criar
conteúdo que traga para o discurso, as
opiniões do candidato, sobre os temas: edu-
cação, saúde e geração de empregos, a título
de exemplo. Faça pesquisas para te ajudar a montar
a fala do candidado a cerca dos temas.
Dentro desse contexto, o candidato pode fazer A opinião das pessoas é muito valiosa
uma avaliação numa perspectiva de mostrar no momento de criar o conteúdo para

ARRATIVA
as falhas e em seguida trazer a solução para o posicionamento da candidatura, seja
o problema, de como anda a atuação de cada ela a prefeito, vereador ou qualquer
uma dessas áreas sob a gestão vigente. outra.

64
 NARRATIVA
POSICIONAMENTO
POSICIONAMENTO REGIONAL
O posicionamento regional constitui basica- Faça uma análise criteriosa das informações
mente direcionar o discurso do candidato obtidas através das pesquisas regionais
à locais específicos. É uma estratégia muito e interações a fim de produzir conteúdos
interessante quando você entende que desta dos quais os eleitores gostarão de consumir.
forma, o seu candidato vai estar criando uma
conexão verdadeira com grupos de eleitores
distintos, em que cada um possui queixas e
desejos diferentes.

Agora mais do que nunca, fazer pesquisas será
imprescindível para a construção de um rela-
cionamento efetivo e de confiança com os
eleitores. Dessa forma, você vai criar não só
uma audiência engajada para o candidato,
como também te munirá de informações
vindas de diferentes grupos de pessoas, com
diferentes anseios para sua comunidade.
ARRATIVA
Vale lembrar que os três posicionamen-
tos são de suma importância na cons-
trução de públicos distintos. Portanto,
produza conteúdos com diferentes falas,
a fim de conectar com diversos grupos.
E obviamente na construção da repu-
tação do seu cliente..

65
STORYTELLING
 STORYTELLING
Storytelling é um termo em inglês. "Story" significa história e "telling", contar. Mais que uma simples
mensagem, Storytelling é a arte de contar histórias usando técnicas inspiradas em roteiristas e
escritores para transmitir uma mensagem de forma envolvente.

Você pode ter ideias e mensagens brilhantes para anunciar, mas se não souber como fazer isso
da melhor maneira, de nada vai adiantar. Sua mensagem correrá o risco de não ser observada
com a devida atenção e importância.

TORYTELLING
O que é storytelling?
Storytelling é a arte de contar, desenvolver
e adaptar histórias utilizando elementos espe-
cíficos — personagem, ambiente, conflito
e uma mensagem — em eventos com começo,
meio e fim, para transmitir uma mensagem de
forma inesquecível ao conectar-se com o leitor
no nível emocional.

Qual é a importância do storytelling?

Ao contar boas histórias, você garante que está
produzindo um material único. Por mais que
pareça ser um tema desgastado ou de conhe-
cimento geral, o seu conteúdo abordará uma
perspectiva única: a do candidato.

67
 STORYTELLING
NA POLÍTICA
COMO DEVO USAR STORYTELLING EM
CAMPANHAS POLÍTICAS?
O uso de storytelling na campanha do seu
candidato, pode ser utilizada da seguinte
forma: é melhor expôr uma narrativa do que
apenas fatos.
Isso na prática funciona assim: você tem uma
estrutura a qual disserta uma situação específi-
ca e que é contada não como apenas fatos
acontecidos, mas como uma história envol-
vente, capaz de engajar e trazer vários elemen-
tos importantes para dentro do contexto nar-
rado.
Essa estrutura consite em ter um dia comum
+ quebra do dia comum + problema + desafio
daquele problema = conclusão
68
Ex.: Ao sair do trabalho para almoçar, (dia
comum) o candidato encontrou a dona
Valéria, (quebra do dia comum) ele notou
TORYTELLING
que ela estava triste e a perguntou: _O que
houve? Então ela disse:_ Candidato, fazem
3 meses que estourou um cano na minha
rua e até agora o prefeito junto à empresa
responsável não enviaram ninguém para
consertar o cano. (problema) Ao saber da
história, o candidato se prontificou a ajudar.
Acionou um amigo que é advogado para
cuidar do caso de dona Valéria. (desafio do
problema) Com isso, o amigo advogado do
candidato foi à empresa responsável
e solicitou que o problema na rua de dona
Valéria fosse resolvido. (conclusão)
 STORYTELLING
ESTILOS DE IMAGENS
COMO DEVE SER OS POSTS COM FOTOS?
As fotos serão instrumentos fortíssimos para Você lembra qual foi a peça que obteve
a construção da empatia imagética gerada maior engajamento na campanha do Presi-
à audiência. Sempre que publicar uma foto do dente Bolsonaro? Não?

