Venda-Ativa-Express-Sesao-De-Diagnostico-Jonas-Kaz 3

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Licenciado para: Tatiana Nunes Pinheiro | tatiana040977@gmail.com | null | Protegido por AlpaClass.com #OwiJref0n9
O que você vai encontrar nesse
material
1. Introdução
2. Funil de mensagens para venda ativa por sessão de

diagnóstico
3. Copy do formulário de aplicação para a Sessão de

Diagnóstico
4. Scritp da sessão de diagnóstico
1. INTRODUÇÃO
A estratégia de venda ativa por sessão de diagnóstico é uma
estratégia poderosa para a realização de vendas de mentorias, pois
tem potencial de converter grande parte das pessoas em clientes em
pouco tempo.
Onde utilizar a estratégia?

Pode ser utilizada em diversos casos, como para quem:
• Reagiu aos stories no Instagram
• Comentou nas fotos no Instagram
• Está olhando os seus stories no Instagram
• Respondeu a sua caixinha no Instagram
• Mandou mensagem no Instagram
• Interagiu no seu WhatsApp
• Interagiu em qualquer rede social
Qual nome de sessão utilizar?

A estratégia é chamada de sessão de diagnóstico, mas você pode
utilizar o nome que mais se adequa a você e ao seu produto. Vou
deixar abaixo alguns nomes que funcionam:
O funil de vendas
Chamamos de funil de vendas o conjunto de etapas pelas quais uma

pessoa passa até realizar a compra de algum produto.
O objetivo de ter um funil é levar um potencial cliente do momento em

que ele te conhece até a compra do seu produto através do aumento
de consciência sobre a solução que você oferece.
Cada etapa do funil é pensada estrategicamente para que o maior

número de pessoas seja convertido em clientes. Porém, durante o
processo, é normal que nem todos que te conheceram continuem até
o final e comprem.
Por isso, chamamos de funil, pois em cada fase o número de pessoas

tende a diminuir à medida em que a consciência sobre o produto
aumenta.
Isso é totalmente normal e até positivo, pois somente pessoas com

uma alta consciência sobre o que você oferece tornam-se clientes.
As etapas de um funil são:
Etapa 1 (Atenção) – O seu conteúdo chamou atenção e a pessoa

conhece você.
Etapa 2 (Interesse) - Começou a acompanhar o seu conteúdo e ficou

interessado no tema que você fala.
Etapa 3 (Desejo) - Entendeu que você tem algo a oferecer que pode
trazer muitos benefícios e está disposta a comprar seu produto.
Etapa 4 (Ação) - Após a sua oferta a pessoa toma a ação e realiza a

compra.
Existem vários tipos de funis, aqui vamos falar sobre o funil que
compõe a Estratégia de Venda Ativa por Sessão de Diagnóstico.
Como funciona o funil da Estratégia de
Vendas Ativa por Sessão de Diagnóstico
Esse é um funil poderoso e com poder de converter grande parte das
pessoas que te conhecem em clientes.
O segredo desse funil está no contato direto do potencial cliente com

você ou com a sua equipe de vendas. Dentro desse processo você
poderá gerar uma consciência maior sobre a solução que você
oferece. Assim, as chances de conseguir vender aumentam muito.
Etapas do Funil da Estratégia:
Etapa 1 - Captação de potenciais clientes pelas redes sociais
Nessa etapa o objetivo é abordar o maior número de pessoas

possíveis para que apliquem o seu formulário.
Etapa 2 - Aplicação do formulário da sessão
O formulário é parte fundamental dessa estratégia, pois é através

dele que você vai conhecer o seu potencial cliente, ver se ele está
apto a comprar o seu produto e saber como você vai poder ajudá-lo
da melhor maneira.
O objetivo é ter um grande número de aplicações, pois assim a

quantidade de sessão será maior e, consequentemente, o número de
vendas também.
Etapa 3 - Agendamento da sessão com você ou equipe
Essa etapa serve para duas coisas:
1 - Confirmar a presença de quem aplicou na sessão

