E-BOOK

MÓDULO 4
FINANÇAS
 Seja bem vindo a mais um ebook do Salto
Aceleradora. Agora você irá aprender a
desmistificar as suas finanças!

Super importante ler com atenção, para que o

vídeo seja um complemento do seu ciclo de
desenvolvimento e aprendizado, ok?

Observe que esse é um ebook com mais

conteúdo que os outros. Optamos por deixar
este módulo bem detalhado para você!

Bem Vindo! Quer tornar seu negócio saudável e próspero

financeiramente?

Se você respondeu SIM, chegou a hora de

juntar todo conteúdo aprendido até aqui para
acelerar seu negócio e colocar a cereja do
bolo: as finanças!

E-BOOK 4.1 | 02
OS COMBINADOS
Estar 100% presente

Aberto ao novo

As aulas são em sequência

Assista todo o módulo antes

do laboratório de troca

Faça os exercícios e
atividades complementares

Utilize o fórum Vamos lá?

E-BOOK 4.1 | 03
AULA 1
Prepare-se para a
prosperidade financeira do
seu negócio

E-BOOK 4.1 | 04
 Importante lembrar que as ferramentas que serão
Início entregues tem o objetivo único e exclusivo de ajudar na
TOMADA DE DECISÃO ASSERTIVA. Estas ferramentas servem
para dar SUPORTE para que com base no que elas vão
mostrar, você possa seguir por caminhos que te levarão
mais rápido para o topo!

Afinal, o que nós empreendedores precisamos é disso:

informações claras para tomadas de decisão assertivas!

E-BOOK 4.2 | 06
A EMPRESA COMO
UM SER VIVO
O primeiro passo para tornar um negócio e saudável financeiramente
diz respeito a olhar pro seu negócio como algo separado de você. Sim!

Você não é o seu negócio e seu negócio não é você. Isto é fundamental!

PRESTO SERVIÇO AO MEU NEGÓCIO TENHO DIREITO AO SALÁRIO + SOU

SÓCIO/PROPRIETÁRIO DESTE MESMO NEGÓCIO ENTÃO TENHO DIREITO A
LUCROS ADVINDOS DELE!

E-BOOK 4.1 | 05
Passo 1:
separar pf de pj

Separe a sua pessoa física da sua pessoa jurídica.

“Minha empresa tem um CNPJ e eu tenho um CPF”.

Pense: se você presta serviços para este negócio (que é seu) você deve ser
pago por isto, pois caso você não fizesse, alguém iria ter que fazer, e esse
alguém teria que ser pago, certo?

E-BOOK 4.1 | 06
Passo 2:
Determine um salário

O segundo passo é DETERMINAR UM SALÁRIO PARA VOCÊ.

Já que você é sócio e proprietário do seu empreendimento, compreenda

qual é o valor que atende às suas necessidades e determine este como o
seu salário mensal.

E-BOOK 4.1 | 06
Passo 2:
Determine um salário
Quer descobrir o seu padrão de vida e o quanto você gasta todo mês na sua vida
pessoal? Acesse a planilha de planejamento financeiro, descubra o seu padrão de
vida e assim determine o quanto você precisa retirar mensalmente do seu negócio
como seu salário!

Encontro a planilha clicando aqui, baixe ela no seu computador clicando no

botão download (no parte superior a direita da sua tela) e preencha ela no seu
computador.
ESTE É UM EXERCÍCIO OPCIONAL, SERVE PARA VOCÊ QUE TEM FACILIDADE COM EXCEL
E DESEJA COMPREENDER QUANTO VOCÊ E SUA FAMÍLIA GASTAM.

E-BOOK 4.1 | 06
CLIQUE AQUI PARA
FAZER O DOWNLOAD
DO DOCUMENTO
passo 3:
ABRA UMA CONTA
DIGITAL PARA SUA
EMPRESA
Se você ainda não tem uma conta exclusiva para sua empresa, abra ela
imediatamente. A sugestão é abrir em um banco digital, eles são super confiáveis e
não possuem custo mensal de pacote de serviços, não cobram por TED e DOC e
emissão de boletos também é gratuita!

