O QUE VOCÊ VAI APRENDER COM ESTE E-BOOK:

passo a passo para encontrar o melhor benefício para o

seu cliente e aumentar seus honorários;

como usar o planejamento previdenciário no seu

escritório, seguindo o modelo que eu uso diariamente;

o que fazer para se tornar um expert em planejamentos

previdenciários e criar autoridade no mercado;

COMO EU TRANSFORMEI A MINHA ADVOCACIA...

Depois de descobrir as vantagens do planejamento previdenciário a

minha advocacia nunca mais foi a mesma.

Hoje eu sou uma referência em um mercado pouco explorado com

uma infinidade de possibilidades.

Sem contar o retorno imediato que eu recebo hoje e o modelo de

trabalho tradicional nunca foi capaz de me oferecer.

Com os planejamentos previdenciários, eu recebo

imediatamente pelos meus serviços, não dependo do ritmo da
justiça ou do INSS e ainda faço uma diferença incrível na vida
dos meus clientes.

Jéssica Matias
 OFERECER O MELHOR BENEFÍCIO AO SEU CLIENTE VAI
TRANSFORMAR A SUA VIDA

O segredo para transformar a sua advocacia previdenciária é

oferecer ao seu cliente o melhor benefício que ele poderia receber,
independentemente de quem ele seja e qual seja a situação dele.

Mas isso é possível, Jéssica? Ao longo deste e-book você vai

descobrir que SIM, É POSSÍVEL!

E mais do que isso: você vai perceber como esse serviço pode ser o
ponto de virada na sua vida profissional e financeira!

O que eu vou te ensinar aqui é o exato passo a passo que eu aplico

diariamente no meu escritório.

VOCÊ VAI FAZER PARTE DE UM GRUPO

EXCLUSIVO DE ADVOGADOS

Pouquíssimos advogados sabem fazer cálculos e planejamentos

previdenciários.

Um número menor ainda oferece esse serviço e cobra por eles

imediatamente.

E eu vou te contar aqui todos os segredos precisa saber para entrar

nesse mercado mesmo que você esteja começando do zero na
advocacia!

Em apenas um mês de atuação você pode faturar milhares de reais,

receber imediatamente pelos seus serviços e ter um mar de clientes.

Além disso, se tornar um especialista,

fazendo o que poucos sabem fazer!
 04 MOTIVOS PARA VOCÊ APOSTAR NO
PLANEJAMENTO PREVIDENCIÁRIO

Você vai oferecer ao seu cliente o melhor benefício que

ele poderia receber.

Os seus honorários serão maiores, afinal, você vai

ganhar mais porque o seu cliente vai ganhar mais.

Cálculos e planejamentos abrem portas para outros

requerimentos e ações judiciais dos seus clientes.

Dominar um serviço que poucos advogados fazem vai te

fazer uma autoridade no mercado.

Todo mundo ganha: você e o seu cliente.

O seu cliente sai satisfeito, enquanto você constrói a sua autoridade.

O seu cliente conquista o melhor benefício, enquanto você recebe

imediatamente pelos seus serviços e aumenta o seu faturamento.

Neste ebook, você vai aprender tudo o que você precisa saber para
encontrar o melhor benefício para o seu cliente e ganhar muito mais.

Se você seguir esse passo a passo, você vai ter:

total clareza e segurança para prestar o melhor serviço;

encontrar a melhor opção para o seu cliente;

 DOMINE AS REGRAS DOS BENEFÍCIOS
QUANDO FOR PLANEJAR

Saber as regras dos benefícios não quer dizer que você precisa saber
tudo sobre todos os benefícios ou que você precisa ser pós graduado
para conseguir encontrar o melhor benefício para o seu cliente!

Dominar as regras significa que em cada caso, você precisa

entender a lógica de concessão daquele benefício na legislação.
Só assim você vai criar o melhor planejamento previdenciário
possível.

O que você precisa saber é:

Quais são os requisitos desse benefício;

Qual o tempo de duração;

Qual é a carência;

A RECEITA QUE FUNCIONA PARA QUALQUER CASO

Para realizar um planejamento bem sucedido, você precisa se

aprofundar no assunto. Isso vale para qualquer cliente! Seja para o
seu primeiro atendimento ou o milésimo na lista.

Cada caso vai exigir de você um domínio diferente sobre o assunto.

Isso é o que vai determinar o seu sucesso no planejamento.

A primeira coisa a se fazer é perguntar o que o seu cliente quer

com a consultoria. Assim, você já saberá em que ponto
aprofundar os seus estudos para atender ele da melhor forma
possível.
 O SEGREDO PARA DOMINAR OS CÁLCULOS E
PLANEJAMENTOS PREVIDENCIÁRIOS

É normal você sentir insegurança!

