SUMÁRIO

SUMÁRIO 1
MÉTODO PROFE$$OR 110% 5
IDENTIFICAÇÃO 5
CAUSAS 6
SOLUÇÃO 6
INTRODUÇÃO 7
Dedique 100% em tudo 7
Um buraco, dívidas e aprendizado 10
O retorno veio a cavalo 11
Senso de oportunidade 12
A grande virada 13
CAPÍTULO 1 16
Com vocês, o Método Profe$$or 110% 16
As crenças limitantes 17
As lições do coaching 19
Outras ferramentas 20
Aprenda com o fracasso 21
Grato, porém sempre insatisfeito 22
Ganhe dinheiro dormindo 23
Amar a profissão não é o bastante, 24
Você tem que ser o melhor ! 24
Não é o treino, é a mudança de vida! 25
O segredo está na comunicação 26
Corra, Forrest! 27
Você será melhor que eu… 28
A jornada do Herói 29
Seja um PHD nos negócios 30
Foco: ter disciplina é ser discípulo de si mesmo… 30
Foco visionário: tenha uma visão clara de onde quer chegar 31
Foco comportamental: agir na direção certa 31
Foco consistente: dedicar-se o tempo necessário 31
CAPÍTULO 2 33
Os 3 motores: 33

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CAPÍTULO 3 41
Saúde 41
Atitude mental positiva 42
Mente: tudo começa pelos pensamentos 43
Pensamento - Sentimentos Ação/Reação - Resultado 44
O que você está ouvindo? 44
Com o que você está ocupando os seus pensamentos? 45
A saúde do corpo 46
Treinamento de Qualidade 46
Alimentação saudável 47
Sono Regenerativo 48
Respiração Ideal 49
CAPÍTULO 4 51
O poder das metas 51
Pensar grande 52
Organize-se para chegar lá 53
Quatro passos 55
Aprendendo com Warren Buffett 55
CAPÍTULO 5 58
Invista no seu desenvolvimento pessoal 58
Rumo ao crescimento 59
Prepare-se para as críticas 59
Treine, professor, treine!!! 60
Quem vence, tem orgulho das suas "cagadas" 61
Esforço permanente 62
Quem não tem compromisso, sempre arruma desculpas 63
Segunda-feira, dia mundial de começar 64
Ative o seu modo 110% 65
Disciplina é liberdade 66
Motivação 66
CAPÍTULO 6 68
Os melhores produtos e serviços 68
Produtos Digitais 69
A recorrência 70
Audiobooks 70
Corpo e mente 71
Comunique-se bem 71
Personalidades 72
CAPÍTULO 7 74

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 Autoridade 74
Competência, cuidado, consistência e carisma 74
Competência 74
Cuidado 75
Consistência 75
Carisma 75
Unindo autoridades 76
Questão de imagem / Posicionamento 77
A vida como ela é 78
Resultados 79
CAPÍTULO 8 81
Marketing 81
Quem não é visto, não é lembrado… 81
O que é melhor: 84
Marketing 10 e Produto 5? 84
Marketing 5 e Produto 10? 84
Antes feito do que perfeito….Enquanto o "Perfeito" não for Feito! 84
Marketing Online e Offline 85
Marketing mais antigo do Mundo 85
CAPÍTULO 9 86
Financeiro 86
Seu Modelo Financeiro 86
Se pagar Primeiro 88
Multiplicar 90
CAPÍTULO 10 91
Networking 91
CAPÍTULO 11 95
Equipe 95
RETA FINAL 99

3
Dedicado ao professor que busca
prosperidade em todas as áreas
de sua vida.

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PROFE$$OR 110%
Existe uma crença, histórica e genética, de que o professor trabalha muito e
ganha pouco. Na minha casa, por exemplo, quando disse que faria Educação
Física, minha família tentou me orientar a escolher alguma outra área “mais
valorizada”. A grande maioria das pessoas acredita nessas crenças. Talvez você
também acredite.

Mas, está tudo bem. Vou te mostrar como ressignificar isso. Você deve
entender que onde você foca expande. Como conseguir fazer o que ama e ser
valorizado por isso? O professor se depara com muitos obstáculos e acaba não
tendo perspectivas de um futuro próspero.

Vender horas tem um limite. Um dia tem 24 horas. Se você fizer uma conta
rápida verá que te sobram para trabalhar pouquíssimas horas. Se você levar em
conta que, de 6 a 8 horas você está dormindo, no mínimo duas horas do seu dia é
para se alimentar, levando em consideração café, almoço, janta e lanches.Soma,
trânsito, estudar, praticar, resolver coisas, internet....Quanto tempo realmente te
sobra para trabalhar?

Quais são as estratégias pessoais e profissionais para ter êxito, ser produtivo
e ser próspero? Quais são os padrões mentais para o sucesso? Como potencializar
minhas capacidades e desenvolver novas habilidades para ter ganhos
extraordinários? Como ser inovador e pioneiro com o que já existe?

IDENTIFICAÇÃO
Muitas vezes, quando seguimos nossa vocação, como no caso dos
professores, descobrimos que, ao longo do caminho, vamos nos deparando com
diversos obstáculos que, eventualmente, vão nos deixando mal e resultam em
frustrações:

➢ Baixo retorno financeiro;

➢ Acabamos dedicando mais tempo nosso, para compensar baixos salários;

➢ Não vemos muita perspectiva de futuro profissional;

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➢ Acreditamos que não conseguimos mudar essa realidade;

➢ Falta de colaboração para buscar alternativas.

Assim:

➢ Como fazer o que gostamos e ter um retorno financeiro à altura?

➢ Quais são as estratégias profissionais para ter êxito e riqueza?

➢ Como mudar as atitudes mentais para alcançar o sucesso?

➢ Como potencializar o que já faço e conseguir ter ganhos extraordinários?

➢ Como inovar naquilo que sei fazer e conquistar?

CAUSAS

➢ Crença geral de que o professor sempre ganhou pouco e sempre será mal
remunerado;

➢ Crenças limitantes pessoais que nos impedem de agir;

➢ A diferença de empreender por necessidade vs. empreender por

oportunidade;

➢ Devemos romper com o padrão de subestimar nossa capacidade;

➢ É necessário avançar apesar do medo;

➢ Ter clareza do que de pior e melhor pode acontecer caso tome uma atitude.

SOLUÇÃO

Recuse o óbvio! Faça mais do que uma pessoa comum. Chegue

antes e saia depois. Dedique-se 110% em tudo. Livre-se das suas amarras. Tenha
uma mente vencedora, jamais seja uma vítima. (vítimas não vencem).
Estude, trabalhe e pratique. Aposte no autoconhecimento e na
autorresponsabilidade. Desenvolva sua confiança e sua coragem. Esse é o caminho
para o sucesso.

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INTRODUÇÃO

Dedique 100% em tudo

Professor, pare por um instante e reflita. Olhando para a sua vida no
ESTADO atual, há prosperidade? Você está no seu modo 110%? Por acaso se
sente realizado com a carreira que escolheu? Seu trabalho tem se refletido em
ganhos à altura do que você merece? Seja qual forem as suas respostas, este livro
foi feito para você, sendo inspirado na minha própria história e nos mais de 20 anos
dedicados à minha profissão. Mesmo os que sabem do meu sucesso desconhecem
os detalhes de como ele foi conquistado. Por tudo isso, decidi compartilhar minha
trajetória nestas páginas, com todas as lições que aprendi ao longo do caminho. “O
conhecimento é pra ser compartilhado.” Acredite, não foi fácil.

Mas, primeiro, deixe eu falar um pouco sobre quem eu sou. Meu nome é
Sérgio Bertoluci, nasci em 1978 em Porto Alegre, no Rio Grande do Sul, e me
formei em Educação Física em 2002. Sou casado com Dominik Bertoluci, pai da
Maryeva, do Benjamin e da Lucy. Sou empreendedor do ramo fitness e criador do
método Professor 110% onde já auxiliou milhares de professores a elevar seu
padrão de vida através de esforço organizado e esforço com precisão. Mais
importante que a velocidade é a direção, acredite. quando você ajusta a direção e a
intensidade aí sim, a velocidade é consequência. Também sou criador da mistura
das artes funcionais, método que utilizo no cross training com ou sem acessórios.
Criei no início de 2016 uma metodologia de treinamento só com o peso do corpo e
me tornei o número 1 em vendas de treinamento online sem equipamentos. Criador
do SB CLUB, minha plataforma de treinamento físico comportamental baseada no
equilíbrio dos 5 pilares da saúde: Treinamento de qualidade, Alimentação saudável,
Comportamentos adequados, sono regenerativo e Respiração ideal. Líder do
movimento "cumpra o combinado" que transforma pessoas comuns em
Super-Humanos.

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 Sou autoridade e referência em atividade física, considerado precursor na
área por ter visão diferenciada . Sou coach de alta performance, Mentor, presto
consultoria para professores e pessoas que buscam viver no modo 110%. Tenho
formação profissional em Coaching pelo IBN Coaching (Instituto Brasileiro de
Neurolinguística e Coaching) e em Programação Neurolinguística (PNL), além de ter
diversos cursos na área de desenvolvimento pessoal. Tudo isso foi conseguido ao
longo dos anos, por meio de muito trabalho e dedicação.

E, agora que você sabe um pouco mais sobre minha formação, te convido
para uma viagem com o objetivo de entender como tudo começou e como construí a
minha carreira. Meu desejo é que isso não sirva APENAS para te
motivar, e sim para te DESPERTAR e seguir em frente. E que você
passe a ter mais clareza sobre o que quer e o que vai passar a fazer de diferente a
partir de hoje. Vamos nessa?

Assim que me formei na universidade, lembro de chegar ao mercado cheio

de sonhos, como muitos professores. E logo passei a dar aulas na melhor academia
da cidade. Na verdade, no início, comecei apenas ligando e desligando esteira. Mas
em apenas um mês fui promovido para instrutor na musculação, onde fiquei oito
meses. Como era o mais dedicado, sempre no modo 110%, percebi que poderia
ganhar mais como personal trainer, já que todos queriam treinar comigo. Ao todo,
foram dez anos nessa academia. Nela, trabalhava todos os dias, com uma rotina
que muitas vezes tinha início às 7h da manhã e ia até as 22h ou 23h.

Fazia esse horário estendido, muitas vezes praticamente sem parar, com o
objetivo de ganhar mais dinheiro. Enquanto houvesse um aluno, eu estava lá. Até o
dia em que, para falar de uma forma bem direta, enchi o saco! Tudo aquilo
simplesmente me saturou. Acordar cedo para fazer sempre a mesma coisa passou
a me irritar profundamente. Não que meus treinos fossem iguais no dia a dia. Não
era isso. Muito pelo contrário. Posso dizer que me destacava justamente por
elaborar treinos mais dinâmicos. Algo que me diferenciava ali no meio e era

8
reconhecido por meus alunos. Além, é claro, de manter o meu treino, sempre treinei
e mostrei meu trabalho com os resultados que gerava em mim, no meu corpo.

Mas me refiro a uma mesmice em relação ao ambiente e às pessoas, que

faziam tudo sempre igual ao meu lado. Aqueles papos que não mudavam nunca.
Sempre as mesmas “historinhas”. Você, professor, sabe muito bem do que estou
falando. A zona de conforto. Diante dessa situação e para ter uma renda extra,
neste período comecei a fazer uma espécie de intermediação entre alunos que
queriam comprar ou vender um carro. Por conhecer todo mundo na academia, virei
uma referência nesse negócio. Com isso, de quebra, também fugia um pouco
daquela monotonia que me incomodava.

O que não imaginava é que o dinheiro extra fosse se multiplicar tanto.

Comecei a me dar tão bem com aquilo, que, de repente, quando percebi, também já
estava com mais de um carro. Depois mais um. E mais outro. Cheguei a ter oito
carros em determinado momento. Isso ocorreu porque todo o dinheiro que
conseguia com o intermédio das vendas eu ia juntando. Daí comprava um veículo e
mais um. Não demorou muito e aquele “bico” já me dava mais rendimentos do que o
que eu recebia com as aulas na academia.

Claro, não que isso fosse tão difícil, uma vez que eu não ganhava nada de
extraordinário com a Educação Física naquela época. Tanto que tinha que me
desdobrar para garantir o sustento da família, pois já tinha dois filhos. E, como a
compra e venda de carros só aumentava, decidi apostar em três coisas ao mesmo
tempo: iria mudar de área, ganhar mais dinheiro e deixar aquela rotina monótona
para trás. Foi assim que abri meu próprio negócio: uma loja de automóveis. Mal
sabia eu onde estava me metendo.

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Um buraco, dívidas e aprendizado
Quando decidi me dedicar à venda de carros (2009) resolvi que pararia de
dar aulas por um tempo. Naquele momento, não sabia ao certo quando voltaria para
uma academia. Ou mesmo se trabalharia novamente com alunos, uma vez que os
veículos pareciam ser bem mais lucrativos. Foram dois anos com a loja. Cavando
um buraco bem fundo. Hoje percebo que o erro foi fazer algo em uma área que eu
não dominava e que também não me preparei para a tarefa. Não conhecia
absolutamente nada sobre o ramo de venda de carros.

Também não tinha fornecedores e nem havia clientes. Diante dessa

realidade, eu simplesmente abri uma porta e rezava para Deus, desejando que as
pessoas entrassem e batesse o olho nos veículos, os produtos que eu tinha, e
comprassem. Outro ponto que me incomodou muito foi a forma como passei a ser
visto. Como professor, sempre fui considerado alguém com credibilidade. O tipo de
cara que as pessoas poderiam entregar a carteira cheia de dinheiro, sem se
preocupar. Mas não é possível falar a mesma coisa da imagem que as pessoas têm
de um vendedor de carros. E ressalto desde já que não tenho nada contra quem
vende carros. Muito pelo contrário, tenho grandes amigos que têm loja e são de total
confiança e honestos. ALIÁS TROQUEI DE CARRO NO ÚLTIMO ANO 8 VEZES.

Acredito que há indivíduos bons e maus em todas as áreas. Advogados bons

e maus, médicos bons e maus, assim como professores bons e maus. De um modo
geral, porém, o senso comum costuma associar a figura de quem vende carros a de
um cara que quer tirar alguma vantagem do cliente ou até mesmo que quer passá-lo
para trás. Assim como o senso comum diz que professor jamais será rico. Em
alguns locais da Região Sul, por exemplo, o vendedor de carro tem o apelido de
“picareta”. Algo bem pejorativo. Então, de uma hora para outra, percebi que
começaram a me olhar de uma forma como nunca havia sido visto. Eu, que sempre
fui tido como um cara honesto e de confiança na academia, do dia para a noite,
passei a ser encarado como alguém que não era digno de confiança. Isso foi o que
mais me incomodou.

10
 Além disso, a loja e minha inexperiência na nova profissão logo se mostraram
um erro. Sentia como se estivesse em um buraco que eu mesmo estava cavando. E
cada vez ia mais fundo. Após dois anos nessa situação, o resultado é que acumulei
muitas dívidas. Devia para o banco, para familiares, para amigos. No total, foram
mais de R$300mil. Fui perdendo tudo o que havia conquistado. Foram-se os carros.
Foi o meu apartamento. Não tinha dinheiro algum. Só não perdi minha
mulher, a minha família, que se manteve ao meu lado apesar
de todas as dificuldades. Também não perdi minha essência e
meus valores.

O retorno veio a cavalo

Mas, apesar das dificuldades, tudo isso serviu para refletir sobre o que vim
fazer no mundo. Foi uma oportunidade de aprendizado sobre o que considero ser a
minha missão. Sobre aquilo que tem mais significado para mim. Eu me dei conta
que tinha que voltar a fazer o que tanto amava e o que sabia fazer melhor. Ao
mesmo tempo, também tinha consciência de que tinha que descobrir um jeito
inovador, uma forma diferente de trabalhar na minha área, já que, do jeito que vinha
fazendo antes, não tinha a menor vontade de continuar.

Neste meio tempo, nunca deixei de me dedicar a um esporte restrito a

poucas pessoas em nosso país: o pólo a cavalo. Algo que é praticado no campo. E
foi nesse ambiente, me exercitando, que pude esvaziar minha mente de coisas
negativas. Foi esse esporte que me ajudou a não me sentir um derrotado. Apesar
desse período de insucessos, de fracasso, aquela modalidade fez com que eu não
tivesse, em nenhum momento, pensamentos negativos. Ali, me mantive afastado
desse lado ruim.

Mas talvez você deve estar se perguntando: “Sérgio, o pólo é um esporte

muito caro. Como que você treinava se estava sem dinheiro e todo endividado?”
Sim, de fato, é uma modalidade bem cara, um esporte nobre. Ocorre, porém, que fui

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capaz de fazer isso de graça. Como me destacava nesse esporte por praticá-lo
desde quando era pequeno, fiz com que as pessoas me bancassem. E, assim,
consegui jogar.

Dessa forma, mesmo sem dinheiro, o esporte estava no meu cotidiano. Isso
foi mais um ensinamento muito importante. “Se você quer, você pode.” Eu
estava completamente quebrado, sem grana alguma. Pelo contrário, estava cheio
de dívidas. Mas treinei durante quase um ano inteiro um esporte reservado a
pessoas ricas, àqueles com um padrão de vida mais elevado.

Senso de oportunidade
Por tanto querer aquilo, por acreditar, consegui algo que sempre quis. Tive a
oportunidade de praticar este esporte tão caro, todos os dias, exatamente na época
que tive menos condições financeiras. Para mim, isso foi uma grande conquista e
representou uma enorme lição. Em toda a minha vida, aquele foi o período em que
o pólo esteve mais presente e também o momento em que mais me diverti e me
realizei com esse esporte.

Em paralelo, eu seguia com meus treinos e percebi que também poderia

treinar as pessoas que jogavam comigo. Com isso em mente e como consequência
daquilo que vivia, passei a incluir exercícios funcionais na minha vida em 2010.
Como estava sempre no campo, onde não havia os equipamentos disponíveis em
uma academia, comecei a procurar, pesquisar, estudar e elaborar exercícios
utilizando somente o peso do corpo. Isso desenvolveu em mim a vontade de utilizar
essa metodologia com os jogadores de pólo.

E fiquei tentando isso aquele ano inteiro. Ao mesmo tempo em que ia para o
campo, convencia outros praticantes a me deixar treiná-los. Como se tratava de um
pessoal com alto poder aquisitivo, considerava que também seria bem remunerado.
Tentei essa estratégia durante um ano inteiro. Até que me dei conta que o meu

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público-alvo, os alunos que eu estava procurando, era uma parcela muito restrita da
sociedade.

Naquela época, eu estava em São Paulo e conheci umas 300 pessoas que
jogavam o pólo a cavalo. Desse grupo, podemos dizer que menos de 100 poderiam
ser considerados atletas de alta performance. Portanto, o meu público era muito
pequeno. Era mínimo. Um público-alvo de nicho, restrito. Nessa época, eu
frequentava a casa de Carlos Alberto Bastos, um grande amigo do meu avô. Com o
tempo, os filhos dele também se tornaram meus amigos. Um dia, o Carlos Alberto,
que chamamos de Cabeto, me pediu um auxílio para alongá-lo, já que estava com
algum tipo de desconforto. Prontamente o ajudei e ao terminar o alongamento, ele,
homem experiente e de sucesso, disse, com um sotaque bem gaúcho:
“vai fazer o que tu sabe, guri!” uma indireta para eu voltar a treinar
as pessoas. Diante dessa fala e pensando naquele meu público tão pequeno, me
perguntei: “caramba, mas como posso mudar isso?” “Como posso reverter essa
situação?” Nisso, tive um estalo.

