Tema 4 - Precificação A Partir Da Contabilidade Gerencial

09/03/23, 18:02 Precificação a partir da contabilidade gerencial
Precificação a partir da contabilidade gerencial

Prof.ª Renata Sol Leite Ferreira da Costa
Descrição
Apresentação dos conceitos de determinação do preço de venda e precificação com base em vários tipos de
custeio.
Propósito
A precificação e sua relevância na tomada de decisão da empresa e os principais métodos de precificação

com base em custos.
Objetivos
Módulo 1
Introdução à precificação
https://stecine.azureedge.net/repositorio/00212ge/00068/index.html?high-contrast=true# 1/51
Identificar os fatores relacionados à precificação.
Módulo 2
Precificação com base no custeio

Descrever a precificação com base no custeio por absorção e no custeio variável ou direto.
Módulo 3
Outros métodos de precificação

Descrever a precificação com base no custo de transformação e no retorno esperado, e o cálculo do custo-
alvo.
meeting_room
Introdução
Apresentaremos os principais conceitos relacionados à precificação e quais fatores devem ser levados em
consideração quando a empresa busca atribuir um preço de venda ao seu produto.
Em seguida, demonstraremos, por meio dos principais métodos de precificação baseado em custos, como
são calculados os preços de venda dos produtos. Por meio de teoria, exemplos e exercícios serão
apresentados, também, o conceito de custos incrementais, custos evitáveis e ponto de equilíbrio incremental,
necessários para o tema precificação.
1 - Introdução à precificação
Ao final deste módulo, você será capaz de identificar os fatores relacionados à precificação.
Fatores relacionados à precificação

Existem diversos fatores que influenciam o preço de venda de um produto ou serviço.
Geralmente, esses fatores são determinados por três principais agentes: custos, clientes e concorrência.
O preço é um fator importante na escolha do cliente, mas nem sempre determinante, pois, muitas vezes, o
mercado paga mais caro por produtos diferenciados de alguma forma: pelo design, pela marca ou por
alguma outra característica que destaca aquele produto ou serviço.
Precificação
Para determinar o preço de venda de seus produtos, a empresa precisa levar em consideração diversos
fatores internos e externos a ela.
Os fatores externos são dados de mercado daquele produto ou do segmento em que ele se insere.
Destacam-se:
A estrutura do mercado;
A demanda;
O comportamento da concorrência (caso exista);
Vários fatores do ambiente em que a empresa está inserida, tais como: regulação, leis, economia, por
exemplo.
A empresa precisa compreender o mercado em que atua para saber qual preço poderá aplicar para que seu
produto seja comercializado. Por meio da análise dos fatores externos, a empresa consegue mensurar o
valor que o seu produto ou serviço tem no mercado e consegue, assim, verificar o preço máximo que pode
aplicar.
Mas, afinal, o que é valor? expand_more
Valor é uma avaliação do comprador sobre a utilidade de um bem ou serviço. Dentre o valor
percebido pelos clientes destacam-se: preço baixo, obter os benefícios que se espera de um produto
ou serviço, a qualidade obtida pelo preço que se paga e a análise do benefício x custo (o produto ou
serviço que é obtido x o preço pago). Usualmente o valor real do produto ou serviço é diferente do
valor percebido pelos clientes, visto que neste há critérios subjetivos.
Os fatores internos são as informações da própria empresa relacionadas a sua produção, tais como:
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Os custos
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O processo de produção
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A estratégia e objetivos de marketing
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O ciclo de vida do produto
Dentre estes, para fins de contabilidade gerencial, destacam-se os custos.
Sem saber quanto custa a produção de seu produto, nenhuma empresa consegue
determinar corretamente o preço de venda dessa mercadoria.
Fatores internos são de acesso mais fácil pela empresa, mas não necessariamente estão prontos para serem
usados. Muitas vezes, as empresas possuem dados que ainda precisam ser trabalhados para virarem
informação.
Por meio da análise dos fatores internos, a empresa pode mensurar o custo que o seu produto ou serviço tem
no mercado e consegue, assim, verificar o preço mínimo que pode aplicar.
A empresa — conhecendo seus custos de produção e o mercado em que atua — pode determinar o preço,
com base nos custos, no mercado ou na combinação dos dois.
A maioria das empresas utiliza apenas os custos para a determinação do preço de venda.
Quando a empresa opta por isso, ela acaba desconsiderando informações importantes sobre o mercado. O
que significa dizer que ela pode determinar um preço abaixo do que o mercado estaria disposto a pagar pelo
seu produto (o que, consequentemente, determina que ela abre mão de uma receita) ou pode determinar um
preço acima do que o mercado está disposto a pagar (o que, consequentemente, determina que a empresa
vai vender menos do que poderia).
O mercado é o verdadeiro fixador de preços quando há concorrência. Assim, é muito comum que as
empresas, com base no preço praticado no mercado, avaliem sua estrutura de custos e verifiquem se é viável
a produção de determinado produto. O mais usual é que o mercado determine o preço e a empresa verifique
se, com base nos seus custos, consegue a margem de lucro esperada.
Os principais desafios enfrentados pelas empresas na determinação dos preços de venda de seus produtos
são:
Qual é o preço de venda que maximiza a lucratividade da empresa?
Quais são os fatores internos e externos que afetam o preço de venda dos produtos e
serviços?
O que o preço de venda dos produtos e serviços deve refletir?
Qual é o preço de venda que a empresa deve aplicar a um novo produto ou serviço?
Reduzir o preço de venda e vender mais quantidade é melhor do que aumentar o preço de
venda e vender menos quantidade?
Precificação baseada em custos x precificação baseada

em valor
O papel da contabilidade é fazer um levantamento detalhado dos custos de produção para verificar o quão
alto devem ser os preços de venda para cobrir os custos e ainda ser capaz de gerar o retorno esperado pelos
acionistas (lucro).
Já o marketing busca analisar o mercado (compradores atuais e potenciais) para determinar o quão baixo
devem ser os preços de venda para atingir esse mercado. A melhor decisão para fundamentar um preço é
aquela que combina essas duas visões: custos e mercado.
Na precificação baseada em custos, o enfoque inicial é o produto.
A partir do produto e de seus custos, chega-se ao preço de venda, que é apresentado ao mercado (clientes).
Já a precificação baseada em valor faz o caminho inverso: ela busca compreender o que o mercado (cliente)
quer; ou gerar essa demanda no mercado, para atribuir o preço de venda e, por fim, chegar ao custo do
produto.
Muitas vezes, ambas as precificações são utilizas em conjunto pelas empresas, mas nem sempre isso
ocorre, especialmente em empresas de porte menor, onde não há uma gestão compartimentalizada e nem
capacitação dessa gestão.
Gráfico que demonstra a análise da contabilidade gerencial com enfoque nos custos.
A precificação com base em custos apresenta alguns pontos negativos que devem ser destacados e
conhecidos pelos seus usuários:
São definidas quantidades que serão vendidas antes da identificação dos preços que serão
cobrados, o que pode gerar distorções.
Definir preços com base nos custos unicamente pode fazer com a que a empresa cobre mais
do que o mercado está disposto a pagar (e ela não conseguirá vender seu produto) ou menos
do que o mercado está disposto a pagar (e ela não terá o retorno maximizado).
Os critérios de rateio dos custos e das despesas geram muitas distorções, o que pode
influenciar em cálculos de preços com desvios significativos.
A empresa pode não ser capaz de identificar os custos relevantes no processo produtivo e que
influenciam os preços de venda.
A precificação baseada no custo segue a sequência:
Produto => Custo => Preço => Valor => Clientes
Por meio da análise dos fatores internos à empresa, consegue-se mensurar o custo que o seu produto ou
serviço tem no mercado podendo, assim, verificar o preço mínimo a ser aplicado.
Por sua vez, a precificação baseada no valor (cliente) obedece à seguinte sequência:
Clientes => Valor => Preço => Custo => Produto
Por meio da análise dos fatores externos à empresa, consegue-se mensurar o valor que o seu produto ou
serviço tem no mercado podendo, assim, verificar o preço máximo a ser aplicado.
O custo define o piso, mas o valor fixa o teto dos preços, veja:
Custo.
O processo de tomada de decisão da administração em relação à precificação está relacionado ao fato de a

