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UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARANÁ - SETOR DE TECNOLOGIA

DEPARTAMENTO DE TRANSPORTES - TT-007 – ECONOMIA DE ENGENHARIA
Prof. José Geraldo Maderna Leite

PERGUNTAS – RESUMO DE LIVRO:

100 Maneiras de Criar Riqueza – Steve Chandler e Sam Beckford
Editora Sextante, Rio de Janeiro, 2010

1ª/3. PARTE
Introdução:
Você Pode se Libertar de suas Crenças Limitadoras
1)Qual a intenção dos autores?
R. Oferecer Liberdade para progredir com facilidade, ir onde deseja e fazer o que quer, ajudar
seus entes queridos a crescer, contribuir com organizações e causas com as quais se
identifique. “Sirva o maior número de pessoas e da melhor maneira possível e você fará jus a
prosperidade”. Produzir riqueza a partir de seu interior, se sentir bem consigo mesmo e
encontrar o trabalho de que realmente gosta. Acredite na sua capacidade criadora.

1.Trace uma linha na areia.

Agora chega, não posso continuar a viver desta forma. (Sam Beckford não tinha dinheiro para
pagar o supermercado).

2. Pergunte-se todo dia: “Por que não eu?”.

Se você quer enriquecer é preciso “agir”. Pessoas com muito menos recursos que você
conseguiram. Nunca tiveram o estudo, nem muito menos as ferramentas hoje disponíveis
(internet, por exemplo). Diariamente, veja quantos estão ficando milionários no Brasil.

3. Não espere pela perfeição.

“Comece onde estiver. Os campos distantes sempre parecem mais verdes, mas a oportunidade
se encontra bem onde você está”. (Robert Collier).
A circunstância não é nada... A paixão é tudo.
Fazer agora é mais importante do que fazer direito.

4. Separe uma hora por dia.

“Sucesso e felicidade não ocorrem por acaso, mas por escolha”. (Zig Ziglar).
Pessoas que dizem não ter tempo para desenvolver determinada habilidade, para fazer um
curso on-line, aprender outro idioma ou iniciar o próprio negócio estão simplesmente
enganando a si mesmas.
“Pense” – Foi o sucesso inicial da IBM liderada por Thomas Watson.
Pense aonde quer chegar, se envolva com o que quer. Tenha seu “Plano de
Desenvolvimento”.

5. Ganhar dinheiro deve ser um jogo.

“A vida é muito importante para ser levada a sério”. (Oscar Wilde)
Colocamos mais energia num jogo do que em qualquer outra coisa.
Jogos inspiram um aumento da energia. Estimulam a imaginação e fazem o corpo ganhar vida.
“Não paramos de brincar porque envelhecemos. Envelhecemos porque paramos de brincar”.
(George Bernard Shaw). O dinheiro flui para os que têm o coração jovem. Jogue para ganhar
mais energia e parar de envelhecer.

6. Entenda como um Negócio Obtém Lucro.

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Para ser bem sucedido, sinta-se fascinado pela sua atividade, se apaixone pelo processo
interno de criação da riqueza. Entenda do seu processo de ganhar dinheiro, saiba explicá-lo
para uma criança de 10 anos. É primordial descobrir como outras pessoas alcançaram o
sucesso em sua área de atuação. Saiba o que fazer para aperfeiçoar o seu processo.

7. Doe antes de Receber.

“Sobrevivemos com o que recebemos, mas construímos a vida com o que damos” (Winston
Churchill).
A verdadeira riqueza está em quanto você doa. Dar e receber acontecem simultaneamente,
não em sequência. Dar antes de receber faz com que, no nível subconsciente, seja mais
aceitável ver grandes quantias entrando. Quando você doa parte do que ganha, não se
desculpa pelo valor que cobra pelo seu produto. Sabe que a riqueza que está entrando sempre
servirá a uma boa causa. É como se a doação lhe permitisse ganhar muito dinheiro; o dinheiro
flui para um lugar onde será bem tratado e isso não é guardá-lo ou acumular, mas
compartilhar. Planeje sua doação antes mesmo de receber algo.

8. É Você quem cria a riqueza.

O valor é criado pelas coisas que fazemos. Quando damos o nosso melhor, estamos sempre
criando. Não tente ganhar dinheiro de mais se não souber o que fazer com ele. Ghandi disse
que o dinheiro que não é ganho com trabalho é uma as piores desgraças do mundo; tira todo o
estímulo, acaba com a autoestima e afasta a pessoa da aventura, do divertimento, da alegria e
de tudo que está relacionado à criação da riqueza. Veja em cada pessoa com quem se
relaciona um cliente em potencial e comece a criar.

9. Pare de Pensar tanto no Futuro.

A riqueza é criada no momento presente, saia do futuro e entre no agora. Comece onde você
está. A riqueza é atraída por pessoas que se sentem felizes neste exato momento. Ataque as
necessidades imediatas. O momento atual está sempre iluminado; o futuro visto agora pode
ser frio e assustador, deixe-o para lá.

10. Não Espere que o Dinheiro caia do Céu.

“A riqueza, assim como a felicidade, não é alcançada quando buscada diretamente. Ela chega
como um subproduto para quem oferece serviços úteis.” (Henry Ford).
A maneira mais rápida de empobrecer é tentar ficar rico depressa. O caminho para a riqueza
passa pelo trabalho, e não por esquemas astutos.
Tire o foco da “dica quente”, pois isso o impede de ver onde você é bom, o que gosta de fazer,
o que tem para oferecer ao mundo, quais são seus talentos, como pode servir.
“Você pode ter o que quiser na vida se ajudar os outros a terem o que querem”. (Zig Ziglar).
Servir aos outros fazendo o que você gosta é o melhor caminho para a riqueza; não deixe que
ninguém o desvie dele.

11. Comece exatamente onde está.

“Não é necessário sair do lugar para encontrar oportunidade, realização ou fortuna, todos os
recursos estão na nossa própria comunidade”. (Conwell).
Você pode se mudar, mas sempre há uma oportunidade bem aí onde você está. Você está no
centro do mundo, onde estiver. (Internet). Não diga, “algum dia, quando eu for rico, poderei
viver onde quero de verdade”, comece onde está.

12. Não Caia no Conto de Dickens.

Vilões e avarentos dos romances de Charles Dickens ganham dinheiro à custa dos pobres.
Tendo dinheiro você não precisa ser um vilão. Dinheiro é algo bom, com ele você pode ajudar
as pessoas e resolver problemas. Maravilhosas fundações que preservam o meio ambiente
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protegem animais, ajudam na educação e na saúde dos mais desfavorecidos não foram criadas
por pessoas carentes.
Você pode “condenar” tanto a riqueza como a pobreza a partir de frases que você mesmo
forma em sua mente e das conversas que escolhe ter.
Controle seus pensamentos, não use pensamentos ou linguagens de pobreza mude-as.
Exemplo: Ao invés de dizer “Poxa, nunca conseguiremos comprar isso”, diga: “Poderei comprar
isso em breve. Sou muito bom no que faço.”.
Em vez de pensar que precisa fazer algo, diga: “Escolho fazer isto”. Em vez de resolver
“Problemas”, passe a lidar com “jogos ou projetos e situações desafiadoras e fascinantes”.
Você será bem-sucedido na criação da riqueza em sua vida, basta querer.

13. Transforme um Negócio Entediante em Arte.

Não existem setores entediantes, sempre se pode torná-los divertidos e fascinantes. Há 20
anos ninguém acreditaria que o armazém da esquina (Carrefour), lojas de materiais de
construção e decoração (Leroy Merlin) ou cafeterias (Starbucks) seriam três dos mais bem
sucedidos negócios.
“Ganhar dinheiro é arte, trabalhar é arte e um bom negócio é a melhor arte” (Andy Warhol).

14. Mude da Necessidade para o Querer.

“Tudo o que você quer, quer você também. Mas é preciso agir para consegui-lo.” (Jules
Renard). Crie riquezas no lugar de satisfazer apenas suas necessidades. Para prosperar mude o
discurso de carências para um de desejos. Ao elevar a mente para a categoria dos desejos,
você começa a ser criativo, assume o comando e faz algo que quer fazer. Perceba a diferença
entre necessidade e desejo em sua vida.

15. Não Invente; Reinvente.

“Sucesso é fazer coisas ordinárias extraordinariamente bem”. (Jim Rohn).
Não se preocupe em inventar algo impressionante e totalmente original, a maior parte da
riqueza sendo produzida no mundo tem como origem a reinvenção de um produto ou serviço
que já existia no mercado. Criatividade tem a ver com recombinações cheias de energia, e não
com tentar ser 100% original.
“Nunca na vida compus uma melodia original”. (Mozart). (recombinava velhas canções
populares).

