Como divulgar e

vender seu processo

de coaching através de

3
ESTRATÉGIAS
SIMPLES
ÍNDICE

Introdução Pág. 3

Palestras com Parceiros Pág. 6

Workshops Pág. 9

Webinars - Palestras online Pág. 11

3 maneiras de encher
cada um de seus eventos
promocionais Pág. 13

Emails Pág. 15

Mídias Sociais Pág. 16

Anúncios Online Pág. 17

Conclusão Pág. 18

Quero Aprender Já Pág. 20

INTRODUÇÃO

OLÁ, SOU O
WILTON NETO.

Então, no momento, você sabe que precisa atrair

mais pessoas e conquistar mais clientes.

As mudanças, desafios e incertezas no mundo

estão cada vez mais crescentes e as pessoas estão
se sentindo mais desestabilizadas e desanimadas
com a vida em todos os sentidos.

Essas pessoas estão procurando por pessoas que

possam ajudá-las a melhorar seu relacionamento,
sua saúde, sua carreira, sua liderança, sua
autoestima, sua finança, seu autoconhecimento,
seu negócio e um exato insight que irá ajudá-las
a lidar com o que está acontecendo por aí e dentro
delas mesmas.

Tudo isso cria uma grande oportunidade para

VOCÊ, um COACH que é consciente, cuidadoso,
competente e ama ajudar as pessoas.

Se você tem o desejo de transformar e impactar

muitas pessoas, ser uma referência e ganhar muito
bem para isso, você tem a ótima oportunidade de
dar um passo à frente e ajudar muitas pessoas que
estão, em alguns casos, loucas por uma pessoa que
possa ajudá-las.
Nos últimos tempos, eu venho ensinando coaches
– como impactar e transformar a vida de muitas
pessoas, viver a sua missão de vida, ganhar muito
bem enquanto fazem uma enorme diferença
positiva na vida dos outros, em outras
palavras, transformarem-se em verdadeiros
Agentes Humanos.

Os coaches têm uma missão extraordinária e

podem ajudar a acabar com o sofrimento das
pessoas.

E eu quero te guiar para fazer a sua mensagem

ser ouvida pela massa.

Eu imagino que as pessoas estão esperando que

VOCÊ dê o primeiro passo para encorajá-las quando
as coisas estão parecendo bastante desoladoras em
suas vidas.

Eu estou prestes a te levar pelo EXATO processo que

eu uso para esgotar as vagas dos meus Workshops,
Webinários e Palestras para criar uma fila de espera
de pessoas querendo ser atendidas por mim.

Essa é a CHAVE para lotar a sua agenda

definitivamente!

Primeiro, você aprenderá cada uma das 3 melhores

estratégias para LOTAR a sua agenda de clientes
pagantes usando eventos promocionais gratuitos
(ou de baixo custo).

Segundo, você aprenderá as 3 principais maneiras

de encher cada um desses eventos promocionais

Vamos começar!
O objetivo é LOTAR a sua agenda e GERAR uma fila
de espera de clientes pagantes.

AHHHHHH, NO FINAL EU TENHO UM CONVITE

ESPECIAL PARA VOCÊ
3
ESTRATÉGIAS
PARA VENDER
E LOTAR A SUA
AGENDA
1. PALESTRAS
COM PARCEIROS

Essa estratégia acontece quando você tem a

oportunidade de ficar em frente de um grupo que
alguém reuniu. O grupo estaria repleto (ou o mais
perto possível) do seu Público Alvo.

Aqui estão alguns exemplos de lugares que você pode

começar as suas palestras:

· Grupos de associações
· Reuniões de network
· Pequenos e grandes eventos de outras pessoas
· Associação de comércio
· Grupos de negócios
· Grupos de reunião
· Organizações
· Universidades
· Reuniões de conselho
· Reuniões da comunidade
· Instituições religiosas

Existem dois grandes desafios para que essa

estratégia funcione de forma eficiente:

DESAFIO 1

Você conversar com as pessoas que vão autorizar

você dar palestras onde o público deles se encontra.
Por exemplo, você convencer um presidente de
uma associação comercial, convencer um reitor ou
coordenador de uma faculdade, convencer a diretoria
de um clube.