2 - Trazer ordem para a sua agenda
O agendamento é feito após o potencial cliente ter aplicado o

formulário.
Etapa 4 - Acompanhamento do potencial cliente antes da sessão
O seu potencial cliente não pode esquecer de aparecer na sessão, por

isso é necessário que você o acompanhe durante os dias que
antecedem o encontro através de mensagens.
Assim as chances da pessoa comparecer aumentam

consideravelmente
Etapa 5 - Realização da sessão e venda
A sessão é o momento principal dessa estratégia, pois é aqui onde a

pessoa conhece você, o seu produto e pode se tornar seu cliente.
Nesse material você encontrará as mensagens e copy para cada

parte do funil. Sua única tarefa será adaptá-las para o seu caso.
A seguir você encontrará um resumo das etapas.
Resumo etapas da Estratégia de Venda Ativa por Sessão de
Diagnóstico
Etapa 1 - Captação de potenciais clientes pelas redes sociais

Etapa 2 - Aplicação do formulário da sessão
Etapa 3 - Agendamento da sessão com você ou equipe
Etapa 4 - Acompanhamento do potencial cliente antes da sessão
Etapa 5 - Realização da sessão e venda
O que é necessário para executar bem essa estratégia
1 - Sequências de mensagens para o Instagram e WhatsApp
3 - Formulário de aplicação para a sua Sessão
4 - Script do passo a passo do que fazer na sessão
Abaixo você encontra cada um desses tópicos na íntegra. Sua única

tarefa será adaptar a copy para o seu caso.
2. SEQUÊNCIA DE MENSAGENS:
INSTAGRAM E WHATSAPP
Como marcar uma Sessão de Diagnóstico utilizando somente o
formulário de aplicação
A sequência pode ser utilizada para todos estes casos os que o seu
potencial cliente não veja por meio de anúncio pagos (tráfego pago):
• Reagiu aos stories no Instagram
• Comentou nas fotos no Instagram
• Está olhando os seus stories no Instagram
• Respondeu a sua caixinha no Instagram
• Mandou mensagem no Instagram
• Interagiu no seu WhatsApp
• Interagiu em qualquer rede social
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Mensagem 1 – Abordagem para o novo seguidor
Modelo 1:
Olá, para você que está chegando agora, seja bem vinda(o) ao
meu instagram.
Conta pra mim. Você já é mentor e quer escalar seu processo

de mentoria ou irá criar a sua mentoria?
<A PESSOA VAI CONTA O DESAFIO DELA E VOCÊ RESPONDE COM A

MENSAGEM 2>
Modelo 2:
Olá, para você que está chegando agora, seja bem vinda(o) ao
meu instagram.
Eu realmente quero que você tenha a vida transformada, então

conta para mim…
O que você pretende aprender ou acompanhar aqui no meu

perfil que pode te ajudar?
<A PESSOA VAI CONTA O DESAFIO DELA E VOCÊ RESPONDE COM A

MENSAGEM 2>
Mensagem 2 - para levar para o WhatsApp
Ótimo, então vamos fazer o seguinte, me passa o seu WhatsApp.

Vamos conversar por lá que é mais fácil...
Este é o meu:
wa.me/55 [Aqui você adiciona o seu whatsapp e ele irá aparecer
como um link para a pessoa - Obs: coloque sem espaços ou traços.
Exemplo: wa.me/554799943176
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Mensagem 1 – Abordagem no WhatsApp
Que ótimo ter você aqui! No WhatsApp é mais fácil a

comunicação...
[NOME DA PESSOA], deixa eu ver se eu entendi então...
Hoje os seus desafios são:

XYZ <Citar as dores que a pessoa falou lá no Instagram>
É isso? Entendi certo ou tem mais algum outro desafio que você
vem enfrentando aí?
Mensagem 2 – para preencher o formulário e agendar a sessão de

diagnóstico
[Aqui, se puder, já pode enviar um áudio para a pessoa. Assim você

começa a gerar intimidade]
Entendi...
Vamos fazer o seguinte, resolvi transbordar na sua vida.
Vamos marcar uma sessão de diagnóstico gratuita, pois

acredito que posso te ajudar nesse desafio e você merece ir
para o próximo nível.
Para que eu possa te ajudar melhor, preencha o formulário que

vou te enviar aqui abaixo.
Aperta no link para preencher: [LINK DO FORMULÁRIO AQUI]
<Após a confirmação que a pessoa fez o preenchimento do

formulário, envie a mensagem com opções de horário
(mensagem 3)>
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Mensagem 3 – Opções de horário disponíveis para a sessão
Ótimo! Qual destes dias e horário fica melhor para você:
1 - [Dia da semana] às [Horário]

