(E-Book) O Modelo Definitivo para Criação de Conteudo para Seu Webnário - Agosto17

Modelo Definitivo Para
Criação de Conteúdo
Para o Seu Webnário
BRUNO JULIANI
Modelo Definitivo para a Criação de Conteúdo
Para o Seu Webinário
Prólogo
Eu venho realizando webinários desde 2011 tendo sido um dos pioneiros
no Brasil a me utilizar dessa que é uma das mais poderosas táticas de
marketing que já vi em prática.
Comecei a fazer webinários para divulgar as formações em coaching da

ABRACOACHING nas cidades em que tinhamos turmas abertas, e eu não
poderia ir realizar palestras presenciais, mas logo depois adotei eles para
divulgar meus cursos, programas de coaching em grupo, treinamentos,
infoprodutos e também… dar aulas.
Eu também usei muito o programa de webinários para realizar sessões

de coaching individual e de coaching em grupo, uma vez que é possível
você interagir com os participantes, ou ter mais de um apresentador, em
praticamente todas as ferramentas de realização de webinários.
Hoje 80% das minhas aulas foram feitas através de webinários, que após
gravados se tornam um excelente material didático.
Poder do Coaching em Grupos, Código da Influência Total, Como Criar

um Produto Digital, Como Fazer 4k em 30 Dias Como Coach e até mesmo
meu principal treinamento, o Professional Coaching Practitioner, foram
criados através da realização de webinários que posteriormente se
tornaram os principais vídeos de entrega dos cursos e treinamentos.
Embora eu tenha perdido as contas de quantos webinários de venda e

demonstração eu já realizei, estou certo que já passaram de 200 e que eu
já faturei mais de 1 Milhão de Reais através de webinários sendo o meu
recorde, R$170 Mil em um único webinários.
Na mesma semana que realizei esse de R$170 Mil, eu também realizei um

segundo que vendeu R$110 Mil.
Eu já investi mais de US$10 Mil em cursos, treinamentos e mentorias para

me aperfeiçoar em webinários e continuo investindo pois sei que uma
linha de texto bem aplicada em um webinário que eu realizo, sempre me
gera múltiplas vezes o investimento em tempo e dinheiro que apliquei no
curso...
www.abracoaching.com.br/fire 2
Eu já investi mais de US$10 Mil em cursos, treinamentos e mentorias para

me aperfeiçoar em webinários e continuo investindo pois sei que uma
linha de texto bem aplicada em um webinário que eu realizo, sempre me
gera múltiplas vezes o investimento em tempo e dinheiro que apliquei no
curso...
Embora possa parecer que estou me gabando desses resultados, eu só

estou falando isso para você ter a ciência de duas coisas:
1 - Eu realmente entendo de webinários…
2 - Vai valer muito… muito mesmo, o seu esforço de estudar esse material
e aplicar ele no seu negócio…
Um forte abraço e excelente leitura,
Bruno Juliani.
P.S.: Tem muito material útil complementar na sua Área de Membros da

Irmandade FIRE, incluindo a versão em arquivo desse modelo, bem como
o Script de um webinário feito para você e também os slides para você
poder dar esse webinário como se fosse seu.
SUMÁRIO
O MELHOR CHECKLIST PARA PLANEJAR WEBNÁRIOS

DE SUCESSO...................................................................................... 05
Ato I: Preparando o palco para uma produção tranquila....................06
Ato II: Atrair o público correto..................................................................08
Ato III: Envolver seu público......................................................................10
Ato IV: Colocando no ar..............................................................................13
Ato V: Converser seu público....................................................................15
MODELO WEBNAR MEMBROS FIRE................................................17

#1 Título e Introdução................................................................................18
#2 Gerando Empatia Com Sua Audiência / Lists de Suas Dores.......20
#3 Destacando o Problema Real Inesperado........................................21
#4 Sua Intrudução......................................................................................22
#5 Sua História............................................................................................23
#6 Conteúdo Principal...............................................................................25
#7 Superando Objeções............................................................................26
#8 Introduzindo Seu Produto...................................................................27
#9 Preço e Garantia Pessoal.....................................................................29
#10 BÔNUS...................................................................................................30
#11 Recapitulando os Benefícios.............................................................31
#12 Chamada Para a Ação........................................................................32
TECNOLOGIA PARA WEBNÁRIOS....................................................33

WebinarJam..................................................................................................34
ePlaces..........................................................................................................35
Zoom............................................................................................................36
GoToWebinar................................................................................................37
Google Hangouts........................................................................................38
FaceLives......................................................................................................39
O Melhor Checklist Para Planejar Webinários de Sucesso
Os webinários são uma das melhores formas de marketing de conteúdo,

pois podem dar vida ao conteúdo estático, como um estudo de caso ou
relatório de pesquisa. Um webinário atraente é como um programa de
rádio bem produzido com imagens. É como se fosse um mini-teatro de
cinco atos.
Quando bem-feito, um webinário pode te ajudar a transformar o status

do seu cliente em potencial de “apenas pesquisando” para “pronto para
realizar uma comprar”. Em uma pesquisa pesquisa realizada em 2015
pela CMI (Content Marketing Institute), dois terços dos profissionais de
marketing B2B usavam webinários e 66% destas pessoas acreditavam
que essa era uma abordagem efetiva.
Tal como acontece com qualquer evento bem produzido, o sucesso

começa com o planejamento. Para um webinário de geração de demanda,
deve-se gastar cerca de 6 a 8 semanas a partir do momento em que se
decide seguir em frente com um webinário. Adiante, irei passar pelos
cinco atos de um webinário bem-sucedido.
É claro que você também pode fazer um webinário em questão de dias

ou mesmo horas, mas certamente ele não será tão eficiente quanto um
webinário bem planejado.
O Checklist abaixo é esta super completo servindo tanto para webinários

de vendas diretas como para webinários de apresentações B2B.
Muitas das etapas podem ser puladas se você for uma equipe de uma
pessoa só, no entanto, o ideal é você conseguir ajuda de ao menos uma
pessoa que conheça um pouco do seu público para ensaia com ela e
prestar conta com ela sobre o andamento do seu webinário.
Ato I - Preparando o palco para uma produção tranquila
Objetivos gerais:
. Determinar os objetivos do webinário e os resultados desejados.
. Identificar ferramentas tecnológicas e habilidades de equipe

necessárias.
. Criar um plano de projeto e dar o primeiro passo de forma bem-

sucedida.
Tarefas
. Determinar o tipo de conteúdo: estudo de caso, tutorial/como fazer
ou conformidade e padrões.
. Detalhar o público-alvo.
. Desenvolver um título de trabalho.
. Identificar os pontos de dor do público que este webinário irá

abordar.
. Considerar se este é um tema “obrigatório” ou “interessante” para

se ter conhecimento.
. Identificar fontes para o conteúdo.
. Listar os objetivos de negócio.
. Determinar a call to action (antes, durante e depois do webinário).

