DI

EGO CARDOZO
 Capítulo 01: ​Me Formei e Agora?
"Se Não Vende Não é Criativo"
David Ogilvy

A grande verdade hoje no universo do Coach se resume desta forma

"Como eu vendo meu conhecimento"​. É muito comum o coach sair da
formação e pensar o seguinte, "o que irei fazer para ter meus primeiros
clientes".

Vou logo revelar que, a gigantesca maioria dos Coaches não descobriram
por onde começar e por isso, investem uma grande quantia de dinheiro
em diversos cursos, livros, palestras, eventos, somente na intenção de
descobrir duas únicas palavra ​"Como Vender"...

Muitos estão correndo atrás da famosa ideia de "Lotar a Agenda", mas o

que está acontecendo sempre é que, muitos estão lotando o seu cartão
de crédito com diversos novos cursos de Marketing Digital que ao final
não conseguem colocar em prática nada do que estudou.

O leitor deve ter passado por isso, ou já presenciou algum amigo Coach
que esteja passando por esses problemas que acabei de apresentar.
Alguns estão focados mais em estudar Marketing Digital do que
estudar mais a fundo o universo do Coach e transformação de vida.

Todos os dias atendo novos Coaches que estão procurando diversas

maneiras de se promover na Internet, fazem vídeos para o Facebook,
Instagram, Youtube, dando dica, e mais dicas.

E a grande maioria dos Coaches que atendo sempre dizem a mesma

coisa, que não conseguem clientes pagantes, e que sempre sentem a
insegurança batendo na porta e volta e meia desejam voltar para a vida
antiga ou melhor, para o trabalho antigo.

Mas, a grande verdade é que, uma venda não acontece por acaso. E
vender processo de Coachee é como vender outras coisas.

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Só a entrega que é diferente, mas o processo é o mesmo, e se o leitor não
está tendo o resultado que deseja é porque está fazendo as coisas da
maneira não tão eficiente.

O que eu quero dizer é o seguinte, antes de ir para o campo jogar o jogo,

você deve ter em suas mãos o conhecimento específico dos seus
potenciais clientes.

ANTES DE OFERECER O PROCESSO, TENHA O RAIO X COMPLETO

DO NICHO QUE QUER ATUAR E DO SEU CLIENTE IDEAL.

Desta maneira a sua comunicação é mais precisa, e você acerta sempre

quando for construir alguma estratégia para conquistar os seus
primeiros clientes pagantes ou ter mais clientes pagantes.

O grande benefício de conversar com as pessoas certas é que você irá

cada vez mais acertar na sua comunicação e o processo de venda
normalmente será mais fácil e rápido.

Mas, se você não fizer ou melhor, seguir as estratégia que vou

apresentar neste livro, a venda do seu processo pode acontecer de uma
maneira bem mais lenta e se acontecer.

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 Capítulo 02: ​Ciclo do Generalista e Ciclo do Especialista
"Se Torne Especialista e Tudo Mais Virá"

É normal que no começo da jornada como Coach, o processo de escolher

o Nicho e Cliente Ideal esteja um pouco abstrato e que os primeiros
atendimentos sejam por indicação ou coisa do tipo.

Mas, o Coach ao passar do tempo precisa ter um posicionamento de

mercado, para que as pessoas o veja como uma melhor solução para elas.

A grande causa do problema do Coach não conseguir atender clientes

pagantes quando acaba as indicaçõe é que muitos ​ficam no Ciclo do
Generalista.

Vou explicar melhor:

Ciclo do Generalista​ - É quando uma empresa ou um profissional

liberal que é o caso do Coach a princípio não tem ainda um Nicho de
atuação, logo a sua mensagem e seu posicionamento fica frágil para o
mercado.

Quando ele tenta fazer alguma estratégia de captação de novos clientes

online, a sua mensagem fica vaga, por que ele conversa com todo mundo
e não somente com as pessoas certas.

QUEM TENTA FALAR COM TODO MUNDO, OU AGRADAR TODOS,

ACABA FALANDO OU AGRADANDO NINGUÉM.

Este problema vem causando a grande desistência de continuar na

profissão de Coach. Muito se formam e logo desistem porque não
entendem como funciona a regra de mercado.

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E isso é muito sério, muitos largam a sua carreira e partem para o
mundo do Coach, fazem a formação mas quando chegam no mercado
para começar a atender encontram uma enorme barreira, que até
querem enfrentar mas não sabem como.

O ciclo do generalista é a forma que encontrei mais fácil de demonstrar

as causas dos problemas que o ​Coach vem sofrendo ao longo dos
anos.

Mais uma vez vou dizer que, não ter um Nicho e o seu Cliente Ideal é o
caminho traçado para você ter grandes problemas muito em breve.

Quando você tem a rota, o mapa e o Gps do caminho, a sua jornada fica
bem mais fácil. Você sabe exatamente o que deve fazer, por que fazer e
quando fazer.

JÁ QUEM ESTÁ NO CICLO DO ESPECIALISTA O QUE FAZ?

Ciclo do Especialista: ​Geralmente que já está nesse Ciclo, passou pelo

ciclo do Generalista, e descobriu como identificar o melhor Nicho e
Cliente ideal.

Quando você descobre com quem quer se comunicar, as chances de

vender para estas pessoas o seu processo fica muito mais fácil e rápido.
O leitor não irá dar voltas e voltas, ou abaixar o valor do processo, e sabe
porque?

Simplesmente você descobriu a realidade atual do seu cliente ideal, e

com isso você descobre as dores, problemas, sonhos, metas, desejos,
anseios etc etc etc...