Você pode convencer essa pessoa e fazê-la olhar

com outros olhos a sua palestra quando você começa
a mostrar para elas, quais serão os benefícios que as
pessoas associadas à essa instituição vão ter após a
sua palestra.
1. PALESTRAS
COM PARCEIROS

Normalmente, o presidente e diretores das

associações que eu citei acima, eles procuram
benefícios aos associados. Dessa forma, você
precisa focar nos benefícios da sua palestra que
serão levados aos associados deles.

Em qualquer hipótese, evite a postura como se

tivesse, praticamente, implorando para realizar
uma palestra para o público dele. Mantenha uma
postura de coach profissional, ou seja, tenha
firmeza ao mostrar os benefícios da sua palestra.

Demonstre que você buscou por essa instituição

porque acredita nela e reconhece o trabalho que
ela realiza, e também acredita que os associados
que participarem da sua palestra saírão, de alguma
forma, realizados, impactados e transformados;
melhorando a vida deles.

DESAFIO 2
Realizar uma palestra finalizando com a
curiosidade das pessoas em acompanhar e saber
mais sobre o seu trabalho.

Muitas pessoas sabem fazer palestras, porém

poucas fazem palestras onde os ouvintes querem
participar do seu trabalho.

Você precisa realizar uma palestra seguindo uma

estrutura lógica para poder chegar nesse objetivo:
1. PALESTRAS
COM PARCEIROS

1º - FAZER UMA INTRODUÇÃO

Na introdução, você não pode falar sobre você, você

precisa falar da pessoa, ou seja, tudo o que essas
pessoas ganharão ao participar da sua palestra.
Portanto, uma introdução sobre as pessoas;

2º - FALAR SOBRE VOCÊ

Explicar o porquê de você estar ali realizando

aquela palestra, falar um pouco sobre você.

3º - CONTEÚDO

O conteúdo precisa ser uma única coisa a ser

falado. Por exemplo, três dicas que você gostaria
de dar para essas pessoas. É importante que este
conteúdo não seja muito extenso.

4º - DÚVIDAS

Após os três primeiros passos, você responde às

dúvidas daquelas pessoas que se interessaram
pelo seu trabalho.

Durante a sua palestra, destaque alguns cases

de sua autoria. Por exemplo, se você escolheu
explanar sobre três tópicos, utilize um exemplo em
cada tópico de um atendimento que você realizou
mais aprofundado.

Dessa forma, as pessoas que estão assistindo você,

imediatamente vão saber que existe algo a mais
sobre o seu trabalho do que aquilo que elas estão
vendo.
2. WORKSHOPS

Workshops Ao Vivo acontecem quando você

arruma uma oportunidade de ficar à frente de uma
sala repleta de pessoas, que são o seu público alvo,
e quando você tem o trabalho de reuni-los.

A principal diferença entre a palestra e o

workshop, é que na palestra com parceiros
são pessoas que trouxeram os associados dele,
ou seja, os parceiros trouxeram o público deles
para assistir você enquanto no Worskhop Ao Vivo,
você trouxe o público e é responsável por: reservar
o espaço, reunir o grupo e realizar o evento.

No Workshop Ao Vivo, diferentemente da palestra,

as pessoas não só escutam você, elas tem uma
participação maior, elas vivenciam aquela
experiência.

O grande desafio nessa etapa é você realizar

exercícios, podendo ter variedade na quantidade
deles. Geralmente, é possível realizar até 3
exercícios para que o participante experimente
um pouco do seu trabalho.

Você precisa sentir que os participantes do

seu workshop estão mergulhados no exercício
que elas estão fazendo; é preciso sentir que eles
estão gostando do que estão praticando e que
querem vivenciar mais daquela experiência
e do seu trabalho.
2. WORKSHOPS

PORTANTO, OS DOIS GRANDES DESAFIOS SÃO:

DESAFIO 1

É fazer com que as pessoas participem do

exercício e despertar na cabeça delas o “quero
mais disso para mim!”, que tanto buscamos.

DESAFIO 2

Você mostrar para as pessoas que aquele pequeno

gosto que ela teve no seu Workshop, ela pode ter
toda semana no seu atendimento de coach.

Para fixar melhor a analogia do que seria um

Workshop Ao Vivo, pense nele como se fosse
uma daquelas degustações que costumamos
ver em supermercados. Se você gosta do que
experimentou, a pessoa te apresenta a
embalagem do produto para você levar para
a sua casa.

Concluindo, a “degustação” do seu workshop

precisa ser tão “saborosa” quanto, para que as
pessoas tenham vontade de querer mais.
3. WEBINARS
PALESTRAS ONLINE

Um Webinar é uma palestra conduzida

pela internet. As pessoas assistem a uma
apresentação visual em seus computadores,
frequentemente preparados no formato de Power
Point e podem assistir online.

