AVM FACULDADE INTEGRADA

MBA EXECUTIVO EM GESTÃO DE COOPERATIVAS

THAÍS AIMÉE LOPES DOMINGUES

FORMAÇÃO DE PREÇO

BRASILIA
2022
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO................................................................................................................. 3
2. DESCRIÇÃO DO ASSUNTO...........................................................................................4
3. APRECIAÇÃO CRÍTICA.................................................................................................5
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS.............................................................................................6
5. REFERÊNCIAS...............................................................................................................7
 1. INTRODUÇÃO

As empresas estão sempre em busca de ferramentas de gestão que, além de baixar

os preços de fechamento, possam maximizar os lucros e o retorno do capital
investido. Portanto, para lidar efetivamente com as mudanças internas e externas
em seu ambiente operacional, as organizações utilizam a contabilidade de custos
para esse fim. É visto como um mecanismo de controle, uma ferramenta para
auxiliar os gestores em suas tomadas de decisão, pois para ter todo o controle e
geração de informações úteis no processo de tomada de decisão, à medida que o
negócio cresce, torna-se uma tarefa simples. Em outras palavras, desempenha um
papel importante nos negócios e auxilia nas atividades de gestão, fornecendo
informações que dão suporte à tomada de decisões organizacionais. As empresas
definem uma série de ações em seu planejamento estratégico que indicam o
caminho que pretendem seguir para garantir uma vantagem competitiva no
mercado, como o controle de custos para consequentemente elaborar de forma
correta o preço dos produtos. Segundo Cruz (2011) analisar com maior cuidado os
custos financeiros pode trazer um melhor equilíbrio das variáveis do preço de venda,
possibilitando à empresa vender bem ou prestar um serviço com um valor justo para
todos os envolvidos. Isso, pode trazer benefícios para o seu crescimento e destaque
entre as demais empresas. A precificação é uma das principais e mais difíceis
funções de se desempenhar dentro de uma empresa, pois há uma série de fatores
que podem interferir na atividade durante o processo de formação. Portanto, decidir
qual preço formar de forma que cubra todos os custos, despesas e ainda gere lucro
requer análises e pesquisas pois reflete significativamente no resultado final da
organização, Segundo Wernke (2005), “a adequada determinação dos preços de
venda cada vez mais é questão fundamental para a sobrevivência e crescimento das
empresas, independente do porte ou área de atuação”. Determinar o preço de venda
de um produto requer o entendimento de fatores internos e externos à empresa
como custos diretos e indiretos, demanda, concorrência, mercado consumidor, etc.
Portanto, o conhecimento sobre os custos constitui uma vantagem competitiva para
organizar a formação do preço de venda.
 2. DESCRIÇÃO DO ASSUNTO
Atualmente, as empresas sejam elas industriais, comerciais ou de serviços, têm que
determinar seus preços de venda para conquistar o mercado e nele se manter, por
isso é de extrema importância que a empresa faça isso direito, independente do
setor. O sistema de custeio é considerado uma ferramenta que pode fornecer
informações sobre a estrutura de custos em diferentes tipos de organizações,
principalmente naquelas em que os segmentos são mais complexos e, portanto,
afetam os preços.
Devido à crescente competitividade, as empresas buscam alternativas para se
salientar das demais. O preço é uma ferramenta de integração entre empresa e
meio ambiente. Por isso, um forte aliado das empresas que buscam a confirmação
no mercado é uma política de preços adequada. E o objetivo do nosso trabalho é
demonstrar a importância da precificação e seu impacto na viabilidade e
lucratividade de uma empresa.
A definição é uma tarefa importante para os proprietários, diretores, gerentes das
empresas pois é graças à formação dos preços de venda que a empresa começa a
competir de forma efetiva com seus concorrentes e crescer cada vez mais no
mercado. Seu preço de venda deve ser estratégico para seu mercado e clientes. É o
processo ideal para fazer parte da margem que você deseja fazer considerando
alguns fatores como custo, margem de lucro, despesas fixas e variáveis e outros
elementos.
Para que o negócio seja lucrativo, o empresário deve calcular detalhadamente todos
os custos antes de definir o preço de seu produto ou serviço. Isso significa que todos
os custos relacionados são levados em consideração, sejam matérias-primas,
custos fixos, custos variáveis, custos de mão de obra, relocações, etc., para que os
valores calculados tamparam esses custos e conduzir lucro para que a empresa
possa se desenvolver.
3. APRECIAÇÃO CRÍTICA

