Desafios Lucrativos 1

Licenciado para - Victor Nogueira - 10101453710 - Protegido por Eduzz.
com
E-BOOK
O passo a passo de como criar grupos de desafios

do absoluto zero!
PEDRO GUIMARÃES
Licenciado para - Victor Nogueira - 10101453710 - Protegido por Eduzz.com
INTRODUÇÃO
Caro Personal,
Durante muitos anos, sempre observei algumas “ondas” na venda de

produtos na área de atividade física e descobri algo muito curioso.
Ao analisar vários profissionais que já estavam atuando no meio online,

com consultorias de treino, percebi que em momentos específicos... os
“tubarões” do mercado, criavam programas de DESAFIOS que, geralmente,
geravam picos de vendas.
Intrigado com isso, comecei a pesquisar ainda mais esse tipo de produto e
cheguei a conclusão de que os DESAFIOS QUE VENDEM não são
simplesmente, apenas desafios... São verdadeiros POTES DE OURO das
vendas dos produtos digitais.
Afinal, se você já entende de fisiologia e já teve alguma vivência com alunos

reais... já deve ter percebido que nossos alunos atingem “platores” físicos de
tempos em tempos.
Além disso, alguns alunos que já nos conhecem, mas ainda não tomaram a
decisão de buscar nosso auxilio, estão “loucos” para participar de algum
projeto só para tirar a dúvida de “se nós somos tudo isso, mesmo”.
Ou seja... além de todos nossos alunos, existem também, uma outra

audiência que ainda não está comprando, “sedenta” por uma oportunidade
de ter a experiência de treinar conosco.
DESAFIOS LUCRATIVOS
INTRODUÇÃO
É exatamente nesse cenário, que surge a oportunidade de vender
PRODUTOS DE ENTRADA, ou... em palavras mais simples... PRODUTOS
BARATOS criados para vender MUITO!
Foi aí, depois de fazer todas essas análises e estudar mais de perto o
universo dos DESAFIOS, que desenvolvi uma metodologia própria que
apliquei em quase todos os profissionais que fazem parte do meu time. E
cheguei a conclusão de que esse método é altamente lucrativo.
Confesso a vocês que eu não tinha noção que isso pudesse dar certo,
justamente por pensar que “todo mundo” já estava fazendo. Foi aí que
meus alunos colocaram o passo a passo para “rodar” e BINGO... As
notificações de vendas começam a cair, sem nem precisar investir dinheiro
em patrocinados.
E agora, eu decidi compartilhar todo esse processo com você.
Sim... eu vou compartilhar os SEGREDOS POR TRÁS DOS DESAFIOS

QUE VENDEM!
E por mais que pareça estranho... eu compartilhar algo de tanto valor

“GRATUITAMENTE”... ao final desse e-book, você vai perceber que meu
jogo começa, quando profissionais como você atingem o próximo nível.
Por isso, eu vou avançar esse nível para você!
E você só vai precisar executar tudo o que está descrito nesse material,
detalhe por detalhe, para que você comece a fazer as suas primeira vendas
com DESAFIOS QUE VENDEM (para Personal Trainers).
DESAFIOS LUCRATIVOS
UM “GANCHO” PARA
CHAMAR DE SEU!
O primeiro passo para que seu desafio faça sentido para sua audiência é
antecipar um “GANCHO”, realmente poderoso!
E o que é um GANCHO?
É quando você tem um motivo latente. Um período especial. Datas

comemorativas.
É quando seu cliente deseja muito alguma coisa, em um período de tempo

curto e com um objetivo muito bem definido.
Por exemplo... O CARNAVAL!
Você já percebeu que boa parte das pessoas que praticam exercício físico,
ou até as que não praticam, colocam objetivos de emagrecer, ganhar
condicionamento física ou ganhar massa muscular, nesse período do ano?!
Pois é. Isso acontece pela “cultura” do brasileiro de curtir essa festa com
pouca roupa e muita fantasia.
E, por conta da indústria da beleza, muitos procuram entrar nos “padrões”

