Ana Clara Coelho Ramos

MARKUP
E SUAS CARACTERÍSTICAS

SÃO PAULO
NOVEMBRO 2022
Ana Clara Coelho Ramos

MARKUP
E SUAS CARACTERÍSTICAS

Trabalho de Conclusão de Curso

apresentado à Etec Professor Basilides
de Godoy, do Centro Estadual de
Educação Tecnológica Paula Souza.

SÃO PAULO
NOVEMBRO / 2022

2
Sumário

1.Markup........................................................................................ 04
1.1 Importância .................................................................................... 04
2. O que compõe o markup de vendas?............................................ 04
3. Como calcular o markup?............................................................ 05
2.1 Quais os fatores que impactam no cálculo do markup?……. 05

3
1. Markup
Markup ou Mark Up é um termo usado em economia para indicar quanto, do
preço, do produto está acima do seu custo de produção e distribuição. Significa
diferença entre o custo de um bem ou serviço e seu preço de venda. Pode ser
expresso como uma quantia fixada ou como percentual. Por exemplo, se o
custo de um bem é R$ 100 e seu valor de venda é R$ 150, então o markup
será de 50%.

1.1 Importância

Ao introduzir o markup na sua empresa, é possível obter mais

detalhes sobre os processos operacionais e como cada etapa se relaciona com
o produto final oferecido aos clientes.

É comum que o varejo determine o valor de seus produtos seguindo

uma precificação padrão de mercado, mas isso pode ser uma falha grave para
o crescimento do negócio.

Então, o markup se coloca como um mecanismo de controle de gastos, que

inclui uma gama variada de fatores.

Dessa forma, a gestão financeira pode tomar decisões mais eficientes e traçar
planejamentos certeiros para um bom retorno, em termos de lucratividade.

E o melhor é que este é um método muito versátil! O markup pode ser utilizado
por empresas de todos os portes — seja no segmento B2C, B2B ou Direct to
Consumer.

2. O que compõe o markup de vendas?:

Para usar o markup como índice de precificação, é preciso

conhecer muito bem a estrutura de custos da empresa. Afinal, as despesas
devem estar embutidas no preço de venda.

4
Aqui vão as variáveis para considerar:

 Despesas fixas (DF): custos administrativos necessários para manter a

operação da empresa — aluguel, folhas de pagamento, água, luz, etc;

 Despesas variáveis (DV): aquelas ligadas à venda, como comissões,

impostos, frete de produtos, despesas com mão de obra e matérias-
primas;

 Margem de lucro (ML): percentual que se espera ganhar após a venda de

um produto ou serviço;

 Custo de produção: custos com a fabricação ou aquisição da mercadoria.

3. Como calcular o markup:

Agora que você já sabe o que é e como funciona o markup, é hora de

aprender a fazer o seu cálculo na prática. Vamos utilizar os números usados lá
atrás como exemplo.

Comece definindo:

 Despesas Fixas (DP) = 15

 Despesas Variáveis (DV) = 17
 Margem de Lucro, ou Lucro Presumido (ML) = 19.
 Com esses dados dispostos, é hora de aplicá-los na fórmula para chegar
ao markup:
Assim, chegamos à fórmula markup:

100/100 – (DF + DV + ML)

2.1 Quais os fatores que impactam no cálculo do markup?

1. Posicionamento da marca

5
Como a sua solução é comunicada ao cliente? A sua empresa foca em
comunicar todo o valor que o produto ou serviço traz para o mercado? Esses
são elementos importantes na hora da precificação – seja ela feita por meio do
markup ou qualquer outro método.

Empresas do ramo de tecnologia, por exemplo, são ótimos exemplos de

como o posicionamento de marca e a comunicação podem ser a chave
para praticar preços com mais liberdade. A Apple é um bom exemplo disso.

2. Nicho de mercado

Você já pensou em como o seu nicho de mercado influencia o preço praticado

pela sua empresa e seus concorrentes? Esse é um fator decisivo para a
precificação.
Entenda quem é a sua persona, seu público-alvo e quais as tendências de
consumo dentro desse segmento. Todo cliente tem um perfil bem delimitado
e isso influencia diretamente suas decisões de compra.

3. Utilidade do produto

Pense bem: qual problema o seu produto resolve para o cliente?

A resposta para essa pergunta é a chave da precificação para muitas
empresas. Um produto ou serviço que entrega valor para o consumidor pode
ser vendido por muito mais do que o seu preço determina.

Além disso, benefícios extras também devem ser considerados nessa equação.
Estamos falando de:

 Frete gratuito’;
 Garantia estendida;
 Suporte 24h;
 Boa reputação no mercado;
 E mais!
Faça a precificação do produto sem ter prejuízo!

6
Para ajudar a maximizar a capacidade produtiva da sua empresa, você precisa
seguir uma lógica lucrativa, mas sem perder a competitividade…

E uma precificação bem estruturada garante segurança econômica ao seu

negócio! Para te ajudar nisso, temos uma ferramenta gratuita de precificação
inteligente.
Essa é uma planilha totalmente customizável, que vai te ajudar a colocar o
preço certo em cada produto, maximizando lucros e fazendo cada venda valer
o máximo. Com essa ferramenta, você vai aprender a precificar levando em
consideração os seguintes fatores:

 Margem de lucro;
 Custos
 Impostos;
 Porcentagem dos meios de pagamento;
 Comissão da plataforma ou marketplaces;
 E mais!

FONTES:

1. https://www.totvs.com/blog/gestao-varejista/markup/
2. https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-calcular-markup/
3. https://pt.m.wikipedia.org/wiki/Markup
4. https://endeavor.org.br/marketing/markup/