O poder das vendas online

Todo mundo sabe que a Internet é uma ótima oportunidade de

fazer vendas, porém, nem todos conseguem ter resultado
facilmente. Por isso, queremos que você descubra agora os 5
segredos para aumentar suas vendas através do Instagram.

O Instagram tem se tornado a rede social mais utilizada por

pequenos, médios e grandes empreendedores para potencializar
as vendas de seus produtos e serviços.

As redes que compõem o grupo do Facebook (Instagram,

Facebook e WhatsApp) cresceram em média 40% no Brasil desde
a segunda quinzena de março deste ano. Dentre estes, o
Instagram lidera em relação a vendas e compras via internet,
segundo Canaltech.

VENDAS NAS REDES SOCIAIS

CONFIRA O LEVANTAMENTO DO CUPONATION SOBRE AS
VENDAS ONLINE NO BRASIL NOS ÚLTIMOS MESES.

3.81
BILHÕES DE
PESSOAS

TAXA DE
PENETRAÇÃO
MUNDIAL NAS
78%
REDES SOCIAIS

DAS EMPRESAS
BRASILEIRAS ESTÃO
INVESTINDO NO
POTENCIAL DO
MARKETING DO CLIENTE

57%

DAS EMPRESAS
BRASILEIRAS ESTÃO NAS
REDES SOCIAS APENAS
PARA VENDER
 Como melhorar suas vendas
no Instagram?

Ter um perfil apenas, não basta. Muitos empreendedores se

enganam achando que somente postar uma foto todo dia vai
bombar de vender.
E todo esse esforço sem resultado acaba gerando desânimo,
frustação e muitos pensam que estar presente no mundo online
não é para ele.
E isso é um engano! Você pode sim impulsionar suas vendas e
melhorá-las utilizando o seu perfil profissional. E para isso é
preciso aprender o jeito certo e as estratégias corretas a se fazer.

Hoje vamos falar dos 5 segredos para aumentar suas vendas no

Instagram e como colocá-los em prática. Confira a seguir:

Segredo 1 – Definição do público-alvo

Quem posta para todo mundo acaba não chamando a atenção de
ninguém. E quem não chama a atenção de ninguém consequente
não vende.
Supondo que você seja nutricionista e está em meio ao Maracanã,
lotado de pessoas, tentando oferecer seus serviços para todo
mundo... Você vai pirar! Vai se perder, não vai saber como falar,
muito menos o que falar e quem abordar primeiro.
No meio dessa multidão tem jovens, idosos, mulheres casadas,
solteiras, mães, homens, esportistas. Tem de tudo!
Exatamente aqui que entra a importância da definição do seu
público-alvo. Ou seja, com quem você deseja se comunicar
especificamente no seu Instagram? Para quem deseja vender?

A partir da definição do seu público, você vai aprender a vender

pelo seu Instagram de forma mais profissional, sem amadorismo,
sem chutes, sem incansáveis tentativas e zero resultados.

Hora da prática:
Pegue um papel e uma caneta e bora definir o seu público-alvo.

Alguns pontos importantes para essa definição são: Sexo, idade,

faixa de renda, quais principais desafios esse público tem que
você pode ajudá-los.

Veja esse exemplo:

LOJA FEMININA

;
Segredo 2 – Arrumando a casa
do seu Instagram para fazer
mais vendas.
Quando você recebe uma visita em casa, antes o que você faz? Dá
um ajeitada na sala, lava as louças da pia, usa um cheirinho no
ambiente, certo?

Para aumentar as vendas no seu Instagram você precisa fazer a

mesma coisa! Arrumar a casa!

Vamos lá que vou te ajudar...

Comece pela sua Bio – Sabia que sua bio é o cartão de visita do
seu perfil?

Deixe bem claro o que você vende, a transformação que você gera,
o link de contato ou endereço caso tenha um local físico.