mais magrinhos/as, muito fôlego e algum músculo aparente... para desfilar
pelas festas vestindo o que quiser e sem nenhuma vergonha do que está
apresentado.
Pensando nisso, alguns meses antes, é possível ver as pessoas procurando

algum meio de se preparar para a folia, com métodos rápidos e eficientes,
sem gastar muito e com “garantia” de resultados.
DESAFIOS LUCRATIVOS
UM “GANCHO” PARA
CHAMAR DE SEU!
Ou seja... a sua audiência cria um poderoso GANCHO para você vender
algo que resolva o problema dela de maneira rápida, segura e eficiente.
Seus clientes estão pedindo, sem você perceber, um programa de DESAFIO
que promete ajuda-los a conquistar esse “corpinho” sonhado no carnaval.
Portanto, para aproveitar esse momento, você precisa criar algo que faça
sentido.
Por exemplo... se eles estão querendo emagrecer rápido com treinos curtos
e sem precisar de academias... Não faz sentido você criar o desafio de
“mudando seu mindset de sedentário para mindset bodybuilding”.
Você precisa pensar em algo que realmente resolva o problema de reduzir

alguns quilos, medidas na calça jeans e permitir que ela(e) vista o que
quiser, sem preocupações ou medos.
É o momento de você desenvolver um método que resolve problemas!
DESAFIOS LUCRATIVOS
SÓ PROMETA O QUE
VOCÊ PODE CUMPRIR!
Você já estabeleceu seu GANCHO, seu momento ideal e provavelmente, já
deve imaginar o que sua audiência espera para esse período específico.
Por exemplo, se você quiser criar um desafio para correr 10K e existe uma
corrida muito legal se aproximando... você precisa “prever” alguma
necessidade que a sua audiência vai precisar resolver.
Nesse caso, talvez fosse estratégias de corrida para manter um mesmo pace,
oscilando velocidades altas com caminhadas...”
Não sei... você vai precisar criar uma promessa que faça sentido para seu
público e que também tenha correlação com o seu GANCHO.
Pensando nisso, você vai criar uma PROMESSA que seja visível e
alcançável.
Que seus clientes consigam pensar: “Puxa, isso parece difícil... mas é
possível!”
E é exatamente nessa hora, que a galera perde a mão.
São promessas absurdas ou que não fazem nenhum sentido para o público
alvo.
Ou você nunca viu “Desafio de mudança de Hábitos em 40 dias”?... Esse é

um exemplo clássico. E vou te explicar o por quê essas promessas não
“colam” mais com as audiências.
DESAFIOS LUCRATIVOS
SÓ PROMETA O QUE
VOCÊ PODE CUMPRIR!
Primeiro que hábito é uma palavra que remete a coisas abstratas. Muitas
vezes confundida com rotina, monotonia, disciplina... Ou seja, muita gente
ainda não tem clareza sobre a real função de um hábito e o que ele,
realmente é.
Segundo, que as dúvidas sobre “mudanças de hábitos” são inúmeras. Por

exemplo, como você vai convencer uma pessoa que não tem o hábito de
fazer exercícios de que, em apenas 25 dias, você vai mudar isso... como se
fosse da noite para o dia?
Portanto, minha sugestão é... Quando você criar uma promessa... que seja
sempre algo que faça sentido, alcançável e possível.
O exemplo do emagrecimento é ideal para explicar uma PROMESSA

PODEROSA...
“Perca de 2-5 quilos de gordura em 21 dias”
Você consegue perceber que a PROMESSA, por si só, já se encarrega de

explicar mais da metade do caminho?!
Feito isso, seu desafio já terá grandes chances de ter sucesso!
DESAFIOS LUCRATIVOS
APRESENTE MÉTODO
COM SUA GRANDE IDEIA!
Seguindo a lógica do processo... Depois de revelar a PROMESSA do seu
desafio, as pessoas vão querer saber COMO você vai atingir esses
resultados...
Ou seja, elas vão querer saber qual é o MÉTODO que vai ser utilizado
durante todo o programa.
Inclusive, nessa hora você pode incluir ou excluir perfis que deseja.
Por exemplo... Se você vai criar um desafio de métodos avançados da