O Especialista naquele nicho começa a se tornar autoridade, e com isso

o valor do seu processo aumenta, e dificilmente alguém irá solicitar para
você um desconto ou dizer que não pode pagar pelo seu conhecimento e
transformação.

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PARE PARA PENSAR!

Por que existem Coaches que cobram em torno de ​R$ 70, 80 ou mesmo
100 mil reais pelo processo todo?

Eles descobriram onde queriam atuar ou melhor, eles descobriram o seu

Nicho de atuação e o seu cliente ideal dentro deste nicho. Isto
possibilitou eles de se tornarem uma verdadeira autoridade dentro deste
nicho.

Mas, preciso alertar uma coisa! Este livro não irá te mostrar como você
pode ganhar R$ 100.000, mas irá te mostrar a rota para que você
encontre o seu nicho e o seu cliente ideal e comece a construir a sua
jornada de sucesso.

COMBINADO?

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 Capítulo 03: ​As Etapas da Procura do Cliente Certo
"A Grande Improdutividade é Fazer Algo Tão Bem Que Não Precisa Ser Feito"
"Peter Drucker"

Se concentrar em diversas tarefas todos os dias, e sempre usar o jargão

"como fazer mais coisas com menos tempo"​ é uma forma de fazer
coisas que na verdade não irá acrescentar em nada no seu planejamento
de venda.

Começar a semana com dezenas de tarefas sempre irá faltar algo mais
importante para se fazer. Afinal o Coach no começo da jornada é
sozinho, ainda não tem equipe.

Eu uso uma estratégia de pensamento Binário ou é ​"SIM ou é Não"...

Sempre que vou criar alguma coisa seja ela qual for eu penso, "Isto que
estou fazendo irá me ajudar vender meu conhecimento" Sim ou Não?

Se a resposta for sim eu continuo, se for não eu nem começo. Essa forma
de pensar me possibilita ter tempo livre para criar novas estratégias de
venda e novos conteúdos que ajudem o Coach a alavancar na sua carreia.

Recentemente eu lancei um novo produto chamado ​"Mentoria Ajuda

Coach Ter Lucro" ​onde a ideia saiu exatamente do pensamento binário.

Ao invés de eu ficar lotando a minha agenda de coisas que não geram

resultados e que só ocupam meu tempo, eu começo a pensar como é que
posso ajudar o mundo dos Coaches com o meu conhecimento.

Nesta mentoria eu ajudo o Coach a criar Funil de Vendas Online para ele
ter a sua agenda lucrativa e conseguir ter clientes pagantes todos os
dias.

COM ESTE PENSAMENTO BINÁRIO, O LEITOR PODE PARAR E

PENSAR. O QUE IREI FAZER IRÁ GERAR UM RETORNO DE
CLIENTES?

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Mas, antes é preciso descobrir o seu Nicho de Atuação e dentro dele você
precisa extrair o seu cliente ideal.

Como eu já disse, antes mesmo de vender o seu processo, é preciso

descobrir para quem você quer vender. Ao longo do livro eu detalho
estratégias concretas que já ajudou ​centenas de Coaches na sua
jornada ​de descobertas de como atingir a pessoa certa com a sua
mensagem, e assim fechar o processo de coaching.

Você irá descobrir as etapas passo a passo de como encontrar o seu

verdadeiro nicho e dentro dele o seu cliente pagante.

Os pilares para encontrar o seu Nicho e cliente pagante são:

O que é Nicho -​ Existem 3 grandes nichos de modo geral, o nicho da

saúde, dinheiro, relacionamento. Dentro destes 3 grandes Nichos você
encontra o famosos subnichos e é aqui que o leitor deve se concentrar
quando for escolher onde atuar.

Três Formas de Descobrir Seu Nicho - ​Uma estratégia bem famosa

mas pouco revelada é a estratégia de escolher o seu nicho por três
formas bem simples mas poderosas. Quando for escolher faça a seguinte
análise. Dentro deste nicho tem Demanda, Dinheiro e se você tem
paixão.

O Dinheiro Não Está Na Floresta, Estão Nas Árvores - ​Essa analogia

é exatamente o que muitas pessoas fazem de errado, o dinheiro não está
na floresta toda e sim nas árvores, ou seja, cada árvore tem o seu fruto e
sua raiz diferente, logo o mercado todo tem dinheiro, mas qual é o
melhor lugar para você construir sua árvore?

Frequência da Dor X Intensidade da Dor - ​As pessoas estão em busca

de uma única coisa, resolver o seu problema ou a sua dor. Mas para que
isto aconteça você precisa mostrar para elas a solução, só que algumas

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dores tem uma intensidade alta outras tem frequência alta. Você deve
descobrir e solucionar das pessoas certas.

O Que é Cliente Ideal​ - ​Assim que você encontrar o seu Nicho de

Atuação, irá começar a desenhar o seu cliente ideal, ou seja, a pessoa
que você quer atender de fato. Você precisa estar na mente dela como
a melhor solução para os problemas que ela vem passando e o leitor
sabe como resolver.

Ela tem Nome? Sim - ​O seu cliente ideal tem nome, e porque? Desta
forma você começa quase que falar o nome dele, porque tem a imagem
dele fincado na sua mente. A sua estratégia de venda será muito mais
eficiente desta forma.