candidato realizando algo, fazendo uma visita
ou em um momento espontâneo e discontraí-
do, conte uma história por trás daquilo.
• É importante ressaltar que as imagens
devem expressar sentimentos. Ou seja, elas
devem provocar emoções nas pessoas.
TORYTELLING
Foi exatamente uma live em que ele con-
versava com sua audiência, enquanto cor-
tava o cabelo num salão na Zona Norte do
Rio de Janeiro.

• Isso será algo o qual fará toda diferença na

humanização da imagem do candidato.

• É esse tipo de conteúdo que as pessoas

gostam e se identificam

Lembre-se: use sempre storytelling nas

imagens. Utilize imagens do candidato
interagindo em ambientes da comunidade.

69
 STORYTELLING
ESTILOS DE IMAGENS
Outro exemplo do poder de contexto forte em
situações representativas.

Não sei se você lembra dessa foto. Ela é uma

TORYTELLING
das 5 fotos mais compartilhada na história da
internet. Na época, em 2012 ela foi a foto mais
compartilhada.

O Obama tinha acabado de conquistar a re-

eleição, e a equipe dele de modo muito inteli-
gente publicou essa foto, com esta legenda:
Mais quatro anos.

Mas o que fez com essa foto fosse compar-

tilhada por milhares de pessoas?

Percebemos claramente uma grande

emoção regada de amor, companheirismo,
gratidão, compartilhamento, alívio, paz,
enfim, são muitos os significados. O Céu está
lindo e isso também ajudou bastante.

70
 STORYTELLING
ESTILOS DE IMAGENS
No fundo, tanto o Bolsonaro quanto o Obama,
quando fizeram isso, eles estavam se colocan-
do igual como qualquer pessoa. Ou seja,
a gente percebe figuras iguais a cada um de
nós: pessoas comuns.
Saiba que a humanização das imagens do
candidato aliado a uma boa conjuntura de
storytelling, fará um diferencial incrível no
seu projeto político.
As pessoas compram o simples, elas se
conectam com pessoas que em sua percepção
transmitem uma realidade na qual elas viven-
ciam. Por isso a live do Bolsonaro e a foto do
Obama se conectaram com muita gente.
Agora, você precisa ter cuidado para não forçar
a barra. Não adianta você querer demonstrar
uma coisa que o seu candidato não é. Você
pode criar algumas situações, porém, pondere
para não fazer com que pareça superficial,
e porventura, acabe virando um problema.
71
Segue algumas sugestões a título de exem-
plos.
• Cortando o cabelo em um salão de bairro.
TORYTELLING
• Comendo numa lanchonete ou restaurante
da feira.
• Interagindo com a torcida do time da sua
cidade, em jogos.
• Visitando locais conhecidos da cidade e
cumprimentando as pessoas que estão por ali.
• Acompanhando a funcionária do lar ao
supermercado / mercado, e ajudando-a
a fazer compras, enfim. São ideias relevantes
para humanização de imagem
Se possível, traga uma história consigo,
envolvendo diferentes pessoas em cada
um desses locais.
REDE SEMÂNTICA
DE PALAVRAS
 REDE SEMÂTICA
DE PALAVRAS

EDE SEMÂNTICA
HUĀNYÍNG
WILLKOMMEN
YŌKOSO
ТАВТАЙ МОРИЛОГТУН
A rede semântica de palavras irá

ALOHA
FÒONYING
permear com palavras-chaves ALOHA
a pré-campanha e campanha do BEM VINDO
VÄLKOMMEN
BENVENUTO

HOŞGELDINIZ
candidato. Dessa forma, você vai

BEM VINDO
SHALOM

VÄLKOMMEN
HOŞGELDINIZ

SHALOM
WELKOM
estar construindo o posicionamento

ТАВТАЙ МОРИЛОГТУН
SHAGATOM

WELCOME
do candidato dentro de uma
sequência de palavras fortes e que
farão com que ele seja reconhecido.