musculação... Provavelmente, pessoas que não gostam de academias e
treinos de força nem darão ouvidos para sua proposta.
Portanto, essa é a hora de detalhar qual vai ser o seu método.
[PARTE ESTRATÉGICA]
Você vai criar um método que coloque a pessoa no nível que você deseja... e
não como ela quer ficar...
Deixa eu explicar melhor.
No seu desafio, que tem como objetivo reduzir de 2 a 5kg de gordura em 21

dias (por exemplo), vai ter a finalidade de mostrar EVOLUÇÃO para a
pessoa. Ou seja, você vai entregar a PROMESSA, mas não vai resolver o
problema geral.
DESAFIOS LUCRATIVOS
APRESENTE MÉTODO
O que eu estou querendo dizer é que, as pessoas que comprarem a ideia de
emagrecer 2-5kg em 21 dias, provavelmente, são pessoas que querem
emagrecer muito mais...
Dificilmente, você vai encontrar uma pessoa que vai se contentar com isso...
E é nesse momento que você começa a ganhar seu FUTURO CLIENTE.
Seus métodos (do desafio) precisam estar alinhados com os métodos da sua
consultoria.
Ou seja, se você vende musculação... seu desafio vai deixar a pessoa

preparada para ingressar em um treino na academia.
Esse processo é o que eu chamo de preparação de ANCORAGEM. Mas, isso

vai ser melhor debatido no final do nosso ebook.
O lance é você criar algo similar a sua consultoria...
Porque vai criar um “conceito” na cabeça da pessoa, de como funciona seu

atendimento online.
Isso não significa que seu desafio precisa ser exatamente uma “parte” da sua
consultoria... mas, ele precisa preparar o cliente para o próximo nível.
Por exemplo: um aluno do meu grupo avançado é um defensor da

musculação. Pra ele, nada além da musculação resolve...
DESAFIOS LUCRATIVOS
APRESENTE MÉTODO
Mas, o desafio dele é baseado em treinos com o peso do corpo (funcional).
Porquê?
Por quê uma das barreiras da consultoria dele são as pessoas que ainda não
começaram a se exercitar e, por isso, nunca pisaram em uma academia.
O que ele faz?! Dá o primeiro passo para a saída do sedentarismo e rotina

de treino. Faz a pessoa ter resultados “só com o peso do corpo” e avisa... “se,
apenas com o peso do corpo, já conseguimos esses resultados... imagina
quando tiver todas as possibilidades de uma academia à disposição...”
Ou seja, ele dá o primeiro passo junto com os participantes do desafio já

pensando em leva-los para o seu produto principal.
Esse é o verdadeiro JOGO DE PROFISSIONAIS.
Então, quando for criar o método, lembre disso!
Voltando ao assunto... O método completa a comunicação do seu desafio.

Ou seja, ele finaliza a “explicação”.
Exemplo: “Emagrece de 2-5kg, em 21 dias, utilizando apenas o peso do

corpo!”
Percebe que não precisa mais explicar nada?!
Já sabe qual é a PROMESSA e o MÉTODO que vão ser utilizados,

escrevendo uma ÚNICA frase.
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO MANTER O
ENGAJAMENTO?
Apenas criar o desafio com uma boa promessa e um bom método não
garante o engajamento dos participantes... Ou seja, ele pode até se vender
“sozinho” com um bom nome... Mas, você vai precisar de ENGAJAMENTO
para transformar esses participantes em verdadeiro CLIENTES FIÉIS.
[ESTRATÉGIA]
Crie um grupo no Whatsapp ou Telegram para que as pessoas interajam

com você.
Lá é o momento de você tirar dúvidas, ver os comentários e INCENTIVAR

a viralização...
E como você vai fazer isso?!
Você vai criar mini-desafios, internos no grupo, para incentivar a adesão e a

viralização das postagens dos seus alunos.
Ou seja, você vai criar TAREFAS específicas, desafiando os participantes, é

