PASSO 1 PLANEJAMENTO DE CARREIRA Imaginese fazendo o que você odeia todos os dias. Esse é um cenário muito negativo, não é mesmo? Por isso, o primeiro passo do sucesso na advocacia é planejar sua própria carreira de modo que seja possível que você desempenhe seus pontos fortes todos os dias, na maioria das atividades e na maior parte do tempo. Isso te dará a sensação de que você exerce a atividade profissional perfeita para você.
Agora, você deve estar se perguntando: o que é um
ponto forte? Um ponto forte é caracterizado por uma expectativa muito entusiasmada antes da atividade; fluidez, facilidade e tempo passando rápido durante a atividade; e sensação de satisfação plena e energia renovada após a atividade. Identifique o que deixa assim e implemente na sua rotina de escritório. Garanto que sua satisfação pessoal vai aumentar!
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PASSO 2 PLANEJAMENTO DE NEGÓCIOS Há quem imagine que o sucesso é resultado de sorte. Eu não sou uma dessas pessoas. Acredito que o sucesso é resultado de planejamento e de ações. Em relação ao escritório como um negócio, esse tópico é uma grande verdade. Escritórios não planejados seguem o ritmo da correnteza em vez de remar contra ela. Em momentos de crise, como o atual, eles tendem a ser levados pela enxurrada negativa e acabam desfalecendo.
Portanto, um dos segredos do sucesso é planejar seu
escritório e isso significa, no mínimo, ter um plano de negócios que represente as principais decisões em relação ao funcionamento de sua banca. Sócios, atribuições, serviços, rotinas operacionais tudo isso e mais um pouco pode e tem de ser previsto nesse documento, pois plano de negócios é um mapa para o sucesso.
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PASSO 3 MENTALIDADE PRÓSPERA Uma vez meu sócio me disse que "não dá pra ser rico pensando como um pobre". Essa frase é 100% aplicável à advocacia. Nossa profissão é muito antiga e traz consigo toda uma pompa. Agora, será que nossas mentes estão preparadas para agir conforme se espera? Se não estivermos preparados, então vamos entrar em conflitos e nosso papel como advogado dificilmente será bem desempenhado na sociedade.
Por isso, se você deseja ter sucesso na advocacia, você
precisa desenvolver uma mentalidade próspera que está preparada para ganhar, ter, manter, doar e multiplicar o dinheiro. Além disso, sua mentalidade também tem de contemplar o otimismo, o entusiasmo e a visão de um empreendedor, pois advogar é empreender.
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PASSO 4 VISÃO DE NEGÓCIOS No nível do planejamento você se torna capaz de tomar decisões a respeito do seu negócio. No nível da visão você passa a entender completamente seu negócio. É como se você tivesse ganhado o poder que o Super Homem possui de enxergar através das coisas. Você se equipa de um raio X que entende as nuances do mercado, do seu serviço, do seu público alvo, do seu marketing, do seu posicionamento, da sua visão, da sua missão, dos seus valores.
Isso tudo representa uma verdadeira visão poderosa que
é capaz de conduzir o dia a dia do seu escritório rumo ao sucesso porque você sabe exatamente o terreno em que está pisando. Quem sabe onde está tem maior facilidade de chegar onde deseja e é por isso que a visão de negócios é crucial para o sucesso na advocacia.
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PASSO 5 CAPTAÇÃO DE CLIENTES Um dos aspectos da visão de negócios é o marketing. Marketing é a forma como você comunica a existência do seu serviço para seu público alvo de modo a atraílo para você. Ou seja, marketing é a boa comunicação entre advogado e potenciais interessados de modo que a captação de clientes se torne viável.
Advogado não sobrevive sem clientes. É por isso que ele
tem de aprender a fazer marketing, o que inclui fazer ofertas e vender! Sim, isso mesmo, vender! Obviamente, muitas práticas são proibidas pelo código de ética. No entanto, existe um tipo que marketing que é permitido: o marketing de conteúdo.
Essa é a grande bola da vez. Empurrea e comece sua
avalanche de clientes. É assim que pequenos escritórios ganham a possibilidade de ter elevado faturamento.
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PASSO 6 FIXAÇÃO DOS HONORÁRIOS O sucesso na advocacia também está relacionado aos bons honorários.
É importante ter uma metodologia de fixação da sua
remuneração. A Fórmula do Valor Justo é uma delas. A remuneração tomando por base a hora também e outra muito comum.
