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Método Grow
NOME: SESSÃO: DATA:

COACH: INÍCIO: FIM:

Objetivo: essa ferramenta serve para o coachee aprender a colocar em

prática suas metas e ações rumo a atingir seus sonhos.

"O que nos define é a forma como trilhamos o nosso caminho”

Cristiane Silva

Método GROW
GROW! Essa palavra se refere à um acrônimo da língua inglesa que significa
crescer. Propositalmente, imagino eu, crescer caí muito bem com o passo
a passo que essa sigla nos traz.
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 COMO FUNCIONA O MODELO GROW DE COACHING?
A ferramenta Grow é um método
de desenvolvimento criado por
John Whitmore, que dividiu a
técnica em quatro etapas. John
Whitmore, autor do livro de
Coaching para Perfomance, foi
responsável por desenvolver um
método chamado GROW —
palavra que, em inglês, significa “crescer” e reúne as letras iniciais dos
quatro pilares deste método de Coaching.

São elas:
G = Goal (metas)
R = Reality (realidade)
O = Options (opções)
W = What, When e Who (o que, quando e quem vai fazer).

Para cada uma dessas letras, John Whitmore definiu uma série de
indagações que precisam ser feitas para que o modelo GROW atue de
maneira eficiente. Saiba quais são a seguir:

Perguntas do Modelo Grow de Coaching

Goal (Metas)
Aqui eu posso dizer sobre qualquer meta, até mesmo a meta de ter uma
meta.
 Quem nunca teve um objetivo na vida?
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  Aonde você quer chegar ao final do processo de Coaching? O que o
trouxe até aqui?
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 Qual assunto ou questionamento você deseja trabalhar? Quais são
as suas metas?
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 Aonde você quer chegar a curto, médio e longo prazo? Onde você
quer estar daqui a 1, 3, 5, anos?
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 Quais resultados você espera atingir até o final desta sessão? O que
você busca de diferente em sua vida?
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É importante incentivar o cliente a ser o mais detalhista possível, pois uma

meta bem estruturada é específica, mensurável, realista e possui um prazo
para ser atingida.

Reality (Realidade)
Nesse ponto falamos da realidade, pura e simplesmente isso, aquilo que
representa a sua vida e tudo que há nela nesse momento.
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  O que você está vivendo agora?
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 Qual a sua situação atual?
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 Que recursos você tem nesse momento?
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 Como você se define?
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 Como a situação pode jogar a seu favor?
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 Como ela pode ir contra o seu objetivo?
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 Qual é o seu estado atual em relação ao ponto que você deseja chegar?
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 Você está perto ou longe da sua meta? Onde você está nesse
momento?
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 O que está acontecendo? Quais os fatos importantes da sua vida no
tempo presente?
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  Qual a percepção que as pessoas têm de você?
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 O que você gostaria de compartilhar comigo com relação à sua
realidade?
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 Você está vivendo algum fato que está te afetando?
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 Existe mais alguém que está sendo afetado além de você?
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Essas perguntas visam esclarecer a realidade do cliente e, para isso, elas

devem incentivá-lo a pensar, estudar e analisar sua situação atual. O foco
precisa ser descritivo e sem julgamentos.

Option (Opções)
Essa terceira parte é aquela na qual você se dá liberdade para explorar e
criar vários caminhos para atingir seu objetivo. É aquilo que você deve
fazer verdadeiramente e na prática para atingir.
 Quais caminho posso seguir?
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Este é o momento de incentivar o cliente a encontrar soluções para seus problemas,
levando-o a desenvolver seu potencial criativo. É importante que o cliente tenha a
capacidade de apresentar um vasto número de alternativas, pois as soluções mais
originais geralmente aparecem após o esvaziamento das opções que estão mais à vista.
Essa é a hora de pensar todas as opções possíveis, dentro da sua realidade definida
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anteriormente.

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 What, When, Who e Will (O que, quando, quem e porque)
Nesse último passo do Método GROW é a hora na qual colocamos na
prática tudo aquilo que planejamos para de fato atingir nossa meta.
Considerando que já é sabido aquilo que se quer, já sabemos nossa
situação atual e já temos todas as opções considerando nossa realidade, é
hora de fazermos as perguntas a nós mesmos

A fase final consiste em estabelecer as ações que serão desenvolvidas. A

partir das opções identificadas, o cliente deve estabelecer um plano de
ações claro, relatando de forma detalhada o que será feito, em qual
momento e de que maneira.

As perguntas dessa etapa incentivam o comprometimento:

 Que diferentes maneiras você tem para abordar a questão?
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 Quais são os próximos passos? Qual daria o melhor resultado?
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 Quando você vai agir? Que apoio você precisa? Como vai conseguir
esse apoio?
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 O que pode bloquear seu caminho? O que pretende fazer para
ultrapassar as barreiras?
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  Que comprometimento você tem, em uma escala de 1 a 10, para agir?
O que impede de ser 10?
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 O que vou fazer? Quando vou fazer? Por quem vou fazer? Ou quem
vai fazer? Ou de quem preciso para fazer?
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Faça agora, faça amanhã, faça sempre que quiser, use e abuse do Método
GROW! Você não vai se arrepender e quando isso se tornar natural, verá que não
tem segredo colocar mais essa na sua rotina diária!

G R O W
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COACH: VALIDADO:
( ) Sim ( ) Não
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