empresa vender mais de um produto a um preço menor ou vender menos desse produto a um preço mais
elevado.
Para esse processo, nem todos os custos são relevantes. Apenas os custos que oscilam quando os preços
mudam é que têm influência sobre a lucratividade da empresa nos cenários de variação volume X preço. Os
custos fundamentais de serem conhecidos pela administração para a precificação são os incrementais e
os evitáveis.
Custos incrementais e custos evitáveis

Custos incrementais são os custos decorrentes das mudanças na precificação e na quantidade vendida. Eles
aumentam ou diminuem no total quando os preços mudam, afetando diretamente a lucratividade relativa
das várias estratégias de preço.
Os custos variáveis são sempre custos incrementais enquanto os custos fixos “quase” sempre não são
incrementais. Há exceções que ocorrem nos casos em que a empresa, para atender a determinada
quantidade, precisa elevar seus custos fixos para outro patamar, como alugar um novo espaço para
aumentar a produção ou adquirir uma nova máquina.
Exemplo
uma indústria que comercializa seus produtos na região Sul apresenta as seguintes informações:
Preço de venda: $70,00;

Custos e despesas fixas: $700.000,00;
Custos e despesas variáveis: $40,00;
Quantidade comercializada, atualmente, na região Sul: 20.000 unidades.
Receitas............................................$1.400.000,00 ($70,00 x 20.000 unidades)

(-) custos e despesas fixas................$700.000,00
(-) custos e despesas variáveis.........$800.000,00 ($40,00 x 20.000 unidades)
Lucro.................................................$620.000,00
A empresa do exemplo anterior avalia expandir seus negócios para outras regiões do País. Para isso, ela fez
uma pesquisa de mercado para avaliar a demanda por seu produto e levantou os custos necessários para
atendê-la.
Confira as informações levantadas:
Expandir as vendas para a região Centro-Oeste

A empresa estima aumentar em 5.000 unidades a sua venda, com necessidade de aumentar seus custos
fixos em $100.000,00, mantendo o preço de venda de $70,00.
Expandir as vendas para a região Norte

fixos em $100.000,00, reduzindo somente para essa região o preço de venda para $60,00.
Expandir as vendas para a região Nordeste

fixos em $150.000,00, reduzindo somente para essa região o preço de venda para $65.
Expandir as vendas para a região Sudeste

fixos em $200.000,00, aumentando somente para essa região o preço de venda para $80.
E então? A empresa deve expandir seus negócios? Se sim, para onde?
Para responder a essa pergunta, a empresa deve verificar quais os custos incrementais de cada opção e
verificar o resultado final de cada região, veja:
Variável Centro-Oeste Norte Nordeste S
Preço de venda $70 $60 $65 $
Quantidade 5000 4000 4500 7
Receitas $350.000 $240.000 $292.500 $
Custos
$(300.000) $(260.000) $(330.000) $
incrementais totais
Custos variáveis $(200.000) $(160.000) $(180.000) $
Variável Centro-Oeste Norte Nordeste S
Custos fixo
$(100.000) $(100.000) $(150.000) $
incremental
Lucro $50.000 $(20.000) $(37.500) $
Tabela - Projeção de lucro ou prejuízo com expansão por região.
Como vimos, a empresa deve apenas expandir suas operações para as regiões Centro-Oeste e Sudeste. Ela
não deve vender seus produtos para as regiões Norte e Nordeste.
Note que os custos incrementais totais para operar na região Centro-Oeste são superiores aos custos para
operar na região Norte, mas a receita obtida na primeira compensa essa diferença.
Os custos evitáveis são aqueles ainda não incorridos pela empresa ou aqueles que já ocorreram, mas podem
ser revertidos. Assim, os custos de vender o produto e repor um novo ao estoque (aquisição de matéria-prima
e custos de transformação) são custos evitáveis.
O oposto de custo evitável é o custo afundado, que é aquele que a empresa está comprometida e não
passível de ser revertido. Muitos ativos possuem custos afundados e outros evitáveis.
Por exemplo, a partir do momento em que um veículo novo adquirido sai da concessionária, ele perde valor
de mercado. Essa perda é um custo afundado da empresa, não podendo ser revertido. No entanto, a despesa
de depreciação é um custo evitável pela empresa, pois ainda não incorreu e está associada ao uso desse
ativo.
Ponto de equilíbrio incremental e margem de

contribuição incremental
Para integrar os custos e analisar quantitativamente as consequências de alterações dos preços praticados,
é utilizado o conceito de ponto de equilíbrio incremental. Ele tem como base o princípio de margem de
contribuição e, como objetivo, avaliar a lucratividade incremental decorrente de variações no preço.
Essa análise busca responder a estas perguntas da administração:
trending_up
Se eu quiser reduzir o meu preço de venda, quanto meu volume de
vendas tem que aumentar?
trending_down
Se eu quiser aumentar o meu preço de venda, quanto o meu volume
de vendas pode cair?
Para responder a essas perguntas, é necessário conhecer a margem de contribuição do produto analisado.
As imagens a seguir ajudam a compreender o conceito de margem de contribuição incremental.
Contribuição antes da alteração de preço
A imagem demonstra o volume de vendas atual de uma empresa e quanto ela gera de contribuição para a
empresa assim como de despesas variáveis.
Qualquer alteração de preço e quantidade, consequentemente, apenas será vantajosa para a empresa caso
a área da contribuição seja pelo igual a que existe atualmente.
Contribuição após a diminuição de preço
A imagem demonstra o cenário de alteração após diminuição do preço de venda praticado atualmente.
Notem que, se o preço diminuir e a quantidade vendida permanecer inalterada, a contribuição diminui e os
custos variáveis ficam inalterados.
Essa diminuição de preço somente se justificaria com um aumento da quantidade vendida, o que
aumentaria a contribuição, mas também os custos variáveis. Para que se justifique, a contribuição ganha
com o aumento da quantidade vendida e deve ser pelo menos igual à contribuição perdida com a redução
do preço.
Contribuição após o aumento de preço
A imagem demonstra o cenário de alteração após aumento do preço de venda praticado atualmente. Note
que, se o preço aumentar e a quantidade vendida permanecer inalterada, a contribuição aumentaria e os
custos variáveis ficariam inalterados. Esse cenário, em geral, é difícil de ocorrer. Somente produtos com
diferenciação conseguiriam manter o volume de vendas inalterado com aumento de preço. Assim, o
normal é esperar uma queda no volume vendido. Esse aumento de preço e, consequentemente, a queda do
volume se justificaria somente se a contribuição perdida com a redução da quantidade vendida for pelo
menos igual à contribuição ganha com o aumento do preço.
Dessa forma, o ponto de equilíbrio incremental vai calcular se as alterações ocorridas de volume e preço são
justificáveis em relação ao resultado atual da empresa: a nova área de contribuição tem que ser pelo menos
igual à área atual, caso contrário não há qualquer justificativa para a alteração. Vejamos as fórmulas:
Alteração do PE (%) = (var preço)/(margem contrib + var preço)
Rotacione a tela. screen_rotation

