Treinador: Coach Bruno Juliani

Material Atualizado no Canal de Telegram do Bruno JulianiAula 07 de 12

Como Foi o Seu Dia?

Conseguiu o Primeiro ou Mais Clientes?

Fazer SMART Com Alguém?

Material Atualizado no Canal de Telegram do Bruno Juliani

 REVISÃO

Material Atualizado no Canal de Telegram do Bruno Juliani

 Técnicas de Coaching
RECAPTULAÇÃO RAPPORT

E O QUE MAIS?... E O QUE MAIS?... COMO SE

PATROCÍNIO POSITIVO QUEM CONSEGUE

REFORÇO POSITIVO ENSAIO MENTAL

PERGUNTAS COM ESCALA ENSAIO DRAMÁTICO (Roleplay)

COACHING FEEDBACK MODELO A – F: CONTESTAÇÃO de CRENÇAS

FEEDBACK LEI de PARETO REENQUADRAMENTO

FEEDBACK LEI do CHA RESSIGNIFICAÇÃO

PERGUNTA CORINGA USO de METÁFORAS e HISTÓRIAS

FEEDBACK PERFIL
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 ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING
AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
( ) apresentação/quebra gelo
( ) coaching education
( ) relembrar confidencialidade
RAPPORT

RAPPORTRAPPORT
( ) gerar comprometimento
( ) feedback desafios

( ) verificar expectativas
( ) miolo/tema/proposta da sessão
( ) sugestão de técnica: pergunta coringa
RAPPORT

( ) verificar aprendizado/ganho
( ) formalizar ação/tarefa
( ) feedback para o coach
( ) sugestão de técnica: patrocínio positivo
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
 1ª SESSÃO A GRANDE JORNADA
DISC
SIM TEM NÃO
META BEM
DEFINIDA

SMART FERRAMENTA
AUTOCONHECIMENTO
• PERDAS &
GANHOS
ROTA de AÇÃO • SWOT
• MISSÃO & VISÃO META
• RODA da SIM NÃO
ACOMPANHAMENTO
REALIZAÇÃO
EVOLUÇÃO • DISC
• RODA da VIDA
• LISTA de SONHOS
FIM • LEVANTAR VALORES
• CRENÇAS & SONHOS
 AULA 07

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 Competências Fundamentais de Coaching
(International Coaching Federation – ICF)
A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS
1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS
2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING
B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO
3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE
4. PRESENÇA EM COACHING
C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA
5. ESCUTA ATIVA
6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE
7. COMUNICAÇÃO DIRETA
D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS
8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO
9. DESENVOLVENDO AÇÕES (Tema do Dia)
10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS
11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO
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 ESPECÍFICA - DESTINO
Saber exatamente o que quer,
S
pecific
detalhes, números, atributos..
M ensurable

Achievable

R
elevant

T
ime Framed
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 MENSURÁVEL - BÚSSOLA
Se pode ser medido, pode ser
S
pecific alcançado.
M ensurable

Achievable

R
elevant

T
ime Framed
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 ALCANÇÁVEL - JORNADA
S
pecific
Ações que você vai fazer para chegar lá!!!

M ensurable

Achievable

R
elevant

T
ime Framed
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 RELEVANTE - RECOMPENSA
RECOMPENSA/MOTIVAÇÃO
S
pecific
TEM QUE VALER O ESFORÇO
M ensurable

Achievable

R
elevant

T
ime Framed
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 TER DATA EXATA - PRAZO
S
pecific
Prazo/Deadline
Dia, mês e ano.
M ensurable