WELKOM

FÒONYING
SELAMAT DATANG KIA ORA

SVAGAT HAIN
Essa rede trará identidade à cam-
panha, pois vai ser mantido um BEM VINDO HUĀNYÍNG ALOHA
padrão. Além disso, fortalecerá BIENVENIDO

VELKOMMEN
ТАВТАЙ МОРИЛОГТУН
a mensagem do candidato. SHALOM

YŌKOSO
VÄLKOMMEN
KARIBU BEM VINDO

BIENVENUE
FÒONYING

73
COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
 COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Nesse momento é importande você entender algo que se não for muito bem trabalhado, pode de
alguma forma prejudicar o entendimento da mensagem do candidato aos eleitotres.

As chaves para a comunicação política são 3: simples, relevante e repetitiva.

OMUNICAÇÃO
Simples
Ela tem que ser simples porque é necessário
que seja de fácil entendimento. Ou seja, ela
precisa ser compreendida desde a base até o
topo da pirâmide social. Se alguém com
pouca educação entende, obviamente alguém
com PhD também entenderá. Não podemos
afirmar o mesmo se for o contrário. Fique
atento a esse detalhe.

Se a linguagem não for simples, com certeza

vai virar ruído e certamente você não quer
que a mensagem do seu candidato passe
despercebida diante dos eleitores.

75
 COMUNICAÇÃO
POLÍTICA

OMUNICAÇÃO
Relevante
Você precisa falar das dores da população, de
suas necessidade e desejos. Não permita que
o candidato perca tempo falando de política.

As pessoas querem ver alguém que se pre-

ocupe com elas, com a comunidade onde
vivem e que chegue apresentando soluções
para aquela situação difícil na qual elas, suas
famílias e a comunidade estão passando.

76
 COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Repetitiva
As palavras-chave e a mensagem precisam
ser repetidas frequentemente, não apenas
durante a campanha, mas no mandato
também.
Você deve fazer com que os eleitores gravem
as palavras-chave, até porque, a campanha
do seu candidato será permeada por vários
gatilhos. Repita também a promessa implíci-
ta da candidatura.
77
Por que isso é obrigatório?
Porque é ilusão sua achar que postar uma vez
ou apenas no site será o bastante para a men-
OMUNICAÇÃO
sagem chegar até os eleitores.
Lembre-se que estamos em um período no
qual muitas pessoas não permitem que
a mensagem de um candidato chegue até
elas. Por isso que você vai repetir, porque em
um dado momento, essas pessoas serão
impactadas pela mensagem do candidato.
 COMUNICAÇÃO
POLÍTICA
Pra finalizar, trago uma frase para você refletir.

"Comunicação não é o que você diz, é o que os

OMUNICAÇÃO
outros entendem"

Essa frase genial é de David Ogilvy, inglês fundador

da Ogilvy&Mather e considerado o pai da publici-
dade. A grande questão é: como você pode saber
como os outros vão entender o que seu candidato
diz?.

Simples: siga o método que você aprendeu até

agora. Faça isso que dará tudo certo.

78
LEGISLAÇÃO
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
Já estão em vigor a Lei nº 13.877/2019 e a Lei nº 13.878/2019, que alteram regras eleitorais e de
funcionamento dos partidos políticos. As mudanças devem valer para as Eleições Municipais de
2020, uma vez que as leis foram sancionadas pelo Poder Executivo e publicadas até um ano antes
do próximo pleito, que será no dia 4 de outubro deste ano, respeitando o princípio da anualidade
eleitoral, fixado pelo artigo 16 da Constituição Federal.

EGISLAÇÃO
A Lei nº 13.887 foi sancionada no dia 3 de outubro de 2019. Já a sanção da Lei nº 13.877 ocorreu
no dia 27 de setembro de 2019. Esta última contou com vetos do presidente da República, Jair
Bolsonaro, a alguns trechos do texto. Tais vetos foram analisados pelo Congresso Nacional, em
sessão conjunta, no dia 27 de novembro do ano passado. Os parlamentares mantiveram um veto
e derrubaram sete. A promulgação dos vetos foi publicada no Diário Oficial da União (DOU) no dia
13 de dezembro de 2019.