Homem ou Mulher - ​Poucas são as pessoas que sabem que, a

mensagem precisa ser diferente quando for se comunicar com uma
mulher ou com algum homem. Ambos tem tomadas de decisões
diferentes, logo, se você não souber quem é o seu cliente ideal a sua
mensagem pode estar se comunicando de maneira muito fraca só
porque, você não acertou na escolha do seu cliente ideal.

Região Demográfica​ ​- ​Saber se o seu cliente ideal mora na capital ou

em regiões afastadas, podem impactar e muito quando você for cobrar
pelo processo. Hoje com o mundo online é capaz de atingir pessoas de
todas as regiões do mundo, por isso é preciso escolher onde está o seu
Cliente ideal.

Se você é deseja atender Pessoas com cargo alto por exemplo, diretor de
banco, presidente, ou gerente, muito provável que eles estão atuando
dentro da capital e não de regiões afastadas.

História da Vida - ​Descobrir as rotinas diárias, é como descobrir ouro.

Você tem um Checklist em mãos para usar quando e como quiser, e

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ainda ser altamente assertivo na sua estratégia de ter cliente ideal
pagante todos os dias

Regra dos 70% - ​Essa pode ser uma das formas de descobrir também as
características do seu cliente ideal. A regra dos 70 % é simples de ser
usada, e muito poderosa.

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 Capítulo 04:​ O Que é Nicho

Você deve se perguntar o que seria nicho ou público alvo? Porque se usa
tanto estas palavras no mundo do Marketing? Nicho e público alvo é a
mesma coisa, são apenas formas diferentes se falar.

Em qualquer negócio que você for atuar sempre será importante

começar pelo nicho, ele será a bússola do seu negócio tanto digital tanto
Off line.

A grande maioria dos Coaches quando estão iniciando, não se

preocupam em atuar com nicho, e acabam demorando muito para
conseguir ter a sua agenda lucrativa todos os meses.
EXISTE UMA ÁUREA QUE, NINGUÉM ATINGE O MERCADO
INTEIRO, E PORQUE?

Você já percebeu quantos Hipermercados existem na sua cidade, por

exemplo, quantos Carrefour existem ou quantos Pão de Açúcar existem
perto da sua casa? Pois bem, só com esta visão você pode perceber que
ninguém consegue atingir o mercado todo.

O que eles realmente fazem?

Eles segmentam o mercado, definindo quem será o seu cliente ideal, mas
esta parte iremos ver um pouco mais à frente.

Um exemplo clássico de uma grande empresa na definição de nicho é

Nike, ela se posiciona como uma marca que agrega uma vida esportiva
saudável para as pessoas que desejam manter o seu corpo saudável,
sempre se lembre da marca ao comprar artigos esportivos.

Agora pare para pensar!

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Quantas marcas esportivas existem? Acredito que você pensou em três
grandes marcas certo?

Você pode perceber que, a atuação delas no mercado é bastante

significativa usando o nicho, e isto faz com que estas as marcas famosas
não sumam do mercado.

O mais vantajosos e lucrativo para estas empresas é segmentar o

mercado, ou seja, escolher o seu melhor nicho de atuação.

Ao longo deste livro, você irá descobrir técnicas simples, porém,

bastante poderosas.

Você vai ter mais clareza quando for escolher o seu Nicho como Coach, e
ainda vai poder colocar em prática tudo da maneira mais eficiente e
correta para gerar resultado o mais rápido possível.

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 Capítulo 05: ​Três Formas de Descobrir Seu Nicho

Existem três grandes nichos para se atuar no mercado, ​o Dinheiro,

Saúde e Relacionamento.

Se você tem o conhecimento que se encaixe em alguns destes grandes

nichos você tem grandes possibilidades de atuar com clareza no
mercado.

Para você definir o Nicho ideal existe uma fórmula bastante usada pelos
Top Player do mercado, esta técnica chama as Argolas de Ouro.

Este método é usado no intuído de obter maiores resultados na criação

do seu público alvo que seria o seu nicho de atuação.

Como funciona? Você deve estar se perguntando… C​alma vou explicar

de uma maneira bem prática e rápida.

Logo abaixo na imagem 1.0 você vai poder ter uma visão macro das
definições mais utilizadas para se definir um nicho de atuação.

Imagem

Paixão - ​ Pense em algo que você ama fazer, algo que você talvez não
fosse remunerado e faria com o maior prazer.

Esta análise define bem algo muito importante. Quando você realizar
algo que realmente tem muito prazer, o resultado é grandioso. Existe
uma frase muito famosa que diz ​“Quando você descobre o que ama
fazer, nunca mais você trabalha."

Com certeza é uma ótima maneira de começar a definir onde quer atuar
no mercado, e qual espaço você vai preencher e também quais vidas você
irá transformar como Coach.

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Demanda​ - Não adianta você ter paixão se o seu Nicho não tiver
demanda para adquirir o seu serviç.

Muitos Coaches pecam nesta fase.

UMA DICA MUITO EFICAZ PARA ESTA ETAPA É CONSTRUIR ALGO

QUE O SEU CLIENTE POTENCIAL QUER, E NÃO O QUE VOCÊ ACHA
MELHOR VENDER.

Dentro deste nicho precisa ter uma quantidade de pessoas considerável

para você se tornar a melhor solução para ela.

Dinheiro - ​A parte é crucial para fazer estar no mercado atuando como

Coach durante longos anos é descobrir se esse Nicho é pagador e se o
preço que você quer cobrar condiz com a realidade deste nicho.

Sempre que for tomar a decisão de escolher o seu nicho, pare e analise se
os seus potenciais clientes tem condições financeiras para pagar você.