webinário.
. Listar os fatores de sucesso e os resultados desejados.
. Determinar quando colocar no ar.
. Desenvolver uma linha de tempo do projeto.
. Identificar quem fará parte da equipe do projeto.
. Determinar se haverá palestrantes internos e/ou externos.
. Determinar se vão ter parceiros para te ajudar a promover o

webinário.
. Avaliar qual plataforma de hospedagem de webinário será usada.
. Determinar a compatibilidade/integração da plataforma de

hospedagem com ferramentas de automação de marketing.
. Avaliar os requisitos de áudio.
. Realizar uma reunião inicial para definir o tom com todos os

envolvidos.
. Fazer acompanhamento da reunião inicial para ter certeza de que

todos estão de acordo e iniciar a produção.
Ato II - Atrair o público correto
Objetivos gerais:
. Desenvolver o convite por e-mail e o cronograma da campanha de
e-mail.
. Identificar opções de listas de contatos além da sua própria lista.
. Executar a campanha de e-mail.
Tarefas
. Selecionar um bom tema que se conecte com o seu público-alvo
(por exemplo, resolver um ponto de dor, descrever como obter melhores
resultados ou manter o público a par das mudanças no setor e no
mercado).
. Desenvolver um perfil de público para se alinhar ao tópico e

proposição de valor.
. Detalhar mercados, cargos/funções de trabalho, limite de renda e

regiões geográficas do seu público.
. Dimensionar e buscar seu público além da sua lista de contatos

para atender às suas metas de inscrição.
. Identificar as opções de lista de contato (por exemplo,

patrocinadores de mídia, associações comerciais, listas compradas).
. Determinar o formato do convite por e-mail: HTML, texto ou ambos.
. Certificar-se de que o convite por e-mail aborda o problema

definido e as entregas do que as pessoas aprenderão/receberão.
. Desenvolver a landing page de inscrição do webinário (plataforma

de hospedagem web ou automação de marketing).
. Criar o cronograma de campanha de drip e-mail (quantos e quando

começar).
. Desenvolver assuntos de e-mail que chamem atenção para cada

drip.
. Estabelecer métricas de comparação para a campanha de e-mail e

monitoramento diário de inscrições.
. Identificar canais de promoção das redes sociais.
. Testar o e-mail e as campanhas de redes sociais antes do

lançamento.
. Executar a campanha de marketing por e-mail e começar o

monitoramento diário das inscrições.
. Usar as métricas de e-mail e inscrição para determinar se a

mensagem está sendo efetiva ao atrair o público desejado e entregar os
resultados de inscrição.
Ato III - Envolver seu público
Objetivos Gerais:
. Reunir e converter dados de inscrição em informações de
inteligência.
. Realizar uma reunião para fazer um brainstorm sobre a estrutura e

o fluxo.
. Realizar o primeiro ensaio geral para fazer o passo a passo.
Tarefas
. Monitorar as principais métricas de convite por e-mail para o
webinário (enviados, soft bounce, hard bounce, entregues, taxa de
abertura, taxa de cliques, cancelamento de inscrição e queixas de spam).
. Monitorar a principal métrica de desempenho do webinário antes

de entrar em operação. (A taxa de clique [CTR] mede quantas pessoas
se inscreveram em comparação com aquelas que não completaram o
processo de inscrição).
. Reunir e analisar os dados de inscrições adicionais da landing

page (por exemplo, o que você pode aprender sobre a empresa, setor e
cargo dos inscritos; o que as pessoas gostariam de tirar ao participar do
webinário; como elas ficaram sabendo do webinário?).
. Criar um painel para visualizar o progresso diário do

monitoramento de inscrições (por exemplo, métricas da campanha de
e-mail por touchpoint, dados demográficos do público e inscrições diárias
por touchpoint, incluindo métricas CTR).
. Monitorar as métricas da campanha para ver se estão no caminho

certo e ajustar a mensagem da campanha, se necessário.
. Considerar pessoas que estão “em cima do muro” (aquelas que

abriram o e-mail, mas não completaram a inscrição) e enviar e-mails de
lembrete.
. Agendar uma hora para a “leitura dramática” do webinário.
. Preparar e enviar a programação da reunião da “leitura dramática”

para os organizadores e palestrantes principais.
. Realizar a reunião de “leitura dramática” (virtual ou pessoalmente):
* Certificar-se de que o conteúdo do webinário corresponde ao

convite.
* Discutir a estrutura, o tempo e o fluxo.
* Criar um roteiro de produção - identificar cada segmento,

duração e palestrante.
* Preparar slides de PowerPoint e templates.
* Certificar-se de que os palestrantes possuam os dispositivos

de áudio apropriados – forneça a eles um fone de ouvido USB, se
necessário.
* Agendar 90 minutos para o primeiro ensaio geral.
. Preparar e enviar o resumo do primeiro ensaio geral.
. Realizar o primeiro ensaio geral:
* Compartilhar insights obtidos com as inscrições diárias.
* Modificar e otimizar o conteúdo, conforme necessário.
* Passar pelos slides.
* Testar os dispositivos de áudio.
* Iniciar o desenvolvimento de perguntas para pesquisas on-line