Achievable

R
elevant

T
ime Framed
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Plano__/__/____
de Ação
A A A
Hoje + tn M M M
A A A
Hoje + t6 M M M
A A A
Hoje + t5 M M M
A A A
Hoje + t4 M M M
A A A
Hoje + t3 M M M
A A A
Hoje + t2 M M M
A A A
Hoje + t1 M M M
A A A
Hoje
 15/01/16 8 mensalistas 1k; 16 clientes grupo 0,5k; Lista 1k; Treinamento 40 alunos 0,5k
Entrevista Dr. CH; Gerar e-book Empreendedores de Sucesso da Área Médica; Rotina Consolidada de Publicação de Conteúdo;
Evoluir Empresa de MEI Para ???
01/12 8 mensalistas 8k; 8k faturados Coaching Grupo; Lista de 750 Pessoas, 2° Workshop Para 20 Pessoas R$10k
Evoluir Hangouts; Dar Palestras em Livrarias/Unimed; Segue rotina de publicações;
30/10 8 mensalistas 6k; 8k faturados Coaching Grupo; Lista de 500 Pessoas; 2° Workshop Para 5 Pessoas R$2,5k
Discurso Vendedor Filosofia Ganha-Ganha;
07/10 8 mensalistas 4k; 8k faturados Coaching Grupo; Lista de 100 Pessoas; 1° Workshop 20 Pessoas R$10k
Começar a realizar Periscope; Ensaiar Palestra + Pitch Workshop; Palestra Para Divulgar Workshop; Coletar Deopimentos de Clientes
30/09 8 mensalistas 4k; 8k faturados Coaching Grupo; Lista de 50 Pessoas, 1° Workshop 5 Pessoas R$2500
Preparar Conteúdo + Pitch da Palestra Workshop; Divulgar Workshop Para Clientes Atuais; Divulgar Workshop Para Prospects
Que Não Aderiram ao Grupo ; Iniciar Publicação de Artigos Semanais; Direcionar Público do Grupo FB para o Site
23/09 8 mensalistas 4k; 8k faturados Coaching Grupo; Lista de 20 Pessoas, 1° Workshop 0 Pessoas R$0; SITE
Começar a Fazer Hangouts; 02 Vídeos Semanais Domingo + Quarta; Criar Material de Divulgação da Palestra do
Workshop; Mapear Locais Para divulgar Palestra do Workshop; 2° Grupo (PC&P - Universitários) através de Hangout;
Entrevista Individual (sessão matadora para grupo)
16/09 8 mensalistas 4k; 4k faturados Coaching Grupo; Lista de 10 Pessoas, 1° Workshop 0 Pessoas R$0
Realizar Pesquisa Para Reconhecer Melhor Dores dos Clientes; Listar empreendedores de sucesso da área médica para
desenvolver e-book. Entrevista com Élvio (inicio rotina de entrevistas quinzenais); Divulgar Hangout Para Grupo de
Universitários; Divulgar Turma Medicina de Itajubá; Utilizar Network/Parcerias Para Montar Primeiros Grupo Para PdeS;
Terceirizar Montagem da Página de Captura;
02/09 8 mensalistas 4k; 0 coaching em Grupo; 0 Lista; 0 Workshop
Folow UP Dr. CH; Criar Grupo PS no Facebook; Criar Empresa MEI; Modelar Estilo de Imagem Na Criação de Vídeos; Folow
UP Treinamento em parceria com Terapeuta Holística; Finalizar GdeMparaPdeS; Buscar Clientes Coaching em Grupo;
Contrato Com Agência Para Criar Blog; Estruturação do Negócio; Rotinas de Estudo; Rotinas Estudo, Saúde & Família
26/08 8 mensalistas 4k; 0 coaching em Grupo; 0 Lista; 0 Workshop
Rota de Ação
__/__/____
A A A
__/__/____

S
M M M
A A A
__/__/____ M

M
M M
A A A
__/__/____ M M M
__/__/____
A

A
M
A

A
M
A

A
M A
__/__/____

__/__/____
A
M
A
M
A
M
R
T
M M M
A A A
__/__/____ M M M
A A A
Hoje
 22/11/19 Faturamento 25k | Instagram 50k | Site 1000 | SER Negócios 10
Indicação de Clientes Executivos. Contratar empresa que ajudou o Insta e site a dar um salto. Se auto avaliar quanto à Experiência.

01/07/19 Faturamento 18k | Instagram 30k | Site 700 | SER Negócios 9

Começar a atender executivos. Participar de grupos presenciais onde executivos estavam envolvidos ou frequentavam. Postar melhores vídeos, escrita e conteúdo
para Instagram. Se mudando para a nova sala já montada | TV Alphaville | Programa de Entrevista de Youtube | Contratar Assessoria de imprensa.