claro... para seus alunos cumprirem, postarem e te marcarem.
Assim, sempre terá novidade para o grupo de participantes e você ainda

consegue um “publipost”, gratuito e orgânico.
Você precisa pensar de forma estratégica, também nessa etapa. Afinal, você
falando do seu desafio... não tem o mesmo poder de quando um
participante fala.
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO MANTER O
ENGAJAMENTO?
O participante conversa diretamente com sua PERSONA... E isso deve ser
incentivado ao máximo!
Por exemplo:
Seu desafio é de treinar todos dias por 21 dias... E sua promessa é ajudar a
criar um rotina de “produtividade” onde o exercício é peça fundamental.
Um mini-desafio que você pode criar é um roteiro de cumprimento de

tarefas, onde os participantes precisam dar um “ok” para as tarefas do dia e
postar o “check-list” executado.
Assim, as pessoas que não sabem o que é esse “check-list” vão ficar curiosas
para entender... e logo, se tornaram futuras participantes de outros desafios
que você possa criar.
Portanto, antes de iniciar a entrega dos treinos ou atividades principais do

seu desafio... Crie o seu cronograma de ENGAJAMENTO.
Vai fazer toda a diferença, sobretudo, na taxa de conversão dos

participantes em produtos mais caros...
DESAFIOS LUCRATIVOS
A GAMEFICAÇÃO TE
LEVARÁ PARA OUTRO
PATAMAR!
A estratégia de transformar um desafio em um jogo foi, sem sombras de
dúvidas, a melhor de todos os tempos...
É inacreditável como os resultados de engajamento + conversão se

multiplicaram.
Mas, o que seria transformar um desafio em jogo?
Basicamente, você vai usar os micro-desafios criados no grupo de

engajamento como um sistema de pontuação. Onde, quanto mais tarefas
forem cumpridas, mais próximo da “vitória” o participante fica.
Entretanto, existe um “pulo do gato” nessa etapa.
Porque, como eu quero que os clientes vivam a experiência, e também, me

“ajudem” na viralização da minha marca... As pontuações ficarão baseadas
nisso.
Por exemplo:
0,5 ponto para cada kg perdido;
1,0 ponto por treino executado e postado no grupo interno;
1,0 ponto por treino executado e postado nas redes sociais;
1,0 ponto por tarefa extra executada no grupo;
1,5 ponto para quem compartilhar antes e depois com resultados;
2,0 ponto para quem compartilhar depoimentos através de vídeo ou
escrita.
DESAFIOS LUCRATIVOS
A GAMEFICAÇÃO TE
LEVARÁ PARA OUTRO
PATAMAR!
Perceba que, com essa pontuação, uma pessoa que cumprir todas as
tarefas... pode “ganhar” de alguém que tenha emagrecido mais... Mas, eu
realmente acho que se a pessoa cumprir suas tarefas, ela vai ter mais
resultados que os outros.
Mas, sua atenção precisa estar focada na viralização “orgânica” que essas
pessoas podem trazer para você. Em como pode ser poderoso, ver pessoas
“comuns” fazendo propaganda do seu trabalho.
Além disso, se você repostar as pessoas no seu Instagram, por exemplo, as

pessoas vão dar significado para isso... do tipo “olha... o meu Personal me
repostou!!!”
Você pode não dar importância para isso, mas, nesse mundo de micro
influenciadores, tem muita gente que sente o ego massageado com essa
atitude.
Outro detalhe que eu quero que você veja é o fato da maior pontuação ficar
focada em depoimentos e fotos...
Meu objetivo, nesse caso é “documentar” as provas sociais.
Esses “documentos” serão os maiores responsáveis por quebra de objeções

que podem acontecer nos seus próximos desafios. Neles, é a sua PERSONA,
contando a experiência dela... Os pontos fortes, pontos fracos, os
resultados...
E anotem aí... PROVA SOCIAL é o maior CONVERSOR DE VENDAS que

