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Mas tem outra coisa que todo empreendedor sabe bem: precificar
serviços não é nada fácil e qualquer errinho pode causar prejuízos
graves!
Índice:
Precificação de serviços: como fazer?
o Intangibilidade
o Perecibilidade
o Variabilidade
o Simultaneidade
Precificação de serviço: qual método usar?
o Markup
o Lucro-alvo
Precificação de serviço: passo a passo
o Registre custos e despesas
o Considere o valor que o cliente está disposto a pagar
o Observe os preços praticados pela concorrência
o Considere o valor agregado do seu serviço
o Use a tecnologia a seu favor
Intangibilidade
Perecibilidade
Serviços também são perecíveis. É claro que eles não estragam como
os gêneros alimentícios, mas eles também tem uma espécie de prazo
de validade que deve ser levado em conta na hora de decidir o preço.
Variabilidade
Simultaneidade
Falamos em “simultaneidade” quando um serviço não pode ser
separado de seu consumo.
Tratamentos estéticos, por exemplo, são serviços que podem ter uma
vida útil mais longa.
Que tal aprender na prática o que você deve levar em conta na hora
de precificar um serviço?
Markup
Preço do serviço: 05 x 02 = 10
Lucro-alvo
300.000 = MC – 180.000
MC = 480.000
480.000 / 800 = 60
Já as despesas variáveis são aquelas que você não tem todo mês,
como, por exemplo, gastos com conserto de um veículo ou com a
contratação de trabalhadores temporários.
Antes de fechar o seu preço, pesquise e veja se ele está de acordo com
o que é praticado pelo restante do mercado.
Esse intangível também pode ser descrito como valor agregado, que é
como também chamamos os benefícios proporcionados por um
serviço que vão além das finalidades primeiras do serviço, como a
comodidade e o bom atendimento.
Ao longo deste texto, listamos várias informações que você deve ter
sempre à mão ao decidir o preço do seu serviço: despesas fixas e
variáveis, faturamento, tributação etc.
Para facilitar o seu trabalho, reúna todas essas informações em
planilhas sempre atualizadas ou, melhor ainda, invista em um sistema
de gestão.
Sistemas de gestão são softwares por meio dos quais você pode
organizar todas as informações referentes ao seu negócio e acessá-las
facilmente quando for precificar seus serviços!
Ah, aqui vai última dica: na hora da precificação do seu serviço não se
esqueça de sempre valorizar o seu trabalho!