FINANÇAS I MANUAL DO PARTICIPANTE

Sumário

Apresentação .....................................................................................................3

1. Conceito e fatores de influência no preço ........................................................5

2. Elementos que compõem a Formação do Preço .............................................7

2.1 Atividade: cálculo do custo de aquisição de uma mercadoria .....................8

3. Identificando o Preço de Venda .....................................................................10

3.1 Atividade: cálculo do Preço de Venda de um produto...................................11

4. Taxa de Marcação e Markup ..........................................................................12

5. Custos em indústrias ......................................................................................14

6. Custos na prestação de serviços .....................................................................15

6.1 Atividade - Formação do Preço para comércio, indústria e serviço ...........19

Conclusão .........................................................................................................23

Referências........................................................................................................24

Apêndice ......................................................................................................... 25

2 Formacão do Preço de Venda

Apresentação

Caro(a) Participante,

O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, mas, em
mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de
que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. No entanto, a falta de
informações da maior parte dos empresários de micro e pequenas empresas sobre seus
custos e sobre o mercado em que atuam faz com que tenham dificuldades na definição do
preço de venda.

É comum encontrar empresas que, em situação de forte concorrência, adotam estratégias

de baixarem preços sem nenhum critério e acabam incorrendo em prejuízos, inviabilizando
o negócio. Por isso, para fixar o preço de venda de suas mercadorias/serviços, de forma a
assegurar a obtenção de lucro, você deverá conhecer a importância da formação criteriosa de
preços, bem como compreender sua estrutura.

O Curso de Formação do Preço de Venda tem por objetivo conscientizar você para o
comportamento de custos, despesas, preço de venda, além de desenvolver habilidades
gerenciais que lhe proporcionem as competências para gerar ações de melhoria no
desempenho financeiro de sua empresa, abordando em seus vários aspectos que o ajudarão
a analisar fatores como a demanda, a concorrência e os custos.

Esperamos que você, empresário/empreendedor, aproveite as dicas deste Curso e que elas
contribuam para o crescimento e o aumento da competitividade de sua empresa.

Para isso, será utilizada a metodologia Aprendizagem Baseada em Problemas, uma tradução
do inglês Problem Based Learning (PBL, abreviatura bastante usada no Brasil), tendo surgido
sua abordagem formal no Canadá, nos anos 1960. Essa metodologia possibilita uma
aprendizagem mais efetiva, com maior apropriação do conhecimento para atender suas
necessidades, por meio da pesquisa, da reflexão, da argumentação e da construção coletiva,
levando-o ao desenvolvimento das seguintes competências:

Cognitiva

• Compreender os aspectos a analisar para se formar o preço de venda, em função da

competitividade, sobrevivência e crescimento do negócio.

Atitudinal

• Reconhecer a importância da formação adequada do preço de venda enquanto fator

primordial para a sobrevivência e sustentabilidade de qualquer empresa.

Formacão do Preço de Venda 3

 Operacional

• Utilizar ferramentas/instrumentos/processos que possibilitem a adequada formação do

preço de venda de seus produtos/serviços.

O Curso de Formação do Preço de Venda é destinada a micro e pequenas empresas, e terá

carga horária de 4 horas.

O Conteúdo abordará os seguintes temas:

• Conceito e fatores de influência no preço;

• Elementos que compõem a formação do preço;
• Identificando o preço de venda;
• Taxa de marcação e markup;
• Custos na indústria;
• Custos na prestação de serviços.

Além dos textos abordando os temas previstos, sugerimos, também, que você busque outras
fontes de consulta para o aprofundamento do seu conhecimento sobre o assunto.

Desejamos sucesso nessa jornada de conhecimento!

4 Formacão do Preço de Venda

1. Conceito e fatores de in�luência no preço
Podemos, de maneira simples, dizer que preço1 é
a quantidade de dinheiro que o consumidor paga
para adquirir um produto e que a empresa recebe
em troca pela venda desse produto.

A determinação do preço de venda torna-se tarefa

extremamente importante e constitui-se uma
das peças fundamentais do seu planejamento
empresarial, pois proporcionará rentabilidade,
competitividade, crescimento e retorno do seu
capital investido. Além disso, o preço é fator
importante na sua decisão de compra, pois, em
mercados competitivos, o cliente considera seu
desembolso financeiro altamente relevante.