<Exemplo:
1 - Terça-feira às 15h da tarde

2 - Quinta-feira às 9h da manhã
3 - Quinta-feira às 9h da manhã>
<Sempre interessante dar no mínimo dois horários distintos>
Obs: caso ela não possa em nenhum horário, tente encaixar na sua
agenda. Fale que você irá fazer uma mudança na sua agenda para
atendê-la.
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Mensagens de Aquecimento e Lembrete da Sessão
> Mensagens 1 dia antes confirmando que a sessão será no dia

seguinte
Olá, [NOME DA PESSOA] aqui é a [SEU NOME].
Tudo certo para a nossa Sessão de diagnóstico amanhã?
> Mensagem para enviar no dia da sessão
Olá, [NOME DA PESSOA]. Tudo certo para a nossa Sessão de

diagnóstico hoje às XX horas?b
> Mensagem para enviar na hora da sessão
Olá! Segue o link para a nossa Sessão de Diagnóstico
[COLOQUE NO SEU LINK AQUI]
Já estou lá.
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3. COPY DO FORMULÁRIO
O formulário é parte fundamental dessa estratégia, pois é através
dele que você vai conhecer o seu potencial cliente, ver se ele está
apto a comprar o seu produto e saber como você vai poder ajudá-lo
da melhor maneira.
Por é muito importante que esse formulário seja feito de maneira

estratégica.
Você terá acesso a um formulário completo e com alta taxa de

conversão daqueles que aplicam. Portanto, na hora de adaptá-lo
para o seu caso, certifique-se de que todas as perguntas que você
deixou são de fato essenciais para o seu objetivo final.
Observações sobre a copy do formulário
1. A copy que você terá acesso a seguir possui 19 perguntas.

Sendo que a última pergunta deve levar o potencial cliente a ir
no seu WhatsApp e agendar a data e horário da sessão.
2. Dependendo de ferramenta de criação de formulário que você

vai utilizar, a organização das perguntas pode ser diferente.
Algumas opções para fazer o seu formulário são: Google Forms
(Gratuito) e Typeform (Pago).
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> Copy do formulário
INÍCIO
Sessão de Diagnóstico Marketing Digital para Mentoria Com Time de

Especialistas do Jonas Kaz
Esta é uma consultoria gratuita e exclusiva para Empresários,

Prestadores de Serviço, CTL ou Profissionais Liberais que querem
aumentar seu número de clientes e faturar de 10 a 100 mil reais todos
os meses. Aplique apenas se for o seu caso.
IMPORTANTE: A aplicação através deste formulário não garante uma

vaga na Sessão de Diagnóstico. Vou analisar cuidadosamente as
aplicações e aceitar apenas quem tem capacidade de tirar valor
desta sessão de diagnóstico gratuita com meu time.
PERGUNTA 1
1 - Qual seu nome completo:
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 2
2 - Qual é o seu Instagram:
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 3
3 - Telefone com DDD: (WhatsApp)
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 4
4 - Qual o seu e-mail:
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 5
5 - Qual a área que você trabalha hoje?
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 6
6 - Descreva de forma clara e objetiva o seu modelo de negócio

atual:
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 7
7 - Informe o link da sua mídia social ou site para que eu conheça

melhor o seu produto ou serviço:
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 8
8 - Qual a sua renda mensal
<CAMPO DE RESPOSTA MÚLTIPLA ESCOLHA>
A - R$ 1.000 A R$ 3.000
B - R$ 3.001 A R$ 6.000
C - R$ 6.001 A R$ 10.000
D - R$ 10.001 A R$ 20.000
E - ACIMA DE R$ 20.000
PERGUNTA 9
9 - Qual foi seu faturamento em 2021?
A - Até 20 MIL ano
B - 21 MIL a 40 MIL ano
C - 41 MIL a 70 MIL ano
D - 71 MIL a 100 MIL ano
E - Acima de 100 MIL
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PERGUNTA 10
10 - Qual foi seu faturamento em 2022 até o momento?
A - Até 20 MIL ano
B - 21 MIL a 40 MIL ano
C - 41 MIL a 70 MIL ano
D - 71 MIL a 100 MIL ano
E - Acima de 100 MIL
PERGUNTA 11
11 - Quais estratégias de vendas e negócio você vem usando para

gerar este tipo de resultado? (Tipo de produto, tipos de clientes,
formatos de serviços e preços, online ou somente físico)
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 12
12 - Por que você acredita que participar desta Sessão de

