WORKBOOK

Sucesso 2020
A Jornada do Coach
 WORKBOOK

Sucesso 2020
A Jornada
do Coach
 Instruções:
Toma nota durante a aula de todo o
conteúdo relevante.

Preenche os dados do teu produto durante

a aula e depois, se necessário.

O mais importante é assimilar os conteúdos

da aula. O Manual está sempre a tempo :-)

A nossa equipa estará a dar apoio no grupo

do facebook para te ajudar a definir o teu
programa.
 Aula 1

BIG IDEA:
Não cometer
erros fatais
Aula 1: BIG IDEA: Não cometer erros fatais

Os 3 erros do coach
Porque a maioria dos Coaches não têm clientes?
Porque cometem 3 erros fatais. Imprime este workbook e usa
no decorrer da nossa primeira aula online.
Até ao final da Workshop a Jornada do Coach de Sucesso
vais acrescentando informação essencial para construir com
estrutura o teu negócio de Coaching Profissional.

Erro numero #1
C_ _ _A_ _A_ _O
Já és Coach?
Se sim, o quanto consideras que isso já prejudicou a tua
implementação como Coach Profissional?

Não és Coach mas pretendes vir a ser?

Se sim, então compreende bem estes conceitos e esquece
quem te mandar pratica-los porque esse é o caminho dos
“preguiçosos”. E arriscas-te a ter clientes BL “Cliente Bora lá”.

Reflexão sobre a aula:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

5
Aula 1: BIG IDEA: Não cometer erros fatais

Erro numero #2

N _ _ T_ _
M__O_O
Já és Coach?
Se sim, sabes bem o preço que é e a insegurança que gera.
Sabes também por isso acabas desperdiçando energia e
dinheiro em adquirir mais ferramentas e cursos quando o
que necessitas é a segurança que este erro está a condenar.
Não és Coach mas pretendes vir a ser?
Se sim, então compreender isto pode mudar todo o teu
futuro como Coach Profissional.
Notas e reflexão sobre a aula:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

6
Aula 1: BIG IDEA: Não cometer erros fatais

Erro numero #3

CO _ _ _ _N _
G____IC_
Já és Coach?
Se sim, compreende que isto é um dos factores pelos quais
falhas a tua independência financeira como Coach e passas
a vida a achar que há coachee a mais. Quando a verdade
é que quando evitas este erro começas a gerar valor e a
cobrar o valor justo.

Não és Coach mas pretendes vir a ser?

Se sim, então estás com sorte porque vais começar tudo
bem desde o inicio e por isso vais conquistar o valor justo
pelo teu serviço.

Notas e reflexão sobre a aula:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

7
 Aula 2

BIG IDEA:
O foco esta no cliente
e não no processo.
Ninguém quer
comprar Coaching
Aula 2: BIG IDEA: O foco esta no cliente e não no processo.
Ninguém quer comprar Coaching

1 - Nicho
3 mega nichos:

1 __________________________________________________________
__________________________________________________________

2 __________________________________________________________
__________________________________________________________

3 __________________________________________________________
__________________________________________________________

9
Aula 2: BIG IDEA: O foco esta no cliente e não no processo.
Ninguém quer comprar Coaching

2 - Avatar
ESSENCIAL

Nome: _____________________________________________________

Idade:______________________________________________________

Qual a maior dor: _________________________________________

Maiores desejos:__________________________________________

PODE SER FEITO NUM SEGUNDO MOMENTO

Tem filhos:_________________________________________________

Formação académica: _____________________________________

Experiência profissional:___________________________________

O que tira o sono ao teu avatar ___________________________

Como o teu avatar alivia a sua dor:________________________

Qual o rendimento médio do teu avatar: __________________

Que tipo de revistas, blogs o teu cliente vê: _______________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

10
Aula 2: BIG IDEA: O foco esta no cliente e não no processo.
Ninguém quer comprar Coaching

3 - Oferta
Fórmula

Eu ajudo ________________________ a _______________________

Sem que____________________________________________________

_____________________________________________________________

11
 Aula 3

BIG IDEA:
O cliente precisa da
nossa ajuda para
decidir fácil.
Aula 3: BIG IDEA: O cliente precisa da nossa ajuda
para decidir fácil.

O SISTEMA A.R.O.
Porque vender Coaching é um erro enorme?
Na verdade tudo o que precisas de fazer para “vender” Co-
aching é “NÃO VENDER COACHING”…
Costumo comparar um processo de decisão de compra de
um programa de Coaching a uma relação de sedução - ou
ao seu primeiro beijo.
Sim, isso :-)
Imagina um homem que se sente envolvido por uma mu-
lher e quer beija-la.
Vender Coaching é ir lá e pedir-lhe para lhe dar um beijo,
assim do nada.
Para além de estar em clara desvantagem, a atitude não vai
ter provavelmente um desfecho muito feliz. Que mais não
seja pela surpresa da inesperada proposta.
Para que esse beijo se materialize terá de haver alguns mo-
mentos importantes.
O despertar da atenção,
O olhar repetido.
O inicio de uma conversa…
Um sorriso manifestando.
Um interesse mutuo…
E só depois disso o momento tão esperado e tão emotivo.
O beijo.
Ora… o fluxo de captação de clientes de Coaching compre-
ende passos semelhantes.

13
Aula 3: BIG IDEA: O cliente precisa da nossa ajuda
para decidir fácil.

Por isso não funciona vender Coaching!

Os Coaches que vendem Coaching têm tendência a falar
com o mental do cliente.
Nós preferimos falar com o emocional. Para acelerar todo
este processo de compra devemos usar a parte emocional
do nosso cérebro. O emocional COMPRA e o MENTAL jus-
tifica. Só se compreende usar a segunda se a primeira foi
cumprida.
Compreendendo isso está na hora de aproveitares esta
aula e descobrires o Modelo A.R.O.

O Modelo A.R.O.
A_____
R_________
O_ _ _ _ _ _ _

14
Aula 3: BIG IDEA: O cliente precisa da nossa ajuda
para decidir fácil.

Reflexão sobre a aula:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________
_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

OFERTA:
Na próxima aula vou oferecer-te um ebook com 31 gati-
lhos de influencia social aplicados ao Coaching baseados
na sabedoria de Roberto Cialdini + modelo dos 9 passos
aplicado na prática com os teus exemplos.

15
Sucesso 2020
A Jornada do Coach