Ou, também podemos utilizar:
PE incremental = (contrib atual – contrib alterada)/(margem contrib alterada)

Vejamos um exemplo prático?
Uma empresa avalia uma redução de 10% no seu preço de venda, pois acredita que isso a tornaria mais
competitiva no mercado, aumentando suas vendas.
Para esse nível de produção, ela verificou que não precisa aumentar os custos fixos. Com base nisso, a
empresa quer saber a quantidade que precisaria vender para lucrar com a redução do preço. As informações
da empresa são estas:
Vendas atuais: 12.000 unidades;
Preço de venda: $20,00/unidade;
Custos variáveis: $13,00/unidade;
Custos fixos: $30.000,00.
A receita atual da empresa é de $240.000,00 ($20,00 x 12.000 unidades). Se a empresa mantiver a

quantidade atual de vendas, ela perderia $10.000 de contribuição (a nova receita seria de $216.000,00 = >
$18,00 x 12.000 unidades).
Assim, o efeito preço, isoladamente, causaria uma perda de contribuição de $24.000,00. Então, a redução do
preço somente se justificaria caso o efeito volume exceder o efeito preço.
Cada unidade vendida antes da diminuição de preço tem uma contribuição de $7,00 ($20,00 - $13,00). Cada
unidade vendida após a diminuição de preço tem uma contribuição de $5,00 ($18,00 - $13,00). A empresa
precisa vender pelo menos 4.800 unidades a mais ($24.000 / $5,00) para que a sua lucratividade permaneça
igual à anterior.
Se utilizarmos as fórmulas, chegamos ao mesmo resultado:
alteração PE (%) = 2/(7 - 2) = 40%
12.000 + 40% x 12.000 = 16.800

Ou, o ponto de equilíbrio incremental, conforme esta fórmula:
PE incremental = (240.000 - 216.000)/5 = 4.800

A precificação, com base em custos, possui as seguintes etapas:
A empresa, com base nos seus custos, forma um preço-base.
Em seguida, ela analisa e critica o preço-base se utilizando das características do mercado,

tais como: preços dos concorrentes, volume de vendas, prazo, qualidade etc.
Após analisar o mercado, ela busca testar o preço às condições de mercado com base nas
relações de custo X volume X lucro.
Caso seja aplicável, a empresa deve ainda fixar um preço cabível em determinadas condições
diferenciadas (volumes elevados, prazos de financiamento, descontos concedidos etc.).
video_library
Ponto de equilíbrio incremental e margem de

contribuição incremental
Veja os conceitos de margem de contribuição, ponto de equilíbrio, ponto de equilíbrio incremental e margem
de contribuição incremental.
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
Qual é o conceito correto de resultado incremental?
A É a diferença entre o valor de receita incremental e o total dos custos de produção.
B É a diferença entre o valor de receita incremental e os custos fixos de produção.
C É a diferença entre o valor de receita atual e os custos variáveis de produção.
D É a diferença entre o valor de receita incremental e os custos incrementais.
E É a diferença entre o valor de receita atual e os custos incrementais.
Parabéns! A alternativa D está correta.
O cálculo do resultado incremental leva em consideração o quanto de receita foi adicionada com a nova
quantidade (receita incremental) e o quanto de custos incrementais foram adicionados com a nova
quantidade.
Questão 2
A indústria ABC vende seu produto, atualmente, por $100,00/unidade. Nesse preço, seu volume de
vendas é de 15.000 unidades. Ela estuda aumentar seu preço de venda em 20%, pois seus custos
variáveis aumentaram 15%. Ela verificou que não será necessário alterar seus custos fixos que são de
$50.000,00. Seus custos variáveis atualmente são de $50,00/unidade. Quantas unidades, no mínimo, de
seu produto ela precisará vender com esse novo preço de venda para manter sua lucratividade igual a
atual?
A 11.000
B 11.500
C 12.000
D 15.000
E 13.000
Parabéns! A alternativa C está correta.
Atualmente, a empresa apresenta os seguintes números:
Preço de venda atual: $100

Quantidade: 15.000
Custos variáveis: $50
Custos fixos: $50.000

Margem unitária: $50 (= $100 - $ 50 )
Margem total: $750.000 (= $50 x 15.000 un)
Como a empresa pretende aumentar seu preço de venda, ela deve contar com uma redução da
quantidade vendida. Caso a quantidade permanecesse igual com o novo preço de venda e o novo custo
variável, ela teria a seguinte margem:
Cenário com ajustes, mantendo a

Variável Cenário atual
quantidade
Preço de venda
$ 100 + 20% R$ 120
atual:
Quantidade: 15000 15000
Custos variáveis: $ 50 + 15% R$ 58
Custos fixos: $ 50.000 R$ 50.000
Margem unitária: $ 50 R$ 63
Margem total: $ 750.000 R$ 937.500
Notem que, caso o volume de vendas permanecesse igual, a margem total aumentaria em $187.500,00
($937.500,00 - $750.000,00). Assim, para saber quantas unidades ela pode produzir a menos, basta
fazer o seguinte cálculo:
$187.500 / $63 = 3.000 unidades
Dessa forma, a empresa pode produzir 3.000 unidades a menos que terá a mesma margem total,
conforme demonstrado no cenário ajustado a seguir:
Preço de venda ajustado: $120

Quantidade: 12.000
Custos variáveis ajustados: $58
Custos fixos: $50.000
Margem unitária: $63
Margem total: $750.000
Portanto, o total de unidades que a empresa precisará vender com esse novo preço de venda para
manter sua lucratividade igual a atual é de 12.000 unidades (15.000 unidades - 3.000 unidades).
2 - Precificação com base no custeio

Ao final deste módulo, você será capaz de descrever a precificação com base no custeio por
absorção e no custeio variável ou direto.
Métodos de precificação com base em custos