16. Aprenda com o Homem mais Rico da Bíblia.

Faça como o rei Salomão peça a Deus sabedoria. Primeiro a sabedoria, depois a riqueza. O
conhecimento é mais valioso, tudo o que você tem de material pode ser recriado. Ex. Japão e
Alemanha que se recuperaram após a II Guerra Mundial. Donald Thrump é um exemplo de
empresário que perdeu tudo e com sua sabedoria conseguiu recuperar. A sabedoria é o
verdadeiro bem. Alcançar uma meta financeira não é o lucro; o lucro é o que a pessoa se torna
ao longo do caminho.

17. Releia o que Dizem seus Admiradores.

“Quanto mais elevada for sua autoestima, maior será a probabilidade de você inovar no seu
trabalho em vez de ficar preso a rituais e tradições. Isso garante mais sucesso neste mundo em
constante mudança.” (Nathaniel Branden).
Um dos maiores inimigos da riqueza é a falta de autoestima; quando você perde a confiança
no valor daquilo que tem a oferecer, fica mais difícil cobrar o valor justo; as pessoas não
pagam de acordo com o que elas acham que você vale, mas com o que você pensa que vale.
Guarde e sempre leia os comentários de admiradores de seu trabalho para manter sua
confiança e autoestima elevados. (Colecione medalhas e prêmios).
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18. Delegue as Pequenas Tarefas.

“Se você não sabe o que fazer com tanto papel na mesa, escreva o nome de um colega em
cada um e passe-os adiante”. (Malcolm Forbes).
Arrume alguém para cortar a grama. Peça a alguém que compre clipes de papel. Delegue as
pequenas tarefas que consomem tempo e o impedem de usar sua mente da melhor forma.
Escolha sempre as atividades mais rentáveis. Corte grama como distração, não como
obrigação. Pessoas criam riqueza em suas vidas quando gostam do que estão fazendo, não
quando “precisam fazer”.

19. Dê Atenção às Reclamações.

“Inquietação e descontentamento são os primeiros requisitos para o progresso”. (Thomas
Edison).
Pequenas empresas e indivíduos prosperam ao lidar com as reclamações. Reclamações
possibilitam conhecer melhor o que os clientes querem.
Para diminuir a rotatividade de funcionários nas empresas aumente a atenção dispensada às
conversas com quem pede demissão.
Ao lidar com colaboradores, estabeleça que qualquer reclamação será bem recebida.

20. Elimine uma Etapa.

“A rapidez é tudo. É o ingrediente indispensável da competição. Rapidez, simplicidade e
autoconfiança estão intimamente ligadas”. (Jack Welch).
Simplifique, economize tempo para os clientes.
Pergunte-se sempre: Precisa ser desta maneira? Posso economizar o tempo de alguém aqui?
Sou capaz de suprimir uma etapa?
Melhore o produto ou a entrega, a forma como ele chega às mãos do cliente.

21. Surpreenda.
Vá além da sua função e faça o inesperado. Faça um pouco mais do que foi pedido, ou
apresente o resultado mais depressa do que esperavam. O boca a boca foi sempre a melhor
propaganda de qualquer empresa, em qualquer época. Torne-se o melhor amigo de seu
cliente para ele volte e fale bem de você.

22. Escute seu Coração.

“Se não está divertido, você não está fazendo direito”. (Fran Tarkenton).
Alie sua atividade principal à sua paixão acelerando a criação de riqueza. Quando você faz algo
divertido, você não nota o tempo passar, o corpo não se cansa e a mente se mantém aberta a
inovações, o trabalho não é um fardo e você está sempre cheio de energia.
“Quanto maior for a diversão que um trabalhador conseguir com seu ofício, mais alto será seu
pagamento em dinheiro”. (Mark Twain).

23. Faça o Teste do Elevador.

Em 10 segundos (tempo no elevador) explique a um desconhecido o que faz, qual o seu
trabalho, o que o distingue, o que o torna diferente, o que oferece de especial em troca de
dinheiro. Aprenda a descrever o seu trabalho com entusiasmo. Mantendo sua história
agradável e simples a mesma se espalha rapidamente.

24. Aprenda com os Treinadores de Golfinhos.

Se você dá um peixe aos golfinhos depois que pulam através do arco, eles pularão novamente.
Ao interagir com vendedores, colaboradores, clientes, sócios ou mesmo supervisores seja
positivo, ajude-as, não faça exigências absurdas, um reforço positivo é um recurso poderoso.
Mostre às pessoas como elas lhe foram úteis, agradeça e elas vão servi-lo cada vez melhor.
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25. Crie Exclusividade.

“Existe apenas um chefe: o cliente. E ele pode despedir todos os funcionários da empresa, do
presidente ao faxineiro, simplesmente gastando seu dinheiro em outro lugar”. (Sam Walton).
Limite sua disponibilidade e você tornará seu potencial ilimitado. Se você oferecer um serviço
realmente exclusivo é ampliado o efeito do boca a boca. Use a lei da oferta e procura, quando
a disponibilidade de algum produto diminui e a demanda aumenta, os preços sobem
naturalmente. Quando existe fila aumenta o desejo das pessoas pela posse do bem.

26. Corte Jogadores do Time.

“Não são as pessoas que você demite que tornam sua vida infeliz... são as que você não
demite”. (Harvey Mackay).
Caminho para o sucesso: - “Contrate o funcionário alegre e bem-disposto, demita o mal-
humorado, deprimido e apático”.
- Líderes não podem se dar ao luxo de ter “dias ruins”... principalmente em dias ruins.
-Uma pessoa triste pode contagiar um grupo de 100 pessoas.
-Uma alma otimista, animada e cheia de energia pode motivar um exército e mover uma
montanha.
-”Quanto mais alto for seu cargo, mais importante se torna esta estratégia”.
Não hesite um segundo em dispensar funcionários que não estão em harmonia com o restante
da equipe ou com seus valores ou responsabilidades. Pense no bem que você estará fazendo à
própria pessoa, liberte-a de um emprego em que ela se sente infeliz; a demissão é um alerta
necessário para despertar a pessoa e fazê-la quem sabe mudar radicalmente sua vida
profissional e fazê-la encontrar algo melhor.

27. Ame seus Inimigos.

“A competição não é apenas a base do respeito ao consumidor – é também o incentivo ao
progresso”. (Herbert Hoover).
“Tanto na vida quanto nos negócios, tudo se reduz a crescer ou morrer” (Jay Abraham).
Não fique estagnado se quiser continuar prosperando. A competição é algo que o força a
crescer (ou morrer).
“Ou você trabalha duro para tornar obsoleto e substituir – ou aprimorar – o seu modelo atual
de negócio, produto ou serviço, ou o concorrente o fará”. (Peter Drucker).
Procurar novos níveis de energia e metas mais inteligentes é vital para a felicidade. Os
concorrentes estão no mercado para inspirar o seu crescimento e sua iluminação, seus
concorrentes pode ser seus maiores professores.
Veja na concorrência uma fonte de diversão e aprendizado, e não uma ameaça. A competição
traz vida e energia ao dia a dia no trabalho. Quando os funcionários participam de algum tipo
de disputa, isso contribui para melhorar o desempenho. Os anúncios dos concorrentes, com
ideias genéricas dos produtos, trazem mais clientes para você.

28. Forneça uma Amostra Grátis.

Nos web sites “theWork.com” e “ByronKatie.com” você obtêm amostras grátis dos seminários
de autoajuda de Byron Katie. Com esta amostra grátis as pessoas pagam US$ 3.000,00 cada
uma para assistirem seus seminários, que lotam com mais de 300 pessoas de cada vez.
A riqueza só flui até você quando você gosta de seus clientes e coloca a necessidade deles
acima da sua. Fique feliz por permitir que compradores em potencial experimentem seu
produto. Fique feliz por lhes oferecer tudo o que puder. A amostra que tiverem é o que
venderá no longo prazo, muito mais do que qualquer outra estratégia de marketing.