Imagine que você venda um Curso Online com um método comprovado

e eficaz que ajuda jovens do último ano de faculdade de direito a passar
de primeira no exame da OAB.

ESTE MERCADO É PAGADOR, DEPENDE E PORQUE?

A grande maioria dos universitários ​vivem no limite financeiramente​,

talvez se o seu curso realmente for eficaz e o valor for realmente
condizente com o mercado, você terá sucesso, mas se o seu curso for de
um ticket alto, você talvez irá gastar muito mais energia e dinheiro para
obter a conversão desejada que seria a venda.

Esta análise se encaixa em qualquer nicho de atuação, o mais importante

é sempre verificar se o nicho é um bom pagador sempre.

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 Capítulo 06: ​O Dinheiro Não Está Na Floresta, Estão Nas
Árvores

Esta analogia do dinheiro não está na floresta, estão nas árvores, revela
um segredo que poucas pessoas sabem, e quando descobrem conseguem
alavancar o seu negócio como Coach.

O que isto tem haver com como descobrir meu nicho? Tudo...

Quando se inicia na jornada como Coach o recurso para atingir o

mercado todo é limitado, e desta forma é mais fácil atingir um único
ponto e depois ir migrando para outros mercados.

Uma frase muito famosa que um General de Guerra dizia:

"Se Você Tem Poucos Recursos, Então Ganhe a Batalha e Não a

Guerra"

Está frase ganhe a batalha e não a guerra, revela algo muito atrativo.
Imagine que você seja uma loja que venda somente aparelhos celulares,
ou melhor somente iPhone.

Percebe, você começa a segmentar o mercado, logo o seu negócio será a

melhor solução para os seus clientes, você não vai ganhar a guerra de
uma loja grande como a Amazon.com em relação a vendas de
eletrônicos, mas com certeza vai ganhar a batalha na venda de celular
iPhone.

Existe uma frase do Sun Tzu que diz:

“Se Você Quer Derrubar Uma Muralha Com Poucos Recursos, Mire Em
Um Único Ponto e Não Na Muralha Toda”.

Agora que você descobriu que dinheiro está nas Árvores, você começa a
desenhar qual é a melhor estratégia para ter o seu nicho ideal. Assim

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você segmenta o mercado e se posiciona de maneira estratégica e eficaz
como Coach.

Agora vamos aprofundar um pouco mais, tudo bem?

PENSA O SEGUINTE...

Uma empresa que ajuda mulheres grávidas com um treinamento online,

só que esse mercado é gigantesco, é muito amplo de se comunicar com
assertividade esse público alvo.

Agora repare que, quando você segmenta o mercado usando as técnicas

de se atuar com um nicho ou público alvo as coisas ficam bem mais
fáceis.

"Venda de um treinamento de Como Esperar O Inesperado, para

mulheres grávidas de primeira gestação que tenham entre 35 a 45 anos
que moram em cidades grandes e são microempreendedoras, (dentista
estética, nutricionista para criança, professoras do ensino médio de
escolas particulares )."

Percebe como fica mais atrativo e muito mais fácil segmentar o mercado,
e você consegue obter uma visão ampla do público alvo e gerar maior
engajamento para ele e tem na suas mãos informações importantes para
serem usadas na sua comunicação.

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 Capítulo 07: ​Frequência da Dor X Intensidade da Dor

Um método muito importante para descobrir se o seu nicho atende as

suas expectativas.

Quando você for criar um produto do ponto de vista do seu potencial

cliente, pense nesta fórmula.

"FREQUÊNCIA DA DOR X INTENSIDADE DA DOR"

Certamente no começo pode parecer estranha, mas é de grande

relevância aplicar esta fórmula.

Vou exemplificar e o leitor irá perceber que é muito simples de usar e

aplicar.

Quando você tem um produto que a intensidade da dor é alta e a

frequência é alta, ​você tem um excelente nicho de atuação e
produto.

Agora se o seu produto tem uma intensidade da dor alta, mas a

frequência da dor é baixa, o seu nicho não é tão atrativo de se atuar.

Agora se a intensidade da dor e baixa e a frequência é baixa, não entre

neste nicho, você irá gastar muito tempo e energia para conseguir a ter
clientes pagantes como Coach.

Exemplo:

Nicho de Oratória –​ Se você é um Coach de oratória que ajuda homens

a realizarem uma palestra sem travar ou mesmo sem gaguejar, e este seu
público alvo seria palestrantes diário que queira estar em alta
performance em suas palestras, aqui a intensidade e a frequência da dor
é alta.

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Agora se o seu produto é um Curso de Oratória que ajuda homens a
palestrar sem travar e sem gaguejar, mas que raramente o seu cliente
ideal realiza uma palestra, ele sabe que precisa da sua solução, mas a
intensidade da dor é alta, e a frequência é baixa.

Desta forma você percebe como usar esta fórmula. Você poderá saber se
realmente o seu público alvo seria o mais adequado para o seu produto.

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 Capítulo 08: ​O Que é Cliente Ideal

​ LIENTE IDEAL É O REPRESENTANTE DO SEU PÚBLICO ALVO OU

C
DO SEU NICHO.

O maior erro que os Coaches cometem é falar com o nicho todo, ou seja
mencionar na sua mensagem a palavra ​“ei vocês estão bem”​,
certamente a sua mensagem perde força e não terá a atenção necessária
para se conectar com ele.

Todos nós gostamos de ter exclusividade, então quando você se

comunicar com o seu Cliente Ideal, a maneira correta de se referir a ele é
usando a palavra ​“Você”, e por que?

