Autores

Adriano Carioca
Coach, Empresário, Palestrante, Treinador Comportamental
Co-criador da formação Coaching em Grupo EXPERT

Gil Almeida
Coach, Empresário, Especialista em Marketing Digital
Co-Criador da formação Coaching em Grupo EXPERT

A Arte do Coaching em Grupo

 Por que
Coaching em GRUPO?

A metodologia de Coaching é algo extremamente

poderoso quando bem aplicado, ela é capaz de virar do
avesso e desvirar a vida de uma pessoa que está em busca
de algum objetivo, alinhando seus passos, eliminando
barreiras, construindo estratégias e planos, e o principal,
colocando tudo isso em execução.

Porém assim como o nosso dia, o seu e o de todo mundo

tem apenas 24 horas, nosso tempo é limitando. E essas
horas ainda tem que ser bem divididas de forma equilibrada
entre família, trabalho, lazer, educação, higiene etc …

Portanto mais limitado ainda torna-se nosso tempo para

atendimento de Coachees, e olha que não estou
contabilizando aqui que, dentro do período de trabalho
(vamos chamar assim apesar de “trabalho” parecer algo
custoso, e pra nós o Coaching é mais um lazer, um prazer,
uma diversão) ainda temos o momento em que devemos
gerenciar o nosso negócio, sim, porque Coaching é um
negócio, e se você não o vê assim ainda, deve começar a
partir de agora mudar seu conceito.

A Arte do Coaching em Grupo

Por que
Coaching em GRUPO?

Dentro desse horário de trabalho, temos que administrar

nosso financeiro, nossas vendas, nosso marketing e
também nossos horários de atendimento, então se tudo isso
não for muito bem organizado e planejado, o tempo de
atendimento fica mais restrito ainda.

E é nesse exato momento, que entra em cena o

Coaching em Grupo.

Muitos Coaches tem grande interesse neste segmento,

porém, se assustam ao pensar em atuar por vários motivos,
como por exemplo não saber como conduzir as sessões,
não entender como adaptar as ferramentas do individual
para grupos, não saber receber os feedbacks, como
administrar o tempo das sessões, quanto cobrar do seu
Coachee, como prospectar 5, 10 pessoas até lotar seu
grupo e por aí vai…

E mesmo o Coaching em Grupo não sendo um bicho de

sete cabeças, é normal ter essa visão inicial dele, mas
estamos aqui para mostrar o contrário e deixar claro que
com as competências e habilidades certas desenvolvidas, e
com um método eficiente para seguir, qualquer Coach,
mesmo recém-formado, poderá se tornar um especialista em
grupos.

A Arte do Coaching em Grupo

Por que
Coaching em GRUPO?

E como diz o nosso amigo e parceiro Gerônimo Theml,

considerado o maior Coach de Coaches do Brasil:

“... o caminho natural para todo o Coach é o Coaching

em Grupo.”

E nessa frase citada por ele em um bate papo online que

tivemos, está claramente definida a importância dessa
transição, e cito aqui dois aspectos que podem levar a ela:

1º) O Coach quer crescer mais rápido, tanto em autoridade

como em faturamento e causar mais impacto na vida das
pessoas, potencializando assim o seu propósito e missão
como profissional.

2ª) O Coach já está com agenda lotada e seu tempo

limitado, e quer atender mais clientes e também aumentar
seu faturamento que acabou se tornando também limitado
por atender apenas de forma individual.

Resumindo, chegará um determinado momento em que o

Coach não tem mais como crescer (clientes e faturamento)
se continuar atendendo individualmente, então partir para o
Coaching em Grupo é a opção mais sábia.

A Arte do Coaching em Grupo

Por que
Coaching em GRUPO?

Porém existem aqueles que não querem esperar até

chegar neste ponto, pois assim como nós, eles visualizaram
a grande oportunidade para quem se torna especialista
nesse segmento, que hoje no Brasil, é ainda muito carente
de bons profissionais, ou seja, quem abraçar esta área se
dará muito bem.

Algumas vantagens do Coaching em Grupo:

• Possibilidade de cobrar um valor mais acessível do Coachee

• Superação de limites pelo apoio mutuo
• O Coach gasta menos energia
• Mais tempo livre para o Coach
• Aumento da produtividade para o Coach
• Maior lucro por hora de atendimento
• Mais dinâmico e divertido
• Grande troca de experiências entre participantes
• Gera networking e parcerias
• Gera mais indicações e mais depoimentos
• Acelera a construção da autoridade do Coach
• Alavancagem rápida de resultados
• Possibilidades de transformar a vida de muito mais pessoas

Agora que já falamos um pouco sobre o Coaching em

Grupo, vamos dar os 3 passos necessários para atuar neste
segmento.

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
para atuar no
SEGMENTO DE
GRUPOS

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

PASSO 1 : ESTRUTURAÇÃO DO GRUPO

Aqui é onde tudo começa, se você errar neste ponto, vai errar até
o final, então dê o máximo de atenção a todos os detalhes que vão
compor a estruturação do seu grupo.