A grande virada
Como logo notei que não poderia me limitar a um público tão restrito, como a
turma do pólo, quebrei a cabeça para saber como alcançar mais pessoas. Foi nessa
busca que tive a ideia de criar uma metodologia de treinos para alta performance
voltada para todos os seres humanos. Isso significava: qualquer pessoa, de
qualquer idade. Assim, desenvolvi meu método de treinos para todos os tipos de
indivíduos, sem a necessidade de usar equipamentos. Como afirmo: para seres
humanos. Foi a partir disso que dei uma virada na minha vida.

Ao desenvolver técnicas e habilidades para qualquer pessoa ter resultados,

ampliei meu público para o máximo possível. Não demorou e comecei a dar aulas
de exercícios funcionais. Tudo foi acontecendo muito rápido e minha progressão
como professor nessa área foi crescendo a cada dia.

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 Nesse livro, vou contar minha trajetória em detalhes. O sucesso deixa
rastros. Por isso, siga pessoas vitoriosas. Faça o que elas fizeram para subir de
nível. E não faça o que elas fizeram e deu errado. Se com elas não deu certo, com
você também não dará. E ao focar naquilo que elas acertaram e conquistaram,
pense que, se elas conseguiram, você também consegue. E se elas ainda não
fizeram, você pode ser o primeiro a fazer.

Nos próximos capítulos, vou te mostrar como ser próspero, diminuir os

medos, aumentar a confiança e a coragem. Quero te ensinar técnicas para
desenvolver seu autoconhecimento e autorresponsabilidade. Apresentar estratégias
para você ampliar seus ganhos. Vou te ajudar a ativar o seu modo 110%.
O sucesso significa realizar seus sonhos. Nada motiva mais alguém do
que o progresso. Evoluir um pouco a cada dia. Ter uma melhoria cotidiana em
todas as áreas da vida. A roda da vida é feita para girar. Para isso deve ser
equilibrada: saúde, família, relacionamentos, carreira, desenvolvimento pessoal,
espiritual e financeiro. Tudo no modo 110%! Você está preparado? Vambora se
mexer!!!

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CAPÍTULO 1

Método Profe$$or 110%

Vamos começar então? Em linhas gerais, o Método Professor 110% consiste
na criação de estratégias pessoais e profissionais para alcançar a prosperidade. É
se recusar a fazer o óbvio, ir além de onde vão as pessoas comuns. Mais do que
isso: é se dedicar 110%, se livrar de quaisquer amarras, ter uma mente vencedora.
Só chega lá quem tem confiança em si mesmo, quem investe em autoconhecimento
e é responsável.

Com esse perfil, um professor pode, sim, ampliar seus ganhos. Ou melhor,
ganhar muito bem, ficar rico. Só trabalha na área quem tem algo a ensinar e esse
conhecimento pode ser rentabilizado com excelência. O mundo precisa saber disso,
desse diferencial. Faça a diferença e compartilhe o seu melhor, o seu método,
aquilo que é só seu. O reconhecimento virá como consequência desse esforço.

Agora que sabemos o básico do básico a respeito do método, vamos avançar

no nosso caminho rumo à riqueza e ao reconhecimento.

O Método Professor 110% é baseado em nove pilares, sobre os quais vamos

falar detalhadamente nos próximos capítulos. São eles: saúde, metas,
desenvolvimento pessoal (inteligência comportamental), produtos e serviços,
autoridade (liderança, posicionamento), marketing, financeiro, networking e equipe
(time).

Nesse ponto, você já deve estar curioso para saber: mas como um professor
pode adotar esse método em seu cotidiano? Na sua vida real? Tudo começa por
conhecer o sistema que apresentamos aqui. A maioria dos professores não tem
nenhuma informação a respeito. Aqueles que de fato entenderem o potencial de
mudança oferecido certamente vão querer partir para a prática, arregaçar as
mangas.

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 Recomendo que tudo seja feito aos poucos, como num treinamento físico.
Um passo por dia, todos os dias. Naturalmente, esse novo modo de ver a profissão
vira um hábito, vai entrando no automático. Tudo vai ficando mais fácil e os
progressos começam a aparecer. O progresso mínimo é de 1% a cada dia.
Percebendo como as coisas vão evoluindo, vem a motivação. É preciso mudar de
verdade. E mudar é aprender. O nosso objetivo é mostrar aos professores que
esses nove pilares propostos foram pensados para que eles avancem, indo para
outro patamar em suas carreiras.

Ninguém dá carona a pé, essa é a ideia. Aprenda você a filosofia,

mude. Assim, depois, outros vão se inspirar em você. É desse modo que se alcança
a excelência.

Quem faz o que deve ser feito, atinge o sucesso. E domina a

técnica de ganhar dinheiro, mantê-lo, multiplicá-lo. É uma libertação ver essa
prosperidade chegar, saber que você pode mudar a sua história independentemente
da sua origem e das suas condições de vida. Não são as suas condições que
determinam o seu destino, mas as decisões que você toma.

O método que eu trago para você neste livro foi criado a partir de mais de 20
anos de erros e acertos. Resumi tudo de forma simples, para ser seguido à risca.
Isso para que você tenha, aqui, a fórmula do seu sucesso.

As crenças limitantes
O sucesso há de ser alcançado se você superar o desafio de quebrar as
crenças limitantes comuns aos professores e à sociedade em relação à profissão.
Estamos falando aqui do pai, da mãe, do amigo, do marido e da mulher, das
pessoas que pregam ser o ensino uma carreira fadada às rotinas pesadas e à
eterna falta de dinheiro. O que impede o professor de evoluir é incorporar essas
crenças que vêm dele mesmo e dos outros. Esses pensamentos perduram, são
como uma régua que a gente coloca e não consegue ultrapassar.

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 Uma programação mental cravada no subconsciente, que é a parte da mente
que guarda as nossas emoções e a nossa memória de longo prazo. Quem passou a
infância ouvindo que professor ganha pouco vai buscar, sem mesmo se dar conta,
se encaixar nesse padrão. Se os meus pais me educaram a partir desse princípio,
como vou acreditar que as coisas podem ser diferentes? Que um professor pode ser
rico? Milionário? Bem sucedido? Como assim?

É aquela história: a gente aprende a andar vendo os outros andando. Sob

essa ótica, como ter uma boa relação com o dinheiro sendo filhos de pais que
pregam que enriquecer é difícil, coisa de gente desonesta?

Cada um enxerga aquilo que quer ver. Mudar de

comportamento depois da puberdade não é fácil e requer um impacto emocional
forte, que pede a repetição de práticas e pensamentos até chegar a novos hábitos.
É assim que se muda uma crença limitante.

O desafio é exatamente esse: romper com essas ideias equivocadas. Mas

romper mesmo, não da boca para fora. A mudança precisa ser interna. O
profissional que trabalha com ensino tem que acreditar que pode ser próspero. E
isso não acontece de um dia para o outro, é uma construção diária. O tempo todo, é
preciso se observar, aumentar o seu nível de merecimento, a consciência do seu
próprio valor. Demora, mas é possível.

Uma grande sacada é enxergar o INVISÍVEL. Ver o que

ninguém vê e escutar o que ninguém escuta.

Enxergar o que todos enxergam é fácil e te torna comum. Ouvir o que todos
ouvem também. Como se destacar vendo o que todos vêem e ouvindo o que todos
ouvem. A ideia é fazer como se faz lendo a bíblia, saber interpretar e trazer a sua
realidade. Todos vêem a mesma coisa junto com você, mas só você enxerga algo
maior. Só você escuta o que não falaram.

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 Quando começar a seguir esse caminho de evolução, questione-se o tempo
todo, fique alerta. Observe-se, valorize o autoconhecimento.

Tire da sua cabeça essa ideia equivocada adotada no Brasil de que

professores são desvalorizados. Esse clichê não se aplica a você, que pode
enriquecer se quiser. No exterior, não é assim. Sabia que, na Alemanha, é uma
honra trabalhar com docência? Lá, essa categoria profissional é muito respeitada.
Respeite-se você também e as coisas vão começar a mudar. Dê o primeiro passo e
os outros vão respeitar você.

Questione-se, respeite-se, esteja ao lado dos melhores, mude de ambiente.

Isso: circule por novos lugares, respire novos ares, essa é outra dica boa. A base de
qualquer mudança são os ambientes, a companhia de pessoas diferentes. Ficando
exatamente onde você está, é muito mais difícil mudar um comportamento. Essa
expansão dos horizontes, digamos assim, vai aprimorar as suas capacidades, os
seus talentos, a sua identidade, a sua espiritualidade e, claro, as suas crenças.

Por isso não me canso de repetir: você é do tamanho dos seus sonhos. Não
permita que nada o limite, nem mesmo a sua mente. Não coloque para si mesmo
uma espécie de teto além do qual é impossível passar. Toda crença limitante pode
se transformar numa crença impulsionadora.

Um bom ponto de partida para virar essa chave é seguir os passos aqui
apresentados, estar atento a tudo aquilo que fizeram aqueles que já chegaram lá.

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As lições do coaching
Na minha trajetória, aprendi com o coaching sobre como virar a chave e
prosperar tendo a formação que eu escolhi. O coaching é uma ferramenta de
desenvolvimento pessoal na qual somos orientados a realizar os nossos objetivos
da melhor forma. Um trabalho feito sob a supervisão de um coach, palavra que vem
do inglês e significa treinador.

E como um coaching pode ajudar um professor a prosperar? A partir do

entendimento de como funciona a nossa mente. Da noção de que o cérebro segue
padrões, de como incorporamos determinadas programações. O coaching nos
mostra como estamos, o nosso estado atual, ajusta o passado e traça um
planejamento para o estado desejado. Com esse plano traçado, tem que partir para
a ação, não existe mágica.

Com o apoio do coaching, o professor desenvolve o autoconhecimento e a

responsabilidade. O autoconhecimento é fundamental: a base do
sucesso para você ter é ser. Muita gente não é. Ao se conhecer, você fortalece o
seu verdadeiro “ser”.

Fortalecendo o ser, você sabe o que fazer para ter. E isso traz a noção da
responsabilidade. Cada um tem a vida que merece. Tudo o que você tem ou deixa
de ter tem relação com as suas atitudes. Entenda que você é responsável pela sua
vida, uma reflexão que conduz à prosperidade.

Outras ferramentas
Além do coaching, há muitas outras ferramentas à disposição dos
professores que querem a riqueza para si. Se, nesse momento da sua vida, você
não puder pagar pelos serviços de um bom coach, tudo bem. Sigamos com a nossa
filosofia e vai dar tudo certo. Falei da técnica aqui para você entender a importância

19
de identificar em que estágio da vida se encontra e, principalmente, como se
planejar para seguir adiante. É preciso se organizar para a mudança,
afinal.

Em primeiro lugar, todos nós viemos ao mundo à imagem e semelhança de

Deus, o que não é pouco. Todos temos capacidade. A diferença está no modo como
aproveitamos as ferramentas que nos são apresentadas. O método Professor 110%
traz tudo isso inclusive a partir de conhecimentos da neurolinguística, de dinâmicas
variadas e, sim, de noções de coaching. Um diferencial da nossa filosofia é
exatamente esse: mostrar como usar as ferramentas que muita gente já tem.

Aprenda com o fracasso

Na metodologia que você começa a conhecer, trago toda a bagagem dos
meus mais de 20 anos de carreira. Período em que aprendi que conhecimento não
é nada sem aplicabilidade. Não adianta nada saber das coisas e não conseguir
aplicar.

Para ser acima da média, é preciso fazer mais do que fazem as pessoas
comuns: chegar mais cedo, sair mais tarde, confiar em si mesmo e se dedicar
110%. É necessário ser PHD no seu negócio, ter paixão pelo que faz,
ter as habilidades necessárias e saber criar demanda, ter a quem oferecer seus
serviços.

Na minha história, me fortaleci a partir dos meus fracassos. Com eles, adquiri
resiliência. Para quem não sabe, resiliência é um conceito que vem da física e
explica a propriedade que alguns corpos têm de voltar ao seu estado original depois
de terem sido submetidos a uma deformação. Exatamente como o elástico, que a
gente estica, estica e, logo depois, lá está ele de volta ao mesmo lugar. As pessoas
resilientes são aquelas capazes de lidar com os problemas, adaptar-se a mudanças,
superar obstáculos, não surtar em momentos de pressão.

20
 Aprendi a levantar a cabeça, a não me entregar. O mais comum é as pessoas
se fazerem de vítimas quando caem. Mas veja: as vítimas não vencem. Apesar do
fracasso forte que tive com a venda de carros usados, por exemplo, não me
entreguei. Aprendi a ver o lado positivo das coisas e perceber que eu precisava
fazer as coisas de modo diferente para ser diferente de fato. Se eu não faço a
diferença, fico na média ou abaixo dela, jamais acima.

Ficou a lição de que eu posso conquistar tudo aquilo que eu quero. Só tenho
que querer de verdade. Percebi que queria ter destaque, reconhecimento. Ao me
dar conta disso, parti para a ação. Uma reflexão que veio para mim depois do
fracasso. O fracasso me ensinou a sair da zona de conforto e a entrar na zona de
esforço. Somente assim para alcançar a zona de resultado.

Grato, porém sempre insatisfeito

Já com os meus êxitos aprendi que, quando a gente traça uma meta e chega
lá, não pode se acomodar. Se me acomodo, a tendência é perder aquilo que
conquistei. Por isso, sou grato por tudo o que tenho, mas preciso estar sempre
insatisfeito, querer sempre mais. Se alcanço um objetivo, já tenho que ter outro
traçado. Desse modo, não me arrisco a parar na zona de conforto.

Outra lição importante foi entender que, muitas vezes, é preciso adiar
prazeres imediatos em prol de uma meta futura, de uma alegria
maior. Nessa linha, o sentimento ligado às nossas conquistas vem antes mesmo de
alcançarmos aquilo que queremos. Sentimentos de riqueza, por exemplo, atraem
riqueza. Já os de pobreza, claro, geram pobreza.

E tem mais: existe, em nossas trajetórias, um contágio social que nós não
devemos desconsiderar. Na prática, buscamos os nossos semelhantes e nos
tornamos a média das pessoas com as quais convivemos. Por isso é importante
estar perto das pessoas prósperas.

21
 No saldo desses aprendizados, guardo a gratidão por tudo o que vivi,
inclusive pelos momentos ruins, que me ensinaram tanto, fortalecendo o meu ser.

Ganhe dinheiro dormindo

Sabe o Warren Buffett, aquele norte-americano considerado o maior
investidor do mundo? Trata-se de um senhor com quase 1 século de vida, dono de
uma fortuna de 82,5 bilhões de dólares segundo a edição 2019 do ranking da revista
Forbes com os mais ricos do mundo, sendo ele o terceiro da lista 1. Um homem que
eu admiro muito. Tanto que fiz questão de tê-lo como referência na Filosofia
Professor 110%. Vejam que reflexão ótima dele para nós:
“Se você não consegue ganhar dinheiro
dormindo, você terá que trabalhar até
morrer”.

Agora você vai me perguntar: mas como um professor pode ganhar dinheiro
dormindo? Bom, é preciso criar uma metodologia que seja de fácil entendimento e
que possa ser reproduzida por outras pessoas, que não dependa exclusivamente de
quem a criou. Que seja facilmente adotada por uma equipe, por uma rede de
empresas ou pela internet. É usar a sabedoria que se tem e compartilhar isso com
os outros. O marketing digital é um aliado nesse sentido: pode levar o seu método
para o mundo inteiro. A ponto de o professor/criador ganhar dinheiro dormindo,
sentado no sofá, de férias, no final de semana. Se a sua ideia é aceita por outras
pessoas, a roda passa a girar sozinha.

Para chegar a esse patamar, o professor tem que organizar os seus

conhecimentos, os seus ensinamentos, em um processo. Precisa criar um passo a
passo. Você pode achar que não, mas até para escovar os dentes a gente segue

1
1 ALMEIDA, Marília. Veja quem são os mais ricos do mundo em 2019, segundo a
Forbes. Disponível em:
https://exame.abril.com.br/negocios/veja-quem-sao-os-mais-ricos-do-mundo-em-201
9-segundo-a-for bes/. Acesso em: set.2019.

22
determinadas diretrizes, não é? Tem sempre uma metodologia envolvida. Assim, é
colocar no papel o seu plano e partir para a ação sem perder o foco na clareza e na
facilidade de explicar e multiplicar a ideia, no saber transferir a sua sabedoria para
os outros.

Amar a profissão não é o bastante,

você tem que ser o melhor !

Não dá para fugir da obstinação de ser o melhor na sua área. Simples assim.
Tem que viver aquilo que pretende multiplicar, sentir de verdade, praticar, trabalhar,
estudar muito. Tem que ser um perito, ficar no mínimo oito horas por dia em função
do seu plano. Aqui entram os 110% de dedicação sobre os quais não me canso de
falar. É uma questão de esforço, não de talento. O empenho em se aprofundar na
área escolhida. Você precisa ser “bitolado”, querer saber sempre mais.
Com muito conhecimento, você consegue colocar a sua cara no seu projeto. Olhe
para os seus concorrentes e pense que você deve saber mais do que eles.

Pratique, pratique e pratique aquilo que você ensina. Não há outro jeito de se
tornar o melhor. Muita gente me pergunta como saber se está no caminho certo
para ser o melhor.

Primeiro, não é uma questão de adivinhação, mas de saber o que se quer.

Observe as pessoas que já conquistaram grandes feitos dentro da sua área de
atuação. Se elas venceram, você também pode vencer. Se não prosperaram ainda,
seja você o primeiro. Para isso, você deve ter um alvo a mirar, alguém para servir de
modelo e orientá-lo em seu caminho. Avalie o que ele ou ela já fez e deu certo ou
errado, mensure a sua evolução. Faça isso semana a semana, dia a dia, hora a
hora.
Analise os seus resultados.

23
Não é o treino, é a mudança de
vida!
Muitos educadores físicos estão mais preocupados em fazer mais exercícios
ou levantar mais peso do que os seus alunos. Querem mostrar que conseguem
emagrecer acima da média e assim por diante. Tudo errado, é o oposto do que
ensina o Método Professor 110%. Não dá para focar só no seu próprio treino ou
mesmo só no treino das pessoas que você atende.

Esses profissionais devem entender que o treino é apenas uma parte da vida
das pessoas. Se foco apenas nas séries de exercícios, esqueço que a rotina dos
alunos vai além da academia. Não basta treinar, é preciso mudar de vida para obter
resultados realmente satisfatórios.

Eu me sinto realizado quando, na rua, uma pessoa vem, me abraça, chora e

diz que as minhas palavras transformaram a vida dela. Faço todo o esforço para
mostrar para aqueles que me acompanham que eles são capazes, busco
empoderá-los com o meu exemplo e com as minhas falas. As palavras empoderam,
não podemos esquecer, dão a instrução para que se faça algo diferente.