Diagnóstico de Marketing Digital para Mentoria é a oportunidade
ideal para você e seu negócio no momento atual?
<CAMPO DE RESPOSTA>
PERGUNTA 13
13 - Caso eu receba mais aplicações que vagas disponíveis, porque

eu deveria escolher você entre os interessados?
<CAMPO DE RESPOSTA>
19
PERGUNTA 14
14 - Você conhece ou já ouviu falar do meu programa de mentoria?

<CAMPO DE RESPOSTA MÚLTIPLA ESCOLHA: SIM OU NÃO>
- SIM
- NÃO
PERGUNTA 15
15 - Você tem algum sócio ou parceiro de negócios que toma decisão

junto com você?
<CAMPO DE RESPOSTA>
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PERGUNTA 16
16 - Qual das opções abaixo representa melhor a sua situação atual?
[Essa é uma parte muito importante, pois ela indica o momento atual
do seu potencial cliente. Seja estratégico. A quantidade de opções
vai depender do seu objetivo –mas coloque pelo menos 3]
A - Apenas quero saber o que posso fazer para criar uma renda extra
com processo de mentoria.
[OPÇÃO QUE DESCREVE UMA SITUAÇÃO RUIM]
B - Não tenho mentoria, mas sei que posso fazer disso um negócio e
ter muito lucro a curto, médio e longo prazo.
[OPÇÃO QUE DESCREVE UM POUCO MELHOR]
C - Meu faturamento mensal está estagnado, poucos clientes, não

consigo fidelizar os clientes que já possuo, quero aumentar o
faturamento e não sei o que fazer para mudar esse cenário.
[OPÇÃO QUE DESCREVE UMA SITUAÇÃO BOA, MAS QUE PRECISA DE

MELHORIA]
D - Sei que preciso criar mais opções de produtos para o mesmo

cliente e cobrar mais pela minha entrega, mas preciso da orientação
para fazer da melhor forma e aumentar o meu lucro.
[OPÇÃO QUE DESCREVE UMA SITUAÇÃO ÓTIMA, MAS COM POTENCIAL DE

MELHORIA]
E - Já possuo mentoria e quero aprender o método para aumentar

em 10x o meu faturamento e escalar o meu negócio.
[OPÇÃO QUE DESCREVE UMA SITUAÇÃO SENSACIONAL COM GRANDE

POTENCIAL DE MELHORIA]
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PERGUNTA 17
17 - Nós temos diferentes formas de ajudar o seu negócio digital a

escalar com mais lucro e previsibilidade. Qual delas você prefere?
A - Prefiro aprender a metodologia do Jonas Kaz e executar sozinho
B - Prefiro aprender a metodologia do Jonas Kaz, mas ter seu

acompanhamento e feedback da implementação e escala do meu
negócio
C - Quero o Jonas olhando exclusivamente para o meu negócio,

como um estrategista, ajudando na estruturação e implementação
de melhorias para gerar lucro no curto, médio e longo prazo
PERGUNTA 18
18 - Se você for selecionado para a mentoria, quando pretende

começar
A - Imediatamente para gerar resultados imediatos
B - Pra ontem
C - Nas próximas semanas
D - Quero para os próximos 2 meses
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PERGUNTA 19
19 - Show! Parabéns pelo primeiro passo
Me envie uma mensagem inbox confirmando que você chegou até

aqui.
[COLOCAR BOTÃO COM LINK LEVANDO PARA O SEU WHATSAPP]
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4. SCRIPT DA SESSÃO
Esse é o momento mais importante da estratégia, pois é aqui que
você vai desenvolver o seu conteúdo para ajudar o potencial cliente,
apresentar o seu produto e fazer a oferta.
Lembre-se que o objetivo final é realizar a venda do seu produto.
O script possui duas fases, sendo:
1. Script principal - para vender o produto principal

