Produção

Artística e
Executiva
Prof. Dr. Bruno Tavares
bruno.tavares@belasartes.br
 MARKETING

Estrutura do O marketing corresponde a todas as atividades da empresa que visam

marketing em a colocação de seus produtos/serviços no mercado consumidor.

nosso cotidiano Marketing é também o conjunto de ações destinadas a criar

produtos/serviços e colocá-los à disposição do mercado, no local,
tempo e volume adequados.

Seus componentes – a criação e/ou o desenvolvimento de

produtos/serviços, a localização e/ou a distribuição deles, a
propaganda e a promoção, o preço, a embalagem – devem estar
sempre orientados para o cliente e suas necessidades e expectativas.
Logo, no início da manhã...
 • Atenção, ouvintes!
• Promoção!
• Fantástica Liquidação!
Indo para o trabalho... • Nova música!
• Blá...blá...blá...blá...blá...
Ao voltar para casa...
 Então...
Você chega a um ponto de vendas!

DEMONSTRAÇÃO

E é extremamente estimulado à compra!

Diversos materiais
promocionais
Cartazetes Embalagens
Design
Personalizado

Gôndolas
Bandeirolas
Muito
marketing e
nenhum
esquema...
Conceitos
centrais de MKT

• 4Ps =
• Produto + Preço +
• Praça + Promoção
O composto mercadológico (marketing mix) envolve os
seguintes componentes:
produto/serviço: criação, desenvolvimento e adequação
às necessidades do mercado;
marca: identificação e caracterização do produto/serviço;

embalagem: criação, desenvolvimento e adequação tanto

às necessidades do mercado como para efeito logístico;
preço: estabelecimento do preço de acordo com o
mercado e a concorrência;
pesquisa de mercado: conhecimento do mercado
consumidor e da concorrência;
 promoção:
propaganda: divulgação venda: comercialização
planejamento e
por meio de campanhas do produto/serviço com
desenvolvimento de
de propaganda; o usuário final;
eventos promocionais;

merchandising: atendimento ao cliente:

distribuição: colocação
apresentação e realização do pós-venda,
do produto/serviço nos
disposição da também conhecido
pontos-de-venda
mercadoria no ponto- como assistência técnica
adequados;
de-venda; ou assistência ao cliente.
A INTERNET COMO FERRAMENTE DE MARKETING

• Hoje, grande parte dos produtos e serviços pode

ser encontrada em sites na internet. Por meio da
web, o consumidor vem ampliando as alternativas
de escolha e o nível de controle sobre suas decisões
de compra.

• O acesso do consumidor às empresas pode ser

realizado de qualquer lugar do planeta, na hora em
que desejar e, ainda, pode tomar a decisão de
compra de acordo com a velocidade que lhe for mais
conveniente.

• Especificamente para os pequenos negócios e

novos empreendimentos, a internet potencializa sua
competitividade na medida que clientes, parceiros,
fornecedores, entre outros, localizem e estabeleçam
contato com as empresas.
PRODUÇÃO ARTÍSTICA E EXECUTIVA
Prof Dr. Bruno Tavares
bruno.tavares@belasartes.br
A Análise SWOT (FOFA)

Diagnóstico estratégico que

permite estabelecer relação entre
os pontos fortes e fracos,
oportunidades e ameaças no
ambiente organizacional.
“análise SWOT” ou matriz FOFA?

Esta é uma sigla usada para designar uma

ferramenta muito usada em administração
para fazer o planejamento de novos
projetos, serviços e produtos.
A SWOT foi criada entre as década de 1960 e
1970, na universidade de Stanford nos
Estados Unidos, por Albert Humphrey e até
hoje é considerada um fundamento do
planejamento organizacional.
SWOT ou FOFA
SWOT ou FOFA
Por mais simples que ela pareça, essa é uma
ferramenta que promove uma profunda análise
dos cenários da empresa e mercado.

