Guia definitivo

para
Viver de
Coaching
 Guia definitivo
para Viver de
Coaching
 De que se trata
Este ebook está dividido em duas partes distintas.
Uma primeira parte é sobre compreenderes se
Coaching é ou não um negócio que tu queres
abraçar emocional e financeiramente.

Numa segunda parte, e depois de compreendida

a primeira, descobrires o que outras pessoas com
formação em Coaching fazem para não terem
sucesso, e claro como fazeres diferente, de forma
a preencheres a tua agenda e conquistares a tua
segurança e liberdade financeira.
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Eduardo Reis Torgal

Em 2004 com o nascimento da minha pri-
meira filha uma questão não parava de
assombrar os meus pensamentos: “Que
exemplo, que legado, que forma de ver
a vida queres deixar para este novo Ser
que se prepara para chegar?”.

A minha Vida era preenchida a todo o ins-

tante por reuniões e chamadas telefóni-
cas, com horários loucos e devoradores de
energia.

A constatação que estaria longe de ser o

exemplo que gostaria deixou-me com a
sensação de estar num beco sem saída.

A saída surgiu quando recordei uma an-

gustiante pergunta que sempre fazem
a todas as crianças: “ O que queres ser
quando fores grande?”.

Isso fez-me pensar que muitas decisões

que tomei na minha vida foram tomadas
pela mesma resposta que dava quando
era pequeno: “Não sei o que quero ser”.

Em 2004 escolhi que quero passar a minha

vida a transformar vidas. A minha e a de
todos aqueles que aceitem esse desafio ou
chamamento de viver uma Vida com signi-
ficado.

4
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Desde então que me dedi-

co ao Coaching, ao Enea-
grama e à transformação
apoiando outros a concre-
tizarem o sonho de Viver o
sonho das suas carreiras e
dos seus relacionamentos.

Desde então lancei 3 livros:

“Descubra a Sua Persona-
lidade com o Eneagrama”,
“40 Dias e Um Segundo
para Mudar a Sua Vida”
e “A Arte da Guerra na
Transformação Pessoal”.

Simultaneamente criei o
Instituto Eneacoaching
onde apoio Coaches em
Portugal e no Brasil a Vive-
rem o Coaching de forma
profissional e sustentada.

Na Academia apoiamos Coaches a irem do zero até ob-

terem a sua liberdade financeira como Coaches, lotando
as suas agendas e assim vivendo exclusivamente de Coa-
ching, sentindo a máxima confiança através de um méto-
do passo a passo.

5
 Índice
1 - Coaching é uma profissão, não um Hobby.............. 7

2 - Coaching é para mim?...................................................... 8

3 - Questionário......................................................................... 9

4 - Quanto posso receber pela profissão

de Coach?...................................................................................12

4.1 - Porque é desafiante definir o preço.............13

4.2 - Qual o teu modelo de preço?.........................14

4.3 - Ansiedade na apresentação do valor...........15

4.4 - Cinco questões a ter em conta na definição

do preço:.............................................................................16

4.5 - Três ALARMES que indicam que tens de

mudar os teus preços:...................................................17

3 erros..........................................................................................19

3 estratégias .............................................................................21

Porque funciona? 3 estratégias essenciais.....................22

Conclusão...................................................................................23
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Coaching é uma profissão,

não um Hobby
Uma das grande barreiras a vencer quando se olha para o
Coaching é não ficarmos “cegos” pela Paixão. A Paixão é
uma coisa boa mas, não nos deve levar ao ponto de olhar-
mos para algo de forma destorcida.

O que acontece muitas vezes é que essas pessoas forma-

das em Coaching estão fascinadas pelo conceito e come-
çam a praticar baseadas na sua Paixão.

Há diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam uma

profissão dita “normal” e seguem a profissão de Coach.
Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos
igualmente as estratégias concretas para o exercício da
profissão.

Mas antes de mais há uma pergunta cuja resposta precisas

de ter clara: Coaching é mesmo para ti? Na próxima pági-
na tens um questionário que te poderá ajudar a responder
com mais consciência.
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Coaching é para mim?

Há diversos motivos pelos quais as pessoas abandonam
uma profissão dita “normal” e seguem a profissão de Co-
ach.