existe!!!
DESAFIOS LUCRATIVOS
POR QUANTO TEMPO

“ADMINISTRAR” SEU
DESAFIO?
Deixa eu te fazer uma pergunta: por quanto tempo você conseguiria
manter a motivação em um desafio de exercícios?!
Quer dizer... melhorando a pergunta: por quanto tempo você acha que,
uma pessoa que não gosta de exercícios, conseguiria manter o foco em um
desafio de exercícios?
Exatamente...
Quanto mais tempo você arrastar o desafio, menos chance de sucesso e

conversão você terá.
Períodos de duração interessantes são os suficientes para estabelecimento

de novas rotinas ou, suficientes para viver a experiência.
Ou seja, minha recomendação é que você não passe de 30 dias.
Talvez, a grande sacada seja “casar” o curto período com a entrega de

resultados + engajamento.
Aí, é o COMBO PERFEITO!
Sem muito mistério: MENOS TEMPO, MAIS ENTREGA, MAIS

RELACIONAMENTO, MAIS ENGAJAMENTO E OFERTAS PARA
CONVERSÃO!
DESAFIOS LUCRATIVOS
POR QUANTO TEMPO

“ADMINISTRAR” SEU
DESAFIO?
Números “cabalísticos” que já deram muito certo:
7 dias (suficiente para respostas imediatas – geralmente, parte de

lançamentos de novos produtos);
15 dias (permite uma certa conexão);
21 dias (período de entrega de resultados + conexão)
27 dias (limite de engajamento + resultados + conexão)
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ELABORAR SUA

COMUNICAÇÃO?
Chegamos no momento de elaborar o “discurso” do seu desafio. Aqui,
vamos montar uma comunicação única e, tudo o que você criar de
conteúdo, com objetivo de vender ou promover seu desafio, será pautado
nessa “configuração.
Se você elaborou sua GRANDE PROMESSA e SUA GRANDE IDEIA, você já

tem 95% do caminho feito!
Por exemplo: Emagreça de 2 a 5kg de gordura, em 21 dias, com

treinamento funcional.
Ele já é quase toda a BASE da sua comunicação... Falta só colocar uma

identificação de PERSONA.
Continuando o exemplo: Se você é mulher, de 25 a 45 anos, deseja perder 2

a 5kg de gordura, em 21 dias, fazendo exercícios do treinamento funcional...
eu tenho uma super oportunidade surgindo!
Percebe que isso é o seu “PITCH” de vendas. Ou seja, é a frase que explica
todo o seu programa. Ela é responsável por mostrar a PROMESSA, A
GRANDE IDEIA E O PÚBLICO QUE SERÁ DIRECIONADO!
Partindo daqui, você vai construir sua comunicação.
Alguns Copywriters gostam de repetir essa frase, exaustivamente, para

literalmente “grudar” na mente do cliente.
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ELABORAR SUA

COMUNICAÇÃO?
Lembra da propaganda de supermercado que dizia “o que faz você feliz?”...
Além da musiquinha, a frase aparecia várias vezes escrita, durante o
comercial.
Ou até aquela musica do McDonald`s... “dois hambúrgueres, alface, queijo

molho especial...”
Tenho certeza que você completou a canção... Justamente porque ela

apareceu tantas vezes para você que “grudou” na cabeça.
Esse príncipio da sua copy não pode ser negligenciado...
Não estou falando que a frase precisa ser repetida até a exaustão... Mas, você
vai criar várias novas maneiras de “falar uma mesma coisa”.
Inclusive, é nessa comunicação que você vai falar do problema que será
resolvido, exemplos de pessoas que já passaram pelo programa...
Por exemplo:
Imagine você fazendo um vídeo falando – Se você é mulher e sonha em

perder de 2 a 5 kg de gordura, em apenas 21 dias... igual a FULANA DE TAL
(foto de antes e depois) preste atenção no que eu tenho pra falar! Nos
próximo dias X e Y vai começar mais um grupo de desafios bambambam...
Onde, através de treinos funcionais, que você executa no conforto da sua
casa... você poderá perder de 2 a 5kg de gordura, em apenas 21 dias.
Viu como é poderoso?!
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ELABORAR SUA