Mas, na decisão de compra não só o preço é importante. Na compra de um produto, o cliente

leva em consideração também a qualidade, a disponibilidade, a assistência técnica, a entrega
e é influenciado por anúncios feitos por lojistas e fabricantes. Com isso, podemos dizer que
o preço deve ser compatível com as exigências do mercado, com o lucro que a sua empresa
deseja obter e é um fator essencial para a garantia da sobrevivência do seu negócio.

Vários fatores influenciam a formação de preço e o grau de influência de cada um deles oscila
ao longo do tempo.

São eles:

Custo de produção:

Os custos envolvidos na produção do produto ou prestação do serviço são um fator-chave

na formação de preços. Isso inclui custos de matéria-prima, mão de obra, equipamentos,
embalagens, transporte, entre outros.

Demanda e elasticidade:

A demanda pelo produto ou serviço e sua elasticidade influenciam a formação de preços.

Se a demanda for alta e a elasticidade for baixa, a empresa pode aumentar os preços. Por
outro lado, se a demanda for baixa e a elasticidade for alta, a empresa pode precisar reduzir
os preços para atrair mais clientes.

1 Conceito extraído a partir de COGAN, Samuel. Custos e preços: formação e análise. São Paulo: Pioneira, 1999.

Formacão do Preço de Venda 5

 Concorrência:

A concorrência no mercado afeta diretamente os preços. Em mercados altamente competitivos, as

empresas podem ser forçadas a reduzir os preços para se manterem competitivas. Em mercados
com pouca concorrência, as empresas podem ter mais flexibilidade para definir os preços.

Posicionamento de mercado:

A estratégia de posicionamento de mercado da empresa também influencia a formação de

preços. Se a empresa estiver posicionada como uma marca de luxo, ela poderá cobrar preços
mais altos. Por outro lado, se a empresa estiver posicionada como uma opção de baixo custo,
os preços provavelmente serão mais baixos.

Objetivos de lucro:

Os objetivos financeiros da empresa desempenham um papel na formação de preços. Se a

empresa tiver uma meta de lucro específica, ela poderá ajustar os preços de acordo.

Regulamentações governamentais:

Regulamentações governamentais, como impostos, tarifas e restrições de preço, podem

influenciar a formação de preços de certos produtos ou serviços.

Ciclo de vida do produto:

O estágio do ciclo de vida do produto também pode afetar a formação de preços. No início do
ciclo de vida, os preços podem ser mais altos para recuperar os custos de desenvolvimento. À
medida que o produto se torna mais estabelecido, os preços podem ser ajustados de acordo.

Esses são apenas alguns dos principais fatores que influenciam a formação de preços. A
combinação e o peso desses fatores podem variar dependendo do setor, da empresa e das
condições de mercado específicas.

O método tecnicamente correto para se formar ou analisar o preço de venda é o que melhor se
adequar às necessidades de sua empresa e ao conhecimento técnico- científico dos gestores
da organização. Dentre os diversos métodos existentes, vamos apresentar alguns que podem
contribuir favoravelmente na determinação de preços compatíveis com as necessidades de
sua empresa.

A formação do preço de venda adequado é, portanto, buscar retorno sobre os investimentos

realizados, com uma parcela de lucro que provocará o crescimento e a permanência da sua
empresa no mercado.

6 Formacão do Preço de Venda

2. Elementos que compõem a formação do
preço
São dois os elementos essenciais que você deve conhecer para se formar o preço de venda de
um produto/serviço: os custos e despesas de sua empresa.

Seu preço de venda ideal é aquele que cobre todos os custos e despesas e ainda sobra o lucro
líquido. Porém, em mercados sem muitos diferenciais, o preço tem que ser competitivo, ser
melhor do que o preço da concorrência.

Exemplo de custo de aquisição da mercadoria

• FORNECEDOR → R$ 30,00 (VALOR DA COMPRA DA MERCADORIA)

• CMS → 11%
• IPI → 10%
• FRETE → 9,90%

Obs.: Para calcularmos o percentual de frete temos que dividir o valor total do frete pelo valor
total das compras realizadas e, em seguida, aplicar esse percentual sobre o valor individual
da mercadoria.

O valor encontrado é somado a mercadoria comprada.