Percebe que não é só oferecer um bom treino, mas a possibilidade de mudar

de vida? O treino é apenas um meio para isso. Essa é a transformação, é quando a
pessoa passa a fazer coisas que nunca pensou que conseguisse fazer por conta
das suas crenças. Aprendizado é igual à mudança, isso é transformação
de vida mesmo.
Somos feitos de emoção. Quem aprende sob forte impacto emocional
realmente muda. Esse apoio nos faz avançar de verdade. É isso que diferencia o
Professor 110%, aquele que entende o real impacto do seu trabalho. Conheço
muitos caras que fazem mil vezes mais apoios e flexões do que eu, que têm um
condicionamento muito melhor do que o meu, correm mais rápido e saltam mais

24
alto. A diferença é que eles não transformam vidas como eu. Não estou focando só
na execução dos treinos, mas nas emoções. E as emoções geram mudanças.

Só atinge esse patamar, esse entendimento, quem enxerga longe e estuda a

sério para sair da zona de conforto. É uma questão de ampliar os seus
conhecimentos e considerar novas possibilidades.

O segredo está na comunicação

No meu caso, tenho formação em coaching, sou um coach formado e ainda
me aprofundei em outras técnicas, como a programação neurolinguística. O porquê
disso? Porque o segredo está na comunicação. Ao aprender a comunicar, a passar
a informação da forma adequada, você é ouvido de fato. Saiba comunicar o que o
coração sente. Quantos profissionais perdem espaço porque se comunicam de
forma horrível? Todo mundo conhece alguém assim: pessoas muito inteligentes,
mas não que sabem passar para os outros os seus conhecimentos. Invista a sério
em comunicação se quiser ser compreendido. Se quiser ser o melhor.

Não existe segredo… Apenas chegue antes, saia depois,

faça mais do que te pediram e confie 110% em si mesmo!

Ative o modo 110% e faça disso um hábito. Você vai se acostumar a fazer
mais do que te pediram. O que mais motiva as pessoas é o progresso e, quando
você tem essa evolução no seu trabalho, você se sente motivado para chegar antes,
sair depois e fazer mais do que te pediram.

A confiança é a base de tudo. Confie em você. Até porque, se você não o

fizer, ninguém vai fazer por você.
Para trabalhar esse item, a crença em si mesmo e a coragem, o ponto é
evitar o medo de travar. Medo todo mundo tem, o que é muito natural, o desafio é
avançar a despeito disso. Nesse aspecto específico, ajuda muito ter um

25
planejamento. Tendo mais confiança em si mesmo, as pessoas vão passar a
acreditar mais em você.

Com o tempo, você será cada vez mais assertivo. E aqui eu reforço outra
recomendação: pratique o autoconhecimento. Quanto mais você se
conhece, mais fácil será tomar decisões. As pessoas vão sentir essa
força e, quanto mais confiante você for, mais elas vão te seguir.

Corra, Forrest!
Você assistiu Forrest Gump2 , com o Tom Hanks? Lançado em 1994, foi
indicado a três Oscars e levou seis estatuetas, incluindo Melhor Filme, Diretor
(Robert Zemeckis) e Ator. A trama traz a história de um homem que, mesmo com o
QI abaixo da média, nunca deixou de conquistar aquilo que queria. Numa das
cenas, ele sai correndo e o faz com tanta confiança que as pessoas passam a
segui-lo sem nem saber por qual razão. A confiança atrai. Assim como o Forrest,
acredite na corrida e vá em frente. Só não esqueça de se planejar antes, o que, já
sabemos, vai ajudar a diminuir os seus medos.

Além disso, seja um bom observador e perceba aquilo que você faz bem,
entenda como você consegue ser bem sucedido nessas atividades para poder
replicar esse talento para outras coisas. Aplique esse mesmo sentimento, essa
vontade, naquilo que você não faz bem. Para isso, você deve praticar. Quem
cozinha a vida inteira faz isso de olhos fechados e sabe que vai ficar bom. Agora, se
essa mesma pessoa não dirige e começa a aprender cheia de medos, certamente
vai se sair mal. Pois guarde a segurança que você tem com as panelas e leve isso
para o volante, por exemplo, essa é a melhor dica. Acredite nas suas múltiplas
habilidades.

2
Forrest Gump: O Contador de Histórias. Disponível em:
https://www.imdb.com/title/tt0109830/. Acesso em: set.2019.

26
Você será melhor que eu…
Isso mesmo: você será melhor do que eu. É o meu desejo. O meu e o
de todo Professor 110%, a vontade de quem é próspero e deseja a riqueza para o
resto da humanidade. Vejo muitos educadores físicos adotando o comportamento
típico do “bonzão”, de quem se acha superior aos outros. É preciso entender que
nós não somos as estrelas, mas sim trabalhamos para que os nossos alunos
brilhem.

Exatamente como acontece com os nossos filhos. Ou você não acha que os
nossos herdeiros estão no mundo para serem melhores do que nós?

Quem procura um professor busca alguém com experiência e que seja capaz
de ajudá-lo a crescer. Os profissionais que entenderem isso e se esforçarem para
que as pessoas sejam melhores do que eles vão ganhar seguidores para o resto da
vida. O motivo da admiração é fácil de ser explicado: esses professores estimularam
seus alunos a evoluírem e até mesmo a superá-los.

Quero que todo mundo que treine comigo seja melhor do que eu e por isso
passo tudo o que sei para eles. Não só passo tudo como torço para que, um dia,
eles descubram formas de usar esses conhecimentos de forma diferenciada, que
sejam capazes de avançar.

É exatamente isso que eu desejo a você, foi por isso que escrevi esse livro.

Para saber se está no caminho certo, se está evoluindo, o professor deve

observar seus resultados, ficar atento aos elogios, ao que as pessoas falam quando
dão retorno sobre o seu trabalho. Se você ouve sempre os mesmos comentários, é
sinal de que nada mudou. Agora, se você recebe alunos novos com frequência, que
fazem colocações diferentes, se há mais dinheiro na conta a cada mês, está tudo
caminhando bem. Os resultados não mentem.

27
A jornada do Herói
No que consiste a história do herói? Cada um tem a sua trajetória, você é
o autor da sua história. Todos temos algo interessante para contar das
nossas vidas. Quem vence geralmente tem muito orgulho de falar sobre as suas
"cagadas", que são mais comuns do que podemos imaginar. Não conheço
ninguém que tenha chegado ao topo sem passar por períodos horríveis. É
exatamente depois dessas fases que a gente se fortalece e vê do que é capaz.

Escolha a dor que vale à pena passar.

Quando perdi tudo, quando quis fazer algo que não conhecia e não deu
certo, percebi que tinha mais é que seguir com aquilo que eu sabia fazer e avançar
muito mais. É com essa motivação que eu trabalho, sempre pensando em evoluir,
fazer mais.

Essa jornada da história do herói é muito rica e interessante. E fica ainda

melhor quando você aproveita o caminho, quando curte e é feliz a cada etapa.
Ninguém tem que esperar ficar rico para ser feliz. Se você não for feliz, não é a
riqueza que vai te trazer felicidade. Quantas pessoas, aliás, têm dinheiro, mas não
têm alegria? Muitas, sabemos.

Quem está disposto a ensinar, deve estar disposto

também a aprender. Seguir essa história passa por isso, por contribuir com os
outros e crescer. Se você ensina, se compartilha o que sabe, deve gerar resultados
nas pessoas. Nunca se esqueça disso.

28
Seja um PHD nos negócios
Como um professor pode se tornar um PHD em negócios? Antes de mais
nada, você tem que saber o que quer. Para quem não sabe o que quer, qualquer
coisa serve, o que já está errado. Não basta amar a profissão, você tem que ser o
melhor, estudar, fazer a diferença, desenvolver as suas habilidades.

Se você entende as suas demandas, se conhece o seu público-alvo, fica

mais fácil ser um PHD em negócios.

Quando falamos em negócios, é importante se concentrar naquilo que

depende de você, esse é o segredo. Tudo aquilo que toma muito tempo para ser
feito ou que você não sabe fazer pode ser terceirizado. O professor que não
entende de gestão, por exemplo, pode e deve passar para terceiros a gestão do seu
empreendimento.

Foco: ter disciplina é ser discípulo de si

mesmo…
Vamos falar um pouco sobre foco. Para começar, nunca se esqueça de que
ter disciplina é ser discípulo de si mesmo. Não se perca por aí, concentre-se no seu
projeto, na sua prosperidade, na sua evolução. Trabalhe duro para você mesmo.

E aqui entramos no conceito de foco múltiplo. Existem três tipos de foco que
precisam ser desenvolvidos: o visionário, o comportamental e o consistente.

29
Foco visionário: tenha uma visão clara de onde
quer chegar
O foco visionário é saber claramente onde você quer chegar. É exatamente o
princípio do GPS. Quando você entra num aplicativo para chamar um táxi, por
exemplo, primeiramente deve indicar onde você está, o ponto A, e para onde você
quer ir, o ponto B. Sabendo onde está e para onde ir a rota é traçada.

Tendo a visão clara das suas metas, o caminho se abrirá no percurso. Nos
tornamos visionários quando buscamos prosperar. Se você não enxerga um
resultado, não consegue gerar uma imagem no seu cérebro, não tem como chegar
lá.

Foco comportamental: agir na direção certa

Muita gente sabe o que quer, mas não tem os comportamentos adequados
para chegar onde quer chegar. Mais uma vez, a saída é observar os resultados.
Toda meta deve ser mensurável. De tempos em tempos, você deve mensurar o seu
progresso. E mudar os seus comportamentos se as coisas não estiverem evoluindo.
Isso é ter o foco comportamental ajustado para o seu objetivo.

Foco consistente: dedicar-se o tempo

necessário
Agora a pergunta que eu faço é a seguinte: quantas pessoas têm o foco
visionário, o comportamental e não alcançam seus objetivos? Muitas, sem dúvida. E
a explicação para esse impasse está na consistência, na frequência. É aí que entra
o foco consistente, que é dedicar tempo suficiente ao seu projeto. E como chegar a
esse patamar? Bom, já falamos sobre disciplina. Sabendo o que queremos e nos
comportando de maneira adequada, é uma questão de ajustar a consistência das
nossas ações, a frequência com a qual agimos. Só a frequência vai te tornar ótimo
em alguma coisa.

30
 Na chamada pirâmide dos níveis neurológicos, em sete dias você se sente
confortável em um novo ambiente. Com 21 dias você se comporta de uma maneira
diferente. Com 63 dias você aumenta as suas capacidades se fizer a mesma coisa.
Por 189 dias fazendo a mesma coisa você muda as suas crenças. Por isso a
importância da consistência.

Assim, com o foco visionário e o comportamental, a consistência se

encarrega de trazer o resto. Daí a necessidade de falarmos sobre foco múltiplo.
Essa é uma base importante para a sua evolução no Método Professor 110%.
Tenha sempre em mente esses conceitos se quiser avançar de fato.

31
CAPÍTULO 2
O método Professor 110% consiste em equilibrar 9 pilares que vão te fazer
subir de nível na sua profissão. Esses 9 pilares equilibrados formam uma Roda. E
qual a função de uma Roda? Girar, é claro. Para que essa roda girar, é preciso ter
algo que a impulsione. E é aí que começamos a nossa jornada para se tornar um
Professor 110%, eu vou te mostrar quais são os 3 motores que fazem essa roda
girar.

Os 3 motores:
Propósito, Método e Comunicação.

A força extra que faz a roda girar. E que força é essa Sérgio? São os 3 motores
essenciais para qualquer movimento (entende-se por movimento, um conjunto de
ações para um fim específico). Propósito, Método e Comunicação.

1) Propósito

Eu vou começar entendendo o porquê, o propósito que te faz fazer o que faz.
Por que você é professor? Porque você quer ser um professor? Você quer ser
professor porque é o que dá para fazer? Quer ser um professor para ser dono do
seu nariz e fazer os seus horários? Quer dar aulas em lugares onde tem a liberdade
de ir ou não ir? Quer ser dono do próprio nariz? Você quer ser professor porque
não passou em outra faculdade? Você quer ser professor porque queria ser jogador
de futebol não foi? Qual o seu real motivo para você querer ser professor?

Eu quero instigar isso em você já que eu levei muito tempo para entender
que eu nasci para ser um professor, eu entendi o real motivo, o meu propósito. Eu
entendi que era algo que eu vim para fazer, mas eu perdi muito tempo. Eu perdi
muito tempo para encontrar esse meu propósito, esse meu real motivo.

32
 Quando eu comecei em 98 eu confesso que eu comecei porque eu gostava
de esporte e naturalmente eu não me encaixava em nenhuma outra profissão.
Talvez você tenha pensado o mesmo, eu acredito que você precisa amar e saber
exatamente tudo o que você vai fazer, se você está começando ou se você ainda
não sabe porque faz o que faz, calma, vamos com calma, estou te falando eu levei
anos para entender o real motivo de eu fazer o que eu faço e acordar todos os dias
com vontade de fazer. Por isso te perguntei no início o porquê você quer ser
professor? O que você realmente quer caramba?

Eu descobri meu propósito com o tempo, o meu propósito é fazer o

maior número de pessoas se mexer. Esse é o motivo pelo qual acordo
todos os dias de manhã. A minha missão é fazer como eu faço, o meu propósito é
ser quem eu sou e a minha missão é ser quem eu sou para as outras pessoas. O
meu propósito é o que me motiva é a minha missão é como eu faço isso.

E como é que eu faço isso? Eu faço isso através da atividade física. Hoje eu
faço por vídeo gravado, eu faço ao vivo, eu faço em tudo quanto é lugar, sou
reconhecido no Brasil e no mundo porque eu compartilho meu propósito. Eu
coloquei em prática aquilo que eu vim para fazer aqui na Terra. Se você não sabe o
que você veio fazer aqui na Terra, o porque você está aqui e você acredita que é só
para ser um professor, é o que convém, você jamais será um professor 110%. Eu
era bom antes de descobrir meu propósito, é, sempre fui, mas hoje eu sou ótimo e a

diferença entre um professor bom e um professor ótimo chega

a ser 300 vezes maior. Você pode ser bom e ganhar 1000 BRL mas você
pode ganhar 300 vezes mais sendo ótimo, professor tem condição de ganhar muito
mais. Não tem limite, não tem teto, a gente está vivendo um momento onde a
internet e a velocidade de informação está nos transformando com resultados
estratosféricos e você só não vai se não quer. Agora se você quer, se você deseja,
eu quero te avisar uma coisa, não basta querer, tem que agir, tem que praticar para
que você consiga se tornar um professor 110%.

É necessário que você descubra o seu propósito, eu quero que você

descubra se realmente o seu propósito é ajudar as pessoas e de que forma. Vou te
dizer que esse é o propósito de todo mundo, se você está se identificando que o

33
seu propósito é ajudar as pessoas, o seu propósito é ajudar as pessoas assim
como qualquer outra pessoa. É por isso que qualquer pessoa, qualquer ser humano
está aqui na Terra, para ajudar as outras pessoas, você só precisa fazer isso com
atividade física caso queira ser um Professor. É através da atividade física que você
vai ajudar outras pessoas. E se até hoje você não sabia disso, agora você já sabe.
É a única maneira de você se tornar um professor 110%.

Se você quer ser um professor mais ou menos tudo bem, siga sua vida, seja
comum, mas uma pessoa comum recebe como uma pessoa comum, uma pessoa
comum, tem o reconhecimento de uma pessoa comum. Se você quer ser
professor 110%, você precisa saber qual o seu propósito.

Perceba os momentos que você teve onde você ficou muito feliz, perceba
que o que você faz é demais, é muito top, bata no peito e perceba o quanto que
isso te alimenta, assim você tem um dos motores necessários para fazer a roda
girar. Eu estou falando aqui do propósito, do motor número 1 para você fazer esta
roda do professor 110% se mover continuamente. Existem mais 2 motores que eu
vou te contar, mas a partir de hoje eu preciso saber e você precisa saber, qual é o
seu propósito?

2) Método

Segundo motor, Método, o conceito metódico de fazer algo.

Transcrever para o papel um passo a passo onde quem tem acesso consiga
seguir. Se você quer se tornar um Professor 110% é crucial ter um método. Se você
ensina de qualquer jeito, ensina como está na sua cabeça, não é um método. É
extinto. Não é um método quando você não replica ele, um método, só é
método quando você tem a instrução clara para uma pessoa
que não conhece ou que não sabe fazer, pega aquele papel e
consegue aplicar, mesmo sem conhecer.

Aconteceu comigo, eu não sou especialista e não sei montar berço. Há pouco
tive uma filha e comprei um berço, chegou o berço na minha casa desmontado em

34
400 partes, um monte de coisa para montar, 300000 parafusos, pregos, pedaços
maiores e menores. Por onde eu começo? Qual será o certo? Peguei o manual de
instrução, afinal já é meu terceiro filho e confesso que com os outros dois eu não li o
manual, estava lá, separa os pés, os parafusos, as coisinhas de madeira, as
rosquinhas, tem 12 deste, tem 10 desse, 20 desse, pegue a peça 1 coloque nas
pontinhas, simplesmente lindo, o manual de instrução, e eu fui seguindo o passo a
passo. Parece muito óbvio, mas a maioria das pessoas não lê o manual de
instrução, a maioria das pessoas querem fazer as coisas sem saber e sem ler como
que faz. Montei o berço de primeira. O método está aí para mostrar como deve ser
feito.

Se você é um professor e você não tem a sua metodologia, não tem o seu
método de ensino, calma, é muito comum o professor, um cara que lida com muitas
pessoas diferentes, saber que tem várias nuances para que esse método vá para
um papel, começar a transcrever não é fácil, ok. Eu durante muitos anos tive o meu
método só na minha cabeça, e as pessoas chegavam para mim, pessoas mais
sábias, com mais experiência, e diziam assim: tem que registrar o seu método, tem
que fazer o teu método, tem que ensinar novos professores porque eles precisam
entender o teu método. E eu dizia, "não tem como" é muita coisa: 20
pessoas diferentes com 10 treinos diferentes, eram 10 duplas fazendo 10 treinos
diferentes, eu sabia todos os exercícios, de todo mundo. Foi algo impressionante o
que eu fiz por causa da repetição em fazer, a maneira que eu dava aula quando eu
montei o meu estúdio de crosstraining, eu ficava gritando no meio para cá e para lá
e fazia tudo muito personalizado, ao ponto de fazer 10 treinos diferentes na mesma
hora para 20 pessoas. Era algo que eu parava e pensava assim... caramba, como
que eu vou transformar isso num método e como eu vou ensinar as pessoas? Eu
consegui carregar isso até 2016, aliás, eu fiz isso de 2010 ao final de 2016. Eram
mais de 200 pessoas que eu dava aula, onde tudo estava na minha cabeça. Estava
tudo aqui dentro e apesar de eu ter professores junto comigo, era eu que estipulava
tudo.

