E-BOOK

MÓDULO 4
FINANÇAS
BEM VIND@!
Seja bem vindo ao quarto ebook¹ ou livro online
do Programa Salto Aceleradora. Quer tornar seu negócio
saudável e próspero
Super importante ler com atenção, para que
este material seja um complemento do seu
financeiramente?
ciclo de desenvolvimento e aprendizado, ok?
Se você respondeu SIM, chegou a hora de
juntar todo conteúdo aprendido até aqui
Observe que esse é um ebook com mais para acelerar seu negócio e colocar a
conteúdo que os outros. Optamos por deixar cereja do bolo: as finanças.
este módulo bem detalhado para você!

¹ Ebook significa livro eletrônico e é o material escrito e

online que você terá como referência no programa.
 PREPARE-SE PARA A
PROSPERIDADE FINANCEIRA
DO SEU NEGÓCIO
AULA 1
Importante lembrar que as ferramentas que serão
entregues tem o objetivo único e exclusivo de lhe ajudar
na TOMADA DE DECISÃO ASSERTIVA. Estas ferramentas
servem para dar SUPORTE para que com base no que elas O primeiro passo para tornar um
vão mostrar, você possa seguir por caminhos que te negócio e saudável financeiramente diz
levarão mais rápido para o topo! respeito a olhar pro seu negócio como
algo separado de você. Sim!
Afinal, o que nós empreendedores precisamos é disso:
informações claras para tomadas de decisão assertivas!

Você não é o seu negócio e seu negócio

não é você. Isto é fundamental!

A EMPRESA COMO PRESTO SERVIÇO AO MEU NEGÓCIO.

TENHO DIREITO AO SALÁRIO E AINDA SOU

UM SER VIVO
SÓCIO/PROPRIETÁRIO DESTE MESMO
NEGÓCIO, ENTÃO TENHO DIREITO À
LUCROS ADVINDOS DELE!

E-BOOK 4.2 | 06
 PASSO 2
PASSO 1
DETERMINE
SEPARAR PF DE PJ
UM SALÁRIO
Separe a sua pessoa física da sua pessoa jurídica. O segundo passo é DETERMINAR UM
SALÁRIO PARA VOCÊ.
“Minha empresa tem um CNPJ
Já que você é sócio e proprietário do seu
e eu tenho um CPF”.
empreendimento, compreenda qual é o
valor que atende às suas necessidades e
determine este como o seu salário mensal.

Pense: se você presta serviços para este negócio

(que é seu) você deve ser pago por isto, pois caso
você não fizesse, alguém iria ter que fazer, e esse
alguém teria que ser pago, certo?
 Se você ainda não tem uma conta exclusiva para
sua empresa, abra ela imediatamente. A sugestão
é abrir em um banco digital, eles são super
PASSO 3 confiáveis e não possuem custo mensal de pacote
de serviços, não cobram por TED e DOC e emissão

ABRA UMA CONTA de boletos também é gratuita!

Após aberta esta conta você vai direcionar todos

DIGITAL PARA os recebimentos de clientes para lá. E lá você vai

pagar as contas do seu negócio, e nestas contas

SUA EMPRESA
inclui O SEU SALÁRIO!
 EXTRA
A PANDEMIA
Ao levantar as informações para
descobrir quanto você precisa por mês
para pagar as suas contas pessoais, ou
seja, descobrir qual seu padrão de vida,
lembre que estamos vivendo um
momento diferente (ele não é difícil, ele é
apenas diferente) e que devemos olhar
para todos nossos custos e de alguma
forma (através de renegociações,
negociações, acordos) enxugá-los e
eliminar o que não é essencial.
O dinheiro que você recebe é resultado do seu esforço (e não é pouco
esforço né), então você tem o compromisso consigo mesmo de
cuidar dele muito bem. O início deste cuidado envolve olhar para suas
contas e priorizar os gastos essenciais, ou seja, os custos que fazem
sentido, neste momento, para você!
Faça o mesmo com as contas da sua empresa e enxugue os custos.
E lembre-se: vamos apoiar os pequenos negócios (que no caso são
os nossos também) e os negócios locais. Podemos sim sair desta
pandemia melhor do que entramos!
 AGORA É SUA VEZ!