Formacão do Preço de Venda 7

 Então o custo desta da mercadoria será:
• Valor de compra da mercadoria: R$30,00
• Valor de Frete: R$ 2,97
• Valor do ICMS: R$ 3,30
• Valor do IPI: R$3,00
• Custo total de aquisição da mercadoria: R$ 39,27

Mas podemos agilizar esse cálculo, basta somar os percentuais e aplicar sobre o valor da
mercadoria (9,90% + 11% + 10%) = 30,90% e somar com o valor de compra desta mercadoria.

Custo real de aquisição da mercadoria→(R$ 30,00 X 30,90% )+R$30,00 = R$ 39,27

Se considerarmos o número-índice desses percentuais (1,3090), podemos simplificar o
cálculo: R$ 30,00X1,03090 = R$ 39,27

Através deste exemplo você consegue perceber que o valor do custo da aquisição de uma
mercadoria para revenda não é só apenas o valor que se paga por esta mercadoria ao
fornecedor?

2.1. Cálculo do custo de aquisição de uma mercadoria

Vamos agora a uma atividade individual em que será calculado o custo real da aquisição de
uma mercadoria. Os dados da atividade se encontram a seguir:

• FORNECEDOR → R$ 145,00 (VALOR DA COMPRA DA MERCADORIA)

• ICMS → 11% (considerar como Substituição Tributária)
• FRETE → 5,76%

Qual o custo real de compra?

É necessário entender que as despesas em uma empresa são classificadas em despesas fixas
e despesas variáveis, que decorrem em função das vendas, conforme abaixo:

Despesas variáveis:

• Gastos ocorridos em função das vendas;

• Impostos sobre vendas;
• Taxas de cartão de crédito/débito;
• Comissões;
• Entrega ao cliente;
• Embalagens;
• Inadimplência.

8 Formacão do Preço de Venda

Podemos dizer que tais despesas só ocorrem, caso haja venda na empresa, ou seja, são
despesas diretamente ligadas às vendas. São os gastos que a empresa tem para comercializar
seu produto/serviço e que influenciam diretamente sua margem de lucro.

As despesas variáveis são normalmente calculadas em percentuais. Mais a frente você verá
um exemplo de formação do preço de venda com o percentual das despesas variáveis. No uso
da planilha formação de preço as despesas variáveis deve ser consideradas como incidências.

Já as despesas fixas são gastos referentes à estrutura do seu negócio. No grupo das “Despesas
de Administração” está inserido o pró-labore do proprietário da empresa e é de suma
importância verificar se esta retirada está compatível com a condição financeira da empresa.
É comum que o pró-labore do proprietário esteja gerando dificuldade financeira por ser
maior do que a empresa pode pagar.

Os valores das contas de despesas fixas independem do volume de vendas. São despesas que
ocorrem praticamente todos os meses e são consideradas gastos para manter a estrutura do
negócio funcionando. Elas são determinantes no resultado, ou seja, podem gerar prejuízo
para a empresa pelo fato de estarem muito onerosas e maiores que o porte da empresa
(Exemplos: Ponto muito grande para o tamanho da empresa, gerando ociosidade física –
pagando um valor pelo aluguel para um local maior que o necessário; quadro de funcionários
com mais pessoas do que a empresa precisa; desperdício de energia por falha humana ou
equipamentos antigos e sem manutenção, etc.). Precisam então ser adequadas às suas
necessidades, sem excessos nem desperdícios.

Neste sentido, você precisa ter um rígido e constante controle de quanto a empresa gasta com
cada conta de despesa fixa, fazendo, inclusive, provisões para períodos em que estas forem
maiores. São despesas recuperáveis com as vendas. No entanto, quanto maiores forem as
despesas fixas, maior é o esforço em vendas para poder pagá-las.

Aqui vale lembrar que uma das principais regras de finanças empresariais é a separação das
contas da pessoa física das da pessoa jurídica. Não é por acaso que a maior parte dos negócios
que fecham por problemas financeiros não segue esta regra.

Não separar as contas pessoais das contas da empresa pode vir a gerar problemas como:

• Perda do controle financeiro da empresa;

• Não ter visibilidade dos gastos;
• Problemas na Receita Federal;
• Nunca haverá planejamento de ambos os lados;
• A confusão patrimonial poderá descaracterizar a empresa e atingir seus bens.