A saúde financeira de um escritório está relacionada à
capacidade de proteção contratual contra clientes e situações que possam desestabilizar a circunstância inicial de contratação.
Além disso, a diversificação de fontes de honorários
entre recorrentes e não recorrentes, de acordo com as diversas origens é uma outra estratégia que garante finanças de qualidade para uma banca.
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PASSO 7 REUNIÃO E VENDA Quem disse que advogado não pode vender está completamente enganado. Advogado vende sim, mas no momento adequado, o qual é representado pela reunião com o cliente.
Alguns colegas acham que a reunião pode ser feita de
qualquer forma ou que basta uma preparação jurídica para tanto. A reunião merece mais importância que isso. É bom ter uma rotina estruturada de forma a impactar seu cliente logo na primeira visita e leválo ao ápice do desejo de compra de modo que ele contrate naquele exatamento momento. Esperar o cliente voltar geralmente significa perdêlo. Para tanto, uma abordagem que alia a inteligência racional à inteligência emocional pode se tornar sua maior aliada.
Advogados de sucesso fazem reuniões memoráveis.
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PASSO 8 GESTÃO FINANCEIRA Certa vez, um cliente me disse que "advogados são bons em ganhar dinheiro, mas que em se tratando de ter, eles são um fiasco". Isso é algo que me deixou pensativo durante algum tempo, até que eu cheguei à conclusão mais simples e verdadeira que se poderia ter: nós somos amadores na nossa gestão financeira.
Na maioria das vezes, os escritórios menores não tem
controle de seus gastos e se contentam em apenas pagar as contas. Eles não sabem onde o dinheiro é empregado. Em se tratando de sociedades individuais, existe até mesmo confusão patrimonial entre as economias pessoais e da firma. A saída aqui é adotar mecanismos de controle, como uma simples tabela de controle de gastos. Escritórios prósperos adotam ferramentas de gestão financeira e você deveria fazer o mesmo.
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PASSO 9 ATENDIMENTO AO CLIENTE De nada adianta despender suas energias na prospecção de clientes através do marketing jurídico ético, se você logo na primeira consulta o trata mal, como se ele fosse um qualquer. De nada adianta fechar um contrato com o cliente, se durante a prestação de serviço você é mal educado e possui uma comunicação péssima, demorada, truncada com seu cliente. Atendimento ao cliente sem qualidade repele seus atuais e futuros clientes.
Por isso, toda banca deve investir em saber o mínimo a
respeito de boas práticas no atendimento a fim de proporcionar a melhor experiência no contato entre o cliente e o escritório. Isso satisfaz, retem e torna o cliente um promotor da sua banca. Esse é um segredo que vários escritórios de grande sucesso praticam que você desde já pode abrir os olhos para atentar e praticar.
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PASSO 10 PRÁTICA JURÍDICA A prática jurídica é o que lhe permite começar na carreira de advogado e também é o que lhe permite continuar, diversificar e reinventar cada passo da sua jornada na advocacia. Para aqueles que possuem escritórios, é uma forma de consolidar o nome de suas bancas, se tornar conhecidos e resolver a vida dos clientes. Para aqueles que trabalham para escritórios, é uma forma de ser reconhecido pelo gestor e alçar novas posições dentro da estrutura organizacional.
Para começar, basta que você se proponha fazer apenas
uma única ação. No decorrer do caminho, o advogado pode buscar o auxílio de seus pares e das comissões temáticas da OAB. Além disso, existem diversos cursos disponíveis no mercado. No entanto, os grandes escritórios aprenderam que a prática jurídica sem os outros 9 passos não produz sucesso!
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COMO PRATICAR OS 10 PASSOS Os 10 passos do sucesso do advogado são o segredo dos escritórios prósperos. A maioria dos advogados e escritórios que tiveram excelentes resultados os praticaram. No entanto, para praticar é preciso conhecer. Pensando nisso, a Universidade do Advogado (UnA) surgiu para proporcionar conhecimento prático a respeito destes 10 assuntos e outros, desenvolvido a partir da experiência de um advogado real que possui escritório real no Distrito Federal (eu, Victor).
Como forma de cumprir essa missão, a UnA produz
conteúdos semanais e os envia para as pessoas que se cadastram no site. Com alguma frequência, também são realizados eventos online, como o Congresso Online Nacional para Jovens Advogados e o Workshop da Fórmula Advocacia de Sucesso.
