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Como calcular o
Preço de Venda de
Produto?
Por PagSeguro PagBank - 28.10.2020

Resumo do texto

➥ Entenda como calcular seu preço de

venda e como seus custos e despesas
impactam esse valor;
➥ Baixe gratuitamente a nossa planilha
e facilite essa tarefa sem perder precisão na
escolha dos valores.

Baixe já o super app PagBank

Você sabe exatamente como calcular o preço de

venda de um produto ou serviço oferecido pelo
seu negócio? O assunto ainda é motivo de
dúvidas para muitos empreendedores, afinal,
erros na definição dos preços — tanto para cima
quanto para baixo — podem gerar vários
problemas, como:

Queda no faturamento;
Declínio no volume de vendas;
Redução da margem de lucro;
Dificuldades para fazer seu negócio
crescer.

Para diminuir as chances do seu negócio encarar

todos esses problemas que levantamos, confira
abaixo algumas informações essenciais para não
errar na precificação. Aproveite e descubra como
a nossa planilha pode te ajudar com essa tarefa!

O que é preço de venda?

O preço de venda de um produto deve ser

definido tendo como base três informações:

Custos;
Despesas;
Lucro.

O que são custos?

Os custos da sua empresa são os gastos que tem

ligação direta com a produção ou a atividade fim.
Aqui se encaixam itens como:

Compra de matéria-prima;
Reposição de mercadorias no estoque;
Manutenção dos equipamentos de
produção;
Salário das equipes de venda ou
produção.

Para não ficar nenhuma dúvida, imagine uma

pequena confecção de camisas. Os custos dessa
empresa envolvem itens como salários dos ⌃
costureiros, compra de tecido, a compra de linhas
para costura, a manutenção das máquinas e a
conta de energia elétrica.

É importante ter em mente que existem custos

fixos, como os salários e a conta de luz, que
precisam ser pagos todos os meses. E há
também os custos variáveis, que são gastos que
não acontecem todos os meses, como a
manutenção de máquinas de costura.

O que são despesas?

As despesas englobam o quanto você precisa

gastar para vender os produtos, ou seja, são
valores utilizados para gerar a receita da empresa.

No exemplo da pequena confecção de camisas,

as despesas seriam:

Salário do setor administrativo;

Pró-labore;
Conta de telefone;
Aluguel;
Materiais para escritório;
Impostos.

Não se esqueça que as despesas também se

dividem entre fixas e variáveis. Gastos como o
aluguel e pró-labore ocorrem todos os meses,
enquanto a compra de material de escritório
pode ocorrer com menos frequência, sou seja, é
uma despesa variável.

O que é lucro?

Por fim, o lucro nada mais é do que a diferença

entre a receita das vendas que você garantiu
menos os custos e despesas envolvidos para
produção e venda. Tecnicamente, os lucros são
definidos como um benefício econômico, algo
que uma empresa consegue quando realiza uma
operação financeira, como as vendas.

Como encontrar o preço de

venda?

Para definir um preço de venda ideal para seu

produto ou serviço, você precisa analisar todos os
seus custos e despesas e, assim, calcular qual o
investimento total que sua empresa tem para
estruturar sua oferta. Ao resultado desse cálculo,
acrescente o valor que deseja lucrar em cada
venda. A definição do preço final, então, é feita da
seguinte forma:

Preço de venda = custos + despesas +

lucro

Voltando ao nosso exemplo da confecção,

imagine que a soma de custos e despesas para
produzir e vender uma camisa seja de R$ 40 por
unidade. E o objetivo do dono do negócio seja
lucrar R$ 30 na venda de cada peça.

Sabendo custo e meta de lucro chegamos ao

preço de venda: R$ 40 + R$ 30 = R$ 70!

Atenção: Caso seu negócio opere com frete ou

delivery, não se esqueça de adicionar no seu
cálculo os valores gastos com esses serviços de
entrega.

Baixe grátis a planilha e

facilite os cálculos para o seu
negócio

Por mais que a gente explique cada um dos itens

que devem estar no seu cálculo de preço,
sabemos que nada é melhor do que uma
ferramenta para dar uma forcinha com a
matemática.

Com a nossa planilha de definição de preços esse

processo vai ficar mais rápido e preciso, livrando
boa parte do seu tempo para outras tarefas bem
importantes.

A planilha é bem fácil de usar e vai ajudar

bastante os donos de negócios que ainda sentem
uma certa insegurança com os preços ofertados
aos clientes. Basta inserir alguns dados que a
planilha faz o resto por você.

Clique aqui e baixe grátis a nossa planilha

de definição de preços!