Fazer tudo que aconteceu era muito bom na época, sim era muito bom, mas
não era escalável. Eu cheguei no meu limite quando eu cheguei a pouco mais de
200 alunos. Como eu não passava o meu método para ninguém, eu tinha que estar
ali como um general sempre coordenando, o tempo inteiro. Hoje eu olho pra trás e

35
me pergunto: como é que essa galera me aguentava? O meu treino dava
resultado, meu treino era muito bom, dava muito resultado, então por isso me
aguentavam, mas se eu continuasse daquele jeito eu certamente ia começar a
perder crédito e começar a perder pessoas. Só que antes que isso acontecesse eu
fui me conhecer melhor, eu fui estudar mais, fiz uma formação coach, eu fiz
formação PNL e fiz vários cursos de inteligência emocional, desenvolvimento
pessoal, que me abriram o meu campo de visão e fizeram eu perceber tudo isso.
Ninguém compreende o que não percebe, não tinha como eu compreender como eu
era se eu não percebia nada. Hoje eu compreendo, por isso eu controlo e como eu
controlo eu gerencio. É preciso algo muito maior, é preciso ir além para que você
sustente e seja reconhecido por mais e mais pessoas. Eu consegui entrar na
humildade, parar de achar que eu era o sabe tudo e transcrever de uma forma muito
simples meu método.

Se você não tem ainda a sua metodologia no papel, pegue um papel em

branco agora e comece a escrever, foi assim que eu fiz, começa a colocar o que
você faz naturalmente, como você analisa as pessoas, como que você chega, e faz
um primeiro rascunho. Como que você faz uma primeira conversa, como você
divide seu treinamento, é baseado em que, começa pelo básico, coloca lá as 3
partes básicas de um treinamento, o aquecimento, a parte principal e a volta calma.
Traz isso para o papel, faça nesse papel o básico, foi assim comigo caramba... é
mais do que botar uma palavra no papel. É se libertar. Aí você escreve outra folha,
outra folha, outra folha, outra folha e começa a aprimorar a primeira folha. A décima
folha que você vai escrever vai ser a primeira folha aprimorada. Você vai bater no
peito e falar: cacete tá aqui o meu método!!! Quer saber, vou registrar isso, eu vou
registrar a mistura das artes funcionais que eu criei. Eu vou registrar o treinamento
físico comportamental que eu criei para que eu consiga ensinar alguém, para que
eu consiga ter outro professor comigo sabendo a fazer o que eu faço. Para que eu
consiga me multiplicar. É a única maneira de eu me tornar escalável,
de me tornar exponencial. Ensinar aquilo que eu sei para outra pessoa e a cada vez
que eu ensino eu aprendo muito mais, hoje eu tenho a certeza de que eu sei
realmente como é que eu aplico a minha metodologia, porque eu ensinei outras
pessoas primeiro.

36
 Passei para o papel e eu ensinei outras pessoas a fazerem o que eu faço, eu
mostro todos os dias. Pare de querer ser quem você não é, para de querer ser
igual, tenha referências e faça a sua maneira. É a maneira mais simples de você
conseguir resultados melhores. É preciso ter um MÉTODO. Está aí uma
tarefa para você transcrever para o papel, o seu método e depois registrar esse
método. Pode ser um método que vale muito no futuro, se você aplicar em muitas
pessoas e ter muitos resultados positivos.

Se você não tem, trate de criar, crie a sua metodologia por mais parecida que
ela seja. Você deve ser parecido o bastante para ser comparado
mas diferente o suficiente para ser único. Um pequeno detalhe te
torna único, vambora botar essa metodologia no papel e aplicar, vambora professor
110%.

3) Comunicação

Terceiro motor que vai impulsionar toda essa roda de 9 pilares. Entendendo
esses 3 motores você já vai estar pronto para começar a buscar mais. A
comunicação vai fazer você se conectar com outras pessoas, é a comunicação que
vai fazer você se tornar entendível, compreendido. Quanto mais simples você fala,
mais pessoas vão te ouvir.

Com a internet eu percebo muita gente querendo falar difícil e usando termos
que poucas pessoas compreendem. Se o seu objetivo é um nicho específico, muito
específico OK. Seja o mais técnico possível, mas se o objetivo é conectar o maior
número de pessoas, se você busca falar para que todos compreendam você,
precisa falar fácil. Uma comunicação assertiva, ativa, simples e
clara. A responsabilidade é do comunicador e se você está comunicando uma
coisa que as pessoas estão entendendo e outras não, não é que elas sejam
"burras" é você que não está sendo compreendido. A sua mensagem não está
sendo transmitida de forma clara. É muito comum a gente falar uma coisa e a
pessoa entender outra, só que quando você começa a sacar que

37
 a responsabilidade da comunicação é sua, a responsabilidade
daquilo que você fala é toda sua, você começa a raciocinar diferente.

Eu posso dizer e afirmar que a comunicação mudou a minha vida. Sempre

fui bom em me comunicar, mas quando eu estou dizendo que eu sempre fui bom eu
sempre fui bom em me comunicar com uma pessoa só, com amigo, com um
familiar, não com grande público. Com o grande público eu tive que aprender. Eu
era aquele cara que quando era chamado no colégio e tinha que apresentar lá no
quadro negro, sabe quando a mão fica suada e vai escrever no quadro fica aquele
suor do quadro? Ficava o suor da minha mão lá no quadro negro. Quando eu fui
para a faculdade, mesma coisa, ficava muito nervoso de falar com as pessoas. E
hoje eu consigo fazer uma palestra para pessoas muito relevantes, como fiz no
Tedx, já fiz apresentação para mais de 1600 pessoas num teatro de 2 andares
completamente lotado, tudo é treino, só que o treino tem que ser assertivo. Eu
preciso fazer um treino de qualidade, para isso eu tive que investir em mim.

Fiz uma formação em PNL onde eu fui mais a fundo na questão da

comunicação e quando eu entendi que para as pessoas me entenderem eu preciso
articular as palavras melhor, eu preciso me colocar da forma mais simples possível
já que o meu objetivo é atingir o maior número de pessoas. Se tornou mais simples
para mim. Eu consegui transmitir aquilo que eu quero. Primeiro você precisa saber
o que falar, é muito mais fácil falar o que sabe. É complicadíssimo falar
sobre o que não se sabe, quando você sabe se torna muito mais simples. Então é
super bom você falar sobre aquilo que você sabe. A grande sacada da comunicação
é você perceber como que você fala naturalmente. Quando estou contando na
minha casa uma história para minha mulher, eu reparo como que eu estou falando,
eu ligo modo gravação de tela e eu começo a falar com Dominik estou explicando
seja lá qual for a situação mas eu estou gravando a minha tela para que quando eu
chegar para falar com você que está aí do outro lado seja o mais natural possível.
Eu preciso ser eu mesmo para que eu me conecte com outras pessoas, quem está
do outro lado não é bobo.

Quando você não tem vergonha de abrir a boca as palavras saem, as

pessoas passam a ouvir você, as pessoas passam a se identificar quando você fala
algo que talvez a razão não deixa você falar mas vai no instinto, vai na no impulso,

38
fala exatamente aquilo que você está sentindo.existe um Monte de pessoas à sua
volta que não falam o que estão sentindo e não se expõem, mas também não se
conectam. As pessoas têm que compreender exatamente aquilo que você está
passando, se você me fala uma coisa e eu não entendo, como é que eu vou
aplicar? Ninguém compreende o que não percebe, ninguém controla
o que não compreende, eu preciso compreender aquilo que você fala.

Fechando os 3 motores, propósito, método e a comunicação

você já tem o que vai fazer a roda girar, tendo isso pronto a tarefa é que você tenha
esses 3 motores funcionando e ajustados para que você consiga fazer a sua roda
girar. Seguimos e eu começo a falar para você sobre os 9 pilares que você precisa
equilibrar para se tornar um professor 110% já que você já sabe quais são os 3
motores que vão te impulsionar, que vão te sustentar e que vão te levar a níveis
onde pessoas comuns que não tem esses 3 motores não chegam.

39
CAPÍTULO 3

Saúde
“Tem gente que perde a saúde para ganhar dinheiro e depois
perde todo o dinheiro para recuperar a saúde.”
Dalai Lama, líder espiritual do budismo.

É preciso pensar no todo. Aquilo que eu chamo de Roda do Professor 110%,

formada pelos 9 pilares da minha metodologia, serve para que tenhamos equilíbrio,
para que a roda possa girar. Impulsionada por 3 motores essenciais nesse
processo.

Querer ganhar muito dinheiro é ótimo, mas não podemos descuidar da nossa
saúde, dos nossos relacionamentos, da nossa família. Não podemos esquecer do
desenvolvimento intelectual, do amor que temos pela nossa profissão. O desafio é
saber equilibrar todos esses pontos. Quando se consegue atingir esse patamar, os
resultados são muito melhores.

De que adianta ter muito dinheiro e nenhuma saúde ou vice-versa? O

desenvolvimento depende dessa leveza, de acharmos a medida ideal.

Saúde é tudo, é a base para qualquer conquista, por isso gosto tanto de citar
a reflexão do Dalai Lama. Saúde não se compra, se conquista. O nosso estado de
saúde representa quem nós somos. Só conseguimos desfrutar das nossas
conquistas se estamos saudáveis, se temos energia.

E tem mais: a maioria das doenças somos nós mesmos quem causamos a
partir dos nossos hábitos, pensamentos e comportamentos. Se crio as minhas
doenças, também sou capaz de criar as minhas curas.

40
 Hábitos saudáveis devem fazer parte do nosso dia a dia. Anote na sua
agenda a hora em que você vai treinar. Treinar ou fazer qualquer atividade física,
seja ela qual for. Fique com aquela que te traz prazer, alguma vai ser do seu agrado.
Se você não se agradou em nenhuma ainda, é porque não se dedicou o suficiente,
não foi frequente, não teve nenhum progresso. Quando você avançar na prática que
escolher, não vai querer parar.

Atitude mental positiva

A meta geral é ter uma alimentação saudável, beber bastante água, ter um
sono regenerativo, uma respiração ideal e uma atitude mental positiva. É o chamado
mindset. A máquina que coordena tudo, inclusive os nossos pensamentos, precisa
funcionar bem. A conexão corpo e mente é algo perfeito, e se você está com
alguma dificuldade nesse processo é um sinal que existe um ou mais defeitos na
sua “perfeição".

Num dos livros mais famosos sobre o assunto, Mindset - A nova psicologia
do sucesso 3, a professora de Psicologia da Universidade Stanford Carol S. Dweck
explica que a atitude mental com a qual encaramos a vida (que é o que ela chama
de mindset) é determinante para o sucesso. Segundo ela, os vencedores chegam lá
devido ao modo como lidam com os seus objetivos.

Dessa forma, o mindset define a nossa relação com o trabalho e com as

pessoas. É impossível fugir dessa reflexão. A realidade é criada pelo
OBSERVADOR.

Assim, reflitamos juntos: se você pensa muito em alguma meta, imagina e

busca essa conquista, ela vem. Por isso nunca perca o foco da sua autoestima, não
perca de vista a confiança que tem em si mesmo. Se for preciso mudar, mude, mas
não se limite. Apenas cuide de você.

3
DWECK, Carol S. Mindset - A nova psicologia d o dinheiro. Rio d e Janeiro:
Objetiva, 2017.

41
Mente: tudo começa pelos
pensamentos
Tudo começa pelos pensamentos. Quando você pensa, gera uma imagem.
Gerando uma imagem, você tem uma sensação. Tendo uma sensação, você tem
comportamentos (ações e reações), atitudes que mostram as suas capacidades.
Isso fortalece crenças e valores, reforça a sua identidade e consequentemente a
sua espiritualidade.

Agora, convenhamos, não adianta nada ter os melhores pensamentos

possíveis e não agir. Você tem que unir atitude mental e ação para prosperar.
Quando você sincroniza o que pensa, o que fala e o modo como age e reage, o
resultado é garantido. Busque essa coerência. Falar muito que vai fazer, vai fazer e
vai fazer apenas não adianta.

Nessa linha, se a base de tudo são os ambientes, precisamos respirar bons

ares, o que significa estar com as pessoas certas no lugar certo, fazendo o que
deve ser feito. Se hoje você tem pensamentos negativos, certamente os ambientes
que você frequenta estão te levando a isso. Procure estar com pessoas que sabem
mais do que você ou pelo menos estejam buscando o mesmo que você.

Daí a importância de fazer parte de um grupo com Professores 110%, vamos

dizer assim. Nesse time, estão todos buscando a prosperidade.

Um outro exercício interessante é ver como os ricos se comportam. Pare de

ver televisão, de se guiar por uma maioria, pela média da população. Analise a
realidade daqueles que, na sua opinião, já atingiram seus objetivos. Reflita sobre o
que pode aproveitar daquilo que vê para traçar os seus planos, fazer a diferença,
vencer.

42
Pensamento - Sentimentos
Ação/Reação - Resultado
Os pensamentos geram sentimentos. E os sentimentos fazem você tomar
atitudes. É daí que vêm os resultados. A visão não vem dos olhos, mas da mente.
Os olhos são como lentes porque, na realidade, é com o pensamento que se vê.

Nesse ponto, precisamos falar sobre as emoções. Só age quem tem emoção,
é importante chorar, sorrir, ter raiva, sentir medo. As nossas ações, reações e,
consequentemente, os nossos resultados, nascem daí.
Quem pensa positivo e busca a realização dos seus sonhos caminha ao lado
das emoções boas, tendo a melhor motivação possível para agir. É assim que o
ciclo se fecha e enfim temos o equilíbrio entre pensamentos, sentimentos,
ação/reação e resultado.

É assim que você vai prosperar: alimentando-se do melhor, focando na

positividade. Desenvolvendo a inteligência comportamental para você ter controle e
gerenciamento sobre as suas emoções. São suas AÇÕES e REAÇÕES
que determinam o seu destino.

O que você está ouvindo?

A gente aprende quando vê, quando ouve e quando sente. Tem gente que
aprende mais pela visão, mais pela audição ou mais pelo sentimento. Ou pela
combinação entre dois ou três deles.

Se você ouve muita notícia ruim ou convive com pessoas que só falam de
problemas, crise, assaltos e mortes, você passa a compartilhar de uma visão
negativa das coisas e do mundo. A realidade é criada pelo observador, lembra?

43
 Por outro lado, quem procura por boas notícias e informações sobre
desenvolvimento passa a desenvolver as suas capacidades também. Há muita
informação boa disponível hoje: gente que enriqueceu a partir do seu trabalho, que
conquistou o sucesso. Vivemos o momento de maior abundância da história da
humanidade. E tudo é transmitido numa velocidade impressionante.

Quando você direciona essas informações para o lado positivo você percebe
que pode tudo, que é capaz de gerar valor para as pessoas ao compartilhar os seus
conhecimentos. Todos viemos ao mundo para isso. Você está aqui para ACESSAR
o MELHOR.

Por isso fique atento, bem atento, a tudo o que você vê,ouve e sente. Não
deixe de refletir sobre esses pontos.

Com o que você está ocupando os

seus pensamentos?
Você já parou para pensar com o que você está ocupando os seus
pensamentos? Ouço muita gente dizer que está fazendo alguma coisa mas fazer
alguma coisa não significa ter resultados. Ocupe seus pensamentos com aquilo que
vale a pena.
Se você tem uma meta e a sua meta é prosperar sendo feliz e com saúde,
você tem que ajustar os seus pensamentos para isso. Organize a sua mente e siga
em frente com coerência, alinhando comportamentos, ações e reações.

Não é uma questão de ocupar o seu tempo, mas de ajustar as coisas. O

tempo em que você ocupa dos seus objetivos deve render, ter qualidade. Não
adianta ter uma quantidade grande de horas ocupadas, isso não quer dizer nada.
Se quanto mais você trabalhasse mais dinheiro você
ganhasse, era só trabalhar o dia inteiro para ser bem sucedido.
Não é assim que funciona.

44
 Você não ganha pelas horas que trabalha e sim pelo valor
que você gera. Qualifique o seu tempo, ajuste a sua energia para a direção
certa.

A saúde do corpo

Treinamento de Qualidade
​Já falamos sobre saúde mental. Pois agora vamos pensar um pouco sobre a
saúde do corpo, a saúde física. Essas duas pontas formam um conjunto, é preciso
que funcionem bem juntas. Esse é o ponto de equilíbrio, corpo e mente
conectados 110%

O professor precisa saber treinar as pessoas. Como você vai treinar alguém
se não sabe como o seu aluno pode treinar? Para isso você deve se desenvolver:
trabalhar, praticar, estudar, se tornar um perito. Treine até se tornar aquilo que
você quer. Só assim você terá capacidade de TORNAR os outros também.

A alimentação está ligada a esse ponto, é um dos cinco pilares da saúde do

corpo, junto com atividade física, sono regenerativo, respiração ideal e
comportamentos adequados.

Voltando ao treinamento, destaco que ele deve ter qualidade e ser frequente.
O corpo precisa de variação de estímulo, tem que gerar uma confusão muscular
para que não atinja um determinado ponto e pare de evoluir. Daí a necessidade
constante de mudança. O meu treinamento é altamente variado em número de
exercícios e na forma de praticá-los. Isso traz resultados. Treine todos os dias, faça
disso um hábito.

45
 Permita com que esse trabalho desenvolva o seu corpo e a sua mente.
Permita que a atividade física gere o emparelhamento corpo e
mente.

Alimentação saudável
A sua alimentação é uma grande aliada da sua saúde, não dá para perder de
vista a qualidade dos alimentos que você consome no seu dia dia, o equilíbrio na
escolha dos alimentos. O que você ingere é o combustível para as suas atividades.
Com o combustível certo, na máquina certa, o resultado é garantido.

Quem se alimenta muito bem e treina muito mal não terá excelentes ganhos.
O mesmo vale para quem treina muito bem e se alimenta mal. É um conjunto que
deve estar em sincronia para se atingir o melhor.

Importante: a alimentação saudável também tem que ser frequente,

todos os dias, todo dia. Pode até ter alguma escorregada aqui e ali, mas desde que
seja exceção, não regra.

E por falar em cuidado, quero destacar aqui que tem muito professor que
pede para quem está treinando sob a sua supervisão cuidar da alimentação, mas
ele mesmo não cuida. Isso não entra na minha cabeça. Como você quer
ajudar alguém a mudar a vida se você mesmo não faz isso?
Que moral você tem para pedir algo para alguém se você não se esforça ? Como
podes incentivar as pessoas a obterem bons resultados se esses resultados estão
muito longe de você professor?

Teoria e prática andam juntas sim. Você precisa dar o exemplo sendo o
exemplo. O exemplo arrasta. O corpo fala muito mais do que as palavras. O seu

46
corpo mostra quem você é, como você treina, se alimenta,
como você pensa. Suas ações e capacidades estão estampadas no seu
corpo. Quem sabe ler o corpo, não precisa ouvir palavras.

Ainda sobre alimentação, quero chamar a atenção para um ponto: até a lata
de lixo seleciona aquilo que recebe. Não existem dejetos orgânicos e materiais
recicláveis? Pois é, faça um filtro naquilo que ingere. Seja mais cuidadoso com você
mesmo.

Sono Regenerativo
Vamos lá para outro ponto crucial da sua saúde, o sono regenerativo. O sono
é essencial, é o momento em que o corpo se recupera, se reconstrói. O
metabolismo precisa se renovar todos os dias.

O sono da noite, no escuro, esse sim regenera. E não importa quantas horas
são: tem gente que precisa de mais, tem gente que precisa de menos. Eu com cinco
horas de sono profundo fico zerado, enquanto há pessoas que precisam de mais de
oito, nove horas de sono. E tudo bem, cada um com a sua individualidade. O
importante é dormir sem ser interrompido.