O que Possibilita a tomada de decisões mais

assertivas.
 Permitir a escolha de uma estratégia
adequada - para o alcance dos
FUNÇÃO DA
objetivos - a partir de uma avaliação
ANÁLISE SWOT crítica dos ambientes interno e externo
da empresa.
Como montar a SWOT (FOFA)

Forças e Fraquezas
Ambiente Interno da empresa - controláveis

Oportunidades e Ameaças
Ambiente Externo e aos Públicos da empresa – não controláveis.
PONTOS FORTES E FRACOS
(ambiente interno)
Análise das deficiências e qualidades da empresa

• Para avaliar as forças e as fraquezas, deve-se considerar cada

função empresarial:
• Recursos humanos
• Finanças
• Marketing
• Produção/Operação
• Tecnologia da informação
• Pesquisa e desenvolvimento, etc.
Forças
• É algo que a empresa faça bem ou que constitua uma
característica que aumente a sua competitividade:
• competência, know-how, ativos físicos, ativos humanos,
ativos organizacionais, ativos intangíveis, capacidades
competitivas, atributos específicos, alianças, parcerias
corporativas e imagem de marca são exemplos de forças.
Fraquezas
• É algo que falta à empresa, que ela execute mal ou que a
ponha em desvantagem em relação à concorrência. As
fraquezas, em geral, são justamente a falta dos elementos
encontrados nas forças:
• ausência ou deficiência de know-how e de competências etc.
OPORTUNIDADES E AMEAÇAS (ambiente externo)
Análise de oportunidade de produtos e mercados disponíveis à empresa e ameaças à
sua competitividade.

Oportunidades Ameaças
• Legislação • Evolução do ambiente.
• Mercado • Direcionamento e intensidade das mudanças.
• Tecnologia • Resistências a inovações.
 Tecnologia (alterações possíveis, custo de capital para entrada);

Legislação (planos governo, política econômico-financeira);

OPORTUNIDADES Instituições financeiras (tipos, quantidade, tipos de operações,

condições);
E AMEAÇAS
Sindicatos (estrutura, objetivo, poder);

Comunidade (aumento ou não da população, valores sociais).

 Consumidores (quem, onde, renda, como compram);
OPORTUNIDADES Mercado (segmentação, competição, nichos, atrativos);
E AMEAÇAS Segmento (tamanho, tendência, tipos de produtos e serviços);
(ramo de
Concorrentes (quantos, quais, tecnologia, participação no mercado;
negócio)
Fornecedores (quem, quantos, onde, preços, prazo, qualidade).
 FORÇAS FRAQUEZAS
Use
 Boa qualidade do produto  Pouco controle dos estoques
 Experiência técnica na produção  Falta de experiência técnica (do
(do dono e dos colaboradores) empresário e dos colaboradores)
 Local próprio  Má administração do capital de giro
 Preço competitivo  Tamanho inadequado
 Boa organização no processo produtivo  Controle insuficiente da direção da
 Localização adequada empresa
 Posição adequada no mercado  Nenhuma promoção
 Capital próprio ou crédito acessível  Baixo nível de estoque no período de
 Mão de obra qualificada vendas a pico
 Preço alto Elimine

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

 Inexistência de produtos desse tipo

Aproveite  Custos crescentes
no mercado  Problemas nas relações interindus-
 Crescimento da demanda por produtos triais
similares  Muitos competidores
 Informação disponível sobre tecnologia,  Escassez de matéria-prima
mercados, produtos  Políticas desfavoráveis do governo
 Escassez do produto no mercado  Mercado decrescente
 Políticas do governo favoráveis
 Disponib. local de matéria-prima
Evite
Para que serve a análise SWOT?

para embasar decisões Como se fosse uma série de exames

médicos feitos em um paciente que está com sintomas de
uma doença, mas que ainda não foi diagnosticado.

Após uma série de análises, exames e ponderações surge o

diagnÓstico.

Assim, será muito mais fácil optar por um tratamento.