Existem diversos métodos de precificação com base em custos amplamente utilizados. Abordaremos em
detalhes, mais adiante, cinco métodos de precificação, que são:
1. Precificação baseada no custeio por absorção;
2. Precificação baseada no custo de transformação;
3. Precificação baseada no custeio variável ou direto;
4. Precificação baseada no retorno esperado;
5. Precificação baseada no alvo (target cost).
É importante destacar que os métodos que serão apresentados pressupõem que a venda será à vista. Para
que sejam calculados preços de venda a prazo, deverão ser embutidos no preço os encargos financeiros
relacionados a esse financiamento. Vamos conhecer, a partir de agora, estes métodos de precificação.
Precificação com base no custeio por absorção

Também denominado de precificação com base no custo pleno, esse método determina que o preço de
venda deve ser igual ao custo total da produção acrescido de um percentual para cobrir as despesas e gerar
uma margem de lucro estabelecida pela empresa.
O custeio por absorção é um método de apropriação de custos aos produtos em que todos os custos fixos
da empresa são rateados entre os produtos (absorvidos). Assim, todos os custos de produção, incluindo
custos fixos e custos variáveis devem ser repassados aos produtos, inclusive as perdas (caso ocorram).
Os custos fixos são, normalmente, apropriados aos produtos por meio de rateio baseado no volume de
produção ou participação do produto nas vendas, por exemplo. Os critérios de rateio dos custos fixos são,
usualmente, arbitrários e com elevado grau de subjetividade associados a eles, o que acaba por gerar
números nem sempre precisos.
A principal vantagem desse método de precificação é que ele é bem simples de ser aplicado.
Comentário
No entanto, devido à arbitrariedade que falamos anteriormente, esse método, por vezes, onera as margens de
produtos com custos que nada têm a ver com eles, gerando distorções na análise dos resultados.
Caracteriza-se pela adição de um mark-up (margem) padrão ao custo do produto. Essa margem é um

coeficiente que cobre os custos (fixos e variáveis), tributos e ainda adiciona uma margem de lucro. O mark-
up pode ser calculado da seguinte forma:
(+) Custo unitário total (CTu)

(+) Tributos (% do preço) (T)
(+) Comissões (% do preço) (C)
(+) Despesas (% do preço) (D)
(+) Margem de lucro desejada (% do preço) (ML)
= Preço (P)
P = CTu + P x (T + C + D + ML)
P – P x (T + C + D + ML) = CTu
P x [1 - (T + C + D + ML)] = CTu
Ou:
P = CT u/(1 − (T + C + D + M L))
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Atividade discursiva
Uma indústria produz em média 2.000 unidades de seu produto por mês. Seus custos fixos mensais são de
$100.000, seus custos variáveis de $150,00/unidade e as despesas são, em média, 50% dos custos/mês
(inclui comissões e despesas gerais e administrativas).
A empresa deseja um lucro, antes dos impostos, de 25% sobre o total dos custos e despesas.
Com base nas informações apresentadas, como será realizada a fixação do preço de venda com base no
custeio por absorção?
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Com base nos dados informados, primeiramente, devemos calcular o custo unitário do produto:
Custo da produção = Custos fixos ($100.000,00) + Custos variáveis ($150,00 x 2.000 un) = $400.000,00
Custo da produção unitária = $400.000,00 ÷ $2.000,00 =$200,00/unidade
A fixação do preço de venda com base no custeio por absorção e com as informações apresentadas
será feita da seguinte forma:
Custo unitário……………………$200,00
(+) Despesas………………………$100,00 => ($200,00 x 50%)
(=) Custos e despesas..........$300,00
(+) Margem de lucro.............$75,00 => ($300,00 x 25%)
(=) Preço de venda...............$375,00
Vejamos outro exemplo:
Uma empresa recebeu uma encomenda para fabricar 2.000 unidades de seu produto, em dezembro de 2019,
para entregar em fevereiro de 2020. No momento da requisição, a empresa tinha a seguinte estrutura de
custos para produzir cada unidade de seu produto:
Matéria-prima: $40,00;
MOD (mão de obra direta): $30,00;
Custos e despesas variáveis: $20,00;
Custos fixos totais: $100.000,00.
A empresa apenas iniciaria a produção no mês seguinte (janeiro) e sabia, previamente, que seus custos
sofreriam reajustes na virada do ano, como era de costume. Com base no histórico e nas previsões de
orçamento, a empresa estimava que os custos seriam reajustados da seguinte forma:
Matéria-prima: 5%;
MOD: 10%;
Custos e despesas variáveis: 5%;
Custos fixos totais: 2%.
A empresa deseja um retorno de 30% sobre a receita total da encomenda. Qual é o preço de venda unitário
que a empresa deverá aplicar?
Primeiramente, devemos calcular o custo atual do produto e de quanto ele vai custar com o reajuste da
virada do ano:
Variável Custo atual Reajuste Custo reajustado
Matéria-prima $ 40 5% $ 42
MOD 30 10% 33
Custos variáveis $ 20 5% 21
Custos fixos $ 50 2% $ 51
Custo total $ 140 $ 147
A empresa quer uma margem de 30% sobre o total das receitas provenientes da encomenda das 2.000
unidades.
Receitas – Custos = Margem de lucro
Calculando:
Receitas = quantidade X preço de venda = 2.000 unidades x preço de venda (PV)

Custos = quantidade X custo unitário = 2.000 unidades X $147,00 = $294.000,00
Margem de lucro = 30% X Receitas = 30% X 2.000 unidades X preço de venda (PV)
2.000 X PV - $294.000,00 = 600 X PV

1.400 PV = $294.000,00
PV = $210,00
Utilizamos neste exemplo um método de precificação chamado RKW, no qual todos os custos e despesas
devem ser rateados aos produtos. Qualquer custo e qualquer despesa, mesmo que sem relação alguma com
a produção, deve constituir o custo desse produto.
KW
Sigla alemã do nome Reichskuratorium fur Wirtschaftlichtkeit, cuja tradução literal para o português é Conselho
de Curadores do Reich para Eficiência Econômica. Este método de precificação foi desenvolvido no início do
século XX.
Exemplo
Com base no método RKW, as despesas de vendas (comissões), despesas com publicidades, custos com
aluguel de salas administrativas devem ser de alguma forma rateadas à produção.
Sobre o custo total para produzir e comercializar os produtos, a empresa deve aplicar a margem de lucro que
espera alcançar. Esse tipo de precificação tem um elevado grau de arbitrariedade e subjetividade relacionada
à alocação dessas despesas.
A precificação com base no custeio baseado em atividades (ABC) é semelhante ao RKW, porém com menor
subjetividade, visto que ele segue uma metodologia de alocação dos custos indiretos aos produtos que tem
por base os conceitos de processos, atividades e direcionadores de custos.
De qualquer forma, tais métodos aplicam-se melhor a oligopólios, monopólios ou a atividades com preços
controlados pelo governo.
Precificação com base no custeio variável ou direto

