Encontro com o

Tutor
UC 05 - Auxiliar na execução
dos processos de apuração de
custos e precificação
(660010067C)

UC 10 -PI.II

Tutora Marilice Souza

(Mari)
05/01/2024
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 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

A formação dos preços de venda é uma etapa muito importante, pois estes impactam diretamente os resultados
financeiros da empresa.

Se o preço for calculado incorretamente, a empresa poderá falir, como é o caso de muitas organizações no Brasil.
Portanto, para que as empresas saibam o quanto de fato estão lucrando, elas precisam calcular seus preços de
venda, fazendo uma boa gestão de seus custos.

Antes de iniciar as explicações sobre os preços de venda, é

importante relembrar algumas terminologias utilizadas:
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Preço de venda nas indústrias

Passos para o cálculo

Osni Moura Ribeiro (2020, p. 327) destaca que uma empresa industrial, quando planeja a fabricação de seus
produtos, espera que as receitas com a venda sejam suficientes para cobrir os custos e as despesas e ainda gerar
lucro. Basicamente, a fórmula do preço de venda é a soma dos custos, das despesas e do lucro desejado:

Para compreender como o preço de venda é calculado em uma indústria, imagine, como exemplo prático, uma empresa
de pequeno porte (lucro presumido) que pretende fabricar 4 mil camisas por mês.

Como dica, serão utilizadas as seguintes siglas nas fórmulas:

 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Com um volume de vendas de 4 mil camisas no valor de R$ 87,43 cada uma, a empresa terá uma receita de R$
349.720,00. Subtraem-se dessa receita os custos variáveis de venda, que representam 26,43% sobre a receita de vendas;
os custos de matéria-prima, no valor de R$ 48,68 por camisa, totalizando R$ 194.720,00; e os custos fixos de R$
10.722,00, chegando assim a um lucro de R$ 52.447,00.
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Depois de calcular o preço de venda com a ajuda dos passos citados, é necessário verificar se o valor obtido está de
acordo com o preço praticado no mercado.
No exemplo, foi colocada apenas a prestação de um serviço. Dessa forma, organizando uma DRE (demonstração do
resultado do exercício), os dados seriam estes:
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Preço de venda nas empresas prestadoras de serviços

Para calcular o preço de venda nas empresas prestadoras de serviços, é preciso, além de conhecer os
custos e as despesas do negócio, verificar o preço que está sendo praticado pela concorrência. Dessa
forma, os preços calculados servirão como um referencial para comparação no mercado.

Apurar o custo de um serviço, contudo, não é uma tarefa muito fácil, pois o cálculo envolve a mão de
obra direta, o tempo gasto na execução do serviço, os materiais utilizados e os custos fixos e variáveis.

Passos para o cálculo

 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Preço de venda no comércio

Como futuro técnico em contabilidade, é importante que você saiba também como calcular os preços de venda
dos produtos na atividade comercial. Nesse ramo de atividade, não é necessário calcular o custo de produção e
verificar o método de custeio que será utilizado.

A preocupação está voltada apenas aos custos das mercadorias adquiridas, e, a partir deles, calculam-se todas as
despesas mensais, identificando a margem de lucro que a empresa deseja em cada mercadoria, formando assim
o markup.

Com base nessas informações, aí, sim, é feita uma comparação para verificar se o preço de venda está de acordo
com o mercado.
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Suponha que a empresa tenha um volume de vendas de 78.788 unidades em um ano. Então como ficaria a
DRE?

Com a receita no valor de R$ 400 mil, menos as despesas fixas de R$ 60 mil e a venda de 78.788 unidades
com o valor unitário de R$ 3,30, a empresa chegou ao resultado de R$ 80 mil.
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Existe uma outra ferramenta para calcular o preço de venda dos produtos, chamada de markup divisor (MKD).
O markup divisor é um método de precificação com base no custo. O cálculo é simples: basta subtrair 100% das
despesas fixas de 15%, somar o resultado à margem de lucro de 20% e após dividir por 100.
exemplo ficaria assim:
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Markup

Taxa de marcação (markup)

O markup é uma ótima alternativa para calcular o preço de venda devido à facilidade de adaptação aos
diferentes mercados e à inclusão de diversas variáveis, tornando o preço do produto ou do serviço mais próximo
da realidade do mercado.
“Markup” é um termo em inglês que significa “marca acima”, ou seja, é um marcador aplicado ao valor
de um custo para chegar ao preço de venda
 Preços de venda: conceito, cálculo e aplicação para indústria, comércio e prestadores de serviços

Chegou a hora de praticar!