COMUNICAÇÃO?
[ALERTA]
Com essa técnica, o objetivo não é enganar ninguém! O objetivo é chamar a

atenção, acompanhar o raciocínio e chamar para a ação.
Portanto, lembre de utilizar essa parte da estratégia com muita cautela!
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ORGANIZAR
MINHA CAMPANHA DE
VENDAS?
Até porquê... para que sua estratégia faça sentido... você precisará vender
seu desafio através de uma campanha de vendas.
O que você precisa saber é que existem 4 períodos distintos e conectados:
1-Pré-Campanha = momento que antecede a abertura de carrinho. Etapa de

criação de necessidade e primeiras conexões com o discurso do seu desafio;
2-Semana de vendas = momento de carrinho aberto, onde você vai vender
e quebrar objeções;
3-Entrega do conteúdo = etapa de entregar o método e cobrar os
resultados;
4-Ancoragem = momento da oferta para os próximo passos (produtos).
[PRÉ-CAMPANHA]
Essa etapa dura, em média, 5 a 7 dias. Você vai falar sobre o GANCHO,
PROMESSA E IDEIA.
Vai fazer conexões desses 3 pilares com o objetivo de criar uma necessidade
no cliente.
Por exemplo:
Está chegando o carnaval e eu tenho visto muitas pessoas desesperadas para
emagrecer rápido... mas, sem nenhum direcionamento do que fazer e como
fazer. Pior que muitas pessoas nem sabe que é possível, sim, emagrecer 2 a
5kg em 21 dias, com os treinos certos e protocolos adequados.
Meus alunos mesmo, já provaram dessa “receita” e tivemos resultados
incríveis...
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ORGANIZAR
MINHA CAMPANHA DE
VENDAS?
E eu decidi que vou compartilhar esse protocolo com pessoas que queiram
emagrecer, justamente, 2 a 5kg de gordura, em 21 dias, treinando só com o
peso do corpo... no conforto de casa... Se você se interessa, responde esse
vídeo que te passarei todas as informações.
São 5 a 7 dias mostrando um cenário futuro... Um cenário de “desespero

por emagrecer” que seus clientes vão passar nos próximo dias e você
decidiu ajuda-los... mesmo antes de eles imaginarem pedir ajuda.
[SEMANA DE VENDAS]
Etapa que, também dura cerca de 5 a 7 dias. Onde o grande objetivo é avisar
das inscrições abertas e começar a quebra de objeções + apresentação de
prova social.
Pensa no seguinte, no período pré-campanha, você já “convenceu” as

pessoas que já estão prontas para comprar. Pessoas que já estão
determinadas a participar do seu programa.
Mas, existe um grande número de pessoas que estão em dúvida, ou

deixaram para última hora.
Nesse caso, você vai precisar contornar as objeções que existem na cabeça
de quem estiver em dúvida. Ou seja, convencer os indecisos com coisas que
matem as dúvidas deles.
Para isso, é preciso mapear quais são as objeções e colocar 3 soluções para
cada objeção.
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ORGANIZAR
MINHA CAMPANHA DE
VENDAS?
Por exemplo:
[Não Tenho Dinheiro] – “O programa custa menos de 1 real por dia”, “você
pode pagar parcelado pela plataforma” e “quanto custa chegar no carnaval
vestindo as roupas que você tanto sonha”...
Percebe que eu coloquei uma objeção real e, contornei ela com 3 soluções
reais?!
Pois é... Só que, sempre que eu contornar uma objeção, eu vou provar que
aquele contorno, realmente funciona...
Ou seja, além de “perguntar” quanto custa vestir a roupa que você sempre
sonhou... Eu coloco um depoimento na sequência mostrando uma pessoa
falando, justamente disso...
É quase que “matar a cobra e mostrar ... A COBRA MORTA...”
O que você, relamente precisa entender é que nessa fase o objetivo é

convencer indecisos... e não tentar colocar mais pessoas no processo.
É nesse passo que as pessoas começam a se perder... Porque, o engajamento