Caso você não tenha atribuído um salário à você, agora é a

hora!

Para descobrir o seu padrão de vida, você precisa refletir

sobre “O QUANTO VOCÊ PRECISA MENSALMENTE PARA PAGAR
TODAS SUAS CONTAS PESSOAIS?”

EXERCÍCIO Temos duas maneiras para isto e as duas estão no seu

Caderno de Exercícios, exercício 10 “Orçamento familiar

DA AULA
mensal”, ou na próxima página.
 COMO DETERMINAR
SEU SALÁRIO -
Orçamento familiar mensal

1 2
Pegue um papel e caneta e relacione todos os seus
Se você gosta de planilha, disponibilizamos
gastos mensais, sem esquecer de nenhum.*
também esta opção, basta clicar aqui, e clicar
Exemplo de gastos: Aluguel, Água, Luz, Telefone, Internet,
no botão download que você baixa ela em seu
Supermercado, Lanches, Restaurante, Escola das Crianças, computador (no parte superior à direita da sua
Plano de Saúde, Tarifas Bancárias, Ração do Cachorro, etc.
tela, conforme figura abaixo).

Regra de ouro: Seja verdadeiro com você, liste tudo.

Sem medo!
ESTE É UM EXERCÍCIO OPCIONAL, SERVE PARA VOCÊ QUE DESEJA
Após relacionado todos os gastos, SOME TUDO e você COMPREENDER QUANTO VOCÊ E SUA FAMÍLIA GASTAM.

chegará no valor TOTAL mínimo que você precisa

mensalmente para honrar com suas contas PESSOAIS.

*O modelo para tal, você pode encontrar no seu

caderno de exercícios.
DICA
Não esqueça de separar um valor todo mês para Porque guardar este valor?
colocar na poupança (pode ser qualquer valor!). Para os imprevistos. Quantas famílias
Indicamos sempre 3x o valor que você encontrou ficaram sem emprego ou fonte de
na sua das suas despesas mensais. renda na pandemia e se tivessem essa
reserva na poupança estariam seguras,
EXEMPLO
tranquilas, com alimento e moradia
garantido por pelo menos três meses!
Total de despesas mês: R$ 5.000,00
Meta de valor a ter guardado na
poupança: R$ 15.000,00
 PLANEJA-SE
PARA CRESCER
AULA 2
 Planejamento é uma das principais ferramentas para
quem quer ter lucro no negócio! O que é essencial e o
que você irá aprender:

PLANEJAR
Fazer um planejamento Descobrir o que precisa
financeiro de forma ser contemplado em um
correta; planejamento para que

PARA
Aprender e descobrir qual
é o PONTO DE EQUILÍBRIO
sua empresa seja
realmente saudável
financeiramente (coisas
que mais de 80% dos

CRESCER do seu negócio; empreendedores não

fazem!)

Determinar as METAS DE
VENDAS mensais com
base no planejamento;
 PLANEJAMENTO
Passo 1 para um planejamento que funciona:

Todo início de mês você vai pegar um papel e caneta, ou

FINANCEIRO
uma planilha de excel (ou o que preferir) e vai listar todos
os custos que seu negócio tem para pagar no mês
seguinte, isto inclui dividi-los em três principais “famílias”:

FAMÍLIA 1) CUSTOS FIXOS

Família 2) CUSTOS VARIÁVEIS Família 3) INVESTIMENTOS
entendendo os custos fixos
entendendo os custos variáveis entendendo o que são
investimentos
Dentro desta família estão todos os custos
São aqueles que acontecem em
que: você possuindo ou não vendas é
maior valor quando tenho muitas Aqui entram todas benfeitorias para
obrigado a honrar/pagar todo mês.
vendas e não existem ou diminuem meu negócio: cursos de capacitação,
Exemplo: aluguel, luz, água, telefone, internet,
de valor quando tenho poucas compras de equipamentos, ampliação
etc ... e aqui entra algo que é fixo também: O
vendas. Aqui nesta família entram os de espaço, valor que você destina para
seu salário! Lembra que vimos isto na aula 1,
meus fornecedores, eventuais utilizar com impulsionamento em
certo? Então salários também são custos
comissões que venha a pagar, mídias sociais, etc...
fixos!
algumas contratações por demanda
esporádica, fretes caso pague, etc…
Agora quer saber o que entra também nos
custos fixos e que 95% dos empreendedores
não coloca e isto se torna um dos motivos
de quebradeira de empresas?
PULO DO GATO - dicas que fazem toda a
diferença

O que é o fundo administrativo? Poupança onde contém o valor

1) FUNDO equivalente a seis meses de custos fixos pagos.

ADMINISTRATIVO
OU RESERVA DE
Você sabe o principal motivo das empresas terem
fechado as portas na pandemia?

OPORTUNIDADE
Falta de RESERVA FINANCEIRA! Deve ser prioridade na vida de qualquer
empreendedor construir esse fundo administrativo (ou reserva) para que
no momento em que as vendas baixarem ou algum imprevisto acontecer,
OU RESERVA DE você possa recorrer a esta poupança. Você evita desta maneira que o seu
sonho, o seu negócio vá por água abaixo por falta de dinheiro! Não existe
EMERGÊNCIA empresa saudável sem fundo de reserva! Não existe empreendedor
dormindo tranquilo sabendo que se não vender na próxima semana não
terá dinheiro para pagar as contas do mês! Fundo de reserva é VIDA!
PULO DO GATO - dicas que fazem toda a
diferença

1) FUNDO E como faço para guardar: comece guardando um

valor mensal que seja possível, pode ser R$ 50,00 mês,

ADMINISTRATIVO mas faça o movimento de guardar. A poupança para

fundo administrativo deve ser prioridade, deve ser
OU RESERVA DE encarada como um custo fixo mensal, se possível
programe com seu bancos saques automáticos
OPORTUNIDADE mensais onde o banco tira o valor determinado por
você da conta corrente e o coloca em uma aplicação.
OU RESERVA DE
EMERGÊNCIA
PULO DO GATO - dicas que fazem toda a
diferença

Outra coisa indiscutível:

guardar mensalmente um valor para pagamento de décimo
2) POUPANÇA terceiro e férias no final do ano para seus funcionários.

PARA DÉCIMO Pense: Todos os meses que o colaborador trabalha ele tem
direito a 1/12 avos de férias e a 1/12 avos de décimo terceiro,
TERCEIRO E FÉRIAS porém o pagamento ocorre somente no final do ano (quando
se acumulam várias contas e geralmente o empreendedor que
não teve um bom ano financeiro precisa recorrer a
empréstimos para honrar com estes pagamentos e aí
começam os problemas).

O correto então é guardar em uma poupança mensalmente

este valor para que no final do ano eu tenha ele disponível
para pagamento sem sustos ou contratempos!
PLANEJAR PARA LUCRAR
E é chegada a hora da verdade! Onde está o Lucro? Este é o nosso famoso PONTO DE EQUILÍBRIO!

Após feito este levantamento, você precisa SOMAR

Ou seja: Se entrar menos dinheiro eu fico no negativo e se
todos os valores que você listou (sem medo) e você
entrar mais, o que acontece: pago todas as contas e o que
vai encontrar o valor total que seu negócio precisa
sobra é o nosso famoso e tão esperado LUCRO!
para honrar todas as contas no próximo mês,
incluindo tudo que uma empresa saudável precisa
E mais ainda, se eu sei quanto preciso por mês para fechar
contemplar em seu planejamento financeiro!
no positivo fica fácil e claro transformar isto em meta de
venda! Por exemplo: Se tenho um negócio que vende
Você encontrará um número após somar TUDO, e aí te
bolsas, descobrir quantas bolsas preciso vender por dia
pergunto: que número é este?
para que entre aquele valor no meu caixa! Com meta de
venda tudo fica mais fácil, eu sei onde chegar!
 É importante esclarecer uma pergunta que recebemos muitas vezes quando
as pessoas que trabalham em suas próprias casas começam a fazer seu
planejamento financeiro: “Eu trabalho em casa, não tenho custo nenhum! O
que eu coloco na planilha?”