Esse método determina que o preço de venda deve ser igual ao total de custos e despesas variáveis da
produção acrescido de um percentual para cobrir os custos e despesas fixas e gerar uma margem de lucro
estabelecida pela empresa. Mas o que é custo variável?
Resposta
Esse método determina que o preço de venda deve ser igual ao total de custos e despesas variáveis da
produção acrescido de um percentual para cobrir os custos e despesas fixas e gerar uma margem de lucro
estabelecida pela empresa.
Este método possui algumas vantagens e desvantagens:
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Vantagem
Permite estabelecer uma margem de contribuição para cada produto, possibilitando maior clareza para
a tomada de decisão pela administração.
close
disabled_by_default
Desvantagem
Exclui os custos fixos indiretos na valoração dos produtos e, consequentemente, da precificação.
Vejamos como funciona na prática?
Uma indústria fabrica apenas um produto. Seus custos fixos mensais são de $100.000,00, seus custos
variáveis de $130,00/unidade e as despesas variáveis de $20,00/unidade. A empresa deseja um lucro de
40% sobre os custos de despesas variáveis.
Tipo Valor
Custo variável $130
Despesa variável $20
Total de custos e despesas variáveis $150
(+) Margem de lucro $60
Preço de Venda (PV) $210
Consequentemente, a margem de contribuição possui o mesmo valor da margem de lucro (40%):
Cálculo da margem de contribuição
Preço de Venda (PV) $210
Cálculo da margem de contribuição
(-) Custos de vendas variáveis $(150)
Margem de contribuição $60
Agora que verificamos o conceito desse método, vamos aplicá-lo em um exemplo no qual a empresa precisa
escolher qual preço de venda aplicar sobre o seu produto.
Uma empresa comercializa um produto cujos custos variáveis são de $100,00/unidade e as despesas
variáveis de $50,00/unidade. A partir daí, a empresa identificou três cenários possíveis:
Cenário 1
Se o produto desta empresa fosse vendido a $400,00/unidade, teria uma demanda de 1.000 unidades/mês.
Cenário 2
Se o produto desta empresa fosse vendido a $350,00/unidade, teria uma demanda de 1.300 unidades/mês.
Cenário 3
Se o produto desta empresa fosse vendido a $300,00/unidade, teria uma demanda de 2.000 unidades.
Para resolver qual preço deve aplicar, a empresa fez algumas análises:
Variável Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
Quantidade 1.000 1300 2000
Preço de venda $400 $350 $300
Custos de despesas
$150 $150 $150
variáveis/unidade
Margem de
$250 $200 $150
contribuição unitária
Variável Cenário 1 Cenário 2 Cenário 3
Receita total $400.000 $455.000 $600.000
Custos e despesa
$(150.000) $(195.000) $(300.000)
variáveis - total
Margem de
$250.000 $260.000 $300.000
contribuição total
Observe que, se a empresa olhasse apenas para a margem de contribuição unitária, ela optaria por cobrar o
preço maior, obviamente. No entanto, como para cada preço existe uma demanda diferente, ela deve avaliar
a margem de contribuição total.
Qual seria o melhor cenário a ser adotado por esta empresa? expand_more
Se a empresa observasse apenas os aspectos internos (sua estrutura de custos), ela optaria pelo
cenário 1. Como a empresa não se ateve apenas aos aspectos internos, mas utilizou também
aspectos externos (demanda do mercado), ela verificou que, na verdade, o melhor cenário é o 3, no
qual consegue uma maior margem de contribuição total.
border_color
Supondo que uma empresa esteja analisando o melhor preço para venda de um novo produto visando
maximizar seu retorno, ela fez uma pesquisa de mercado e verificou que se vender seu produto por $250,00,
conseguirá vender 750 unidades, mas se vender seu produto por $220,00, conseguirá vender 950 unidades.
Seus custos e suas despesas fixas totalizam $800,00 e seus custos e suas despesas variáveis totalizam
$145,00. A empresa adota o conceito de margem de contribuição para a precificação de seus produtos. Com
base nisso, qual o preço deve ser escolhido pela empresa e por qual motivo?
Vejamos a análise dos dois cenários apresentados:
Variável Cenário 1 Cenário 2
Preço de venda unitário $250 $220
Quantidade 750 950
Custos de despesas variáveis/unitárias $145 $145
Receitas totais $187.500 $209.000
(-) custos e despesas variáveis totais $ (108.750) $(71.250)
O preço de venda escolhido deve ser o de $250,00, pois ele apresenta maior margem de contribuição
total.
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Precificação com base no custeio por absorção
Veja agora os conceitos de precificação com base no custeio por absorção.
Questão 1
Uma indústria analisa opções sobre o preço de venda que poderá ser aceito pelo mercado no
lançamento de um novo produto. As informações disponíveis que a área de mercado conseguiu levantar
em entrevistas com os clientes e após analisarem a estrutura de custos da empresa foram as seguintes:
Despesas operacionais: 20% sobre a receita;

Comissões sobre vendas: 10% sobre o preço de venda;
Tributos: 30% sobre o preço de venda;
Custo do produto: $27,00;
Margem de lucro desejada: 20% sobre a receita.
Com base nas informações acima e sabendo que a empresa utiliza a precificação com base no custeio
por absorção, qual o preço unitário de venda que a empresa deve aplicar para o produto?
A 132,00
B 133,00
C 134,00
D 135,00
E 136,00
Observe:
Receitas………………………………………Preço de venda (PV) X Quantidade

(-) custos……………………………………$27,00 X Quantidade
(-) despesas………………………………..0,2 X Receitas = 0,2 X PV X Quantidade
(-) comissões………………………………0,1 X Receitas = 0,2 X PV X Quantidade
(-) tributos………………………………….0,3 X Receitas = 0,2 X PV X Quantidade
(=) margem de lucro…………………..0,2 X Receitas = 0,2 X PV X Quantidade
PV - $27,00 – 0,2 PV – 0,1 PV – 0,3 PV = 0,2 PV

0,2 PV = $27,00
PV = $135,00
Questão 2
Uma indústria apresentou os seguintes dados de sua produção:
Custos fixos totais: $150.000,00;

Custos variáveis totais: $230.000,00;
Quantidade produzida e comercializada: 2.000;
Margem de contribuição unitária: $120,00;
Qual é o preço de venda que ela deverá atribuir ao seu produto?
A $220,00
B $225,00
C $230,00
D $235,00
E $245,00
Observe:
Custos variáveis unitários…….………….$115,00 ($230.000,00/2.000 unidades)

(+) Margem……………………………………..$120,00
Preço de venda………………………………..$235,00
O conceito de margem de contribuição considera apenas os custos variáveis.
3 - Outros métodos de precificação