80
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
LIMITE DE GASTOS
A Lei nº 13.878 estabeleceu os limites de
gastos de campanha para as eleições munici-
pais. O valor máximo para prefeito será equiva-
lente ao limite para os respectivos cargos nas
eleições de 2016 atualizado pelo Índice
AUTOFINANCIAMENTO
O texto da Lei nº 13.878 também introduziu
um limite para os investimentos que os candi-
datos podem fazer em suas próprias cam-
panhas. O autofinanciamento poderá ser real-
izado até o total de 10% dos limites previstos

EGISLAÇÃO
Nacional de Preços ao Consumidor Amplo para gastos de campanha no cargo concorri-
(IPCA), aferido pela Fundação Instituto Brasilei- do.
ro de Geografia e Estatística (IBGE) ou por
índice que o substituir. Nas campanhas para
segundo turno das eleições para prefeito –
onde houver –, o limite de gastos de cada
candidato será de 40% do limite previsto
na lei.

81
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
PAGAMENTOS DE HONORÁRIOS
Está previsto na Lei nº 13.877 que o pagamen- Além disso, a lei exclui dos limites de gastos
to de honorários advocatícios e de contabili- de candidatos e partidos as despesas advocatí-
dade no curso das campanhas poderá ser cias e de contabilidade em campanhas eleito-
realizado também com recursos do Fundo rais que possam ser individualizadas. Também
Partidário e do Fundo Especial de Financia- exclui esses dispêndios de limites que possam

EGISLAÇÃO
mento de Campanha (FEFC), o Fundo Eleitoral. impor dificuldade ao exercício da ampla
defesa.
De acordo com o texto, as legendas poderão
contratar, com as verbas do Fundo Partidário,
serviços de consultoria contábil e advocatícia,
para atuação jurisdicional em ações de con-
trole de constitucionalidade e em demais
processos judiciais e administrativos de inter-
esse partidário, bem como nos litígios que
envolvam candidatos do partido, eleitos ou
não, desde que relacionados exclusivamente
ao processo eleitoral.

82
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
DOAÇÕES PARA PARTIDOS POLÍTICOS
Ainda segundo a Lei nº 13.877, os partidos
políticos poderão receber doações pelo seu
site na internet, por meio de plataformas que
permitam o uso de cartão de crédito, de
cartão de débito, de emissão on-line de boleto
bancário ou, ainda, de convênios de débitos
em conta.
83
BENS
Com base na Lei nº 13.877, as legendas
também poderão usar os recursos do Fundo
Partidário para compra ou locação de bens
móveis e imóveis, assim como para a edifi-
cação ou construção de sedes e afins.
EGISLAÇÃO
Também os recursos poderão ser utilizados
para a realização de reformas e outras
adaptações nesses bens.
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
IMPULSIONAMENTO
Com relação à atividade eleitoral, a Lei
nº 13.877 permite ainda que as agremiações
contratem, com o dinheiro do Fundo Par-
tidário, o impulsionamento de conteúdos
diretamente com provedor de aplicação de

EGISLAÇÃO
internet com sede e foro no Brasil.

Essa regra inclui a priorização paga de conteú-

dos de busca, mediante o pagamento por
meio de boleto bancário, de depósito identifi-
cado ou de transferência eletrônica direta-
mente para a conta do provedor, que deve
manter conta bancária específica para receber
recursos dessa natureza. Esse tipo de
transação é proibido nos 180 dias anteriores
à eleição.