29. Exercite seu Corpo.

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Pessoas em melhores condições físicas tem mais energia e estados mentais positivos – são
mais felizes e mais divertidas. O tempo gasto em caminhar, fazer ginástica ou praticar esportes
leva mais oxigênio ao cérebro fazendo-o produzir mais ideias e trazendo sucesso.
Bobby Fisher único americano campeão mundial contemporâneo de xadrez atribui sua vitória
sobre o russo Boris Spassky aos saltos na piscina entre as partidas.
Integre mente, corpo e alma (espírito) para obter riqueza rapidamente.
Cuide de si fisicamente e você pensará com mais clareza, ouvirá melhor e levará entusiasmo ao
que faz. O corpo guia a mente, o corpo conduz a mente. Pense que o corpo é quem tira a
mente da cama todos os dias e não o contrário. A maioria dos grandes empresários foi e
mesmo, continuam sendo atletas. Esporte torna as pessoas mais felizes.

30. Pense como um Empreendedor.

Aprenda a pensar como os grandes empreendedores. Estude-os, admire-os, divirta-se e se
identifique com eles.
Devore todos os livros sobre sucesso a que puder. Aja agora, agora é tudo que você tem,
amanhã é o dia reservado para os preguiçosos. Esta é a hora. Este é o lugar. Você é a pessoa.

2ª/3. PARTE
31. Contrate os Melhores.
“Quando você contrata pessoas mais inteligentes do que você, prova que é mais inteligente do
que elas”. (R. H. Grant).
Pessoas que contratam por meios tradicionais (anúncio em jornal ou empresa de RH) só
conseguem pessoas tradicionais, comuns e medíocres. Use campanhas permanentes de
recrutamento e trate as pessoas como o patrimônio mais importante da empresa. Busque só
pessoas que vão gostar de trabalhar no seu grupo.
Peça indicação de boas pessoas a seus contatos (clientes, fornecedores), deixe que saibam que
você está sempre disposto a contratar os melhores talentos do mercado.

32. Contagie.
Chegue ao trabalho otimista, cheio de boas notícias e fale das medidas construtivas que está
tomando; quanto mais felicidade você demonstrar, mais animada será sua equipe e mais
alegres, despreocupados e generosos serão seus compradores. Os clientes sentem a energia
de qualquer local em que entrem. Se você quer funcionários e clientes relaxados, alegres e
generosos, mostre-se assim.

33. Não leve a Família para o Trabalho.

A vida pessoal e o trabalho não interagem muito bem. A maioria das grandes empresas tem
políticas proibindo parentes de trabalharem juntos.
Oriente sua família e mesmo amigos a não interromperem seu trabalho com questões frívolas.
Em casa, por outro lado, desligue-se totalmente do trabalho.

34. Busque a Rejeição e a Objeção.

Um “não” é uma oportunidade maravilhosa para conhecer as razões por que seu produto não
é bom o bastante para o cliente e ver que providências devem tomar para inverter a situação.
Tenha uma boa entrevista com bons funcionários que resolvam deixar a empresa para
descobrir como melhorar seu local de trabalho.
As derrotas ensinam mais do que as vitórias. Aceite e estude o porquê das rejeições. Sempre
que alguém lhe diz que sua ideia não funciona, está mostrando o que fazer para ela dar certo.

35. Seja Insensato uma vez por Dia.

“Uma vida cheia de erros não só é mais honrada como também mais útil do que uma vida
passada em branco”. (George Bernard Shaw).
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Para George Bernard Shaw nosso primeiro dever na vida é não ser pobre. Ele dizia “O homem
sensato se adapta às condições que o rodeiam. O insensato faz com que as condições se
adaptem a ele. Portanto todo progresso depende do homem insensato”.
O segredo é pedir o que você quer para sua vida, sem se importar em parecer insensato.
As pessoas se sentem intimidadas diante dos outros, por isso hesitam e se contêm. Não pedem
o que querem. Muitas percebem no final da vida que poderiam ter pedido qualquer coisa. Não
espere tanto. (Pelo menos, peça sempre um bom desconto).

36. Peça Ajuda.

Pedir ajuda não é sinal de fraqueza ou desistência, na realidade é um sinal de força.
Pessoas mais comprometidas com o sucesso do que com as aparências, procuram outras para
orientá-las.
Coaches ou orientadores veem coisas que não vemos, identificam na hora oportunidades para
obter mais lucros, identificam seus potenciais ignorados.
Um bom orientador retira a pessoa da postura defensiva (que visa exclusivamente à
sobrevivência e defesa contra adversidades) e permite que a mesma use todo seu potencial
para obter a riqueza infinita do Universo.

37. Não se venda Barato.

As pessoas sempre associam preço a valor. (O barato não presta).
Se cliente não está disposto a pagar seu preço, não ceda. Não negocie se mostrando
necessitado. Sempre pense que é o cliente que precisa mais de você do que vice-versa.
Você não precisa de todos os clientes, só dos bons – ou seja, os mais lucrativos.
Busque sempre formas de aumentar seu valor.

38. Aproveite o Momento Atual.

“Em meio a cada dificuldade reside uma oportunidade”. (Albert Einstein).
“Comece fazendo o que é necessário; em seguida faça o que for possível; e de repente você
estará fazendo o impossível”. (São Francisco de Assis).
Não fique só sonhando e esperando o futuro. Haja, viva no presente.
“Sonhar é uma maneira de fugir do que está acontecendo agora. Ter esperança é a forma que
a maioria de nós usa para evitar crescer”. (Brad Blanton – psicoterapeuta).

39. Torne suas Reuniões mais Livres.

“Não julgue cada dia pelo que colhe, mas pelas sementes que planta”. (Robert Louis
Stevenson).
Reuniões devem ser estimulantes e animadas. Devem ser curtas, divertidas e frequentes para
promover a compreensão entre as pessoas. Deixe que diferentes pessoas assumam o
comando.
Muitas empresas fazem uma reunião logo cedo, todos os dias para definirem suas metas de
criação de riqueza, não esperam surgir algum problema para fazerem reuniões esporádicas,
pois neste último caso, as equipes se tornam solucionadoras de problemas ou invés de equipes
de criadores de riqueza.

40. Isole-se.
A pessoa se torna mais criativa quando está só, em silêncio.
Uma das grandes fontes de prosperidade é sua própria mente subconsciente, que precisa de
tempo e espaço para se expressar. Um banco de praça, uma biblioteca podem ser lugares
adequados para não ser incomodado e poder pensar livremente.
Bill Gates sempre tirava anualmente um mês inteiro de folga apenas “para pensar”. A
criatividade de Bill Gates era mais ativa naquele mês de folga do que em qualquer outro.
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41. Continue a Pensar Grande.

“O mundo que criamos é produto do nosso pensamento. Ele não pode ser alterado sem que
mudemos nossa maneira de pensar”. (Albert Einstein).
Expresse com convicção o valor de seus serviços. Donald Trump e outros magnatas não
iniciaram com muito dinheiro, mas tinham uma coisa que as pessoas à sua volta não tinham:
uma enorme capacidade de pensar grande.

42. Viva o Presente.

Planeje cedo seu dia e saia do futuro. Resolva rapidamente problemas pendentes e saia do
passado. Essas duas práticas vão lhe permitir concentrar toda sua energia e capacidade nas
tarefas que precisam ser feitas agora.
Todo sucesso acontece agora, e não no futuro. Muito menos no passado.
Preocupar-se com o passado, leva a sentimentos de arrependimento e ressentimento que
geram emoções negativas. Pensando no futuro o dia inteiro, ficamos repletos de
preocupações e temores.
Selecione a atividade do momento, mergulhe nela, concentre-se e envolva-a com criatividade
e entusiasmo. O presente é tudo que importa.

43. Pague Caro.

Não espere que alguém trabalhe de graça ou mesmo venda algo de qualidade por valor
irrisório.
Quando você começa a pagar mais, fica mais fácil cobrar mais. E, se você não está tentando
tirar vantagem das pessoas, no futuro essa integridade fará muito bem à sua imagem.
Pessoas que ficam assustadas e ansiosas com a falta de dinheiro recebem menos riqueza do
Universo. As Escrituras dizem: “Pois, ao que tem, será dado, e ao que não têm mesmo o que
tem lhe será tirado” (Marcos 4:25).
Demonstre prosperidade para os clientes (tipo de carro, tipo de roupa), tenha um símbolo
visual do lugar onde quer levá-los.
Pessoas não fazem negócio com alguém que parece que vai falir amanhã.
Pagar pouco pode custar mais caro no final. (O barato sai caro).

44. É tudo Questão de Prática.

“A felicidade não é um destino a ser alcançado, mas um modo de fazer a jornada”. (Samuel
Johnson).
Considere tudo como uma prática para o aprimoramento profissional ou pessoal. Por exemplo,
se está numa fila de banco, demorada, aproveite para praticar a paciência, a serenidade e
encontrar paz internamente. São nossos pensamentos que nos aborrecem.
A riqueza flui para aqueles que aprenderam a dominar cada momento do seu dia – não para
aqueles que têm “dias ruins” e que se preocupam o tempo todo. Transforme sua energia vital
percebendo que tudo o que você faz é uma prática para algo maior.