Ao final deste módulo, você será capaz de descrever a precificação com base no custo de
transformação e no retorno esperado, e o cálculo do custo-alvo.
Precificação com base no custo de transformação
De acordo com o método de precificação com base no custo de transformação, o preço de venda deve ser
calculado sobre o custo de transformação de cada produto e não utilizando o custo total (como o critério que
utiliza o custeio por absorção para a precificação).
Os custos de transformação são compostos pela mão de obra direta e os custos

indiretos. Ou seja, são todo o esforço da entidade para transformar os materiais
diretos (matéria-prima) no produto final.
O uso desse método é aconselhável para empresas com altos custos de transformação em relação aos
custos de materiais diretos.
Vamos ver um exemplo:
Uma empresa produz dois produtos com a seguinte estrutura de custos:
Variável Produto 1 Produto 2
Matéria-prima $150 $90
MOD 100 110
Custos indiretos de fabricação (CIF) $90 $130
Custo total unitário $340 $330
As despesas são, em média, 50% dos custos/mês e a empresa deseja um lucro, antes dos impostos, de 20%
sobre o total dos custos e despesas. Caso a empresa utilizasse a precificação com base no custeio por
absorção, o preço de venda de cada um dos produtos seria o seguinte:
Custo unitário $ 340,00 $ 330,00
(+) Despesas $ 170,00 $ 165,00
(=) Custos + despesas $ 510,00 $ 495,00
(+) Margem de lucro $ 102,00 $ 99,00
Preço de Venda (PV) $ 612,00 $ 594,00
Se compararmos os componentes que formam o preço de venda de cada um dos produtos de forma
percentual, que resultados observamos?
Resposta
Observe que ambos os produtos possuem a mesma margem de lucro (17%). No entanto, se analisarmos a
relevância dos custos de transformação de cada produto, veremos uma diferença significativa (de 9%).
Ou seja, o esforço da empresa para produzir o produto 2 é 9% maior que o esforço para produzir o produto 1.
Sendo a margem de lucro igual, a empresa poderia investir mais na produção do produto 1, que consome
menos esforço produtivo, do que na produção do produto 2.
E de que forma podemos igualar esta margem de lucro para os dois produtos?
No exemplo, a margem de lucro é de 54% ($102,00/$190,00) do custo de transformação no caso do produto

1, e de 41% ($99,00/$240,00) no caso do produto 2. Para que o produto 2 apresente a mesma margem em
relação ao custo de transformação que o produto 1 possui, a seguinte conta deve ser feita:
Matéria-prima $150 $90
Custos de transformação (MOD + CIF) $190 $240
Custo total de fabricação $340 $330
Despesas $170 $165
(=) Custos + Despesas $510 $495
(+) Margem de lucro $102 54% $129 54%
Preço de venda (PV) $612 $624
Ou seja, para que o produto 2 apresente a mesma margem de lucro em relação aos custos de transformação
do produto 1, o seu preço de venda deveria ser de $624,00 (um aumento de 5% em relação ao preço que
havia sido calculado com o modelo de precificação com base no custeio por absorção).
Vamos supor que uma empresa comercializa, atualmente, um produto e planeja lançar no mercado outros
dois produtos em breve. Ela busca que esses dois novos produtos gerem uma margem no primeiro ano de
pelo menos 50% da gerada pelo produto já estabelecido no mercado.
Observe a estrutura de custos dos três produtos:
Variável Produto já vendido Produto novo (1) Produto novo (2)
Matéria-prima $50 $70 $40
MOD $35 $50 $20
Custo indiretos de
$85 $70 $50
fabricação (CIF)
Despesas unitárias $40 $50 $35
Para o produto já estabelecido no mercado, a empresa determinou seu preço de venda de $234,00/unidade,
estabelecido com base nos custos de transformação. Com base nas informações apresentadas, qual deve
ser os preços de venda dos produtos novos 1 e 2?
Primeiramente, devemos calcular a margem do produto já negociado, conforme:
Variável Produto já vendido
Matéria-prima $ 50
MOD $ 35
Custos indiretos de fabricação (CIF) $ 85
Despesas unitárias $ 40
Variável Produto já vendido
Preço de venda unitário $ 234
Margem de lucro unitária 24
Margem de lucro percentual 20% = $ 24/($35 + $85)
Assim, se a empresa espera que os novos produtos a serem lançados obtenham uma margem de pelo
menos 50% em relação à margem obtida pelo produto já comercializado, eles devem ter uma margem de
10% em relação aos custos de transformação.
Podemos, com essa informação, calcular os preços de venda de ambos os produtos, da seguinte forma:
Variável Produto novo (1) Produto novo (2)
Matéria-prima $ 70 $ 40
MOD $ 50 $ 20
Custos indiretos de fabricação (CIF) $ 70 $ 50
Despesas unitárias $ 50 $ 35
Margem de lucro unitária $ 12 = 10% x ($ 50 + 70) $ 7 = 10% x ($ 50 + 20)
Preço de venda unitário $ 252 $ 152
Precificação com base no retorno esperado

Esse método estipula que a margem de lucro deve ser determinada sobre o capital investido na empresa.
Com base nesse percentual, acrescenta-se aos custos e às despesas totais do produto para chegarmos ao
preço de venda.
As empresas investem capital em ativos fixos, como máquinas, equipamentos e imóveis, e ativos circulantes
ou capital de giro. A soma desses é o investimento total. O custo de capital de uma empresa é a taxa de
retorno que ela necessita obter sobre seus investimentos totais, visando manter o seu valor de mercado.
E como compreendemos a taxa de retorno?
Taxa de retorno < custo de capital
Diminui o valor da empresa, fazendo com que seus financiadores e investidores cobrem taxas de juros
maiores, aumentando o custo de captação da empresa.
close
Taxa de retorno > custo de capital
Aumenta o valor da empresa, que poderá obter financiamentos com cobrança de taxas de juros mais
baixas.
O custo de capital é, em geral, calculado como sendo o custo médio ponderado de capital empregado (WACC
‒ weighted average cost of capital), que é função da estrutura de capital da empresa. Ou seja, a relação entre
financiamento com capital próprio (acionistas) X capital de terceiros (financiamentos com instituições
financeiras e fornecedores).
Atenção!
A taxa de retorno permite recuperar o capital investido pela empresa em ativos fixos e/ou capital de giro, e
deve ser, no mínimo, igual ao custo de capital.
Vamos ver um exemplo:
Uma empresa possui 200.000 ações com valor unitário de $10,00 e financiamentos em instituições
financeiras no valor de $5.000.000,00. O custo de capital próprio é de 22% e do capital de terceiros é de 15%.
Qual o custo médio ponderado de capital (WACC) da empresa?
W ACC = $2.000.000 × 22% + $5.000.000 × 15%÷$2.000.000 + $5.000.000 = 17%

Assim, a precificação com base no retorno esperado é calculada da seguinte forma:
Preço de retorno = custos totais + despesas totais + taxa de retorno X capital investido
Rotacione a tela screen_rotation

Por exemplo, uma indústria produz em média 2.000 unidades de seu produto por mês. Seus custos fixos
mensais são de $100.000, seus custos variáveis de $130,00/unidade e as despesas variáveis de
$20/unidade. A empresa investiu um capital de $500.000 e deseja um retorno de 20% sobre esse montante.
Primeiramente, devemos calcular a margem de lucro esperada:
Margem de lucro esperada = $500.000,00 x 20% = $100.000,00

Vejamos como ficam organizadas as informações com base nesse valor:
Custos fixos $ 100.000
Custos variáveis $ 260.000 = ($ 130 x 2.000)
Despesas variáveis $ 40.000 = ($ 20 x 2.000)
Total dos custos da produção $ 300.000
(+) Margem de lucro $ 100.000
Receita total esperada $ 400.000
Agora, para chegarmos ao preço de venda, é necessário dividir a receita total pela quantidade de produtos:
Preço de venda = $400.000,00 ÷ 2.000 unidades = $200,00