2. Script de downsell - para vender um produto mais barato: só
execute essa parte se o cliente não tiver condições financeiras
de comprar o produto principal ou você sentir que esse não é o
momento de ele comprar um produto mais caro.
A primeira fase é composta de 15 etapas. Todas as perguntas são

extremamente estratégicas, portanto, faço o seu script com atenção.
24
1 – Sondagem e rapport
Olá, Fulana, aqui é o [SEU NOME] da equipe do Empresário e Mentor de

Marketing e Empreendedorismo Jonas Kaz, tudo bem com você?
<Aguarda resposta do cliente>
Perfeito, Fulana. O objetivo dessa sessão de diagnóstico é fazer uma

análise do seu negócio e traçar um plano personalizado da
implementação da metodologia Avançada do Jonas Kaz no seu
negócio, combinado?
A nossa reunião está sendo gravada por motivo de treinamento da

minha equipe, tudo bem para você?
2 – Parabenizar o cliente por estar aqui e reconhecer pelo primeiro

passo
Primeiro quero te parabenizar por ter dado este passo com o objetivo
de melhorar o seu negócio através das mentorias e impactar ainda
mais pessoas com a sua mensagem.
De verdade, fico muito feliz por você ter dado este passo rumo à
evolução do seu negócio.
Fulana, vou precisar da sua atenção plena por alguns minutinhos

aqui, ok?
Vou só fazer algumas perguntas rápidas para entender o seu

momento e onde quer chegar, combinado?
25
3 – Você já conhece o trabalho do [SEU NOME]?
Fulana, você já conhece o trabalho do [SEU NOME]?
Fulana – Sim
<Caso sim, pergunte como conheceu>
Fulana – Não
<Caso não, apresenta o expert>
<Apresentação>
[Escreva sua apresentação citando pontos que são relevantes para o

tema da sessão e venda do seu produto]
Jonas Kaz é empresário e Mentor de marketing e empreendedorismo

avançado.
Pediu demissão e começou sua carreira no digital em 2020, e com

apenas 9 meses, alugou o estádio mais moderno do Brasil, o Allianz
Parque, para fazer um evento que teve como convidado Elainne
Ourives e outros grandes nomes.
E em 2021 fez o evento Arrasta Para Cima onde doaram 1 milhão de

reais para África e para o Brasil.
Em 2 anos, já faturou mais de 4 milhões de reais. E gerou mais de 10

milhões de reais para seus mentorados.
Ajudou milhares de pessoas a aumentar o faturamento dos seus

negócios com estratégias de fácil execução, dentre eles, inúmeras
pessoas que hoje tem um faturamento acima de 50 mil reais todos os
meses apenas com suas mentorias.
Com ele, você descobrirá as estratégias corretas para conseguir mais

clientes, receber o valor que merece pelos seus atendimentos e
mentorias, e ter uma agenda lotada de clientes que pagam muito
bem.
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4 - Qual o seu modelo de negócio hoje? (Tipo de atendimento, tipos
de clientes, formatos de serviços e preços, online ou somente físico)
<Ouvir a resposta do cliente com atenção plena para parafrasear os

seus objetivos – “ótimo, você trabalha da forma x com produtos x”>
4.1. Quais são seus produtos? Qual é o mais barato? Qual é o

mais caro?
<Escutar a resposta antes de fazer a próxima pergunta>
4.2. Quantos atendimentos você faz na semana/mês?
4.3. Você atende de maneira online ou somente presencial?
4.4. Você trabalha somente com [CITAR O QUE A PESSOA FAZ] ou

faz outras coisas atualmente?
4.6. Qual o valor dos seus produtos hoje?
4.7. Eu já vi aqui no formulário, mas só para confirmar, qual foi

seu faturamento em 2021?
<Anote todos os pontos fracos/dificuldades para usar na hora do

pitch e vender o seu produto como solução para essas dificuldades>
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5 – Entender os objetivos da pessoa para 2022
5.1. Onde você quer chegar em 2022 com [DIZER O QUE A PESSOA
FAZ]?
5.2. E quanto você deseja faturar ainda esse ano?
<Ouvir a resposta do cliente com atenção plena para

parafrasear os seus objetivos – “ótimo, seu objetivo é XYZ
então!”>
6 – Quais desafios você vem enfrentando para chegar nesse