Para isso, é fundamental se preparar para dormir, não pense que é só fechar
os olhos. A mente segue trabalhando, é importante ir se desligando aos poucos.

Hora de dormir é hora de dormir. Vá reduzindo o ritmo, veja se consegue ficar

longe do celular e de outros eletrônicos pelo menos meia hora antes de se deitar,
reduza as luzes da casa. A sua qualidade de sono vai ser outra, há de mudar para
melhor, confie em mim. O objetivo é acordar porque o sono acabou,
e não porque o despertador tocou. Para isso você precisa ajustar o seu
despertador para dormir e não para acordar.

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 É muito simples. Você sabe quantas horas de sono precisa para acordar
bem não sabe ? 6, 7, 8 !!! ok, A que horas você precisa acordar ? as 6, 7, 8, pensa
aí. Agora faça uma conta simples para saber a que horas precisa estar dormindo, se
programe para estar deitado na cama uma hora antes da quantidade de horas que
precisa dormir. Experimente, vai funcionar. Lembrando que, DORMIR MAL,
ENVELHECE, ADOECE E ENGORDA.

Respiração Ideal
Você sabe que respirar bem é essencial para ter qualidade de vida. A
respiração faz parte da sua evolução. Quando você tem a respiração IDEAL para o
momento você rende mais. Mais importante ainda: a respiração te traz para o
presente. Agimos no presente para construir o futuro. Quem não presta atenção à
respiração, vive muito no futuro ou no passado, o que não é bom. Isso torna
qualquer um mais ansioso e depressivo.

O simples fato de parar, meditar, respirar fundo e esvaziar a mente te traz

para o presente. No presente você se sente mais tranquilo e, se sentindo mais
tranquilo, você toma melhores decisões,além de ter menos medo.

Lembre-se disso quando estiver estressado. Apenas pare, respire, dê cinco

minutos focado nisso e veja como vai se sentir melhor.

Em atividade física, o ideal é que você tenha uma velocidade de troca de ar

mais constante, expulsando mais o ar para fora do que puxando ele para dentro.
Por uma questão de pressão, o ar sempre vai entrar. Só que ele tem que sair e,
para isso, você tem que assoprar. Por isso assopre o ar para fora para não deixar
nada lá dentro. Assim você terá uma maior ventilação e o oxigênio necessário
estará sempre com você, soprando o ar para fora.

Observar os pequenos detalhes de cada situação vai fazer você aprender a

ajustar a sua respiração. Se vai ser mais superior, mais inferior, com mais

48
velocidade ou mais profunda. É tudo uma questão de ajuste. Os
benefícios desse cuidado vão surpreender você. Desde que nascemos respiramos,
quando paramos de respirar, a vida na terra acaba. Consegue entender a
importância de respirar na forma ideal para render no modo 110%?

49
CAPÍTULO 4

O poder das metas

“Para quem não sabe a que porto deseja ir, não há vento
favorável.”
Sêneca, filósofo e escritor do Império Romano.

Quais são as suas metas? A maioria das pessoas simplesmente não sabe
quais são suas metas. Quem não sabe o que quer e apenas se deixar levar nunca
vai alcançar nada, como muito bem explicou Sêneca, conhecido pensador da Roma
antiga. São aquelas pessoas que seguem a maré, vão aonde as outras pessoas
estão indo. E que, claro, nunca vão se destacar.

Esse é um perfil muito comum entre os professores, infelizmente. E te digo

que, se você agora está com este livro em mãos, é porque
pensa de forma diferente, que bom. O primeiro passo para qualquer
mudança é o desejo de mudar. Vamos em frente, transformando esse desejo em
realidade organizando desde já suas ações e reações, para que você tenha um
esforço organizado através do princípio do empilhamento de energia.

Voltando aos professores, muitos vivem na zona de conforto, acham que está
tudo bem do jeito que está, ganhando o suficiente para pagar as contas e curtir a
vida como for possível, sobreviver. O que promove a mudança, o que faz um
profissional de educação ficar próspero é, além de fazer mais do que os outros,
saber aonde quer chegar, ter metas, e planejamento para chegar lá.

Com a mentalidade de, ao alcançar uma meta, já ter outra em vista. Nunca
achar que está tudo bom do jeito que está. É sempre querer mais: ser grato,
porém insatisfeito. Querer ir além faz parte da evolução. O professor que não
busca mais, fica parado no tempo, não prospera e anda para trás.

50
Pensar grande
Defendo que os professores tenham metas claras e grandes, que pensem
grande. Os docentes precisam desenvolver o seu merecimento, saber que podem e
devem ter o melhor. Não dá para se acostumar com pouco, querer viver com pouco,
aceitar o senso comum de que as coisas são assim mesmo, que professor ganha
mal, mesmo trabalhando muitas horas por dia. Nunca concordei com esse
modo de ver a minha realidade.

Por isso, digo: tenha metas grandes, você é capaz de prosperar. Coloque na
sua cabeça que você é merecedor de toda a riqueza e reconhecimento. Não há
outro modo de chegar lá. Você só precisa dar o seu melhor e com isso gerar valor
na vida das outras pessoas.

Outro desafio dos meus colegas de profissão nesse aspecto é pensar

fora da caixa. Isso porque a formação nos coloca numa espécie de fôrma da
qual todo mundo sai igual, direto para a zona de conforto. Uma base que molda as
ações dessas pessoas rumo ao senso comum. As universidades não nos ensinam a
ser diferentes dos demais, não ensina a sermos únicos, a criar metas únicas e
exclusivas que nos façam prosperar. Quem é único e exclusivo,
prospera. As pessoas querem estar perto de quem inova. E aí, qual é o seu
diferencial? Que problema das pessoas só você é capaz de resolver? ou que
problema você é quem melhor resolve, em menos tempo de uma forma mais
simples? Esse é o ponto.

Por isso, reforço: não basta ter uma meta. Ter uma meta não quer dizer que
você vai alcançá-la. Ter um objetivo é apenas o primeiro passo. Depois vem a ação,
o sentimento, a comunicação, todo um conjunto de atitudes que vão levar você até o
resultado final. É necessário plantar e regar para depois colher.
Muita gente só planta, e não rega. As conquistas não vão cair do céu nos seus

51
braços. Plante, regue e tenha a paciência e a persistência necessárias para depois
colher.

Organize-se para chegar lá

Toda meta tem que ser específica, mensurável, alcançável, relevante e ter
uma data para ser realizada, um prazo de execução. Quanto mais clara for a meta,
melhor. A realidade é criada pelo observador, lembra? Você tem que visualizar
aquilo que você quer. As coisas acontecem duas vezes e a primeira
vez é na sua mente, ao gerar a imagem, depois acontece no
campo material.

Se as coisas estiverem claras na sua mente, aonde quer que você vá, há de
encontrar algum sinal, alguma coisa que o faça lembrar da sua meta. Você vai a um
restaurante e percebe algum detalhe que remete ao seu projeto. Nem que seja uma
palavra, uma referência. O mesmo durante um passeio no parque ou até mesmo no
meio do seu trabalho, se você ainda não trabalha exatamente do jeito que quer
trabalhar. É assim com quem tem metas claras. Parece que tudo conspira.

Importante também é a capacidade de mensurar, de entender se as suas

ações estão levando você para a direção certa. Como identificar isso? É simples:
fique atento aos seus resultados para saber se está mais longe ou mais perto da
sua meta. Mude o seu comportamento se achar que deve, mas não desista dos
seus sonhos, não abra mão daquilo que você quer. Não diminua a sua meta para
manter os seus comportamentos.

Fique atento ao que é, de fato, alcançável, possível de ser realizado. Eu não

posso ter a meta de ter um milhão de reais na minha conta daqui a uma semana,
por exemplo, se hoje não tenho nem mil reais. E recomendo que você comece
pelo básico e vá evoluindo aos poucos. Estabeleça metas menores
nesse começo de jornada e não desista: o progresso será um estímulo e tanto para

52
você fazer ainda mais. Se hoje você ganha 4 mil reais por mês, não pode querer
ganhar 100 mil reais daqui a dois meses.

Coloque para si mesmo uma meta de crescimento, um percentual de

evolução dos seus ganhos a cada mês, a cada ano. Se, há alguns anos, alguém me
dissesse que eu ia ganhar o que eu ganho hoje, acharia impossível, seria difícil
acreditar. Fui crescendo aos poucos, em busca do meu objetivo, sem nunca desistir.
Comecei com pequenos percentuais de avanço a cada mês, o que me deu força.

E, claro, tenha um sentido, um porquê. Toda meta deve vir acompanhada de

um porquê. Do contrário, a vontade de parar vai ser maior do que a vontade de
continuar. A toda hora algum obstáculo aparece. Ou alguém te passa uma rasteira,
o mercado muda, você imagina ter um resultado e vem outra coisa, são muitas as
dificuldades. É preciso estar sempre se reinventando, querer de verdade, ver
relevância na sua meta, ideia, projeto. Só assim para não desistir. É muito mais fácil
desistir do que persistir. Por isso entenda porque você faz aquilo que você faz.Tenha
um desejo ardente.
É, tão importante quanto, colocar uma data para que os seus sonhos se
tornem realidade. Assim, você pode se organizar para cumprir o combinado,
se planejando. Você assume um compromisso, o que faz toda a diferença. Se você
não colocar esse compromisso, o dia de colher os frutos não vai chegar nunca.

53
Quatro passos
As orientações acima, o roteiro que você acompanhou até agora neste
capítulo, é aquele que eu sigo. Mas há outras formas de se organizar para atingir as
suas metas. Vamos falar um pouco mais sobre isso, apontar mais caminhos para
que você siga, com coragem e confiança, rumo à prosperidade e ao sucesso.

Em artigo no site da revista Exame4, a presidente da consultoria de RH Cia

de Talentos, uma das maiores do país, Sofia Esteves, destaca um modelo similar.
Para ela, há cinco passos importantes a serem percorridos para a realização de
uma meta. São eles: defina metas que o motivem, estabeleça algumas metas a
curto prazo, tenha foco para a realização de um objetivo por vez, estabeleça metas
atingíveis e tenha foco, consistência e rotina.

Na palavras dela: “Rotina e hábitos trabalham juntas na direção dos

objetivos. Ao adotar uma rotina é legal acompanhar o progresso ao longo do tempo
e tomar consciência sobre os próximos passos. Reserve um tempo a cada semana
para refletir sobre a evolução do trabalho e fazer ajustes quando necessário. Foco e
os “pés no chão” irão ajudar a passar pelo trabalho duro e necessário para o
alcance de metas”.

Aprendendo com Warren Buffett

Quer mais? Pois vamos refletir agora sobre o método usado por ninguém
mais, ninguém menos que o mestre Warren Buffett, já citado nesse livro. O homem
que nos fez pensar sobre como ganhar dinheiro dormindo, lembra? Agora, o maior

4
ESTEVES, Sofia. Estes 5 passos ajudarão a realizar as metas mais desafiadoras
em 2019. Disponível em:
https://exame.abril.com.br/carreira/estes-5-passos-ajudarao-a-realizar-ate-as-metas-
mais-desafiador a s-em-2019/. Acesso em: set.2019.

54
investidor do mundo nos ensina os cinco passos por ele adotados em direção ao
sucesso5.

O primeiro deles é: saiba o que você quer, escreva uma lista das 25 coisas
que você quer fazer nos próximos anos ou mesmo ao longo da vida. Tenha um
rumo, enfim.

Passo dois: escreva o seu top five das metas, seus cinco objetivos, aquilo
que você quer alcançar mais do que tudo.

O terceiro item é transformar esse top five em realidade, traçando um plano

para chegar lá. Nesse ponto, Buffett sugere que pensemos em como e quando
vamos colocar a mão na massa e fazer acontecer.
O quarto passo é ótimo: case-se com as suas prioridades. A dedicação é, de
fato, a chave para o sucesso. Sem suor, é impossível ser bem sucedido. Dê o seu
melhor. É exatamente a lógica do plantar e regar sobre o qual falei algumas páginas
atrás, lembra? Com isso, a colheita vem.

Quinta e última dica do Buffet: monte a sua lista das atitudes a evitar a todo
custo e não a perca de vista. Como já falamos antes, os obstáculos vão aparecer o
tempo todo. Para não perder o foco das suas metas, pense em tudo aquilo que
pode desviar você da sua rota. Prepare-se, seja precavido e consciente. Você
pode ser pego desprevenido, jamais despreparado.

É assim que pensam aqueles que têm uma mentalidade voltada para a
realização e para o sucesso. Seria o método investidor rico do Buffett, digamos
assim. Portanto você, futuro professor 110% no que depender do meu esforço para
compartilhar tudo aquilo que aprendi, pode começar se inspirando em ideias como
essas. Vamos em frente, rumo à prosperidade.

5
Warren Buffett’s 5 Step Process for Prioritizing True Success (And why most
people never do this). Disponível em:
https://liveyourlegend.net/warren-buffetts-5-step-process-for-prioritizing-true-success
-and-why-mostp eople-never-do-it/. Acesso em: set.2019.

55
 Pare, reflita, pense grande, anote as suas metas, trabalhe duro para
realizá-las. E, nunca se esqueça: você merece o melhor. Não aceite, nunca, nada
menos do que isso. O seu destino é ser um professor 110% e você vai chegar lá.
Sigamos na jornada. No próximo capítulo, vamos conversar um pouco sobre
desenvolvimento pessoal. Boas reflexões nos esperam.

56
CAPÍTULO 5

Invista no seu desenvolvimento pessoal

Na sua Inteligência Comportamental

Você já sabe que o professor 110% é aquele que se diferencia da multidão,

que encontra um modo próprio e especial de resolver os problemas dos seus
clientes. Um profissional único e muito bem preparado. Pois bem: para chegar lá é
preciso, primeiro, investir no próprio desenvolvimento. Vamos refletir
sobre isso nas próximas páginas.

Para começar bem a sua caminhada, recomendo que você tenha excelentes
referências, bons modelos a seguir. E isso envolve, entre outras coisas, ter
mentores.

O mentor é alguém com muita experiência numa empresa ou numa profissão,

é um conselheiro, um sábio no qual podemos confiar, pedir conselhos, ser para nós
um modelo, uma referência. Com ele ou ela, é possível conversar sobre o presente,
o passado e o futuro. Estar perto dessa pessoa é importante no sentido de aprender
e usar os conhecimentos na prática. Seu mentor deve ser alguém que você admira,
que seja um exemplo de sucesso.

Para escolher uma boa referência é preciso circular, conhecer pessoas

novas, fazer cursos, ir a palestras, ler livros, seguir canais relevantes no YouTube.
Você vai saber na hora que achar um mentor para chamar de seu. Tive os meus e
muito aprendi e aprendo com eles. Para aprender com quem quer que seja,
lembre-se de abrir a mente antes. Ao conversar com o seu mentor, esteja pronto
para ouvir críticas e agradecer por todas elas. É assim que a gente cresce, gosto
dos mentores que me viram a do avesso, mas me ajudam a evoluir.

57
Rumo ao crescimento
Sempre que falo sobre desenvolvimento, muita gente vem me perguntar
como saber se está no caminho certo. A resposta é simples e já foi apresentada
neste livro: olhe para os seus resultados. Eles estão melhores a cada mês? Você
está crescendo? Bom, quem não está crescendo, na minha opinião, está morrendo.

Nunca se esqueça: a sua evolução será proporcional ao seu esforço

qualificado. Quanto mais você contribuir para isso, mais retorno terá. Não existem
fórmulas mágicas para o sucesso. Sem suar a camisa, não há bom desempenho
sem esforço organizado. Desconfie de quem te prometer qualquer coisa nessa
linha, aliás. Como esses autores que pregam que trabalhar poucas horas por
semana é o suficiente para atingir a excelência na sua área. Comigo, nunca
funcionou.

Prepare-se para as críticas

Prego que se destaca leva martelada, simples assim. Mas fica
mais firme. Esse dito popular é perfeito, não é? Quando você é uma pessoa
comum, está na média, não chama a atenção de ninguém, as pessoas nem ligam
para você. Agora, quando você se destaca, de algum modo, deve estar preparado
para receber críticas. Sou tão consciente dessa tendência que costumo usar até
uma outra frase para explicar a mesma ideia: pé que dá fruta é o que mais leva
pedra. E pedras de tudo quanto é lado, não se iluda. As pessoas vão falar mal de
você, querer te destruir, sentir inveja, atacar. Quem não estiver pronto para ouvir
críticas, não vai conseguir se destacar.

E mais: você será criticado por pessoas que fazem menos do que você faz.
Elas precisam de desculpas para estar onde estão. Quem faz mais, sabe como é
difícil sair de um patamar para outro.

58
 Nesse processo, mesmo magoado, muitas vezes, não deixe de ouvir as
pessoas. Principalmente aquelas bem sucedidas, que têm algo a acrescentar à sua
jornada.
Campeão respeita campeão, afinal de contas. Mesmo se for um adversário,
ouça se ele ou ela for um campeão, se for alguém de destaque em sua área. Não foi
à toa que essa pessoa chegou lá.

É importante saber entrar no que eu chamo de fluxo das emoções, uma

trajetória que começa com a humildade. O estado de humildade é o melhor para
ouvir alguma coisa, aprender alguma coisa, dar ouvidos aos outros. Quando você se
coloca na humildade, consegue ouvir com atenção. Essa é a diferença entre ouvir e
escutar.

Muita gente só escuta: as informações e as informações entram por um

ouvido e saem pelo outro. Ouvir é diferente, é dar atenção. É assim que a gente
consegue pensar nas coisas, rever as nossas atitudes. Todo mundo tem algo a nos
ensinar, pare e observe tudo o que acontece ao seu redor. Tente transformar os
ensinamentos dos outros em algo positivo para você.

Treine, professor, treine!!!

Você já sabe que deve se inspirar em bons mentores, manter o foco no seu
desenvolvimento, estar preparado para as críticas e saber ouvir. Então agora vamos
para outra regra de ouro na vida de um professor 110%: Treine até se tornar aquilo
que você quer ser. Você pode ser quem quiser, fazer qualquer coisa desde que você
treine para isso. Quem faz alguma coisa muito bem hoje não nasceu sabendo, mas
sim treinou para alcançar a excelência. Quem é reconhecido
publicamente pelo o que faz, fez durante muito tempo sozinho.

A minha avó, por exemplo, cozinha bem demais. Até de olhos fechados se
ela quiser, tudo fica muito bom. Mas veja, ela tem 85 anos e prepara receitas desde
os 17. É por isso que ela desempenha essa tarefa muito bem. Se eu não sei

59
cozinhar, é porque nunca entrei numa cozinha com calma. No máximo chego a esse
cômodo e vou direto para o micro-ondas. Se quisesse arrasar, como a minha avó,
teria que me jogar nas panelas até aprender. O nome disso é treinamento. Qualquer
coisa que você quiser ter, fazer ou ser, vai envolver treino, preparo. Esse é o
conceito.
Pode demorar muito, pode demorar pouco, mas, com treinamento na direção
certa, qualquer um consegue fazer qualquer coisa. Apenas treine até se tornar o
que você quer ser.

