"VMB

.

BHOB

EF
COMO FAZER O SEU PREÇO GERAR LUCRO

EMPREENDEDORA SERIAL,
ESPECIALISTA EM INOVAÇÃO E CONSTRUÇÃO DE MARCAS. CRIADORA DA CATEGORIA "ALIMÉTICOS" E DO PRIMEIRO
BEAUTYDRINK DO MERCADO, TAMBÉM RECEBE O TÍTULO DE IDEALIZADORA DO PRIMEIRO REALITY SHOW DE IMPACTO
POSITIVO DO MUNDO; COMUNIDADES A1000.
QUE PROPORCIONA INCLUSÃO DE PESSOAS E ACELERAÇÃO DE EMPRESAS NAS FAVELAS DO BRASIL.

SHARK TANK BRASIL, APRENDIZ UNIVERSITÁRIO E EXTREME MAKEOVER SOCIAL.

INTRODUÇÃO

Para ganhar dinheiro através do seu negócio, é necessário

acertar o preço.

E para realizar essa precificação é fundamental ter disciplina e

comprometimento, para crescer e fazer acontecer.

Sem a disciplina não há realização de projetos e crescimento de

produção.

Neste e-Book você irá aprender comigo, Cris Arcangeli,

como precificar os seus produtos, estruturar os preços da
sua produção de forma assertiva e, no final do conteúdo
irá receber um bônus muito especial pelo aprendizado
que começa: AGORA!
ÍNDICE

Precificação ........................................................................ 03
Pessoa Física x Pessoa Jurídica ............................................ 04
Formação de Preço ............................................................. 05
Custo Fixo x Custo Variável ................................................. 06
Criação do Produto e o Ativo Fixo ....................................... 07
Como é realizada a planilha de custo - Produto .................... 08
Como é realizada a planilha de custo - Serviço .................... 09
Como Acertar a Precificação ............................................... 10
Chegou a M.O.D.A ............................................................. 11
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
03

O QUE
SIGNIFICA
PRECIFICAÇÃO?
Precificação é a montagem estrutural correta para a
realização de um preço certo e justo.

QUAL É O PREÇO CERTO?

O preço certo é o preço que paga todos os seus custos, deixa

uma margem de lucro e que está dentro do praticado no
mercado, pois se você não ganhar do seu concorrente, você
perde seu espaço e clientes.

No Brasil, o índice de empresas que quebram em menos de 4

anos de existência é altíssimo, a mortalidade infantil empresarial
brasileira é uma realidade.

Mas você não vai fazer parte desta estatística, pois eu,
Cris Arcangeli, estou aqui para oferecer o conteúdo
certo para você ganhar dinheiro e ter lucro!
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
04

PESSOA FÍSICA X
PESSOA JURÍDICA

É de fundamental importância para você que está abrindo o seu

negócio de pequeno ou médio porte, aprender a separar a
pessoa física da pessoa jurídica.

A Pessoa Física está relacionada com a vida pessoal,

contas a pagar, salário, escola, supermercado, etc.

Já a Pessoa Jurídica passa a pagar os custos da

empresa, dessa maneira, o dinheiro que você começar a
receber através do seu negócio será direcionado para o
pagamento de produtos, insumos, embalagens, impostos,
entre outros. O que restar deste valor é o seu lucro, ou
seja, o que você poderá utilizar para seus gastos pessoais.

Não se esqueça de que para colocar o preço certo no seu

produto, é de extrema importância realizar uma gestão com
comprometimento e disciplina, e jamais misturar as contas
pessoais com a pessoa jurídica.
ESSE É UM GRAVE ERRO E DEVE SER EVITADO.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
05

FORMAÇÃO
DE PREÇO

É uma análise para definir o preço correto a ser

cobrado.

Para realizar a precificação, é necessário saber quais são os

gastos fixos e variáveis da sua empresa.

Somar estes valores é o início para criar uma base e conhecer os

seus custos.

Os custos fixos são os encargos que não variam durante

um certo período, sendo assim, fixamente você tem essas
contas todos os meses para pagar.

O custo variável muda conforme as suas vendas

crescem. Se você vende mais, o seu custo de vendas é
maior, pois é necessário pagar mais comissões e impostos.
O aumento da despesa variável é o resultado do
crescimento das suas vendas, e se o custo estiver correto,
você estará ganhando cada vez mais dinheiro.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
06

CUSTO FIXO X
CUSTO VARIÁVEL

CUSTO FIXO

Aluguel Água e Luz Encargos e Benefícios

Internet Manutenção de Equipamentos

Telefone Salários

CUSTO VARIÁVEL
Comissões Impostos Matéria Prima Frete

Vendas Logística Marketing

Mão de Obra Terceirizada Manutenção

AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
07

CRIAÇÃO DO PRODUTO
E ATIVO FIXO
Quando você começar a vender um produto, será necessário um
investimento para adquirir todo o material necessário, como:
máquina de fabricação própria para produzir a sua demanda,
maquininhas de cartão de crédito, notebook para automatizar a
comunicação do seu negócio, móveis, utensílios, equipamentos,
enfim, tudo o que você for comprar de ativo fixo para o seu
negócio começar a funcionar.

ATIVO FIXO:
Máquinas Móveis e utensílios Patentes de veículos

Criação de marca e embalagem Registro de marca

Benfeitorias em imóveis (Alugados)

Para todo o investimento que você fizer, realize um cálculo de

“Depreciação” , diluindo o valor investido em até 5 anos.