Quando alguém se refere desta forma, o nosso cérebro automaticamente

presta a atenção na mensagem, você consegue prender a atenção.

Dentro do nicho que você escolheu, podem existir diversos clientes

ideais, o que realmente diferencia um do outro, é o problema que você
resolve.

Se os problemas forem semelhantes você tem um único cliente ideal,

logo você trabalha somente com ele.

Uma super dica para você que esteja começando como Coach e irá criar o
seu nicho de atuação e o seu cliente ideal, ​tente trabalhar somente
com um nicho e um cliente ideal.

Vou exemplificar para você como usar somente um cliente ideal para
começar atender, ok...

"Imagine que, novamente você venda um curso 100% online para

mulheres grávidas de primeira gestação que tenham entre 25 à 33
anos. Certamente as dores dessas mulheres serão semelhantes e

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porque, esta fase elas ainda não correm riscos de vida por causa da
gestação, logo você pode unir em um cliente ideal somente"

Agora se o seu produto é para mulheres grávidas de primeira gestação

que tenham entre 25 à 43 anos, você já consegue perceber que está com
dois clientes ideais para atender.

A partir de uma certa idade a mulher começa a ter riscos na gravidez por
vários motivos, não vou mencionar quais são, por que não é meu intuito
dizer aqui, e não sou especialista.

Mas com uma visão mais fixa, você nota que existem dois tipos de
clientes ideais para o seu produto, logo a sua mensagem precisa ser
específica para ambos.

Esta é a diferença de se ter dois tipos de clientes ideais dentro de um

mesmo nicho.

O QUE DIFERENCIA AMBOS, SÃO OS PROBLEMAS QUE EXISTEM E

ELES PRECISAM SER REALMENTE DIFERENTES.

Você vai ver neste livro ainda a forma mais eficaz de se criar o seu
cliente ideal, de uma forma muito simples e objetiva, e os passos a seguir
vão ajudar a entender como usar essa estratégia todas as vezes que
precisar.

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 Capítulo 09: ​Ela tem Nome? Sim

Ele tem nome? Sim. Você pode criar um nome para ele e na sua
mensagem você vai quase dizer o nome dele.

Esta forma de dar o nome para o cliente ideal, faz ele estar vivo na sua
mente o tempo todo.

Quando você criar um vídeo no Youtube de conteúdo, ou manda um

e-mail, ou um cria anúncios no Facebook, você vai quase dizer o nome
dele.

O NOME AJUDA A MANTER O FOCO, E VOCÊ VAI VISUALIZAR ELE

NA SUA MENTE.

Pare esta leitura agora!

Pegue um papel e comece a pensar qual nome você irá colocar na sua
persona, uma dica se for homem cole uma foto de como você imagina
que seja ele, se for mulher faça a mesma coisa.

Desta forma a imagem fica mais nítida e a construção da sua mensagem

fica mais poderosa.

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 Capítulo 10: ​Homem ou Mulher

É de extrema importância você saber se a sua persona é homem ou

mulher, e por que?

Você deve ter notado que a linguagem que é tratada com um homem é
muito diferente com uma mulher. No Mundo digital não poderia ficar de
fora este aspecto.

E dentro do processo de construção da mensagem no ​Funil de Venda

para Coach saber se o seu cliente ideal ​é um homem ou uma mulher
ambos irá fazer grande diferença no resultado.

Eu venho ajudando os Coaches com a mentoria de construção do Funil

de vendas e a primeira do funil é justamente definir o seu nicho e cliente
ideal.

Desta forma fica mais fácil e rápido implementar o ​Funil de Vendas

Automático.

Saiba que a maneira como você escreve, ou a maneira como você

conversa com uma mulher é muito diferente.

Você precisa ter uma sensibilidade em notar que talvez uma palavra mal
colocada pode prejudicar a sua mensagem e você acaba perdendo a
conexão com ela.

Por exemplo, você talvez esteja atuando no nicho de produto de beleza,

o campo semântico do seu Cliente Ideal seja palavras como batom, lápis
de olho, depilação etc etc etc...

Se você dizer isto em uma mensagem a um homem talvez ele não irá
entender você, ou mesmo não terá a sua atenção. Agora se você dizer

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estas mesmas palavras para as mulheres certamente você irá ter a total
atenção delas.
Capítulo 11: ​Região Demográfica

Você precisa saber onde o seu cliente ideal mora, ele mora em uma
grande cidade ou em uma pequena cidade? ​Isto faz a total diferença.

Quem mora em uma grande cidade tem costumes diferentes ao contrário

de quem mora em uma pequena cidade.

Então você em seu nicho vai identificar onde o seu Cliente Ideal.
Lembrando que isto é você propriamente que define, através dos
métodos mencionados anteriormente.

Quero que você agora pare de ler este livro e comece definir o lugar onde
ela mora. Você pode procurar no planejador de palavras chaves no
Google ou no Google Trends, no Youtube existem alguns tutoriais sobre
como usar estas ferramentas.

Vou ajudar você agora com um exemplo bem prático de como dar
os primeiros passos na construção do seu cliente ideal.

Exemplo:​ Adriana, 27 anos dentista, mora em São Paulo capital, tem um

apartamento na região de Moema ela é casada e tem dois filhos.

Percebe que começamos a criar o seu cliente ideal usando os métodos

mencionado anteriormente neste livro. Mas tenha calma estamos no
começo da criação não se espante.

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 Capítulo 12: ​História da Vida

Nesta parte, é fundamental e mais importante você colocar as histórias

da vida dele. São histórias do seu dia a dia, como ele vive, com quem ela
vive, o que ele faz.