Quem vence, tem orgulho das suas "cagadas"

Todos nós temos uma jornada do herói. Em algum momento da vida, demos
a volta por cima, nos superamos. Pessoas de sucesso tiveram que batalhar para
isso. É muito comum ver o bom desempenho dos outros e não pensar em tudo o
que aconteceu antes. Certamente, muitas das personalidades que você admira, de
empresários a atores, receberam muitos nãos, saíram da miséria. E venceram pela
persistência, por terem enfrentado as adversidades, por terem treinado muito.

Já passei por dificuldades assim também, fiquei devendo para o banco, para
os meus tios, para o meu avô. No final, perdi tudo que tinha, só não perdi a minha
família, consegui resolver tudo. Hoje, tenho muito orgulho de contar o quanto me dei
mal e o quanto tirei de aprendizado dessa fase. Tudo o que acontece tem uma
razão de ser, serve para que haja crescimento. No meu caso, precisei me dar mal
num negócio para ser mais cauteloso, ter um planejamento, buscar mentores,
evoluir intelectualmente, saber aplicar os meus conhecimentos, lidar da melhor
forma com minhas emoções.

Daqui por diante, não vou mais precisar levar essas rasteiras. O pior me
ensinou, por isso compartilho tudo aquilo que passei.

Se quiser se aprofundar nesse item, aprender com os erros dos outros,

recomendo a leitura de livros que avançam na questão, como As Virtudes do

60
Fracasso6. Na obra, o autor, o filósofo francês Charles Pépin, professor no Instituto
de Estudos Políticos de Paris, destaca que o importante é conseguirmos analisar e
corrigir os nossos erros. Segundo essa lógica, fracassar faz parte da vida, nos ajuda
a crescer.

Assim, Pépin apresenta histórias reais de homens como Sigmund Freud, o

pai da psicanálise, que muito errou na vida até se tornar a referência que ele é para
a psicologia em todo o mundo. Quer mais exemplos? Invenções consideradas
revolucionárias, como o medicamento Viagra, usado para a impotência sexual
masculina, e até as cápsulas de café, são frutos de falhas.
Viu como fracassar é preciso? Tenha orgulho da sua história e siga em frente.

Esforço permanente
Consciente dos seus erros, tenha outro ponto em conta na sua trajetória de
professor 110%: o esforço é permanente. Muita gente vem me dizer que tenho o
corpo que tenho por questões genéticas, sem se dar conta do esforço que eu fiz e
faço, todos os dias, para chegar à minha forma atual. Não foi hereditariedade, não
foi destino, muito menos obra de Deus: trabalhei para isso. A genética ajuda
ou atrapalha, mas não determina.

Sempre tive muito claros os meus objetivos, nunca quis chegar a qualquer
lugar. A sua consistência vai fazer você construir aquilo que você quer. Não
conseguiu ainda? Esforce-se mais. Ajuste a mira. Acorde mais cedo, chegue antes,
saia mais tarde.
Experimente se dedicar mais, você vai conseguir.

Comece vencendo o despertador ao amanhecer. O dia começa com uma

energia. Se o despertador toca e você simplesmente desliga e acorda com vontade,
esse movimento ajusta a sua disposição para um novo ciclo. Você vai pensar, feliz,

6
PÉPIN, Charles. As Virtudes do Fracasso. São Paulo: Estação Liberdade, 2018.

61
que é muito bom ter mais 24 horas pela frente, mais tempo para trabalhar em nome
da realização dos seus objetivos.

Lembre-se que ter saúde para fazer o que você faz é um privilégio, um
motivo de alegria. Acordar assim é muito diferente de acordar perdendo, sendo
derrotado. Apertar o botão soneca do alarme por cinco minutos e depois por mais
cinco minutos não vai recuperar em nada a sua disposição, pelo contrário.

Começar o dia procrastinando, deixando tudo para

depois, é um atraso de vida.
Como você não cumpriu a sua primeira tarefa, não saiu da cama na hora
programada, o seu ciclo vai ficar menor, seus compromissos vão atrasar, com
chances de deixar algumas coisas por fazer. Pode acreditar: quem procrastina uma
vez, logo cedinho, vai procrastinar mais e mais. Pense nisso: o despertador
tocou, levanta-se e siga em frente.

Quem não tem compromisso, sempre arruma

desculpas
Quando você entra numa empresa e vê, de um lado, um funcionário com a
mesa cheia de papéis e pedidos e, do outro, um profissional com a mesa vazia e o
semblante tranquilo, adivinha para quem você deve pedir ajuda? Isso mesmo, para
quem aparenta estar com mais atividades para cumprir.

Na verdade, quem tem mais tempo livre nem sempre se dá conta do que
deve fazer, por isso tem a mesa vazia. Por outro lado, quem produz muito, quanto
mais coisas faz, mais coisas consegue fazer. Todo mundo conhece pessoas assim,
até mesmo na família e entre os amigos. São aquelas pessoas sempre corridas,
mas capazes de ajudar quem precisa. Ou aquelas que não fazem nada e colocam a
maior dificuldade em dar conta das ações mais simples.

62
 Mover algo que está parado requer muito mais esforço. Agora, quem está em
movimento, fica mais fácil seguir. É como um carro: depois que ele está andando,
gasta muito menos combustível. O arranca e para, por outro lado, sempre consome
muito mais gasolina. É por isso que eu digo com frequência: quem não tem
compromisso, sempre arruma desculpas.

Segunda-feira, dia mundial de começar

Desde que comecei a treinar pessoas, me dei conta de que a frase
“segunda-feira eu começo” seria uma expressão que eu ouviria o tempo todo. As
pessoas empurram tudo para a segunda-feira, dia que tem tradicionalmente um ar
de recomeço, de novo ciclo.

O problema é jogar para adiante e simplesmente deixar para lá. Tem gente
que eu encontro na terça e, adivinhe, me diz: “ah, na segunda eu começo”.

Você pode começar a qualquer dia, a qualquer hora, sem precisar deixar o
esforço para depois. O cérebro quer poupar energia e, quando você diz que vai se
dar mais uns dias, é como um descanso. Nessa linha de pensamento, muita gente
só adia, adia, adia o que precisa ser feito e não faz.

Por isso bato na tecla da coerência, do agir. Tudo o que você pensa e fala
você tem que fazer. Pensou, falou, fez. Coloque sempre uma data para
começar a trabalhar em nome dos seus objetivos. Em vez de "segunda-feira eu
começo”, diga: “segunda-feira, dia 7, eu começo”. E veja que diferença isso vai fazer
na sua vida.

63
Ative o seu modo 110%
Se chegamos juntos até aqui, você já percebeu que eu defendo que todos
nós ativemos aquilo que eu chamo de MODO 110%. O modo 110% é aquele em que
você passa do seu limite e faz mais do que uma pessoa comum.

Para as pessoas comuns, o desempenho máximo obtido é aquele que chega

a 100%. Com 110% de dedicação, você sai da zona de conforto, vai além e faz mais
do que uma pessoa comum.

Eu me dedico 110% aos meus treinos, à minha família, à minha mulher, aos
meus filhos, à minha saúde, aos meus relacionamentos, meus negócios, estou
sempre analisando onde ajustar, como fazer novos investimentos, vendo formas de
melhorar e prosperar ainda mais. A chamada melhora contínua, 1% melhor a
cada dia.

Também sou 110% para os meus amigos, para o tempo de diversão que
temos juntos. E ainda para o meu desenvolvimento pessoal, para os estudos, para
me aprofundar nos assuntos, fazer cursos, ver vídeos.

Quando decido ativar o meu modo 110%, uso essa dedicação para tudo,
tenho que ser coerente.

Como isso é possível? Fazendo um pacto comigo mesmo, colocando em

prática aquilo que eu digo. Se penso em algo e comunico a minha decisão, as
chances de o meu objetivo se concretizar são maiores.

Foi assim com o Método Professor 110%. Tive a ideia, disse que a colocaria
em prática e assim foi feito. Tenho plena convicção de que todas as pessoas que
fizerem a sua parte, que seguirem o método proposto aqui, vão prosperar.

64
Disciplina é liberdade
Como cantava Renato Russo na música Há tempos, “disciplina é liberdade”.
A disciplina ajuda o professor porque só tendo em mente esse conceito é possível
ser frequente. A mudança que o professor com mentalidade positiva busca vem com
a frequência, que por sua vez só é mantida pela disciplina que é alimentada pelo
progresso.

Para ser disciplinado, é preciso fazer um acordo consigo mesmo, o modo

110% sobre o qual falamos há pouco. O professor é o exemplo, as pessoas querem
fazer o que ele faz, ter os resultados que ele tem, ser quem ele é muitas vezes.

O exemplo é mais forte do que qualquer palavra. Conheço

muitos professores que estão acima do peso, gordo, que não treinam, que têm
problemas de joelho, que não são saudáveis, mas trabalham para melhorar a saúde
dos outros. Como esse professor vai ajudar a cuidar do bem estar das pessoas? É
como o cardiologista que fuma. Eu mesmo fujo desses perfis, procuro profissionais
que inspirem os outros a serem melhores. A disciplina e o foco são a base para a
obter os melhores resultados.

Motivação
Nessa linha, vale a pena destacar um outro ponto: a importância da
motivação. Como o próprio nome diz, trata-se de um motivo para a ação. O
professor trabalha exatamente desse modo, estimulando os outros.

Agora, pense comigo: como é possível motivar alguém se eu mesmo não

estou motivado? Os professores que trabalham assim, sem ânimo, estão sempre na
média. Não conheço ninguém bem sucedido que não estivesse
motivado.

65
 Para não perder o pique, precisamos saber porque fazemos o que fazemos,
qual é a nossa missão, devemos ter clareza daquilo que queremos, propósito. O
que nos impulsiona, não nos deixa desistir.

O que mais motiva as pessoas é ver resultados. É preciso que o progresso

seja constante, em avançar 1% a cada dia. Cada passo faz diferença. Pense num
progresso mínimo, não desista.

66
CAPÍTULO 6

Os melhores produtos e serviços

Vamos falar um pouco mais especificamente sobre o seu projeto, sobre o seu
modo de empreender rumo à prosperidade. Começando pelo começo, primeiro é
preciso pensar em produtos e ou serviços. O que você oferece aos seus clientes:
um produto ou um serviço? Os dois?

Vamos lá então. Tenha em mente: quanto mais a oferecer você tem, mais
tem a receber. O modo de se destacar, como já abordamos neste livro, é ser único,
ter diferenciais. De que forma os seus produtos e serviços são diferentes da
concorrência? Falando nisso, o que você sabe sobre os seus concorrentes? Me
refiro aos diretos e aos indiretos. Pois trate de fazer uma boa pesquisa sobre isso.

O produto ou serviço que você oferece tem que gerar pertencimento e

empoderamento, tem que resolver a dor de alguém. E veja que interessante: as
pessoas procuram muito mais não sentir dor do que buscar o prazer em si. Se o que
você oferece se encaixa nesse perfil, se resolve a dor de alguém, as suas chances
de sucesso são muito maiores. Qual ferida você sara? Você sabe qual a diferença
entre dor e ferida ? Qual a sua causa? O seu inimigo se beneficiaria com
a sua causa? Saiba que para prosperar a sua causa deve beneficiar a todos.

Se você trabalha tendo como base um produto, um bem físico, palpável,

saiba que isso pede uma determinada logística. E essa organização é mais
trabalhosa, mais difícil de ser expandida do que seria com um produto digital, por
exemplo. Mas não é por ser mais difícil, ou melhor, menos fácil, que não deve ser
feita. A realidade atual aponta para uma atividade híbrida com digital exponencial e
presencial ou material desenvolvido, para que um dê suporte ao outro.

67
Produtos Digitais
Quando desenvolvi o meu 1° produto digital, passei a ganhar
dinheiro dormindo. Simplesmente porque desse modo eu tinha um bem
capaz de ganhar escala. Tudo que é escalável traz mais retorno. Foi o que
aconteceu com meu 1° produto, método de treinamento online sem equipamentos
para ser feito em pouco tempo. Antes, as pessoas precisavam se deslocar até o
local onde tinha a minha academia. Passei a fornecer um produto e um serviço
digital.

Algo que poderia ser adquirido por clientes de qualquer parte do mundo,
inclusive durante o meu sono. Não existe limites de venda, a minha entrega é feita
por meio de login e senha, não preciso mandar um bem específico pelos Correios
para a casa de ninguém, por exemplo.

Também comecei a investir em e-books, livros digitais. Esse trabalho que

você tem em mãos é o meu primeiro livro, mas vou, sim, lançar mais e-books.
Produtos bem feitos, com conteúdos específicos, resolvendo as dores e as feridas
de determinadas pessoas, como Método Professor 110%.

Nesse sentido, veja o exemplo de um jogador de futebol. Quais são os que

mais ganham dinheiro? Existe um grupo seleto, que ganha muito bem, mas que não
corresponde nem a 5% do total de atletas da área. São aqueles que estão ligados a
times grandes e que se destacam neles. A maioria não está vinculada a um clube
muito conhecido. O senso comum nos diz que jogadores de futebol são milionários,
mas te digo que esses são minoria.
É a mesma coisa com os professores: quem quer ganhar mais, tem que se
destacar. Apenas uma minoria chega lá.

68
A recorrência
Nesse ponto da leitura, você me pergunta: em que área devo investir então,
em serviços presenciais ou naqueles oferecidos de forma digital? Nas duas, por que
não? Com o digital você ganha escala e, com o presencial, você aprende e ganha
autoridade, sente as pessoas. Não abro mão do presencial por conta disso.

E aqui entra em cena um outro ponto de reflexão, que é o conceito de

recorrência. Isso significa que quem comprar um produto seu e ficar satisfeito, vai
querer levar tudo o que você oferecer depois. Logo, quanto mais você tiver
a oferecer, mais as pessoas vão consumir. E seus rendimentos se
multiplicam.

Se o seu serviço é bom, se o seu produto é bom e você tem vários tíquetes,
de todos os preços (barato, muito barato, caro, muito caro, exclusivo, para poucas
pessoas), o consumidor que gosta de um item vai fazer força para comprar todos os
outros. Isso é a recorrência da fidelidade. Algo muito valioso.

Audiobooks
Quer mais uma dica? Invista em audiobooks, gosto desse formato, trata-se
de uma área em crescimento. É muito interessante criar produtos com áudio. Você
grava o conteúdo e, ao gravar, você escala, expande, do mesmo modo que é
possível fazer com os vídeos. Uso áudio em todos os grupos, como os de
WhatsApp e Telegram. Tenho ainda podcast e audiobooks.
Pare e pense em quais produtos você pode oferecer em áudio de forma
digital.

69
Corpo e mente
Para chegar a esse patamar, investi bastante no meu desenvolvimento. Sou
coach formado, tenho conhecimentos em neurolinguística, sou um treinador
comportamental. Estudei no Instituto Brasileiro de Neurolinguística e Coaching
(IBNCoaching). Com a minha formação em Educação Física, consegui unir corpo e
mente. Essa base foi muito importante para mim.

Ainda tive o privilégio de fazer sessões de coaching com Márcio Martins, o

que abriu a minha cabeça, ampliou a minha visão de mundo e me fez entender que
posso ensinar muitas coisas. Virou um amigo e um parceiro. Ir em busca do meu
desenvolvimento pessoal foi um jeito de ativar o meu modo 110%, foi essencial na
minha trajetória. Você investe no seu conhecimento ? Está aprendendo
algo novo ? Se aprofundando em algo que já sabe ? Pare e pense aí.

Comunique-se bem
A partir desse autoconhecimento e dessa descoberta de mim mesmo, passei
a me comunicar melhor. A comunicação é a chave para você
transmitir aquilo que você sabe. Do que adianta ser o melhor na minha
área se não comunico isso? Se ninguém sabe, guardo essa informação para mim
mesmo? Ou se me comunico mal!!!

E veja: não importa apenas aquilo que você fala, mas o que
as pessoas entendem daquilo que você diz. Afinal, se você falar uma
coisa e as pessoas entenderem outra, é porque você está se comunicando mal.

Por isso falo do modo mais acessível possível. Quanto mais simplificado eu
falar, mais as pessoas vão entender. Esqueça essa história de palavras difíceis e
técnicas achando que assim os outros vão pensar que você realmente é um expert

70
em determinado assunto. É o contrário. O objetivo é se comunicar bem, ter o
cuidado de perguntar se as pessoas realmente estão conseguindo te acompanhar.

Personalidades
Ao investir em comunicação, passei a ter contato com personalidades das
mais diversas áreas, pessoas que me ensinaram muitas coisas. Comecei a receber
mensagens de muita gente de sucesso. É maravilhoso quando alguém que você
admira te chama, quer conversar com você.

Percebi que, por algum motivo, eu chamava a atenção.

Isso acabou por abrir os meus horizontes, me ensinou a me aproximar das

pessoas de quem admiro.

Tenho amigos na música, atores, atletas e todo tipo de pessoa.

Em comum, todas as personalidades têm uma boa comunicação. Todos

falam de forma acessível, conseguem passar o seu recado de maneira simples,
genuína, verdadeira. Sou amigo dos meus ídolos. Estar junto com essas
pessoas me faz pulsar na mesma vibração delas.

Lembre-se: O ambiente molda comportamentos, mas o ambiente é em

grupo. A frequência é individual. Não adianta você frequentar o melhor
ambiente e estar fraco individualmente.
Pergunte-se sobre o seu entusiasmo, sobre as pessoas que estão perto de
você. Passe a vibrar de uma forma mais positiva e certamente você vai atrair
energias melhores.

Passei a conhecer tanta gente e tantas portas se abriram por causa do meu
trabalho que me dei conta do quanto sou autoridade no que faço. Isso ampliou o

71
meu merecimento, digamos assim. Muita gente não prospera porque
acha que não merece. Quando você entende que é merecedor daquilo que
você faz, as portas se abrem. Você já parou para pensar como a vida das pessoas
que você auxilia melhora ? O bem que você proporciona ? A transformação que
você gera ? Você é uma pessoa EXTRAORDINÁRIA, VALORIZE-SE
PROFESSOR!!!

72
CAPÍTULO 7

Autoridade

Competência, cuidado, consistência e

carisma
Você quer prosperar na profissão fazendo aquilo que ama e sabe fazer?
Então vamos conversar, nas próximas páginas, sobre autoridade (liderança e
posicionamento). No dicionário, um dos significados desse substantivo feminino é
“que adiciona força para convencer”. No nosso caso, seria algo como
“o professor adicionou autoridade à palestra”. Entende o poder? Percebe como faz a
diferença ser alguém que convence? Sem dúvida, essa é uma marca do professor
110%. É isso que eu quero que você entenda.

Um método muito eficaz para prosperar na carreira, para saber se você está
indo na direção certa ou não é entender esses 4 pontos que vamos falar agora,
Afinal, mais importante do que fazer alguma coisa é fazer a coisa adequada.

Competência
Como está a sua competência? Já parou para analisar? A sua competência é
o domínio do conteúdo que você apresenta, a sua sabedoria, o seu conhecimento.
Aprenda a usar o seu talento a seu favor para prosperar. Quanto maior a sua
competência, maior a sua autoridade. Desenvolva as suas capacidades
e as compartilhe mais. As pessoas precisam perceber como você é diferente dos
outros.

