Marketing estratégico 07/01

Propaganda é paga;
Publicidade é de graça;
O marketing é tudo, você cria as necessidades e o coloca na prateleira.

Endomarketing: Dentro da empresa.

Eco marketing: Como trabalhamos a sustentabilidade.
“O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas implicações futuras nas
decisões presentes”

Matriz BCG

Estrela: Produtos que ficam no quadrante superior esquerdo, com alta participação no
mercado de rápido crescimento, o que significa ter que gastar muito para se defender
dos concorrentes.
Ponto de interrogação: Produtos que se encontram no quadrante superior direito e
ainda tem baixa participação, mas estão em um mercado em rápido crescimento.
Vaca leiteira: Ficam no canto inferior esquerdo da matriz bcg. São a evolução da
estrela quando o crescimento de mercado começa a cair. Portanto, os altos
investimentos já foram feitos e está na hora de aproveitar o caixa que geram enquanto
isso durar.
Abacaxi: fim do ciclo de vida no produto, com baixa participação e crescimento.
 Inteligência competitiva:

É o conceito/método utilizado para aprender a sentir o mercado;

Estruturar a empresa para captar dados para gerar informações importantes a tomada
de decisão;
Ações dos concorrentes, novos mercados, mudanças, novas legislações, funcionários,
novas tecnologias, novos concorrentes etc.;
Identificar quais informações são importantes para empresa e investir energia e
capital para obtê-las.

Inteligência
Inteligência Inteligência Inteligência
produto e
cliente concorrente ambiental mercado

Gestão
estratégica

Planos Planos
estratégicos táticos

Como fazer branding?

1 passo: A estratégia de marca é uma estrutura construída sobre algo sustentável que
identifica uma realidade. Uma verdade que precisa existir para ser comunicada;
Tenha um posicionamento bem definido:
Melhor preço, produto, serviço, valor agregado, conveniência e experiência.
O branding avança ao estágio do posicionamento de comunicação ou marca com foco
em uma mensagem única e importante;
O posicionamento de comunicação é uma palavrinha mágica que transforma o
posicionamento de marketing em um conceito.
Slogan: traduz o posicionamento em uma frase de impacto que acompanha a marca.
Quanto mais simples a identidade visual melhor, nunca esteve tão na moda ser
simples.
Estratégias de marketing:
Programas de fidelização;
Tarifas diferenciadas;
Visibilidade e disponibilidade no ponto de venda;
Promoção;
Desconto para determinadas classes (idosos por exemplo);
Ações de experimentação/degustação (amostra grátis);
Ampliar o conhecimento da marca;
Ampliar o conhecimento do produto;
Fortalecer a preferência da marca;
Reposicionar a marca no mercado;
Associar a marca e o produto a um hábito.

Share of market, share of heart, share of mind.