Vamos partir no princípio que você venda um curso de inglês com um

método já testado e inovador que pode ser ouvido em Mp3 (audio) e que
ajuda o seu Cliente Ideal falar inglês fluente em 03 meses sem travar.

Por que estou te contando isso?

Agora imagine que você saiba as histórias da vida dele, você descobriu
que ele trabalha em uma grande empresa e que leva uma hora e meia
para ir ao trabalho de carro, mais uma hora e meia para voltar.

Ele precisa aprender inglês para se destacar na sua empresa e conseguir

o cargo que ela tanto almeja a anos ou querer aprender inglês para não
entrar na fila de ser cortado da empresa.

Só que ele não tem tempo para estudar por que sai muito cedo para ir ao
trabalho, chega tarde em casa, tem a janta para fazer, o filho para cuidar,
a casa para arrumar e ainda dar atenção para seu marido.

SABENDO AS HISTÓRIAS DA VIDA DO SEU CLIENTE IDEAL VOCÊ

CONSEGUE ATUAR COM MAIS PRECISÃO NA VIDA DELE.

Agora que você descobriu as histórias de vida, você pode criar o seu
curso de inglês que ajuda ele a apreender a língua com fluência e sem
travar somente ouvindo no seu carro enquanto ele se locomove para o
trabalho.

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Viu como faz total sentindo descobrir as histórias da vida do seu cliente
ideal.

Capítulo 13: ​Regra dos 70%

Esta regra é aplicada a cada etapa na definição do seu cliente ideal. Você
vai perceber que irá fazer total sentido usar a regra dos 70%, é muito
simples, porém não é fácil, mesmo porque se fosse fácil todo mundo
faria não é mesmo.

Então vamos lá, como funciona esta regra?

Imagine que você tenha o seu cliente ideal definido, agora pense, 70%
deles são homens ou mulheres? Se a resposta for mulheres, então o seu
cliente ideal será uma mulher, logo a sua mensagem será destinada para
ela.

Agora vamos partir do pressuposto que ​70% do seu público​ alvo estão
em grandes cidades, então a sua persona mora em grandes cidades.

A regra pode ser aplicada em cada etapa, que você conheceu

anteriormente neste livro.

A sua mensagem tem que ser como um míssil teleguiado, no coração

dele. A parte mais importante é a conexão, quando na sua mensagem
você dizer “E você que mora em uma grande cidade, perde uma hora do
seu dia no trânsito”. ​Ele se sentirá muito mais exclusivo e voltará a
atenção totalmente para você.

Por isto que esta regra é valiosa, e pode ser usada a qualquer momento.
No início pode parecer um pouco difícil usar esta regra, mas com a
prática você irá perceber que ela se torna fácil e virá um hábito diário.

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Capítulo 14: ​O Que Ele Ouve, O Que Ele Vê, O Que Ele Cheira

O Que Ele Ouve?

Esta parte é muito mais profunda e importante, vamos definir agora e

que com certeza você não vai acertar de primeira, mas com
conhecimento, prática e repetição você vai ficar muito bom na definição
do seu cliente Ideal.

Pare por um momento e reflita. O que você está ouvindo, vendo e

cheirando.

Você como todos nos, sentimos sensações o tempo todo, e com o seu
cliente ideal não seria diferente.

O tempo todo ele ouve alguém dizer algo que talvez possa refletir
negativamente.

Vamos fazer um exercício agora! Imagine que você seja um Coach de

emagrecimento e você está criando o seu cliente ideal, ele é um homem,
tem 40 anos, mora em uma cidade grande, é casado cerca de 6 anos, sua
esposa tem 35 anos, ele tem 2 filhos, um filho tem 5 anos e o outros 2
anos.

Ele está acima do peso, já tentou diversas vezes realizar dieta e

frequentar academias, mas sempre desiste porque não consegue realizar
os treinos sozinho, e não resiste a uma pizza.

Os seus amigos sempre dizem a ele que é besteira academia e que

alimentação saudável é coisa para pessoas ​fitness​, que o melhor é tomar
uma cerveja gelada com eles.

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Você percebe o que ele ouve o tempo todo na sua vida, você percebe
onde está o maior dos problemas que você como coach de
emagrecimento pode solucionar?

Agora sabendo de tudo isto você saberá como ajudar ele, e todos os seus
conteúdos estratégicos voltados para educar e também para vender,
farão mais sentido, e a sua oferta será quase que irresistível.

Vou te mostrar como chamar a atenção do seu cliente ideal usando

apenas algumas palavras persuasivas….

“Você sabia que homens acima dos 40 anos de idades tem maior
probabilidade de sofrer Infarto fulminante por não realizar exercícios
físicos e por não se preocupar com o alimento que consome
diariamente? Cerca de 9 entre 10 homens tem infarto antes dos 45 anos
porque não pratica atividade física"

Nesta mensagem você não quer atingir o Nicho todo, você só quer se
comunicar com aquelas pessoas que se encaixa neste perfil. A sua
estrutura de mensagem chama a atenção somente deste pequeno grupo
de pessoas.

Como isso, já ganhou a atenção dele de repente quando subir um post no

blog, vídeo no Youtube, Facebook ou no Instagram.

E o mais importante,​ quando você constrói Funil de venda usando

e-mail marketing, além de ele ter dado para você o e-mail
(Liberdade de Comunicação) você tem um alto poder de persuadir
para vender o seu processo de Coach.

Percebe a força que existe em saber o que ele ouve no seu dia a dia?