84
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
REGISTRO DE PARTIDOS
A Lei nº 13.877 também permite que o requer-
imento de registro de partido político seja
dirigido ao Cartório de Registro Civil das Pes-
soas Jurídicas localizado na sede da
agremiação, e não mais no Registro Civil das
Pessoas Jurídicas em Brasília.
85
RELATÓRIOS TÉCNICOS
Um dispositivo acrescentado ao artigo 34 da
Lei nº 9.096/1995 (Lei dos Partidos Políticos)
proíbe que as áreas técnicas dos Tribunais
Eleitorais emitam, em seus relatórios sobre
prestação de contas, opinião sobre as sanções
EGISLAÇÃO
que deveriam ser aplicadas às legendas,
cabendo apenas aos magistrados pronunciar-
em juízo de valor nos casos.
Outro trecho do documento estabelece que o
partido está obrigado a enviar à Justiça Eleito-
ral, até o dia 30 de junho do ano seguinte, o
balanço contábil do exercício concluído. Antes,
a data-limite era o dia 30 de abril.
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
REGISTRO DE PARTIDOS
Com relação à distribuição dos recursos do
Fundo Eleitoral entre os partidos políticos, para
o primeiro turno das eleições, o texto da Lei nº
13.877 acrescenta parágrafos vinculados aos
incisos III e IV do artigo 16-D da Lei nº
9.504/1997 (Lei das Eleições). Os incisos
dispõem, respectivamente, que: 48% das
verbas do Fundo Eleitoral deverão ser divididos
entre os partidos, na proporção do número de
representantes na Câmara dos Deputados,
consideradas as legendas dos titulares; e 15%
deverão ser repartidos entre as legendas, na
proporção do número de representantes no
Senado Federal, consideradas as agremiações
dos titulares.
Para fins do disposto no inciso III, a distribuição
dos recursos entre as legendas terá por base o
número de representantes eleitos para a
86
Câmara dos Deputados na última eleição
geral, ressalvados os casos dos detentores de
mandato que migraram em razão de o partido
pelo qual foram eleitos não ter cumprido os
requisitos previstos no parágrafo 3º do artigo
17 da Constituição Federal.
EGISLAÇÃO
Já em relação ao inciso IV, a distribuição dos
recursos entre os partidos terá por base o
número de representantes eleitos para o
Senado Federal na última eleição geral, bem
como os senadores filiados à legenda que, na
data da última eleição geral, se encontravam
no primeiro quadriênio de seus mandatos.
Pela lei, os partidos que não quiserem receber
recursos do Fundo Eleitoral poderão comunic-
ar ao Tribunal Superior Eleitoral (TSE) essa
renúncia até o primeiro dia útil de junho do
ano eleitoral. O texto proíbe a redistribuição da
verba objeto da renúncia aos demais partidos.
 LEGISLAÇÃO
PRINCIPAIS ALTERAÇÕES QUE VALERÃO
PARA O PLEITO DE 2020
PROIBIÇÕES
Neste ano, fica proibida a distribuição de ma-
teriais de campanha, como camisetas, chavei-
ros, bonés, canetas, brindes, cestas básicas ou
outros itens. Também está proibido fazer prop-
aganda de qualquer tipo em cinemas, clubes,

EGISLAÇÃO
lojas, centros comerciais, templos, ginásios e
estádios. A regra inclui pinturas, placas, faixas,
cavaletes e bonecos. Também não será per-
mitido fixar material de campanha no sistema
de iluminação pública, sinalização de tráfego,
viadutos, passarelas, pontes e paradas de
ônibus, árvores, muros e cercas.

87
CHATBOT
 CHATBOT
Saiba que é totalmente possível que você tenha todos os contatos e dados das pessoas que intera-
girem de alguma forma na fan page do seu candidato.
Você consegue fazer isso por meio de uma ferramenta de automação de gestão de respostas,
conhecida como Chatbot.
O que é ChatBot?
O chatbot é uma ferramenta que possibilita
ao gestor de uma fan page, através da primei-
ra interação que alguém fizer na página, cap-
turar e armazenar seu contato em um banco
de dados para uso posterior.
Você pode, por exemplo: levar para o inbox,
todas as pessoas que deixaram um
comentário específico em uma publicação,
a partir daí, você poderá enviar mensagem
para o privado dela a qualquer momento.
Além disso, o chatbot têm outras vantagens,
nele você consegue responder de forma
automatizada comentários particulares.
Suponhamos que você está tratando de um
assunto sobre a geração de empregos,
os eleitores, portanto, irão querer saber como
89 será o programa de geração de empregos.
Então, você vai configurar a ferramenta para
que toda vez que alguém fizer um comentário
elogiando ou criticando, mencionando ger-
ação de empregos, uma mensagem específica
será enviada para o inbox dessa pessoa. Nessa
mensagem, a pessoa receberá dois caminhos
através de 2 botões, onde o botão escolhido
será de acordo com o motivo pelo qual a
HATBOT
pessoa fez o comentário positivo ou negativo.
Cada botão, precisa ter um discurso próprio
em que o visitante será guiado numa conversa
bastante envolvente até chegar no objetivo
que ele busca. Obviamente haverão situações
aonde só será possível resolver com uma
pessoa. Então, encaminhe o visitante para uma
conversa com outra pessoa no próprio chat.
 CHATBOT
Em um cenário no qual a entrega orgânica
é quase zero, e você pode contar com uma
ferramenta a qual entrega seu conteúdo de
forma direta para a audiência que está no
banco de dados da candidatura do seu cliente,
é de fato uma vantagem muito grande. E será
primordial para obter um resultado maximiza-
do durante a campanha.