1. Uma empresa comprou um produto por R$ 50,00 de um fornecedor e precisa calcular o preço de venda. Seguem as
porcentagens dos gastos:

- Comissões: 10%
- PIS/Cofins: 3,65%
- ICMS: 17%
- Lucro: 20%
- Soma: 50,65%
 Contabilização de custos diretos e indiretos

O que você entende de custos diretos e indiretos?

Este conteúdo traz mais detalhes sobre a contabilidade de custos, a importância, a origem e os conceitos de
custos, as terminologias mais utilizadas e, principalmente, a contabilização dos custos diretos e indiretos
utilizando planilhas de apropriação de custos e lançamentos contábeis por meio de exemplos práticos.

Contabilidade de custos

Uma empresa que não tem uma gestão de custos está caminhando para o fracasso, pois não sabe de fato quais
são os custos do negócio, o que afeta diretamente os resultados esperados.
Muitas empresas no Brasil fecham após pouco tempo de funcionamento, e um dos motivos é, sem dúvidas, a
falta de gestão dos custos do empreendimento.
A gestão de custos precisa ser realizada em todos os tipos de empresa, independentemente do ramo de
atuação, seja comércio, seja indústria ou prestação de serviços.
 Contabilização de custos diretos e indiretos

Contabilidade de custos: conceito e origem

Até a Revolução Industrial, os processos produtivos eram basicamente artesanais, nos quais os únicos custos
considerados eram as matérias-primas e a mão de obra. Existia na época somente a contabilidade financeira ou
geral, que estava focada em empresas comerciais.

Os bens eram produzidos praticamente por pessoas ou por um grupo de pessoas. Assim, por causa dessa
simplicidade do comércio, as técnicas para apurar o resultado e o balanço patrimonial, segundo Martins (2010),
davam-se por meio da mensuração dos estoques fisicamente, com base na seguinte fórmula:
 Contabilização de custos diretos e indiretos

Chegou a hora de praticar:

O CMV está relacionado diretamente com os estoques e pode ser contabilizado a cada venda realizada. Assim, no
fim do período, o CMV será o custo de todas as mercadorias.

Suponha então que uma empresa deseja calcular o CMV. Seguem os valores:

Qual é o valor do CMV?

Clique ou toque na alternativa que considerar correta.

a) R$ 2.700,00
b) R$ 1.500,00
c) R$ 1.300,00
d) R$ 900,00
 Contabilização de custos diretos e indiretos

Terminologias da contabilidade de custos

Nas empresas industriais, existe um conjunto de palavras e termos utilizado na área de produção e nas demais
áreas, sendo importante, pois, que você conheça e entenda o significado de cada vocábulo sob o ponto de vista
da contabilidade de custos.

Seguem algumas das terminologias que você já vem estudando nesta unidade curricular:
Contabilização de custos diretos e indiretos
Contabilização de custos diretos e indiretos
 Estoque: tipos, avaliação de estoques, apuração, métodos de controle; contabilização de aquisição
e baixa; CPC 16
Você sabe o que é estoque?

O estoque, portanto, é composto de mercadorias, produtos acabados, produtos em processo, matéria-prima,

material de escritório, material de limpeza, peças de reposição, entre outros itens.
O CPC 16(R1) –
Estoques está alinhado às normas internacionais de contabilidade emitidas pelo International Accounting Standards
Board (IASB), especificamente ao IAS 2 – Inventories.
O objetivo do IAS 2 está relacionado com a prescrição de procedimentos contábeis para o tratamento dos estoques;
entre os assuntos importantes, ressalta-se o reconhecimento de custos dos estoques como um ativo, para futura
alocação ao resultado.
O CPC 16 define estoques como materiais ou suprimentos que serão transformados nos processos produtivos,
considerados ativos destinados para venda, ou que estejam em processo de produção para venda. Portanto, a
composição do estoque depende do ramo da atividade da empresa, como mostra o quadro a seguir:
 Estoque: tipos, avaliação de estoques, apuração, métodos de controle; contabilização de aquisição
e baixa; CPC 16

O controle de estoque é fundamental para garantir a segurança do controle interno da empresa e compreende
o registro, a fiscalização e a gestão de entrada e saída de mercadorias e produtos, devendo ser utilizado tanto
para matéria-prima como para mercadorias produzidas e/ou vendidas.
Estoque: tipos, avaliação de estoques, apuração, métodos de controle; contabilização de aquisição
e baixa; CPC 16

Pelo Método UEPS

Estoque: tipos, avaliação de estoques, apuração, métodos de controle; contabilização de aquisição
e baixa; CPC 16
 Margem de contribuição: conceito, cálculo e aplicação

Você já ouviu falar sobre margem de contribuição?

