E-BOOK

OFICINA DE PITCH
 Olá, que bom que você escolheu se preparar
para acelerar e acompanhar o mercado,
desenvolvemos aqui um material de apoio,
para ser trabalhado antes, durante ou depois
dos vídeos.

Bem Vindo! Super importante ler com atenção, para que o

vídeo seja um complemento do seu ciclo de
desenvolvimento e aprendizado, ok?

É hora de vender o seu peixe! Vamos lá?

E-BOOK 6 | 02
Antes de iniciarmos, vamos falar sobre o
porquê é importante você conhecer o uso do
“pitch”.

Daqui pra frente, o PITCH vai ser seu discurso

oficial de venda e não somente uma etapa do
programa Salto;

E-BOOK 6 | 03
Relato de um dos
participantes do SALTO 2019:
"Passamos a utilizar o pitch todos os dias como
forma de apresentação do escritório, nós
entendemos nosso valor e o impacto que
queremos causar na vida das pessoas. Saímos
do MEI e fechamos novos negócios todos os dias,
isso tudo em meio a uma pandemia."

Taís Bressler, edição 2019 em Itapiranga

E-BOOK 6 | 04
O que é um PITCH?

Pequena apresentação, clara Objetivo gerar interesse, iniciar

e objetiva, para apresentar conversa ou fechar um negócio
produto/serviço
 Imagine você entrando no elevador...

Técnica do
Elevator
PITCH

E-BOOK 6 | 06
PITCH é um PAPO RETO!

No Salto, seu PITCH é de 3 min.

Como fazer então? Aproveite todo o tempo!

E-BOOK 6 | 07
o que deve ter no seu
PITCH
1. Apresente-se
2. Storytelling
3. Problema/dor
4. Solução/MVP
5. Mercado
6. Concorrentes
7. Diferenciais
8. Inovação
9. Planos futuros (ponto extra para o Demoday)
 Seu nome e
Nome da empresa
APRESENTE-SE

E-BOOK 6 | 09
 Storytelling = narrativa

UTILIZE O SENTIMENTO
A SEU FAVOR

STORYTELLING Uma das melhores maneiras de fazer

com que a pessoa, para quem você
está vendendo, grave sua marca, é
através de uma boa história.

E-BOOK 6 | 10
Essa marca de ração, poderia ter
vendido qualidade, preço baixo,
mas... vendeu um sentimento
Utilize esse sentimento a seu favor;

Histórias comovem, emocionam, convencem,

histórias transformam;

Pense no roteiro de uma boa história. Pense nos

personagens;

Lembra da “PERSONA”?;

Conte a jornada dessa persona;

Fale dificuldades do dia a dia;

Storytelling não é obrigatório

 Fale do problema antes da solução;

Que dor você resolve?

Problema está bem definido?

Certeza que o problema existe?

Validou com pessoas/mercado?

Mostre como validou;

Dói o suficiente para $$$?

PROBLEMA
Se você não entende do
problema ou dor, volte até o
módulo 3, assista as aulas e faça
os exercícios propostos!

E-BOOK 6 | 13
 Fale sobre sua solução, seu modelo de negócio

Como seu negócio funciona?

Qual o valor que ele entrega?

Ele é sustentável financeiramente?

Como você validou sua solução, fez um MVP?

SOLUÇÃO
Aqui entra o nosso MVP, Mínimo Produto Viável,
que é uma versão simplificada do seu negócio

E-BOOK 6 | 14
”Se você não tem vergonha da
primeira versão do seu produto, você
demorou demais para lançar.”

Reid Hoffman
fundador do Linkedin

E-BOOK 6 | 15
 Teste seu mercado com o seu MVP, mesmo que
improvisada ou provisória;

MAS... Precisa entregar valor

MÍNIMO Pra rodar um MVP, você não deve ter medo de errar
Errar é saudável SEEE… Errar rápido, pequeno e barato;

PRODUTO Aprenda com os erros e redirecione seus esforços;

VIÁVEL
(MPV) Assista esse vídeo
sobre MVP. Clique Aqui.