Para formar o preço de venda de um produto/serviço é necessário saber qual o percentual que
as despesas fixas representam em relação ao faturamento da sua empresa.

Formacão do Preço de Venda 9

 Segue abaixo um exemplo de cálculo do percentual que as despesas fixas representam em
uma empresa:

• DESPESAS FIXAS = R$ 15.000,00

• FATURAMENTO = R$ 30.000,00

3. Identificando o preço de venda

Como apresentado acima, na formação do preço de venda de um produto/serviço você insere
o valor do custo do produto/serviço, o percentual das despesas variáveis referentes à sua
venda, o percentual das despesas fixas da empresa e o percentual de lucro desejado pelo
empresário para aquele determinado produto/serviço.

Em resumo, a estrutura do preço de venda contempla custos, despesas e lucros. É importante

ter em mente que o preço de venda mínimo deve cobrir os custos e as despesas para não gerar
prejuízo para a sua empresa.

Esta é a fórmula para o cálculo do preço de venda de um produto/serviço.

Perceba que nesta fórmula se encontram:

• O Custo do Produto/Serviço;
• O percentual das Despesas Variáveis (%DV);
• O percentual das Despesas Fixas (%DF); e
• O percentual do Lucro desejado (%Lucro).

10 Formacão do Preço de Venda

3.1. Cálculo do preço de venda de um produto

Tendo em vista os conhecimentos adquiridos até agora, vamos calcular o preço de venda de
um produto no qual se deseja ter 15% de lucro com sua venda.

Seguem abaixo as informações sobre custos, despesas variáveis e despesas fixas:

Custo de compra: R$ 145,00

• ICMS: 11%
• Frete: 5,76%
Custo real de compra: R$ 169,30

Custo de compra: R$ 145,00 X 16,76% = R$ 24,30

R$145,00 + R$ 24,30 = R$ 169,30

Despesas variáveis: 14,70%

• Imposto sobre venda: 10%
• Taxa venda no cartão de crédito: 4,20%
• Taxa entrega ao cliente: 0,50%

Despesas fixas: 25%

Formacão do Preço de Venda 11

 4.Taxa de Marcação e Markup
Para seu conhecimento, taxa de marcação é um coeficiente divisor que, ao se dividir o custo
do produto/serviço por ele, fornece o preço de venda à vista, conforme foi visto na atividade
anterior.

Com relação ao Markup, ele nada mais é do que um coeficiente multiplicador que, aplicado
ao custo do produto/serviço, igualmente à taxa de marcação, fornece o preço de venda à vista.

O Markup, por meio de um “indicador” ou “índice” que é aplicado sobre o custo de um produto,
determina o preço de venda e comercialização.

Segue a fórmula:

• Taxa de marcação: 100 – (%DV+ %DF+%lucro)

• Markup: (1 / taxa de marcação) x 100

Exemplo Prático comparativo de Marcação e Markup:

Vamos considerar uma empresa fictícia chamada “ABC Eletrônicos” que fabrica e vende
smartphones. A empresa deseja determinar o preço de venda de um novo modelo de
smartphone que custa R$ 500,00 para ser produzido.

• Taxa de Marcação:

A taxa de marcação é uma abordagem simples e direta para definir o preço de venda.
Suponha que a “ABC Eletrônicos” decida aplicar uma taxa de marcação de 30% sobre o custo
de produção do smartphone (R$ 500,00). Nesse caso, a empresa adiciona 30% ao custo de
produção para obter o preço de venda.

• Preço de venda = Custo de produção + (Custo de produção * Taxa de Marcação)

• Preço de venda = R$ 500,00 + (R$ 500,00 * 0,30)
• Preço de venda = R$ 500,00 + R$ 150,00
• Preço de venda = R$ 650,00

Portanto, com uma taxa de marcação de 30%, a “ABC Eletrônicos” determina que o preço de
venda do smartphone deve ser R$ 650,00.

• Markup:

O markup é um conceito mais abrangente que leva em consideração os custos indiretos e a

margem de lucro desejada da empresa. Vamos supor que a “ABC Eletrônicos” deseja obter
uma margem de lucro de 40% sobre o preço de venda.

