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Seja bem-vindo ao E-book Tabela de Serviços Contábeis para ser usado

como guia no seu escritório contábil.

Bem provável que ao abrir seu escritório contábil, uma grande dúvida
é saber como e quanto cobrar de cada cliente no momento de enviar a sua
proposta comercial.

Esse será um guia, não para ser apenas copiado e colado. E sim um guia
para te ajudar a criar a sua própria tabela de honorários do seu escritório contábil.

Aqui você irá saber exatamente quanto cobrar de honorários mensais,

honorários para abertura de CNPJ, alterações contratuais, impostos de renda e
serviços adicionais, que serão prestados no seu escritório contábil.

Esse material foi desenvolvido com base na metodologia do nosso

treinamento Contador Ativo, que possibilita você abrir seu escritório contábil do
absoluto zero e já com uma carteira de clientes.

Você já deve ter ouvido falar qual é a única forma de abrir um

escritório contábil. É mais ou menos assim…. Para você abrir um escritório
contábil, antes você precisa trabalhar em um. Quem nunca ouviu essa
frase? Isso não é nada mais que uma crença limitante que colocaram
na sua cabeça.

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 Para não dizer que é a pior bobeira que já te contaram por aí. Saiba que
esse, além de ser um método tradicional, ele simplesmente não funciona.

Por um simples motivo, pensa comigo, será que todo

empresário contábil que tem um escritório ele trabalhou em todos os
departamentos? Será que ele trabalhou no fiscal, no contábil,
no pessoal, na legalização e no comercial?

A resposta é não.

Então lembre-se, o Contador Empresário é o contador sem experiência que

não desistiu.

Hoje desenvolvemos um método chamado Contador Ativo, que é justamente

um passo a passo para você abrir seu próprio escritório contábil e já começar com
uma carteira de clientes, mesmo com pouca ou nenhuma experiência prática.
No método Contador Ativo primeiro você prospecta seu 1º cliente, depois você
aprende, simples assim!

Não é a falta de experiência

que vai te impedir de ser um
contador empresário. E se você
quer saber como funciona essa
metodologia, que te permite ter
seu próprio escritório clica aqui:

Saiba Mais

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 Quem desenvolveu esse material?
Talvez você chegou aqui se perguntando quem sou eu, para te ajudar a
criar sua própria tabela de honorários do seu escritório contábil.

Eu comecei a estudar ciências contábeis por um simples motivo. Queria algo

que me permitisse trabalhar por conta própria. Não queria passar em concurso e
muito menos trabalhar por muitos anos em escritório.

Queria mesmo é viver da minha profissão, do meu

negócio e ser o meu próprio chefe.

Ao longo do curso de contabilidade trabalhei para ter meu próprio escritório

contábil. E ao terminar a faculdade resolvi mesmo sem ter nenhum cliente,
morando sozinho, pagando aluguel e longe da segurança das casas dos meus
pais, abandonar meu emprego e empreender.

Porém eu não sabia das dificuldades

que todo escritório pode passar,
quando está começando. A primeira
barreira que enfrentei logo no início
foi conquistar novos clientes, e o
segundo maior de todos, descobri
que depois de 4 anos sentado em
uma cadeira da faculdade, eu não
sabia se quer abrir uma empresa e
nem um simples IRPF.

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 Mas hoje posso afirmar, com orgulho, que todas as dificuldades
que enfrentei valeram a pena. Hoje vivo o meu sonho, sou sócio
e fundador do escritório Auxiliar Contábil, desenvolvi o Método
Contador Ativo e ensino contadores a abrirem seu próprio escritório
contábil do absoluto zero.

Se você quer conhecer mais da minha história e ter acesso a mais conteúdos
gratuitos como esse me segue nas redes sociais.

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@eduardozandona_

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 1.1 CRIANDO SUA PRÓPRIA
TABELA HONORÁRIOS
Dentro da nossa metodologia defendemos que você contador aprenda a
fazer a sua própria tabela de honorários baseado no NCI - Nível de Crescimento
Inteligente.

Primeiro ponto: O tabelamento de honorários muitas vezes defendido, por

nós classe contábil, é extremamente prejudicial a você, pequeno escritório ou
que está começando agora.

E eu posso te provar através desse exemplo:

Vamos imaginar que o cliente chamado Mercado João está precisando de

serviços contábeis e decidiu cotar para saber os valores.

Ele recebe duas propostas de serviços contábeis. A primeira do ESCRITÓRIO

CONTÁBIL ABC, um escritório tradicional da sua cidade, que possui equipe, uma
boa estrutura para recebê-lo, e mais, ao chegar no escritório ele é atendido pela
secretária (do grande escritório), que oferece um cafezinho.

Como existe um tabelamento (a qual você acredita que é o melhor caminho) o

escritório faz uma proposta de R$ 1.500,00 mensais de honorários contábeis. O
Mercado do Sr. João pega a proposta e vai embora.