(quebra-gelo, fechamento e próximas etapas).
* Agendar 90 minutos para o segundo ensaio geral.
. Criar 6 slides de suporte - tela inicial, introdução do palestrante,

quem está no público, instruções, convite à ação, “pergunte aos
especialistas”.
. Criar a pesquisa final para medir satisfação e ter comentários

qualitativos.
. Criar e-mails de agradecimento para todos os participantes e

e-mails com um link para assistir à gravação do webinário para aqueles
que não compareceram, além de quaisquer outros passos para continuar
em contato.
. Testar o software de gravação.
. Realizar o segundo ensaio geral:
* Passar pelos slides e pesquisas (quebra-gelo, fechamento e

próximos passos) cronometrando o tempo.
* Otimizar o papel do moderador.
* Criar perguntas-semente para a seção de perguntas e

respostas.
* A história soa natural e autêntica?
Ato IV – Colocando no ar
Objetivos gerais:
. Realizar o teste de som final.
. Colocar no ar e realizar a avaliação final.
. Executar etapas de ação imediatas pós-webinário.
Tarefas
. Preparar a agenda do dia do webinário.
. Encontrar-se com sua equipe uma hora antes do webinário.
. Realizar o teste de som final.
. Revisar os slides uma última vez.
. Certificar-se de que as pesquisas e perguntas-semente estejam

preparadas na plataforma do webinário.
. Fazer um Plano B - áudio e rede de backup.
. Gravar o webinário e atribuir duas pessoas para fazer uma gravação

de backup.
. Fornecer à equipe um número de para ligar após o webinário para

realizar a avaliação final.
. Colocar a tela inicial no ar pelo menos 15 minutos antes do início do

webinário.
. Colocar todos os aparelhos eletrônicos e qualquer outra coisa que

possa emitir algum sinal sonoro no modo silencioso.
. Silenciar todos os palestrantes que não estão falando.
. Enviar uma mensagem de boas-vindas ao público 1 a 2 minutos

antes de iniciar a transmissão.
. Começar no horário marcado.
. Monitorar o rastreamento em tempo real das métricas de

desempenho para medir o engajamento.
. Entregar de forma clara uma convite à ação e os próximos passos

para seu público 1 a 2 minutos antes do término.
. Terminar dentro do tempo estipulado, agradecer os palestrantes e

o público.
. Ir para um canal separado para uma avaliação de 15 minutos com a

equipe.
. Editar a gravação do webinário para remover as instruções e

qualquer “hmm” e “ah”.
. Envie e-mails de agradecimento 24 a 48 horas após o webinário.
Ato V - Converter o seu público
Objetivos gerais:
. Preparar as métricas e análises finais.
. Converter as análises em follow-ups de venda acionáveis.
. Mensurar o sucesso do webinário.
Tarefas
. Reunir os dados finais do ciclo de vida da plataforma de automação

de marketing e plataforma de hospedagem do webinário.
. Analisar as 6 principais métricas do webinário: taxa de cliques,

índice de participantes, pesquisas on-line, retenção de público, pesquisas
de saída e visualizações sob demanda.
. Criar um relatório com uma narrativa das métricas finais (por

exemplo, métricas de e-mail e de inscrição, resumo do monitoramento
diário de inscrições, pesquisas, perfis dos contatos principais, detalhes
dos participantes e resultados da campanha de e-mail).
. Desenvolver um resumo executivo acionável.
. Determinar quem está pronto para a venda, quem ainda precisa ser
trabalhado e quem não tem um perfil compatível.
. Entregar os leads que estão prontos para a venda para a equipe de

vendas.
. Criar uma campanha promocional pós-webinário.
. Determinar se os objetivos do planejamento inicial foram

cumpridos.
. Avaliar o quão eficaz o webinário foi ao atingir seus objetivos de

negócio.
. Detalhar as lições aprendidas.
. Determinar se há interesse suficiente para um segundo webinário

ou uma série.
Modelo Webinário Membros FIRE
Você está desorientado sobre como montar o conteúdo dos seus webinários?
Todo mundo falando sobre fazê-los mas não mostrando como fazê-los?
Este Modelo Definitivo para Criação de Conteúdo para o seu Webinário

veio simplificar todo o processo. Na coluna da esquerda você encontrará a
versão para preenchimento, a qual você irá preencher com o conteúdo que
mais tiver a ver com o seu negócio, e à direita você encontrará um exemplo
de como deverá sair o resultado final.
Sinta-se à vontade para usá-lo, aperfeiçoá-lo e criá-lo à sua maneira!
VOCÊ QUE É FIRE VAI ENCONTRAR MUITO MAIS MATERIAL, TEMPLATES e MODELOS
PRONTOS PARA TE AJUDAR a REALIZAR SEUS WEBINÁRIOS.
Baixe a versão editável desse material através do QR Code ou do Link Abaixo:
http://abra.coach/fire-material-webinarios
ATENÇÃO!!! Para o link funcionar, você deve ter o login e senha da sua área de
membros da Irmandade FIRE.
#1 Título e Introdução
PRA VOCÊ PREENCHER MODELO DE PREENCHIMENTO
[Nome Poderoso]:[grandes resultados]. Fator Campeão: Obtenha o