resultado?
<Ouvir a resposta do cliente com atenção plena para parafrasear os

desafios>
<Não deixe a pessoa sair do tema da sessão>
7.1 - Confirmação da dor - pelo que percebi seus desafios são

esses, confirma?
Ótimo, Fulana. Deixa eu ver se eu entendi então...
Hoje os seus desafios são:
XYZ <Citar as dores que a pessoa falou lá em cima>
É isso? Entendi certo ou tem mais algum outro desafio que você vem
enfrentando aí?
7.2 - Agito da dor - o que vai acontecer se você não resolver isso?
E, Fulana, o que você acredita que vai acontecer se você não

resolver esses desafios?
28
8 - Quanto tempo, energia e dinheiro você pagaria para solucionar
esses desafios?
E, Fulana, para evitar que o [CITAR AS DORES QUE A PESSOA

APRESENTOU] e você alcance o [CITAR O OBJETIVO IDEALIZADO PELA
PESSOA], quanto você estaria disposta a pagar por essa solução?
9 – Promessa de solução dentro da call
Perfeito, Fulana! Ainda bem que você está aqui e entendeu que
tentar resolver sozinha será mais difícil do que tendo a ajuda de
alguém que já passou pelos desafios que você vive hoje…
Preciso da sua atenção plena aqui, porque vamos traçar o seu plano
personalizado agora com base na metodologia avançada do Jonas
Kaz, ok?
10 – Apresentação da Solução e metodologia
Utilize parte do seu método para construir um plano que resolva

apenas um problema da pessoa.
É crucial que você entregue para a pessoa O QUE FAZER E O PORQUE

FAZER, nunca o COMO fazer.
Ao longo da solução cite casos de clientes seus que tiveram os

resultados que o seu potencial cliente deseja aplicando o seu
método.
11 – Transição para oferta
Agora, Fulana, que você tem um plano na mão, você tem a opção de
executar sozinha ou executar com o meu acompanhamento e da
minha equipe ...
Vou te explicar como funciona a Mentoria Avançada do Jonas Kaz, ok?
29
12 – Apresentação da oferta: apresentar todos os entregáveis, bônus
e preço
<Entregáveis>
Diga tudo o que a pessoa vai receber ao entrar para a sua mentoria:
- Como vai funcionar
- Quantos encontros serão
- Qual os problemas que a pessoa vai resolver entrando na mentoria
Para cada uma das coisas que você disser que vai entregar dentro
da mentoria fale o benefício que a pessoa terá com isso.
<Aguarda resposta do cliente - Se disser SIM, parte para o passo 13>
<Aguarda resposta do cliente - Se disser NÃO parte para quebra de

objeção>
Exemplo da Mentoria Avançada:
<Entregáveis>
Bem, Fulana, a Mentoria Avançada de Marketing e

Empreendedorismo do Jonas Kaz é onde o Jonas abre
todas as estratégias que utiliza e que trazem resultados
para ele e para seus mentorados, que faturam de 10 a 100
mil reais todos os meses.
A mentoria tem 6 meses de duração e conta com

aproximadamente 24 encontros, sendo 12 com o Jonas
Kaz e 12 com a equipe do Jonas, que vai te ajudar na
implementação das estratégias no seu negócio.
Nos encontros com o Jonas você poderá tirar todas as

suas dúvidas, fazer perguntas específicas sobre o seu
negócio, e ter o Jonas olhando diretamente para o seu
30
caso, para encontrar a melhor solução ou caminho que
vai gerar mais resultados e lucro para você.
Você vai receber na íntegra aulas com o passo a passo

de estratégias validadas para aumentar o seu
faturamento e lucro, e acelerar os seus resultados.
Você também terá acesso ao Jonas direto pelo

WhatsApp para tirar dúvidas. Acesso a um networking
onde todos estão focados em prosperar de verdade.
Todos os encontros serão Ao Vivo pelo Zoom.
E deixa eu te falar, nós temos duas garantias:
A garantia incondicional de 7 dias e a gente confia tanto

na Avançada, que ela tem garantia condicional de 6
meses, ou seja, caso você aplique as estratégias que vai
aprender e não tenha resultados, o Jonas devolve para
você 100% do valor investido.
Fulana, esse é um grupo seleto. Apenas pessoas

selecionadas podem entrar, porque é uma mentoria de
alto nível de qualidade e que gera muito resultado para
quem entra.
Para entrar na Mentoria Avançada o investimento é de 12x