Outra coisa super importante: capriche na sua foto de perfil.

Prefira usar uma foto sua caso sua marca não seja muito
conhecida, isso gera mais conexão.

Depois vá para o seu feed – Defina uma identidade visual, escolha

uma paleta de cores bem legal, que tenha conexão com sua
marca, seus produtos ou serviços.

Nada de ter o famoso feed carnaval, foto mal tirada, prints de

Internet ou conteúdo de catálogo.

Você precisa se preocupar com a estética visual do seu feed.

Lembre que a primeira impressão é aquela que fica.
Deixe claro no seu feed o produto que você vende ou o serviço que
você presta.

Chegamos no temido stories – Eu sei que muitos tem vergonha

de aparecer, de manter ativa essa ferramenta do Instagram.

Mas se você deseja impulsionar suas vendas mesmo, vai precisar

manter seus stories ativo.

Interaja com as pessoas por lá, use enquetes, caixinha de

pergunta, mostre bastidores.

Faça stories no mínimo 3 vezes ao dia, dividindo entre manhã,

tarde e noite.

Segredo 3 – Fotos e vídeos que

vendem no Instagram
O Instagram é uma rede social visual. Então sim, a beleza
importa!
Sobre fotos:

Evite:
Fotos de catálogos.
Fotos embaçadas.
Excesso de informação.
Cenário de fundo de qualquer jeito.

Quando o seu seguidor estiver rolando o seu feed, o visual da suas

fotos já irá definir se ele vai consumir o seu conteúdo ou não.

Veja esse exemplo aqui:

 1. Foto de catálogo

2. Foto com cenário

Agora sinceramente, se você visse ambas as fotos no seu feed,

você como consumidora, qual te chamaria mais atenção? 1 ou 2?
Qual despertaria mais desejo?

Óbvio que a 2, não é?! Então capriche nas fotos.

Vídeos que vendem – As últimas atualizações no Instagram,

segundo o CEO da plataforma Adam Mosseri em nota oficial,
afirmou que o Instagram já não tem mais a mesma função de
anos atrás, onde tinha o objetivo principal de entretenimento.

Ao passar dos anos ficou bem claro o uso do aplicativo para fins
comerciais.

Em um dos seus comunicados em vídeo, Adam afirmou que os

vídeos terão um espaço maior na rede, o que na verdade sempre
teve. E, consequentemente, maior entregabilidade.
Se possível, crie vídeos mais curtos de até 1 min.

Lembre-se que o público que consome o aplicativo é um público

prático, que gosta de coisas rápidas com uma pitada de
aprendizado.

Três coisas que não podem faltar em um vídeo que vende:

1. Uma boa luz: assim o cliente terá a real visão do produto,

cores, texturas etc.
2. Uma boa câmera: pode ser do celular mesmo, mas nada de
imagem embaçada!
3. Um ambiente legal: que quebre padrão, que tenha cenários.

Imagine, por exemplo, que você venda artigos de decoração para

casa. Você pode criar um vídeo decorando um quarto, depois, no
final, mostrar o antes e depois do quarto decorado com as suas
peças.

O grande segredo de fotos e vídeos que vendem é sempre pensar

em despertar o desejo de compra do seu seguidor.

Quais seriam os possíveis lugares que ele usaria esse produto?

Reproduza isso em foto e vídeo.

Você vai começar a fazer boas vendas pelo Instagram quando o

seu cliente olhar para suas fotos e vídeos e se ver usando ou
consumindo aquilo. Como se você entrasse dentro do mundo dele.

Se liga nessa sacada e coloque em prática!

Segredo 4 – Aprenda a escrever
legendas simples e que vendam
no Instagram
Alguns segredos já foram revelados. O mais importante é você
entender que nenhum segredo é mais importante que o outro. E
sim, a junção deles.

Quero compartilhar mais um ponto fundamental para melhorar

suas vendas no Instagram: Legendas.