5 Dicas para acertar no

cálculo e melhorar a
lucratividade

Você pode usar a planilha para facilitar os seus

cálculos e agilizar a tarefa de definição de preços,
porém, é importante saber quais fatores você não
pode deixar de analisar quando está calculando
os preços.

Confira algumas boas dicas para acertar na conta

e dar um gás no seu faturamento.

1. Controle e acompanhe
todos os custos do negócio

Se você precisa saber muito bem seus custos e

despesas variáveis para acertar na margem de
lucro, fica bem claro o quanto é importante
acompanhar todos os gastos do seu negócio.

Você precisa mapear o caminho do seu dinheiro,

entender quais são os seus investimentos para
fazer o negócio girar e tudo mais, portanto,
acertar na precificação começa com o
acompanhamento constante das finanças.

2. Avalie bem o mercado e

suas mudanças

Fique atento aos seus concorrentes, aos preços

que eles oferecem aos clientes e não deixe de
ficar de olho nas mudanças do mercado. Vez ou
outra, o preço de matérias-primas e produtos
podem aumentar ou diminuir, e você precisa
ficar atento às variações para oferecer sempre
um preço competitivo.

Imagine que você tem um delivery de lanches e a

carne baixo de preço. Se todos os seus
concorrentes aproveitarem essa diminuição de
gastos para oferecer um preço melhor para o
cliente, é interessante fazer o mesmo para
acompanhar a competitividade.

3. Escolha bons fornecedores

Ter bons parceiros é muito importante para

conseguir prazos de pagamento mais
vantajosos e descontos na reposição do
estoque. Mais do que encontrar empresas
competentes, você deve manter uma boa relação
com seus fornecedores e criar uma parceria
proveitosa para o seu negócio.

E fica aqui outra dica: tenha sempre mais de um

fornecedor de confiança, isso é importante para
não ficar dependente de um único parceiro.

4. Reduza seus custos e

despesas

A matemática não mente: custos e despesas

menores resultam em lucros maiores. Quando
você consegue reduzir seus gastos mantendo a
qualidade, é possível tirar um bom lucro e, ao
mesmo tempo, oferecer um preço atraente para
os consumidores.

É muito importante que você, como dono do

negócio, analise muito bem as despesas e
busque formas de reduzir o quanto você gasta
para manter seu negócio financeiramente
saudável e com preços bem competitivos.

Veja alguns exemplos de atitudes que

contribuem para reduzir seus custos e despesas:

Trocar as lâmpadas f rias ou

incandescentes por lâmpadas de LED;
Substituir de fornecedores “careiros” por
aqueles que oferecem preços mais justos;
Reduzir o plano de internet e telefonia
por um serviço mais barato;

5. Faça uma gestão de fluxo

de caixa eficiente

Conforme você analisa o fluxo de caixa e

monitora os resultados, a tarefa de definição de
preços torna-se mais simples. O fluxo de caixa é
o termômetro do desempenho da sua
empresa
empresa, e com base numa análise constante e
precisa será possível encontrar todos os fatores
que constroem a realidade financeira do seu
negócio.

Para te ajudar com essa função, você pode contar

com o PagVendas
PagVendas. Ele é o nosso sistema de
gestão, feito para auxiliar os empreendedores em
tarefas como:

Controle e agilidade para analisar

resultados;
Acompanhamento de finanças;
Gestão de f rente de caixa
caixa;;
Administração de pagamentos, inclusive
vendas fiadas;
Gerenciamento de contato dos clientes.

Você também pode criar uma Loja Online no

PagVendas de um jeito bem simples e prático, o
que é ideal para aumentar as oportunidades de
vendas e fazer com que seu faturamento cresça
ainda mais.

O PagVendas pode ser usado por qualquer

empreendedor, podendo ser acessado tanto no
celular quanto pelo PC. E se você é dono de uma
Moderninha X ou Moderninha Smart, saiba que o
PagVendas já está dentro da sua maquininha!

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Deixe a gestão do seu negócio

ainda melhor

Além do PagVendas, nós temos outras

ferramentas para garantir ainda mais
produtividade e qualidade ao seu trabalho. No
Pag Pro Pequeno você encontra diversos
recursos que trazem grandes melhorias na sua
rotina, como:

Ferramenta para vender online pelo

WhatsApp ou redes sociais mesmo sem ter
um site, como o Link de Pagamento
Pagamento;
As nossas maquininhas sem aluguel;
O Pede Fácil
Fácil, a nossa ferramenta para gestão
do delivery e criação de um Menu Digital de
Produtos;
O Envio Fácil
Fácil, que barateia o custo do frete e
dá margem para você economizar com as
entregas para seus clientes.

Nós temos um time de ferramentas do Pag Pro

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começa baixando o super app. O PagBank é um
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