45. Responda em vez de Reagir.

Uma vida de expectativa é uma vida de desapontamento. Tentar o tempo todo obter a
aprovação dos outros é viver com medo. A riqueza é uma criação, não uma reação.
Mude sua abordagem. Quando perguntaram ao Dalai-Lama se ele não estava com raiva dos
chineses por terem tomado o Tibete, ele respondeu: “Por que eu deveria dar a eles minha
mente também”. Aprenda a responder ao invés de reagir. Na resposta procure elementos
criativos e com bons propósitos. Na reação a pessoa usa o instinto de um animal provocado.
Não seja uma máquina que reage a estímulos, torne-se criativo. Como não haverá resistência
aos outros, seu sucesso vai fluir livremente. Passe do medo para o amor. Ame o que você faz e
o dinheiro virá.
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46. Invente um Jogo Numérico.

“Ganhar dinheiro não é algo sério. É um jogo”. (Stuart Wilde)
Cole um número na parede! Por exemplo, cole o número 3 e entreviste três pessoas por
semana pelas próximas 10 semanas. Cole uma estrela ao lado do número cada vez que
conseguir cumprir a meta.
Cole números: indicando o número de telefonemas que deve dar por dia; quantos cartões de
agradecimento precisa enviar; a quantidade de clientes novos que deverá contatar
pessoalmente; quanto economizará por mês; quantas vezes ira à academia. Esses números são
alvos para sua mente consciente e subconsciente, esta última trabalhará com os mesmos
mesmo quando você dorme.
Com os números sua vida no trabalho ganha um elemento lúdico.
Os números devem representar suas metas de negócio e devem ser revisados de tempos em
tempos.
Os números o orientam na direção do que deve fazer, são como coordenadas de uma pista de
pouso para o piloto. Espalhe-os pela casa e escritório e sinta a energia que emana deles.

47. Recomece todos os dias.

Faça de cada dia um novo começo. Não caia na rotina.
Nunca pare de se reinventar e de reinventar sua profissão. Sempre se pergunte: como posso
realizar este trabalho de maneira criativa e inovadora. Com isso sua mente estará sempre
revigorada, muitas ideias devem surgir.
Faça até o que não tem vontade (por exemplo, esportes), para provocar uma verdadeira
mudança mental, haverá uma renovação e você não será quem costumava ser.

48. Conheça melhor seus clientes.

“Se você trabalha só pelo dinheiro, nunca conquistará muita coisa. Mas, se ama o que faz e
sempre coloca o cliente em primeiro lugar, terá muito sucesso”. (Ray Kroc).
Não fique focado em si mesmo, em suas limitações e preocupações, o truque é se desligar
completamente de si mesmo, coloque outra pessoa em primeiro lugar, comece com seu
cliente, surpreenda-o, agrade-o.
Se conseguir compreender os clientes, estes depositarão mais confiança em você e levarão
muitos negócios para sua empresa.
O entusiasmo vem ao se interessar pelos outros e estudar suas vontades e necessidades. Seu
ânimo se eleva porque é impossível ficar deprimido quando se ajuda alguém.
A riqueza flui mais depressa para as pessoas felizes, neste ambiente positivo ocorrem as
melhores ideias e energia.

49. Descubra quem você realmente é.

“Se não gosta do que faz, largue esse trabalho, pois você nunca será bom nele. Ninguém
precisa ficar no mesmo emprego a vida toda”. (Lee Iacocca).
Sempre busque o autoconhecimento, una seus verdadeiros talentos ao trabalho e a riqueza
chegará mais depressa.
Tenha consciência de suas preferências e dos seus talentos – saiba sempre no que você é
realmente bom.
Ao crescer e evoluir, você continuará a descobrir cada vez mais sobre si mesmo.
Em seu trabalho atual procure se concentrar naquilo que mais gosta.
Perguntaram para pessoas de 80 anos o que fariam de diferente se vivessem novamente? As
três respostas mais frequentes foram: “arriscar mais”; “refletir mais” e “fazer mais coisas que
continuassem a existir mesmo após sua morte”. Todos podemos ainda fazer estas coisas e
viver melhor.

50. Veja o Dinheiro com outros Olhos.

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Mude seus conceitos sobre a riqueza, ela é uma oportunidade de fazer mais pelas pessoas, de
servir ao próximo e de melhorar o mundo em que vive. Se a considerar perigosa e maléfica,
não conseguirá atraí-la.
Pessoas que conhecem o lado positivo e útil da riqueza entusiasmam-se e trabalham dando o
melhor de si, iniciando um projeto de prosperidade livre de toda a culpa.
Para a riqueza fluir para você, o dinheiro precisa ser uma energia limpa em sua mente, deve se
considerar prazeroso ganhar dinheiro e deixar sua presença se expandir em nossa vida.

51. Controle sua Mente.

“A vida é uma comédia para aqueles que pensam e uma tragédia para aqueles que sentem”.
(Horace Walpole).
Napoleon Hill escreveu “Pense e Enriqueça”. As pessoas são capazes de mudar seu destino
mudando a maneira de pensar.
Para Andrew Carnegie a fórmula do sucesso é a “autossugestão”, o controle do poder do
pensamento; a concentração num desejo até este se tornar uma obsessão intensa e ser
realizado. (Querer é poder).
Elimine a emoção negativa, trabalhe de forma agradável e alegre para obter riqueza.

52. Realize seus Sonhos.

“Ter uma meta sem um plano de ação é o mesmo que sonhar acordado”. (Nathaniel Branden).
Haja, comece agora. Nunca há um momento perfeito para algo ousado.
Transforme sonhos em realidade, registre o nome da empresa e reserve seu domínio na
internet já.
Trabalhe ½ hora todos os dias no projeto, dedique toda sua atenção, dê pequenos passos para
realizá-lo. A energia flui para a execução, não para fantasias.
A sorte favorece os audaciosos. Então tire o sonho do limbo e tome alguma atitude para
começar a realizá-lo ainda hoje.

53. Acredite na Lei de Causa e Efeito.

“Os homens superficiais acreditam em sorte. Os homens fortes acreditam em causa e efeito”.
(Ralph Waldo Emerson).
O sucesso não cai do céu. Trabalhe, estude, haja, treine, pratique. Esperança não é uma
estratégia, trabalhe na causa para obter o efeito. (Quer se sair bem numa corrida, treine, quer
se sair bem nos negócios, pratique, comece fazendo pequenos negócios e não pare).
Sempre se pergunte: como posso se a “causa” disso?

54. Venda antes de Abrir o Negócio.

Comece conseguindo alguns clientes e só depois abra o negócio. Venda antes de construir.
Visite estabelecimentos da vizinhança e se apresente antes de seu negócio ser inaugurado.
Comece a formar alianças logo. Divulgue seus serviços de modo que a inauguração seja um
grande evento na comunidade.
Dê ao mundo algumas imagens para serem assimiladas antes de inaugurar o seu negócio.
Não basta abrir as portas e esperar. Agregue valor constantemente ao que oferece, diferencie
sua empresa das demais, seja capaz de impressionar um comprador em potencial.

55. Invista sua Energia Mental.

“Uma única ideia pode valer milhões de dólares”. (Robert Collier).
Quando o assunto é riqueza, o melhor que você tem para investir é sua energia mental. Não
foque em assuntos inúteis como reclamar da realidade ou perguntar o que há de errado em
sua vida.
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Antes de dormir não pense em problemas e contas a pagar, avalie suas chances de sucesso.
Pense sempre (mesmo ao dirigir, ou esperar num consultório) em oportunidades não em
problemas.
“A melhor maneira de ter boas ideias é ter muitas ideias” (Linus Pauling). Para isso seja
disciplinado foque no que quer.
Não pense em mil coisas ao mesmo tempo. Avalie cada ideia, veja se é uma questão que pode
render altos lucros.
Quando pensamos muito em alguma coisa, ela é atraída para nós. Portanto é essencial manter
o foco no que realmente queremos para nossa vida.

56. Compre um Pouco de Felicidade.

“É bonito ver o que o dinheiro é capaz de fazer”. (Marco Aneu Sêneca).
O dinheiro compra sim a felicidade, talvez não para nós, mas com certeza para os outros com
aquilo que lhes podemos dar com o dinheiro. Doe dinheiro para boas causas e espalhe
felicidade.
Diga sempre: “O dinheiro, na verdade pode comprar felicidade para muitas pessoas e por isso
me sinto ótimo por ganhar bem”.
Traga felicidade para as crianças pobres, crie, por exemplo, uma escola para elas.

