GUIA DE PRECIFICAÇÃO

NAYANE
SILVA
 INTRODUÇÃO

Esse foi por muito tempo o meu maior desafio no começo da

profissão: “como vou precificar meus serviços”.
Sempre ouvi as profissionais da área falando que não existiam
regras, que tudo dependia do tipo de serviço, do cliente, das
horas que o serviço iria demandar e das habilidades exigidas.
Dessa forma, era muito difícil ter um norte, pois eu não sabia de
onde partir. Eu não quero que aconteça o mesmo com você.
O intuito desse e-book é te ensinar sobre todas as formas
possíveis de cobrar, mas não te fazer seguir regras, pois não há
ninguém melhor do que você para saber quanto vale seu tempo e
suas habilidades.
Vale dizer que a precificação é um teste, e você precisa
experimentar para descobrir qual o método ideal.
NO ENTANTO, ESSE LIVRO JÁ VAI TE AJUDAR MUITO, EU GOSTARIA
MUITO DE TER TIDO ACESSO A ISSO QUANDO COMECEI!
ENTENDENDO A PRECIFICAÇÃO

Saber precificar seu serviço de forma

adequada é essencial para a saúde do
seu negócio, ou da sua renda extra.
Para precificar de forma correta,
algumas coisas precisam ser levadas em
consideração, como a cobertura de
todos os custos (luz, matérias e
equipamentos, contabilidade, impostos,
etc), o valor que você irá definir como
salário - sim, definir um salário é de
extrema importância - e o perfil do
cliente que você quer atingir.
Antes de irmos para os exemplos
práticos, precisamos estar cientes da
diferença entre preço e valor.
O preço está ligado aos custos
operacionais para manter o seu
negócio, como impostos, equipamentos
e manutenções, contabilidade,
marketing e assim por diante. Agora,
quando falamos de valor, ele está
relacionado ao quanto o cliente
considera importante e necessário o
serviço que você irá entregar.
 QUAIS SÃO OS MÉTODOS?

Existem algumas formas para calcular o

valor dos seus serviços, que são fáceis
de entender e de aplicar. Vamos a eles:

Cálculo por hora.

Esse modelo visa descobrir o valor da

sua hora, mas para isso, você precisa
saber seu salário pretendido e suas
despesas fixas (aluguel, energia,
equipamentos, manutenções,
impostos...)
Após coletar todas essas informações é
possível realizar o cálculo.
Clique no botão abaixo para acessar sua
planilha, mas lembre-se de clicar em
arquivo > salvar como > baixar uma
cópia, antes de começar.

CLIQUE AQUI
QUAIS SÃO OS MÉTODOS?

Demanda
A precificação com base na demanda é
relativamente simples. Primeiro você
precisa estabelecer um valor para
pequenas, médias e grandes demandas.
Exemplo:
Demanda baixa: Até 60 atendimentos
Demanda Média: 61 á 222 atendimentos
Demanda Alta: 223 á 440 atendimentos
Para estipular valores, eu parto do
princípio do salário mínimo, porém,
você precisa analisar o perfil do seu
cliente para saber se isso se aplica a
você, sendo assim:
Demanda baixa: R$1.125,00 Demanda
média: R$ 1.306,25 Demanda alta: R$
1.812,50
Suponha que o seu cliente atenda em
média 60 pessoas mensais. Essa seria
uma demanda baixa, portanto, o valor a
ser cobrado mensalmente seria de R$
1.125,00.

Por porcentagem
Esse foi o modelo que eu escolhi
quando comecei a trabalhar como
secretária online, e ganhava um fixo e
uma porcentagem em cima dos serviços
executados.
 QUAIS SÃO OS MÉTODOS?

Concorrência
Não tente precificar utilizando o preço da
concorrência, pois você não sabe quais são
os custos que foram utilizados para chegar
naquele valor. Pode ser um verdadeiro tiro
no pé basear o seu preço no da
concorrência.
Mas veja bem, não se basear no preço da
concorrência não quer dizer que você não
pode fazer uma pesquisa de mercado para
conhecer o nível de valor trabalho por eles.

O que você precisa entender é que não

existe certo ou errado na precificação, cada
profissional tem sua forma de calcular. O
que da certo para o seu público nem
sempre vai dar certo para o do vizinho,
então a dica que eu dou é: experimente e
descubra o seu modelo de cálculo.
O que você precisa se atentar é para não
estar precificando de forma errada, pois
isso gerará um impacto muito grande no
seu negócio, podendo até mesmo levar a
falência!
Não importa como você irá precificar, por
hora, por demanda ou por porcentagem, o
que você não pode esquecer é de
contabilizar essas despesas no seu valor:
• Não contabilizar as despesas fixas;
• Não separar o seu salário;
• Não considerar os tributos.
 CONCLUSÃO

Em conclusão, compreender e dominar a arte da precificação é

essencial para o sucesso de qualquer negócio. A precificação
adequada permite que você maximize seus lucros, mantenha a
competitividade no mercado e alcance seus objetivos financeiros.

Neste ebook, exploramos algumas estratégias e métodos de

precificação

Por fim, é crucial lembrar que a precificação não é um processo

estático. É necessário estar disposto a adaptar-se às mudanças do
mercado e às necessidades dos clientes, reavaliando
constantemente suas estratégias de precificação para permanecer
relevante e competitivo.

Com as informações e insights compartilhados neste ebook,

esperamos que você tenha adquirido um conhecimento sólido
sobre precificação e esteja preparado para tomar decisões mais
embasadas e estratégicas em relação à definição de preços para
seus produtos ou serviços.

Lembre-se de que a precificação é uma combinação

de ciência e arte, exigindo análise de dados,
compreensão do mercado e um toque de intuição.
Com prática e experiência, você poderá
aprimorar suas habilidades de precificação e
impulsionar o sucesso do seu negócio.
Boa sorte em sua jornada de precificação!