73
Cuidado
E aqui está incluído o zelo, a preocupação com as demais
pessoas. Também consiste em se dedicar, ser cauteloso com os outros. Fique
atento às causas que você defende, o que você mostra. Quando as pessoas sabem
que você se preocupa com elas, passam a te ouvir mais.

Consistência
É preciso ter uma imagem sólida, firme, consistente. Que você faça aquilo
que prega, que seja coerente. Para isso, é preciso ser estável, seguro, contínuo.
Somente com disciplina é possível atingir esse patamar. O público busca
pessoas seguras, que transmitam segurança.

Carisma
Ter carisma significa ser capaz de envolver os outros, se destacar
em meio à multidão. Quem não tem carisma, não é lembrado. O carismático é
notado, sedutor, cativante, querido. Reflita: como está o seu carisma? É possível
melhorar sempre, nunca se esqueça.

Nesse sentido, entre as principais marcas das pessoas carismáticas7 estão

características como ter autoconfiança, saber contar ótimas histórias, apresentar
uma postura corporal aberta ao diálogo e saber valorizar o interlocutor. Pare e
pense um pouco nas pessoas mais cheias de carisma que você conhece: elas não
são exatamente assim?

7
1 Forbes. 5 Qualities of Charismatic People. How Many Do You Have? Disponível em:
https://www.forbes.com/sites/deniserestauri/2012/05/03/5-qualities-of-charismatic-people-how-many-d
o-you-have/#4080a0602ea9. Acesso em: out.2

74
 Cada um é de um jeito e eu não estou dizendo aqui que você deve se forçar
a ser o que não é, a brigar com a sua própria natureza. Mas pense em como pode
se mostrar mais aberto, ouvir mais as pessoas, procurar ser mais atencioso em sua
jornada rumo à prosperidade como professor 110%.

Apenas seja um bom ouvinte, procure decorar os nomes das pessoas

quando as conhece, demonstre empatia. Todo mundo tem algo a ensinar, acredite.
Ninguém cruza o nosso caminho em vão. Por isso fuja da tentação de checar as
mensagens no celular o tempo todo quando estiver num compromisso com muita
gente ou durante um evento.

Não deixe o seu ego conduzir as conversas. Esteja aberto, verdadeiramente

aberto. E depois me conte o que aconteceu, você vai ver como tudo vai começar a
se expandir na sua vida e na sua carreira.

Unindo autoridades
Mais uma dica boa no sentido de ter autoridade é entrevistar celebridades.
Quando estou junto do Joel Jota, as pessoas nos associam. Ele é uma referência
em todo o país em alta performance e estratégias para atingir metas. Já treinou,
pessoalmente, milhares de alunos. Um homem que trabalha em nome do foco, da
atitude e da gratidão.

Todo mundo sabe que nós somos a média das pessoas com quem mais
andamos. Assim, se alguém como o Joel Jota doa o tempo dele para estar comigo é
porque ele gosta de mim e do meu conteúdo. A gente se aproxima dos
semelhantes. Do mesmo modo, quando ele está comigo as pessoas percebem que
ele gosta de se cuidar, que treina. É uma troca genuína, que fortalece a construção
da autoridade dos dois. Para funcionar, é preciso que seja assim, uma via de mão
dupla. Do outro modo, não vai dar certo, ninguém gosta de parasitas, de quem só
quer saber de se aproveitar da reputação do outro.

75
 Aliás, para estar em contato com alguma celebridade você precisa ser
referência na sua área de atuação. A atividade física une pessoas de diferentes
perfis, todo mundo quer ter saúde. Aos poucos, fortaleci os meus contatos, muitos
dos quais viraram amizades e formei alianças, construí bastante autoridade como
treinador. Tenho muito orgulho disso, já falei para vocês dos meus amigos
famosos.E o melhor ainda está por vir.
Com essa proximidade, com essa validação do meu trabalho, posso avançar
mais a cada dia. Muita gente passa a me conhecer por conta disso.

Questão de imagem / Posicionamento

Sempre que tem muita gente olhando para uma pessoa, é
porque essa pessoa tem o que dizer. Quando você posta vídeos
estando no palco e com homens e mulheres emocionados na plateia, você constrói
autoridade. Fotos que registrem emoções ajudam também. Isso, claro, se esses
sentimentos forem verdadeiros, se tiver havido, de fato, impacto do ponto de vista
emocional naquele momento.

Costumo dizer que: rei é rei até sem coroa. Basta ter a atitude da
realeza, tenho certeza de que você sabe a diferença entre uma coisa e outra. Aqui,
vale uma reflexão importante: você não vai conseguir convencer ninguém de que
tem autoridade se não acreditar nisso primeiro. A confiança parte sempre de dentro
para fora.

Mais orientações boas nesse sentido, se estamos falando de exposição e

apresentação, envolvem pontos como o bom posicionamento no palco e mesmo
fora dele8. Se estiver fazendo uma palestra, por exemplo, comece se posicionando
no centro do palco e perto da plateia. Essa é uma das posições mais poderosas

8
speakingpresenting.com. How to Look Authoritative when you Feel Anything But.
Disponível em: https://speakingaboutpresenting.com/delivery/look-authoritative/.
Acesso em: out.2019.

76
para começar a falar ao público. No início, não tenha nenhum slide ou imagem atrás
de você. Evite, assim, distrair a atenção das pessoas. Mantenha o fundo preto, livre.

Mãos abertas, gesticulando naturalmente, ajudam também. Olhe nos olhos

das pessoas, fale de verdade para elas. Segurar o olhar é um ótimo modo de
mostrar autoridade.

Comunique as suas ideias de forma simples e direta, se possível com poucas

palavras9. Faça pausas enquanto fala, ajuda a prender a atenção da plateia.

Não sabe por onde começar? Procure boas referências no YouTube, veja
vídeos de palestrantes respeitados em diferentes áreas do conhecimento. Muitos
dão inclusive aulas, presenciais ou online, para quem quiser aprender com eles.
Faça a lição de casa. Busque a nota 10, não se contente com 6, 7 ou mesmo um 9.

A vida como ela é

Além disso tudo, gosto de mostrar o meu estilo de vida exatamente como ele
é. Falo o que está na minha cabeça, o que eu estou estudando, conto sobre tudo o
que conquistei, destaco as pessoas que encontro por aí, mostro a minha família.
Não preciso interpretar personagem nenhum. Exatamente por isso os meus
seguidores vêm falar comigo na rua como se fossem meus amigos de longa data.

Jamais apresentaria um modelo de vida que não fosse exatamente o meu.

Tenho pavor de pensar em atitudes como a dessas pessoas que alugam casas para
tirar fotos e postar como se fossem suas, que forçam intimidade com todo mundo.
Apenas fuja dessas condutas. Seja você mesmo, faça o seu melhor e
os resultados virão.

9
Fast Company. How To Appear More Authoritative On The Job. Disponível em:
https://www.fastcompany.com/1762069/how-appear-more-authoritative-job. Acesso
em: out.2019.

77
Resultados
Com o perdão do clichê, a minha vida é um livro aberto. Todo mundo sabe o
que eu faço. Ainda mais agora, que escrevi essa publicação que você tem em
mãos. Por isso os meus resultados são apresentados o tempo todo, digamos assim.

Como já expliquei, não existe um personagem: eu sou desse jeito mesmo.

Me considero um homem muito coerente. Já conheci pessoas cuja imagem pública
é bem diferente da vida real, de quem elas realmente são. Não é o meu caso. O
Sergio Bertoluci é realmente aquele cara que está lá na ativa, todo dia, treinando e
incentivando as pessoas a treinarem. Sou, sem falsa modéstia, um homem
inspirador e motivador, que fala com o coração e faz aquilo que prega. De verdade,
sem maquiagens.

O homem que defende agora a causa de trazer os professores para a

prosperidade, que quer mostrar que a profissão de quem se dedica a ensinar é
digna, sim. É importantíssima. E que dá para não só viver disso, mas ser próspero,
ter um bom carro, morar numa boa casa. Seguir por um caminho de poder trabalhar
ganhando mais e mais ao longo do tempo, aproveitando aquilo que já se
conquistou. É isso que eu posto no Instagram todo dia e no YouTube duas vezes
por semana. Faço lives constantemente e estou sempre aberto a conversar com o
público.

Sou eu mesmo que respondo as mensagens que chegam. Aliás, adoro

acompanhar isso bem de perto. Tenho a consciência de que somente assim
conseguirei saber o que os meus seguidores querem, descobrir como posso
melhorar. É o contato com a opinião de quem está junto comigo. Isso me ajuda a
seguir com a minha jornada, a colocar a saúde em primeiro lugar. O corpo e a
saúde que você tem é consequência das suas atitudes,
comportamentos, ações e reações.

78
 Assim, como sou coerente e me esforço para oferecer bons conteúdos,
material de valor para os meus seguidores, tenho bons acessos ao meu site e aos
meus perfis nas redes sociais. ter a confiança e o reconhecimento de clientes de
todas as partes do Brasil e do mundo é sensacional, mas saiba, trabalhei para isso.

Quando você oferece um trabalho que é verdadeiramente consistente nesse

sentido, há de atrair audiência e chamar a atenção do Google, por exemplo.
Dedique-se e o retorno vem. No tempo certo, virá. Trata-se de uma
consequência natural.

Se chegamos juntos até aqui, você já conhece muitos dos caminhos que o
levarão até a prosperidade. É só não esquecer do básico: mostre o seu diferencial,
cuide bem do seu público, firme parcerias, ofereça excelentes produtos e serviços.

Tudo isso sem esquecer, claro, de usar e abusar da sua competência, do seu
cuidado, da sua consistência e do seu carisma. O mundo é seu, professor
110%.

79
CAPÍTULO 8

Marketing

Quem não é visto, não é lembrado…

E é por esse motivo que você precisa aparecer. Mas talvez você fique
preocupado com a opinião dos outros, preocupado em ser chamado de marqueteiro.
Quer saber? Toda vez que me chamam de marqueteiro eu
comemoro, é sinal que o que eu faço está sendo visto e notado.

Se você nunca foi chamado de marqueteiro é porque ninguém notou o que

você está fazendo. O que para muitos é um "xingamento" para mim é um elogio. Eu
acredito que a única pessoa que se revolta e chama alguém de marqueteiro é
porque ela não conseguiu ser notada. No fundo ela gostaria de ter a mesma
notoriedade daquela pessoa. E digo mais, se hoje você tem rede social, seja ela
qual for, você é MARQUETEIRO também.

Qual a finalidade das redes sociais? Autopromoção. A diferença é que uns

conseguem e outros não. E se você ainda não atingiu o ponto que gostaria nas suas
redes sociais, vou te ajudar.
Vou te mostrar 8 passos para melhorar o seu Marketing, ok!!!

1) SABER SE VENDER
Você precisa saber se mostrar, saber tornar interessante aquilo
que você faz a ponto de prender a atenção das pessoas. Entenda que a velocidade
da luz é mais rápida que a velocidade do som. E o que eu tiro de ensinamento
dessa regra de ouro? Entendo que os olhos veem mais rápido que os ouvidos
escutam, e com isso eu me atento mais as imagens no início dos vídeos do que as
palavras. pare e pense por quantas vezes você já se prendeu num vídeo só porque
no início tudo começou com imagens muito interessantes.

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 2) SEJA CONSISTENTE
Todos os dias você precisa ser interessante. A época de viver de um vídeo
interessante já passou. Hoje é preciso surpreender todos os dias e para isso você
precisa estar em constante movimento, em diferentes lugares com pessoas
diferentes.

3) COMUNICAÇÃO CLARA
Melhor que ter uma boa comunicação é ser assertivo. Saber com quem você
está falando. Conhecer o seu público. Me diz uma coisa: Você acredita que os
consumidores do Felipe Neto, às crianças, o marketing deve ser feito para elas ou
para os seus pais? Afinal quem paga são eles. O marketing deve ser feito para as
crianças, elas irão convencer os pais que precisam comprar. Quem tem filhos aqui
sabe o que eu estou falando.

4) SEJA CRIATIVO
Crie, copie, replique ou aprimore. Esses são os 4 tipos de pessoas na
internet. Criar é bom demais, temporariamente exclusivo, inovador, mas em
contrapartida, leva muito tempo e facilmente depois de uma nova idéia, fica fácil
para alguém copiar ou aprimorar. Copiar, pode até funcionar, mas jamais será igual
ou melhor que o original. Você compraria um tênis “MIKE”? Com o mesmo design
do original NIKE. Replicar é fazer exatamente igual, claro que com menos
qualidade. Aprimorar é genial. Alguém criou e investiu muito tempo para isso, você
ajusta a sua realidade, melhorar pontos fracos e desenvolver ainda mais os pontos
fortes. Não foi ELON MUSK que inventou o carro elétrico, mas foi ele quem
aprimorou.

5) MEXER COM AS EMOÇÕES

A emoção conecta, falar com o coração mudou minha maneira de comunicar
o que faço. É simplesmente diminuir filtros ser quem realmente você é, expor as
suas opiniões sem querer agradar a todos e sim para sustentar a sua
personalidade.

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 6) SEJA DINÂMICO
É preciso estar atualizado ou a frente dos outros para falar sobre o que está
acontecendo ou sobre o que está por vir. Ser multitarefas, fazer de tudo e saber de
tudo, sendo especialista e perito em um assunto, mas um conhecedor de tudo.

7) VERDADEIRO
Autêntico. Ser parecido o bastante para ser comparado, mas diferente o suficiente
para ser único. Quando alguém falar daquele jeito vão lembrar de você. Para isso é
preciso ter bordões, frases próprias, jargões que são frequentes em seus vídeos.

8) PROPÓSITO
Fazer as pessoas entenderem qual é a sua causa. As pessoas se conectam
pela causa. Quanto mais clara mais fácil de todos receberem a sua mensagem e
decidirem estar com você, custe o que custar.

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O que é melhor:
Marketing 10 e Produto 5?

Marketing 5 e Produto 10?

É claro que o ideal é Marketing e Produto 10, mas o que precisa ser
compreendido é que o que vai te trazer LTV é produto 10, surpreender o cliente, ser
acima da média na entrega. Só assim você terá a oportunidade de vender
novamente para esse cliente. Esse é o lead mais barato que você pode ter, seu
próprio cliente.

Ao vender uma vez para ele e o produto superar as expectativas você ganha
um cliente fiel, que pode ter começado a comprar através de um produto de entrada,
com baixo ticket, e devido ao encantamento comprou vários outros produtos na sua
jornada, até adquirir seu produto com ticket mais elevado. Todos meus clientes que
fazem minhas mentorias começaram por um produto de ticket mais baixo.

Antes feito do que perfeito….Enquanto o

"Perfeito" não for Feito!
Eu vejo muitas pessoas esperando a perfeição para lançar algo, isso pode
fazer você perder o time, o que é muito importante. Quando eu lancei meu primeiro
produto on-line eu não estava pronto, não tinha as habilidades que tenho hoje na
frente de uma câmera e tudo bem. Talvez se eu tivesse esperando o ponto perfeito
eu não seria hoje um precursor. Entendo sobre a melhor entrega e acho isso
louvável, mas é preciso começar. Os ajustes são necessários e podem ser feitos
durante a jornada.

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Marketing Online e Offline
Hoje o ideal é um dar base para o outro. O online é exponencial e tem uma
força absurda que quando conectada ao offline é potencializada. Tivemos durante a
pandemia uma real noção disso. O online veio para ficar, mas nada substitui o
offline. Saber sincronizar as ações de marketing nessas duas áreas é o que vai te
levar ao topo, dando alternativas para atender todo tipo de público e de todos os
lugares.

Marketing mais antigo do Mundo

O boca a boca. Esse é o marketing mais antigo do mundo e hoje com a
velocidade das informações é muito fácil ser divulgado. Existem muitos meios de
compartilhar o que você faz e a forma que mais traz clientes é através de uma
indicação. Pare e pense quantas coisas você já comprou ou lugares que você já foi
porque alguém que você conhece te falou. Esse boca a boca serve para o bem e
para o mal, portanto preste bem atenção nas suas ações em relação a sua entrega
para os seus clientes.

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CAPÍTULO 9

Financeiro
Seu Modelo Financeiro
O seu modelo financeiro está diretamente ligado com o seu modelo mental,
afinal, foi assim que você aprendeu desde que nasceu. Vamos entender como
funciona esse modelo mental e começar a fazer pequenos ajustes que trarão
grandes resultados.

Talvez como a grande maioria você pode ter aprendido que dinheiro é ruim,
corrompe as pessoas, traz desgraça, trapaça, é sujo e quem tem demais, deve ter
feito algo ilegal. As gerações passadas ensinaram que prosperar é pecado, muito
mais para um professor de educação física. E claro, você acreditou.

Acontece que dinheiro traz segurança, conforto e liberdade, e

esses 3 pontos estão ligados à felicidade. Eu sei que no fundo você quer ser feliz, e
se você quer ser feliz fazendo o que sabe e o que gosta, você precisa ser bem
remunerado por isso. Dinheiro será consequência de trabalho bem feito.

Entenda que o seu modelo mental te traz uma percepção de mundo

individualizada, essa percepção de mundo faz você se comportar de certa maneira.
Muitas vezes com uma régua baixa, sendo nivelado por baixo devido às crenças
instaladas por seus pais e ou pessoas relevantes que fizeram parte da sua
formação. O que você precisa é ressignificar essas crenças, passar a pensar com
precisão, já que 90% dos seus pensamentos são inúteis. É preciso esforço
organizado para não desperdiçar energia. A energia desperdiçada é igual a
resultado diminuído. Não é sobre gestão de tempo, é sobre gestão
de ENERGIA. Você já ouviu falar sobre LAPSO DE MENTE VAZIA? É disso que
você precisa, esvaziar a sua mente algumas vezes por dia, como ? Através da

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respiração. Meditação. Nesse momento você esvazia a sua mente e foca só no que
realmente interessa, foca nos 10% que vão te levar ao sucesso.

Tem 4 ações que você vai focar nesse processo:

1. As ações que você tem que começar a fazer hoje;
2. Ações que você precisa eliminar da sua vida que estão te atrapalhando;
3. Ações que você precisa fazer mais;
4. As que você precisa fazer menos;
Pegue uma folha de papel e anote isso agora, tudo isso ligado ao seu objetivo.

Vamos direto para mais 3 pontos que você precisa organizar

já:
1. Gastar menos;
2. Ganhar mais;
3. Investir melhor.
Simples né ?
Quer resultado ainda hoje? Número 1, gaste menos. A forma mais rápida é
essa. Para um buraco não se tornar mais fundo, basta parar de cavar.

Ganhar mais tem um processo envolvido, assim como investir melhor.

Entenda que quem faz dinheiro é a casa da moeda. Quem ganha dinheiro é
quem acerta na mega sena. Dinheiro é UNIDADE DE TROCA. Para você
receber é preciso ter algo para trocar. Pode ser o seu serviço ou o seu produto,
quem sabe os dois!!! Por isso o dinheiro está relacionado a poder. Quem ganha
mais tem algo melhor para trocar do que você, ou para mais pessoas.