A ferramenta é Gratuita?
Existem duas ferramentas no mercado que
são excelentes: ManyChat e ChatFuel.

Ambas são gratuitas até um ponto. Ou seja,

HATBOT
elas ofecerem gratuitamente uma base de
dados com até 200 usuários. Mais a restrinção
de alguns recursos de automação.

Se você pretende usar de forma gratuita ou

paga, utilize o ManyChat. Sugiro assinar
a ferramenta (é o melhor a se fazer) use
o ManyChat. A assinatura está algo em torno
de US$ 15 dólares, você terá acesso a todas
as funcionalidades da ferramenta.

90
 CHATBOT
NOVO CANAL DE COMUNICAÇÃO
Com o ChatBot, você acaba construindo mais
um canal de comunicação. As pessoas estão POSSIBILIDADE DA FERRAMENTA
muito acostumadas a utilizar apenas a fan
page de forma orgânica, anúncios no Face- • Interação no dia a dia com sua audiência;
book e Instagram e WhatsApp, mas quase • Gestão de automatizadas com alto enga-
ninguém, e falo isso em sua grande maioria,
jamento;
trabalham o InBox, que é um excelente canal.
• Apoio de conteúdo em Lives;
Você vai perceber a qualidade de entrega das
mensagens por InBox, ela supera de longe • Divulgação de conteúdos estratégicos;
qualquer outra forma de envio. A taxa de aber- • Pesquisas de opinião;
tura de um InBox chega a 70%. Nenhum outro
instrumento vai te entregar uma taxa de aber- • Testes de público e mensagem.
tura tão boa como InBox.

HATBOT
Imagine usar isso em sua campanha eleitoral.
Vale dar destaque ao “Apoio em Lives”.
Fazer disparos para uma audiência persona-
Você pode enviar uma mensagem de aviso
lizada, com links de conteúdos do site ou do
ao público, bem com ao iniciar a transmis-
canal do YouTube, e principalmente, com a
são ao vivo. Isso fará com que o número
taxa de abertura alta, é realmente uma entre-
de pessoas assitindo seja bem maior.
ga privilegiada.

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 CHATBOT
COMO SE CADASTRAR

Só depois que você vai escolher

a página do seu candidato, para
vincular à ferramenta.

HATBOT
Para de cadastrar no ManyChat é
muito simples: primeiro, você clica em
Get Started Free, depois vai logar com
o seu Facebook, clicando em Sign In
With Facebook.

92
 CHATBOT
CONHEÇA O MANYCHAT
Conheça como ManyChat funciona.

Vamos fazer um tour pela ferra-

menta para você ver como são as
funcionalidades do ManyChat.
Mais adiante, você verá todas as
opções na qual utilizará para
construir o bot messenger da
página do seu cliente.

Esse é o Dashboar. É basicamente

a sua página de entrada. Aqui
você também pode conferir

HATBOT
o número de cadastros ativos
e inativos que você têm na base
de dados.

Os cadastros são realizados

a partir do momento que
alguém faz uma interação
no InBox da fan page.

93
 CHATBOT
No terceiro botão você terá acesso aos seus messenger
leads. Aqui a ferramenta vai te mostrar quem faz parte
da sua base de dados, e que estão habilitadas a se
relacionar com o bot da página.