Isso mesmo, elas fazem total diferença em um post que venda de

verdade. Eu sei que você está acostumado a colocar emojis e nada
mais. Não é?

Mas a partir de agora, não mais! Um bom texto, mesmo que

simples, pode fazer total diferença na hora da venda.

Preciso ressaltar que suas legendas serão cada vez mais incríveis,
e com maior poder de convencimento a partir do momento que
você conhecer muito bem o seu público-alvo. Lembra do segredo
1, né?!

Então, conhecendo bem com quem está falando, você vai poder
desenvolver uma comunicação mais assertiva nas legendas e
falar no coração do cliente.

Cinco passos para uma legenda simples, prática e que venda:

 1. Comece com uma frase chamativa, se possível, que fale de
uma dor latente do seu público.
2. Escreva parágrafos de no máximo 4 linhas e use espaçamento
entre eles.
3. Ao decorrer da legenda fale dos benefícios daquele
produto/serviço.
4. Coloque informações do produto: tamanho, cores e preço.
5. CTA – Chamada para ação. O que seu cliente irá fazer após
consumir esse post onde ele super se interessou pelo seu
produto/serviço? Exemplos de CTA: Clique no link da bio,
deixe EU QUERO nos comentários, nos envie um direct.

Vamos a um exemplo prático agora:

Segredo 5 – O que é e como
funciona o funil de conteúdo
no Instagram

Esse é um segredo pouquíssimo revelado por aí e que te impede

de vender mais.

Muitas vezes você imagina que seu conteúdo é ruim e que são os
seus vídeos que não convertem e pensa isso por não ter o
resultado de vendas que deseja. E na verdade pode não ser nada
disso!

Você precisa aprender a usar o funil de conteúdo no seu perfil

profissional.

Calma que você já vai entender.

O funil de conteúdo tem a mesma lógica desses funis que usamos

na cozinha, sabe? Onde entra muito alimento na parte superior
(boca do funil) e depois vai diminuindo a quantidade no fundo do
funil.

A intenção do funil de conteúdo no Instagram também funciona

assim, atrair muitas pessoas (boca do funil) e vender para uma
quantidade menor depois (fundo do funil).

Veja na prática:
 FUNIL DE VENDAS NO INSTAGRAM

Conteúdo de
TOPO DE FUNIL

MEIO DE FUNIL

FUNDO DE FUNIL

VENDAS

Como vocês podem ver na imagem acima, o funil de conteúdo do

Instagram é composto por : topo, meio e fundo de funil.

Conteúdo de topo de funil – Conteúdo para atrair pessoas novas.

Alguns exemplos de conteúdos topo de funil: memes, posts
motivacionais. Geralmente geram marcação e compartilhamento.

Conteúdos de Meio de funil – Conteúdo para manter o público

novo que está chegando. E esse conteúdo é o de ensino, onde você
vai começar a mostrar para esses novos seguidores o seu
potencial profissional e dos seus produtos ou serviços.

Exemplos de conteúdo meio de funil:

4 dicas para manter suas roupas conservadas.
3 passos para adestrar seu pet em casa.
Passo a passo para um lanche prático e rápido.

Conteúdo de fundo de funil – Aqui é onde a venda acontece.

Aquele novato, que já não é tão novato assim. Já te conhece, sabe
que você pode ajudar, então chegou a hora de ofertar para ele.
Exemplos de conteúdo de venda:
Post agenda aberta;
apresentação de uma nova coleção;
lançamento;
live de vendas;
live shop;
post carrossel apresentando um novo combo.

Faça todos esses posts ou vídeos com CTA, não se esqueça disso!

Esse funil precisar rodar diariamente no Instagram do seu

negócio. Seu objetivo é atrair, reter e converter diariamente.

Agora conhecendo esses 5 segredos ficará mais fácil potencializar

as vendas do seu Instagram e ter uma fonte de renda.

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