Após aberta esta conta você vai direcionar todos os recebimentos de clientes para
lá. E lá você vai pagar as contas do seu negócio, e nestas contas inclui O SEU SALÁRIO!

E-BOOK 4.1 | 08
 extra: A PANDEMIA
Ao levantar as informações para
descobrir quanto você precisa por mês
para pagar as suas contas pessoais, ou
seja, descobrir qual seu padrão de vida,
lembre que estamos vivendo um
momento diferente (ele não é difícil, ele é
apenas diferente) e que devemos olhar
para todos nossos custos e de alguma
forma (através de renegociações,
negociações, acordos) enxuga-los e
eliminar o que não é essencial.
O dinheiro que você recebe é
resultado do seu esforço (e não é
pouco esforço né) então você tem
o compromisso consigo mesmo
de cuidar dele muito bem e o início
deste cuidado envolve olhar para
suas contas e priorizar os gastos
essenciais e os que fazer sentido
neste momento para você!
Faça o mesmo com as contas da
sua empresa e enxugue os custos.
E lembre-se: vamos apoiar os
pequenos negócios (que no caso
são os nossos também) e os
negócios locais, podemos sim sair
desta pandemia melhor do que
entramos!
E-BOOK 4.1 | 09
AULA 2
Planeja-se para crescer

E-BOOK 4.2 | 04
 Planejamento é uma das principais ferramentas
para quem quer ter lucro no negócio! O que é
essencial e o que você irá aprender:

PLANEJAR ● Fazer um planejamento financeiro de forma correta;

● Aprender e descobrir qual é o PONTO DE EQUILÍBRIO

PARA do seu negócio;
● Determinar METAS DE VENDAS mensais com base no
CRESCER planejamento;
● Descobrir o que precisa ser contemplado em um
planejamento para que sua empresa seja realmente
saudável financeiramente (coisas que mais de 80%
dos empreendedores não fazem!)

E-BOOK 4.2 | 05
PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
Passo 1 para um planejamento que funciona:

Todo início de mês você vai pegar um papel e caneta, ou uma

planilha de excel (ou o que preferir) e vai listar todos os custos que
seu negócio tem para pagar no mês seguinte, isto inclui dividi-los
em três principais “famílias”:

FAMÍLIA 1) CUSTOS FIXOS – entendendo os custos fixos

Dentro desta família estão todos os custos que: você possuindo

ou não vendas é obrigado a honrar/pagar todo mês. Exemplo:
aluguel, luz, água, telefone, internet, etc ... e aqui entra algo que é
fixo também: O seu salário! Lembra que vimos isto na aula 1,
certo? Então salários também são custos fixos!

Agora quer saber o que entra também nos custos fixos e que 95%
dos empreendedores não coloca e isto se torna um dos motivos
de quebradeira de empresas?
E-BOOK 4.12 | 07
Pulo do gato O que é o fundo administrativo? Poupança onde
contém o valor equivalente a seis meses de custos
fixos pagos.
1) FUNDO
Como faço para guardar: comece guardando um
ADMINISTRATIVO valor mensal que seja possível, pode ser R$ 50,00 mês,

OU RESERVA DE
mas faça o movimento de guardar. A poupança para
fundo administrativo deve ser prioridade, deve ser

OPORTUNIDADE
encarada como um custo fixo mensal, se possível
programe com seu bancos saques automáticos

OU RESERVA DE mensais onde o banco tira o valor determinado por

você da conta corrente e o coloca em uma aplicação.

EMERGÊNCIA
E-BOOK 4.2 | 08
 Outra coisa indiscutível: guardar mensalmente um
Pulo do gato valor para pagamento de décimo terceiro e férias no
final do ano para seus funcionários.