Vamos supor agora outro caso: uma indústria produz, em média, 15.000 unidades de seu produto por mês.
Seus custos fixos mensais são de $350.000,00 e seus custos e despesas variáveis de $50,00/unidade. A
empresa investiu o valor de $1.250.000,00 na produção e deseja um retorno com base no seu WACC.
Sabe-se que ela tem um patrimônio líquido de $1.600.000,00 e dívidas com bancos de $400,00, e o retorno
esperado pelos seus acionistas é de 21% enquanto o retorno de terceiros é de 10%. Com base nas
informações, qual o preço de venda que a empresa deve praticar?
Primeiramente, devemos calcular o WACC da empresa:
W ACC = $1.600.000 × 21% + $400.000 × 10%÷$1.600.000 + $400.000 = $18, 8%

Assim, o retorno esperado pela empresa que irá determinar o preço de venda é de $235.000,00 (18,8% x $
1.250.000,00). Com isso, chegamos ao seguinte preço de venda:
Custos fixos $ 350.000
Custos e despesas variáveis $ 750.000 = ($ 50 x 15.000)
Total de custsos de produção $ 1.100.000
(+) Margem de lucro $ 235.000
Receita total esperada $ 1.335.000
Preço de venda $ 89
O preço de venda deve ser de $89,00.
Uma empresa deseja um lucro, antes dos impostos, de 30% sobre o total dos custos de transformação. Para
calcular o preço de venda, ela apurou as seguintes informações:
Despesas de marketing: $15.000,00;
Despesas comerciais: $20.000,00;
Aquisição de máquinas para a produção: $80.000,00;
Despesa de depreciação das máquinas da produção: $20.000,00;
Aquisição de móveis para a administração: $25.000,00;
Despesa de depreciação dos móveis da administração: $5.000,00;
Despesas com vendas: $22.000,00;
Mão de obra direta: $60.000,00;
Mão de obra indireta: $40.000,00;
Matéria-prima consumida na produção: $50.000,00.
Qual é o preço de venda que a empresa deve praticar, sabendo que tais gastos geraram a produção de
26.800 unidades?
Os custos de transformação são: a mão de obra direta e os custos indiretos de produção. Assim, o total dos
custos de transformação é igual a MOD + depreciação + MOI:
$60.000,00 + $20.000,00 + $40.000,00 = $120.000,00

Vejamos as informações organizadas para calcularmos o preço de venda:
Matéria-prima $ 50.000
Custos de transformação (MOD + CIF) $ 120.000
Custo total de fabricação $ 170.000
Despesas $ 62.000
(+) Custos + Despesas $ 232.000
(+) Margem de lucro $ 36.000 (= 30% x $ 120.000)
Preço de venda (PV) $ 268.000
Dessa forma, o preço de venda unitário deve ser de $10,00 ($268.000,00/26.800,00 unidades).
video_library
Precificação com base no retorno esperado
Veja os conceitos relacionados com a precificação baseada no retorno esperado.
Custo-alvo (target cost)

Como vimos nos módulos anteriores, existem diversas formas e métodos para precificar um produto. A
empresa parte de seus custos e despesas para, com base em um retorno esperado, chegar ao preço de
venda.
No entanto, muitas empresas optam por fazer o caminho inverso ou, ainda, existem aquelas que possuem
preços regulados no mercado, como é o caso de empresas que atuam com concessões governamentais.
Assim, as empresas partem do preço de mercado (formado de acordo com a oferta e a procura) para
determinar seu custo-alvo, ou custo-meta, que pode gerar o retorno esperado. Com base nessa premissa, as
empresas buscam verificar qual o custo máximo que elas podem ter para conseguir o retorno esperado.
Saiba mais
O custo-alvo é muito utilizado na fase de pesquisa e desenvolvimento de produtos ou do processo produtivo,

quando a empresa ainda não tem os custos definidos e seu processo produtivo ainda está em construção.
Quando a empresa já está produzindo, ele não tem tanta relevância, pois os custos já existem, o que faz com
seja mais difícil uma modificação.
As principais etapas na utilização do custo-alvo são:
A empresa aplica uma pesquisa para definir preço de venda desejado pela empresa para um
novo produto, em que o valor percebido pelos clientes é levado em conta.
A empresa aplica uma pesquisa para definir preço de venda desejado pela empresa para um
novo produto, em que o valor percebido pelos clientes é levado em conta.
Com base nos dados históricos e visão de longo prazo, a empresa define a margem de lucro
desejada.
Sabendo o preço e a margem desejados a empresa calcula o custo admissível (preço -

margem desejada = custo admissível).
Com base nos dados apurados, a empresa avalia a viabilidade de produzir o produto e define
o seu custo-alvo.
Sabendo o custo-alvo total, a empresa deve buscar decompor e analisar os componentes do

custo do produto (MOD, CIF e matéria-prima), buscando meios para reduzi-los.
Para compreender melhor, vamos a um exemplo:
Uma empresa pretende lançar dois produtos no mercado, modelo A e modelo B, e verificou que o preço de
venda praticado atualmente é de $600 e $870, respectivamente. Com base na demanda, ela estima que
conseguirá vender por mês 1.000 unidades do modelo A e 450 unidades do modelo B.
A empresa quer uma margem de lucro de 20% em relação aos custos totais. Ela sabe que terá de despesas
com cada modelo 15% do custo total. Com base nisso, ela quer saber qual o custo máximo unitário que pode
ter para produzir cada modelo.
Variável Modelo A Modelo B
Preço de venda $ 600 $ 870
Quantidade 1000 450
Receita total esperada $ 60.000 $ 391.500
Margem de lucro 20% x custos totais 20% x custos totais
Que tal avaliarmos o custo dos dois produtos?
Modelo A
Custos totais + 20% X custos totais = $600.000,00

1,2 X Custos totais = $600.000,00
Custos totais = $600.000,00 / 1,2 = $500.000,00
Custos unitários máximos = $500.000,00 / 1.000 unidades = $500,00/unidade
close
Modelo B
Custos totais + 20% X custos totais = $391.500,00

1,2 X Custos totais = $391.500,00
Custos totais = $391.500,00 / 1,2 = $326.250,00
Custos unitários máximos = $326.250,00 / 450 unidades = $725,00/unidade
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Uma empresa está desenvolvendo um novo modelo de seu produto. Pelas pesquisas de mercado, seu valor
de venda não será superior a $60,00.
A empresa estima produzir e vender 15.000 unidades por mês. O investimento feito para a produção desse
novo modelo foi de $500.000,00, e os acionistas estabeleceram 30% como taxa mínima de retorno desse
investimento.
Considerando as informações acima, qual o custo-meta unitário para esse novo modelo?
Receita total……………..$900.000,00 ($60,00 X 15.000 unidades)