12 Formacão do Preço de Venda

• Markup = Margem de Lucro / 100%
• Markup = 40% / 100%
• Markup = 0,40

• Preço de venda = Custo de produção / (1 - Markup)

• Preço de venda = R$ 500,00 / (1 - 0,40)
• Preço de venda = R$ 500,00 / 0,60
• Preço de venda = R$ 833,33

Portanto, com um markup de 0,40, a “ABC Eletrônicos” determina que o preço de venda do
smartphone deve ser aproximadamente R$ 833,33 para obter a margem de lucro desejada.

Esses são exemplos práticos de como a taxa de marcação e o markup podem ser aplicados
para determinar os preços de venda em um contexto empresarial.

Por isso é importante ressaltar que outras considerações, como a concorrência de mercado
e a elasticidade da demanda, também devem ser levadas em conta na definição dos preços
finais.

Formacão do Preço de Venda 13

 5. Custos em indústrias
Nos custos dos produtos fabricados nas indústrias, você deve levar em consideração os valores
das matérias-primas, dos insumos e da mão de obra utilizada na produção.

Considere custos de produção: Matéria-prima, insumos, Mão de Obra Direta

(MOD).

Segue abaixo um exemplo de custos na produção.

Consideremos uma indústria do ramo de confecções, especializada na fabricação de calças.

Inicialmente, levantam-se as quantidades de matéria-prima, materiais secundários e

embalagens necessárias para a produção e comercialização de cada peça, informações
essas facilmente encontradas nos controles financeiros e administrativos (Contas a Pagar),
conforme tabela a seguir:

Na segunda fase você calcula o custo de Mão de Obra Direta (MOD), isto é, quanto custa todo
o pessoal envolvido diretamente na fabricação de cada produto.

Este cálculo é feito baseado no fator Custo/Hora (C/H).

Custo/Hora = Folha de Pagamento + Encargos Sociais (R$) / Horas Trabalhadas x Nº de

Empregados

14 Formacão do Preço de Venda

 Ou

%ES = percentual de encargos sociais. Este percentual pode variar de acordo com a natureza
da atividade da empresa e seu enquadramento quanto ao tratamento tributário. Se optante
do SIMPLES, pode variar até 64,77%, se for Lucro Real ou Presumido pode variar mais de 100%.

Obs.: Consulte seu contador para saber o percentual de encargos sobre a folha de pagamento
em sua empresa.

Considere que no setor de produção desta fábrica, optante do SIMPLES, trabalham seis
funcionários e cada um trabalha 160 horas por mês (176 horas de jornada normal menos 16
horas de perda mensal). O valor total da folha de pagamento é de R$ 5.100,00. O custo por
hora será:

Ou seja, cada hora de funcionamento deste setor da fábrica custa R$ 8,75 de MOD. Sabendo do
Fator Custo Hora (C/H), multiplique este pelo tempo necessário para fabricação do produto e
encontre assim o Custo da Mão de Obra Direta (MOD), por produto fabricado.

Para o cálculo do tempo médio utilizado na fabricação de cada unidade de produto, é

recomendado utilizar serviços de cronometria. Como exemplo, tomaremos por base 25
minutos.

A seguir, deve-se fazer a seguinte operação:

Onde:
T = tempo em minutos gasto para produzir cada peça
60 = sessenta minutos (equivalente a uma hora)

Formacão do Preço de Venda 15

 Na produção de cada peça, a empresa gasta R$ 3,65 com Mão de Obra Direta. Porém, em
algumas situações, os Custos de Mão de Obra Direta devem ser calculados por seção. Nestes
casos, devemos calcular o Custo da Mão de Obra Direta de cada uma das seções e o tempo que
o produto é processado em cada seção ou departamento, somando-se em seguida todos os
valores encontrados, resultando então, no Custo Total Unitário da Mão de Obra Direta.

Em um terceiro momento, tendo em mãos os gastos com matéria-prima e materiais diretos

(R$ 2,32) e MOD (R$ 3,65), será verificado quando se gasta de insumos (energia, depreciação
dentre outros) por peça produzida.

Para calcular o custo da energia elétrica industrial, consulte o valor médio do kwh do seu
espaço de produção.

Multiplique este valor pelo tempo médio de produção que você está usando a energia elétrica.
• Suponhamos que o valor de kWh seja R$9,49.
• Para produzir uma unidade foi verificado que se gasta 25 minutos.