Note que há algumas pessoas que aparecem a foto e

outras não. As pessoas que aparecem a foto é porque
elas já interagiram com o bot, e as que não aparecem
a foto, é porque ainda não interagiram com o bot no
messenger.

HATBOT
A próxima funcionalidade é o LIve Chat. Todas as pes-
soas que falarem por InBox irão vir para essa área. Você
poderá perfeitamente fazer a gestão de respostas por
aqui, se caso assim prefira.

94
 CHATBOT

Growth Tools é o próximo item. É aqui

que você poderá configurar um post no
seu Facebook, e pedir para as pessoas

HATBOT
comentarem “Eu Quero” para elas se
tornarem face leads, por exemplo. Você também
pode enviar ma-
Ou pôr um botão no seu site O Broadcasting serve para enviar uma teriais mais pro-
para quando os eleitores mensagem direta à audiência da página. fundos: um pdf
clicarem, eles serem levados Essa função é sensacional, é através dela com as propostas
a uma conversa com o bot. que você poderá enviar avisos, pode ser do candidato, por
de uma live, por exemplo. Ou ainda, infor- exemplo.
mar em primeira mão, quando sair um

95
conteúdo novo, crie uma mensagem,
anexe um link e envie.
 CHATBOT
Depois temos o botão Automation. É aqui
onde você vai programar o bot para agra-
decer os elogios que o candidato receber
nos comentários ou InBox. Nesse local
você poderá criar também as Sequences
de mensagens e programá-las de acordo
com a interação desejada.

HATBOT
Próxima funcionalidade é o Flows, que
é basicamente o relatório de todos os
envios de mensagens, as sequências de
mensagens e interações da audiência
com o bot, seja na página e/ou no site.

96
 CHATBOT

Não recomedo a utilização dos templates,

porque nenhum deles foi pensado para
o âmbito político. Portanto, será necessário
o desenvolvimento de todo o mecanismo
do bot.

Por fim, temos as Configurações da ferramenta

HATBOT
e alguns Templates.

Nas configurações você encontra a mensagem de

saudação, um encurtador de url, o fuso horário do
bot, a configuração do meio de pagamento, caso
você assine a ferramenta. Além disso, você tem
acesso à configuração de cada item das funcionali-
dades.

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TRANSMISSÃO
AO VIVO
 TRANSMISSÃO AO VIVO
AS ESTRATÉGIAS PARA FAZER UMA
LIVE DE SUCESSO
As Transmissões ao Vivo, também chamadas de Lives, são imprescindíveis quando pensamos em
estratégia política.

Você precisa fazer lives a fim de promover conversas entre o candidato e seus fãs, se não em um
dado momento a página dele acabará ficando sem relevância. Então, vamos às estratégias:

Chamada para a Live Regras

Esquente a audiência durante uma semana.
Faça posts e Stories, chamando o público,
e fale sobre o assunto em questão.
Roteiro
A construção de um bom roteiro, fará com
que as pessoas prestem atenção no conteúdo
da live, e não deixem o candidato a ver navios.
Abertura
Tendo em vista que as pessoas demoram
a entrar na live, os primeiros 5 minutos devem
ser de saudações. O candidato pode cumpri-
Depois da abertura vem as regras. Vamos
supor que a live terá 40 minutos, então, o
candidato vai falar que os primeiro 25 minutos
serão para o conteúdo, e os 15 restantes ele vai
só responder perguntas.
Temas
Defina os temas os quais serão abordados. Isso
ajudará o candidato a manter o controle sobre
o assunto, mantendo o foco e não colocando
coisas que fujam da proposta da transmissão.
Espectativa

IVE
mentar as pessoas que estão entrando na live. Crie uma espectativa a fim de manter as pes-
Olá Zezinho das verduras, tudo bem? Seja soas até o final. O candidato deve dizer: só

99 bem-vindo, por exemplo. quem ficar até o final, vai saber uma coisa
que vocês não vão acreditar, por exemplo.
GUIA
COMPLETO
MARKETING
DE

POLÍTICO DIGITAL
DA PRÉ-CAMPANHA À CAMPANHA ELEITORAL