Pense: Todos os meses que o colaborador trabalha ele

2) POUPANÇA tem direito a 1/12 avos de férias e a 1/12 avos de

décimo terceiro, porém o pagamento ocorre somente

PARA DÉCIMO
no final do ano (quando se acumulam várias contas e
geralmente o empreendedor que não teve um bom

TERCEIRO E FÉRIAS
ano financeiro precisa recorrer a empréstimos para
honrar com estes pagamentos e aí começam os
problemas).

O correto então é guardar em uma poupança

mensalmente este valor para que no final do ano eu
tenha ele disponível para pagamento sem sustos ou
contratempos!

E-BOOK 4.2 | 09
PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
Família 2) CUSTOS VARIÁVEIS – entendendo os custos variáveis

São aqueles que acontecem em maior valor quando tenho muitas

vendas e não existem ou diminuem de valor quando tenho poucas
vendas. Aqui nesta família entram os meus fornecedores,
eventuais comissões que venha a pagar, algumas contratações
por demanda esporádica, fretes caso pague, etc …

Família 3) INVESTIMENTOS – entendendo o que são investimentos

Aqui entram todas benfeitorias para meu negócio: cursos de

capacitação, compras de equipamentos, ampliação de espaço,
valor que você destina para utilizar com impulsionamento em
mídias sociais, etc ...

E-BOOK 4.2 | 10
planejar para lucrar
E é chegada a hora da verdade! Onde está o Lucro?

Após feito este levantamento, você precisa SOMAR todos os valores que você listou
(sem medo) e você vai encontrar o valor total que seu negócio precisa para honrar
todas as contas no próximo mês, incluindo tudo que uma empresa saudável precisa
contemplar em seu planejamento financeiro!

Você encontrará um número após somar TUDO, e aí te pergunto: que número é este?

Este é o nosso famoso PONTO DE EQUILÍBRIO! Ou seja:

Se entrar menos dinheiro eu fico no negativo e se entrar mais o que acontece: pago
todas as contas e o que sobra é o nosso famoso e tão esperado LUCRO!

E mais ainda, se eu sei quanto preciso por mês para fechar no positivo fica fácil e
claro transformar isto em meta de venda! Por exemplo: Se tenho um negócio que
vende bolsas, descobrir quantas bolsas preciso vender por dia para que entre aquele
valor no meu caixa! Com meta de venda tudo fica mais fácil, eu sei onde chegar!

E-BOOK 4.2 | 11
 É importante esclarecer uma pergunta que recebo muitas vezes
quando as pessoas que trabalham em suas próprias casas
começam a fazer seu planejamento financeiro: “Letícia, eu
trabalho em casa, não tenho custo nenhum! O que eu coloco na
planilha?”

EXTRA: É aí que você se engana!

Seus custos fixos vão desde:

para quem 1) Seu salário
2) Seu telefone

trabalha 3)
4)
Pelo menos 50% da internet que você utiliza da sua casa
Pelo menos uma parte do aluguel da sua casa deve ser
pago pelo seu negócio
homeoffice 5) Fundo administrativo
6) Deslocamento
E por aí vai … imagine que você precisasse locar um
escritório para trabalhar, quanto você pagaria por ele +
condomínio + água + luz? Este é o valor que sua empresa
precisa repassar para quem administra as contas de sua
casa E-BOOK 4.2 | 12
Exercício extra
Preencher planilha financeira

AGORA É SUA VEZ!

Caso você não tenha um planejamento financeiro, chegou a hora então de elaborar o
planejamento do seu negócio. Segue planilha modelo caso você queira uma referência
para ajudá-lo nesta construção!

Encontre a planilha clicando aqui.