01/01/19 Faturamento 12k | Instagram 10k | Site 300 | SER Negócios 8

Expert em pedir indicações para atuais clientes | Outubro – Site no Ar | Outubro - Procurar nova sala| Pesquisar sobre assessoria de imprensa. Evoluir e desenvolver
expertise na GJ. Escrever 2 Artigos/Semana para o Blog/Site | fazer 2 publicações diárias no Instagram | Frequentar palestras para empresários | Cartão de Visita

26/05/18 Faturamento 6250 | Instagram 500 | SER Negócios 7

10 clientes.

08/05 Faturamento 5500 | Instagram 400 | SER Negócios 6,5

9 Clientes. Estudar Marketing 2 horas/semana | Criar Instagram Profissional e Fazer Publicação Diária | Realizar entrega TOP e Parceria Com Cliente Blogueira.
Folow up e Alessandra Advogada.
24/04 Faturamento 5500 | Instagram 360| SER Negócios 6

8 clientes. Passar a convidar 20 pessoas/semana para fazer a GJ.

10/04 Faturamento 5000 | Instagram 330 | SER Negócios 6

Convidar 10 pessoas/semana para G.J. Participar de Grupos de Pequenos Empresários | Criar Agenda Inteligente de Atendimento | Follow up e Fechar com a Jéssica!!! |
Convidar Luciana.

03/04/18 Faturamento 4500 | Instagram 290 | SER Negócios 5,5

 Competências Fundamentais de Coaching
(International Coaching Federation – ICF)
A. ESTABELECENDO OS FUNDAMENTOS
1. CUMPRINDO AS DIRETRIZES ÉTICAS E PADRÕES PROFISSIONAIS
2. ESTABELECENDO O ACORDO DE COACHING
B. CO-CRIANDO O RELACIONAMENTO
3. ESTABELECENDO CONFIANÇA E INTIMIDADE COM O CLIENTE
4. PRESENÇA EM COACHING
C. COMUNICANDO-SE DE MANEIRA EFETIVA
5. ESCUTA ATIVA
6. QUESTIONAMENTO INSTIGANTE
7. COMUNICAÇÃO DIRETA
D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS
8. CRIANDO CONSCIENTIZAÇÃO
9. DESENVOLVENDO AÇÕES (Tema do Dia)
10. PLANEJAMENTO E DEFINIÇÃO DE METAS
11. GESTÃO DE PROGRESSO E RESPONSABILIZAÇÃO
D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS

9. Desenvolver Ações - Habilidade de criar, com o cliente, oportunidades para o

aprendizado contínuo durante o coaching e em situações do trabalho/da vida, e
praticar novas ações que irão levar de maneira mais eficaz aos resultados
estabelecidos no coaching.

9.1 Procurar ideias ("Brainstorming") e ajudar o cliente a definir ações que irão
permitir que ele se manifeste, pratique e aprofunde novos aprendizados;

9.2. Ajudar o cliente a focar-se e explorar sistematicamente preocupações e

oportunidades específicas que sejam centrais às metas estabelecidas de
coaching;

9.3. Envolver o cliente para que ele explore ideias e soluções alternativas, para
avaliar opções e tomar decisões relacionadas;

9.4. Promover experiências ativas e auto-descoberta, quando o cliente aplicar o

que foi discutido e aprendido durante as sessões imediatamente após no seu
trabalho ou no seu contexto de vida,
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D. FACILITANDO O APRENDIZADO E RESULTADOS

9. Desenvolver Ações - Habilidade de criar, com o cliente, oportunidades para o

aprendizado contínuo durante o coaching e em situações do trabalho/da vida, e
praticar novas ações que irão levar de maneira mais eficaz aos resultados
estabelecidos no coaching.

9.5. Comemorar sucessos do cliente e capacidades de crescimento futuro;

9.6. Desafiar os pressupostos e perspectivas do cliente para provocar novas

ideias e encontrar novas possibilidades para ação;

9.7. Defender ou levar adiante pontos de vista que sejam coerentes com as
metas do cliente e, sem ficar preso, envolver o cliente de modo a considerá-
los;

9.8. Contribuir para a tomada de iniciativas por parte do cliente durante a

sessão de coaching, fornecendo apoio imediato;

9.9. Encorajar esforços e desafios, mas também um ritmo confortável de

aprendizado.
Comentários adicionais:

Um Coach ABRACOACHING sabe que deve focar em ações recorrentes vs. lista
de tarefas;

Um Coach ABRACOACHING estimula seu cliente a realizar ações que são

verdadeiros treinos práticos para o desenvolvimento de competências;

Um Coach ABRACOACHING projeta ações que estimulem seu Coachee a sair

de sua zona de conforto respeitando o tempo e ritmo individuais de cada um;

As ações e desafios devem sempre ser aceitos pelo cliente;

As ações e desafios devem ser iniciadas ou executadas entre esse encontro e o

próximo.
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Perguntas-chave:

O que você esta fazendo e precisa parar de fazer para ter um avanço na sua
jornada?