497 ou R$ 5 MIL REAIS à vista.
E pelo que vi aqui, você tem o perfil para entrar e ter

muitos resultados.
Faz sentido para você, fulana?
31
13 - Fechamento e finalização da venda
Ótimo, você prefere [VALOR DA MENTORIA] à vista ou [VALOR

PARCELADO DA MENTORIA]?
Ótimo, vou passar o link para você comprar aqui no chat agora
mesmo.
Chegou direitinho aí?
Ótimo, Fulana. Recomendo que você já faça sua inscrição agora,

porque as vagas são exclusivas, e pelo número de aplicações você
pode acabar ficando de fora.
E para evitar que você perca a oportunidade de se inscrever por

algum problema técnico, vou ficar aqui para te ajudar. E também
para comemorar contigo esse passo que você está dando, tudo bem?
<Fica a disposição para ajudar>
14 – Quebra de objeções
<Tirar todas as dúvidas e quebrar objeções>
Pergunte o que está impedindo a pessoa de adquirir o seu produto

agora e mostre as soluções que existem.
Cada resposta sua deve ser verdadeira, pois o intuito é ajudar a

pessoa a entrar na sua mentoria.
32
15 - Caso a pessoa diga que só vai poder pagar em outro dia
Então, FULANA, só para eu saber e poder te apoiar verdadeiramente, o

que pode impedir você de entrar para a mentoria no [DIA QUE A
PESSOA FALOU]?
<Anote o dia que ela disse que fará a compra e os motivos que
podem fazer ela não comprar nesse dia e desistir. No dia que ela
disse que vai pagar entre em contato e finalize a venda>
16- Caso a pessoa não feche a compra por causa de dinheiro, fazer o
script do Downsell
<O script está aqui abaixo>
Se a pessoa não tiver condições de comprar o seu produto principal,

ofereça um produto mais barato para ela, mas que gere
transformação também.
33
1 – Abertura da oferta do downsell
Então, Fulana, eu vi que você tem potencial. Eu quero te ajudar, quero

que você dê o primeiro passo rumo ao desenvolvimento do seu
negócio e aumento do seu faturamento e lucro.
Porque eu sei que se você não der o primeiro passo, isso vai te fazer
perder dinheiro.
O que eu vou fazer para te ajudar nesse sentido? Eu vou liberar para
você a chance de entrar agora para [SEU PRODUTO DE DOWNSELL].
Estou fazendo isso porque com o potencial que você tem, eu sei que
pode ter muito resultado.
E como você falou que faz muito sentido para você entrar na
mentoria, mas não tem o dinheiro para investir agora…
Quando você se sentir preparada para vir para mentoria eu vou

abater esse valor que você investiu no [SEU PRODUTO DE DOWNSELL] e
você vai vir para a mentoria e não vai ter perdido nada. Só está dando
o primeiro passo para chegar onde você quer chegar.
Se isso fizer sentido para você, eu vou abrir essa exceção e te explicar
como vai funcionar.
Isso te inspira, Fulana?
<Respondeu que SIM parte para explicação e envia o link de

compra>
<Respondeu que NÃO, finaliza a call>
34
2 – Explica como é o curso e como vai funcionar a exceção
Perfeito, Fulana. Então, vou te explicar sobre[SEU PRODUTO DE

DOWNSELL] e como vai funcionar.
<Cite o que a pessoa vai receber e como vai funcionar o processo

dela nesse seu produto mais barato>
Isso te inspira, Fulana?
3 - Apresentação do preço
Mas não é só isso. Como eu disse, eu quero te ajudar, então vou

liberar para você a chance de entrar para o [SEU PRODUTO DE
DOWNSELL] com o valor promocional.
O valor cheio do curso é XXXXX, mas vou dar para você XX de

desconto.
Você poderá entrar por 12x de XXXX ou XXXX reais à vista.
Você prefere à vista ou parcelado, fulana?
<Respondeu SIM, parte para o envio do link de compra>
<Respondeu NÃO - parte para quebra de objeções>
35
4 – Envie o link de compra
Sensacional, Fulana. Vou te enviar o link para você comprar aqui no