Quando surge um caso incomum no meu escritório eu me sinto

insegura, porque eu entendo o que aquele benefício significa para o
meu cliente.

Mas conforme a gente ganha experiência e entra em contato com

casos diferentes, mais habilidade a gente adquire!

O segredo é entender a lógica do negócio e aprender que cada

caso tem sua especificidade.

Nunca vou esquecer do meu primeiro planejamento previdenciário

para um professor.

Foi puro terror e pânico! Eu fiquei apavorada, pois as regras para os

benefícios dessa classe são muito complicadas.

São requisitos tão diferentes e tão detalhados, que eu me

desesperei.

Mas o meu primeiro instinto foi estudar, estudar e estudar até

entender a lógica daquele caso.

Demorou, mas nasceu. E eu nunca me esqueci daquela tarde, um

dia antes do prazo de entrega, quando vi aquele planejamento
pronto.

Depois disso, todos os planejamentos para professores que eu fiz

foram extremamente tranquilos porque eu havia entendido a
essência.
 CASE DE SUCESSO

Sabe o que todo esse cuidado com o primeiro caso de professor me

rendeu?

Uma ampla carteira de clientes e especialização nesse nicho.

Os primeiros professores que eu atendi

me trouxeram outros clientes.

Com tempo, o meu escritório se especializou nesse trabalho e agora

nós temos uma forte atuação entre educadores.

Nós construímos a nossa experiência e autoridade em cima dessa

prática.

A RAZÃO DO CASE DE SUCESSO

Depois de fazer o meu primeiro planejamento para professor com

dedicação e cuidado, os resultados foram incríveis.

Do meu primeiro cliente de planejamento vieram mais dez contratos.

Vários professores chegaram ao meu escritório por causa desse
primeiro planejamento que eu fiz.

E a receita para o sucesso é sempre a mesma: mesmo que seja uma

das nossas especialidades, sempre que um caso de professor chega
em nossas mãos, o nosso primeiro passo é:

Estudar as regras e requisitos dos benefícios para professores

para garantir ao meu cliente o melhor benefício.
 FAÇA OS CÁLCULOS CERTOS PARA TER
UM RESULTADO INCRÍVEL

Comece calculando o tempo de contribuição do seu cliente.

Isso precisa ser feito antes de você fazer o cálculo da renda mensal
do benefício.

Um erro muito comum é inverter a ordem. Cuidado!

Na maioria dos casos, o tempo de contribuição do seu cliente vai

influenciar no resultado da renda mensal dele.

Por isso você precisa verificar tempo de contribuição antes de

qualquer coisa.

Além disso, você precisa considerar a carência no caso do seu

cliente.

Jéssica, o que é carência? Carência é um período de contribuição

necessário antes de ter direito ao benefício.

É muito parecido com o que acontece nos planos de saúde: em

alguns planos você precisa pagar por um certo período até você ter
o direito de realizar procedimentos.

Funciona mais ou menos assim no INSS. Para ter alguns benefícios,

você precisa ter um número mínimo de contribuições.

E como eu vou fazer esses cálculos?

Calma, parece complexo, mas é muito mais simples do que você

imagina.
 O CAMINHO DAS PEDRAS PARA ENTENDER OS CÁLCULOS

Você pode encontrar nos artigos 19-C e 188-G do decreto 3048/1999

(já com a redação dada pelo decreto 10410/2020) a lista completa
dos parâmetros para definir o tempo de contribuição.

São artigos relativamente grandes, mas eu recomendo

fortemente que você leia e tenha uma noção das regras.

Entender os critérios do tempo de contribuição é fundamental para

calcular o benefício do seu cliente.

Em alguns casos, você diminui consideravelmente o benefício do seu

cliente porque deixou de considerar algum tempo de contribuição na
carreira de trabalho do seu cliente.

Você sabia que períodos como aluno-aprendiz e serviço militar,

por exemplo, são considerados como tempo de contribuição?

Se você fizer a leitura desses artigos, vai poder identificar

corretamente o tempo de contribuição do seu cliente e aumentar o
tempo de contribuição dele para chegar ao melhor benefício que ele
poderia ter.

Atenção às mudanças que vieram com a Reforma, viu?

Até 13 de novembro de 2019, data de promulgação da Reforma da

Previdência, o tempo de contribuição é calculado em dias, meses e
anos.