O que você não esta fazendo e precisa começar a fazer para ter um avanço na
sua jornada?

============================================================

O que você esta fazendo e precisa continuar a fazer?

O que você esta fazendo e precisa passar a fazer menos?

O que você esta fazendo e precisa passar a fazer mais?

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REALITY SHOW NATHALIE

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 ESTUTURA DE UMA SESSÃO DE COACHING
AMBIENTE SEGURO AMBIENTE SEGURO
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
(x) – apresentação/quebra gelo
(x) – coaching education
(x) – relembrar confidencialidade
RAPPORT

RAPPORTRAPPORT
(x) – gerar comprometimento
(x) – feedback desafios
() – verificar expectativas
(x) – miolo/tema/proposta da sessão (Rota de Ação)
(x) – sugestão de técnica: pergunta coringa
RAPPORT

(x) – verificar aprendizado/ganho

(x) – formalizar ação/desafio
(x) – feedback para o coach
(x) – sugestão de técnica: patrocínio positivo
RAPPORT RAPPORT RAPPORT
 CONTRIBUIÇÃO LIBERDADE

DISPONIB.
1 VÍDEO/
CURSO MISSÃO FILHA
DIA
MEDITAÇÃO PROPÓSITO (CHLOE)

REUNIÃO
GRAVAR JARDIM
DIÁRIA SEGURANÇA
ISCA DO
WEB MKT FINANCEIRA
ÉDEN

FOCO LIDAR
10 MIL
(DEFINIR COM MKT
YOUTUBE 60 MIL
PRIORIDADE) DIGITAL
10 MIL/MÊS CURSO
ONLINE
SÍNTESE
AGIR/ DE
PROATIVIDADE CONHECIMENTO

CRIAR
SEGURANÇA/ 20 LEADS 20 INSCRIT.
CONTEÚDO
CONFIANÇA (ISCA) YOUTUBE
EM VÍDEO
Bruno Juliani Nathalie
 200 Inscritos em Para Evento em Nov. -
15 MIL/MÊS 120k CURSO ONLINE (40%) 2 Pessoas – 10% para cada 3K Telegram

S
R$197,00 (margem – 0%)

20k Insta 5K YT Mkt & Ven (3 -> 8) Consistência (2->10) Celebrar 5 Casam./Renov. R$800

M Planilha $$$ Medidores Red. Soc. Planilha Agenda

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram Estudar (Fazer Curso) de Mkt e Vendas Planejar Conteúdo do Evento

Encontrar Profissional da Gestão e

Ativar Canal Telegram Criar um 4º Curso
Publicação do Conteúdo

A Conteúdo Diário Canal Telegram Dai Tapedino

Criar Peça de Comunicação Como Monja
Celebrante

Vídeos no YT (2x semana) Fazer campanha e anúncios para vender Divulgar Para Profissionais do Mercado
cursos online de Casamentos

Criar um Segundo Curso Contratar Produtora de Eventos x

Criar um Terceiro Curso Iniciar Divulgação do Evento x

SEGURANÇA JARDIM DO ÉDEN FILHA (CHLOE)

R MISSÃO PROPÓSITO FINANCEIRA
CONTRIBUIÇÃO
LIBERDADE
Paz Amali

T 27/11 (Evento “Despertar”) 26

 1 Cliente de Coaching 5K Recorrência 60 membros – R$49/mês Entregar o Curso de Meditação
S 7,3k Insta 500 YT Mkt & Ven (3 -> 3) Consistência (2->10) Canal Telegram 500

M Planilha $$$ Medidores Red. Soc. Planilha Agenda

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram
Ativar Canal Telegram
Subir Vídeos no IGTV Criar a Oferta do
Clube/Assinatura/Recorrência
Divulgar Trabalho 1 para 1 nas redes Posts e Anúncios Patrocinados Para
sociais Atrair Clientes em Potêncial