R$ 9,49 (valor do kW/hora) dividido por 60 (minutos) multiplicado por 25 (minutos) = R$3,95

Assim como na atividade de imobilização de um ativo, e para fins fiscais, um bem só pode ser
depreciado se tiver vida útil acima de um ano ou valor mínimo de R$1.200,00. Caso o valor do
bem seja inferior a R$1.200,00 este poderá ser lançado direto como despesa.

Se a máquina utilizada para a produção custou R$ 1.200,00 e possui uma vida útil de 10 anos,
então:

R$ 1.200,00 / 10 anos = R$ 120,00 / ano

R$ 120,00 / 360 dias = R$ 0,33 / dia
R$ 0,33 / 8 horas = R$ 0,041 / hora

Para calcular o custo da depreciação, conforme o exemplo citado

• Suponhamos que o valor hora de depreciação da máquina seja R$0,041 por hora.
• Para produzir uma unidade foi verificado que se gasta 25 minutos.

R$ 0,041 (valor da depreciação/dia) dividido por 60 (min) multiplicado por 25 (min) = R$0,017

16 Formacão do Preço de Venda

Custo de fabricação do produção:

MP e MD = R$ 2,32
MOD = R$ 3,65
Insumos = R$ 3,96
• Energia = R$ 3,95
• Depreciação = R$ 0,017
Total : R$ 9,93

Após esses passos, conhecendo o custo da fabricação do produto, o percentual das despesas
variáveis, o percentual das despesas fixas e o percentual da margem de lucro desejada, basta
você lançar na fórmula para formar o preço de venda.

Formacão do Preço de Venda 17

 6. Custos na prestação de serviços
Os custos na Prestação de Serviços são: Mão de Obra Direta (MOD), material aplicado,
insumos.

A primeira etapa é calcular o CUSTO DA MÃO DE OBRA DIRETA que incide na prestação do
serviço.

Para calcular o custo da mão de obra diretamente envolvida na prestação do serviço é

necessário conhecer o total da folha de pagamento, os encargos sociais incidentes e o número
de empregados da área de prestação do serviço. A partir destes dados você pode, então, num
processo semelhante ao cálculo do custo industrial, determinar o custo hora da prestação do
serviço.

Como exemplo, considere o custo hora da mão de obra em R$ 8,75, como foi feito no exemplo
para indústria. O serviço leva três horas e meia (210min.) para ser realizado.

A segunda etapa é fazer um levantamento de todo o MATERIAL USADO NA PRESTAÇÃO DO

SERVIÇO, anotando seus quantitativos e respectivos preços.

O exemplo dado será de um pequeno reparo em um móvel.

O custo unitário total do serviço é dado por:

• Custo Unitário Total = Custo/hora de Mão de Obra Direta + Custo de Material + Custo
Insumos
R$ 8,75/60min = R$ 0,15 X 210min = R$ 31,50 + R$ 130,00 = R$ 161,50

Obs.: Entenda neste exemplo, que não houve custo com insumos (energia, água, gás, outros).

Como você sabe, após calcular o custo do serviço, para formar o preço de venda basta agora
lançar na fórmula o percentual das despesas variáveis, o percentual das despesas fixas e o
percentual da margem de lucro desejada.

18 Formacão do Preço de Venda

6.1. Formação do Preço para comércio, indústria e serviço

Agora você irá calcular o preço de venda de seu produto/serviço com base no lucro que se
pretende obter na venda.

Indústria de calçados

Em uma indústria de calçados foi realizado o levantamento das matérias-primas, o custo de

aquisição dela e a quantidade de cada uma utilizada na fabricação de um determinado tipo
de sapato. Tal levantamento segue abaixo:

A equipe de produção de sapatos da empresa é composta por seis funcionários, com salário
médio de R$ 1.250,00 cada um.

Os encargos sociais representam 45% dos salários.

Formacão do Preço de Venda 19

 A equipe trabalha uma faixa de 140,8 horas por mês, na produção de sapatos. Cada sapato
leva em média 30 minutos para ser fabricado.

Obs.: Por ser um exemplo simples, não calculamos despesas que ocorrem na produção como
energia utilizada pelas máquinas, conserto/manutenção e depreciação destas. Para isso
iremos agregar um percentual de 5% sobre o custo calculado acima.