ESTE É UM EXERCÍCIO OPCIONAL, SERVE PARA VOCÊ QUE TEM FACILIDADE COM EXCEL. Caso não tenha, faça
essa planilha num caderno ou aguarde para tirar suas dúvidas no laboratório de troca.
Dica: caso precise assista novamente o vídeo com a planilha em mãos.
E-BOOK 4.2 | 14
CLIQUE AQUI PARA
FAZER O DOWNLOAD
DO DOCUMENTO
 Livros:
O Mito Empreendedor - Michael E.
Gerber
Material Dinheiro e Consciência – Joan Antoni
Melé

COmplementar Vídeo:
O que nosso olhar sobre dinheiro
revela sobre nós?
https://youtu.be/6Qn5IB0xFw8

E-BOOK 4.3 | 14
AULA 3
O FLUXO DE CAIXA QUE
VOCÊ RESPEITA

E-BOOK 4.3 | 04
CONTROLAR E ANALISAR

E vamos para nossa terceira aula! Falaremos sobre o

coração do financeiro, sobre como controlar e analisar PLANEJAMENTO = DETERMINAR META DE
de forma simples a saúde financeira do meu negócio ENTRADA E META DE SAÍDA DE VALORES
através das entradas e saídas de dinheiro, gerando
assim PREVISIBILIDADE e SEGURANÇA para TOMADA DE
DECISÃO ASSERTIVA.

FLUXO DE CAIXA = FAZER VALER O QUE

FOI DETERMINADO - CONTROLAR
Se no planejamento financeiro eu determinei verbas
para cada CUSTO e determinei um valor mínimo que
precisa entrar na minha conta bancária para que eu
quite todas as despesas e sobre LUCRO, é aqui no fluxo
de caixa que eu controlo diariamente se estas metas Vamos aprender então como funciona o coração do
de entrada e saída estão sendo obedecidas! financeiro do nosso negócio?

E-BOOK 4.3 | 05
 A principal função do fluxo de caixa é promover maior
controle sobre as finanças. Com todas essas informações
reunidas e organizadas, a empresa conseguirá ter um
mapa – raio x - sempre atualizado de sua verdadeira
situação econômica.

Acreditem se quiser, mas um fluxo de caixa bem

trabalhado e estruturado consegue sozinho controlar
todas as finanças de uma empresa.

o poderoso Como?

● Conseguimos analisar previsões e traçar metas

chefão em ●
em cima de cenários futuros;

Reúne toda movimentação financeira da

empresa, não sendo necessário outras planilhas

ação ●
de acompanhamento, o que otimiza tempo e
controle de informações;
Funciona como caixa da empresa, onde todos os
dias tenho informação de quanto a empresa
dispõe;
● Uma análise bem feita do fluxo de caixa nos
permite traçar estratégias diante do cenário que
nos é mostrado;

E-BOOK 4.3 | 06
faturamento x fluxo de caixa
Mas antes vamos deixar bem claro o seguinte:
Você sabe qual a diferença entre faturamento e fluxo de caixa?
FATURAMENTO:
Quanto eu vendi de produtos e serviços
naquele determinado mês
independente da forma como meus
clientes me pagaram pelos produtos ou
serviços (se pagaram em dinheiro,
parcelado em X vezes, etc);
FLUXO DE CAIXA:
Mostra quanto entrou de dinheiro e
saiu de dinheiro da minha empresa
naquele determinado mês. Mostra
minha capacidade de pagamento e a
saúde financeira de minha empresa no
momento em que estou analisando;
E-BOOK 4.3 | 07
o poderoso
chefão em ação
Como então estruturar o seu fluxo de caixa?

Para facilitar este controle eu sugiro então movimentarmos tudo

através de uma única conta bancária, sua conta pessoa jurídica MEI.

Quando se tem mais de uma conta e entradas em dinheiro, eu

preciso ter uma atenção maior pois a vantagem da planilha de fluxo
de caixa é que ela sozinha reúne todas as informações que eu
preciso sobre a saúde do meu negócio, geralmente as pessoas tem
várias planilhas: uma para contas a pagar, uma para contas a
receber, uma para cheques a depositar ...