cai, as pessoas param de falar do desafio, aparecem menos interessados e
você acha que é preciso patrocinar o post...
Doce ilusão... QUEIMOU DINHEIRO...
E falo com causa própria... eu já perdi a conta de quantas vezes fiz isso,
errado, sem me dar conta da burrice que estava fazendo.
Se concentre na conversão de indecisos e PONTO!
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ORGANIZAR
MINHA CAMPANHA DE
VENDAS?
[ENTREGA DO CONTEÚDO]
Momento em que, efetivamente, vai rolar a entrega do desafio.
E nesse caso, você tem duas opções:
1-Entregar o combinado muito bem feito;

2-Entregar mais do que foi combinado e encantar o cliente.
Se você optar pelo 1... Tudo bem... Faz parte.
Agora, escolheu o 2... Deu mais um passo em direção a venda de mais

produtos da sua esteira.
Porque, se você entrega mais, ancorado no próximo produto que será

ofertado... BINGO... Você começa a entender o jogo dos profissionais.
[ANCORAGEM]
Momento de mostrar um próximo passo para os participantes.
Lembre, o desafio é um produto de entrada, de entrega imediata e que

oferece uma “experiência” do que seria seu produto principal... sua
CONSULTORIA DE TREINOS.
Dentro da sua comunicação no grupo de desafios, quero que você se

aproxime, verdadeiramente dos clientes. Dê um “gostinho” do que é ser
acompanhado por você, mesmo que via online.
DESAFIOS LUCRATIVOS
COMO ORGANIZAR
MINHA CAMPANHA DE
VENDAS?
E, quando estiver nos últimos 5 dias do desafio fale:
-Galera, estou muito feliz com tudo que construímos nos últimos dias, e
principalmente, com os depoimentos que você já compartilharam comigo.
Alguns perderam peso, outros criaram a rotina de treinar e outros já estão
pensando no próximo passo... e já falando nisso, no final do desafio, eu vou
revelar uma super oportunidade para vocês... então, fica ligado!
Ai, chegando nos últimos dias...
-Chegou a hora. O que eu tenho para compartilhar com vocês é o

seguinte... Vendo o empenho e resultados de vocês, em apenas 21 dias, eu
decidi abrir algumas vagas para a minha consultoria TOP FITNESS. Que,
ao invés de acompanhar você por só 21 dias, eu vou planejar os seus
resultados pelos próximo 80 dias.
Eu vou, verdadeiramente, ser seu Personal Online. Vou pegar no seu pé,
planejar os treinos e estabelecer novas estratégias.
Mas, serão poucas vagas e você pode garantir a sua no link....
Ou seja... Eu dei o primeiro passo no desafio e já mostro o segundo... Eu

reforço os benefícios alcançados no desafio e já falo dos que ainda podem
ser alcançados.
E acredite... ISSO FUNCIONA!
Meus alunos de Mentoria usam essa estratégias umas 3x no ano. Mas,

geram vendas de consultorias, todos os dias.
DESAFIOS LUCRATIVOS
PRÓXIMOS PASSOS...
Pronto... Agora você tem todo o passo a passo de como construir seu
desafio lucrativo do absoluto zero.
Se você aplicar fielmente as etapas, VAI DAR CERTO!
Mas, como mostrei no processo de ancoragem... é a hora de você fazer a

oferta da sua consultoria de treinos online.
E para isso você precisa ter um verdadeiro negócio.
Uma estrutura profissional que mostre desde o posicionamento até as

estratégias de vendas.
Por isso, eu decidi liberar uma condição super especial no programa de

Especialista em Vendas de Consultoria de Treino Online. Um curso
completo que vai te mostrar o verdadeiro jogo de quem vende consultorias
todos os dias.
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DESAFIOS LUCRATIVOS

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O passo a passo de como criar grupos de desafios

Durante muitos anos, sempre observei algumas “ondas” na venda de

Ao analisar vários profissionais que já estavam atuando no meio online,

Afinal, se você já entende de fisiologia e já teve alguma vivência com alunos

Ou seja... além de todos nossos alunos, existem também, uma outra

E agora, eu decidi compartilhar todo esse processo com você.