Nesta etapa, em primeiro lugar você precisará definir quem é seu

público alvo e que transformação/solução você vai oferecer a eles, e
com isso já poderá criar o objetivo do seu Coaching em Grupo, o que
é muito importante para sua divulgação.

Exemplo:

-Homens em transição de carreira.

-Jovens que querem iniciar uma carreira de sucesso.
-Empreendedores que querem construir novos negócios.
-Mulheres casadas que querem ter um corpo desejado pelos maridos.
-Homens e mulheres que querem melhorar as finanças.

O segundo ponto importante é determinar quantas pessoas irão

compor seu grupo, e a dica que deixamos é fazer com a quantidade
que você se sentir confortável. A partir de 2 Coachees já temos um
grupo, então seus primeiros grupos podem ser de 2 a 4 pessoas por
exemplo e à medida que for pegando mais confiança e experiência,
poderá expandir para 8, 10, 15 pessoas, lembrando sempre que,
quanto maior o número de participantes, maior deverá ser a duração
de cada sessão.

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

E para te dar uma base, com 4 participantes, a sessão com 1 hora

e 30 minutos de duração já é suficiente. Com 10 participantes, de 2
horas e meia a 3 horas e meia de duração, tudo vai depender da
ferramenta que você vai utilizar e os tempos que reservou para
feedbacks.

O terceiro ponto é você definir onde será feito o programa, e

caso você não tenha um espaço próprio, sugerimos utilizar um
coworking que funciona muito bem, ou então salas em hotéis, porém
esta alternativa as vezes fica com preço elevado, ou então você pode
fazer parcerias com associações, igrejas, colégios, escritórios que
tem salas de reunião etc… São dezenas de opções que você pode
escolher conforme suas necessidades e possibilidades.

O quarto ponto é preparar os materiais para utilizar nas sessões.

Se forem sessões de forma presencial, você deverá se

preocupar em ter pelo menos, pastinhas plásticas, canetas, folhas A4
em branco para rascunho, as ferramentas todas impressas,
formulários pós-sessão e formulários de atividade, além é claro de
uns petiscos pro coffe-break, e sim, indicamos dar uma pausa nas
sessões que tem mais de 2 horas de duração.

Se as sessões forem online, você deverá enviar por e-mail e

antecipado pelo menos 2 dias, as ferramentas que serão utilizadas na
próxima sessão e também um formulário pós-sessão, assim seus
coachees terão tempo hábil para imprimir e utilizar no momento de
sua transmissão que será ao vivo.

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

Essa transmissão ao vivo, pode ser feita por exemplo, via Google
Hangout, para quem não conhece, é uma plataforma online gratuita
que comporta até 10 pessoas interagindo ao mesmo tempo, é
excelente para começar sem ter gastos.

PASSO 2: PLANEJAMENTO DE MARKETING

Depois de definir e estruturar o seu grupo, é chegado momento de
encher de coachees, através da prospecção, venda e fechamento.

O ponto mais importante que você deve fixar na sua mente, é que
você está levando uma oportunidade de crescimento para seus
prospectos e não vendendo algo, e digo isso porque a maior parte
das pessoas tem aversão à venda, então se este for seu caso, pense
como eu sugeri acima e que na verdade é o fator real da prospecção
no Coaching: “levar uma oportunidade para as pessoas se tornarem
melhor e alcançarem algum objetivo.”

Outra dica importante, jamais venda Coaching! Venda a

transformação que você pode gerar na vida das pessoas, pois o que
muda a vida não é o Coaching, mas o COACH.

Coaching sem um profissional capacitado não muda vidas.

Ferramentas sem um Coach não gera resultados.

A Roda da Vida sem um Coach é só um desenho geométrico.

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3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

Passado as dicas, o primeiro ponto que você deverá trabalhar

caso opte por prospectar de forma OFFLINE, ou seja, sem usar a
internet, é buscar onde seu cliente ideal poderá ser encontrado.

E você pode por exemplo, fazer palestras gratuitas em

associações comerciais, em igrejas, em clubes comunitários, em
universidades, em colégios, em coworkings, em eventos da cidade
etc. E nestas palestras ou workshops você poderá ao final fazer a
venda do seu Coaching em Grupo, utilizando o nome atrativo que
você criou no passo 1, sempre enfatizando na sua comunicação os
benefícios e a transformação do seu programa.

Caso opte por prospectar de forma ONLINE, o primeiro ponto

que você vai precisar trabalhar é na construção da sua autoridade,
isso é extremamente necessário já que as pessoas não poderão
terão um contato pessoal como você.

E tem várias formas de fazer isso, podendo ser através de um

blog pessoal, através de um canal próprio no youtube ou através de
redes sociais onde você poderá publicar assuntos que interessem o
seu público alvo.