Várias planilhas separadas não me dizem nada, quando reúno todas

em uma única planilha consigo finalmente ter visão ampla do que
acontece na minha empresa, e isso facilita minha tomada de
decisão estratégica em 1000% e é este tipo de planilha e de controle
que estou falando, que facilite a sua vida de empreendedor, que te
dê subsídios para tomada de decisão correta no momento certo!
E-BOOK 4.3 | 08
 o poderoso chefão em ação
O fluxo de caixa pode ser feito de duas maneiras:
1) Através da planilha que estamos disponibilizando
em excel, (eu particularmente só trabalho com esta
planilha, pois ela me fornece uma visão a respeito
do meu negócio que eu gosto muito, eu “bato o olho
nela” e consigo ver na hora quando e qual valor
minha empresa precisa para não “entrar no
negativo” caso eu não tenha mais entradas de
dinheiro mensais neste mês;
E quando eu tenho uma informação como este o
que eu tenho na mão PREVISIBILIDADE e ter previsão
é o que mais dá segurança ao empreendedor!
Vantagem do fluxo de caixa em excel: visão
facilitada / Desvantagem: Ação manual –
lançamento manuais
2) Segunda maneira que tenho disponível
para fazer este controle de entradas e saídas
de valores é através de sistemas de controle
financeiro. Existem alguns disponíveis no
mercado, são simples e de valor acessível,
alguns integram com a conta bancária
inclusive;
Vantagem: lançamentos de forma
automatizada; / Desvantagem: não conheço
um que nos de uma visão tão fácil a respeito
do nosso financeiro quanto a planilha de
excel;
E-BOOK 4.3 | 09
o poderoso chefão em ação
Falando sobre preenchimento desta planilha:

O fluxo de caixa é a única planilha que te acompanha durante todo o mês, dia
após dia, pois conforme vão acontecendo eventos nas finanças, tais como:

Recebimento de valores ou pagamento de contas, ela precisa ser alimentada.

Você terá acesso ao modelo de planilha que utilizo e ao passo a passo para
preenchimento dela no power point desta aula.

O que analisar de fato no fluxo de caixa???

1) Desafio 1 – você inicia o mês com um valor em conta e seu objetivo é

que com o que você recebe durante aquele mês versus o que você
pagar seu mês finalize COM MAIS DINHEIRO DO QUE COMEÇOU

2) Vou ficar negativa algum dia do mês? Qual dia? PREVISIBILIDADE – o

que faço para que isto não aconteça? Acompanhamento do saldo

3) Para onde vai e da onde vem o dinheiro do meu negócio?

E-BOOK 4.3 | 10
 o caso da loja de móveis

Uma cliente lá de Recife que possui uma loja de móveis vivia entrando no cheque especial e sabemos que um
dos grandes furos do balde de um negócio é utilizar este recurso, pois os juros lavam embora todo seu lucro e
mais um pouco, após começar a fazer o fluxo de caixa ela começou:

1) a visualizar com 2) começou a fazer 3) começou a fazer algo muito

antecedência qual dia do
mês iria ficar no negativo e
com isto cobrar dos clientes
que fossem pontuais nos
pagamentos
promoções com descontos
ou lançamentos de
produtos para gerar caixa
na semana em que mais
precisava de dinheiro,
importante mudar a política
de pagamento de
fornecedores para que
primeiro recebesse dos
clientes, depois pagasse o
fornecedor, e estas ações
deram um resultado incrível
nas finanças dela!

E-BOOK 4.3 | 11
 revisão de conteúdo
Lembrando então:

1) O fluxo é uma ferramenta de análise pois dá PREVISIBILIDADE mostrando informações

valiosas para tomadas de decisões assertivas, como por exemplo: qual dia do mês a
conta bancária ficará no negativo? E a partir desta informação consigo traçar
estratégias para evitar que isto aconteça!