Os Webinars permitem que as pessoas participem

do seu evento promocional de qualquer lugar do
mundo onde elas podem acessar a internet!

Ao falarmos de Webinar, você possui dois desafios

que vão ser superados das seguintes formas:

DESAFIO 1
A ESTRUTURA DO SEU WEBINAR.

É importante que você se atente a cada tópico da

estrutura abaixo para que o seu Webinar tenha
um efeito significativo:

1. INTRODUÇÃO
• Promessa
• Gancho
• Comando
• Qualificação
• Desenhar o futuro
3. WEBINARS
PALESTRAS ONLINE

2. CONTEÚDO
• O assunto a ser explanado
e 3 dicas referente à ele

3. OFERTA
• Empilhamento
• Preço ancora
• Bônus
• Preço Real
• Fechamentos

4. DÚVIDAS
• Frequentes/Objeções
• Reais
• Fechamento


DESAFIO 2
MANTER AS PESSOAS ANTENADAS.

Você precisa manter as pessoas que estão te

assistindo, de alguma forma, conectadas com
o que você está falando.

Para manter a atenção dessas pessoas, existe

uma forma muito eficaz que é interagir o tempo
todo com elas durante o webinário. Como por
exemplo, pede para elas escreverem o que elas
estão achando, pede para eles responderem uma
pergunta específica, pergunta se as pessoas
concordam com o que você acabou de falar,
pois isso demonstrará a interação das pessoas
com você.

3
MANEIRAS DE
ENCHER CADA
UM DOS SEUS
EVENTOS
PROMOCIONAIS
Agora que você já sabe os 3 eventos
promocionais que você irá usar para
encher e lotar a sua agenda com clientes
pagantes, a sua próxima pergunta
provavelmente deve estar sendo:

“Como eu vou conseguir que as

pessoas PARTICIPEM daqueles eventos
promocionais de modo que elas possam
ser extremamente interessadas no meu
trabalho de coaching?”

Aqui estão 3 maneiras-chave

para promover aqueles 3
eventos promocionais:
1. EMAIL

O e-mail é um ótimo método para trocar mensagens

eletrônicas enviadas por você para MUITOS
destinatários diferentes de uma só vez. Há um
poder de influência impressionante em ser capaz
de transmitir uma mensagem sobre seu próximo
evento promocional para muitas pessoas ao
mesmo tempo.

Você usará um ou mais e-mails bem trabalhados

para conseguir pessoas interessadas em participar
de um dos seus 3 eventos promocionais.

Existem 3 diferentes tipos de e-mails que eu

recomendo que você use e programe em seu
cronograma de marketing:

E-mails dos empreendedores parceiros – e-mails

que seus parceiros empreendedores enviarão para
as listas de pessoas que eles possuem.

E-mails afiliados e fãs – e-mails que as pessoas

que te amam vão mandar ao seu círculo de contatos
a seu favor. Seus afiliados podem ser amigos,
membros da família, clientes atuais ou antigos,
ou conhecidos.

A maior diferença entre um Empreendedor Parceiro

(EP) e um afiliado e fãs é que um EP tem acesso a
um grande número de pessoas em sua audiência
específica, enquanto um afiliado pode apenas
conhecer algumas pessoas.

E-mails para sua lista – e-mails que você envia

para pessoas que já estão inscritas na sua lista
convidando-as a participar de um dos seus 3
eventos promocionais.
2. MÍDIAS SOCIAIS

Usar as Mídias Sociais significa espalhar sua

mensagem entre seus fãs, amigos e seguidores
através das várias plataformas de redes
sociais online incluindo sua conta pessoal do
Facebook, sua página de negócios no Facebook,
Instagram, LinkedIn e qualquer outra rede que
você possa participar.
3. ANÚNCIOS

Anúncios online podem ser incrivelmente

eficientes, uma maneira de baixo custo de
deixar as pessoas saberem sobre seus eventos
promocionais. Você pode anunciar online
usando o Facebook Ads, banners em revistas
online, anúncios com o Google ou outros
mecanismos de busca e newsletters online.
CONCLUSÃO

O principal desafio para que essas 3 estratégias

funcionem é saber a mensagem correta.

O coach precisa ter uma linguagem, uma

comunicação que realmente atraia o público que
ele quer.

