VOCÊ NO CONTROLE

Treinamento em Gestão de Negócio

Este é um treinamento para gerenciar um negócio onde se produz um produto. Durante

este treinamento irei te apresentar uma ferramenta que mostrará o seu negócio como um
mapa, te mostrando cada setor que merece a sua atenção, e que levará por caminhos que
te farão ter sucesso nas decisões certas que irá tomar, fazendo com que você veja e
perceba que estar em outro nível, será uma questão de tomada de decisão. Neste
treinamento você irá aprender:

• Identificar os objetivos do seu negócio

• Ter um negócio que vai crescer e se sustentar
• Vai ver o seu dinheiro
• O que é despesas fixas e variáveis
• O que é, e para que serve o lucro
• O valor da mão de obra
• Como trabalhar com meta de faturamento
• Saber o quanto você pode crescer
• O que é índice de precificação
• Ter o um salário, 13º e férias
• Ter clareza para onde o seu dinheiro está indo
• Saber o quanto você pode investir
• Ter a certeza que seu preço está certo
• Possuir uma mentalidade de negócio

Você ainda terá de BÔNUS, um programa que fará toda a parte burocrática da
administração com apenas alguns cliques. Uma ferramenta que fará todo o cálculo para
você.

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Então vamos começar?

A mentalidade que você precisa

Se você está fazendo este treinamento é porque você tem um negócio ou vai iniciar
um, e precisa de ajuda. E tendo um negócio você tem objetivos: quer ter seu próprio negócio
e não quer ter um patrão, quer ter mais tempo para sua família com horários mais flexível,
trabalhar em algo que você ama e ter uma renda extra. Enfim, você acredita no seu negócio
e fará de tudo para ele dar certo.

Uma das coisas que precisar mudar para alcançar os seus objetivos é desejar a
mudança da sua mente, a maneira como vai olhar para o seu negócio daqui para frente, e
como você vai se posicionar diante de tudo que vai aprender neste treinamento.

Fazendo isso vai ter o resultado que você deseja, vai pode planejar metas e saber
que precisa dar o tempo certo para alcança-los, em um passo a passo sem perder o foco,
sem deixar de aplicar e fazer o que você aprenderá aqui, isso se chama CONSISTÊNCIA.
Será como uma massa de bolo, precisa ficar o tempo certo no forno para se transformar
em um bolo e assim quando estiver pronto, esfriar para comer. Há muito tempo envolvido
neste processo, mais no final saborear um pedaço de bolo com um café, não terá nada
melhor. Mas se você retirar o bolo antes da hora, já sabe o acontece, nem dá para comer
e as vezes nem consertar, perde-se a massa.

O foco no seu negócio é muito importante. Onde você estar agora e onde você quer
chegar, é uma questão de planejamento e precisa colocá-lo em um papel, escrever os seus
objetivos e responder à essa pergunta olhando para cada objetivo no papel: O que preciso
fazer para realizar cada um deles?

Você precisará ter muita disciplina, não será fácil ver o dinheiro entrar e olhá-lo com
outros olhos, saber que ele não mais seu, não no momento em que ele entra, mais que
será depositado e no momento certo que é ao final de 30 dias você os terá e saberá que
destino será dado a cada parte dele.

Agora você está mudando, vai começar a pensar à frente no seu negócio, irá
organizar tudo que precisa resolver, escolher um dia e fazer tudo, assim você vai
economizar tempo e ser proativo em resolver as questões do negócio. Com isso você cria
uma rotina para compras e pagar contas, ganhando o tão valioso tempo que muitas vezes

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parece que não dá, sempre tendo que trabalhar mais, consumindo o tempo com a sua
família.

Sempre que for iniciar sua atividade, prepare a sua área de trabalho, limpando e
dispondo todas as ferramentas que vai usar, evitando ter que procurar por ferramentas que
vai precisar, vai ganhar tempo com isso também.

Então, quando você der o seu melhor, alcançará os resultados que precisa, com isso
ficará aminado em continuar e acreditando que é possível levar seu negócio para outro
nível. Responda uma perguntar para você mesmo: O que você precisa para realizar mais
e alcançar seus objetivos?

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Conceito do treinamento

Vamos no basear em quatro pilares para aprender a administrar o nosso negócio:

Composição de Venda

Cada uma das partes representa uma parte da venda em %

Despesas fixas= %

Despesas variável= %

Lucro= %

Custo do produto= %

_____

Preço de venda= 100%

Ex. Um produto que foi vendido a 100,00

Esse produto será divido em quatro parte para cada finalidade

Despesa fixa 30,02%, Despesas variável 12%, Lucro 10% e Custo do Produto
47,98%

É claro que os percentuais de cada parte não serão iguais como no exemplo, mais
as somas deles resultarão em 100%.