Mas, a partir de 14 de novembro 2019, o tempo de contribuição pode

ser calculado de duas formas:

por competência, se o valor mensal alcançar o limite mínimo;

por número de dias, se o valor mensal não alcançar o limite

mínimo, que tem como base o salário-mínimo;
 COLOQUE AS POSSIBILIDADES NA MESA

Depois de verificar quais são as modalidades de aposentadoria e o

tempo de contribuição de acordo com a legislação, é hora de simular
a renda mensal inicial para mostrar ao seu cliente quais são as
opções dele.

Aqui a gente faz as simulações para saber quanto o seu cliente vai
receber em cada uma das modalidades de aposentadoria que a
legislação permite para o caso dele.

As simulações vão apontar a renda mensal inicial, como o nome já

diz, o valor do primeiro benefício que o cliente vai receber.

Depois, esse benefício vai sendo reajustado.

Assim que você estudar as regras e fazer o cálculo de contribuição,

pode apresentar ao seu cliente os melhores benefícios para ele.

As simulações vão colocar diante do seu cliente os valores que ele

pode receber em cada modalidade.

O EXEMPLO DO MEU PRIMEIRO PLANEJAMENTO

Eu identifiquei no planejamento que o meu cliente havia cumprido o

requisito da aposentadoria Y e já estava muito perto de cumprir os
requisitos das aposentadorias X e Z.

Depois, eu simulei a renda mensal de cada uma dessas

possibilidades para apontar quais as melhores opções para ele.

Eu queria colocar diante do meu cliente as modalidades de

aposentadoria que ele poderia escolher: quanto ele ganharia se
quisesse se aposentar naquele momento e quanto ele ganharia se
decidisse trabalhar mais um pouquinho.

Imagine dar ao seu cliente o privilégio de escolher?

 COMO CALCULAR

Para fazer isso é muito simples.

Primeiro, você precisa saber quais são os salários de

contribuição do cliente (esses valores estão no CNIS);

O próximo passo é fazer uma média de todos esses salários

de contribuição para encontrar o salário de benefício;

Por último, é só multiplicar esse valor pela alíquota desse

benefício para encontrar a renda mensal Inicial;

UMA BOA NOTÍCIA PARA VOCÊ

Calma, não precisa ficar desesperado! Eu sei que essa parte parece
muito difícil.

Mas no final, não é você quem vai fazer esses cálculos. Basta colocar
essas informações numa planilha do Excel ou no sistema de cálculos
que você usa e a ferramenta vai fazer todo o trabalho matemático por
você!

O que você precisa dominar são as regras da legislação.

A grande sacada é alimentar essas ferramentas com as informações

corretas, que você vai coletar no seu planejamento.

A parte matemática fica com o software.

O seu trabalho é cuidar da parte intelectual.

Você vai coletar as informações do seu cliente, identificar as

modalidades que se aplicam ao caso dele e simular os valores.
 UM CASO REAL DE COMO UM PLANEJAMENTO
PODE MUDAR A VIDA DE UM CLIENTE

Um professor do meu Ensino Médio me contratou para saber as

possibilidades dele para a aposentadoria.

Mas planejar o benefício dele exigia olhar com cuidado as regras,

porque a legislação mudou depois da emenda 103/2019:

60 anos se for homem

57 anos se for mulher
25 anos de magistério

Mas esse não era o único requisito. Eu também precisava considerar

as regras de transição da nova legislação e se ele já tinha direito
adquirido à aposentadoria do professor pelas regras anteriores à
Reforma da Previdência.

Isso foi o que eu descobri:

No dia 10 de novembro de 2019, ele tinha 54 anos de idade

e já tinha 30 anos de tempo de contribuição.

Pelas regras antigas, o benefício seria reduzido pelo fator

previdenciário. No fim das contas, ele receberia R$3670,89.

Pela regra de transição, ele já havia cumprido os requisitos

(30 anos de contribuição) e não teria que pagar o pedágio de
100%, pois já tinha o tempo mínimo de contribuição.

Em novembro de 2019 ele tinha 54 anos de idade e faria 55

em janeiro de 2020. Ou seja, ele cumpriria o requisito de
idade para a regra do pedágio de 100%.

E esse último detalhe daria a ele, por causa de 2 meses de

diferença, um aumento de R$3670,89 para R$5341,54
 OS RESULTADOS QUE VÃO DURAR UMA VIDA TODA

O que que essa pessoa vai pensar do seu trabalho quando ela souber
que você aumentou o benefício dela quase R$2 mil a mais todo mês?

Como isso vai fazer diferença na vida dessa pessoa, para o resto da
vida dela?

Isso vai refletir diretamente no valor dos seus honorários e na

sua credibilidade!

O cliente vai ver esse serviço como um investimento. Pois, com

apenas um ou dois meses de benefício ele pagaria todos os seus
honorários. E daí para frente, tudo vai ser lucro para ele.

