Socialização - Seminário Módulo V

Nome do Tutor (a): José Alexandre da Silveira Júnior

Nome dos alunos (as): Erick Patrick Rodrigues Coelho,
Jacqueline dos Santos Silva, Juliano Batista dos Santos,
Laisa Rodrigues Cardoso e Rayana Santana Santos.
IMPACTO DOS CUSTOS NA FORMAÇÃO DE
PREÇOS E ORÇAMENTO

A importância da formação do preço de venda no

momento de lançar um novo produto no mercado
 RESUMO
Para que um produto seja colocado no mercado de forma assertiva,
faz-se necessário o conhecimento correto de como funciona o
processo de precificação. Analisando o processo na formação de
preço, considerando fatores importantes como custo, margem de
lucro e todas as despesas envolvidas para que haja lucratividade.
Considerando ferramentas de auxílio empresariais estruturadas nas
subdivisões da contabilidade empresarial. Levando em consideração
o estudo do impacto na formação de preços; métodos de formação de
preço; precificação baseada na concorrência; margem de
contribuição e Mark-up. Tendo assim, uma base fundamental para
que tenhamos diferencial competitivo, visando rentabilidade e
desenvolvimento da empresa. Resultando no entendimento de
controle de custos, e medidas para obtenção de receita dando a
empresa segurança de mercado em suas decisões.
 INTRODUÇÃO

Para que o negocio seja lucrativo, é necessário que o gestor analise de forma
detalhada todos os custos antes de fazer a definição do preço de venda de seu
produto ou serviço. Isso quer dizer que deve levar em consideração toda e qualquer
despesa envolvidas, tais como:
• Materia-prima;
• Custos fixos;
• Custos variáveis;
• Mão de obra e deslocamento.
E como ferramenta para auxiliar nesse processo a empresa precisa possuir um
sistema de informação de custo que esteja estruturada e integrada nas ramificações da
contabilidade.
 IMPACTOS NA FORMAÇÃO DE
PREÇOS
Desde de sempre foi e é muito importante entender os impactos que podem haver ao gerir a formação de preço no orçamento.
O espaço competitivo nos negócios faz com que as entidades empresarias demandem cada vez mais informações para
possibilitar aos seus gestores a tomarem a decisão correta para alavancar as vendas, reduzir os custos e como consequência
aumentar a lucratividade dando-lhes vantagens em relação aos seus concorrentes.
As grandes dificuldades de gerenciamento de precificação são:
 A falta de informação e formação dos empresários fazendo precificação de seus produtos de forma errada.
 E a concorrência das empresas, principalmente no mundo globalizado.

Sua influência no contexto organizacional resume-se ao fato de ser o único elemento gerador de receita do mix de marketing,
por isso a decisão de preço é considerada uma das questões organizacionais mais delicadas e importantes para uma entidade.

O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas

decisões de compras, pois, em mercados com grande números de
concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão
oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade.( RSENDE,
2003, P . 11)

FONTE: https://www.google.com/search?q=PRECIFICA%C3%87%C3%83O&rlz=1C1CHZN_pt-
BRBR1028BR1028&sxsrf=ALiCzsYeZEEu_VrCG2yPygBVumbwhZBYCA:1668347407796&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwiz3-
m0pqv7AhV7rJUCHc-8AAkQ_AUoAnoECAIQBA&biw=1366&bih=600&dpr=1#imgrc=n72mqxGIwELp3M
 Despesas x Custos
É importante saber diferenciar custos de despesas, embora eles sejam distintos, os custos são
gastos com a finalidade de que a atividade principal da organização seja executada, já as
despesas são gastos que se vinculam a administração.

FONTE: https://www.google.com/search?q=despesas+e+custos&rlz=1C1CHZN_pt-BRBR1028BR1028&sxsrf=ALiCzsZNrkNodZcyfyqgOvkC-
j3YIV8obA:1668255295498&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwiPl6Giz6j7AhXPqZUCHTzfAOAQ_AUoAXoECAIQAw&biw=1366&bi
h=600&dpr=1#imgrc=Y4ZsqyfLxOLtBM

Principais métodos de formação de preço

Existem quatro métodos de formação de preço, são eles: Margem de Contribuição, Mark-up, Precificação
baseada na concorrência e fórmula baseada no lucro. A seguir detalharemos alguns destes.
 Markup

O mark-up é uma remarcação de custo , o valor que será adicionado e formará o preço de
venda dos produtos ou serviços que deverá cobrir todos os custos, despesas, impostos e
consequentemente irá gerar o lucro desejado pela empresa .
Sendo assim, podemos dizer que mark-up é um índice, um percentual que quando adicionados aos
custos passa a ser uma referência de preço técnico.
Santos (2008, p. 113) define que “o processo de adicionar margem fixa a um custo-base é geralmente
conhecido pela expressão Mark-up. Quando o processo Mark-up é adotado pela indústria, é
calculado em função do custo de produção; a margem fixa que serviria para cobrir os lucros e demais
gastos.

