N2 – GESTÃO DE CUSTOS E FORMAÇÃO ESTRATÉGICA DE PREÇOS

1 - Para um melhor entendimento do processo de formação de custo e preço, é

preciso conhecer alguns termos técnicos que são aplicados para o estudo desse
campo. O ramo de custos dispõe de conceitos próprios que, algumas vezes, são
empregados de forma equivocada. Constantemente, os termos dessa área são usados
como sinônimos. Entretanto, para o estudo da gestão empresarial, deve-se ter a
distinção clara dos termos empregados. A respeito do conceito de custo, analise as
afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).

I. ( ) É a denominação para todo o consumo de bens ou serviços feito pela empresa.

II. ( ) É a denominação para o sacrifício financeiro a fim de adquirir os produtos ou os
serviços para a empresa.
III. ( ) É um conceito amplo e empregado ao consumo de todos os bens e serviços da
empresa.
IV. ( ) É a denominação para o consumo direcionado à atividade de produção e à
administração da produção.

Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.

2- Leia o excerto a seguir:

“As múltiplas acepções e interpretações concernentes a valor (para o cliente) podem

divergir em alguns pontos, mas convergem, especificamente, quanto a dois aspectos.
O primeiro se refere ao fato de que o valor diz respeito mais a algo percebido pelo
cliente do que objetivamente determinado pela empresa; o segundo é a evidência de
que duas dimensões devem ser consideradas em sua concepção: benefícios e
custos”.

TOLEDO, G. L.; MORETTI, S. L. do A. Valor para o cliente e valor do cliente: conceitos

e implicações para o processo de marketing. Desenvolvimento em Questão, v. 14, n.
35, 23 jun. 2016, p. 405.

Considerando o excerto apresentado, acerca da precificação, analise as afirmativas a

seguir.
I. Sob o ponto de vista da empresa, o preço cobrado deverá ser menor do que o valor
percebido pelo cliente.
II. Sob o ponto de vista do consumidor, o preço cobrado deverá ser superior aos
custos da produção, permitindo o lucro e a continuidade das atividades empresariais.
III. Sob o ponto de vista da empresa, o preço cobrado deverá ser superior aos custos
da produção, permitindo o lucro e a continuidade das atividades empresariais.
IV. Sob o ponto de vista do consumidor, o preço cobrado deverá ser menor do que o
valor percebido pelo cliente.

3- Leia o excerto a seguir:

“É de suma importância conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas

de custos e preço de venda, notadamente em um momento em que o mercado é
quem estabelece o valor que está disposto a pagar pela aquisição dos bens. É
importante também verificar o regime tributário adotado na empresa para o cálculo das
alíquotas dos impostos e contribuições [...]”.

TOCANTINS, S. Custos e preço de venda na indústria. Sebrae,2019. Disponível em:

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/ap/artigos/custos-e-preco-de-venda-
na-industria,6ba6164ce51b9410VgnVCM1000003b74010aRCRD. Acesso em: 28 set.
2019.

Considerando o excerto apresentado, sobre tributos, analise as afirmativas a seguir.

I. A empresa precisa conhecer de antemão a alíquota que incide sobre o preço do

produto vendido, mas não no caso de serviço prestado.
II. Existem os tributos federais, estaduais e municipais. Sobre o preço do produto
vendido, incidem tributos de diversas naturezas, sendo os impostos amplamente
conhecidos.
III. Os impostos são considerados um relevante encargo para a empresa e nunca
devem ser considerados no processo de formação de preços.
IV. Os impostos se classificam em recuperáveis, que serão recuperados quando a
empresa efetivar a venda das mercadorias adquiridas, e não recuperáveis, que farão
parte do custo de aquisição.
4- Leia o excerto a seguir:

“[...] é de grande importância que as empresas, em especial aquelas do ramo varejista,

estejam atentas às mudanças e às transformações sociais, para que possam oferecer
aquilo que a sociedade busca, principalmente em relação aos preços corretos dos
seus produtos ou serviços [...]. Comumente identificada como a precificação em
função do cliente, esse modelo de abordagem é independente dos custos dos
produtos e, dessa forma, busca-se mensurar quanto os clientes estão dispostos a
pagar em troca de determinado produto ou serviço”.

