Estratégia Empresarial e Marketing

Tema: Price Elements

(Elemento preço)

Docente: José Vieira Jordão

 Elementos do grupo:

 José Moisés kutala Kimuanga ------------ 23034

 Leid patrício Lourenço Rufino ------------- 23375
 Maura Alexandra Ngunza Monteiro --- 20979
 Introdução

Todo qualquer serviço ou produto que pode ser comprado prestado ou consumido por um cliente
gera despesas tempo e esforço da parte do fabricante prestador ou fornecedor e deve ser
compensado pelo elemento preço que será o custo de aquisição dos mesmos
Sobre elemento preço vamos abordar:
 Conceito de preço
 Mandamento do preço
 Como obter um bom preço
 Quais as perguntas necessárias para ter um bom preço
 Estratégias de preço
 Diferença entre o preço e valor
 Conclusão
 Conceito de preço

Preço obviamente refere ao valor de venda do seu produto fornecimento de um

serviço ou seja quanto custa para a aquisição por parte do cliente.
Essa definição é bastante sensível não apenas para o sucesso de um negócio mas
para sua própria sobrevivência.
As organizações devem adoptar um preço justo perante o mercado mas que seja
suficiente para garantir o cumprimento de seus compromissos financeiros, incluindo
aí o pagamento dos funcionário e da continuidade do negócio.
 Conceito de preço

O preço serve também para mostrar ao mercado como a empresa deseja se posicionar
nele ou seja se relacionar com a percepção da marca.
Em economia, contabilidade, finança e negócios o preço é um valor monetário
expresso numericamente associado a uma mercadoria serviço ou património. O
conceito de preço é central para a microeconomia, onde é uma das variáveis mais
importantes na teoria de recursos(também chamada de teoria dos preços)
 Mandamentos do preço

 Um dos mandamentos indispensáveis do preço a uma boa gestão é ter um preço

de venda não tão baixo que achate a margem de lucro e inviabilize a empresa, mas
tão alto que assuste os clientes e prejudique o facturamento.
 Praticar preços muito acima da concorrência sem edificar atributos sólidos de
diferenciação implica desde logo dificuldades de penetração no mercado.
 Como obter um bom preço

A definição de um preço passa pela pesquisa de mercado, pela observação da

concorrência e pelo atendimento de quanto o seu cliente está disposto a pagar pelo
que oferece.
Essa perceção por parte do consumidor depende de uma série de factores que são os
mesmos que você planejou e avaliou ao determinar o seu produto.
Você nunca se perguntou se o item A custa mais que o item B apenas por ter uma
embalagem melhor ?
Se isso acontece e dá resultado, significa que o cliente enxerga valor nesse cuidado
que para ele é tão pouco ou mais importante quanto custa o preço a pagar.
Perguntas para se ter um bom preço

Para se chegar a um bom preço o fornecedor deve ter uma noção das respostas para as
seguintes perguntas:
 Qual seria o menor valor viável para venda do seu produto
 Qual seria o maior valor aceitável pelo mercado para venda do seu produto
 O quão importante é o aspecto financeiro para o seu perfil de cliente
 Que preço de venda praticam aqueles que hoje lideram o seu mercado
 Como é o seu preço na comparação com a concorrência
 Estratégias de preço

Existem algumas estratégias de preço a citar:

 Diminuição de custos indiretos
 Valorização da oferta
 Penetração de mercado
 Preços promocionais
 Descontos
 negociação
Diferença entre preço e valor

Resumidamente, o preço é estipulado na etiqueta do produto enquanto que o valor vai muito
além de qualquer precificação.
O preço é composto por questões matemáticas considerando os investimentos dos negócios e
adicionando um retorno, chamado lucro.
O preço é cédula do que sai do bolso do cliente e vai para o caixa da empresa.
Não há meios de se manter uma empresa sem ajustar o preço certo a cada produto ou serviço
comercializado.
Já o valor, por sua vez, não pode ser pré-determinado pelo negócio visto que está mais
relacionado aos clientes.
Variando conforme a necessidade de quem está comprando o valor diz respeito as questões
mais pessoais. Um mesmo produto com o mesmo preço de etiqueta, pode ter valor diferente
quando questionado por duas pessoas.
 Conclusão

O preço para um determinado serviço ou produto que as organizações adoptam vai de

acordo a variados factores e ele deve ser aplicado de uma forma que não prejudique
nenhuma parte envolvida ou seja o cliente tem que estar satisfeito e a empresa deve
lucrar para garantir a sua continuidade no mercado.
 ç ã o
e l a aten
ado p
obrig
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Mu