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 O mesmo Mercado do Sr. João chega em você, contador que começou
agora, não tem equipe ainda, nem ponto físico, tem poucos clientes e está
prospectando para aumentar a sua base. Como é um serviço tabelado você
também faz a mesma proposta, de R$ 1.500,00 mensais de assessoria contábil.

Agora quero que reflita com base nesse exemplo e seja MUITO SINCERO. Não
comigo, mas com você mesmo:

Pergunta 1 - Quem você acha que o Mercado João vai ESCOLHER?

Pergunta 2 - Quem dos 2 escritórios tem o maior lucro nessa operação?

Esse foi só um exemplo de que honorário baixo NÃO é sinônimo de prejuízo,

pois depende dos custos e despesas envolvidos em cada escritório.

Imagina a despesa de um grande escritório e a sua despesa começando

em casa. Não tem comparação.

E é nesse cenário que as oportunidades vão surgir para você.

Ao deixar de seguir a tabela padrão de honorários você pode ter vantagens

competitivas, perante as grandes empresas, sem ter prejuízo e ainda conquistar
novos clientes. Com um preço mais acessível, porém sem perder a qualidade.

E agora antes de criar a sua própria tabela de honorários, você

precisará identificar em qual estágio o seu escritório contábil está.

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 1.2 ESTÁGIO QUE TODO
ESCRITÓRIO VAI PASSAR
Na tabela que vou demonstrar abaixo, como referência, você precisa
identificar em qual estágio está o seu escritório contábil atualmente. Mas antes
entenda cada um dos estágios e faça a sua classificação.

1.2.1 ESTÁGIO DA SOBREVIVÊNCIA

Esse é o momento que todo escritório que está começando do ZERO já
passou. Você decidiu tirar seu sonho do papel e abrir seu escritório contábil, que
muitas vezes pode ser na sua casa.

Esse estágio vai do *ZERO até você chegar na sua remuneração ideal*.

Como calcular a sua remuneração ideal?

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 É muito importante que entenda que, enquanto está nesse estágio, você
não terá grandes lucros. É a hora em que você precisa sentar, planejar as suas
contas pessoais e responder a essa pergunta:

Qual o valor que eu preciso receber para manter o meu

sonho de empreender? R$ 2 mil mensais? 3 mil mensais?
Só você pode ter essa resposta.

Nesse estágio pode ser que inicialmente seja apenas uma renda extra e
que precise continuar com seu emprego atual.

Na fase da sobrevivência os clientes e honorários serão menores,

pois o seu objetivo é simples: chegar na sua remuneração ideal.

É muito importante que entenda que, enquanto está nesse estágio, você
não terá grandes lucros. É a hora em que você precisa sentar, planejar as suas
contas pessoais e responder a essa pergunta:

Qual o valor que eu preciso receber para manter o meu

sonho de empreender? R$ 2 mil mensais? 3 mil mensais?
Só você pode ter essa resposta.

Nesse estágio pode ser que inicialmente seja apenas uma renda extra e
que precise continuar com seu emprego atual.

Na fase da sobrevivência os clientes e honorários serão menores, pois o seu

objetivo é simples: chegar na sua remuneração ideal.

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 1.2.2 ESTÁGIO DE CRESCIMENTO
Esse é o momento em que seu escritório precisa crescer. Já aproveito para
te parabenizar porque se você chegou nesse estágio sei que não irá desistir.

Nessa fase algumas ações vão ser necessárias e precisam ser bem
planejadas, como por exemplo:

Se você ainda estiver na CLT, chegou a hora de considerar fazer a transição

e dedicar 100% do seu tempo ao escritório.

Também será o momento para buscar lugares e abrir a sua sede física.
Então a partir de agora você precisará aumentar seus valores de honorários, pois
despesas vão começar a aparecer, tais como: água, energia, aluguel, internet,
etc.

Nesse estágio será necessário também fazer a sua primeira contratação,

especialmente para a folha de pagamento, para você não ficar preso no
operacional e esquecer do seu crescimento. Isso é muito importante.

O valor do seu faturamento nesse estágio é: Composição:

Sua remuneração ideal definida no estágio da sobrevivência

Custos fixos para seu escritório físico
Custo de uma pessoa para te ajudar no departamento pessoal.

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 1.2.3 ESTÁGIO DE RENTABILIDADE
Esse é o melhor momento do seu escritório contábil, principalmente para
buscar os clientes ideais e aumentar seus honorários.

Um grande erro, de acordo com a nossa metodologia é: seguir a

recomendação da internet, que todo honorário precisa ser acima de um salário
mínimo.

Considera o seguinte cenário e veja em qual estágio você está:

Cenário A: Você não aceita honorários menores que um salário mínimo, visto que
já possui uma carteira com mais de 100 clientes!

Cenário B: Você decide não seguir as recomendações (da internet), ao analisar

que ainda está no estágio de sobrevivência, tem pouca experiência e tem poucos
ou nenhum cliente.