Este conhecimento trata da margem de contribuição, observando qual é a finalidade dela para os
negócios, como calculá-la e quais são as formas de aplicá-la.

A margem de contribuição representa o quanto sobrará da receita de venda após diminuídos os

custos variáveis e as despesas variáveis (matéria-prima, impostos etc.) de um produto.
Receitas, gastos, despesas e custos: definição e tipos
 Tipos de custeio: por absorção, variável ou direto e ABC

Você estudará neste conhecimento os principais tipos de custeio que podem ser utilizados para o controle de custos da
empresa e para o alcance de uma boa precificação.

Entender as possibilidades de utilização de cada método de custeio é uma forma de ganhar competitividade no mercado
em que se está inserido. Às vezes, pode ser necessário usar mais de um método de custeio para conseguir atender não
somente à legislação brasileira, mas a um maior e melhor controle gerencial dos gastos da empresa.
Tipos de custeio: por absorção, variável ou direto e ABC
Tipos de custeio: por absorção, variável ou direto e ABC
Planilhas eletrônicas, fórmulas e cálculos
 Pontos de equilíbrio: conceito, cálculo e aplicação

Pontos de equilíbrio: conceito

O ponto de equilíbrio é uma métrica ou um indicador que permite que a empresa que utiliza o método de custeio
variável descubra quanto ela precisa vender ou arrecadar de receita para cobrir todos os seus custos e todas as
suas despesas, para assim não ter prejuízos.

É bom frisar já de início que o ponto de equilíbrio não se trata apenas de uma meta a ser alcançada, e sim de um
ponto-chave a ser usado como referência para saber quando o negócio começa a efetivamente ter lucro.
Pontos de equilíbrio: conceito, cálculo e aplicação
 ATIVIDADES DA UC 05

Atividade 1

Contexto
O controle de estoque é fundamental para a segurança do controle interno da empresa e compreende o
registro, a fiscalização e a gestão da entrada e da saída de mercadorias e produtos. Existem ainda
critérios que poderão ser utilizados para o controle de estoque, entre eles:

PEPS (primeiro a entrar, primeiro a sair)

UEPS (último a entrar, primeiro a sair)
MPM (média ponderada móvel)

Como o método UEPS não é aceito pela legislação fiscal, pois ele tem a tendência de apurar um lucro
inferior àquele apurado, o gestor da empresa Calçados Pisada Ltda., que é a empresa onde você trabalha,
pediu que o controle de estoque fosse realizado utilizando o critério PEPS.
 ATIVIDADES DA UC 05

Atividade 2

Contexto
Uma das atividades do técnico em contabilidade é auxiliar na apuração de custos e na precificação de
produtos, mercadorias e serviços. Sendo assim, o gestor da área de custos está envolvido no processo de
precificação de três novos produtos da empresa e solicitou que você o ajudasse na parte de mapeamento
do custo total unitário para os três produtos. Ele também informou que a empresa trabalha com uma
linha de produção. Com essas informações em mãos, o gestor então poderá precificar os produtos e
lançá-los no mercado.

Atividade
De acordo com o contexto apresentado, analise o relatório de gastos da empresa com os três novos
produtos, a fim de descobrir o que seria classificado como custo e o que seria classificado como despesa.
Separe também os custos em diretos e indiretos.

Após, o gestor ainda pediu para você ratear os custos indiretos mapeados e, por último, apresentar o
custo total unitário para os três produtos novos da empresa, para que ele possa, na sequência,
precificá-los e lançá-los no mercado o quanto antes.

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ATIVIDADES DA UC 05
PROJETO INTEGRADOR II
PROJETO INTEGRADOR II
PROJETO INTEGRADOR II
PROJETO INTEGRADOR II
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