Fonte: https://conteudo.precocerto.co/formacao-de-preco/
 PRECIFICAÇÃO BASEADA NA
CONCORRÊNCIA

Essa é uma tática que utiliza como ponto de partida os preços praticados por empresas que
tenham o mesmo segmento de mercado ou setor, é bastante usado quando os custos são de
difícil aferição, porém, pode haver grande dificuldade por ter uma concorrência diversa.
Podemos usar como exemplo uma livraria: como uma livraria em loja física, onde dispõe
de diversas despesas pode concorrer com o preço de um e-commerce, onde os custos são
menores?
Então vem a importância de se conhecer seu concorrente direto. Qual seu público,
seguimento região e quais são seus concorrentes diretos.
 FÓRMULA BASEADA NO LUCRO
Uma outra maneira de fazer a precificação é a baseada no lucro final. Entretanto, para que
cheguemos a um valor final de venda devemos levar em consideração alguns pontos como:
Custos de produção, Despesas fixas e variáveis, salários, etc. para que se defina o custo do
produto (o mesmo cálculo que devemos fazer para a precificação baseada na
concorrência). Porém para chegar ao preço de venda baseada no lucro temos a seguinte
fórmula:
Preço de venda = (Custo do Produto + Lucro Objetivo) / (1 – Impostos – Taxas de Venda)
Exemplo:
Preço de Venda = (R$ 60,00 + R$ 25,00) / (1 – 0,12 – 0,10)
Preço de Venda = (R$ 85,00) / (0,78)
Preço de Venda = R$ 108,97
 METODOLOGIA

Essa pesquisa foi elaborada, através de artigos encontrados na internet com principal
objetivo de demonstrar a importância da contabilidade na hora de fazer a
precificação para venda do produto ou da prestação de serviços, assim como a
elaboração do orçamento.
 RESULTADOS E DISCUSSÕES

Este trabalho demonstra que as entidades devem ter o entendimento e consequentemente o

controle dos seus custos, para que assim possam adotar medidas com o possível objetivo de alavancar
suas receitas, dando segurança para as organizações na tomada de decisões.
Sendo assim podemos observa-se que nenhuma decisão deve ser tomada apenas por fatos isolados,
ou seja, para que possa fazer definição do melhor caminho que será seguido, é importante que se faça
uso do controle de custos aliados na observação das variáveis que exercem influência nas diretrizes
da organização.
 CONCLUSÕES

Neste trabalho abordamos sobre a formação do preço de venda, e com base nas
informações obtidas, podemos observar que grande parte das empresas formam os preços dos
produtos ou serviços com base na política sobre o preço da compra o valor da venda mais a
margem de lucro. Ou seja, para acertar o preço de venda é preciso ter uma compreensão, pois é
um fator que afeta diretamente a decisão de compra do cliente. Principalmente em um mercado
com muitos concorrentes.
Por um preço muito alto, sua empresa pode afastar clientes e perder participação de
mercado, com o preço muito baixo as organizações podem sofrer a perda de venda de seus
produtos, bens e serviços tendo um grande prejuízo, pois vai ser inferior ao valor mínimo para
cobrir seus custos e taxas, é importante analisar que para determinar um valor, é necessário obter
todas as partes que o compõe.
 REFERÊNCIAS

ARIADMA D. Oliveira; LUANA L. Ribeiro; MATHEUS Eduardo B. Baptista. Disponível

em https://multivix.:edu.br/wp-content/uploads/2022/05/a-importancia-da-formacao-de-
preco-de-venda-de-um-produto-no-mercado-competitivo.pdf. Acesso em: 20, out. 2022.

Banco do Empreendedor. Disponível em:

https://www.bancodoempreendedor.org.br/conteudo/formacao-de-precos-o-que-e-como-
funciona-como-calcular.html.. Acesso em: 20, out. 2022.

RESENDE, José Flávio Bomtempo et al.: Como elaborar o preço de venda. Belo horizonte:
SEBRAE/MG, 2013. XXp. il. (Manuais Como Elaborar).

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA (ufsc.br)