Isso porque a sua oficina pode apresentar custos e despesas adicionais que outros negócios

não possuem. Um exemplo é a cultura de atendimento a qualidade do trabalho, que exigem um

maior investimento em equipe e peças de boa procedência. Assim, o valor final da manutenção
pode ficar um pouco acima da média, não acha?

Calcule o preço da hora de trabalho dos mecânicos

Ao elaborar o orçamento de oficina mecânica, também deve ser levado em conta o preço da
hora de trabalho dos colaboradores. Esse parâmetro tem uma grande influência da média de
pagamento do mercado, mas deve ser modelado segundo a realidade da sua empresa. Ou
seja, você deve calcular os valores de produção dos mecânicos, por exemplo, com base na
qualificação, experiência e proatividade desses profissionais.

Logicamente, quanto mais capacitado for o trabalhador, mais cara será sua hora de trabalho.
Tendo isso em mente, você deve criar um orçamento de serviço que leve em consideração
qual integrante da equipe mecânica vai realizar o trabalho, bem como o valor referente à sua
hora de trabalho. Assim, os valores podem ser pontuados de forma correta.

Calcule o custo de cada peça trocada ou reparada

Outro ponto que muitas vezes acaba sendo esquecido no momento de contabilizar o
orçamento de oficina mecânica é o custo referente à aquisição dos materiais e peças da
manutenção. Afinal, nem sempre a oficina terá o produto necessário disponível no estoque.
Nessa situação, é preciso fazer o pedido — o que pode demandar valores adicionais, como é o
caso de frete e outros detalhes.

Quando o profissional não realiza essa análise, os lucros proporcionados pelo serviço podem
ser comprometidos. Por conta disso, sempre realize o cálculo de cada peça trocada ou
reparada, com antecedência, a fim de chegar em um número ideal de orçamento bom para a
empresa e o cliente.

Calcule o markup
Antes de falar propriamente do cálculo de markup é interessante pontuar o que significa essa
expressão. O termo nada mais é que uma forma de avaliar o custo total, bem como a
lucratividade esperada com um determinado serviço. Assim, esse parâmetro pode ser
encontrado por meio da utilização da seguinte fórmula:

100 ÷ [100 – (DV + DF + LE)]

Lembrando que o DF representa as Despesas Fixas, o DV diz respeito às Despesas Variáveis

e o LE representa o Lucro Esperado. Com essa fórmula é possível encontrar a porcentagem
das despesas. Com o resultado, consegue-se chegar à soma total do serviço. O orçamento,
então, será a soma do custo do produto usado com as horas trabalhadas e o markup.

Como elaborar um orçamento quando a compra é parcelada?

Por fim, devemos falar também sobre como elaborar um orçamento de oficina mecânica em
casos de quando a compra é feita no parcelamento. Isso pode ser algo comum no ramo, já que
nem sempre o seu cliente vai ter condições de realizar o pagamento à vista — por se tratar, na
maioria das vezes, de imprevistos com o veículo.

Ao oferecer, por exemplo, a opção de parcelar o serviço em até 12 vezes, você dará ao seu
cliente uma alternativa de “contratar” a sua empresa. Nesse caso, você pode utilizar como
recurso para melhorar a operação de compra uma máquina de cartão. Assim, será possível ter
uma maior segurança na negociação e tornar o atendimento da sua oficina mais completo e
satisfatório ao cliente.

Agora que você já sabe como elaborar um orçamento de oficina mecânica e suas principais
particularidades, deve ter notado que esse procedimento é de grande importância para a saúde
da sua empresa. Por isso, ele deve ser feito com base em pontos estratégicos no cálculo de
despesas e lucros, combinado?