SANDLER TRAINING ®

Avaliação de Equipe para Vendas

Capturando o potencial individual que

impulsiona a força de vendas
Encontrar soluções
Empresários e CEOs sempre apontam o canal de vendas como a principal preocupação que os
mantém acordados à noite. Quanto melhor você compreender os pontos fortes e fracos individuais
de aprendizagem
dos membros de sua equipe, melhor cada pessoa pode ser treinada para entregar os resultados de
alto desempenho que sua organização exige. Considere seu processo de vendas:
inovadoras para
1) Meus profissionais de vendas e gestores entendem os objetivos do plano de vendas
nossos clientes - necessários para atingir as metas de receita da empresa?

2) Meu canal de vendas tem uma metodologia comum, consistente com a forma
este é o diferencial como nos posicionamos no mercado?

3) Meus profissionais de vendas e gestores compartilham o mesmo entendimento

da Sandler®. dos indicadores-chave de desempenho essenciais para planejar o sucesso?

4) Eu identifiquei os conjuntos de habilidades que um vendedor em minha

organização precisa possuir para ser considerado excelente?

5) Tenho um processo para identificar falhas no conjunto de habilidades do meu canal

de vendas e um plano de treinamento para eliminá-las?

Se alguma dessas questões lhe parecer familiar, a Avaliação de Equipe para Vendas, feita pela
Sandler, pode ajudá-lo a identificar e resolver seus problemas. A Avaliação é uma revisão sofisticada
e completa que fornece uma visão detalhada da maneira como sua equipe de vendas trabalha.
Ela examina suas estratégias de gerenciamento e identifica áreas que necessitam de treinamento
personalizado. Além disso, ao ajudá-lo a registrar as características e comportamentos dos
indivíduos mais fortes de sua equipe, ela fornece um plano para recrutar vendedores adicionais que
complementem essa força..

Como Funciona

> O questionário online conduz os indivíduos por uma série de 36 tópicos relacionados
às atividades de vendas e pede ao participante que avalie tanto a importância da atividade
quanto sua eficácia em realizá-la.

© 2013 Sandler Systems, Inc. Todos os direitos reservados. S Sandler Training

(com design), Finding Power In Reinforcement (com design) e Sandler são
marcas de serviço registradas da Sandler Systems, Inc.
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> Para os membros da equipe, as perguntas se

concentram nas habilidades de vendas. Por exemplo,
uma das perguntas questiona os participantes sobre
o uso de um processo documental elaborado para
desenvolver oportunidades de vendas. A resposta tem
duas partes:
• Em uma escala de 1 a 5, quão IMPORTANTE é essa
habilidade para o MEU SUCESSO INDIVIDUAL?
• Em uma escala de 1 a 5, quão EFICAZ eu sou
nessa habilidade?
QUESTIONÁRIO ONLINE

> Gestores de vendas participam do mesmo

questionário online; no entanto, eles respondem aos
36 tópicos de uma perspectiva gerencial. Por exemplo,
gestores são questionados sobre a existência de uma
metodologia de vendas bem definida, a partir da qual seus
vendedores possam definir e descrever as oportunidades
sendo desenvolvidas. A resposta do gestor também
possui duas partes:
• Em uma escala de 1 a 5, quão IMPORTANTE é essa
habilidade para o SUCESSO DA MINHA EQUIPE?
• Em uma escala de 1 a 5, quão EFICAZ é a MINHA
EQUIPE nessa habilidade?
PAINEL
> A ferramenta online analisa os dados e identifica
as maiores discrepâncias (gaps) entre “importância”
e “eficácia”. Esta análise de diferenças pode ser segmentada por indivíduos, pela
equipe de vendas e extrapolada para a empresa como um todo.

> Os resultados, mostrados graficamente, fornecem um painel matemático das

necessidades de formação profissional da sua organização, desde o desenvolvimento
de competências à mudança de atitude e percepção.

Com a clareza e compreensão obtidas através do processo de Avaliação da Equipe, a Sandler

fornecerá à sua empresa desenvolvimento profissional personalizado, projetado para capacitar o
indivíduo, fortalecer o desempenho da equipe e entregar resultados que atendam e superem seus
objetivos.

ENTRE EM CONTATO para aumentar suas

vendas e obter resultados excepcionais.
Telefone: +55 11 3666-9007 | Informações via
WhatsApp: +55 11 97823-7491
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