Estratégias de

Internalização de Empresas
Prof. Dr. Marcelo André Machado
Motivos de internacionalização: vender mais,
comprar melhor, atualizar e escapar
Carolynne, Emanuel, Jaquelline e Luciana
Internacionalização de Empresas

É uma atividade desenvolvida num país / região diferente da

sede da empresa, com o objetivo de obter ou criar uma
vantagem competitiva sustentável a nível internacional.

Esse processo pode ocorrer de diversas formas.

Quando você exporta um produto para outro país;

Quando você abre uma unidade física da empresa em outro país

para fabricação do produto;

Quando você abre um escritório de prestação de serviços para

atender clientes daquela nação.
 dimensões
O autor nos apresenta 4 motivos de internacionalização baseado em
análises em duas dimensões:

ABORDAGEM ECONÔMICA: O acesso perfeito à informação leva à

seleção de soluções racionais e ponderadas.

ABORDAGEM COMPORTAMENTAL: a internacionalização como um

processo de aprendizagem, busca entender como o comportamento
humano interfere nas decisões de internacionalização das empresas.
A inteiração entre essas duas dimensões resulta em quatro motivos de
internacionalização:

venda mais, em que a empresa compre melhor, em que a

explora os recursos empresa explora os recursos
existentes e obtém melhores existentes e evita as más
condições do país anfitrião; condições do país de origem;

melhoria, em que a empresa fuga, em que a empresa

explora novos recursos e obtém explora novos recursos e evita
melhores condições do país as más condições do país
anfitrião; de origem.
Contribuições:

A escolha de um país é o primeiro desafio para os gerentes de uma

empresa.

Identificar oportunidades no exterior é bastante complicado, devido

às informações disponíveis no mercado, que podem não ser
confiáveis.

Esse entendimento é valioso para avaliação em comparação com o

que se busca, a possibilidade de uma expansão externa bem-
sucedida.
 Os motivos deste artigo e revisar os motivos da
internalização para esclarecer os argumentos anteriores
e fortalecer uma classificação baseada na teoria.
 o d o lo g ia
Met

- Economia comportamental
- classificação dos motivos de internacionalização

Surgimento
Em 1962, O primeiro par de havaianas surgiu em
1962, visando atingir as classes com menor
poder aquisitivo, com baixo custo de produção e de
materiais. A empresa lançou as Havaianas
tradicionais, nas cores azul e branco e preto e
branco. “A proposta era criar sandálias
confortáveis, inspiradas em sandálias japonesas
com sola de palha de arroz”.
Na década de 1990, as vendas eram expressivas,
mas o produto simples era facilmente copiado por
concorrentes e a margem de lucro era baixa. As
havaianas eram consideradas calçados para
pessoas de baixa renda, sem muito prestígio, e a
marca sofreu uma profunda crise.

A partir de 1994, com o advento do Plano Real,

controle da hiperinflação e melhora no nível de renda
da população, o mercado de calçados entrou em
outro ambiente. A Havaianas estabeleceu uma nova
estratégia de comunicação com expansão de
portfólio de produtos e de canais de vendas: as
Havaianas Top.
A internacionalização:
Foi nos anos 2000 que a marca se expandiu para fora do
país, entrando em mercados dos Estados Unidos e da
Europa. A internacionalização aconteceu de duas
formas: por meio de distribuidores locais, e também com
operações próprias.
Concluímos que as havaianas ao longo da sua
trajetória renovou a sua identidade, houve a
reconstrução da imagem ampliando o conceito de
popular, colocando as Havaianas como um
produto que ultrapassaria as diferenças de classes e
desigualdades sociais, posicionam como um
referencial de moda e multiculturalista e, deste
modo, reforçam ainda mais o seu status e prestígio
frente à sociedade contemporânea.