2) O Fluxo também nos mostra ao final do mês para onde foi e da onde vem o dinheiro
do nosso negócio

3) Para que possamos no basear nele com confiança, este deve conter toda nossa
movimentação financeira e para facilitar este controle dar preferência a uma única
conta bancária que reúna todas entradas e saídas de dinheiro;

E-BOOK 4.3 | 12
Exercício da aula
Preencher planilha

AGORA É SUA VEZ!

E é chegada a hora tão esperada! A hora de construir o fluxo de caixa da sua empresa! E
para te dar um super empurrãozinho disponibilizamos o modelo de fluxo.

Encontro a planilha clicando aqui. Abrirá uma tela com a opção de fazer o download do
documento no seu computador. Aperte esta opção e tenha acesso a planilha editável
no seu computador. Lá terá o roteiro sobre como preencher e fazer o exercício.

Dica: caso precise assista novamente o vídeo com a planilha em mãos.

E-BOOK 4.3 | 13
CLIQUE AQUI PARA
FAZER O DOWNLOAD
DO DOCUMENTO
 Livro:
Adeus, aposentadoria – Gustavo
Cerbasi
Material Vídeo:
Facilitando sua vida no excel
COmplementar (algumas dicas para trabalhar na
planilha de fluxo de caixa enviada) -
https://youtu.be/675xbzlV7Z8

E-BOOK 4.3 | 14
AULA 4
FORME SEU PREÇO E
DESCUBRA SEU VALOR

E-BOOK 4.4 | 04
 Vamos falar sobre como precificar seu produtos ou serviço
de forma simples e correta.

Importante: de nada adianta você implantar no seu

preço negócio as ferramentas aprendidas anteriormente

(planejamento + fluxo de caixa) se você não olhar para sua
precificação. Ou seja, planejamento e controle não são
nada sem uma precificação correta!

versus O VALOR DO SEU TRABALHO, aquele que te distingue dos

demais, aquilo que faz teu trabalho ser VALORIZADO, onde
você se destaca pelo que entrega e não pelo preço que

valor você pratica, e é aí que mora o sucesso na precificação!

E-BOOK 4.4 | 05
por onde começo a precificar?

Porque ficar de olho e analisar a minha

1) Analisando sua
concorrência?
concorrência! · As respostas encontradas nos concorrentes
servirão de base para auxiliar na tomada de decisão –
tanto na questão preço, quanto qualidade de meus
Olha primeiro PRA FORA, isso faz você serviços ou produtos;
valorizar e enxergar com maior clareza
· Verificar se existe risco de impactar sobre suas
os seus diferenciais! vendas;

· Adaptar-se às mudanças de mercado e novas

tendências;

· Desenvolver formas de ser ÚNICO no mercado;

E-BOOK 4.4 | 06
por onde começo a precificar?

Concorrência direta:empresas que

2) Quem analisar? comercializam mesmo produto/serviço que o seu
(ou muito próximo)
O que analisar?

Concorrência indireta: empresas que podem

substituir a sua;

O que analisar: atendimento, ambiente, preços,

produtos, qualidade dos produtos, DIFERENCIAIS;

E-BOOK 4.4 | 07
 Agora sim, após olhar pra fora, chegou a hora de
OLHAR PARA DENTRO, para o seu negócio, e

OLHANDO responder as perguntas abaixo:

PARA Analisando Meu Negócio

· Quais são meus diferenciais perante meus

DENTRO concorrentes?

· O que me torna único?

· Porque meu preço é mais caro ou mais barato?

E-BOOK 4.4 | 08
FORMAÇÃO DE PREÇO
Definindo o Valor de meus Serviços

No caso de precificação de serviços trabalharemos através da

descoberta do valor da HORA DE TRABALHO. Que leva em
consideração os custos fixos, variáveis, impostos, comissões e lucro
desejado.

Importante destacar: Quando falamos de precificação de serviço

falamos em precificar algo intangível, desta maneira, o seu objetivo
deverá ser sempre o de ser único, exclusivo, para que possa precificar
seu serviço sempre com base no valor que entrega para seu cliente e
não com base na concorrência.