Com base nestas informações:

•
1 . Calcule o custo total de produção do par de sapatos.

2. Com base no custo de produção, nas despesas variáveis e nas despesas fixas desta
empresa, CALCULE O PREÇO DE VENDA deste par de sapatos para que se obtenha um
lucro de 20% em sua venda.

Despesas variáveis: 9,65%

• Imposto sobre venda: 4,50%
• Taxa de boleto: 0,15%
• Comissões: 5%

Despesas fixas: 28%

20 Formacão do Preço de Venda

Comércio de calçados

Sua empresa compra calçados em uma fábrica fora de seu estado e revende no comércio local.

Calcule o preço de venda para se obter um lucro de 30% na venda de um par de sapatos, com
base no custo de aquisição deste produto e nas despesas fixas e variáveis de sua empresa.

Comece calculando o custo de aquisição do par de sapatos:

• Valor pago ao fornecedor: R$ 52,89
• ICMS diferença de alíquota: 11%
• Frete: 2%
•
• Custo da aquisição do par de sapatos = R$ ?

Despesas variáveis: 17,45%

• Imposto sobre venda: 4,0%
• Taxa da venda no cartão de crédito: 3,45%
• Comissões: 10%

Despesas fixas: 23%

Formacão do Preço de Venda 21

 Empresa de serviços

Em uma empresa de conserto e manutenção de máquinas industriais, mais especificamente

máquinas da indústria calçadista, foi necessário rever o preço de venda com base na nova
meta da empresa que é ter uma lucratividade de 35% sobre seus serviços de manutenção.

Sua equipe é formada por quatro profissionais em manutenção de máquinas da indústria de

calçados e cada um tem um salário mensal na média de R$ 1.350,00.

Os encargos sociais representam 53% dos salários.

A equipe trabalha uma faixa de 140,8 horas por mês, na manutenção das máquinas dos
clientes da empresa.

Cada manutenção leva cerca de duas horas para ser concluída.

São poucos os materiais utilizados na manutenção das máquinas: fita isolante, graxa, óleo
antiferrugem, dentre outros. Nesse sentido, sobre o custo com mão de obra a empresa
costuma colocar um percentual de 10% para cobrir o custo com materiais.
•
• 1 . Calcule o custo do serviço de manutenção com base nas informações acima.

2. Com base no custo da prestação do serviço, nas despesas variáveis e nas despesas
fixas desta empresa, CALCULE O PREÇO DE VENDA ideal para se obter a margem de
lucro que a empresa deseja.

Despesas variáveis: 11,15%

• Imposto sobre venda: 6,0%
• Taxa de boleto: 0,15%
• Deslocamentos ao cliente: 5%

Despesas fixas: 23%

22 Formacão do Preço de Venda

Conclusão

Para formar preço de venda é necessário do empresário conhecimento pleno dos custos,
indicadores mercadológicos e indicadores empresariais, de forma que se torne uma ferramenta
básica para atingir a lucratividade desejada e, consequentemente, a autossustentação do
negócio.

Você perceberá que o processo decisório se tornará mais seguro, pois serão minimizados os
riscos e as incertezas durante as atividades de comercialização e posicionamento no mercado.

Através dos estudos realizados e de experiência em consultoria organizacional em diversas

empresas de diferentes municípios e estados brasileiros, podemos observar e constatar
que as empresas, na sua maioria, não possuem ou aplicam um método para apuração dos
custos que seja coerente com a sua necessidade, sendo que diversas organizações utilizam a
metodologia de precificação embasada na concorrência ou no custo de aquisição e, algumas
vezes, no preço sugerido pelo fornecedor.

Observamos também que o levantamento de custos para o comércio tem uma significativa
importância, mas falta conhecimento técnico e recursos. Contudo, os empresários
conseguem conduzir suas atividades tomando decisões e provendo competitividade, em
muitos casos de forma empírica, uma vez que há uma dificuldade em levantar os seus custos
de forma organizada e cotidiana, em razão do alto preço da tecnologia (desenvolvimento de
programação especifica), como também de um profissional capacitado para alimentar os
dados corretamente.