E-BOOK 6 | 16
Falando em redirecionar, Já ouviu o termo PIVOTAR?

pivotar = mudar de direção

MVP é importante para PIVOTAR

E-BOOK 6 | 17
 Pra quem é sua solução?

Quem é seu público alvo?

Qual o tamanho desse mercado?

MERCADO
Números e informações são bem
vindos aqui.

E-BOOK 6 | 18
 Diretos e Indiretos;

Mostre seus diferenciais.

CONCORRENTES

E-BOOK 6 | 19
 INOVAÇÃO não precisa ser reinventar
a roda, pode ser aprimorá-la!

INOVAÇÃO

E-BOOK 6 | 20
 Para o Demoday, queremos saber
também sobre os seus planos futuros.
Adicione no seu pitch qual o plano de
ação que você desenvolveu para os
próximos meses.

Planos futuros Quais ações você vai tomar após o

Salto?

Qual sua ambição?

E-BOOK 6 | 20
RESUMO do que deve
ter no seu PITCH
1. Apresente-se
2. Storytelling
3. Problema/dor
4. Solução/MVP
5. Mercado
6. Concorrentes
7. Diferenciais
8. Inovação
9. Planos futuros (ponto extra para o Demoday)
10 dicas para um bom PITCH
01 Fala simples e objetivo
“Sua avó” precisa entender 06 Prepare-se!
Você só tem 3 minutos

02 Postura e tom de voz

Mantenha uma energia alta! 07
Repetir
Pratique até que torne-se
natural

03 Uma ideia por slide 08

Domine o conteúdo
Tenha segurança e
confiança no que diz

04
Evite números
09
desnecessários, complexos e Foque no objetivo
planilhas Linha de raciocínio clara e
bem definida

05 Utilize imagens 10
Grand finale!
Feche com uma frase de
impacto E-BOOK 6 | 22
 Salto de casa
Construa o seu PITCH!

Construa o Pitch do seu negócio. Para isso reflita primeira sobre:

➔ Para quem você vende?

➔ O que você vende?
➔ Qual a transformação/inovação do seu negócio?
➔ Quais as dores do seu cliente?
➔ Quais detalhes você gostaria de destacar?
➔ Quais objeções/dúvidas você pode enfrentar?
➔ Quais as principais defesas/argumentos que você pode utilizar para
as objeções?

E-BOOK 6 | 23
 Salto de casa
Construa o seu PITCH!

Após a reflexão, construa o seu pitch com os elementos já apresentados!

Lembre-se todos esses pontos devem ser falados em 3 minutos:

1. Apresente-se
2. Storytelling
3. Problema/dor
4. Solução/MVP
5. Mercado
6. Concorrentes
7. Diferenciais
8. Inovação
9. Planos futuros
E-BOOK 6 | 23
 1. Programa Elevator Pitch SEBRAE Minas.
Clique aqui.

Conteúdo 2. PITCH Programa Planeta Startup.

Clique aqui.

extra 3. Vídeo sobre MVP.

Clique aqui.

E-BOOK 6 | 24
 E aí gostou do conteúdo?

Interaja no fórum, nos conte o que achou,

comente os principais achados e conclusões
que você teve ao aprender sobre pitch.

FÓRUM Queremos saber o que você achou. Não deixe de

nos contar!

Abraços,

Equipe Salto Aceleradora.

E-BOOK 6 | 25
 Chegamos ao fim do
Conteúdo do Programa Salto
Tudo que criamos e preparamos nesse programa, foi para fazer seu MEI DECOLAR
Trazendo mais clareza para seu negócio, melhorando seu produto ou serviço,
conhecendo e aumentando seu mercado, melhorando seu discurso, vendendo
mais e, consequentemente, acelerando seu crescimento. Agora é hora de celebrar
a finalização do programa. Nos vemos no último laboratório de troca e/ou no
Demoday!

OBRIGADO!
Email: saltoaceleradora@impacthub.net

WhatsApp: (48) 3374 7862

Facebook Instagram

Comunidade Online do Salto