Reconhecimento Que Você Merece.
Como alcançar [um grande objetivo Como ser a pessoa que é promovida,
final], SEM [fazer algo difícil], e SEM [algo sem vender sua alma e sem ter que ficar
doloroso ou desafiador]. puxando saco de ninguém.
“Eu realmente gostaria que você se “Eu realmente gostaria que você se
juntasse a mim hoje! E como um juntasse a mim hoje! E como um pequeno
pequeno bônus, eu vou te dar oferecer bônus, eu vou te dar oferecer minhas
minhas estratégias particulares de como estratégias particulares de como alcançar
alcançar os resultados que alcanço: os resultados que alcanço: “6 Táticas
[nome bem atraente do brinde que está Super Secretas de Negociação para
oferecendo]. obter o aumento que você merece”.
Este material irá [resultado final Esta material mudará completamente

provocante] e [outro grande e a forma como abordar seu chefe e tem
convidativo resultado final]. uma taxa de sucesso de 80% (quando
usado corretamente).
Se você quiser uma cópia desse material Se você quiser uma cópia desse material
gratuitamente, fique por aqui até o fim gratuitamente, fique por aqui até o fim e
e eu te direi como você pode obter sua eu te direi como você pode obter original
própria cópia. mesmo (sem ...)
Além disso, não se preocupe em tentar Além disso, não se preocupe em printar
tomar notas extensivas, no final do ou ficar copiando os slides, no final do
workshop de hoje, eu vou te mostrar workshop de hoje, eu vou te mostrar
como obter uma cópia dos slides e como obter uma cópia dos slides e
notas importantes desse workshop. notas importantes desse workshop.
Combinado?” Combinado?”
ANTES DE CONTINUAR… ANTES DE CONTINUAR…
Aqui está o que você vai descobrir Aqui está o que você vai descobrir
durante este workshop… durante este workshop…
Como você pode [fazer algo incrível]... Como você pode obter status e
sem [os obstáculos comuns]. reconhecimento ... sem precisar de
conexões e favores.
Como você pode [alcançar um grande Como você pode aumentar suas
benefício] usando o método [Nome chances de uma promoção usando o
Poderoso] ... sem [os obstáculos Método do Fator Campeão ... sem ser
comumente encontrados], e sem [outras excessivamente agressivo e ofuscando
dores e dificuldades] … as pessoas que precisam de suas
habilidades.
A maneira contra-intuitiva de se mostrar Uma maneira contra-intuitiva de se

como um [título profissional] para que mostrar como um Profissional Promissor
você possa [receber um benefício] ... para que você possa embolsar um salário
mais alto e trabalhar com projetos e
equipes mais importantes.
O [número X de] estratégias para As 5 estratégias passos chaves para uma

[alcançar um benefício maciço] ... abordagem rápida irresistível.
Como você pode [benefício Como você pode se destacar em um

surpreendente] do [obstáculo usual] ... espaço de trabalho lotado e caótico...
Minha PROMESSA para você. Minha PROMESSA para você.
Uma estratégia passo a passo para Uma estratégia passo a passo para ser
[alcançar um benefício chave] sem [fazer reconhecido pelo quão incrível você
algo desconfortável / difícil / doloroso]. verdadeiramente é, sem escravizar-se ao
seu trabalho ou puxar saco de pessoas do
seu interesse profissional, negligenciando
os relacionamentos que verdadeiramente
tornam sua vida satisfatória.
Tenho algumas [vantagens realmente Tenho alguns segredos legais para

ESPECIAIS] para você. você...
Além disso, vou mostrar [algumas coisas Além disso, também vou mostrar
cruciais] que você precisa entender. algumas táticas muito surpreendentes
que você precisa saber.
#2 Gerando Empatia Com Sua Audiência / Lista De Suas Dores
PARA VOCÊ PREENCHER MODELO DE PREENCHIMENTO
De alguma forma esta situação se parece De alguma forma esta situação se parece
com a sua? com a sua?
Você tem um dom especial para [talento Você tem habilidades altamente
da sua audiência] transformar suas vidas, procuradas que você sabe que poderiam
mas você [encontra esse problema ajudar sua empresa a ganhar mais, mas
comum]? você fica preso a projetos irrelevantes?
Você quer [receber esse benefício], Você quer contribuir em um nível mais
sem ter que [encarar essa dificuldade alto, sem ter que implorar para que as
comum]? pessoas te vejam?
Você está cansado de [sentimento Você está cansado de se sentir

negativo comum] enquanto [os inimigos invisível enquanto outros recebem
/ competição conseguem]? reconhecimento?
Você está [problema comum Você está trabalhando duro com pouco
encontrado]? retorno sobre esse investimento?
Perdendo muitas horas, se esgotando e
permanece estagnado?
Você está lutando para se libertar do Você está lutando para sair do escanteio?
[problema normalmente encontrado]?
Você tem um [grande valor para Você tem idéias determinantes sobre os
entregar], mas você obtém [problema projetos atuais que são importantes para
encontrado ao tentar entregar o valor]? sua organização, mas você acaba sendo
ignorado ou demitido?
Pois saiba que a maioria das coisas Pois saiba que a maioria das coisas
que nos foram ditas sobre [alcançar que nos foram ditas sobre o sucesso
um grande resultado] estão em empresas estão COMPLETAMENTE
COMPLETAMENTE ERRADAS… ERRADAS...
#3 Destacando O Problema Real Inesperado.
O real problema? O real problema?
[Mostre algo inesperado sobre o qual Está faltando em você o Fator Campeão.
seu público não pensou] Você precisa de mais visibilidade...
... sem [as lutas / dificuldades habituais] ... sem queimar neurônios e combustível
e perder seu tempo.
Essa falta de visibilidade levou a uma

crise de autoestima.E você não está
usando o tempo que você está no
trabalho de forma efetiva para atingir
seus objetivos.
A única coisa que você precisa saber ... A única coisa que você precisa saber ...
[Seu público alvo] [consegue grandes Pessoas bem-sucedidas são reconhecidas

resultados] por [fazer algo melhor / por defenderem sua causa melhor do
diferente do que outros]. que as outras pessoas o fazem.
Se você é como a maioria das pessoas, Se você é como a maioria das pessoas,
você sabe que merece [algo incrível]... você sabe que você merece um
mas [fica preso aos obstáculos comuns]. reconhecimento maior e um aumento,
mas as maneiras comuns de alcançá-los
simplesmente não funcionam mais.
O JOGO MUDOU. O JOGO MUDOU.
#4 Sua Introdução
Uma breve introdução… Uma breve introdução…
Conhecido como… Meu nome é Bruno Juliani, fundador Por-

tal Coaching.
Criador / autor de ... Autor do livro Case seu Futuro.
Destaque em… Destaque na ..., Exame Online, Peque-