Dessa forma, o intuito deste Manual do Participante é apresentar métodos capazes de propor
aos dirigentes condições plenas de tomar decisões mais assertivas.

Esperamos que sua participação no curso Formação do Preço de Venda tenha atendido aos
objetivos de aprendizagem que foram propostos.

Formacão do Preço de Venda 23

 Referências

COGAN, Samuel. Custos e preços: formação e análise. São Paulo: Pioneira, 1999. GOUVEIA,
Nelson. Contabilidade básica. 2. ed. São Paulo: Harbra, 1993.

IUDÍSCIBUS, Sérgio; et al. Contabilidade introdutória. 10. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
IUDÍCIBUS, Sérgio de. Contabilidade gerencial. São Paulo: Atlas, 1998.

KAPLAN, Robert S.; COOPER, Robin. Activity Based Costing. São Paulo: Futura,
1995.
LUNKES, Rogério João. Manual de orçamento. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2003. MARION,
José Carlos. Contabilidade empresarial. 12. ed. São Paulo: Atlas, 2006. MARTINS, Eliseu.
Contabilidade de custos. São Paulo: Atlas, 2001.

MATARAZZO, Dante C. Análise financeira de balanços. São Paulo: Atlas, 2003.

PADOVEZE, Clóvis Luís. Contabilidade gerencial: um enfoque em sistema de informação

contábil. 1. ed. São Paulo: Atlas,1996.

PASSARELLI, João. Orçamento empresarial: como elaborar e analisar. São Paulo: IOB –
Thomson, 2003.

PEREZ JR, José Hernandez; et al. Gestão estratégica de custos. São Paulo: Atlas,
1999.

SEBRAE. Custos e preços de venda: contabilizando o sucesso. Brasília: Sebrae, 2005. SEBRAE.
Indicadores de Desempenho Empresarial: Projeto Capacitação Empresarial. Belo Horizonte:
Sebrae, 1999.

SEBRAE-MG. Programa Gestão Financeira: Guia do Participante. Belo Horizonte: Sebrae,

2008.

SEBRAE-MG. Orçamento empresarial para construtoras: Guia do Participante. Belo Horizonte:

Sebrae, 2008.

24 Formacão do Preço de Venda

Apêndice

Gabarito

2.1. Atividade: cálculo do custo de aquisição de uma mercadoria

Custo de aquisição da mercadoria = R$ 145,00 + 16,76% = R$ 169,30

3.1. Atividade: cálculo do Preço de Venda de um produto

• Custo do produto: R$ 169,30

• Despesas variáveis: 14,70%
• Despesas fixas: 25%
• Margem de lucro: 15%

Preço de venda = R$ 373,73

Formacão do Preço de Venda 25

 6.1. Atividade: Formação do Preço para comércio, indústria e serviço

Indústria de calçados:

• Cálculo do custo total de produção do par de sapatos.

• Custo da matéria-prima empregada na fabricação de um par de sapatos:

Custo da mão de obra para a fabricação de um par de sapatos:

Custo total de matéria-prima e mão de obra para a produção do par de sapatos

= R$ 14,91 + R$6,44= R$ 21,35

26 Formacão do Preço de Venda

Obs.: Por ser um exemplo simples, não calculamos despesas que ocorrem na produção como
energia utilizada pelas máquinas, conserto/manutenção e depreciação destas. Para isso
iremos agregar um percentual de 5% sobre o custo calculado acima.

Consideraremos, então, que o custo total da fabricação do par de sapatos

foi de r$ 22,40.

2 – Com base no custo de produção, nas despesas variáveis e nas despesas fixas desta empresa,
CALCULE O PREÇO DE VENDA deste par de sapatos para que se obtenha um lucro de 20% em
sua venda.

Formacão do Preço de Venda 27

 Comércio De Calçados:

Custo da aquisição do par de sapatos = R$ 52,89 + 13% -> R$59,76

28 Formacão do Preço de Venda

Empresa de serviços:

1. Cálculo do custo do serviço de manutenção das máquinas.

1. Cálculo do preço de venda ideal para se obter a margem de lucro que a empresa deseja.

Formacão do Preço de Venda 29

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1. Finanças. 2. Aprendizagem baseada em problemas - PBL. 3. Preço de Venda.

4. Competitividade I. SEBRAE II. Título

30 Formacão do Preço de Venda

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