57. Saiba que Ninguém virá Salvá-lo.

“A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo”. (Peter Drucker).
Não acredite que as empresas oferecem segurança a seus funcionários, nem que os mesmos
oferecem lealdade às empresas em que trabalham.
Não acreditem que seus pais sempre cuidarão de vocês. O sucesso depende da própria pessoa.
Sua vida será o que você fizer dela, e a sua riqueza será a que você criar.
Orientadores e consultores podem mostrar a você quais seus melhores aspectos, podem
mostrar o que você tem no interior, podem fazer o poder voltas às suas mãos, mas você é que
tem que agir.

58. Agora torne o Dinheiro Importante.

“Dinheiro não é tudo – desde que você tenha o suficiente”. (Malcolm Forbes).
Pessoas com renda maior podem viver mais tempo porque tem acesso a tratamentos médicos
melhores e a formas mais saudáveis de viver e se alimentar.
O dinheiro deve ser encarado de duas maneiras: importante o suficiente para prestar atenção,
focar e ser atento; e desimportante o bastante para não ser motivo de estresse.
Você pode servir e ajudar mais pessoas se tiver mais dinheiro. Não é ego ou cobiça que motiva
pessoas de sucesso – é o amor pela própria vida. Permita-se esse prazer.
“A ideia de que o sucesso estraga as pessoas deixando-as vãs, egoístas e arrogantes está
errada. Ao contrário, torna-as, na maior parte das vezes, humildes, tolerantes e gentis. O
fracasso, por sua vez, faz as pessoas ficarem amargas e cruéis”. (William Somerset Maugham).

59. Visualize o Dinheiro Entrando.

Visualize o dinheiro fluindo para você com uma intenção consciente.
Não diga “nunca consigo segurar o dinheiro” ou “estou sempre quebrado, o dinheiro sai mais
depressa do que entra”, reverta este modo de pensar.
Quem acredita pode usar um amuleto, como o “gato da sorte japonês”, esse objeto pode
ajudar a mente a se sintonizar com a ideia do dinheiro entrando, se a pessoa acredita pode ser
um gatilho psicológico positivo para atrair o dinheiro.
Crie este gatilho, passe a visualizar o dinheiro sempre entrando. Você acreditando começa a
ver situações aparentemente neutras como oportunidades de ganhar dinheiro, pois esta
programado para percebê-las.
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60. O Fracasso é seu Melhor Professor.

“O fracasso é a base do sucesso e o meio para conquistá-lo.” (Lao-Tsé).
Preste atenção nas lições que o fracasso ensina para contribuir para o sucesso.
Seu sucesso é acelerado quando descobre que está no caminho errado, pois quanto mais
aprender sobre o problema, mais rápido saberá o que dá certo.
Tivemos muita dificuldade para ficar em pé, andar, falar, escrever. Coisas antes difíceis de fazer
hoje são fáceis.
Não se queixe ou fique reclamando de seus erros, considere-os como um aprendizado e
continue lutando.
Não tema os erros. Use-os como corretivos que de fato são. Eles podem conduzi-lo à grandeza,
desde que você pare de julgá-los como algo ruim.
(Antes de o Mac Donald dar certo, Ray Krok fez mais de 20 outras tentativas, Thomas Edison
experimentou milhares de lâmpadas até acertar).

61. Encontre Alguém com um Problema.

“Quanto mais difícil é um problema, mais interessante ele se torna”. (Andrew Carnegie)
O dinheiro é como um jogo de xadrez, em que o objetivo é tirar certas peças do adversário do
tabuleiro; essas peças são os problemas de outras pessoas.
O caminho mais seguro para criar riqueza é encontrar alguém com um problema e resolve-lo.
Também a forma mais rápida de construir riqueza é por meio das relações já existentes,
muitas vezes não vale a pena correr atrás de estranhos, invista nas amizades, telefone, visite,
descubra seus conflitos e inquietações, faça perguntas, compreenda realmente o problema
delas; depois medite sobre as dificuldades e crie soluções.
Você não precisa gastar com marketing e folhetos; os clientes, amigos atuais, vão recomendá-
lo.

62. Faça 20 Perguntas.

“Uma economia bem sucedida depende da multiplicação dos ricos – da criação de uma
extensa classe de pessoas que se arriscam e que tem o desejo de abrir mão de uma vida
confortável para criar novos empreendimentos, faturar alto e reinvestir o que ganham.”
(George Gilder).
Pergunte a cada pessoa que você conhece como ela administra seu próprio negócio, pergunte
sobre o mercado, sobre como funciona seu setor, seus problemas e pontos altos. É instrutivo
obter informações até mesmo das pessoas cujos negócios não estão indo bem.
Em alguns casos você pode sugerir melhorias para a pessoa e também aprender para seus
próprios negócios.
Em seu negócio às vezes é possível incorporar novidades de outros setores. (Exemplo
consórcio de carros inspirou os consórcios de imóveis; programas de milhagem das
companhias aéreas inspiram programas de fidelização).
Fazer perguntas em todos os estabelecimentos que você visitar tem o poder de deixá-lo
inspirado e de levá-lo à riqueza.
“O conhecimento é o ponto de partida do enriquecimento, da saúde e da espiritualidade.
Todos os processos miraculosos começam pela busca e pelo aprendizado.” (Jim Rohn).

63. Não Comece Buscando Dinheiro.

“Quando tiver esgotado todas as suas possibilidades, lembre-se disto: você ainda não
esgotou.” (Thomas Edison).
Você não precisa de dinheiro para fazer dinheiro. Grandes negócios iniciaram sem ou com
muito pouco dinheiro.
Comece encontrando um cliente, depois negocie o dinheiro para ir tocando o negócio com ele.
Para fazer dinheiro tudo o que você precisa é de clientes e de compradores.
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O dinheiro ganho com trabalho é sempre mais forte do que aquele recebido por empréstimo
ou como investimento.

64. Ganhe de Uma Só Tacada.

“Não evoluímos ao sonhar com grandes saltos, mas ao nos comprometermos a agir com
pequenos passos, avançando de forma persistente num campo de visão que se expande sem
parar”. (Nathaniel Branden).
Na vida precisamos de uma única tacada, não há necessidade de ser melhor que todo mundo.
Seu cliente precisa apenas escolher o seu negócio e não o da concorrência; você pode
conquistá-lo de vez com uma pequena tacada. A tacada única de cortesia e generosidade que
você coloca no trabalho é o que vai fazê-lo vencer as disputas.
Basta agir agora com pequenos diferenciais.
“Eu não tentei saltar sobre obstáculos de 2 metros. Procurei obstáculos de 30 centímetros
sobre os quais pudesse passar andando”. (Warren Buffet).

65. Escolha uma Tarefa por Vez.

”Aquele que torna o tempo precioso vive para sempre”. (Peter Megargee Brown).
Quem vence com uma só tacada administra bem o tempo, pois quando se posiciona sobre a
bola não há nada em sua mente exceto aquela jogada.
Quando somos donos de nós mesmos assumimos mentalmente uma postura para utilizar o
sistema básico de gerenciamento do tempo de fazer uma coisa por vez.
Fique focado na atividade em questão, se concentre, fique a par de tudo que precisa naquele
momento e só.
Escolha uma tarefa é faça-a bem. Depois de concluída, passe para a seguinte. As pessoas são
recompensadas pela maneira como realizam cada atividade em particular, não pelo número de
coisas com que se preocupam.

3ª/3. PARTE
66. Não se Prepare Demais.
“Quando você aprender a confiar em si mesmo, saberá como viver”. (Goethe).
Você não precisa estar 100% preparado. Não precisa de uma técnica ou de um roteiro
perfeitamente treinados. Confie na inocência inerente ao compromisso autêntico de servir.
Acredite que o desejo profundo de ajudar sempre aproximará você das pessoas,
independentemente da maneira como se expressar. Vá em frente não espere.

67. Deixe outra Pessoa Fazer seu Dever de Casa.

“Ter uma educação formal ajudará você a ganhar dinheiro”. Ser autodidata fará de você um
milionário. (Jim Rohn).
No caminho que escolher, antes aprenda com quem já o percorreu, até com quem fracassou.
Estude sites e artigos sobre empresas bem-sucedidas em seu setor. Quando as pessoas se dão
bem, se sentem felizes em compartilhar o que fizeram e o que aprenderam. Elas já fizeram o
dever de casa.
Quando você estiver mais comprometido com o sucesso do que em sair bem na foto, vai
conseguir ideias com qualquer pessoa e em qualquer lugar. Você não precisa usar sua própria
genialidade para ser bem sucedido, pode usar ideias de precursores, o importante é que
funcione e dê lucros ao seu negócio.