chat.
Dá uma olhada aí, e vê se chegou direitinho para você o link.
<Mensagem>
Aqui está seu link para o [SEU PRODUTO DE DOWNSELL] com XXXX de
desconto.
[LINK AQUI]
⚠ Disponível somente por 24h.
Chegou?
Então, esse link só fica disponível por 24h, então você já pode realizar
o pagamento agora, porque assim eu te ajudo caso tenha algum
problema e você evita perder essa oportunidade.
Ta ok?
5 – Finaliza a sessão
36

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2. Funil de mensagens para venda ativa por sessão de

3. Copy do formulário de aplicação para a Sessão de

4. Scritp da sessão de diagnóstico

Onde utilizar a estratégia?

• Reagiu aos stories no Instagram

• Comentou nas fotos no Instagram

• Está olhando os seus stories no Instagram

• Respondeu a sua caixinha no Instagram

• Mandou mensagem no Instagram

• Interagiu no seu WhatsApp

• Interagiu em qualquer rede social

Qual nome de sessão utilizar?

Chamamos de funil de vendas o conjunto de etapas pelas quais uma

O objetivo de ter um funil é levar um potencial cliente do momento em

Cada etapa do funil é pensada estrategicamente para que o maior

Por isso, chamamos de funil, pois em cada fase o número de pessoas

Isso é totalmente normal e até positivo, pois somente pessoas com

As etapas de um funil são:

Etapa 1 (Atenção) – O seu conteúdo chamou atenção e a pessoa

Etapa 2 (Interesse) - Começou a acompanhar o seu conteúdo e ficou

Etapa 4 (Ação) - Após a sua oferta a pessoa toma a ação e realiza a

O segredo desse funil está no contato direto do potencial cliente com

Etapas do Funil da Estratégia:

Etapa 1 - Captação de potenciais clientes pelas redes sociais

Nessa etapa o objetivo é abordar o maior número de pessoas

Etapa 2 - Aplicação do formulário da sessão

O formulário é parte fundamental dessa estratégia, pois é através

O objetivo é ter um grande número de aplicações, pois assim a

Etapa 3 - Agendamento da sessão com você ou equipe

Essa etapa serve para duas coisas:

1 - Confirmar a presença de quem aplicou na sessão

O agendamento é feito após o potencial cliente ter aplicado o

O seu potencial cliente não pode esquecer de aparecer na sessão, por

Assim as chances da pessoa comparecer aumentam

Etapa 5 - Realização da sessão e venda

A sessão é o momento principal dessa estratégia, pois é aqui onde a

Nesse material você encontrará as mensagens e copy para cada

A seguir você encontrará um resumo das etapas.

Etapa 1 - Captação de potenciais clientes pelas redes sociais

1 - Sequências de mensagens para o Instagram e WhatsApp

3 - Formulário de aplicação para a sua Sessão

4 - Script do passo a passo do que fazer na sessão

Abaixo você encontra cada um desses tópicos na íntegra. Sua única

• Reagiu aos stories no Instagram

• Comentou nas fotos no Instagram

• Está olhando os seus stories no Instagram

• Respondeu a sua caixinha no Instagram

• Mandou mensagem no Instagram

• Interagiu no seu WhatsApp

• Interagiu em qualquer rede social

Conta pra mim. Você já é mentor e quer escalar seu processo

<A PESSOA VAI CONTA O DESAFIO DELA E VOCÊ RESPONDE COM A

Eu realmente quero que você tenha a vida transformada, então

O que você pretende aprender ou acompanhar aqui no meu

<A PESSOA VAI CONTA O DESAFIO DELA E VOCÊ RESPONDE COM A

Mensagem 2 - para levar para o WhatsApp

Ótimo, então vamos fazer o seguinte, me passa o seu WhatsApp.

Que ótimo ter você aqui! No WhatsApp é mais fácil a

[NOME DA PESSOA], deixa eu ver se eu entendi então...

Hoje os seus desafios são:

Mensagem 2 – para preencher o formulário e agendar a sessão de

[Aqui, se puder, já pode enviar um áudio para a pessoa. Assim você