E-book

Controle
Financeiro
para Negócios
de Moda:
DICAS PRÁTICAS

Leal Daccarett
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CONTROLE FINANCEIRO PARA NEGÓCIOS DE MODA: DICAS PRÁTICAS

Sumário
Introdução ............................................. 3
Precificação ........................................... 4
Calculadora Precificação .................... 7
Fluxo de caixa ....................................... 9
Calculadora Fluxo de Caixa ................ 11
Payback .................................................. 13
Calculadora Payback ............................ 14
Retorno Sobre o Investimento ........... 16
Ganhos, Perdas e Margem de Lucro .... 18
Margem de Lucro ................................. 20
Porcentagem ......................................... 21
Conheça a START by WGSN ............. 23

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Introdução
Um dos principais desafios dos pequenos
negócios, principalmente no início da jornada, é
a gestão financeira. Em boa parte das vezes, o
empreendedor de moda não possui a expertise
ideal em relação a finanças e acaba dedicando
mais tempo a áreas onde se sente confortável
- não raramente, na criação. Por isso, o
investimento em conhecimento e em ferramentas
que tornam o planejamento e o controle
financeiro mais simples tende a ser uma ótima
escolha para evitar surpresas desagradáveis e
ajudar a impulsionar a marca.

Neste e-book, apresentamos de maneira direta,

simplificada e aplicável os principais conceitos
relacionados ao tema - e ainda explicamos
como utilizar as calculadoras automáticas que
disponibilizamos na plataforma START by WGSN
para otimizar seu dia a dia.

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Precificação
Como você calcula os preços dos seus produtos?
Você sabe qual produto tem o custo mais alto e
qual te traz mais lucro? Você simula os preços
antes de fazer as compras dos materiais?
Registrar os custos de cada item que compõem
a peça é essencial para identificar a necessidade
de ajustar custos de matérias-primas ou reavaliar
os preços praticados, possibilitando maior
competitividade e lucratividade no negócio.
Para tomar decisões mais concretas e definir
estratégias mais assertivas, é preciso conhecer
todos os passos do seu processo produtivo antes
de colocar a ideia em prática - a precificação
errada pode comprometer a saúde financeira
da empresa e tornar o projeto inviável de se
desenvolver. O ideal é estar em equilíbrio entre
as despesas e a média de preço de mercado do
segmento, atingindo o lucro desejado e, ao mesmo
tempo, sendo atrativo para o consumidor.

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Visualizar os Custos de
Produção é Essencial

• Você consegue identificar a importância de

renegociar ou rever fornecedores de um material
específico, reduzindo o preço e tornando o produto
final mais competitivo;

• Se decidir criar uma promoção, consegue entender

se aquele desconto que você decidiu aplicar é, de
fato, viável. Dessa forma, é possível antecipar os
resultados da sua ação e reavaliar sua estratégia.

• Entendendo quais produtos possuem maior margem

de lucro, você pode investir proporcionalmente
em produção e divulgação de forma estratégica
para cada linha, dando maior destaque para
aqueles itens que te trazem melhores resultados
financeiros. Os produtos que vendem com
facilidade, ainda que não sejam os mais lucrativos,
também merecem essa mesma atenção, porque no
fechamento do mês podem contribuir bastante com
o seu faturamento em termos de volume.

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Dica
Crie uma pasta física para arquivar todas
as amostras de fornecedores de tecidos
e aviamentos, por exemplo, contendo
informações de preço, prazo de entrega,
mínimo exigido e forma de pagamento. Dessa
forma, você mantém o controle de possíveis
mudanças feitas durante o tempo e consegue
identificar oportunidades de negociação ou,
se necessário, fazer a troca de fornecedor.