Faz sentido para você em que fase cobra

valores mais acessíveis?

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Agora é a hora de buscar seus clientes dos sonhos, tais como:

- Clientes que buscam contabilidade consultiva

- Clientes maiores
- Oferecer serviços de BPO financeiro
- Optar por segmentar por atividade
- Selecionar os clientes ideais.

Mas também será a fase para analisar toda a sua base e dispensar os
clientes “ruins”. Clientes que acabou sendo necessário você fechar, devido estar
buscando crescer ou lá no estágio da sobrevivência.

Dispensar clientes que atrasam pagamentos

Clientes que são difíceis
Quais são os grandes erros que você não pode cometer?

Se comparar com contadores que estão

em níveis diferentes de você. Se deseja
comparar, se compare com quem está no
mesmo nível que você. Acreditar que todo
escritório começou no nível de rentabilidade,
isso é uma mentira.

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 Ficar parado em apenas um nível e não buscar avançar.

Sobrevivência

Crescimento

Rentabilidade

Se você sente-se inseguro, quer ter um passo a passo para encurtar

o caminho e deseja ter uma equipe para te guiar durante os estágios do seu
escritório contábil, te convido a conhecer o nosso treinamento Contador Ativo.

Clica aqui para saber mais

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 TABELA DE HONORÁRIOS BASEADO NO NCI - NÍVEL DE
CRESCIMENTO INTELIGENTE
SUGESTÃO DE VALOR / SUGESTÃO DE VALOR
DESCRIÇÃO ESTÁGIO
SUGESTÃO DE VALOR -
ESTÁGIO
DO SERVIÇO SOBREVIVÊNCIA
ESTÁGIO CRESCIMENTO
RENTABILIDADE

Sem custo, 50% de descon-

vinculado ao to vinculado ao
Abertura R$ 900,00 á
fechamento do fechamento do
do CNPJ 1.500,00
contrato de contrato de
honorários honorários
R$ 500,00, para R$ 500,00, para R$ 500,00, para
Alteração clientes e R$$ clientes e R$$ clientes e R$$
Contratual 950,00 para não 950,00 para não 950,00 para não
clientes clientes clientes
Sem custo, Sem custo, R$ 900,00 à
vinculado ao vinculado ao 1.500,00
Transformação MEI
fechamento do fechamento do
PARA ME
contrato de contrato de
honorários honorários
Honorário Mensal
para prestadores R$ 250,00 à R$ R$ 450,00 à R$ Acima de R$
de serviço até 5NF 350,00 550,00 550,00
sem folha
Honorário Mensal
para prestadores R$ 350,00 à R$ R$ 350,00 à R$ R$ 250,00 à R$
de serviço até 5NF 450,00 450,00 350,00
até 5 funcionários
Honorário
Mensal para
R$ 350,00 à R$ 350,00 à Acima de R$
comércio SIMPLES
R$ 450,00 R$ 450,00 550,00
NACIONAL SEM
FOLHA
Honorário
Mensal para
R$ 350,00 à R$ R$ 650,00 à R$ Um salário
comércio SIMPLES
450,00 950,00 Mínimo
NACIONAL ATÉ 5
FUNCIONÁRIOS

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 Honorário
Mensal para
R$ 650,00 à R$ Um salário
comércio SIMPLES 2 salários Mínimo
950,00 Mínimo
NACIONAL ACIMA
10 FUNCIONÁRIOS
Honorário Mensal
para MEI SEM R$ 50,00 R$ 80,00 R$ 150,00
FUNCIONÁRIO
Honorário
Mensal para
R$ 80,00 R$ 120,00 R$ 180,00
MEI COM FUN-
CIONÁRIO
IMPOSTO DE
RENDA PF - R$ 80,00 R$ 150,00 R$ 180,00
SIMPLIFICADO
IMPOSTO DE
RENDA PF R$ 80,00 R$ 180,00 R$ 180,00
COMPLETO
DECLARAÇÃO
R$ 50,00 R$ 80,00 R$ 180,00
ANUAL MEI
FOLHA DE
PAGAMENTO R$ 120,00 R$ 180,00 R$ 180,00
DOMÉSTICA

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 Se você estava com dúvidas de quanto cobrar por receio de cobrar demais
ou cobrar de menos e isso estava te impedindo de dar os próximos passos, tenho
certeza que esse e-book irá te ajudar.

Lembre-se: Contador Empresário é o contador sem

experiência que não desistiu.

E eu fiz esse e-book com o propósito de te ajudar na abertura do seu

escritório contábil.
E se você quiser conhecer mais o Método Contador Ativo, o único que ensina
contadores sem experiência a terem o seu próprio escritório, começando do zero,
te convido a assistir uma aula minha.

Eu prometo que depois de assistir a aula, você nunca mais irá perder uma
oportunidade na sua vida por não ter experiência.

Clique e Saiba Mais

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