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O Que Ele Vê?

Partindo da mesma mensagem mencionada anteriormente, imagine O

Que Ele Vê?

Ele vê os seus amigos acima do peso com problemas de saúde,

insatisfeito com o seu corpo, não conseguem se quer realizar uma
caminhada pela manhã por que ficam sem ar e ofegante.

Estas e outras coisas que ele Vê diariamente, você precisa descobrir.

Quanto mais informações você tiver, maior será o seu poder ofensivo nas
suas mensagens.

O Que Ele Cheira?

Você já sabe o que ele ouve, vê e vai descobrir agora o que ele cheira.

Você ​como Coach de Emagrecimento​, presa por alimentação saudável,

viver melhor, dormir melhor. Então se o seu cliente ideal for homem,
acima de 40 anos, e que esteja com problemas de saúde e acima do peso
e tenha aquela barriguinha de Chopp.

O que ele cheira? Pizza na sexta feira, feijoada as quartas feira, lasanha
aos domingos com a família, lanche aos sábados.

Todos estes alimentos tem o cheiro muito forte e fixa na mente de

qualquer pessoa e chamamos isto de Marcadores Somáticos.
Descobrindo tudo isto,​ você pode criar na sua Copy (escrita
persuasiva)​, com frases que contenham estes elementos citados.

Lembre-se, você precisa falar como ele no seu estado atual e não onde
ele quer estar. Desta forma além de ter a conexão com ele, você vai

27
conseguir a sua atenção o mais rápido possível, e como falado no início
deste livro, a moeda mais valiosa hoje é a atenção e o seu tempo.

Todos na Internet estão brigando pela atenção do seu cliente ideal, mas
somente um grupo pequeno consegue ter a atenção e porque? Muitas
mensagens são genéricas, e não específica para um grupo específico.

Quando você domina esta arte de prender a atenção das pessoas com a
sua mensagem, a venda acontece de forma mais fácil e diária.

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 Capítulo 15: ​Como Ter Clientes Todos os Dias

Você pode olhar na história dos Coaches que já experimentaram um

grande sucesso, mas que depois sofreram duramente o golpe do fracasso
mas o que eles têm em comum?

EU QUERO QUE VOCÊ PRESTE ATENÇÃO NOS COACHES QUE

PRIMEIRO DERAM MUITO CERTO E DEPOIS COMEÇARAM A
DECLINAR ATÉ O SEU FIM COMPLETO.​ Não pense nos Coaches que
decretam sumiram no mercado nos seus primeiros meses ou anos, se
concentre nas Coaches que deram muito certo.

Agora com essa lista de Coaches na sua mente procure o seguinte

ingrediente em comum que foi fatal para que esses Coaches fossem
reduzidas ao pó.

Esse ingrediente se chama ​"Ciclo de Lotar Agenda",​ todos os Coaches

que foram bem sucedidos buscaram lotar a sua agenda e tiveram um
sucesso bacana. Mas, com o passar do tempo a sua agenda foi criando
buracos e mais buracos que ele sozinho não conseguiu completar e ao
final, mal conseguem fechar alguns processos dentro do mês.

Mas se você parar e prestar atenção ainda mais nos bastidores, irá
descobrir que na realidade aumentou e muito o número de novos
Coaches no mercado, e a concorrência é apenas um efeito, o que causou
o fracasso foi o mesmo fator que pode fazer com que "trave" ou
"desapareça" nos próximos anos.

Esse elemento é o que eu chamo de ​“DEIXAMOS PARA TRÁS"​. Alguns

irão chamas de "Falta de Inovação". Mas eu gosto de dizer que é
simplesmente um Coach que pára no tempo.

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Se a sua carreira como Coach parar de procurar pela ​"PRÓXIMA
ETAPA" ​ou parar de otimizar suas estratégias, seus processos ou parar
de prestar atenção na mudança do seu público, o fracasso é algo
provável.

A grande parte dos Coaches que dominavam o mercado, foram

simplesmente deixadas para trás por uma solução melhor, e estratégia
de venda, mais eficiente ou mais moderna.

Muitos Coaches viveram uma época de glórias e conquistas, com altos

faturamentos e lucros também, e que hoje estão a beira de desistir de
continuar por que não descobriram como acompanhar as mudanças de
mercado.

Hoje, muitas dessas mesmas pessoas colocam a culpa nos Coaches que
que estão modificando o mercado ou cobrando barato de mais pelo
serviço.

A verdade é que, muitos Coaches não acham que vale a pena investir em
novas estratégia de venda do seu conhecimento, sempre acham que o
que já sabem é o suficiente e que está tudo certo. ​O QUE TE TROUXE
ATÉ AQUI, NÃO SERÁ A MESMA COISA QUE TE LEVARÁ PARA O
PRÓXIMO NÍVEL.

Assim como muitos Coaches acham caro pagar pela informação que
pode te dar uma agenda lucrativa que possibilita atender clientes
pagantes todos os dias, e enquanto, existem outros que estão ​pagando
R$ 15.000,00​ apenas para receber orientações corretas e eficientes.

POR QUE EXISTE UMA DISPARIDADE TÃO GRANDE ENTRE OS

COACHES DE SUCESSO E DE FRACASSO SE TODOS PRECISAM DOS
SEUS CONHECIMENTOS DE TRANSFORMAÇÃO?

Eu não quero lhe dar sono escrevendo sobre "Preço X Valor" ou filosofias
do tipo. A razão é uma só, as pessoas compram quando elas decidem que

30
aquilo é bom para elas. Elas pagam de acordo com o que elas entendem
que é justo ou vale a pena.