nas Empresas Grandes Negócios e muito
mais.
Durante o passado [anos / meses / sema- Nos últimos 8 anos, treinei mais de 3.000
nas], estive ... profissionais, fui coach em dezenas de
empresas de todos os estados do Brasil e
algumas no exterior.
Minha especialidade é ajudar [público Minha especialidade é auxiliar indivíduos

alvo] [alcançar grandes resultados] SEM a alcançarem sucesso em suas empresas
[dores / obstáculos comuns] sem que precisem vender suas almas.
#5 Sua História
CONFISSÃO! CONFISSÃO!
Sim, eu também enfrentei muitos Sim, eu também enfrentei muitos

obstáculos! obstáculos!
O FUNDO DO POÇO! Eu tinha esses grandes planos, e eu

realmente acreditava que eles iriam
funcionar e as coisas seriam “incríveis”.
[Fale sobre o que aconteceu ...] Eu ia conseguir um carro novo... Eu iria

comprar uma linda casa para minha
família ...
[Fale sobre os estresses, conflitos e E então eu ganhei algum dinheiro, mas

desafios] não foi muito.
Eu não progredi tão rápido quanto eu

queria. E quando fui promovida, não fez
sentido nenhum.
[O que aconteceu quando você atingiu o O resultado final? Fiquei frustrado e

fundo do poço?] oprimido. Eu queria ter sucesso, mas eu
não sabia o que fazer!
Então, se você já esteve ansioso sobre Então ... se você já esteve ansioso para
[alcançar um grande objetivo] ou [fazer ser notado pela liderança ou por ter
algo constrangedor] ... dado um fora ...
O PONTO DE VIRADA… O PONTO DE VIRADA…
. Decidi [dar um passo / ação importante . Eu decidi aprender das pessoas

para o sucesso] bem-sucedidas sem me perder.
.Decidi me comprometer com [uma . Decidi me comprometer com

solução real, e não truques / correção de um sistema real e não sair até ter
rota e esforços] resultados.
E o que aconteceu depois foi bastante E o que aconteceu depois foi bastante
inesperado… Inesperado…
Minha vida mudou para sempre ... Minha vida mudou PARA SEMPRE.
[Algo maravilhoso aconteceu ...] Meu nível de estresse caiu.
[Outra coisa incrível mudou e ficou Fui convidado a participar de projetos de

muito melhor] alto perfil.
Eu descobri “ACIDENTALMENTE” [ uma Eu “acidentalmente” encontrei

solução ou recurso fácil] oportunidades para brilhar usando alguns
dos meus talentos “escondidos”.
O único caminho para o sucesso O único caminho para o sucesso duradouro

duradouro é [dizer algo simples, mas é parar de perseguir oportunidades e
contra intuitivo] começar a atraí-las.
Pare [de fazer x]. Pare de fazer demais.
Comece [a fazer y]. Comece a fazer as coisas certas.
#6 Conteúdo Principal
E é por esse motivo que esse material é E é por esse motivo que esse material é
importante... importante...
[Clientes ideais] conseguiram [alcançar Ajudei milhares de pessoas a

um grande benefício] com o meu [Nome enriquecerem seus perfis usando o
da Técnica / Sistema / Método]. método do Fator Campeão.
Este é um sistema [RÁPIDO / FÁCIL] para Este é um sistema FÁCIL para estimular
[alcançar outro grande resultado]. sua autoestima e visibilidade.
Eu quero ajudá-lo [alcançar outro grande Quero te ajudar a obter aquele grande
objetivo] em [X dias / semanas / meses]. projeto ou promoção nos próximos
3 meses, e tudo começa com a sua
abordagem comercial.
Então vamos entrar nas [X chaves / Então vamos passar pelas 5 estratégias
pilares /caminhos] para [alcançar esse chaves para uma abordagem comercial
grande objetivo]: irresistível:
1. A 1. Base objetiva.
2. B 2. Quantifique suas realizações
3. C 3. Concentre-se no seu público
4. D 4. Acentue seus pontos fortes
5. E 5. Demonstrar seu conhecimento sobre
os objetivos da organização
<Rapidamente entre com mais detalhes <Rapidamente entre com mais detalhes
sobre cada uma das estratégias acima, sobre cada uma das estratégias acima,
então explique por que cada passo é então explique por que cada passo é
importante> importante>
E é por esse motivo que saber, e E é por esse motivo que saber, e
executar, isso é importante ... executar, isso é importante ...
[Relate tópico acima à situação atual do Você quer se apresentar aos seus
seu público alvo...] superiores de uma forma que eles fiquem
ansiosos para saber mais.
[Explique por que é importante, por que Faça isso elaborando uma declaração
seu público deve se importar, etc.] memorável sobre o que você faz e para
quem você faz isso.
#7 Superando Objeções

Mas [obstáculo / barreira usual] Mas é difícil falar sobre si mesmo sem se
gabar.
Se você é como a maioria das pessoas ... Se você é como a maioria das pessoas ...
Você provavelmente [desafiar ou instigar Você provavelmente pensa que seu

desejo]. excelente trabalho deve falar por si só e
você pode se sentir desconfortável em se
“vangloriar”.
Você pode [desafiar ou instigar desejo]. Você pode estar encontrando problemas
para descobrir o que é mais importante
compartilhar nesse momento com algum
superior em particular.
Você provavelmente [desafiar ou instigar Você provavelmente vê os outros

desejo]. falarem com confiança e obterem o
reconhecimento que merecem.
Então, claramente [o que você está Então, claramente, falar sobre si mesmo é
demonstrando] funciona. algo que funciona.
O que acabei de te mostrar é o sistema O que acabei de te mostrar é o sistema

que eu usei pessoalmente para [alcançar que eu usei pessoalmente para tornar
um grande resultado]. minha Abordagem Comercial em algo
Irresistível, para que você possa usar
também para subir de cargo em sua
carreira.
E se você quiser que eu ajude você a E se você quiser que eu ajude você a
implementar tudo o que passamos, eu implementar tudo o que passamos, eu
ficaria honrado. ficaria honrado.
#8 Introduzindo Seu Produto
Veja como vamos fazer isso ... Veja como vamos fazer isso...
Apresentando ... Apresentando ...
[Nome do produto] Viva Seus Sonhos: como acordar seu

campeão interno e tornar seus sonhos
em realidade
Eu não vou ficar entusiasmado demais e Eu não vou ficar entusiasmado demais e
falando sem parar aqui. falando sem parar aqui.
Você me ouviu ... Você me ouviu ...
Você ouviu minha história ... Você ouviu minha história ...
Você sabe o que estou dizendo pode te Você sabe o que estou dizendo pode te
ajudar também... ajudar também...
[Nome do produto] inclui: Viva Seus Sonhos inclui:
[Recurso # 1] para que você possa Módulo 1 - Sistema Autoconhecimento