É aí que você se engana!

EXTRA Seus custos fixos vão desde:

PARA QUEM 1)
2)
Seu salário
Seu telefone

TRABALHA
3) Pelo menos 50% da internet que você utiliza da sua casa
4) Pelo menos uma parte do aluguel da sua casa deve ser pago
pelo seu negócio

REMOTAMENTE 5)
6)
Fundo administrativo
Deslocamento
E por aí vai … imagine que você precisasse locar um escritório
para trabalhar, quanto você pagaria por ele + condomínio +
água + luz? Este é o valor que sua empresa precisa repassar
para quem administra as contas de sua casa
 AGORA É SUA VEZ!

Caso você não tenha um planejamento financeiro, chegou a

hora então de elaborar o planejamento do seu negócio.

Vá até o seu caderno de exercícios e realize o exercício

número 11.

EXERCÍCIO
Veja um exemplo simples e prático de um planejamento
financeiro para o mês de Maio/2021 de uma empresa do
ramo de alimentação na próxima página!

DA AULA Obs.
Se você tem facilidade com o Excel, pode elaborar o seu
planejamento financeiro por lá! Clique aqui e tenha acesso à
planilha.

O importante não é onde será feito, e sim que você visualize

os números do seu negócio!
EXEMPLO DE
PLANEJAMENTO FINANCEIRO

Mês: Maio / 2021 - PREVISÃO DE GASTOS

Custos Fixos Custos Variáveis: TOTAL PREVISÃO DE CUSTOS MAIO/2021:

Aluguel: R$ 1.500,00 Fornecedor de Arroz: R$ 250,00 R$ 5.179,00*
Água: R$ 69,00 Fornecedor de Carne: R$ 500,00

Luz: 100,00 Fornecedor de Verduras: R$ 180,00

Internet: R$ 80,00
Fundo de Reserva: R$ 100,00
Salário Dono do Negócio: R$ 1500,00
*eis o ponto de equilíbrio desta
Combustível: R$ 150,00
empresa para o mês de Maio/2021!
Investimentos:

Salário Auxiliar de Cozinha: R$ 500,00 Prestação móvel novo: R$ 120,00

Marketing (panfletos): R$ 130,00
 LIVROS

CONTEÚDO
O Mito Empreendedor - Michael E. Gerber
Dinheiro e Consciência – Joan Antoni Melé

VÍDEO

EXTRA
O que nosso olhar sobre dinheiro revela sobre nós?
O FLUXO DE CAIXA
QUE VOCÊ RESPEITA
AULA 3
CONTROLAR E ANALISAR

E vamos para nossa terceira aula! Falaremos sobre o PLANEJAMENTO = DETERMINAR META DE
coração do financeiro, sobre como controlar e analisar
de forma simples a saúde financeira do meu negócio ENTRADA E META DE SAÍDA DE VALORES
através das entradas e saídas de dinheiro, gerando
assim PREVISIBILIDADE e SEGURANÇA para TOMADA DE
DECISÃO ASSERTIVA.
FLUXO DE CAIXA = FAZER VALER O QUE
FOI DETERMINADO = CONTROLAR
Se no planejamento financeiro eu determinei verbas
para cada CUSTO e determinei um valor mínimo que
precisa entrar na minha conta bancária para que eu
quite todas as despesas e sobre LUCRO, é aqui no fluxo Vamos aprender então como funciona o coração do
de caixa que eu controlo diariamente se estas metas de financeiro do nosso negócio?
entrada e saída estão sendo obedecidas!
O PODEROSO
CHEFÃO EM AÇÃO
A principal função do fluxo de caixa é Conseguimos analisar previsões e traçar metas em cima de
promover maior controle sobre as finanças. cenários futuros;