SOUZA NETO, F. M.; LEITE, M. de L. S. F. Estratégias de formação de preços na

Doce Mel Supermercados. In: CONGENTI - CONGRESSO DE GESTÃO, NEGÓCIOS
E TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO, 2., 2018. Anais… Unit, 2018, p. 2 e 6.

Considerando o excerto apresentado, sobre preço e valor, analise as afirmativas a

seguir.

I. O preço é a representação quantitativa do valor atribuído a um bem ou a um serviço.

II. O valor se refere a uma análise subjetiva feita pelo consumidor em função da
utilidade do bem.
III. O preço é a representação qualitativa do valor atribuído a um bem ou a um serviço.
IV. O valor se refere a uma análise objetiva feita pelo consumidor em função da
utilidade do bem.
5- Os custos podem ser classificados em custos que são facilmente identificados no
produto acabado, contando com uma forma objetiva de medir a quantidade que foi
gasta. Além disso, os custos podem ser classificados quanto à característica de ser
menos objetivos em relação à sua destinação, contando com mensurações, como os
critérios de rateio para o cálculo do custo final do produto. Assim, o enunciado se
refere às definições de dois tipos de custos. Quais são esses custos?

6- A metodologia adotada para o cálculo do preço está relacionada com a estratégia

da empresa. Em um mundo globalizado e com alto nível de concorrência, estipular o
preço correto é um importante passo para o sucesso empresarial em longo prazo. Os
preços devem ser estipulados de maneira a garantir a viabilidade econômica da
empresa, e deve ser cobrado um preço que o mercado aceita pagar. Nesse contexto,
assinale a alternativa que apresenta as metodologias mais utilizadas para a definição
de preço.
7- As empresas precisam ser competitivas, diferenciadas, bem como manter a
qualidade dos produtos e serviços prestados. A gestão de custo é relevante nesse
contexto para a manutenção do empreendimento a longo prazo. Ainda assim, gerir os
custos corretamente não é suficiente para o sucesso da organização. O empresário
precisa estar atento ao ambiente em que sua empresa está inserida para tomar as
decisões relativas à sua estratégia de preços. Nesse sentido, assinale a alternativa
que apresenta um dos pontos-chave para a manutenção da empresa a longo prazo.

8- Leia o excerto a seguir:

“Uma vantagem que se pode destacar do entendimento de custos é que a empresa

terá uma visão interna do seu produto, possibilitando, assim, analisar, de forma
gerencial, suas operações e, possivelmente, melhorar de modo considerável seu
preço de venda. Isso objetivará uma vantagem competitiva, haja vista que, ao se ter
posse de dados quantitativos dos custos operacionais produtivos, a empresa passa a
gerenciar seu negócio, visando não apenas maximizar seu lucro, mas minimizar seus
custos”.

CRUZ, S. M. da. et al. A importância da Contabilidade de Custos nas micro e

pequenas empresas para a formação do preço de venda. Revista de Trabalhos
Acadêmicos Universo, São Gonçalo, v. 1, n. 1, 2016, p. 49.

Considerando o excerto apresentado, sobre a gestão de custos, analise as afirmativas

a seguir.

I. A gestão de custo é relevante para a manutenção do empreendimento a longo

prazo.
II. A gestão eficiente dos custos é suficiente para o sucesso da empresa.
III. O empresário deve estar atento ao ambiente no qual a empresa está inserida, a fim
de tomar as decisões relativas ao seu negócio, inclusive às relacionadas a preços.
IV. A gestão de custos atende às demandas da contabilidade financeira, que atende
aos parâmetros legais, e da contabilidade gerencial, que atende à necessidade de
informações para a tomada de decisão.

9- A análise e o acompanhamento constante das estratégias da concorrência, em

todos os aspectos, financeiros ou mercadológicos, são essenciais em qualquer
atividade empresarial. Uma questão básica que deve iniciar todo o processo de
avaliação é identificar, exatamente, quem são seus concorrentes. Nesse sentido,
assinale a alternativa que apresenta a definição de preços com base no concorrente.
10- As empresas enfrentam diversos desafios rotineiramente para se manterem
competitivas e continuarem com a sua atividade a longo prazo. A adoção do preço
correto, contudo, demanda que o gestor tenha um olhar atento para diversos aspectos
da produção. A gestão de custos fornece subsídios importantes para a tomada de
decisão, inclusive sobre o preço. Nesse sentido, assinale a alternativa que apresenta a
importância da gestão de custo para a formação de preço.