(Na plataforma START by WGSN, você

encontra um modelo pronto de catalogação
de amostras para imprimir e personalizar)

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Como funciona a
calculadora de Precificação

Com a calculadora de Precificação da START by WGSN,

é possível chegar ao valor de custo do seu produto,
entender em que processos gasta mais para produzi-lo
e descobrir o preço de venda ideal para atingir os seus
objetivos. Nessa etapa, é contemplado o valor de custo
de cada etapa do desenvolvimento do seu produto e da
operação para vendê-lo, como embalagens e taxas.

Veja a seguir os campos que devem ser preenchidos

para formar o preço de venda e como é apresentado
o resultado do cálculo.

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TECIDOS: Gastos que teve com tecidos para

produzir uma peça - tecido liso, estampado e forro,
por exemplo.

AVIAMENTOS: Cada aviamento que compõe a

sua peça precisa ser contabilizado. Coloque aqui
os custos com botão, linha, metal, etiqueta de
composição etc.

EMBALAGEM: Todos os custos para embalar

o seu produto: tag, papel de seda, adesivos,
embalagem de presente ou caixa para envio.

PRODUÇÃO: Considere todo o valor gasto com

a mão de obra para produzir uma peça, como
costura, modelagem, bordados etc.

CUSTOS VARIÁVEIS: Custos extras que envolvem

taxas de cartão, comissões de venda etc.

MARKUP: É um índice multiplicador de sua

escolha, que é aplicado sobre o custo de um
produto para formar o preço de venda. O ideal A calculadora te dará o resultado do preço sugerido de venda
é que o valor final cubra os custos e ainda e o valor do lucro que será obtido vendendo aquele produto. É
proporcione lucro. possível salvar o cálculo desse item para rever futuramente. O
gráfico te mostra as porcentagens correspondente ao custo de
PREÇO SUGERIDO: É o valor de venda sugerido cada etapa, então você consegue perceber em qual área tem
para que tenha o lucro necessário e atingir o gastado mais para produzir o produto. Analise o valor que os
retorno sobre investimento desejado. concorrentes estão praticando para identificar se o seu preço
está adequado ao mercado ou se precisa de ajustes.

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Fluxo de Caixa
Nos pequenos negócios, sabemos que muitas vezes
uma mesma pessoa acumula as mais variadas tarefas,
o que pode tornar a rotina atribulada. Não é raro que
alguns pontos importantes para o bom funcionamento
da empresa, por isso, possam acabar sendo
esquecidos, como os registros de contas a pagar (e a
receber), que devem ser acompanhados diariamente.
O Fluxo de Caixa é essencial para organizar suas
despesas e receitas nas datas dos recebimentos e
pagamentos, antecipando os cenários financeiros,
evitando surpresas desagradáveis e possibilitando
um melhor planejamento dos próximos passos do
seu negócio. A ferramenta tem o objetivo de projetar
o saldo disponível e sinalizar o capital de giro que
custeia as operações da empresa, como contas
fixas (pagamentos de funcionários, aluguel, internet,
manutenções de loja online etc).

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Através dele, você identifica mais facilmente se

precisa negociar a data de algum pagamento
com seu fornecedor para não gerar custos extras
com atrasos, por exemplo, e também consegue
perceber o momento ideal de investir em alguma
melhoria que já estava pensando há um tempo.

Alguns conceitos básicos para você entender

melhor o funcionamento do fluxo de caixa:

DESPESA: Os gastos gerados pela operação

da empresa, como pagamento de fornecedor
de costura, compra de material de escritório,
pagamento do sistema ERP.

RECEITA: Todo o valor arrecadado com a

operação da empresa, como investimentos/
aportes, recebimento de vendas feitas na
máquina de cartão, recebimento da fatura de
vendas no atacado.

CAPITAL DE GIRO: É a diferença entre os

recursos disponíveis em caixa e a soma das
despesas e contas a pagar. Se o capital de giro
estiver zerado ou negativo, é necessário rever
as estratégias e possivelmente recorrer a um
investidor ou a um empréstimo.