Sim... eu vou compartilhar os SEGREDOS POR TRÁS DOS DESAFIOS

E por mais que pareça estranho... eu compartilhar algo de tanto valor

Por isso, eu vou avançar esse nível para você!

É quando você tem um motivo latente. Um período especial. Datas

É quando seu cliente deseja muito alguma coisa, em um período de tempo

Por exemplo... O CARNAVAL!

E, por conta da indústria da beleza, muitos procuram entrar nos “padrões”

Pensando nisso, alguns meses antes, é possível ver as pessoas procurando

Você precisa pensar em algo que realmente resolva o problema de reduzir

É o momento de você desenvolver um método que resolve problemas!

E é exatamente nessa hora, que a galera perde a mão.

Ou você nunca viu “Desafio de mudança de Hábitos em 40 dias”?... Esse é

Segundo, que as dúvidas sobre “mudanças de hábitos” são inúmeras. Por

O exemplo do emagrecimento é ideal para explicar uma PROMESSA

“Perca de 2-5 quilos de gordura em 21 dias”

Você consegue perceber que a PROMESSA, por si só, já se encarrega de

Feito isso, seu desafio já terá grandes chances de ter sucesso!

Por exemplo... Se você vai criar um desafio de métodos avançados da

Portanto, essa é a hora de detalhar qual vai ser o seu método.

Deixa eu explicar melhor.

No seu desafio, que tem como objetivo reduzir de 2 a 5kg de gordura em 21

E é nesse momento que você começa a ganhar seu FUTURO CLIENTE.

Ou seja, se você vende musculação... seu desafio vai deixar a pessoa

Esse processo é o que eu chamo de preparação de ANCORAGEM. Mas, isso

O lance é você criar algo similar a sua consultoria...

Porque vai criar um “conceito” na cabeça da pessoa, de como funciona seu

Por exemplo: um aluno do meu grupo avançado é um defensor da

O que ele faz?! Dá o primeiro passo para a saída do sedentarismo e rotina

Ou seja, ele dá o primeiro passo junto com os participantes do desafio já

Esse é o verdadeiro JOGO DE PROFISSIONAIS.

Então, quando for criar o método, lembre disso!

Voltando ao assunto... O método completa a comunicação do seu desafio.

Exemplo: “Emagrece de 2-5kg, em 21 dias, utilizando apenas o peso do

Percebe que não precisa mais explicar nada?!

Já sabe qual é a PROMESSA e o MÉTODO que vão ser utilizados,

Crie um grupo no Whatsapp ou Telegram para que as pessoas interajam

Lá é o momento de você tirar dúvidas, ver os comentários e INCENTIVAR

E como você vai fazer isso?!

Você vai criar mini-desafios, internos no grupo, para incentivar a adesão e a

Ou seja, você vai criar TAREFAS específicas, desafiando os participantes, é

Assim, sempre terá novidade para o grupo de participantes e você ainda

Um mini-desafio que você pode criar é um roteiro de cumprimento de

Portanto, antes de iniciar a entrega dos treinos ou atividades principais do

Vai fazer toda a diferença, sobretudo, na taxa de conversão dos

É inacreditável como os resultados de engajamento + conversão se

Mas, o que seria transformar um desafio em jogo?

Basicamente, você vai usar os micro-desafios criados no grupo de

Entretanto, existe um “pulo do gato” nessa etapa.

Porque, como eu quero que os clientes vivam a experiência, e também, me

Além disso, se você repostar as pessoas no seu Instagram, por exemplo, as

Meu objetivo, nesse caso é “documentar” as provas sociais.

Esses “documentos” serão os maiores responsáveis por quebra de objeções

E anotem aí... PROVA SOCIAL é o maior CONVERSOR DE VENDAS que

POR QUANTO TEMPO

Quanto mais tempo você arrastar o desafio, menos chance de sucesso e

Períodos de duração interessantes são os suficientes para estabelecimento