68. Seja Generoso.

“Havia um homem que era considerado louco: quanto mais ele dava, mais ele tinha”. (John
Bunyan).
“Se você ajuda os outros, será ajudado. Talvez amanhã, talvez em 100 anos, mas vai acontecer.
A natureza precisa saldar sua dívida”. (Gurdjieff – professor russo).
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Se você é bom, doe a si mesmo. Se seu produto é bom, permita que alguém o experimente,
doe uma amostra, não seja mesquinho, é doando que se recebe.

69. Junte-se aos Milhões de Milionários.

“Não há limite definido sobre quanto dinheiro pode-se adquirir em determinado intervalo de
tempo, apenas aquele existente em sua mente e em suas emoções”. (Stuart Wilde).
Hoje milhares conseguem ser milionários, por que não você. Um dos caminhos mais rápidos
para ganhar muito dinheiro é não ser intimidado pelos números. E daí que você seja
milionário? Está realizado e se divertindo? É isso que importa. (E, ironicamente, esse costuma
ser o caminho para se tornar um milionário).

70. Não Exagere nas Concessões.

Pare de dar descontos, se seu serviço é ótimo, as pessoas já estão lucrando. Você não precisa
acrescentar nada.
Se coloque com dignidade e se permita ganhar também, pois o outro já ganhou.
Na maioria dos casos a concessão de desconto quer dizer que você se acovardou e deu um
desconto porque achava que precisava. Cedeu e relacionou o dinheiro à sobrevivência.
Lembre-se de que se você não se valorizar ninguém o fará. (No Brasil e em vários países
árabes, as pessoas costumam colocar preços mais altos, por que sabem que será pedido
desconto, o que às vezes pode ser interessante).

71. Pense em Produzir antes de Economizar.

“Não acho que esteja certo aconselhar os jovens a economizar dinheiro. Nunca economizei um
centavo até ter 40 anos. Investi em mim mesmo – em estudo e preparação. Aqueles que estão
guardando alguns dólares por semana no banco fariam melhor se investissem em si mesmos”.
(Henry Ford).
Não desperdice tempo e energia para poupar quantias irrisórias. A prática de economizar,
acumulando e se apegando ao dinheiro como se esse fosse seu principal objetivo, é um tanto
perigosa; faz com que você acredite em escassez e desvia sua atenção da grande
oportunidade, que é criar riqueza. Não fique estressado e perdendo tempo só para achar algo
mais barato, aplique o tempo ganho em passeios, por exemplo, e saia ganhando.

72. Foque em Pessoas que tem Dinheiro.

“Não é suficiente estar ocupado – as formigas também estão. A questão é: com que nos
ocupamos?” (Henry David Thoreau).
Vá onde o dinheiro está, é mais difícil obter dinheiro de pessoas que não o têm. Direcione sua
busca para as pessoas que tem maior probabilidade de usar e ter condições de bancar seus
serviços. Defina quem e onde estão seus prováveis clientes e foque sua atenção nos mesmos.

73. Pense Pequeno.

“Dedique-se as menores coisas porque é nelas que reside sua força”. (Madre Tereza).
Existem grandes vantagens numa empresa pequena. Os custos são menores, ocorre maior
controle sobre o negócio, ela pode se adaptar às mudanças de mercado com maior rapidez,
seus donos dão uma atenção mais especial aos funcionários (para que façam trabalhos
melhores) e conhecem melhor o interesse dos clientes.
Procure sempre ter uma demanda maior pelo que você tem a oferecer do que sua oferta, isto
lhe permite elevar o preço e selecionar os clientes. Permaneça pequeno e encoraje uma alta
demanda pelos seus serviços. Os lucros podem crescer sem que sua empresa tenha que ir para
um escritório maior.
Empresas maiores precisam arrumar parceiros que oferecem crédito ou que investem na
empresa querendo enriquecer. Logo você perde sua independência e passa o tempo todo
respondendo a terceiros.
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74. Venda Alguma Coisa Hoje.

“O fato é que todo profissional vende alguma coisa. Seja qual for a sua área de atuação, você
tem clientes e precisa que eles comprem para obter lucro”. (Jay Abraham).
Não crie obstáculos para si próprio, não adie o momento de vender alguma coisa de fato.
Venda algo hoje e dê o pontapé inicial.

75. Olhe para a Porta que se Abre.

“Algumas vezes perdemos tanto tempo olhando para uma porta que se fecha que só
enxergamos a que está aberta quando é tarde demais”. (Alexander Graham Bell).
A oportunidade está sempre batendo à porta. Deixe-a aberta. Com a internet, a lista de novas
oportunidades surgindo todos os dias é impressionante. Ao ler jornal, ver sites de notícias e
assistir TV procure novas oportunidades.
Na era industrial as ferramentas para gerar riqueza eram grandes, caras e difíceis de serem
operadas por uma só pessoa, agora existem ferramentas pequenas, acessíveis e de fácil
manuseio como os laptops.
Busque sempre uma chance de servir. Identifique alguma coisa que as pessoas queiram muito
e ainda não encontraram e ofereça a elas.

76. Não Diga que é Bom de Demais para ser Verdade ou que deve ser uma Pegadinha.
“Tudo o que você pode imaginar é real”. (Pablo Picasso).
Se você duvidar de toda boa oportunidade, estará bloqueando sua mente para um futuro
próspero.
Pessoas que se imaginam vencendo competições de fato vencem; elas tendem a participar de
mais disputas o que faz com que suas chances aumentem.
Imagine-se vencedor e você terá mais persistência e buscará mais oportunidades.

77. Pague seus Impostos com Gratidão.

“O dinheiro é o símbolo de dever. É o sacramento de ter feito pela humanidade aquilo que ela
desejava”. (Samuel Butler).
Impostos só são cobrados se houver algum ganho. Não paga impostos quem não tem nada ou
não compra nada.
O governo não pode enriquecê-lo nem empobrecê-lo. É você que está no controle de seu bem
estar financeiro. O sistema não é perfeito, mas não é ele que vai impedi-lo de alcançar seus
objetivos.
Impostos são sinais de sucesso. Quanto mais você paga, mais bem sucedido você é. Quanto
mais odiamos pagar tributos e tentamos evitá-los, pior se torna a influência negativa que o
assunto exerce em nossa mente criativa. Pague agradecendo pela oportunidade para abrir sua
mente para mais criação de riqueza. Associe o prazer de ver crianças brincando em escolas
públicas ao ato de pagar seus tributos.

78. Voe de Primeira Classe.

“Ao dar dinheiro aos pobres, você os mantém ociosos. Ao gastar com o que não podem ter
você os faz querer progredir”. (Samuel Johnson).
Faça questão de experimentar como vivem os ricos ou você nunca chegará lá.
De vez em quando é bom comprar a versão mais cara de algum produto, apenas para saber
como é essa sensação.
Não se intimide com o estilo de vida dos ricos.
Na China e em outros países asiáticos os monges são ricos, viajam de 1ª. classe e tem pessoas
para carregar sua bagagem. Como não tem preocupações financeiras podem trabalhar melhor
o lado espiritual. A ideia de abrir mão do dinheiro para desenvolver a espiritualidade é
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bobagem, os dois devem estar integrados. Use a abundância que lhe foi confiada para
melhorar sua vida e a dos demais.

79. Leia e Enriqueça.

“Deveríamos ler pelo poder. O homem que lê vive intensamente. O livro é uma bola de luz em
sua mão”. (Ezra Pound).
Existem excelentes escritos sobre o que é preciso para fazer dinheiro e para se manter
próspero.
Ler é inspirador. Aprenda com outras pessoas que tiveram sucesso.
Se quiser pode ouvir gravações em áudio de livros, por exemplo, enquanto dirige.
Livros certos inspiram a ação e nos ajudam a evoluir.

80. Não Boicote o Futuro.

“Você é o produto do seu próprio pensamento criativo”. (Rosemary Konner Steinbaum).
Estar atento às novidades tecnológicas é fundamental para quem quer enriquecer. Não seja
preguiçoso e acomodado.
A cada década vemos duas vezes mais mudanças que na anterior. Não tenha medo do futuro;
deixe que o fascine e o envolva. Passe parte do dia explorando mundos novos para você.
O medo de mudança caracteriza uma pessoa insegura alem de medrosa. Se o medo afasta a
riqueza, o amor a atrai. Então ame o que é novo. Aceite o novo paradigma da tecnologia da
informação e, assim, você deixará sua mente mais receptiva à prosperidade.