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Despesas Fixas

São os custos que tem ou terá para seu negócio funcionar INDEPENDENTEMENTE
DE VOCÊ VENDER qualquer produto.

Ex. Aluguel

Luz

Água

Telefone

Internet

MEI (Microempreendedor Individual)

Publicidade, etc.

Estes custos são fixos, todo mês seu negócio terá.

O ideal é que a soma

Média no mês

São custos não mensuráveis, pois não é sempre que ele aparece, geralmente são
aqueles que aparece de vez em quando.

Ex. Material impresso

Tinta para impressora

Gasolina

Publicidade/sorteio, etc.

Salários

O seu salário é para você pensar no seu negócio, divulgar, fazer compras, abrir e
fechar todos os dias, saber onde investir, controlar o estoque, em outras palavras,
administrar o negócio.

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 Estes salários, serão os pagamentos mensais para aqueles que fazem o negócio
funcionar, o proprietário e/ou os funcionários se houver. Serão pagos os salários, 13º e
férias e um 4º salário que é o valor da mão de obra.

O proprietário e funcionários receberão os salários, o 13º e as férias serão

depositados mensalmente.

Ex. Todo mês, você receberá um salário, depositará o valor correspondente ao 13º
salário e as férias, e ao final de 1 ano, vai recebe-los.

Despesas Variável

São os custos que poderá ter para seu negócio quando realizar a venda de um
produto.

Ex. Porcentagem da máquina de cartão

Comissão do vendedor

Comissão de revenda

Frete

Embalagem específica, etc.

Lucro

O lucro é o que o seu negócio precisa para se manter, será uma porcentagem que
pertence ao seu negócio e será para investir no crescimento dele. Esse lucro é muito
confundido com o que o proprietário ganha, ou acha que ganha, mais “ELE NÃO É SEU”,
o que é seu é o salário que receberá todo mês.

Segundo o SEBRAE, uma empesa saudável financeiramente tem um lucro de 10%

em média.

Ex. Compras de ferramentas, obra para melhorar da estrutura, equipamento, curso

de especialização, compra de estoque mais barato por comprar em quantidade, etc.

O lucro pode ser a devolução do investimento que você fez no início do negócio para
ele existir, e mês a mês você vai recuperando o valor investido.

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Custo do Produto

É o coração do negócio, é onde você irá construir sua independência.

Está dividido em duas partes: Materiais e Mão de Obra

Materiais

São todos ingredientes para fazer o seu produto, cada parte o mais detalhado
possível, peso em gramas, liquido em ml, medidas em milímetros e unidades.

Está é uma tarefa que você deve dedicar muita atenção, pois não deverá ignorar
nem mesmo 1 centavo de custo no seu processo de construção, absolutamente tudo deve
ser calculado, ou chegar o mais próximo de um valor mensurável.

Cada parte que compõe o seu produto, você deve saber o custo dela, por isso todas
estas partes serão de extrema importância, porque é no seu produto que está o negócio e
o motivo pelo qual você o construiu.

Se você padronizar o seu produto, terá que fazer este cálculo apenas uma vez para
colocá-lo no programa, então comprometa-se em fazer o mais correto possível para você
obter o máximo de resultado com ele.

Mão de Obra

O produto não se faz sozinho, alguém tem que colocar a mão nos materiais para que
ele se transforma em um produto acabado e finalizado, pronto para o consumo.

Seja o proprietário ou funcionário que vai fazê-lo, você tem que calcular o valor da
mão de obra para fazer aquele produto.

Lembre-se, a mão de obra é só para a confecção, não é para pensar no produto, não
está ligado a aquisição de materiais ou a administração, apenas na produção, é como se
você estivesse entregando para outra pessoa fazer, então você faz a pergunta, quanto eu
pagaria para esta pessoa produzir para mim? Isso é a mão de obra.

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Pagamento da Mão de Obra

Algumas formas de se pagar a mão de obra, você poderá usar a que se adequa ao
seu negócio.

1ª Pagamento por hora

Para calculara o pagamento por hora, você estipular um valor por mês e vai fracionar
até o valor da hora.

Ex. salário 937,00

937,00 / 22 - dias úteis = 42,59 por dia

42,59 / 8 – horas por dia = 5,32 por hora

Trabalhou durante uma hora receberá 5,32

2ª pagamento por quantidade mínima

Ex. Encomenda, a forma de cupcake faz 12 unidades.