[alcançar o grande benefício # 1] de Elite: para que você possa determinar
quem você realmente é e o que você
realmente quer.
[Recurso # 2] para que você possa Módulo 2 - Construção do

[alcançar grande benefício # 2] Empoderamento Pessoal: para que você
possa aplicar métodos comprovados para
aumentar suas habilidades para trabalhar
com qualquer pessoa.
[Recurso # 3] para que você possa Módulo 3 - Sistema de Ampliação de

[alcançar o grande benefício # 3] Confiança: para que você possa colocar
sua autoconfiança para trabalhar para
você enquanto vai em busca dos seus
sonhos.
[Recurso # 4] para que você possa Módulo 4 - Criando Metas Poderosas:

[alcançar o grande benefício # 4] para que você possa alcançar grandes
metas em tempo recorde.
Imagine você [conseguir um grande Imagine você conseguir alcançar os

sonho] na sua vida… maiores sonhos da sua vida...
Este é sua VIRADA DE JOGO DEFINITIVA. Este é sua VIRADA DE JOGO DEFINITIVA.
Derrubando os obstáculos em seu favor Derrubando os obstáculos em seu favor

... ...
. Obtenha [característica incrível do seu . Obtenha as ferramentas e os recursos

produto] para [fazer algo incrível]. que você precisa IMEDIATAMENTE para
saltar para o ponto de partida da
implementação do seu plano de ação.
. Obtenha [característica incrível do seu . Obtenha um sistema completo de 4

produto] para [fazer algo incrível]. partes que cobre todas as áreas que você
precisa para se equipar e alcançar seus
sonhos, e que você pode usar
IMEDIATAMENTE para finalmente criar a
vida que você deseja.
. Obtenha [característica incrível do seu . Pule a etapa de tentativa e erro porque

produto] para [fazer algo incrível]. este curso já tem seu funcionamento
comprovado, para que você possa se
beneficiar dos erros dos outros.
Como funciona? Então, como isso funciona?
[Passo 1] Faça imediatamente o Download do

primeiro módulo e dos materiais de
treinamento na sua área de membro.
[Passo 2] A cada semana, um novo módulo será

lançado até que todos os 4 sejam
entregues.
[Nome do produto ] torna-se sua arma Viva Seus Sonhos será sua arma secreta
secreta para alcançar:
[Grande benefício # 1] Clareza
[Grande benefício # 2] Empoderamento
[Grande benefício # 3] Confiança
[Grande benefício # 4] E a realização do seu Objetivo
#9 Preço e Garantia Pessoal
Quanto é [Nome do Produto] ? Quanto custa o Programa Viva Seus

Sonhos ?
Normalmente, isso custaria facilmente Se você fosse pagar um consultor

[insira o preço] ... de carreira por um plano de carreira
individualizado, custaria bem mais de R$
4.000...
Mas porque você está aqui, você irá Mas estando aqui, você terá acesso a 4
receber [recurso incrível] ... módulos para ampliar sua confiança...
MAIS [bônus incrível] ... MAIS o bônus especial “Modelo do Seu

Discurso Profissional” (Como falar
de uma forma que faça com que seus
superiores temam te perder)
Por apenas [inserir preço especial]. Por apenas R$297.
E a Melhor Garantia de Todas!

E a Melhor Garantia de Todas!
Nós acreditamos 100% na eficácia
do [Nome do Produto] . Se você, por Nós acreditamos 100% na eficácia
qualquer motivo, ficar insatisfeito, do Viva Seus Sonhos. Se você, por
contate-nos dentro de 30 dias e nós te qualquer motivo, ficar insatisfeito,
reembolsaremos o valor integral de sua contate-nos dentro de 30 dias e nós te
compra. reembolsaremos o valor integral de sua
compra.
Mais baixo índice de retorno da Nosso Programa Tem o Mais baixo índice
indústria de apenas [X]% de retorno da indústria, de apenas
3,86%, comprovando a eficiência do
funcionamento do mesmo.
E-mail: [e-mail de suporte] E-mail: suporte@seuwebsite.com.com
Whatsapp: [número de whatsapp, se Whatsapp: (00) 0 0000 0000

possível]
O que outros estão dizendo sobre [Nome O que os outros estão falando sobre o
do Produto] ... Programa Viva Seus Sonhos ...
[Testemunho] [Testemunho]
#10 Bônus
E tem mais... E tem mais...
Bônus #1: [Título do bônus] . Que possui Bônus #1: Plano de Ação dos Sonhos.
valor equivalente a [$ X].
Vou te mostrar EXATAMENTE o passo-
a-passo de como agir em prol dos seus
objetivos profissionais, para que você
possa alcançar mais em menos tempo.
[Discuta os benefícios do bônus aqui] Este é o método que eu usei para

ajudar centenas de clientes a conquistar
posições de liderança em apenas 3
meses.
[Mais benefícios] No mundo real, esse mapa passo-a-passo

sairia em torno de R$ 67,00 mas você vai
levar ele de graça ao se inscrever no Viva
Seus Sonhos.
Bônus # 2: [Título do bônus]. Que possui Bônus # 2: Grupo Privado MasterMind

valor equivalente a [$ X]. no Facebook, Que em outra ocasião
seria oferecido a um valor de R$100 a
anuidade.
[Discuta os benefícios do bônus aqui] Faça perguntas, obtenha ajuda, aproveite

as sacadas de outras pessoas que já
conquistaram seu sucesso!.
[Mais benefícios] Aproveite o poder de uma comunidade

ativa que compartilha dos seus objetivos.
#11 Recapitulando os Benefícios

Recapitulando: Recapitulando:
[Recurso # 1] com um valor equivalente a 1. Acesso total a todos os 4 módulos de