81. Agradeça Mais.

“Quanto mais agradecemos pelo que temos, mais temos pelo que agradecer”. (Elaine St.
James).
A gratidão é poderosa. Ela motiva sucessivas recomendações. Agradeça recomendações e diga
que todos os clientes recomendados terão atenção especial e serão muito bem tratados.
Agradeça aos seus clientes, aos fornecedores e às pessoas que trabalham com você. Agradeça
à sua família. Quanto mais demonstrar sua gratidão, mais próspero você será.

82. Encontre uma Vantagem Inexplorada.

“O sucesso é alcançado quando desenvolvemos nossos pontos fortes, não quando eliminamos
nossas fraquezas”. (Marilyn vos Savant).
Existem vantagens inexploradas por toda parte, basta saber procurar. Pelo menos uma vez por
dia pare e examine seus processos para procurá-las.
O Mac Donald ganha mais alugando suas propriedades para os franqueados que operam os
restaurantes, do que com os royalties pela venda de alimentos.
O Wal-Mart cresceu fazendo depósitos e comprando caminhões para reduzir os custos de
distribuição e reabastecer suas prateleiras em menos tempo.
Quanto menor a empresa, maior a possibilidade de descobrir vantagens competitivas, por
exemplo, se tiver um bom produto ou oferecer um bom serviço, em pouco tempo poderá
conseguir recomendações dos clientes e não vai precisar gastar tanto tempo e dinheiro com
marketing.
Cada pessoa tem suas vantagens, um consultor, parceiro, amigo ou mentor ajudam a
identificá-las.

83. Encontre Ouro nas “Páginas Amarelas”.

“O guerreiro de sucesso é o homem comum – com um foco a laser”. (Bruce Lee).
Inúmeras pessoas que desejam alcançar a riqueza ficam paralisadas pela indecisão. O que
fazer? Por onde começar? . Examine as “páginas amarelas” com um foco a laser e verá uma
profusão de oportunidades.
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Telefone para alguns estabelecimentos que o interessam e descubra aspectos que estejam
faltando.
Se precisar de ideias para um novo negócio, consulte as “páginas amarelas” de sua cidade ou
de uma cidade grande. Ali há ouro.

84. Transforme a Frustração em Lucro.

“Como não encontrei o carro dos meus sonhos, decidi construí-lo”. (Ferdinand Porsche).
Connie Rawlings-Dritsas inventou seu próprio vinagre de frutas e criou a Blossom Vinegars.
As frustrações podem aparecer na sua vida como um convite à riqueza. Se você está
descontente com alguma coisa que pode ser resolvida com um produto ou serviço, é provável
que muitas pessoas estejam sentido o mesmo. Use isso a seu favor.

85. Abra uma Conta Bancária para o Dinheiro Fácil.

“Os ricos ficam mais ricos. Não apenas porque possuem excedentes para investir, mas por
causa da liberação emocional que experimentam por terem riqueza”. (Stuart Mill).
Tenha uma conta para o dinheiro ganho com esforço, e outra com o dinheiro que entra
facilmente, de royalties por exemplo. Use esta última conta para pagar jantares e passeios.
Faça o dinheiro trabalhar para você.
Uma ideia brilhante que se torne útil a muitas pessoas pode fazer a riqueza jorrar em sua
conta bancária de dinheiro fácil pelo resto da vida. Permita que essa conta exista pelo menos
em sua mente.

86. Mova seu Ponto Decimal.

“Já que vai ter que pensar, pense grande”. (Donald Trump).
A verdade é que, frequentemente, damos importância demasiada ao dinheiro; ao vincular
muita carga emocional ao mesmo nos afastamos dele. Criamos uma energia tão austera em
torno dele que o repelimos.
É melhor ver o dinheiro apenas como um número num pedaço de papel com um ponto
decimal, jamais como algo de que se precise desesperadamente ou que existe como
recompensa por ser uma pessoa merecedora.
O segredo para ser bem sucedido não está na quantia de dinheiro que se pede, mas na
capacidade de pedi-la com tranquilidade.
Expanda seu estado mental, deixe-o aberto para buscar quantias cada vez maiores e
desenvolva um padrão mental que possa facilmente mover o ponto decimal. Quando você
espera por mais, se sente mais à vontade com valores altos.
Nunca se satisfaça com um padrão pequeno de ganhos, parece mais fácil emocionalmente,
mas a criação de riqueza exige a substituição da emoção pela lógica.

87. Aumente seu Valor.

“O medo sempre nasce da ignorância”. (Ralph Waldo Emerson).
O que mantém muitas pessoas retraídas diante do dinheiro é apenas o medo de pedir por ele.
Aumente o preço fazendo com que o mesmo reflita um aumento crescente do valor real do
que você oferece ao consumidor.
Todos os dias você fornece algo melhor do que o que fez ontem. É um profissional melhor hoje
do que era ontem. (Se não for, pergunte-se se deveria estar mesmo nessa área de atuação). E,
já que você evolui cada dia, por que seu preço não pode subir na mesma proporção?

88. Não Procure no Lugar mais Óbvio.

Talvez seja interessante ir atrás de algo que não pareça uma mina de ouro.
Na década de 1980 apareceram locadores de filmes em demasia. Na década de 1990 cafeterias
porque o cappuccino era a mania do momento. A novidade pode ser muito óbvia e com isso
todo mundo passa a disputar um setor superlotado.
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Antes de mergulhar na grande onda, veja se isso se adapta ao seu perfil e se é algo de que
realmente gosta.
A verdadeira estrada para a riqueza se expande dentro de você – da mente para o coração.
Não tem a ver com algo externo sobre o qual as pessoas avancem de forma gananciosa. Tem a
ver com seu prazer e o seu talento.

89. Não Divulgue seus Planos.

“A maioria das pessoas mais bem sucedidas que conheço ouve mais do que fala”. (Bernard
Baruch).
Se você está contando para todo mundo o que pretende fazer, então não está escutando
ninguém.
As oportunidades não se revelam na hora que você fala, mas na hora que escuta.
Faça perguntas se mostre interessado nos outros, não gaste energia falando e se gabando.
Alardear planos cria uma pressão enorme sobre eles e sobre si mesmo, além de bloquear sua
capacidade de ouvir e de manter o plano flexível. Os derrotistas se sentem ameaçados por
você ter um plano e eles não, e tentarão abatê-lo, fazê-lo desistir.
Mantenha suas maiores ambições em segredo. Deixe as pessoas observarem sua evolução.
Permaneça em ação. Um minuto usado para dar seguimento ao seu plano vale mil minutos de
conversa.

90. Ignore os Especialistas.

Os especialistas falam sempre sobre limitações e as pessoas ficam medrosas, presas e
estagnadas, achando que tudo é limitado e que há tantas restrições que é melhor se
precaverem. Não deixe que isso aconteça com você.
Entre em sintonia com o infinito. Perceba que o Universo está evoluindo para uma abundância
crescente. Essa é a lei da natureza. Ouça sua sabedoria interior – o único especialista que vai
precisar. (Tenha entusiasmo que da certo).
Especialistas disseram que a Geração X seria a primeira a não se sair tão bem financeiramente
quanto seus pais e, no entanto isso não foi o que aconteceu. Lembre-se que os especialistas
que ganham mais atenção da mídia são os que fazem as previsões mais negativas.

91. Aumente a Velocidade.

“O tempo tem mais valor que o dinheiro... Você pode ganhar mais dinheiro, mas não pode
ganhar mais tempo”. (Jim Rohn).
Seja o que for que esteja fazendo, continue acelerando.
Resposta ágil aos clientes traz benefícios imediatos e os serviços são recomendados a outras
pessoas.
Garanta a liderança na rapidez do serviço e conseguirá uma enorme vantagem competitiva.
Faça como se fosse um jogo, tenha prazer em ser mais rápido no que faz. Você surpreenderá
as pessoas e atrairá mais riqueza para o seu caminho.