3ª Pagamento por unidade

Ex. Valor do produto fracionado, um bolo fatiado, um chinelo personalizado.

4ª Pagamento por comissão

Ex. Será pago uma porcentagem do produto

5ª Valor fixo mais participação na venda

Ex. Uma pessoa que trabalha de chapeiro em uma lanchonete, ela ganhará por dia
um valor x, vendo ou não, e ganhará um valor por lanche feito na noite.

Outro exemplo é o motoboy, que é o mesmo sistema.

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Eu preciso crescer

Quando você aplicar tudo que você está aprendendo, verá que a cada mês poderá
ir ajustando a sua administração, assim, perceberá um crescimento não só seu negócio,
mas da postura de como você está na direção dele, está pensando como um profissional,
vai ter vontade de crescer e enxergará mais possibilidades e não vai querer mais parar, se
tornando auto responsável pelo seu sucesso e por suas conquistas.

E neste momento é que você vai perceber que está limitado. Porém, antes de dar
um passo para o crescimento, poderá contratar uma pessoa para te ajudar, e ir treinando
ela, para conhecer o seu negócio, isto vai te dar tranquilidade na sua produção, pois você
não pode ir mais além do que já está, terá que crescer, vai precisar de uma pessoa para te
ajudar, delegar funções, terceirizar serviços, providenciar um lugar maior, fazer obras e
finalmente mudar de lugar.

Então, vai alçar voos mais altos, vai precisar de aprender algo novo, vai se
especializar e profissionalizar ainda mais para o seu negócio.

Meta de Faturamento

É o valor total de vendas no mês, quanto mais baixa a sua meta, mais caro vai ficar
o valor dos seus produtos.

Então eis a pergunta: Quanto eu tenho que vender para ter o meu salário e pagar
todas as minhas despesas?

Digamos que a meta de faturamento é um botão, que você poderá controlar o preço
final do seu produto, não vai alterar o custo dele, somente o preço de venda.

E este preço de venda é que determinará se seu produto está no valor certo e que a
venda dele vai pagar o seu salário e as despesas

Além disso, você poderá ajustar o salário pretendido para fazer com alcance a meta
pretendida.

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Índice de Comercialização

O IC, Índice de Comercialização será calculado a partir do percentual do custo do

produto, e o custo do produto vai basear em % também, será 100% menos os percentuais
das: despesas fixas, despesas variáveis e lucro

Tudo agora estará ligado, e este IC dependerá cada parte das despesas do negócio
para gerar o fator de cálculo.

Ex.

DF = 46,10%

DV = 12%

L= 10%

CP=?

100 – 46,10 – 12 – 10 = 31,9% é o percentual do custo do produto.

E o IC será calculado da seguinte forma: 31,9 / 100 = 0,31

Assim todo produto será calculado usando este IC

Ex. um sanduiche custa 5,20 para ser produzido.

Então, 5,20 / ,31 = 16,77 será o valor de venda deste sanduiche.

Um bom IC será deixa-lo em torno de 0,40% (mais não é uma regra). Mais com o
tempo você terá um valor que não vai mudar. Até porque não tem como você ficar mudando
o valor do produto o tempo todo, seu cliente vai achar estranho.

Com um valor fixo do IC por um período permitirá que você mantenha o preço
também por um tempo.

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Sobre o autor do treinamento “VOCÊ NO CONTROLE”

Reinaldo Leonel é publicitário e empreendedor digital, natural da cidade de Volta

Redonda, 37 anos. O motivo do desenvolvimento deste treinamento, é ajudar as pessoas
que são empreendedoras e possui seu próprio negócio, ajudando na construção de um
caminho pela gestão financeira, para conquistar uma organização, planejamento sólido,
estruturado e tornar seu empreendimento lucrativo e sustentável.

Observando o desenvolvimento da sua esposa na criação de doces para prestação

de serviços e venda, viu a necessidade de ajuda-la com a gestão do negócio, deu tão certo
na organização que teve a ideia de compartilhar a conquista com outras pessoas que
estivesse tendo o mesmo problema, para mostrar que é bem simples e fácil, com este
treinamento todo o trabalho de administração se torna um momento prazeroso, pois você
verá o resultado logo de início.

Este treinamento possui informações cruciais para quem está começando ou para
quem já está no negócio. Não importar o que você esteja desenvolvendo, se você produz
os seus próprios produtos, ele é para você.

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