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Como funciona a
calculadora Fluxo de Caixa

Inclua suas receitas e despesas nas datas dos

vencimentos ou recebimentos e acompanhe seu
fluxo de caixa ao longo do ano. Os registros são
todos arquivados durante os meses e funciona
como um extrato: você pode selecionar no filtro
as datas que deseja analisar, resultando no valor
de saldo para aquele período.

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Atenção
O ideal é que todos os
registros de gastos sejam
computados para que você
consiga analisar para onde
está indo o dinheiro, então
não deixe de incluir o valor
do cafezinho durante uma
reunião ou o motoboy que
foi necessário contratar
devido a um imprevisto,
por exemplo. Por menor
que seja o valor, com
uma frequência alta, pode
resultar em um custo
inesperado para empresa e
No calendário, existe uma sinalização para identificar os dias que possuem registro
passar despercebido.
de movimentação e facilitar a visualização da situação daquele mês de modo geral.
Logo abaixo você encontra o saldo atual, que mostra o valor do saldo total em caixa
até o dia atual e o saldo projetado, onde inclui despesas e receitas anteriores e
futuras daquele mês selecionado no calendário. Assim você consegue entender no
fim do mês qual será seu saldo e como estará o seu caixa no mês seguinte.
Com esse controle você tem uma visão ampla das finanças, evitando imprevistos
e podendo planejar melhor os próximos passos da sua empresa.
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Payback
Já ouviu falar sobre Payback?
O cálculo desse indicador financeiro indica em
quanto tempo é possível receber de volta o
investimento realizado em um determinado projeto
ou coleção. É um dos principais parâmetros para
você avaliar se aquele investimento valerá a pena.
Antes de colocar a sua ideia em prática, o ideal é
calcular o payback e entender qual é o valor inicial
necessário, sua capacidade de gerar receita a partir
das vendas e, por fim, descobrir quanto tempo levará
para recuperar todo o valor investido.
Esse cálculo te ajuda a identificar se o período de
tempo proposto será adequado para gerar capital
de giro suficiente para sustentar a empresa nos
próximos períodos ou se precisará de um aporte
financeiro extra para manter as atividades.

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Como funciona a
calculadora Payback
Para simplificar o cálculo desse indicador
tão importante, nós desenvolvemos uma
calculadora automática, prática e rápida
- através dela, você descobre em quanto
tempo e quantas peças sua marca precisa
vender para recuperar o valor investido na
coleção. Dessa forma, você planeja melhor
suas estratégias de venda e também os
próximos investimentos.

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• No campo valor investido,

coloque todo o investimento
que precisa fazer na coleção,
incluindo matéria-prima, mão
de obra, gastos com marketing
e transporte, por exemplo.

• Informe o valor médio de

venda (ticket médio): faça
uma média do preço de venda
considerando o seu mix
de produtos.

• O último passo é definir a

quantidade média de peças
vendidas por mês: Quantas
peças você costuma vender
por mês ou qual a estimativa
da capacidade de venda?
Coloque aqui a quantidade
média dos últimos 6 meses,
por exemplo. A calculadora apontará em quantos meses terá
o investimento informado de volta. Se precisar
diminuir o tempo definido no cálculo, será
necessário traçar uma estratégia mais efetiva para
aumentar as vendas mensais e acelerar o processo.

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Retorno Sobre
o Investimento
Para saber se uma coleção foi
bem sucedida, você pode usar
a calculadora de Retorno Sobre
o Investimento: ela calcula a
porcentagem de retorno sobre o
valor investido naquele projeto.

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Para calcular o retorno sobre investimento

é só informar o valor total investido na
coleção, como matéria-prima, mão de
obra, gastos com marketing e transporte.
Em seguida, deve inserir o valor total
da receita gerada com as vendas dos
produtos produzidos para aquela coleção.

O resultado será a porcentagem de retorno

em relação ao investimento inicial, que pode
sinalizar lucro ou prejuízo. Caso o valor dê
negativo, isso significa que a receita gerada
não superou o valor investido e é necessário
rever a operação para as próximas ações.