92. Especialize-se.
“Você não quer ser considerado apenas o melhor dos melhores, mas o único que faz o que
você faz”. (Jerry Garcia).
Quando puder se especializar em alguma coisa, estará encurtando seu caminho para o sucesso
atraindo novos clientes. As pessoas estão dispostas a pagar mais pela especialização.
Não limite seu rendimento tentando ser todas as coisas para todo tipo de gente. Quanto mais
especializado você for, mais valorizado serão o seu tempo e o seu serviço.
Orientador para aposentados, advogado para portadores de Alzheimer são especialistas que
ganham muito.
Se especialize numa fatia do mercado, veja isso como uma forma maravilhosa de se concentrar
no que você mais gosta de fazer.
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93. Dê um Ano a Si Mesmo.

“As pessoas nunca planejam fracassar; elas apenas falham em planejar o sucesso”. (William
Arthur Ward).
Não busque o sucesso da noite para o dia, aprenda a pensar a longo prazo, preocupe-se em ter
um bom ano.
É impressionante a mudança que acontece quando você está focado em ter um bom ano.
“O homem que faz mais do que lhe pagam logo será pago por mais do que faz”. (Napoleon
Hill).
Continue a aumentar seu valor mesmo que seu chefe não reconheça, mais tarde ou mais cedo
terá o retorno merecido. Um profissional cada vez melhor, sempre receberá ofertas de
pessoas de dentro ou de fora de seu local de trabalho.
Crie para si mesmo um projeto de um ano para alcançar o sucesso financeiro e execute-o com
perseverança.

94. Há uma Oportunidade Atrás da Outra.

“As dificuldades existem para estimular, não desencorajar”. (William Ellery Channing).
Se você perdeu sua grande oportunidade, comemore, pois a próxima será ainda melhor. Há
barcos (oportunidades) nos aguardando todos os dias. Se você perde um, pode pegar outro.
Fred Deluca começou o Subway com 1.000 dólares emprestados, nunca tinha feito um
sanduíche, queria dinheiro para pagar a universidade. Qualquer um pode começar pequeno e
terminar grande.
Não se lamente ou se preocupe com oportunidades perdidas, elas não significam nada. As
pessoas dão importância demais a elas e com isso ficam deprimidas e se sentem impotentes.
Não aceite o conceito de oportunidade perdida, agora não tenho mais chance; tenha bons
exemplos sempre em mente e pare de se lamentar. Não espere por mais nada para ir à luta.

95. Enriqueça Depressa enquanto Enriquece Devagar.

Fundos de investimento mensal automático não são empolgantes à primeira vista, mas lhe dão
a liberdade mental para arriscar mais. Se você colocar todas suas economias numa coisa só e
não der certo, isso irá impedi-lo de arriscar no futuro.
O plano de acumulação de riqueza posto em prática, já lhe dá agora libertação psicológica e
elimina o medo, liberando sua mente e seu espírito para você gostar de seu trabalho e chegar
onde deseja. A paz mental não vem desse dinheiro. Vem da fé.
Ao mesmo tempo em que realiza movimentos ousados para tentar enriquecer rápido, você
também pode enriquecer devagar num universo paralelo.

96. Crie um Equivalente Físico à sua Meta Financeira.

“A calma interior não pode ser mantida a menos que a força física seja reabastecida de forma
constante e com inteligência”. (Buda).
Não deixe seu corpo em segundo plano na busca pela prosperidade. Lembre-se de que o
sistema integral é formado por mente, corpo e espírito; sistemas integrais alcançam o sucesso
mais depressa do que sistemas parciais.
Pessoas com corpos saudáveis não precisam de tantas horas de sono e são capazes de pensar
com mais clareza.
Leve mais oxigênio ao cérebro e sua mente se fortalecerá, tenha mais jovialidade em seus
passos e as pessoas vão querer estar com você. Viva mais em termos de tempo e de
participação.
Ao colocar como meta, dobrar seus rendimentos também faça algo que aumente sua força,
resistência, energia ou habilidade física para acompanhar a busca pelos seus objetivos.
Para os gregos a chave do sucesso é “uma mente sã num corpo são” e estão certos, os dois
caminham juntos.
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97. Estimule o Espírito de Equipe.

“O principal componente do estrelato é o restante da equipe”. (John Wooden).
Seus companheiros de equipe não trabalham bem quando se entregam ao desânimo ou se
sentem infelizes. Com jogadores infelizes no time, toda a missão pode entrar em colapso.
Portanto a felicidade deles vem em primeiro lugar. Antes do dinheiro. Antes do sucesso.
O grande indicador do sucesso nas vendas é a felicidade pessoal, muito mais que o
compromisso, a motivação, o propósito ou a autodisciplina.
Faça com que seu primeiro passo do dia esteja voltado para a sua felicidade e a de todos que
trabalham com você. Comece pela sua equipe – seus clientes internos. Deixe-os felizes e eles
atrairão clientes. A equipe (incluindo você) vem em primeiro lugar. O cliente em segundo.

98. Use a Imaginação.

“O pensamento é a fonte original da riqueza, do sucesso, de todas as grandes descobertas e
invenções, e de toda conquista”. (Claude M. Bristol).
Use a imaginação para criar riqueza real, não apenas fantasias sobre uma vida satisfatória.
Quando conversamos com pessoas bem sucedidas sobre nossa história e nossas metas, nos
surpreendemos com a quantidade de gente disposta a nos ajudar.
Pense no que gostaria de fazer, falar com pessoas ao telefone, trabalhar no computador,
trabalhos manuais, escrever, ajudar outras pessoas. Não se preocupe em ter uma vocação
específica desde pequeno (ser professor, ser bombeiro), você pode ir se aproximando aos
poucos do que quer. Certifique-se apenas de estar na direção certa.

99. Honre a si Mesmo.

“Riqueza é a capacidade de experimentar a vida plenamente”. (Henry David Thoreau).
Você não precisa se comportar como uma criança ingrata com relação ao dinheiro. Pare de se
perguntar se “merece” ser rico.
Aceite o dinheiro assim como você aceita um copo d´água que lhe oferecem ou uma caneta
para escrever.
Muitas pessoas carregam uma baixa estima desde a infância. Pais bem intencionados podem
ter dito “Você nunca será bem-sucedido! Não sabe nem arrumar o quarto”. Chegam à idade
adulta com a seguinte ideia: “Melhor eu arrumar logo um emprego qualquer que me dê pelo
menos o mínimo para viver, já que não estou destinado a ser bem sucedido”.
Sentir-se inadequado para ganhar dinheiro não ajuda em nada. Você tem que saber que tem
talento – que faz algo muito bem e que isso lhe dá prazer. Quando aliar isso a uma profissão
que serve aos outros, você ganhará muito dinheiro. E merecerá cada centavo.

100. Vá na Direção da Luz.

“Haverá um momento em que você acreditará que tudo terminou. Este será o começo”. (Louis
L´Amour).
“Modelamos as belezas de nossas viagens de acordo com nossa vida e nossas percepções”.
(Ralph Wando Emerson). A chuva pode ser linda e inspiradora, ou pode deixar alguém
bastante melancólico.
“Para a mente adormecida, toda natureza é inerte. Para a mente iluminada, o mundo inteiro
brilha.” (Ralph Emerson).
“Para mudar sua mente, volte seu corpo para a luz, literalmente. Mais luz do lado de fora, mais
luz do lado de dentro.” (Steve Hardison). Steve Chandler trabalhou sob o sol, no quintal e seu
humor e as coisas melhoraram.
“A fé é o pássaro que sente a luz e canta quando ainda é escuro ao amanhecer.” (Tagore –
poeta indiano).
Você pode sentir o sucesso e a felicidade chegando (estão dentro de si mesmo), embora não
possa vê-los ainda. Mas pode sentir a luz.
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Você é igual a todos esses extraordinários empreendedores que sabem que têm algo muito
bom a oferecer e trabalham incansáveis mesmo que ainda não tenham dinheiro. Pois saiba
que o que vocês têm é mais valioso que qualquer riqueza: a fé.

Leituras Recomendadas.
Ao final do livro são recomendadas as leituras de outros livros tais como:
A estratégia de Sucesso – Dale Dauten. RJ Ediouro 1997.
A Chave Mestra das Riquezas – Napoleon Hill – RJ Record, 1994.
Ame a Realidade – Byron Katie – RJ Record, 2009.
Criando Prosperidade – Deepak Chopra- SP Best Seller, 2004.
The Small Business Millionaire –Sam Beckford e Steve Chandler – Bandon Robert D. Reed,
2006.
Money: An Owner´s Manual – Dennis Deaton – Mesa Quma Learning Systems, 2001.
The Trick to Money is Having Some – Stuart Wilde – Carlsbad Hay House, 1995.
Customer Astonishment – Darby Checketts – Bandon Robert D. Reed, 2006.