Com todas essas informações reunidas e
organizadas, a empresa conseguirá ter um
mapa – raio x - sempre atualizado de sua
verdadeira situação econômica.
Reúne toda movimentação financeira da empresa, não
sendo necessário outras planilhas de orçamento
Acompanhamento, o que otimiza tempo e controle de
informações;

Acreditem se quiser, mas um fluxo de caixa

bem trabalhado e estruturado consegue
sozinho controlar todas as finanças de uma
empresa. Como?
Funciona como caixa da empresa, onde todos os dias tenho
informação de quanto a empresa dispõe;
Uma análise bem feita do fluxo de caixa nos permite traçar
estratégias diante do cenário que nos é mostrado;
FATURAMENTO X FLUXO DE CAIXA
Mas antes vamos deixar bem claro o seguinte:
Você sabe qual a diferença entre faturamento e fluxo de caixa?

EXEMPLO

Empresa XXX fez a venda de uma

FATURAMENTO
Quanto eu vendi de produtos e
serviços naquele determinado mês,
independente da forma como meus
clientes me pagaram pelos produtos
ou serviços (se pagaram em
dinheiro, parcelado em X vezes, etc);
FLUXO DE CAIXA
Mostra quanto entrou de dinheiro e saiu
de dinheiro da minha empresa naquele
determinado mês. Mostra minha
capacidade de pagamento e a saúde
financeira de minha empresa no
momento em que estou analisando;
máquina de R$ 15.000,00 no mês de
Maio/2021, a forma de recebimento será
em 3 parcelas de R$ 5.000,00 a partir do
mês de Maio.
Ou seja, R$ 5000,00 em Maio, 5000,00 em
junho e 5000,00 em julho. Desta forma, o
FATURAMENTO desta empresa no mês de
Maio foi de R$ 15.000,00 e sua ENTRADA
DE CAIXA foi de R$ 5.000,00.
Ela poderá, por tanto, contar somente
com os R$ 5.000,00 no mês de maio
para ajudar no pagamento dos custos
COMO ESTRUTURAR O
SEU FLUXO DE CAIXA?
Para facilitar este controle eu sugiro então
movimentarmos tudo através de uma única
conta bancária, sua conta pessoa jurídica MEI.
Quando se tem mais de uma conta e entradas
em dinheiro, eu preciso ter uma atenção maior.
A vantagem de fazer o de fluxo de caixa é que
você vai unir todas as informações que você
precisa sobre a saúde do seu negócio em um
único lugar.
Geralmente as pessoas tem várias planilhas ou
agendas: uma para contas a pagar, uma para
contas a receber, uma para cheques a depositar
e por aí vai.
Informações separadas não me dizem nada,
quando reúno todas em um único lugar consigo
finalmente ter visão ampla do que acontece na
minha empresa, e isso facilita minha tomada de
decisão estratégica em 1000%!
O fluxo de caixa pode ser feito de duas maneiras:
1 - LIVRO CAIXA
Através do velho e assertivo LIVRO CAIXA.
Você encontra ele em papelarias.
Neste livro, você lança DIARIAMENTE todas
as entradas e saídas que aconteceram
em sua empresa.
Uma página do livro para cada dia.
O livro caixa em si é bem auto explicativo.
Sempre funcionou e sempre vai funcionar
para quem não é fã de planilhas.
2 - PLANILHA
Através da planilha que estamos
disponibilizando em excel.
Percepção da facilitadora Letícia:
“Eu particularmente só trabalho com esta
planilha, pois ela me fornece uma visão a
respeito do meu negócio que eu gosto muito,
eu “bato o olho nela” e consigo ver na hora
quando e qual valor minha empresa precisa
para não “entrar no negativo” caso eu não
tenha mais entradas de dinheiro mensais
neste mês;
Acesse clicando aqui a planilha
SOBRE O DIA A DIA DO
SEU FLUXO DE CAIXA
O fluxo de caixa é o único controle financeiro
que te acompanha durante todo o mês, dia
após dia, pois conforme vão acontecendo
eventos nas finanças, tais como: recebimento
de valores ou pagamento de contas, você
precisa fazer o registro.
O que analisar de fato no fluxo de caixa?
Desafio 1 – Você inicia o mês com um valor em conta e
seu objetivo é que com o que você recebe durante aquele
mês versus o que você pagar seu mês finalize COM MAIS
DINHEIRO DO QUE COMEÇOU
Para onde vai e da onde vem o dinheiro do meu negócio?
O CASO DA
LOJA DE MÓVEIS
Uma história para você:

Uma MEI de uma loja de móveis, que não tinha buscado

conhecimento, então não fazia a gestão do dinheiro do
A visualizar com antecedência qual dia do mês iria ficar no

1
seu negócio, vivia entrando no cheque especial (cheque
negativo e com isto cobrar dos clientes que fossem
especial é aquele dinheiro que o banco coloca em nossa
pontuais nos pagamentos
conta como LIMITE DE CRÉDITO, ou seja, ele deixa um
valor disponível em nossa conta corrente, para que se

caso precisarmos podemos utilizar, porém, os juros
desse dinheiro disponível e empréstimo são altíssimos!
Aliás, os mais altos do PLANETA!).
Sabemos que um dos grandes furos do balde de um
negócio é utilizar este recurso, pois os juros levam
embora todo seu lucro e mais um pouco. Mas ela mudou
o rumo desta história! Após adquirir conhecimento e
começar a fazer o fluxo de caixa ela começou:
2
Começou a fazer promoções com descontos ou
lançamentos de produtos para gerar caixa na semana em
que mais precisava de dinheiro
Começou a fazer algo muito importante mudar a política
3 de pagamento de fornecedores para que primeiro
recebesse dos clientes, depois pagasse o fornecedor, e
estas ações deram um resultado incrível nas finanças dela!
 1
O fluxo é uma ferramenta de análise pois reúne todas
as informações sobre o financeiro do negócio em um
único lugar, mostrando informações valiosas para
tomadas de decisões assertivas;

REVISÃO DO 2 O Fluxo também nos mostra ao final do mês para onde

foi e da onde vem o dinheiro do nosso negócio;

CONTEÚDO Para que possamos no basear nele com confiança,

3 este deve conter toda nossa movimentação financeira

e para facilitar este controle, dar preferência a uma
única conta bancária que reúna todas entradas e
saídas de dinheiro pode ser um caminho interessante.
 AGORA É SUA VEZ!

E é chegada a hora tão esperada! A hora de

construir o fluxo de caixa da sua empresa! E para te

EXERCÍCIO
dar um super empurrãozinho disponibilizamos o
modelo de fluxo.

Encontre a planilha clicando aqui. Abrirá uma tela

DA AULA
com a opção de fazer o download do documento no
seu computador. Aperte esta opção e tenha acesso
a planilha editável no seu computador. Lá terá o
roteiro sobre como preencher e fazer o exercício.

Dica: caso precise assista novamente o vídeo com a

planilha em mãos.
CLIQUE AQUI PARA
FAZER O DOWNLOAD
DO DOCUMENTO
 LIVRO

CONTEÚDO
Adeus, aposentadoria – Gustavo
Cerbasi

EXTRA
VÍDEO
Facilitando sua vida no excel
(algumas dicas para trabalhar na planilha
de fluxo de caixa enviada)
 FORME SEU PREÇO E
DESCUBRA SEU VALOR
AULA 4
PREÇO X VALOR
Vamos falar sobre como precificar seu produtos ou
serviço de forma simples e correta.
Importante: de nada adianta você implantar no seu
negócio as ferramentas aprendidas anteriormente
(planejamento + fluxo de caixa) se você não olhar
para sua precificação. Ou seja, planejamento e
controle não são nada sem uma precificação correta!
O VALOR DO SEU TRABALHO, é aquilo que lhe
distingue dos demais, aquilo que faz seu trabalho ser
VALORIZADO, onde você se destaca pelo que entrega
e não pelo preço que você pratica, e é aí que mora o
sucesso na precificação!
O PREÇO é diferente, nele verificamos se existe lucro
ou não, qual valor de nossa hora ou quanto posso
dar de desconto em determinado produto..
Você precisa precificar seu produto ou serviço, mas o
que vai fazer o cliente comprar é O VALOR ATRiBUÍDO
A ELE
 POR ONDE COMEÇAR
A PRECIFICAR?
ANALISANDO A SUA CONCORRÊNCIA