Atualmente, eu percebo que os coaches sentem

dificuldade nessa parte se tornando um dos
maiores desafios para a maioria deles.

Inclusive, eles gostam muito de falar sobre a

linguagem da área de desenvolvimento humano,
mas essa área acaba atraindo apenas pessoas que
gostam dessa área.

Por exemplo, eu já lidei com coaches que são

coaches de negócios e eles não falam a linguagem
do empresário e isso está errado! Eles precisam
falar a linguagem dos empresários para poder se
comunicar da maneira correta com eles.

Nesse caso que citei, um exemplo, é falar sobre

resultados, aumento de faturamento, como ter uma
equipe mais engajada.

Se você é um coach de performance, você vai

falar sobre como ter mais tempo, como ter uma
vida equilibrada para poder atingir esse público
da maneira certa e ter as suas estratégias
funcionando de forma eficiente com retornos
positivos.

Agora, eu vou dar para você o que eu chamo

de “pulo do gato”, ou seja, a grande sacada: para
você saber se a sua comunicação está sendo
uma comunicação atraente, logo após que você
terminar o seu e-mail, post ou anúncio, a pergunta
que você precisa se fazer é “isso que eu estou
escrevendo é importante para mim ou para a
pessoa que eu estou escrevendo?”
CONCLUSÃO

Se a resposta que você pensou para essa pergunta,

de início foi “é importante para mim”, então há
fortes indícios de que a sua comunicação está
errada.

“Mas Wilton, isso também não precisa ser

importante para mim?”, você deve estar se
perguntando.

Sim, isso também precisa ser importante para você,

mas em primeiro lugar, você deve se preocupar que
isso precisa ser importante para pessoa e depois,
ser importante para você.

Se não for importante para o seu cliente, ele

não vai se importar e se ele não se importar,
ele não participa de nenhum dos seus eventos
promocionais.

Portanto, esse é o desafio que eu deixo para você,

pois eu tenho certeza que com isso você vai
começar a escrever de forma diferente, começar
a olhar de forma diferente e conseguirá encher,
lotar e esgotar os seus eventos de uma forma muito
rápida.

Tenha em mente que a maioria das 6 atividades

tem subatividades associadas a elas.

Essas são as estratégias que nós utilizamos e

refinamos durante os últimos tempos para encher
e lotar todos os nossos serviços de coaching (dos
meus alunos e dos meus de clientes pagantes) e
construir uma carreira definitiva de coach que,
ajuda e impacta milhares de pessoas e ainda ganha
muito bem para isso!
AINDA NÃO ACABOU!

Se atrair clientes para sessões gratuitas

já não é algo fácil, imagina atrair clientes
dispostos a pagar pelo seu serviço
de coaching... Seria um sonho, não é
mesmo? Então, é hora de transformar
em realidade! Isso mesmo, na próxima
página preparei algo especial para você
começar a fechar processos de coaching
de forma natural e eficiente. Preparado
para alavancar a sua carreira como
Coach? Então, vá para a próxima página!
 Tenho Um Convite Especial Para Você

Aprenda Atrair As Pessoas Certas e Feche Processos de Coaching

Sem Parecer Que Está Vendendo
Eu sei que quando você conheceu o coaching, você ficou apaixona-
do e pensou “é isso que quero fazer o resto da minha vida.” Porque
como Coach, você poderia ajudar muitas pessoas, viver sua missão
de vida e ser bem remunerado por isso.

Mas na prática após finalizar a s ua formação, você percebeu que

atrair as pessoas e fechar processo de coaching não é tão fácil as-
sim, já não é muito fácil atrair clientes gratuitos (Pro Bono), agora
imagina pagante.
Atualmente, muitas pessoas precisam de ajuda em várias áreas da
sua vida, e eu tenho certeza que você conhece muitas delas.

Como você sabe que há e conhece muitas pessoas que precisam de

ajuda, consequentemente você deve estar pensando que não deve-
ria ser tão difícil assim ajudar as pessoas a serem felizes na vida,
concorda comigo?
Mas infelizmente sem método de atração de pessoas e sem técnicas
de fechamento de processo de coaching, não há chances de ser um
Coach profissional com clientes que paguem pelo seu processo.

Eu sei que não ter pessoas que valorizem o seu trabalho como Coa-
ch e não ter clientes que paguem pelo seu processo deve ser
muito frustrante e desanimador.

Por este motivo convido você a conhecer o curso online

Coaching na Prática

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