Além disso você deverá se aprofundar um pouco em Marketing

Digital e como usar isso a seu favor. São alguns passos e
estratégias que farão você capturar o contato das pessoas que tem
interesse em alguma coisa gratuita que você ofereceu a elas, e
depois, através deste contato que normalmente é o e-mail, você vai
se relacionar com elas, gerar credibilidade e uma relação de
confiança, deixando o caminho mais favorável na hora de fazer a
venda do seu programa de Coaching em Grupo.

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

Mas antes de qualquer tentativa de venda, você deverá levantar

quais as possíveis objeções que seu futuro coachee poderá jogar na
sua frente na hora em que você estiver prospectando ele, assim você
estará preparado para eliminar uma a uma até que não exista mais, e
então, o “SIM EU QUERO PARTICIPAR” será praticamente
inevitável.

Uma das vantagens ao oferecer Coaching em Grupo é a

possibilidade de cobrar valores menores de cada participante, o
que será um atrativo para seu futuro coachee, principalmente para
aqueles que não podem pagar um valor justo por uma sessão
individual e mesmo assim ainda será muito vantajoso para o Coach.

Apenas para te dar uma base de preços, vou fazer um

comparativo levando em conta o preço médio que os Coaches
iniciantes cobram no geral:

R$ 1500,00 por 10 sessões de Coaching individual, você pode

cobrar então :

R$ 957,00 por 10 sessões de Coaching em Grupo.

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3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

Neste exemplo temos como resultados:

• INDIVIDUAL:
10 sessões = 10 horas de atendimento

01 Coachee = Faturamento R$ 1.500,00

Hora/Coach = R$ 150,00

• GRUPO:
10 sessões = 15 horas de atendimento

05 Coachees X R$ 957,00 = Faturamento R$ 4.785,00

Hora/Coach = R$ 319,00

Concluindo, além de ser um facilitador para atrair mais clientes e lotar

seu grupo, sua hora/coach ainda dobra.

A Arte do Coaching em Grupo

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Para atuar no segmento de GRUPOS

PASSO 3: CONDUZINDO UM PROGRAMA EM GRUPO

Entregar um processo de Coaching em Grupo é uma experiência
transformadora tanto para o grupo quanto para o Coach. Ambos
aprendem muito e saem dessa experiência renovados e com a
energia no nível máximo.

Quando se segue um método para isso é possível gerar

resultados gigantescos para os coachees, dando para o Coach
autoridade e influência no seu mercado de atuação, além de várias
indicações para futuros grupos.

A primeira coisa a fazer agora é preparar sua primeira sessão, e

pode ser feito de forma muito simples seguindo esses 10 pontos:

1. Colocar um vídeo motivacional introdutório;

2. Dar boas vindas aos participantes;
3. Fazer todos se apresentarem e falarem sobre expectativas;
4. Fazer um breve Coaching Education;
5. Falar sobre regras como sigilo, horários, feedbacks;
6. Dizer como tudo vai funcionar;
7. Entrar com a 1ª ferramenta;
8. Estipular tarefas a serem cumpridas até a próxima sessão;
9. Preencher formulário pós-sessão;
10. Agradecimentos e finalizar.

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3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

A segunda coisa é você criar um cronograma com os horários, e

definir quanto tempo cada etapa poderá durar assim você não vai se
perder e estourar o seu tempo de sessão, ou seja:

• Defina horário de inicio e fim;

• Defina tempo de utilização de vídeos
• Defina tempo para feedbacks;
• Defina tempo de aplicação das ferramentas;
• Defina tempo de Dinâmicas de grupo;
• Defina tempo de Coaching Education;
• Defina tempo de tarefas;
• Defina tempo de preenchimento de formulários;
• Defina o tempo de coffe-break.

Trace tudo isso de forma organizada em

uma folha e faça testes você mesmo, em
sua casa ou escritório como se já estivesse
na sessão, procure simular todas as etapas
da sessão e vá estipulando os horários e
definindo os tempos conforme achar
necessário, conforme a quantidade de
participantes.

A Arte do Coaching em Grupo

3 Passos iniciais
Para atuar no segmento de GRUPOS

E por último, as demais sessões, o que fazer?

Faça da mesma maneira que a 1ª sessão, com a diferença que
não serão feitos os pontos 3, 4, 5 e 6. Nesse espaço de tempo que
vai “sobrar”, você vai utilizar para colher os feedback da semana que
passou, ver as tarefas que foram ou não foram executadas, os pontos
de dificuldades e por fim poderá gerar uma troca de ideias entre os
participantes se assim achar propício para o seu grupo.

Bem, esperamos que tenha gostado desta leitura e ampliado sua

visão e percepção sobre o Coaching em Grupo. Este e-book é uma
introdução e com ele você já pode tirar base para começar seus
primeiros passos neste segmento.

Deixamos pra você essa mensagem abaixo baseada no que

vivemos hoje:

“ Quer crescer mais rápido, construir autoridade quase

instantânea, atender mais clientes em menos tempo e aumentar
em até 10 vezes seu faturamento?

Torne-se EXPERT em Coaching em Grupo! “

Um grande abraço e nos vemos no topo!

Coach Adriano Carioca e Coach Gil Almeida

A Arte do Coaching em Grupo