Neste ebook vamos cobrir a generalidade delas e vamos

igualmente as estratégias concretas para o exercício da
profissão.

Mas antes de mais há uma resposta que precisas de ter

claro: Coaching é mesmo para ti? Na próxima página tens
um questionário que te poderá ajudar a decidir com mais
consciência.

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Questionário
15 perguntas para descobrires se o Coaching é mesmo
para Ti.

Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmações.

10 - Concordo totalmente,
0 - Não se adapta a mim

Ajudar os outros a vencer faz com que me sinta

1
realizado.

Sinto que tenho a habilidade em comunicar e

2
escutar activamente.

As pessoas que mais me inspiram têm o dom de

3
perguntar. Mais que resolver.

Quando estou a ajudar outros a superar o seu

4
potencial perco a noção do tempo.

Se fosse milionário continuaria a querer ajudar

5
as pessoas e levá-las a viver um novo potencial.

Transformação pessoal é um tema que me vejo

6
constantemente a discutir com amigos.

A transformação e equilíbrio pessoal é um tema

7 que me preocupa em relação ao futuro. Como
Pai, Mãe ou simplesmente por futuras gerações.

A minha preferência de leitura é desenvolvimen-

8
to e transformação pessoal.

9
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Se não fosse por escolha profissional, apoiar os

9 outros na sua transformação seria algo que faria
de forma gratuita (nunca o deverás fazer se for
um opção de carreira).

10 Ajudar os outros a superarem os seus limites era

algo pelo qual gostaria de ser lembrado.

Os meus amigos dizem que sou um excelente

11 motivador e que ao mesmo tempo escuto mui-
to activamente.

As motivações dos comportamentos humanos

12
desperta em mim uma curiosidade natural.

Sou resiliente e entro em ação com facilidade.

13 Mesmo quando é um tema que não domino fa-
cilmente.

Se escrevesse um livro que fosse um best seller

14 mundial seria sobre como cada pessoa se pode-
ria transformar.

Gosto de inovar e colocar à prova novas habili-

15
dades e tenho espirito empreendedor.

Total

10
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Acções a tomar
+ 95 O Coaching não pode esperar. É urgente que abraces
a tua Paixão de Vida. Há um mundo que espera pessoas
com a tua Paixão para que possa viver todo o seu potencial.

> 60 e < 94 Entende-se que ajudar é importante para ti.

Mas pensa que a profissão de Coach é uma careira. É uma
actividade que vives todos os dias da tua Vida. Talvez seja
algo que apenas deves complementar… Ou quem sabe,
algo pelo qual deverás debruçar um pouco mais antes de
dar este passo importante na tua Vida.

< 60 Está tudo bem… Pensa que todas as profissões têm a

sua Paixão. Talvez o Ser Coach não é o mais natural para ti e
de certeza que haverá algo que te preencherá ainda mais a
viver com ainda mais Paixão que propriamente o Coaching.

11
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Quanto posso receber pela

profissão de Coach?
A profissão de Coach é muito bem remunerada. E pode
proporcionar, desde que bem desenhada, uma saudável
liberdade financeira, sendo tu mesmo o dono do teu pró-
prio tempo.

Agora, há algumas armadilhas na nossa forma de pensar

que podem condicionar a tua remuneração. Comecemos
por uma relevante: A tua relação com o Dinheiro.

12
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4.1 Porque é desafiante definir o preço

Algumas considerações antes de continuar. A avaliação do
nosso próprio valor é sempre um tema sensível na constru-
ção do valor a cobrar pela sessão de Coaching.

Ele acarreta normalmente sentimentos do culpa, preocu-

pação, de sentirmos que nos estamos a valorizar em exa-
gero ou sobrestimar em demasiado.

Por esse motivo é essencial agregar alguma objectividade

para não nos perdermos em demasiada subjectividade.

Os riscos associados a negligenciar este

processo ocorrem em:
• Se tiveres um valor muito baixo: Risco de atrair
clientes pouco envolvidos, abusivos ou forretas mais
focados nos preços que na sua transformação.

• Se tiveres um valor muito alto: Risco de ninguém

comprar.

13
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4.2 Qual o teu modelo de preço?