Por exemplo: se o seu investimento foi de R$100.0000,

divida-o por 5 (cinco anos), o resultado será R$ 20.0000
anual. Ao final de cada ano se a sua empresa faturou
R$200.0000, subtraindo o valor da depreciação que é
R$20.0000, o seu faturamento real será de R$180.0000.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
08

COMO É REALIZADA A
PLANILHA DE CUSTO  PRODUTO
Custo Administrativo Custo Financeiro Custo Fixo

Perda de Produção Despesa do cartão de crédito

Embalagem Frete e Logística Mão de obra direta

Impostos ou Simples Nacional Marketing Pro Labore

Custo Variável Matéria prima Material Salários

÷
PRODUTO

Quem vai ditar o lucro que você vai receber é o mercado. Isso é
“elasticidade de preço”, ou seja, o seu preço tem elasticidade
para chegar no valor que o mercado pode receber?

A conta que você deve realizar é simples e objetiva, você vai

separar o preço adequado para vender e ter um percentual
positivo de lucro, depois dividir pelo número de produtos que o
seu negócio produz mensalmente.

Por exemplo: divida o custo X de produção pelo número dos

produtos que irá produzir: se você produziu 1.000 produtos
por R$1000,00, você terá R$1,00 de custo por produto.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
09

COMO É REALIZADA A
PLANILHA DE CUSTO  SERVIÇO

Custo Fixo Custo Variável Matéria prima

Mão de Obra Administrativa Marketing

Mão de obra direta e prestação de serviço

÷
HORA

Se você presta um serviço, o seu custo será dividido por hora.

Por exemplo: você tem um salão de beleza, e em média o

seu estabelecimento fica aberto 10 horas por dia, 5 dias por
semana, 20 dias ao mês, no total você trabalha por 200
horas. Você irá dividir todos os seus custos fixos por 200
horas, dessa maneira você irá descobrir o valor da sua hora
trabalhada.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
10

COMO ACERTAR A
PRECIFICAÇÃO? ANCORAGEM

Para acertar o preço é fundamental fazer a ancoragem,

colocando a “âncora” no maior preço de mercado da
concorrência e ao mesmo tempo no menor preço do mercado.
Entre o maior e menor preço existe o “Range”, que é o alcance
ou a elasticidade do preço.

Se o seu produto for de excelente qualidade, você deve incluí-lo

próximo ao maior preço do mercado, mas, caso o seu produto
não tenha grande excelência, deve incluir a precificação próximo
ao menor preço da concorrência.

Essa constatação só é possível através de uma análise de

mercado, do produto e dos concorrentes de maior e menor
preço, para dessa maneira conseguir concluir qual o valor ideal
para precificar os seus produtos.

“Inovar te dá a licença poética de começar pequeno”.

Inovar também é importante para oferecer uma ancoragem

de precificação maior.

A inovação valoriza a sua produção!

AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
11

CHEGOU A M.O.D.A
Se você quer fazer o seu negócio dar certo e transformá-lo em
um mercado ativo, é necessário investir em “VOCÊ”, no seu futuro
e na sua família. Não perca a oportunidade de realizar o
curso completo da M.O.D.A, onde irá aprender em maior
profundidade como aumentar as suas vendas, como fazer a sua
precificação, como realizar uma excelente gestão, como crescer
e como cuidar de pessoas. E para tudo isso se concretizar, eu,
Cris Arcangeli, vou ser a sua mentora através do curso M.O.D.A
e de todo o conteúdo que eu preparei especialmente para você,
além de receber um bônus exclusivo.

Decida realizar este curso e transforme a sua vida, pois, para

empreender você precisa tomar uma decisão. Eu preparei este
curso com muito carinho, com um conteúdo repleto de novidades,
você irá aprender na prática como começar o seu negócio,
realizar um pitch de vendas, estratégia de vendas, como criar um
plano de negócios infalível, como fazer o seu negócio crescer de
forma sustentável para ultrapassar os 4 anos e não quebrar como
os 60% dos negócios que quebram pelo caminho, sendo o
reflexo da falta de conhecimento e inovação, mas você não fará
parte desta estatística, porque eu não vou deixar.

Realize o curso M.O.D.A e seja bem sucedido (a) em

tudo, faça o seu negócio se tornar M.O.D.A.
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
12

CHEGOU A M.O.D.A

Fazer o seu negócio entrar na M.O.D.A é a chave para você

gerar riqueza através do método de inovação e criação de
tendências.

O método possui:

MÓDULO 1

•Encontro Ao Vivo no Zoom

•Mindset empreendedor
•Como crescer os seus negócios de forma sustentável
•Como criar um plano de negócios

MÓDULO 2

•Como criar um plano de Marketing

•Conheça tudo sobre Branding
•Lançamentos de impacto
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
13

MÓDULO 3

•Plano completo para escalar vendas

•Estratégias
•Estruturas
•Canais certos

MÓDULO 4

•Como preparar o seu negócio para receber um investidor

BÔNUS

•Encontro on-line com Cris Arcangeli

•Curso de Pitch com João Kepler
•Curso sobre Franquia com Leonardo Castelo
•Curso de Marketing Digital com Matheus Motta
•Aula Magna de “Como Vencer as Crises”
AULA MAGNA DE PRECIFICAÇÃO
14

E você, Empreendedor (a)? Não vai permitir o seu negócio ficar

fora da M.O.D.A., certo?

“Inovação distingue um líder de um seguidor”.

Com o curso M.O.D.A e a minha mentoria, você será

transformado (a) em um grande líder, conseguindo assim liderar
o mercado de vendas.

Vamos juntos ditar tendências e manias, nós vamos fazer

M.O.D.A.

Quem estiver na M.O.D.A vai alcançar o sucesso!

ACESSE O NOSSO SITE E PERMITA QUE A

M.O.D.A FAÇA A DIFERENÇA NA SUA VIDA.