Ou você aprende a ler o mercado e entender o que está acontecendo ao

seu redor ou você será deixado para trás.

Quando comecei ajudando os Coaches levar os seus conhecimentos para

as pessoas certas, logo entendi a regra do jogo, e percebi que não
bastava o Coach ser um enorme Expert, ele precisa entender e descobrir
como usar o Marketing de Resposta Direta para vender mais e todos os
dias.

Desde quando iniciei a 2 anos atrás a jornada, o mercado de Coach

mudou muito e continua mudando, mas me comprometi que iria ajudar
o Coach a não ser deixado para trás, porque eu sabia dos riscos e dos
desastres que seria para ele isto.

Ao longo dos anos presenciei muitos Coaches desistirem desta linda

profissão porque simplesmente não querem acompanhar o mercado que
está evoluindo a cada ano.

O avanço das estratégias de venda faz com que aquilo que você faz hoje,
se torne totalmente irrelevante amanhã ou parcialmente prejudicado
comercialmente falando.

Alguns comentavam que tinham sorte e que o famoso "Boca a Boca e

Indicações" nunca iria parar. ​"VOCÊ REALMENTE VAI DEPENDER
APENAS DA SORTE"?

Hoje no brasil são poucos os Coaches que sabem criar uma Agenda
Lucrativa e que tenha clientes pagantes todos os dias. São poucos que
conseguem ter previsibilidade do seu negócio e visão de longo prazo
com estratégias definidas.

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E com os ensinamentos que mostrei neste livro é possível ter grandes
avanços, mas não é somente isto que você precisa para ter uma Agenda
Lucrativa.

"OUTROS COACHES NÃO TEM A MÍNIMA IDEIA DE COMO TUDO

ISSO FUNCIONA, MAS VOCÊ TEM O MAPA CERTO PARA SEGUIR
AGORA".

Porém, quandos eles descobrirem que estão atrasados no tempo, você

estará em um outro nível, gerando clientes todos os dias e lucro todos os
meses como Coach

Foi essa decisão que eu tomei em 2016 e desde então tenho seguido
firmes na missão de nunca ficar para trás quando o assunto é gerar
lucro e ajudar os Coaches Ter Clientes Todos os DIAS.

Com esse livro você estará pronto para se posicionar no topo do

mercado, encontrar o seu lugar no mercado, com uma ótima estratégia
que poucos tem acesso hoje. Isso é certo.

Porém, se você quer manter isso pelos próximos anos, você vai precisar
fazer parte de um Grupo que diariamente está à procura da próxima
etapa ou melhor próximo nível.

Um grupo que está sério em perseguir as estratégias mais modernas,

poderosas e lucrativas para se ter Clientes Novos Todos os Dias.

Felizmente, essa Estratégia tem Nome: ​MENTORIA AJUDA COACH

TER LUCRO.

Se você quer fazer parte do grupo dos pioneiros e continuar fazendo

parte pelos próximos anos, a Mentoria Ajuda Coach Ter Lucro é o seu
próximo passo ideal e definitivo.

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A Mentoria Ajuda Coach Ter Lucro​ é uma estratégia que foi
desenhada para que o Coach use o Marketing de Resposta Direta para
gerar novos Clientes Todos os dias.

Ela não é para Coaches que querem lotar a sua agenda, e nem para os
Coaches que estão buscando um jeitinho de ganhar dinheiro na Internet.
A Mentoria Ajuda Coach Ter Lucro é uma estratégia de Funil de Venda
Online, onde o seu potencial cliente será levado para uma jornada.

E desta forma as pessoas são filtradas logo no ínicio para que só venha
os clientes que você deseja atender e que tenham capacidade financeira.

Infelizmente, a grande maioria dos profissionais que alcançaram uma

excelente formação em Coach, não conseguem ter um retorno para
tanto conhecimento.

E a razão é simples:​ Eles não tem um MÉTODO para atrair clientes de

verdade​.

Vejo muitas pessoas dedicando horas e horas com sessões gratuitas,

quando tudo o que elas precisavam era de uma simples campanha
automática DE VENDAS.

Felizmente, é exatamente isso que eu ensino na "Mentoria Ajuda Coach

Ter Lucro e Gerar Reuniões Todos os Dias Com Pessoas Qualificadas".
O QUE VOCÊ ACHA DE TER UM MODELO VALIDADO EM SUAS
MÃO QUE...

Tenha Pedidos de Reuniões Chegando Todos os Dias

Você Escolhendo os Melhores Perfis Para Realizar a Reunião

Você Escolhendo os Clientes Que Você Irá Atender ou Não

Previsibilidade No Seu Negócio

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Você Gerando LUCRO Depois de Tanto Investimento

Você Finalmente Sendo Recompensado Financeiramente

Você Podendo Ter Enfim Uma Agenda Lucrativa

Esses são alguns dos benefícios de ter um Funil de Vendas automático

para profissionais de Coach.

QUER CONTINUAR NO TOPO? ESSA É SUA GRANDE CHANCE.

CLIQUE AQUI PARA FAZER PARTE DESTE GRUPO ÚNICO NO

BRASIL DE COACHES DE AGENDA LUCRATIVA.

Essa é sua chance de não ser deixado para trás, e evitar olhar para a sua
agenda e ver que ela está com vários buracos e você não sabe como
preencher. Eu te espero nessa jornada que será incrível.

Boa Sorte!
Grande abraço
Fica com Deus
Diego Cardozo

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