Olha primeiro PRA FORA, isso faz você valorizar e

enxergar com maior clareza os seus diferenciais!
Quem analisar? O que analisar?
Porque ficar de olho e analisar a minha concorrência?
Concorrência direta
empresas que comercializam mesmo produto/serviço
As respostas encontradas nos concorrentes servirão de base
que o seu (ou muito próximo)
para auxiliar na tomada de decisão – tanto na questão preço,
quanto qualidade de meus serviços ou produtos;
Concorrência indireta:
empresas que podem substituir a sua;
Verificar se existe risco de impactar sobre suas vendas;

O que analisar:
Adaptar-se às mudanças de mercado e novas tendências;
atendimento, ambiente, preços, produtos, qualidade dos
produtos, DIFERENCIAIS;
Desenvolver formas de ser ÚNICO no mercado;
OLHANDO
Agora sim, após olhar pra fora, chegou a hora de OLHAR PARA
DENTRO, para o seu negócio, e responder as perguntas abaixo:

PARA
ANALISANDO O MEU NEGÓCIO

· Quais são meus diferenciais perante os meus concorrentes?

· O que me torna único? É o meu atendimento? É o meu

DENTRO
relacionamento com o cliente? É o como entrego/produzo meu
produto ou serviço? É o meu canal de venda? É o como eu
embalo meu produto?

· Porque meu preço é mais caro ou mais barato?

 DEFININDO O VALOR DO MEU SERVIÇO

No caso de precificação de serviços trabalharemos

FORMAÇÃO
através da descoberta do valor da HORA DE TRABALHO.
Que leva em consideração os custos fixos, variáveis,
impostos, comissões e lucro desejado.

DE PREÇO Importante destacar: Quando falamos de precificação

de serviço falamos em precificar algo intangível, desta
maneira, o seu objetivo deverá ser sempre o de ser
único, exclusivo, para que possa precificar seu serviço
sempre com base no valor que entrega para seu
cliente e não com base na concorrência.
DESCOBRINDO O
VALOR DA MINHA HORA
PASSO 1 PASSO 3
Descubra qual valor total dos seus custos fixos Divida o valor total dos custos fixos pelo número
mensais e anote; de horas que você encontrou!

VOCÊ VAI ENCONTRAR O CUSTO DA SUA HORA!

PASSO 2
Anote quantas horas por mês você trabalha gerando
renda PASSO 4
Adicionais ao valor da hora:
Atenção: some somente as horas do mês que você Lucro
está trabalhando e recebendo dinheiro por isto. Taxas de Cartão
Custos Variáveis
Por exemplo: Quando você está por exemplo
montando um orçamento, você não está gerando
renda. Está gerando possibilidade de renda. Pronto, agora você descobriu o
valor da sua hora de trabalho!
PRECIFICANDO
MEUS PRODUTOS
No caso da precificação de produtos, devemos
reunir algumas informações importantes que
nos ajudará a descobrir quais são os valores
possíveis de venda de meu produto. São eles:

● Faturamento médio mensal – tirar como ● Frete pago sobre a venda e a porcentagem
base os últimos doze meses; sobre cada produto;

● Custo bruto unitário do meu produto; ● Taxas de cartão de crédito e débito;