Porque será que existem professores com diferente preço de hora/aula? Me

diz uma coisa, Você compraria de você? Contrataria você? Já se fez essa pergunta?
Será que o que você tem para oferecer vale ser trocado por algo de valor ? Essas
perguntas não são para te diminuir , e sim para você refletir sobre o que faz e o que
entrega. Eu sei que o mais fácil é terceirizar a culpa, mas acredite, a
RESPONSABILIDADE é sua. É comum as pessoas baterem no peito e
falarem para todos que foram elas quando tudo deu certo, mas quando as coisas
vão mal a culpa é sempre do outro.

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 Acredite professor, a sua profissão é de extrema importância.
Pela primeira vez na história da humanidade a obesidade mata mais que a fome no
mundo. Você pode salvar o mundo de uma verdadeira desgraça. Para isso você
precisa ter o que trocar com as outras pessoas que fazem a diferença na vida delas.
O conhecimento é fundamental nesse processo. Ninguém vai te valorizar e querer
trocar com você se o seu conhecimento for comum. Qualquer um sabe o que você
sabe, porque vão pagar por isso. Significa que você terá que investir mais na
diferenciação do seu conhecimento , e se você segue aqui comigo, já posso te
afirmar que isso já está acontecendo pelo simples fato de ampliar o seu campo de
visão enquanto outros estão desperdiçando energia.

Invista em você para que as pessoas queiram investir no seu conhecimento.

Não deixe de cumprir as tarefas dadas neste capítulo.

Se pagar Primeiro
Organize-se para se pagar primeiro. O que você tem custa e para manter é
preciso organização. As pessoas comuns são especialistas em somar cada vez
mais gastos. A cada mês a conta fecha maior e maior. Uma conta simples e que
muitos se negam a fazer porque preferem não cair na real é a relação RECEITA X
DESPESA. Tenho certeza que você sabe quanto ganha. Mas seja sincero, VOCÊ
SABE QUANTO GASTA? Não se preocupe, a maioria das pessoas não sabe
o quanto gasta, por isso a maioria das pessoas estão endividadas. Se você sabe,
maravilha, é hora de traçar um planejamento para primeiro equilibrar os gastos e aí
sim sobrar. Como você faz? Você tem um método, ou vai de qualquer jeito ?

Pegue uma folha de papel faça um risco no meio, escreva de um lado

RECEITA e no outro DESPESA. Anote tudo em seu devido lugar, depois use os 4
passos citados acima. Começar, Eliminar, Fazer mais e Fazer menos.

O pensamento comum e que não leva ninguém a prosperidade é:

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 "COMPRAR O QUE NÃO PRECISA, COM O DINHEIRO QUE
NÃO TEM, PARA IMPRESSIONAR QUEM NÃO CONHECE, E
PARECER SER QUEM NÃO É."

Sempre que você for comprar algo, se pergunte; PRECISO DISSO? Ou só quero?

Precisar é muito diferente de querer.

Quando você consegue pensar assim o dinheiro começa a sobrar, e quando

sobra você passa a valorizar mais o dinheiro e assim desperdiçar menos. Se a sua
conta está vazia, todo dinheiro que entra você gasta, não tem nada mesmo lá.
Quando você começa a juntar, você entende o quanto teve que se dedicar para
guardar, e quanto mais guarda maior é essa dedicação, aí você não vai se deixar
levar por qualquer oportunidade, sabe o quanto precisou fazer para ter o que tem.

Por isso, a melhor forma de valorizar o seu dinheiro é ter metas para alcançar na
sua conta.

Por exemplo: Minha conta não baixa de 10 mil reais, ao fazer isso, por mais
que você gaste, você organiza inconscientemente suas ações e acredite, de 10 mil
sua conta não baixa. Com o tempo esses 10 mil se tornam comuns na sua conta, aí
o que você faz ? Estipula um novo valor, 15 mil ou 20 mil. Isso será gradativo se
você for dedicado. Comigo foi assim.

Até que disse que 100 mil seria o mínimo, lembro bem quando isso se tornou
comum, aí estipulei 200 mil, se tornou comum. Adivinha? Estipulei 300 mil, 400 mil,
500 mil. Talvez sejam números fora da sua realidade hoje, eu entendo, foram para
mim também, mas para mim não são mais. Acredite, para você também pode ser
assim. Apenas aplique o conhecimento adquirido aqui e em outros lugares à seu
favor.

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Multiplicar
Como multiplicar o dinheiro? O que você recomenda aos professores?

Tenha várias fontes de renda, diferentes produtos e diferentes serviços. Tickets

diferentes para atingir um público maior. Invista parte dos seus ganhos, não use
todo o seu dinheiro para manter um padrão.

Faça dívidas para ganhar mais dinheiro. Saiba sobre educação

financeira.

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CAPÍTULO 10

Networking
Neste capítulo você vai entender que você já tem o acesso, isso mesmo, e o
acesso está no seu bolso. Acesso a quem? A quem você precisa.

Professor, pegue o seu celular e veja quantos contatos você tem aí.
Provavelmente mais de 100. Desses 100, quantos você pode ligar agora para pedir
o que você precisa ou para oferecer o que você tem? Se você não tem muitas
pessoas que possa ligar agora, é porque você só tem o contato e isso não significa
NADA. De que adianta ter o contato de uma pessoa no seu celular se você nem tem
coragem de chamá-la? Ou, se mandar uma mensagem ela te ignora e não
responde. O que esse contato guardado no seu celular te trouxe? Só para dizer que
tem!!! Que bosta né!!! Sabe do que você precisa? Você precisa parar de ter contato
e passar a ter ALIANÇAS. Se conectar de verdade. Cuidar dos “seus”.

Entenda que valorizar é uma coisa, CUIDAR é outra.

Os que você cuida, você pode enviar mensagem a qualquer momento. E

para que você evolua nessa questão eu vou te mostrar 6 passos para você
avançar em relação ao seu NETWORK.

1. AMBIENTE/PESSOAS

Urgente, frequente novos ambientes e conheça novas pessoas. quando você

está sempre nos mesmos lugares com as mesmas pessoas, você estaciona e para
de crescer. É necessário ambientes novos para que você siga aprendendo coisas
diferentes, ou simplesmente sabendo mais sobre o que você já sabe. São os
ambientes que moldam os seus comportamentos e se hoje você não tem o que
gostaria de ter é porque você não se comportou como deveria se comportar, do
contrário, você já teria.

A mesma coisa acontece com PESSOAS. Se você encontra sempre as

mesmas, o saber tem limite, afinal ninguém sabe de tudo e quando as pessoas são

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as mesmas sempre, os assuntos são os mesmos. Pessoas novas trazem uma visão
nova, diferente, ou fortalecem a sua. O simples fato de você explicar quem é ou o
que faz, já fortalece você.

2. QUALIDADE/QUANTIDADE

Pare de pensar em quantidade e passe a prezar pela qualidade. Aproxime-se

de quem soma, de quem faz você querer ser melhor a cada dia. Crie alianças, cuide
dos que estão com você. Diferente do que a maioria fala; Não é a 1° impressão que
fica, a IMPRESSÃO que fica é a ÚLTIMA. Por mais que você conheça alguém há
anos e que esse alguém sempre tenha sido muito legal com você, basta uma pisada
na bola para que tudo vá por água abaixo e você mude a sua opinião sobre essa
pessoa. Lembra quando você conheceu a sua ex ou o seu ex ? era tudo de bom né
? Qual a impressão que você tem sobre essa pessoa hoje ? Qual foi a impressão
que ficou, a primeira? Ou a última?

3. SEJA INTERESSANTE
Nenhum relacionamento se sustenta quando só uma das partes é
beneficiada. Ninguém suporta PARASITAS. Eu sei que é importante você ser
interessado para valorizar o outro, mas quem só é interessado e não consegue ser
interessante, perde o direito de sentar na mesa. Hoje eu tenho a capacidade de
sentar na mesa de pessoas muito grande no digital e no presencial, mas porquê?
Porque eu tenho algo que interessa para elas, caso contrário eu não seria chamado,
eu perderia o acesso. Reflita sobre o que você é interessante, o que as outras
pessoas se interessam em você?

Para você ter o acesso é preciso que você tenha ou consiga fazer algo que
os outros não conseguem com a sua facilidade. Desperte o interesse das outras
pessoas e você terá a chave para abrir qualquer porta.

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 4. SEJA REFERÊNCIA
É claro que para se tornar referência existe uma jornada, ninguém é
referência do dia para a noite, mas uma coisa é certa, para se tornar uma
referência, você precisa fazer mais do que uma pessoa comum pelo tempo que
precisar. Mantenha-se atualizado, saiba conectar o mundo com o que você faz.
Esteja com o MODO 110% ativado com a mente em uptime para conectar os pontos
ao seu redor.

Tudo o que você precisa está à sua volta, você só precisa enxergar o que os
outros não enxergam.

5. NÃO DESAPAREÇA
Esteja presente, seja presente. Quem não é visto não é lembrado, você
precisa fazer parte da vida das pessoas que você quer se relacionar. Ser a pessoa
certa se esse alguém pensar no assunto que você domina, não tem outro é você,
porque você é ótimo e porque você está presente, próximo, perto. Ser consistente
com seu ciclo de relacionamento é essencial para manter a conexão.

6. JAMAIS QUEBRE PRINCÍPIOS E VALORES

Errar é comum, pedir desculpas, reconhecer uma cagada. Mas desviar a

conduta é mortal. Lembra que eu falei que a última impressão é a que fica ? pois é,
seja incorruptível. Ande com quem tem os mesmos princípios e valores que você,
do contrário, afaste-se. Faz mal para qualquer. Já ouviu falar né, Diga-me com
quem andas que te direi quem és. Exatamente, você faz parte de um meio, e se
você frequenta esse meio é sinal que você está de acordo com o que acontece, até
você provar o contrário… leva tempo e muitas vezes nem consegue.

Quais são as 5 pessoas que você mais encontra?

Essas pessoas estão te consumindo ou te impulsionando?

Quais são as pessoas que você gostaria de estar junto? Sentado na mesma mesa?
Já experimentou mandar uma mensagem para elas?

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A dica é, seja interessante, e mande, via direct.

Entenda como funciona a mente humana através dos níveis neurológicos.

O ambiente molda seus comportamentos. Seus comportamentos desenvolvem suas

capacidades. Suas capacidades quebram crenças e potencializam valores. Crenças
e valores fortalecem sua identidade

E com a identidade fortalecida você amplia a sua espiritualidade.

É um processo, e cada passo desse tem um tempo.

7 dias você se ambienta num novo lugar.

21 dias consecutivos mudam comportamentos.

63 dias desenvolvem capacidades.

189 dias quebra crenças e potencializa valores.

567 dias para fortalecer a identidade.

1701 dias para ampliar sua espiritualidade.

1701 dias são aproximadamente 4 anos, não é atoa que uma

faculdade tem de 4 a 5 anos para uma formação, para que você consiga
compartilhar o seu conhecimento com os outros. Entenda que quando você chega
nesse nível, não é mais sobre você, é sobre você e quem mais.

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CAPÍTULO 11

Equipe
Vamos começar esse capítulo entendendo o conceito de liderança já que
todos nós somos líder ou liderado em algum momento. E toda equipe precisa
de um líder, aquela pessoa que vai ser o principal responsável por motivar e
conduzir o grupo de forma estruturada, para que possam fazer as atividades com
excelência e atingir os objetivos definidos.

O Líder precisa ter o poder da persuasão para desenvolver essa capacidade

na formação e condução da equipe. O líder, sabe influenciar e conduzir as pessoas
de uma equipe, encontrando o melhor posicionamento para cada uma delas. Como
um técnico de futebol coloca os jogadores na posição certa, já pensou se na hora da
escalação da seleção brasileira o Ronaldo fosse colocado no Gol, como goleiro,
será que ele teria a importância que teve para o Brasil?

O líder precisa da visão estratégica, da habilidade de entender a diferença

entre as pessoas e saber extrair o melhor de cada um. Não é sobre PODER,
é sobre AUTORIDADE. Simplesmente ter o poder não significa ter a voz de
comando. O comando está ligado a autoridade, está ligado em fazer a equipe
realizar a sua visão, isso acontece porque o grupo acredita fielmente em você. É
muito mais poderoso acreditar em uma causa do que em alguém.

Talvez hoje você esteja sem equipe, liderando uma equipe ou fazendo parte
de uma equipe, ok ? Se você é solitário, faz tudo sozinho, cruza e cabeceia, saiba
que o seu teto é baixo. Falo isso com muita propriedade pois durante muito tempo
fui assim e durante esse tempo eu era considerado uma pessoa comum. É comum
fazer tudo sozinho, desde que seja no início da sua jornada. O que não é
comum é querer resultados acima da média fazendo o que as
pessoas comuns fazem.

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 Levei um tempo para entender que para um crescimento real e acima da
média, eu precisava de pessoas para alavancar meu negócio. Eu precisava de
pessoas que sabiam fazer o que eu não sabia. Aliás, esse é um conceito muito
interessante, formar uma equipe com pessoas que sabem mais do que você.
Formar uma equipe necessita de pessoas e processos, para aí sim se alcançar
bons resultados.

Até hoje vejo as pessoas querendo abrir um negócio e focando no negócio

somente, esquecendo que quem vai tocar o negócio é a equipe. Quer abrir um
negócio? Ok, forme primeiro a equipe. Tenha as pessoas. Depois de ter as pessoas,
monte os processos, então abra o seu negócio. Caso contrário você será escravo
do seu negócio e isso não é empreender. Criar um CNPJ não é ser
empreendedor. Ser empreendedor é criar um negócio com pessoas e
processos, que funcione sem a sua presença, ou com você mirando a distância.
Não estou dizendo que você não pode aparecer para ter um negócio funcionando e
ser um empreendedor, mas sim, estou dizendo que o processo deve funcionar sem
você. Essa é a equipe ideal, quando você consegue educá-los para que trabalhem
sempre seguindo os processos.

Vamos à prática então, vou te mostrar aqui 10 fatores essenciais para

formação de uma equipe bem liderada que tem resultados acima da média:

1. FOCO NA LIDERANÇA
● Elogiar sem exaltar;
● Cobrar sem ofender;
● Quem não sabe liderar é porque não sabe para onde ir, TRIBO tem cacique.

2. COMUNICAÇÃO CLARA
● Fazer todos entenderem;
● As pessoas entendem diferente a mesma informação, é preciso cautela ao
delegar.

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3. FIRMEZA AO DELEGAR
● A equipe precisa de Firmeza para confiar no processo;
● As pessoas seguem pessoas confiantes, seguras.

4. MENSURAR
● Dar e receber feedback;
● Toda meta deve ser mensurável, é preciso analisar se a direção está certa,
caso não esteja, fazer ajustes no processo. Adaptações são necessárias.

5. ENTUSIASMO
● Motivação e disciplina estão dentro do entusiasmo;
● Fé inabalável (Deus está em você);
● Ninguém segura uma equipe entusiasmada. É através do entusiasmo que a
equipe vai fazer mais do que foi pedido e entregar um resultado acima do
esperado.

6. ESTRATÉGIA
● Planejamento bem definido;
● O como deve ser planejado e orientado para que todos saibam o verdadeiro
caminho, assim a margem de erros diminui e a margem de acerto aumenta.

7. ESPECIALISTAS
● Diversidade, pessoas com diferentes especialidades que somadas formam
um resultado maior que a soma individual de cada um;
● Competição sadia;
● Excluir os pessimistas.

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 8. ADMINISTRAÇÃO IMPARCIAL
● No positivo e no negativo jogar a favor da empresa, do negócio, sem
favorecer um ou outro.

9. SOLUCIONAR

Existem 3 tipos de pessoas que você precisa na sua equipe:

● O solucionador de problemas, aquele que resolve;

● O Planilheiro, aquele que monta uma planilha para tudo;
● O da tecnologia, aquele que automatiza as coisas.

Existem 3 tipos de pessoas que você deve evitar na sua equipe:

● O reclamão, nunca tá bom, é militante;

● O preguiçoso, nunca faz e é muito devagar;
● O justificador, sempre tem uma ótima desculpa.

10. HARMONIA
● As coisas fluem quando se tem harmonia. Uma equipe com harmonia cresce
equilibrada.
● Lembre-se, a equipe é reflexo do líder e os resultados são o reflexo do todo.

É a equipe que cresce o negócio.

Ao formar uma equipe você tem mais tempo para criar, sair do operacional,
abrir novas frentes, buscar inovação e ampliar networking.

Se você faz parte de uma equipe, verifica se é assim que ela funciona.

Se você é o líder de uma equipe, siga essas instruções.

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RETA FINAL
A melhor forma de aprender é ensinar e revisar, por isso
vamos dar uma rápida revisada e se você quer aprender realmente, ensine alguém
o que você aprendeu aqui. Compartilhe.

Para se tornar um Professor 110%, acima da média, é preciso se dedicar

mais do que um professor comum. É preciso dedicação e profundidade. Nadar
sobre a água qualquer um nada, ou a grande maioria nada, mas mergulhar é
para poucos, mergulhar fundo, 10, 20, 30 metros ou mais.

Mergulhar é se aprofundar, estudar mais, saber mais, fazer mais do que o

senso comum. A única forma de se destacar em um mundo como de hoje é através
do "ALGO MAIS".

Você cria os seus padrões e seus padrões criam você, se

hoje seu padrão não é o ideal, mude, crie novos padrões.

Tenha Tração, a tração te faz avançar. Mantenha o foco, livre-se de

tudo que gera distração. Sacou a origem dessa palavra ? Distração, tudo que te tira
atração. O foco vai para onde você caminha.

Jamais seremos perfeitos, mas devemos errar o menos possível, por isso
siga os passos de quem já conseguiu, não se aventure.

O mais importante não é o que você faz, é o que te leva a

fazer. Tenha o seu propósito e aja por sua causa.

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Existem 3 motores que precisam ser ativados em você:

PROPÓSITO, é preciso saber mais sobre o seu propósito e conectar essa

causa ao seu movimento de forma clara e verdadeira, para que o maior número de
pessoas esteja com você.

MÉTODO, algo escalável precisa de método, para crescer o método é

essencial. Sem metodologia você perde o controle e sem controle você não
gerencia.

COMUNICAÇÃO, a forma que nós temos de divulgar o que fazemos e

quem somos é através da comunicação. Faça bem feito e colha seus frutos.

Com os 3 motores acionados você precisa equilibrar 9 pilares. Esses 9

pilares equilibrados vão formar uma roda, quanto mais redonda essa roda for,
melhor ela gira. Quanto melhor ela girar, mais prosperidade você terá, mais
prosperidade você vai oferecer para os outros.

1. Saúde
2. Metas
3. Desenvolvimento pessoal
4. Produtos e serviços
5. Autoridade
6. Marketing
7. Financeiro
8. Networking
9. Equipe

Dê uma nota entre 0 e 10 para cada uma dessas áreas, agora que você
aprendeu sobre elas, você tem mais consciência para avaliar. Quanto mais as notas
forem parecidas, mais redonda e equilibrada será a sua situação atual. Quanto mais
próxima de 10, mais alto está o seu nível. Quanto mais próxima do 0, mais baixo
está o seu nível. Estude e aja para que as notas se tornem o mais parecido possível
e o mais próximo da nota 10.

99
"EU NÃO ESTOU AQUI
APENAS PARA TE MOTIVAR,
ESTOU AQUI PARA TE
DESPERTAR".

Sérgio Bertoluci, 2022.

100