Sabe o que isso comunica ao cliente?

Que você não é um advogado que tira dinheiro dele,

mas sim um advogado que faze ele ganhar dinheiro.

Um advogado que faz diferença no sustento e na família dessa

pessoa para o resto da vida dela.

Para você, os resultados são: honorários maiores, mais credibilidade

e a oportunidade de crescer a sua rede de clientes.

Tudo isso seguindo os três passos, testados e validados, que eu

acabei de te ensinar.

Para conseguir prestar esse serviço no seu escritório, você só

precisa entender a lógica do planejamento e saber calcular o tempo
e as rendas iniciais mensais.

Não importa se você é um advogado experiente em outras áreas,

ou já trabalha com direito previdenciário, ou mesmo está no
início da sua carreira! Você pode começar com o que tem agora!
 SEJA UM ESPECIALISTA

Uma das vantagens de se trabalhar com planejamentos

previdenciários é a oportunidade de se tornar um especialista em um
tipo de benefício.

Você pode escolher um nicho e se especializar nessa área até se

tornar uma autoridade na sua área!

Uma das minhas alunas mora em uma região de muitas indústrias,

no interior de São Paulo.

É uma área tão específica com um público tão grande, que ela
decidiu se especializar e entregar para essas pessoas um serviço
que um advogado em conhecimento jamais entregaria

O resultado foi um fluxo de clientes extremamente alto!

Ela é uma das poucas profissionais da área que oferecem cálculos e

planejamentos previdenciários para este grupo.

Hoje ela oferece cálculos e planejamentos para uma região inteira.

Ela se tornou uma autoridade na região!

Planejamentos são serviços extremamente personalizados.

Isso te dá a chance de escolher um nicho e se tornar um
expert!
 IDEIAS PARA VOCÊ SE INSPIRAR E
SE ESPECIALIZAR EM UM NICHO

Eu quero te mostrar o mundo de possibilidades que você pode

explorar com o serviço de planejamentos.

Você pode seguir o exemplo da minha aluna do interior de São Paulo

e se especializar em um nicho de mercado de uma região ou em um
grupo de pessoas.

Você pode oferecer esse serviço para:

um grupo de moradores de um bairro ou da sua cidade;

funcionários de uma empresa;

membros de uma igreja;

sindicatos;

associações;

Você pode entrar em contato com esses grupos e organizações,

oferecer uma palestra gratuita e passar conteúdo informativo.

Essas pessoas vão descobrir que talvez precisem de um

planejamento porque você estava lá para dizer isso a elas.

É uma ótima chance de prospectar clientes e criar uma rede de

indicações. Lembre-se: clientes satisfeitos te indicam para
outros clientes!
 6 DICAS E 1 CONSELHO
DE UMA ESPECIALISTA

Antes de você ir, eu quero compartilhar com você o que eu aprendi

em todos esses anos de trabalho. São aprendizados que eu exercito
todos os dias no meu trabalho:

É claro que no começo do seu trabalho, você não vai saber

tudo, principalmente se você não tiver experiência na área.

Mas fique tranquilo! Não tem problema não saber de cor e

salteado. Isso não é um obstáculo para o seu sucesso.

A grande sacada é conhecer os detalhes de cada caso. Só

assim você vai apontar o melhor benefício para o seu cliente.

Mesmo depois de fazer centenas de planejamentos, sempre

confira a teoria para garantir o melhor resultado.

Um bom trabalho vai trazer bons resultados na mesma

medida em que um trabalho descuidado vai custar muito caro
para você e para o seu cliente.

O MEU CONSELHO É...

Dê o máximo de si quando situações novas chegarem ao seu

escritório para ganhar experiência e entregar o melhor para cada
cliente!
 OBRIGADA POR CHEGAR ATÉ AQUI!

São três passos simples que qualquer pessoa consegue fazer. Não
tem mistério, não importa qual seja o seu cliente não importa qual
seja a situação.

No próximo episódio, nós vamos colocar a mão na massa e aplicar

este passo a passo em um caso real para você saber como tudo
funciona na prática.

Este é o passo a passo perfeito para encontrar, em 100% das vezes,

o melhor benefício para o seu cliente, assim como eu faço aqui no
meu escritório.

Obrigada por chegar até aqui. Mas antes de você ir, mais uma
coisinha:

Diariamente eu compartilho experiências de trabalho, dicas e muito

mais sobre o mundo da advocacia!

Clica na rede social que melhor te atende para me seguir.

Eu te vejo do outro lado!

@jessicamatias

Tempo de Advogada

Jéssica Matias