 Nos negócios, a análise SWOT pode ajudar das seguintes formas:

• Conhecer mais profundamente o cenário da empresa

• Dar mais segurança para a tomada de decisões
• Compreender a posição da empresa em relação aos demais concorrentes
• Antecipar tendências
• Antecipar ações externas
• Gerar ideias de ações
Exercício
Experiência da Equipe
Rede de Contatos
Recursos Financeiros
Criatividade e Inovação
Portfólio de Sucesso
Dependência de Financiamento
Externo
Falta de Reconhecimento de Marca
Concorrência Feroz
Custos de Produção Elevados
Dependência de Parcerias
Expansão Internacional
Streaming e VOD
Colaborações com Talentos de
Renome
Subsídios e Incentivos Fiscais
Expansão de Gêneros
Mudanças nas Preferências do Público
Pirataria
Concorrência Online
Custos de Marketing Elevados
Riscos de Produção
Forças (Strengths)
• Experiência da Equipe: Uma equipe talentosa com experiência na indústria cinematográfica pode ser uma grande força.
• Rede de Contatos: Uma ampla rede de contatos na indústria, incluindo atores, diretores, produtores e distribuidores, pode
abrir portas para colaborações e oportunidades de negócios.
• Recursos Financeiros: Um financiamento sólido ou acesso a financiamento pode permitir a produção de filmes de alta
qualidade.
• Criatividade e Inovação: A capacidade de gerar ideias originais e inovadoras pode ser um diferencial competitivo.
• Portfólio de Sucesso: Filmes anteriores bem-sucedidos podem aumentar a reputação da produtora e atrair investidores e
talentos.
Fraquezas (Weaknesses):
• Dependência de Financiamento Externo: Se a produtora depende muito de financiamento externo, isso pode limitar a independência
criativa e aumentar os riscos financeiros.
• Falta de Reconhecimento de Marca: Se a produtora não tem um histórico sólido ou reconhecimento de marca, pode ser difícil atrair
talentos e distribuidores de renome.
• Concorrência Feroz: A indústria cinematográfica é altamente competitiva, e a produtora pode enfrentar a concorrência de grandes
estúdios.
• Custos de Produção Elevados: Filmes de alta qualidade podem ser caros de produzir, o que pode afetar a rentabilidade.
• Dependência de Parcerias: Se a produtora depende muito de parcerias específicas, isso pode ser arriscado se essas parcerias se
desfizerem.
Oportunidades (Opportunities):
• Expansão Internacional: Explorar mercados internacionais pode abrir novas fontes de receita e exposição global.
• Streaming e VOD: A crescente popularidade das plataformas de streaming oferece oportunidades de distribuição direta aos
consumidores.
• Colaborações com Talentos de Renome: Parcerias com atores, diretores ou roteiristas de renome podem atrair públicos maiores e
aumentar o prestígio.
• Subsídios e Incentivos Fiscais: Aproveitar subsídios governamentais e incentivos fiscais pode reduzir os custos de produção.
• Expansão de Gêneros: Explorar diferentes gêneros cinematográficos pode atrair públicos diversos e aumentar o potencial de sucesso
Ameaças (Threats):
• Mudanças nas Preferências do Público: Mudanças nos gostos do público podem afetar a bilheteria e o desempenho dos
filmes.
• Pirataria: A pirataria de filmes pode prejudicar a receita e a distribuição legal.
• Concorrência Online: A concorrência com outras produtoras de cinema e empresas de streaming pode ser feroz.
• Custos de Marketing Elevados: Promover filmes pode ser caro, e a eficácia das campanhas de marketing pode ser incerta.
• Riscos de Produção: Problemas durante a produção, como atrasos ou problemas de orçamento, podem prejudicar o
resultado final.
Ponto de partida

A análise SWOT é um ponto de partida para entender a posição atual da produtora de cinema e identificar áreas onde
ela pode melhorar ou capitalizar em oportunidades.

Com base na análise, a produtora pode desenvolver estratégias para maximizar suas forças, mitigar suas fraquezas,
aproveitar oportunidades e enfrentar ameaça