A Conteúdo Diário Canal Telegram Dai Tapedino Lives Onde Será Oferecida Recorrência

Vídeos no YT (2x semana) Fazer campanha e anúncios para vender

Email convidando clientes para o curso
cursos online
Convidar Seguidores de Outras Redes Criar Agenda de Entrega ao Vivo Pelo
Para Telegram x
Zoom (meditação)

Aproveitar Fã Clube Cobrar Equipe na Criação da Recorrência x

no Hotmart

SEGURANÇA JARDIM DO ÉDEN FILHA (CHLOE)

R MISSÃO PROPÓSITO FINANCEIRA
CONTRIBUIÇÃO LIBERDADE
Paz Amali

T 15/04 27
27/11/20 15 MIL/MÊS 120k CURSO ONLINE 200 EVENTO 20k Insta 5K YT 3K Teleg Mkt & Ven (8) Consist (10) 5 Casamentos

Planejar Conteúdo do Evento Promoção 2 por 1 ReLançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso Criar um 4º Curso

01/11 15 MIL/MÊS 90k CURSO ONLINE 120 EVENTO 18k Insta 4K YT 3K Teleg Mkt & Ven (7) Consist (10) 2 Casamentos
Contratar Produtora de Eventos Criar um Terceiro Curso - Curso Barato Lançar o Terceiro Curso - Curso Barato Com UpSell de Ingresso
Lançar o Segundo Curso (3º Lançamento)
01/09 10 MIL/MÊS 60k CURSO ONLINE 50 EVENTO 15k Insta 3K YT 2K Teleg Mkt & Ven (6) Consist (10) 1 Casamentos
Criar um Segundo Curso Criar Peça de Comunicação Como Monja Celebrante Feira do Mercado de Casamentos Casamento Amigo
ReLançar o Primeiro Curso (2º Lançamento) Iniciar Divulgação do Evento Evento – UpSell Lançamento Série 10 Episódios Meditação Instagram
01/07 10 MIL/MÊS 30k CURSO ONLINE 00 EVENTO 12k Insta 2K YT 2K Teleg Mkt & Ven (5) Consist (10) 0 Casamentos
Estudar (Fazer Curso) de Mkt e Vendas Encontrar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Estudar (Fazer Curso) de Vídeos Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Lançar o Primeiro Curso (1º Lançamento) Dai Tapedino e Helio Ajudando no Lançamento
01/05 5 MIL/MÊS 0k CURSO ONLINE 00 EVENTO 10k Insta 1K YT 1K Teleg Mkt & Ven (4) Consist (10) 0 Casamentos

Meditação Mais Íntima Com Alunos Procurar Profissional da Gestão e Publicação do Conteúdo Fazer campanha e anúncios para vender cursos online

15/04 1 cliente 5 MIL 7,3k Insta 500 YT 500 Teleg 60 Alunos Recorrência Consist (10)

Lançar Recorrência Lives Onde Será Oferecida Recorrência Grupos de Apoio Quarentena Aproveitar Fã Clube Email convidando clientes para o curso
Vídeos no YT (3x semana) Posts patrocinados para dar um boom na recorrência Criar Agenda de Entrega ao Vivo Pelo Zoom (meditação)
08/04 7,2k Insta 450 YT 200 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10)

Fazer Lives, Posts e Stories no Instagram Conteúdo Diário Canal Telegram Aproveitar Fã Clube
Solicitar Ajuda p/ Eldo Vídeos no YT (diário)

06/04 7150k Insta 420 YT 50 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10)

Criar a Oferta do Clube/Assinatura/Recorrência Ativar Canal Telegram Cobrar Equipe na Criação da Recorrência no Hotmart Posts e Anúncios Patrocinados Para
Atrair Clientes em Potêncial
Vídeos no YT (diário) Convidar Seguidores de Outras Redes Para Telegram Divulgar Trabalho 1 para 1 nas redes sociais Subir Vídeos no IGTV

04/04/20 7,1k Insta 380 YT 0 Teleg 00 Alunos Recorrência Consist (10) Mkt & Ven (3)
 TAREFAS e DESAFIOS
• Fazer Rota de Ação Com Seu Parceiro e ao Menos um Cliente Externo
FIM da AULA #07