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COMO PRATICAR OS 10 PASSOS A UnA também dispõe de vários cursos online sobre os 10 passos.
Atualmente, o principal curso da UnA é a Fórmula
Advocacia de Sucesso, a qual foi criada para ensinar de forma detalhada todos os 10 passos. As vagas abrem durante alguns períodos do ano, portanto, fique atento para a próxima oportunidade (avisaremos por email).
Se você estiver interessado em conhecer todos os cursos
da UnA, CLIQUE AQUI.
Com isso eu me despeço. Agradeço seu tempo e sua
energia.
Atenciosamente, Victor Cardoso.
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO A Fórmula Advocacia de Sucesso é o curso completo da UnA, onde você tem acesso a todos os 7 picos de alta performance em área de membros exclusiva, a qual abriga todo o conteúdo que é totalmente disponibilizado ao longo de 4 semanas. Conta com bônus, atendimento e oferta exclusivos. Inclui todos os cursos abaixo em uma ordem especial, didática e eficaz. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Honorários, Vendas e Reunião com o Cliente para Advogados é um curso que ensina o advogado a aplicar uma estrutura ética de vendas ao seu escritório de modo a saber fazer o primeiro contato, a fixação dos honorários e a reunião com foco em mais e melhores resultados no fechamento de novos clientes. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Planejamento de Carreira para Advogados é um curso que ensina o advogado a estruturar sua carreira futura ou atual em torno daquelas atividades que lo façam desempenhar seus pontos fortes. Ele aprende a identificar atividades que são pontos fortes, identificar seus próprios pontos fortes, adequar sua função à isso e a lidar com seus pontos fracos no caminho. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Plano de Negócios para Advogados é um curso que ensina ao advogado que está começando a sua atuação jurídica a planejar os detalhes de seu escritório de uma forma prática. É um curso que leva à tomada de decisões e apresenta uma visão estratégica da advocacia. Tudo isso através de uma ferramenta prática que te levará a ter seu plano de negócios pronto ao final do curso. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Mindset para Advogados é um curso que evidencia as principais qualidades pessoais de pensamento e emoções que um advogado tem de possuir para alcançar sucesso na sua carreira. Ao final do curso, o aluno se encontra equipado com um verdadeiro arsenal interior forte o suficiente para darlhe força para enfrentar os desafios de sua carreira. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Marketing para Advogados é um curso que ensina o advogado a praticar marketing jurídico de forma ética por meio de ações estratégicas, táticas e operacionais que lhe garantam a captação de clientes no curto, no médio e no longo prazo. O curso é recheado de ações concretas para captação de novos clientes pessoalmente e de forma remota, através da internet e fora dela. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Gestão Financeira para Advogados é um curso que ensina o advogado a administrar suas finanças adequadamente utilizando de ferramentas de administração de recursos pessoais e do escritório a fim de entender seu fluxo financeiro e ter tranquilidade em sua vida econômica. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Com o curso Prática Jurídica do ZERO, você compreenderá a estrutura comum que perpassa todas as estruturas de petições simples e complexas e, assim, conquistará a liberdade dos modelos de petições, sabendo construir em qualquer lugar e hora todo tipo de petição. Além disso, você ainda terá acesso a 790 modelos de petições. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Visão de Negócios na Advocacia é um curso que ensina ao advogado todos os principais aspectos relacionados a ótica empresarial de um escritório de advocacia como um negócio. Ao final, o advogado está capacitado para entender sobre planejamento estratégico, mercado, serviço, posicionamento e a estruturação de ofertas irresistíveis ao cliente. SABER MAIS →
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CURSOS DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Atendimento ao Cliente para Advogados é um curso com o qual você aprenderá os pilares do atendimento jurídico de excelência: princípios, como contratar, como treinar, como agir em dias decisivos, como agir em caso de falhas. Ao final do curso, você estará apto para gerar para qualquer cliente uma experiência magnífica no contato com seu escritório. SABER MAIS →
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O FUNDADOR DA UNIVERSIDADE DO ADVOGADO Victor Cardoso é advogado fundador da Universidade do Advogado, uma empresa voltada para a capacitação e aprimoramento de advogados que estão começando suas carreiras ou que desejam potencializar seus resultados. É membro da Comissão de Direito das Famílias e Sucessões da OAB/DF e possui escritório especializado na área no Lago Norte/DF. SABER MAIS →