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RESUMO
Aula 01 - O DESBLOQUEIO - Como despertar todo o seu
potencial, encontrar seu diferencial e destravar suas vendas
Você sabia?
Fatores técnicos:
1. Falta de conhecimento sobre estratégias e abordagens
comerciais para atrair clientes na sua rede de
relacionamento;
2. Falta de conhecimento sobre marketing digital;
3. Falta de processos de vendas bem definidos e
consolidados;
4. Escolas de formação em coaching/terapia vendem uma
ilusão;
5. Você se apaixona pela sua área de atuação mas se frustra
com a realidade que encontra no mercado.
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Fatores emocionais:
1. Falta de autoconfiança para cobrar o valor que deseja
receber;
2. Dúvidas sobre sua capacidade e medo de não gerar
transformação;
3. Medo de ser julgado, rejeitado e criticado;
4. Está completamente desconectado de um serviço a algo
maior.
É uma Oportunidade!
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Existirão dois tipos de pessoas ao final da
pandemia
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Se você vê como Crise, como resolver?
#Desistirnãoéumaopção
Prosseguir é a opção!
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Tudo começa com seu processo de individuação!
4. Integração;
3. Autonomia;
2. Estado consciente;
1. Conformidade.
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-> Vivendo a vida para atender as expectativas externas;
-> vibra no medo;
-> Conformado.
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Qual valor que você deseja faturar de maneira
recorrente todos os meses?
1 2 3
Quanto você Quantos Quantas
quer receber processos precisa sessões
mensalmente? fechar pra chegar experimentais
nesse valor? por mês?
Defina esse valor de
Ideia de funil de vendas-
acordo com o seu Defina o valor do seu trabalhe no início com o
desejo – qual é o seu processo e a quantidade dobro ou triplo de sessões
próximo nível? que sua agenda comporta, sobre o número que deseja e
para chegar no valor total vá reduzindo esse número,
desejado. conforme for fechando.
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As ações que você vai focar agora pra atingir o
número de sessões experimentais que deseja:
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1 - Expor a sua verdade e aquilo que você acredita;
2 - Ter um posicionamento que represente a sua identidade;
3 - Liderar uma tribo que tem um problema específico
comum e deseja uma solução que você está vivendo na sua
vida;
4 - Colocar a sua história e os passos que você caminhou a
serviço dessa tribo;
5 - Ter uma metodologia própria que contemple não só a
base metodológica do coaching, mas também as suas
experiências de vida e como você conseguiu atingir esse
resultado;
6 - Não ficar em cima do muro - defender o que você
acredita.
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1. Defender uma causa, algo que você acredita e que você
seguiria defendendo essa causa, mesmo não tendo a chance
de resolver isso, nessa vida, mas que obstinadamente você
seguiria tentando, sem desistir.
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- Disparar o formulário de pesquisa de mercado para
todos os seus contatos (exemplo em anexo na pasta
de materiais);
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1- Envia o vale sessão (modelo em anexo na pasta de
materiais);
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RESUMO
Aula 02 – A OPORTUNIDADE DO SÉCULO: Como se
destacar no mundo digital, ter autoridade e captar clientes
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E por que você deve fazer sessão experimental?
BASE DE CONTATOS E
100 LEADS
50 AÇÕES NPR
15 SESSÕES EXPERIMENTAIS
5 CLIENTES
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Opção 01: sortear
Opção 02: contemplar - escolher os perfis mais alinhados
O que fazer para gerar o máximo de sessões
experimentais?
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Atenção!
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Grave suas sessões de coaching/mentoria e assista para
depois tirar conteúdo! Não é pra publicar a sessão, mas sim
pra você usar como base pra gerar conteúdo em texto.
Mande a pesquisa de mercado e depois selecione as
principais dificuldades que as pessoas tem e faça
conteúdo com as soluções;
Faça stories com uma das perguntas do formulário em
caixinha de perguntas, responda e depois transforme em
conteúdo pro feed.
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Linha editorial
É o guia de assuntos que serão trabalhados em seus
posts.
Ao seguir uma linha editorial, você entrega assuntos
que conversam com a sua audiência e que a façam
prestar atenção no que você está falando.
Na sua linha editorial todos os recursos do instagram
são incluídos: Posts no feed com as tendências de
marketing digital do momento, vídeos no igtv, reels,
stories e lives.