[$ X]. aprendizagem (que sairia a um total de
R$1.997).
[Recurso # 2] com um valor equivalente a 2. Template do Modelo do Seu Discurso

[$ X]. Profissional
(que custaria uma média de R$197).
[Recurso # 3] com um valor equivalente a 3. Plano de Ação dos Sonhos (que sairia a
[$ X]. um valor de R$67).
[Recurso # 4] com um valor equivalente a 4. Grupo Privado MasterMind no

[$ X]. Facebook (dicas valiosas que não seriam
disponibilizadas por menos de R$100).
Por apenas 12 vezes de R$29,70 ou

R$297,00.
Novamente, você obtém: Novamente, você obtém:
[Recurso # 1] com um valor equivalente a 1. Acesso total a todos os 4 módulos de

[$ X]. aprendizagem (que sairia a um total de
R$1.997).
[Recurso # 2] com um valor equivalente a 2. Template do Modelo do Seu Discurso

[$ X]. Profissional
(que custaria uma média de R$197).
[Recurso # 3] com um valor equivalente a 3. Plano de Ação dos Sonhos (que sairia a
[$ X]. um valor de R$67).
[Recurso # 4] com um valor equivalente a 4. Grupo Privado MasterMind no

[$ X]. Facebook (dicas valiosas que não seriam
disponibilizadas por menos de R$100).
Por apenas 12 vezes de R$29,70 ou

R$297,00.
Tecnologia Para Webinários
#12 Chamada Para a Ação

Se não agora, quando? Se não agora, quando?
Quando você finalmente poderá [inserir o Quando você finalmente estará pronto
sonho]. para subir de nível em sua vida?
Quando você finalmente irá parar de Quando você finalmente irá parar
[problema atual] e começará [solução de de tentar fazer TUDO e começar a se
sonho]? concentrar nas coisas CERTAS que
causam maior impacto em sua
carreira ?
Quando você vai finalmente agir? Quando você vai finalmente agir?
Tome a sua decisão e, em seguida, se Tome a sua decisão e, em seguida, se

inscreva para garantir esta oferta especial inscreva para garantir esta oferta especial
que estará disponível por tempo limitado, que estará disponível por tempo limitado,
acessando [CHAMAR PARA A AÇÃO] acessando site.com/vivaseussonhos
Esta oferta só é válida até [data / hora de Esta oferta só é válida até ESTE domingo,
validade]. 27/08 às 11:59 da noite (horário de
Brasília).
Depois disso? [descreva a consequência]. Depois disso? O programa Viva Seus

Sonhos fechará até um novo aviso.
É hora de tomar sua decisão e dar um É hora de tomar sua decisão e dar um
passo à frente. [Chamada para ação] passo à frente. Vá para o site.com/
para começar. vivaseussonhos para começar a mudar
sua vida.
Epílogo
Estou confiante de que, se seguir este modelo, juntamente com suas próprias melhores
práticas, você alcançará seus resultados de geração de demanda de negócio ao mesmo
tempo que agregará valor para o seu público.
Tecnologia para Webnários
WebinarJam
O WebinarJam é atualmente a plataforma de webinários mais utilizada no
mundo por Infoprodutores e coaches. É realmente a melhor tecnologia para
quem quer VENDER algo durante o webinário por permitir praticamente
transformar o seu webinário em uma página de vendas. Outros grandes
atributos são o número ilimitado de participantes e a facilidade de gravação
e publicação de replay, bem como dos e-mails de alerta que podem ser
disparados pela própria ferramenta.
Seu preço é de US$397,00 por ano, sendo que no momento em que essa
Newsletter foi impressa, estava em vigor uma promoção que permitia que
você pagasse US$1,00 pelos primeiros 63 dias. Embora a página de vendas
esteja em Inglês, o sistema WebinarJam tem versão 100% em Português e é
de fácil integração com a maioria das ferramentas de
autoresponder e e-mail marketing.
Para aproveitar essa promoção apenas digite:

www.brunojuliani.com.br/webinarjam ou leia o código abaixo
com o seu celular:
ePlaces (Empresa 100% Brasileira)
O sistema desenvolvido pela empresa da Serra Gaúcha Comersite é o

escolhido por um dos maiores mestres de webinários do Brasil, que é o
Bruno Gimenes, do Luz da Serra.
Bruno Gimenes e Patrícia Cândido fazem webinários semanais e quebram

um recorde atrás do outro tanto em vendas, como em público e audiência
em suas aulas online.
Além de webinários, o sistema da ePlaces também permite que você crie um

Site/Blog otimizado para SEO do Google, que você crie páginas de captura e
também que você desenvolva áreas de membros para treinamentos EAD.
Seu preço mínimo é de R$597,00 por TRIMESTRE

e caso você opte por essa plataforma, ficaremos
gratos se você se cadastrar através do link:
www.brunojuliani.com.br/eplaces
ZOOM
A plataforma ZOOM é a queridinha da turma que faz coaching em grupos

pequenos pois permite que todos os participantes pareçam em vídeo, o
que aumenta a conexão e vínculo entre os participantes do grupo.
Seu preço é a partir de US$14,99 para fazer reuniões e coaching em grupos

que funcionam muito bem e à partir US$54,99 para webinários com no
máximo 100 participantes.
Resumindo. Vale o investimento para COACHING e MENTORIA em GRUPOS

e você pode testar gratuitamente a plataforma através do link:
www.brunojuliani.com.br/zoom ou através do código QR abaixo…
GoToWebinar
Com o surgimento do WebinarJam, o GoToWebinar praticamente ficou