Há 2 tipos de calculo de valor. O valor hora e o valor por

resultado. No Coaching só um é razoável.

Preço por resultado. Por esse motivo não faz sentido co-
brares por hora (ou seja por sessão) mas sim por resultado.

Na realidade ninguém quer comprar sessões de Coaching.

Quer sim comprar um resultado que vai acontecer com
uma série de sessões de Coaching.

Por esse motivo a tua proposta de valor deverá estar sem-

pre assente num numero determinado de sessões.

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4.3 Ansiedade na apresentação do valor

Este é um momento crucial. Eu costumo alertar os Coaches

que passam pela nossa certificação que eles devem definir
o seu preço um centímetro acima do limite de conforto do
Coach assim como do Cliente.

Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraçar

o momento de transformação.

Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo desta

fasquia ele sente-se mal remunerado e menos motivado e
envolvido no processo ( a não ser que faça Coaching por
hobbie ou que não tenha como intenção que a carreira
de Coaching seja a sua subsistência financeira).

Se o valor está muito acima ele sente-se ansioso e emite

uma mensagem não verbal de não valorizar o seu verda-
deiro trabalho, que o valor não é fixo e pode ser negociável,
menor profissionalismo, o que no final indica que o cliente
não se sente confiante para adquirir os seus serviços.

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4.4 Cinco questões a ter em conta na

definição do preço:

1 • Qual o valor justo para ti para um programa de Coa-

ching de 10 sessões? O valor médio de pessoas for-
madas pela nossa Academia está entre os €.1.200,00
a €. 1.600,00 por cliente, por 3 meses de intervenção.

2 • Quanto em média cobra a tua concorrência pelo mes-

mo serviço? A mesma concorrência significa a mesma
oferta para o mesmo Avatar?(se isto te soa estranho
vê os conteúdos que temos no nosso blog sobre po-
sicionamento de preços e segmentação).
3 • Quantos concorrentes (reais) tens?
4 • O que te distingue da concorrência?
5 • Quantos clientes podes ter de cada vez?

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4.5 Três ALARMES que indicam que tens de

mudar os teus preços:

1 • A tua agenda está cheia ou com dificuldade de agen-

dar clientes.
2 • O teu custo de vida ou de negócio aumentou drama-
ticamente (por exemplo novas instalações ou maio-
res comissões de espaço). Sim, tu também és parte da
equação.

3 • Quando apresentas o teu preço ele parece banal ou

até mesmo reduzido face ao que ofereces.

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 3
Erros Fatais
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3 Erros Fatais
1 Oferecer sessões
Oferecer sessões a amigos e familiares para que com os
seus resultados te possam referenciar é um erro trágico.
Esse cliente é pouco comprometido e quando te referen-
ciar vai destruir a tua autoridade ao dizer “...não me co-
brou porque ainda está a treinar.”

2 Afogaste em técnicas
Com a esperança de teres segurança vais procurar mais
técnicas. Técnicas e mais técnicas só te deixarão com ainda
maior insegurança. “Qual técnica aplico?”, “O que direi
na 6ª sessão”, “O que vou dizer se... e se... e se...” A tua
ansiedade vai disparar e os resultados serão cada vez me-
nos sustentados.

3 Cobras barato, o que só complica

Quando vendes barato tens os piores clientes. Quando
os clientes pagam menos, envolvem-se menos. Ou seja,
adiam sessões, não se aplicam entre sessões, chegam atra-
sados, etc. Ao cobrares barato vais ter os piores clientes de
Coaching. Não é seguramente uma boa ideia, em especial
no início de carreira.

Qualquer destes erros te colocam mais distante de uma vida como

profissional de coaching e mais longe dos teus clientes ideais.

Qualquer destes erros te deixa cada vez mais frustrado e pouco

confiante para investires a tua energia no teu propósito de vida.

19
 3
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Estratégias
Eficazes

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3 Estratégias Eficazes
1 Ter um método de atração de clientes
Oferecer sessões a amigos e familiares para que com os
seus resultados te possam referenciar é um erro trágico. A
estratégia essencial é teres um método que garanta clien-
tes recorrentemente. Uma estratégia que consigas medir,
ajustar e que te garanta um caudal de leads de 9 pessoas
que te contactam para te conhecerem.)