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- É a inteligência que existe por trás dessa rede social;
- Seu conteúdo somente é distribuído para 10% das
pessoas que te seguem;
- Quando você aumenta seu engajamento o algoritmo
entende que seu conteúdo é bom e distribui pra mais
pessoas;
- Por isso você precisa ser blogueiro sim! E é para
alcançar a sua tribo que você vai pagar de blogueiro,
porque é por eles que você escolheu ser coach;
- E por isso que você precisa intensificar a quantidade
de conteúdo e chamadas pra ação
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1- Posts com frase de impacto conscientizando seu cliente
ideal da dor no estilo frase do twitter:
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Para elaborar seus memes, pense:
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5- Carrossel:
Título sempre disruptivo (chamar atenção do seu
cliente ideal);
Focado na dor ou na solução;
Entregar em passos, dicas, sacadas, etapas.
6- Vídeo:
Com headline para conscientizar da dor ou do
benefício.
7- Autoridade/Prova social
Mensagem no whatsapp do coachee, foto da sessão,
palestra, depoimento em vídeo, depoimento em post;
Gerar sensação de “restaurante cheio”.
• Crie o hábito de perguntar durante a semana como
seu coachee está e como caminhou no plano de
ação;
• Peça autorização para tirar print dos depoimentos
espontâneos e poste;
• Ao final dos processos crie um concurso de
depoimentos.
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8- Post estilo lista:
Para divulgar o check list dos passos que o seu cliente
ideal precisa cumprir para ser bem sucedido no ponto B
que ele deseja alcançar.
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10 - Post de divulgação de lives:
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Colocando CTA – Call to Action ao final de suas
legendas.
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-Faça caixinha de perguntas nos stories semelhantes a
que você fez no formulário sobre as dificuldades que as
pessoas tem – se ninguém responder, responda você
mesmo com as respostas que recebeu no formulário;
-A partir das suas respostas, crie conteúdo para o feed
no formato carrossel e check list;
- Das suas lives, tire frases de impacto.
Apresente o tema;
Apresente o problema relacionado ao tema;
Apresente o que causa o problema;
Apresente a solução;
Apresente o conteúdo em passos;
Coloque a audiência para entrar em ação.
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Exemplo:
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E vocês devem estar se perguntando:
E se eu não tenho nicho de atuação, como fazer?
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Sabe qual é a melhor forma de você lotar sua agenda
atendendo em volume mesmo sem ter um nicho e
caminhando na construção do seu posicionamento nas
redes sociais?
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Ter um negócio é relacionamento
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RESUMO
Aula 03 - O PULO DO GATO: A estratégia mais rápida para
aumentar sua autoridade e lotar sua agenda
Palestras:
• A melhor estratégia de funil de vendas;
• Foi com essa estratégia que eu consegui lotar agenda em 6
meses pós formação e nunca mais me faltou clientes;
• 1 a 2 palestras por mês me garantia minha meta de
sessões experimentais;
• Aumentei meu ticket e no último ano e minhas sessões
custavam 697,00 nas palestras.
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E você pode se tornar também!
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Benefícios para o seu negócio:
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1) Elaborar lista de contatos quentes que irão intermediar a
sua palestra;
Empresas;
Espaços de saúde;
Instituições espirituais;
Coworking;
Grupos de negócios;
Associação de moradores.
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2 – Elabore um portfolio básico contendo:
l. Boa apresentação visual;
ll. O que você faz, seu serviço de forma resumida;
lll. Os 3 temas de palestras que você está oferecendo.
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4 - Como elaborar uma palestra de impacto:
EXEMPLO
Palestra: Alavanque sua carreira em 5 passos
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Lembre-se sempre de:
• Fazer seeding;
• Casos de clientes;
• Gatilho de curiosidade;
• Olhe nos olhos das pessoas e se
direcione para elas.
O pitch no final
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Você pode ter esse resultado
aplicando as palestras como
forma de captar clientes
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Os segredos dos profissionais do desenvolvimento humano
que têm agenda lotada agora estão ao seu alcance!
Descubra o caminho mais rápido e assertivo para LOTAR SUA
AGENDA todos os meses e se tornar FINANCEIRAMENTE LIVRE
para viver seu propósito e atrair clientes dispostos a viverem a
transformação que você causa.
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O objetivo da Jornada + Clientes, + Liberdade é que você
aplique as tarefas de cada aula e marque sessões
experimentais para lotar sua agenda essa semana!
Nas últimas edições tivemos participantes marcando mais de
40 sessões experimentais, somente com as estratégias que eu
mostro na Jornada.
Mas para isso, você precisa assistir todo o conteúdo e estar
comprometido a aplicar.
Então resolvemos fazer um concurso para premiar 2
pessoas que tiverem o melhor resultado com o que vamos
ensinar nessa semana.
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Como você vai comprovar?
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Programe-se para participar ao vivo!
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