(-) Custos…………………..?
(=) Lucro……………………$150.000,00 (30% X $500,00)
$900.000,00 - Custos = $150.000,00
Custos = $750.000,00
Custo unitário = $750.000,00/15.000 unid. = $50,00
Assim, o custo-meta unitário é de $50,00 para esse novo modelo.
Questão 1
Uma empresa produz, atualmente, o produto Alfa com as seguintes informações:
Capital investido na linha de produção de Alfa: $700.000,00;
Quantidade produzida e vendida: 20.000 unidades;
Custos fixos: $250.000,00;
Custos e variáveis: $120,00;
Preço de venda: $143,00.
Essa empresa está planejando montar uma nova linha de produção para produzir o produto Beta, com
um investimento de $500.000,00. A empresa quer obter, pelo menos, 72% do retorno percentual que
obtém atualmente com a produção do produto Alfa. A seguir, estão descritas as principais informações
que a empresa apurou para a produção de Beta:
Custos fixos: $300.000,00;
Custos e variáveis: $200,00;
Quantidade estimada de produção e vendas: 8.000 unidades.
Qual deverá ser o preço unitário do produto Beta?
A $248,00
B $249,00
C $250,00
D $251,00
E
$252,00
Primeiramente, devemos calcular a taxa de retorno do produto Alfa, da seguinte forma:
Assim, a margem de lucro da empresa é de $210.000,00 ($2.860.000,00 - $2.650.000,00). Em termos

percentuais, a margem de lucro é de 30% ($210.000,00/$700.000,00). Portanto, o retorno mínimo que a
empresa espera obter com a venda do produto Beta é de 21,6% (72% x 30%).
Questão 2
Uma empresa está desenvolvendo dois novos modelos de seus produtos: Gama e Zeta. De acordo com
as pesquisas feitas pela área de marketing, o valor de venda do modelo Gama é de $160,00 e do modelo
Zeta é de $100,00. A pesquisa também concluiu que a demanda do mercado possibilitaria a empresa
vender 1.500 unidades/mês de Gama e 2.500 unidades/mês de Zeta. O investimento feito para a
produção desses novos modelos foi de $300.000,00 para Gama e $200.000,00 para Zeta. A
administração estabeleceu 25% como taxa mínima de retorno de cada um dos investimentos.
Considerando as informações acima, qual é o custo-meta unitário para o modelo Gama e Zeta,
respectivamente?
A $110,00 e $80,00.
B $105,00 e $85,00.
C $103,00 e $87,00.
D $100,00 e $90,00.
E $100,00 e $80,00.
Parabéns! A alternativa A está correta.
Observe:
Variável Modelo Gama Modelo Zeta
Preço de venda $ 160 $ 100
Quantidade 1.500 2.500
$ 240000 = ($ 160 x 1.500 $ 250.000 = ($ 100 x 2.500

Receita total esperada
unidades) unidades)
Margem de lucro $ 75000 = (25% x $ 300.000) $ 50.000 = 25% x $ 200.000
Total dos custos de

$ 165.000 $ 200.000
produção
Custo unitário da
$ 110 $ 80
produção
Considerações finais
Vimos os principais conceitos que permeiam o assunto precificação. Debatemos os aspectos internos e
externos que devem ser considerados pela administração quando se determina o preço de venda de seu
produto. Além disso, demonstramos como encontrar o ponto de equilíbrio incremental e o conceito de custos
incrementais e apresentamos os principais métodos de precificação com base em custos.
headset
Podcast
Para encerrar, ouça um resumo dos principais conceitos abordados neste conteúdo.
Referências
IUDICIBUS, S.; MELLO, G. Análise de custos — uma abordagem quantitativa. São Paulo: Atlas, 2013.
LIMA, A. Contabilidade de custos para concursos — teoria e questões comentadas da Fcc, Fgv, Cespe e Esaf.
São Paulo: Método, 2011.
MARTINS, E. Contabilidade de custos. São Paulo: Atlas, 2010.
Explore +
Confira as indicações que separamos especialmente para você!
Leia o livro Contabilidade de custos, de Eliseu Martins, para mais informações sobre contabilidade gerencial
e contabilidade custos.
Leia o livro Contabilidade de custos para concursos, de Alexandre Lima, com diversas questões comentadas
para aprimorar seu conhecimento.

Tema 4 - Precificação A Partir Da Contabilidade Gerencial

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09/03/23, 18:02 Precificação a partir da contabilidade gerencial

Precificação a partir da contabilidade gerencial

A precificação e sua relevância na tomada de decisão da empresa e os principais métodos de precificação

Identificar os fatores relacionados à precificação.

Precificação com base no custeio

Outros métodos de precificação

Fatores relacionados à precificação

O comportamento da concorrência (caso exista);

Mas, afinal, o que é valor? expand_more

Qual é o preço de venda que maximiza a lucratividade da empresa?

O que o preço de venda dos produtos e serviços deve refletir?

Precificação baseada em custos x precificação baseada

Na precificação baseada em custos, o enfoque inicial é o produto.

A precificação baseada no custo segue a sequência:

Produto => Custo => Preço => Valor => Clientes

Clientes => Valor => Preço => Custo => Produto

O processo de tomada de decisão da administração em relação à precificação está relacionado ao fato de a

Custos incrementais e custos evitáveis

Preço de venda: $70,00;

Receitas............................................$1.400.000,00 ($70,00 x 20.000 unidades)

Confira as informações levantadas:

Expandir as vendas para a região Centro-Oeste

Expandir as vendas para a região Norte

Expandir as vendas para a região Nordeste

Expandir as vendas para a região Sudeste

E então? A empresa deve expandir seus negócios? Se sim, para onde?

Variável Centro-Oeste Norte Nordeste S

Preço de venda $70 $60 $65 $

Quantidade 5000 4000 4500 7

Receitas $350.000 $240.000 $292.500 $

Custos variáveis $(200.000) $(160.000) $(180.000) $

Variável Centro-Oeste Norte Nordeste S

Lucro $50.000 $(20.000) $(37.500) $

Tabela - Projeção de lucro ou prejuízo com expansão por região.

Ponto de equilíbrio incremental e margem de

Essa análise busca responder a estas perguntas da administração:

As imagens a seguir ajudam a compreender o conceito de margem de contribuição incremental.

Contribuição antes da alteração de preço

Contribuição após a diminuição de preço

Contribuição após o aumento de preço

Alteração do PE (%) = (var preço)/(margem contrib + var preço)

Rotacione a tela. screen_rotation

PE incremental = (contrib atual – contrib alterada)/(margem contrib alterada)

Rotacione a tela. screen_rotation

Vendas atuais: 12.000 unidades;

Preço de venda: $20,00/unidade;

Custos variáveis: $13,00/unidade;

Custos fixos: $30.000,00.

A receita atual da empresa é de $240.000,00 ($20,00 x 12.000 unidades). Se a empresa mantiver a

Se utilizarmos as fórmulas, chegamos ao mesmo resultado:

alteração PE (%) = 2/(7 - 2) = 40%

12.000 + 40% x 12.000 = 16.800

Rotacione a tela. screen_rotation

PE incremental = (240.000 - 216.000)/5 = 4.800

Rotacione a tela. screen_rotation

A empresa, com base nos seus custos, forma um preço-base.

Em seguida, ela analisa e critica o preço-base se utilizando das características do mercado,

Ponto de equilíbrio incremental e margem de

Falta pouco para atingir seus objetivos.

Vamos praticar alguns conceitos?

Qual é o conceito correto de resultado incremental?

A É a diferença entre o valor de receita incremental e o total dos custos de produção.

B É a diferença entre o valor de receita incremental e os custos fixos de produção.