extinto no Brasil pois seu preço é muito mais caro e suas funcionalidades
para vendas dentro do sistema são limitadas. Além disso, ele não permite a
habilitação de chat entre os participantes durante as transmissões, sendo
disponível apenas chat do instrutor para os participantes.
Embora ainda seja o sistema de webinários mais confiável e estável, não é

recomendado para usuários iniciantes nem avançados pois outro problema
é ele exigir a instalação de um software no computador dos participantes
que muitas vezes faz com que você chegue a perder 10% de sua audiência,
que não quer ou não é muito bom com informática.
Bruno Juliani permanece usando por conta de sua integração avançada com
seu Infusionsoft que permite já cadastrar seus alunos automaticamente
nos webinários/aulas após eles terem se inscrito em um de seus cursos.
Preço: a partir de US$109,00 por mês para 100 participantes.
Se você quiser fazer um teste gratuito por 14 dias basta se cadastrar em:
www.brunojuliani.com.br/gtw
Google Hangouts
Embora gratuito, os Hangouts do Google são muito limitados, principalmente

pelo fato de você não conseguir gerenciar a sua lista de cadastrados ou das
pessoas que compareceram nos seus webinários.
É melhor usar o Google Hangouts do que não fazer absolutamente nada

em relação à webinários, mas assim que sobrar a primeira verba, passe a
utilizar uma das plataformas pagas mais profissionais listadas acima.
https://hangouts.google.com/
Facebook LIVES
No momento atual, 2017-2018, as LIVES do FACEBOOK são uma das

melhores formas de você criar e propagar seu conteúdo e definitivamente
todo coach deveria estar fazendo LIVES.
No entanto, elas não substituem os webinários de conteúdo de vendas

pois estando dentro do Facebook, os participantes tendem a ser bem
mais dispersos do que quando participando de um webinário onde se
registraram para participar.
Mais uma vez, se você realmente não tem lista e não quer se meter com
tecnologia você pode fazer suas ofertas via LIVES no Facebook ciente que
estar fazendo qualquer coisa é muito melhor do que não estar fazendo
nada quando o assunto é se promover.
BRUNO JULIANI
www.abracoaching.com.br/fire
Modelo Definitivo
Para a Criação de
Conteúdo Para o Seu
Webnário
BRUNO JULIANI
www.abracoaching.com.br/fire

(E-Book) O Modelo Definitivo para Criação de Conteudo para Seu Webnário - Agosto17

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Modelo Definitivo Para

Comecei a fazer webinários para divulgar as formações em coaching da

Eu também usei muito o programa de webinários para realizar sessões

Poder do Coaching em Grupos, Código da Influência Total, Como Criar

Embora eu tenha perdido as contas de quantos webinários de venda e

Na mesma semana que realizei esse de R$170 Mil, eu também realizei um

Eu já investi mais de US$10 Mil em cursos, treinamentos e mentorias para

Eu já investi mais de US$10 Mil em cursos, treinamentos e mentorias para

Embora possa parecer que estou me gabando desses resultados, eu só

1 - Eu realmente entendo de webinários…

Um forte abraço e excelente leitura,

P.S.: Tem muito material útil complementar na sua Área de Membros da

O MELHOR CHECKLIST PARA PLANEJAR WEBNÁRIOS

MODELO WEBNAR MEMBROS FIRE................................................17

TECNOLOGIA PARA WEBNÁRIOS....................................................33

O Melhor Checklist Para Planejar Webinários de Sucesso

Os webinários são uma das melhores formas de marketing de conteúdo,

Quando bem-feito, um webinário pode te ajudar a transformar o status

Tal como acontece com qualquer evento bem produzido, o sucesso

É claro que você também pode fazer um webinário em questão de dias

O Checklist abaixo é esta super completo servindo tanto para webinários

Ato I - Preparando o palco para uma produção tranquila

. Identificar ferramentas tecnológicas e habilidades de equipe

. Criar um plano de projeto e dar o primeiro passo de forma bem-

. Desenvolver um título de trabalho.

. Identificar os pontos de dor do público que este webinário irá

. Considerar se este é um tema “obrigatório” ou “interessante” para

. Identificar fontes para o conteúdo.

. Listar os objetivos de negócio.

. Determinar a call to action (antes, durante e depois do webinário).

. Listar os fatores de sucesso e os resultados desejados.

. Determinar quando colocar no ar.

. Desenvolver uma linha de tempo do projeto.

. Identificar quem fará parte da equipe do projeto.

. Determinar se haverá palestrantes internos e/ou externos.

. Determinar se vão ter parceiros para te ajudar a promover o

. Avaliar qual plataforma de hospedagem de webinário será usada.

. Determinar a compatibilidade/integração da plataforma de

. Avaliar os requisitos de áudio.

. Realizar uma reunião inicial para definir o tom com todos os

. Fazer acompanhamento da reunião inicial para ter certeza de que

Ato II - Atrair o público correto

. Identificar opções de listas de contatos além da sua própria lista.

. Executar a campanha de e-mail.

. Desenvolver um perfil de público para se alinhar ao tópico e

. Detalhar mercados, cargos/funções de trabalho, limite de renda e

. Dimensionar e buscar seu público além da sua lista de contatos

. Identificar as opções de lista de contato (por exemplo,

. Determinar o formato do convite por e-mail: HTML, texto ou ambos.

. Certificar-se de que o convite por e-mail aborda o problema

. Desenvolver a landing page de inscrição do webinário (plataforma

. Criar o cronograma de campanha de drip e-mail (quantos e quando

. Desenvolver assuntos de e-mail que chamem atenção para cada

. Estabelecer métricas de comparação para a campanha de e-mail e

. Identificar canais de promoção das redes sociais.

. Testar o e-mail e as campanhas de redes sociais antes do

. Executar a campanha de marketing por e-mail e começar o

. Usar as métricas de e-mail e inscrição para determinar se a

Ato III - Envolver seu público

. Realizar uma reunião para fazer um brainstorm sobre a estrutura e

. Realizar o primeiro ensaio geral para fazer o passo a passo.

. Monitorar a principal métrica de desempenho do webinário antes