E-BOOK 4.4 | 09
FORMAÇÃO DE PREÇO
1) Precificando Meus Produtos
No caso da precificação de produtos, devemos
reunir algumas informações importantes que
nos ajudará a descobrir quais são os valores
possíveis de venda de meu produto.
São eles:
Faturamento médio mensal – tirar como base os
últimos doze meses;
Custo bruto unitário do meu produto;
Custo unitário de embalagem, etiqueta e outros
agregados, caso houver;
Impostos pagos sobre a venda e a porcentagem
de cada um;
Frete pago sobre a venda e a porcentagem
sobre cada produto;
Taxas de cartão de crédito e débito;
Após informações acima em mãos, acesse a
planilha enviada e preencha com as
informações solicitadas em cada campo.
E-BOOK 4.4 | 10
 O LUCRO LÍQUIDO é algo particular a ser definido em

E O LUCRO cada empresa. Não há uma regra quanto a

porcentagem correta, sabemos que quanto mais
alto o lucro melhor, é claro! Mas, por exemplo, se

COMO FICA? você está iniciando agora um negócio,

inevitavelmente seu valor de venda não poderá
ficar muito distante da concorrência.

Uma pergunta a se fazer é? De acordo com sua

pesquisa e análise de concorrência, seu preço será
bem recebido no mercado? Se ficar ainda abaixo
do que o mercado vende, aumente sua
porcentagem. Se ficar um valor muito alto você será
obrigado a inicialmente diminuir sua porcentagem.

E-BOOK 4.4 | 11
IMPORTANTE DESTACAR
No caso de quem trabalha com revenda
de produtos, ou compra de insumos para
confecção de produtos deve observar que
tão importante quanto o preço correto de
venda destes é o processo de compra dos
insumos/produtos.
Procure sempre negociar prazos de pagamento
com seus fornecedores SUPERIORES aos prazos
de recebimento de suas vendas. Ou seja, se eu
vendo um determinado produto parcelado em
até 3x no cartão para meu cliente, a forma de
pagamento deste produto para meu
fornecedor deve ser no mínimo de 30/60/90
dias.
E-BOOK 4.4 | 12
revisão de conteúdo
Duas lições importantes sobre preço x valor aprendemos nesta aula:

1) Primeira diz respeito a importância de precificar, uma vez que corro um risco
enorme de ter um empresa sempre operando no negativo por precificação errada.

2) A segunda nos mostra a importância de comunicar constantemente para o nosso

público alvo:

* nossos principais diferenciais;

* valor agregado no serviço ou produto;

Dica: nosso próximo módulo falará sobre como comunicar isso para o seu público!

E-BOOK 4.4 | 14
Exercício da aula
Preencher planilha

AGORA É SUA VEZ!

Estamos disponibilizando uma planilha para formação de preço de serviços e produtos. Corre e confere se o
seu preço de venda está te dando lucro!

Encontro a planilha clicando na planilha correspondente e saiba no arquivo como preenchê-la.

Precificação de produto
Precificação de serviços

Dica: caso precise assista novamente o vídeo com a planilha em mãos.

E-BOOK 4.4 | 15
CLIQUE AQUI PARA
FAZER O DOWNLOAD
DO DOCUMENTO
 Livro:
Rápido e Devagar – Duas Formas de
Pensar do Daniel Kahneman
Material Vídeo:
Os cinco passos para precificação de
COmplementar Serviços:
https://youtu.be/vy_TC7x_SVo

E-BOOK 4.3 | 14
 E aí gostou do conteúdo?

Interaja no fórum, nos conte o que achou,

comente os principais achados e conclusões
que você teve ao aplicar as ferramentas
apresentadas neste módulo.
FÓRUM Queremos saber o que você achou. Não deixe de
nos contar!

Abraços,

Equipe Salto Aceleradora.

E-BOOK 4.1 | 11
Email: saltoaceleradora@impacthub.net

WhatsApp: (48) 3374 7862

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