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Ganhos, Perdas
e Margem de Lucro
Você sabe quanto de lucro tem com a venda
de cada produto que comercializa? Além
de conseguir visualizar sua margem de
lucro, é também importante saber o valor de
lucro arrecadado com cada item vendido.
Devido ao custo individual, cada item terá
sua margem de lucro diferente; com essa
informação, você consegue planejar melhor
ações de promoção e definir de forma mais
estratégica seu mix de produtos.

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Calcule a porcentagem de ganho que se obtém com
a venda de determinado produto de forma prática
e rápida através da calculadora Ganhos e Perdas:
inclua o custo total para produzir seu produto e o
valor que o produto é vendido - serão gerados o valor
do lucro, o percentual de lucro e a margem de lucro
daquele produto. Caso os números apareçam de
forma negativa, significa que a venda está trazendo
prejuízo (não é o suficiente para cobrir os gastos
necessários para produzir aquele produto).
CONTROLE FINANCEIRO PARA NEGÓCIOS DE MODA: DICAS PRÁTICAS
Entenda abaixo significado de cada resultado apresentado:
VALOR DO LUCRO: Representa a diferença entre o valor de
venda e o valor de custo
PERCENTUAL DE LUCRO: Percentual que corresponde ao
valor de lucro bruto obtido com a venda deste produto sobre
o preço de custo
MARGEM DE LUCRO: Indica qual o percentual do valor de
venda do produto representa lucro
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Margem de Lucro
Para estabelecer qual o valor de
venda ideal para alcançar uma
porcentagem de lucro desejada,
sugerimos só usar a calculadora
Margem de Lucro, indicando o
custo total para produzir seu
produto e qual a porcentagem de
retorno sobre o custo do produto
você pretende ter com a venda. O
resultado gerado será o preço de
venda sugerido, valor do lucro do
produto e a margem de lucro.

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Porcentagem
Outros tipos de cálculos que podem gerar
dúvidas e são aplicados com bastante
frequência no dia a dia são os de porcentagem
(proporção entre o todo e uma de suas partes).
Em várias situações precisamos entender
essas proporções e por isso na plataforma
você também encontra uma calculadora de
porcentagens de diversos formatos, com
exemplos práticos de como cada uma pode
ser usada para simplificar as análises da sua
empresa e te ajudar nas tomadas de decisões.

POR EXEMPLO: identificar qual foi a

porcentagem de venda de um estoque ou em
quanto aumentou o custo de uma determinada
matéria-prima de um período para o outro.

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CONTROLE FINANCEIRO PARA NEGÓCIOS DE MODA: DICAS PRÁTICAS

Com os conceitos básicos bem executados e

usando as ferramentas certas para otimizar o
seu tempo, você mantém o controle financeiro da
sua empresa sem olhar para essa atividade tão
essencial como um obstáculo.

Use nossas calculadoras na seção Finanças para

crescer de forma saudável e estratégica, tendo
como guia os índices certos para tomar decisões
mais assertivas para seu negócio de moda.

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Ajudamos
empreendedores e
pequenas marcas de
moda em sua jornada
de negócios.
START by WGSN é uma plataforma online
que oferece acesso a ferramentas práticas e
conteúdos educativos de tendências, auxiliando
empreendedores de moda e pequenos negócios
que precisam de direcionamento, inspiração
criativa e estruturação em sua jornada
empresarial. Trazemos ferramentas e recursos
que otimizam suas estratégias, melhoram seus
investimentos e guiam o desenvolvimento de
suas coleções.

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alto potencial de vendas e a comercializar de forma
eficiente on e offline;

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milhões de imagens de moda;

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notícias diárias dos últimos acontecimentos do
mundo da moda;

Um exclusivo Diretório de Fornecedores,

segmentados por país, e com quantidade mínima
viável para pequenas marcas;

Calculadoras automáticas: Fluxo de Caixa,

Precificação, Retorno sobre Investimento e muito mais;

E ainda a possibilidade de organizar, gerenciar e

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