Ensino a distância

Professor: José Bonifácio Andrada

 Unidade 10

Acessando recursos para o

crescimento em fontes externas
 O que são métodos de crescimento?

crescimento “interno” x crescimento “externo”

As mudanças ocorrem rapidamente e o mercado é cada vez mais competitivo

As inovações são mais rápidas e produtos se tornam obsoletos com maior

velocidade

Consumidores são cada vez mais exigentes

Pressão para que empreendedores busquem meios para crescer e acompanhar

a evolução do mercado
 O que são métodos de crescimento?

São meios e recursos usados pelos empreendedores para promover o

crescimento da empresa

Podem ser:
- Internos (uso dos recursos próprios)
- externos (uso de recursos de terceiros)
 Uso de recursos próprios (internos)

São as estratégias de crescimento, isto é, as ações que visam à expansão

do negócio, aproveitando as possibilidades, vantagens e recursos da
própria empresa

Penetração
Desenvolvimento de produto Matriz Produto-Mercado
(Matriz de Ansoff)
Desenvolvimento de mercado
Diversificação
 Uso de recursos de terceiros (externos)

São formas de promover o crescimento da empresa focando no ambiente

externo, captando recursos ou em possíveis parcerias, alianças, aquisições etc.

Recursos financeiros Recursos não financeiros

- Capital de risco - Joint Venture
- Dívida bancária - Aquisições
- Fusões
- Franquias
 Recursos financeiros

Capital semente: para empresas nascentes

Capital de risco
Venture capital: para empresas em desenvolvimento e alto potencial

Private equity: para empresas consolidadas

Dívida bancária empréstimo ou financiamento à empresa

 Recursos não financeiros
a) Joint ventures

É um empreendimento conjunto, uma aliança estratégica entre duas ou mais empresas

para explorar um negócio ou um empreendimento

Podem ocorrer entre empresas do setor privado, universidades, organizações sem fins
lucrativos e empresas governamentais
 Vantagens: Fatores para sucesso:

Compartilhamento de lucros Capacidade de trabalho em conjunto

Crescimento conjunto Convergência de objetivos e recursos

Menor uso de recursos financeiros Expectativas de resultados razoáveis

Menor uso de recursos humanos Senso de oportunidade (timing)

Ex: Playtronic Industrial Ltda
Ex: Playtronic Industrial Ltda

- 1991: Mercado de videogames movimentou US$100 milhões no Brasil

- 1993: Criação da joint venture entre Nintendo, Gradiente e Estrela

- 1993 a 1996: Lançamento do NES, SNES, Game Boy e Virtual Boy

- Preço CR$25 mil (= R$350 em 1994 = R$2500 em 2017)

- 1996: Saída Estrela;

- 1996 a 2003: Lançamento do Game Boy Color, Game Boy Advance e Game Cube

- 2003: Encerramento por conta da elevada pirataria no mercado brasileiro

b) Aquisições

É a compra de uma empresa total ou parcialmente por outra organização

Objetivo de expandir o negócio, por meio da entrada em um novo mercado ou em novas

linhas de produtos/serviços
 Vantagens: Desvantagens:

Empresa já estabelecida Histórico pode não ser de sucesso

Marketing já estabelecido Excesso de confiança no sucesso

Recursos humanos disponíveis Saída de funcionários

Custos podem ser menores Custo pode ser supervalorizado

c) Fusões

É a união de duas ou mais empresas, formando uma nova organização

Proporciona ganhos de mercado, aumento da produção em menor tempo e custo,

valorização da marca, fortalece o poder de mercado e elimina potenciais concorrentes

Aquisição Fusão

a empresa que adquirente as duas dão origem a uma

permanece terceira empresa
 Motivos para uma fusão

Necessidade de sobrevivência Proteção contra

- Deterioração da estrutura - Posição inferior
- Obsolescência - Atraso nas inovações
- Perda de mercado ou insumos - Tomada de controle

Diversificação Ganhos em
- Operações internacionais - Posicionamento no mercado
- Planos estratégicos - Avanço tecnológico
- Contracíclico - Fortalecimento financeiro
d) Franquias

Acordo entre uma empresa detentora de produtos/serviços de marca registrada e um

agente independente, para comercialização exclusiva destes produtos/serviços de
forma padronizada

Meio para expansão rápida e relativamente barata do negócio, já que o capital necessário
é bem menor do que o exigido para iniciar um negócio novo

O franqueado paga royalties para o franqueador

 Vantagens Desvantagens

Produto/serviço já estabelecido Falta de assistência e apoio do franqueador

Fórmula/design patenteado Falência do franqueador

Marca registrada e conceito comprovado Falta de franqueados de qualidade

Assessoria administrativa e financeira Má administração do negócio

Economia em propaganda, compras e Dificuldade em controle rigoroso de

investimento inicial qualidade
Ex: Boticário

- 1977: Fundação como farmácia de manipulação em Curitiba/PR

- 1980: Abertura da 1ª franquia em Brasília/DF, no setor de perfumes e cosméticos

- 1985: Abertura da 1ª loja internacional, em Lisboa (Portugal)

- 1986: Padronização das lojas

- 1987: Atinge 1mil franquias

- 2001: Expansão para 2mil franquias

- 2004: Atuação em 22 países

- 2017: Total de 3.730 unidades e faturamento superior a R$7 bilhões (1ª rede do Brasil)

- 2022: Cerca de 4 mil lojas e a 7ª companhia de beleza mais sustentável no mundo