A definição do preço adequado para um produto ou serviço depende do equilíbrio

entre o preço de mercado e o valor calculado, de acordo com seus custos e
despesas relacionados a empresas ou fornecedores do mesmo item, ou seja, vencer
gera concorrência para aquela que tem melhores custos e benefícios.
O valor deve cobrir sempre o custo direto do, produto ou serviço, somando sempre
os custos variáveis e fixos previstos. Além disso sempre produz um lucro líquido.
nem sempre determinar o preço de um produto e ou serviços é fácil.  Os
empreendedores devem considerar dois aspectos: mercados (externos) e finanças
(internos).
Do ponto de vista de marketing, o preço de venda deve ser próximo ao que os
concorrentes diretos cobraram pela mesma qualidade do produto. Fatores como
reconhecimento da marca tempo de lançamento no mercado volume de vendas e
ganhos de posição no mercado.
Em termos financeiros, o preço deve cobrir os custos diretos do item, produto,
serviço e custos variáveis (comissões), custos fixos como aluguel, água,
eletricidade, telefone, salários e outros custos de produção. O resto é lucro puro. Se
o preço de mercado for inferior ao preço apurado a partir dos custos internos da
empresa o negociante deve recalcular as finanças porque pode perder, ou seja, para
estabilizar o preço de venda, a empresa deve reduzir seus custos diretos, custos
fixos ou aceitar um lucro líquido menor, assim para calcular as previsões de vendas
de produtos ou serviços, a empresa deve seguir uma análise de informações
internas, como o comportamento das vendas realizadas em um determinado período
e projetá-las para o mesmo período seguinte. Certos fatores podem afetar essa
previsão, como concorrentes, novos produtos, novo comportamento do consumidor
ou mesmo matérias-primas que são afetadas por flutuações nos mercados externos.
Para ficar mais claro como devemos saber qual o nosso preço de venda segue uma
imagem ilustrativa e bem simples de como deve ser:

Preço de
Custo despesas lucro venda
Entendendo cada um deles.
Custo: o quanto é gasto para produzir o produtor ou fornecer um serviço;
Segundo Martins (2001) descreve que custo como o esforço financeiro despendido
para a aquisição de um bem ou serviço utilizado na produção de outro bem ou
serviço, já conforme Bruni e Famá (2004), custos representam os gastos relativos a
bens ou serviços utilizados na produção de serviço e outros bens.
Despesas: quanto a empresa gasta para fornecer um serviço ou produto;
Segundo (SCHIER, 2009) “despesa é o bem ou serviço consumido direta ou
indiretamente para obtenção de receitas. A comissão do vendedor, por exemplo, é
um gasto que se torna imediatamente uma despesa.”
Lucro: é quanto a empresa vai ter após todas as suas despesas;
Adam Smith, na obra The Wealth of Nations (1776), foi o primeiro a definir lucro
como quantia a ser consumida sem prejudicar o capital, incluindo tanto o capital fixo
quanto o capital circulante. J. R. Hicks, na obra Value and Capital (1946), definiu
lucro como "a quantia que uma pessoa pode consumir durante um período de
tempo, estando essa pessoa tão bem no final do período como estava no início".
Preço de venda: é o valor pecuniário estimado de um produto ou serviço colocado
no mercado;
Tradicionalmente, segundo Kotler (2000), o preço tem funcionado como principal
determinante na escolha dos consumidores, embora outros fatores tenham se
tornado importantes nas últimas décadas. Nessa analise podemos perceber que
nem sempre nosso preço é como queremos ou podemos colocar no mercado por
traz de cada valor sempre tem seus gastos e lembrando além de gastos tem
despesas, o mercado de hoje é muito competitivo onde preços podem variar e com
isso temos que saber que nem sempre o mais barato é o melhor.
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Este estudo teve como principal objetivo identificar as características do processo de
formação do preço, e como as empresas tem uma tarefa importante para deixar
seus preços cabíveis aos seus consumidores atendendo sempre a qualidade do
produto ou serviço prestado, procurando sempre manter seu lucro e posição no
mercado industrial.
Com o objetivo de analisar de que forma as empresas utilizam suas estratégias e
como podem contribuir ou não em seu resultado financeiro, adequado para cada
controle de custos, ficando mais fácil desenvolver uma política de preços baseada
em custos de forma segura. Assim, sem esse controle adequado, as empresas
poderão ter prejuízos em curto e médio ou longos prazos, lembrando que as
empresas podem com a alta do preço de seus fornecedores e da concorrência. Há
ainda um grande caminho a ser percorrido pelas empresas para que seja feito com
mais estudos a formação de preço pois na atualidade em que vivemos hoje
sofremos com altas e baixas de preços ou até mesmo com empresa que cobram alto
e não possui um serviço de qualidade. Por isso, todos os dias as empresas
reavaliam suas políticas de preço, assim acaba resultando em uma fórmula
adequada de mensuração do custo dos produtos e, consequentemente, promovendo
a formatação de um preço de venda competitivo e que gere um resultado final,
financeiro e mercadológico, positivo.
Enfim, este estudo não pretendeu esgotar a discussão sobre o assunto, mas sim
ressaltar a importância de um debate sobre o processo de formação de preço.
5. REFERÊNCIAS
https://www.bancodoempreendedor.org.br/conteudo/formacao-de-precos-o-que-e-
como-funciona-como-calcular.html
Unidade II, o tema é “Formação de Preço”, pagina 52 até 63.
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-definir-o-preco-de-
venda-de-um-produto-ou-
servico,cc9836627a963410VgnVCM1000003b74010aRCRD
https://www.scielo.br/j/rcf/a/BMyQDXqFgNNKmSvkY4H7tKq/?lang=pt#:~:text=J.
%20R.%20Hicks%2C%20na%20obra%20Value,per%C3%ADodo%20como
%20estava%20no%20in%C3%ADcio%22.
6. ANEXO (SE TIVER)