2 Ter uma metodologia

Com a esperança de teres segurança vais procurar mais
técnicas. Técnicas e mais técnicas só te deixarão com ainda
maior insegurança. A solução passa por teres um método
que possas aplicar passo a passo e que te garanta segurança
ao longo de um set de sessões. No Instituto Eneacoaching
o nosso processo é composto por 10 sessões totalmente
estruturadas.

3 Criar a tua autoridade

Quando vendes barato tens os piores clientes. Quando os
clientes pagam menos, envolvem-se menos. A estratégia
passa por construíres uma autoridade antes do potencial
cliente te contactar. Ou seja, antes mesmo dele te con-
tactar já compreende como tu lhe podes oferecer algo de
valor. E por isso valoriza a tua oferta.

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Porque funciona?
3 Estratégias Essenciais
1 Ter um método de atração de clientes
1 • Consegues medir
2 • Consegues melhorar
3 • Consegues repetir
Deixas de necessitar da sorte e passas a preencher a tua
agenda.

2 Ter uma metodologia

Isso dá-te toda a confiança de que necessitas para te senti-
res relaxado e em presença para apoiares o teu cliente com
a tua intuição mas sabendo que tens uma “rede” que te
suporta e que te dá segurança. Isso facilita-te a entrar mais
confiante e facilita o cliente a decidir mais rapidamente.

3 Criar autoridade
Quando crias autoridade antes do teu cliente chegar até
ti garantes que o processo de venda decorra sem que ne-
cessites de vender. A autoridade ajuda as pessoas a con-
fiarem no teu trabalho e a colaborar mais no processo de
coaching. As pessoas compram mais pelo que tu és do que
por aquilo que vendes...

22
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Conclusão
Eu tenho ajudado muitos Coaches em Portugal e no Brasil
a ultrapassar estes dilemas através da nossa Academia.

Quando chegam até nós é a Paixão que os move mas é

aqui que entendem que uma carreira não se faz só de Pai-
xão.

É a conjugação entre Paixão e a Razão que lhes dá a segu-

rança para fazerem esse caminho com serenidade.

Por isso decidi dividir este eBook em duas partes distintas:

Uma primeira parte sobre compreenderes se Coaching é ou

não um negócio que tu queres abraçar, emocional e financei-
ramente.

Numa segunda parte, e depois de compreendida a primei-

ra, descobrires o que outras pessoas com formação em Co-
aching fazem para não terem sucesso e claro como o po-
des fazer diferente, de forma a preencheres a tua agenda e
conquistares a tua segurança e liberdade financeira.

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Agora a bola está do teu lado…

Se o Coaching é a tua Vida e só falta entrares em acção.

Junta-te à nossa Academia e vem descobrir uma comuni-
dade que Vive intensamente a sua transformação e a dos
outros.

Uma questão para reflectires: Porque será que os Coaches

que saem da nossa Certificação não se vêm como concor-
rentes mas como parceiros e se apoiam mesmo quando já
estão em acção no mercado? Se ainda não sabes a respos-
ta e é desafiante para ti descobrires então tenho 2 noticias.
Uma boa e uma má:

A Má Noticia: Falta-te descobrir tudo sobre o Coaching e

porque o Coaching Profissional é uma das mais promisso-
ras profissões nos próximos anos.

A Boa Notícia: Eu sou apaixonado pelo Coaching e trans-

formação e posso mostrar-te esse caminho.

Mas o primeiro passo está

na tua mão.

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 Agora a bola está do teu lado… Se o
Coaching é a tua Vida só falta entrares
em acção. Junta-te à nossa Academia e
vem pertencer a uma comunidade que
Vive intensamente a sua transformação e
a dos outros.
O Coaching Profissional é uma das
mais promissoras profissões nos
próximos anos.

Se para ti é desafiante descobrires a

solução para viveres de Coaching, vem
descobrir porque os nossos certificados
estão a construir as suas carreiras e a
viverem as suas Vidas de sonho.
Clica no botão abaixo
e agenda uma reunião telefónica.

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Espero que este E-Book
te tenha ajudado.
Entretanto agenda a tua chamada
comigo e começa a preparar a tua
Carreira como Coach Profissional.
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