● Custo unitário de embalagem, etiqueta e ● Após informações acima em mãos, acesse a

outros agregados, caso houver; planilha enviada e preencha com as
informações solicitadas em cada campo.
● Impostos pagos sobre a venda e a
porcentagem de cada um;
DESCOBRINDO O
VALOR DO SEU PRODUTO
PASSO 1 PASSO 4
Descubra a média mensal de entrada de dinheiro Exemplo:
do seu negócio; Custo fixo = 5000,00
Vendas médias mensais = 10.000,00
PASSO 2 Dividindo CF por Vendas = 0,5
Descubra o valor dos seus custos fixos mensais; ACRESCENTE O NUMERO 1 NA FRENTE DA VÍRGULA
Custo de um bolo = R$ 1,50 X 1,5 = R$ 2,25

PASSO 3
Divida o valor total dos custos fixos pelo valor médio
PASSO 5
das entradas mensais de dinheiro; Acrescente ao valor encontrado:
Lucro
VOCÊ VAI ENCONTRAR O PERCENTUAL QUE DEVE SER Taxa de Cartão
ACRESCIDO AO VALOR DE CUSTO DO SEU PRODUTO Comissão
Desperdício
E O LUCRO,
COMO FICA?
O LUCRO LÍQUIDO é algo particular a ser definido
em cada empresa. Não há uma regra quanto a
porcentagem correta, sabemos que quanto
mais alto o lucro melhor, é claro! Mas, por
exemplo, se você está iniciando agora um
negócio, inevitavelmente seu valor de venda não
poderá ficar muito distante da concorrência.
Uma pergunta a se fazer é:
De acordo com sua pesquisa e análise de
concorrência, seu preço será bem recebido no
mercado? Se ficar ainda abaixo do que o
mercado vende, aumente sua porcentagem. Se
ficar um valor muito alto você será obrigado a
inicialmente diminuir sua porcentagem.
 No caso de quem trabalha com revenda de
produtos, ou compra de insumos para
confecção de produtos deve observar que tão
importante quanto o preço correto de venda

IMPORTANTE
destes é o processo de compra dos
insumos/produtos.

DESTACAR Procure sempre negociar prazos de pagamento

com seus fornecedores SUPERIORES aos prazos de
recebimento de suas vendas. Ou seja, se eu vendo
um determinado produto parcelado em até 3x no
cartão para meu cliente, a forma de pagamento
deste produto para meu fornecedor deve ser no
mínimo de 30/60/90 dias.
 Duas lições importantes sobre preço x valor
aprendemos nesta aula:

1 Primeira diz respeito a importância de precificar,

uma vez que corro um risco enorme de ter um
empresa sempre operando no negativo por

REVISÃO DO
precificação errada.

2 A segunda nos mostra a importância de

CONTEÚDO
comunicar constantemente para o nosso público
alvo:

* nossos principais diferenciais;

* valor agregado no serviço ou produto;

Dica: nosso próximo módulo falará sobre como

comunicar isso para o seu público!
 AGORA É SUA VEZ!

Para os amantes de planilhas!

EXERCÍCIO
Estamos disponibilizando uma planilha para
formação de preço de serviços e produtos. Corre e
confere se o seu preço de venda está te dando lucro!

DA AULA
Encontro a planilha clicando na planilha
correspondente e saiba no arquivo como
preenchê-la.
Precificação de produto
Precificação de serviços
 LIVRO
Rápido e Devagar – Duas Formas de Pensar

CONTEÚDO
Autor: Daniel Kahneman

VÍDEO
Os cinco passos para precificação de Serviços

EXTRA
 E aí gostou do conteúdo?

Interaja no fórum, nos conte o que achou,

comente os principais achados e conclusões
que você teve ao aplicar as ferramentas
apresentadas neste módulo.

FÓRUM Queremos saber o que você achou.

Não deixe de nos contar!

Abraços,

Equipe Salto Aceleradora.

Email: saltoaceleradora@impacthub.net

Facebook Instagram

Comunidade Online do Salto

 CRÉDITOS FINAIS
FOTO TEXTO
Unsplash Letícia Lucca
Acervo Salto Aceleradora
REVISÃO
ÍCONE Arianne Kern
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